第一篇：假定成交之坚定信念
假定成交之坚定信念
金秋月圆华，商众萃浔都；合议话方略，市场共谋图；竞争惨烈乎，信念定坚笃；待到功成日，再聚大东吴。这是2011年9月6日此次金象公司金秋经销商会议的缩影。这次会议上，公司展示了最新的也是目前行业空白的名贵基材实木集成地热地板系列。公司董事长吴孟飞是这个系列产品实际研发人，本身也有着深厚的营销底蕴，对这个系列产品详加解读，如何占领市场制高点，如何营销这类产品，谈了自己的心路历程。在吴总谈到如何销售这类产品时，我发现了吴总成功的秘诀：吴总不论产品本身，只是其内心深处有着非常非常强的信念。我想在这里细细品味与大家共享。
很多经销商对我们公司生产出来的新的特色个性化的产品销售总有些许感冒，这个是具有普遍的问题，我希望我们的经销商要有足够的重视，只有克服这个堡垒，我们的业绩才能倍增，我希望下次的聚会是一次丰收的座谈会。
非常强的信念往往内心很强大，自信力很高，而自信力是有不断地成功积累起来的，所谓艺高人胆大也是自信力的象征。由于太多的失败、一次一次的失败打败了我们，使得我们没有自信力、足够的勇气再去争取，而最终成为了失败者。那么如何来改变这个现状，这是要我们找提升自信力的方法。
首先，我们要明白销售被拒绝是家常便饭，只有能够承受更多失败次数的人，才能获得好的业绩。我看过很多营销大师的课程，据他们统计客户一般拒绝别人的次数不超过六次，你要是能够承受客户这么多的次数而不放弃，你将会拥有60%的客户的订单。一般的营销人士被拒绝二三次就放弃了，较为优秀的也在四五次之多放弃了，只要你有永不放弃的坚定信念，才会获得更多的订单。其次，一般我们在与客户沟通过程中，最好假定客户是已经在使用了的客户，而我们只是作为一个特定的专业或顾问式的人士帮助客户解决产品使用过程中产生的问题，我们要不断地要求客户做出一些已经假定成交的行为，不要怕拒绝（因为在要求过程中会碰到不断地拒绝）而放弃掉。
当客户在拒绝你时，实际上比拼的是双方的信念力，谁最更坚定，谁就获 得胜利！在假定成交的情景下，客户犹如被催眠，在你不断地要求下，最终获得你想要的结果。最后，我们要不断鼓励自己或暗示自己：自己是最强大的，没有人可以逃脱我的掌控。我的产品是客户的，服务是客户的，客户口袋里的钱是我的，这应是我们所有营销人士的信念。
当我们的信念有足够坚定强大的时候，便会传染给客户，假定便成真的了！祝中秋快乐，下单多多。
第二篇：日语假定总结 精华
「と」「ば」「たら」「なら」都是接续助词，表示假设意义。它们有的时候可以相互替代使用，替代的时候有的意义相同，有时语气有所不同。更多的时候是它们不可以替代使用。下面简单归纳各自用法及异同点。
一、「と」
接续形式是「动词基本型（ない形）＋と、结果」，「と」表示假定的意思并不强，主要表现两件事情的相继发生。
（1）表示恒常性状态、真理、规律、习惯、反复性动作。意思是“一„就”。①このボタンを押すと、電源が入ります。一按下这个开关，电源就接通了。②食べ物を食べないと、人間は生きることができません。不吃食物，人就没法活。
③わたしはその店へ行くと、いつもコーヒーを飲みます。我去那个店的时候，总要喝咖啡。
④夜になると、電気がつきます。到了晚上灯就亮了。
⑤３月に入ると、桃の花が咲きます。一到三月，桃花就开。
⑥朝起きると、まずコーヒーを１杯飲みます。早晨一起床，先喝杯咖啡。⑦ボタンを押すと、ジュースが出てきます。一按下按钮，果汁就流出来。⑧一人になると、寂しくなります。一个人的时候，就会感到寂寞。⑨わたしたちは会うと、必ずいっしょにビールを飲む。我们一见面，肯定在一起喝啤酒。⑩授じゅぎょうあ
かなら
のひとりさびお
であさお
はいのがつはいもも
はな
さよるでんきみせい
のたものた
にんげん
いお
でんげん
はい業が終わると、すぐ家へ帰る。一下课就回家。おうちかえ（2）表示进行了一个动作后，紧接着发生了后句叙述的动作或发现了后句叙述的新情况。此时主句一般是过去时态。
①この道を行くと、デパートがあります。沿着这条路一直走，前面有一家百货商店。
②カーテンを開けると、美しい山が見えました。打开窗帘，看见了美丽的山。
③外に出ると、雨が降ってきた。一出门，发现下雨了。④窓を開けると、鳥が目の前に飛んできた。まどあとり
め
まえ
とそとであめ
ふあ
うつく
やま
みみちい打开窗户，看见一只鸟飞过来。
⑤レストランに入ると、昔の恋人がいた。走进餐馆，发现过去的恋人在里面。
⑥窓を開けると、冷たい風が入ってきた。打开窗户，冷风吹进来了。⑦四つ角を曲がると、よっかどま
ゆうびんきょくまどあつめ
かぜ
はいはい
むかし
こいびと
郵便局が見えた。
み从十字路口一拐弯，看到了一家邮局。⑧先生は教せんせいきょうしつ室に入ると、さっそく授
はいじゅぎょう
業を始めました。
はじ老师走进教室，马上开始上课。
⑨上田さんにメールを送ると、すぐ返事が来ました。给上田发去了电子邮件，对方马上就来了回信。
（3）主句的句尾一般不出现表示说话人的意志、希望、命令、请求、劝诱等的主观意思。①夜になると、食事に行きましょう。（×）②モタンの花が咲くと、見に行くつもりだ。（×）③お茶が入ると、呼んでください。（×）
二、「ば」
1、主要以「从句〜ば、主句」的形式，主句的成立必须以从句事态的产生为条件，从句的条件成立，就会出现后面的结果。主句一般不是既成事实，不能是过去式。意思是“如果„就”“要是„就”。经常与「もし」搭配使用。
①もし時間があれば、一度行ったほうがいいですよ。如果有时间，最好还是去一趟。②毎日よく練まいにちれんしゅうじかん
いちどいちゃはいよはなさ
み
いよるしょくじ
いうえだ
おく
へんじ
き習すれば、きっと上手になります。
じょうず如果每天练习，就一定能够提高。
③明日雨が降らなければ、出かけるつもりです。打算如果明天不下雨，就出门。
④安ければ買いたいと思います。打算如果便宜就买。⑤天気がよければ、公園へ行きます。如果天气好，就去公园。
⑥彼に聞けば、何でも教えてくれます。かれきなん
おしてんきこうえん
いやすか
おもあしたあめふ
で如果问他，他什么都会告诉你。⑦この大会で優たいかいゆうしょう
勝すれば、オリンピックに出
しゅつじょう
場することができます。
如果在这次大会上获胜，就能参加奥运会。
⑧李さんに聞けば、わかりますよ。问小李就知道了。
⑨部屋がもう少し広ければ、いいのですが。房间要是大一点就好了。⑩山田さんが来れば、八人になる。如果山田小姐来的话，就成八个人了。⑪雨が降れば、道が濡れる。要是下雨的话，地面就会淋湿。⑫天気予報によれば、雨が降るそうだ。天气预报报道要下雨。⑬ここまで送ってもらえば、もう一人で帰れる。你把我送到了这里，我就可以一个人回去了。
2、「ば」的使用限制：
（1）从句的谓语表示状态、或者从句和主句不是同一主语时，句尾可以用表示“意志、希望、命令、请求、劝诱”等主观的表达方式。①雨が降らなければ、ハイキングに行きましょう。要是不下雨的话，就去郊游吧。
②部屋の電気がついていれば、入りましょう。房间的灯如果亮着，就进去吧。
③その店が開いていれば、食べに行きましょう。如果那家店开着，就去吃吧。
④李さんが家にいれば、わたしに知らせてください。如果小李在家，就请告诉我。
⑤雨が降っていれば、窓を閉めてください。如果下着雨，就请关上窗户。
（2）从句表示动作或变化时，主句句尾不用表示“意志、希望、命令、请求、劝诱”等主观的表达方式。
①わたしは時間があれば、行きましょう。（×）②雨が降れば、窓を閉めてください。（×）あめふまど
しじかん
いあめふ
まど
しりいえ
しみせあ
た
いへやでんき
はいあめふ
いおく
ひとり
かえてんきよほう
あめ
ふあめふみち
ぬやまだく
はちにんへやすこひろりき③暑くなれば、クーラーをつけましょう。（×）（3）主句不能是过去形式。
①窓を開ければ、富士山が見えました。（×）②おいしければ、食べました。（×）
③彼は上手であれば、教えてもらいました。
3、使用「ば」的常用句型
（1）以「用言ば＋いいです」的形式表示向对方建议适宜采取的方法和手段。意思是“可以„”“„就行”。
①わからないことがあったら、寮の友達に聞けばいいです。如果有不明白的事情，可以向同宿舍的朋友询问。
②風邪なら、この薬を飲めばいいです。よく効きますよ。如果得了感冒，吃这个药就行。很管用的。③明日何時ごろそちらに行けばいいですか。明天最迟可以几点到那里？
④会社まで、どう行けばいいですか。可以怎么去公司呀？
⑤すみません、このカメラはどうやって使えばいいですか。请问，这架照相机怎么使？
（2）以「用言假定形ば＋用言基本形＋ほど」的形式表示后句随着前句程度的递进而发生相应变化，意思是“越„越„” ①この小しょうせつよ
よ
つかかいしゃいあしたなんじ
いかぜくすり
の
き
りょう
ともだち
きかれじょうず
おしまどあふじさん
みあつ説は、読めば読むほどおもしろいです。
这部小说越读越有意思。②日本語は勉にほんごべんきょう強すればするほど難しくなります。
むずか日语越学越难。
③この果物は、大きければ大きいほどおいしいです。这种水果越大越好吃。
三、「たら」 くだものおお
おお「たら」是过去助动词「た」的假定形，表示假设。主要的作用是表示过去、完了，这就决定了「たら」是以某事项的完了为前提进行的假定。没有前项的发生，后项就无法进行。从时间上，前项必须先发生，后项才能成立。主句的句尾可以出现表示说话人的意志、希望、命令、请求、劝诱等的主观意思。
在接续上，动词的「たら形」与「た形」的变化方法一致；形容词的「たら形」与过去式的变化方法一致，否定形是将「ない」变为「なかったら」；名词的「たら形」是在后面加上「だったら」，否定形是「で（は）なかったら」。
1、表示不知从句中的条件是否一定成立，假设如果成立，就会产生主句中的结果。可以与「ば」互换使用。
①明日雨が降ったら（降れば）、マラソン大会は中止です。如果明天下雨，马拉松比赛就停止。
②李さんが来なかったら（来なければ）、会議をやめます。如果小李不来，就取消开会。
③安くなったら（なれば）、買います。如果价钱降下来了就买。④もし、急に病気になったら（なれば）、どうしますか。如果突然得了病，该怎么办？
⑤安かったら（安ければ）、買います。如果便宜就买。
⑥成績がよかったら（よければ）、採用します。如果成绩好就买。⑦ほしかったら（ほしければ）、買ってあげます。如果你想要，我就给你买一个。⑧雨だったら（雨であれば）、如果下雨，运动会就取消。
⑨明日雨でなかったら（雨ではなければ）、ハイキングに行きます。明天如果不下雨，就去郊游。
⑩鉛筆だったら（鉛筆であれば）、消しこむで消すことができますよ。如果是铅笔写的，就可以用橡皮擦掉。
⑪お手紙が届いたら（届けば）、すぐ返事をします。收到信后，马上给你回信。てがみとど
へんじえんぴつ
け
けあしたあめ
いあめ
うんどうかいかせいせき
さいようやす
かきゅうびょうきやす
かりこ
かいぎあしたあめふ
たいかい
ちゅうし
運動会をやめます。
2、表示从句中的条件一定成立。这时，主句多出现表示说话人的意志、希望、命令、请求、劝诱等的主观意思。一般翻译成“„之后„”。不能与「ば」互换使用。①日本へ行ったら、わたしと連絡を取ってください。去日本后，请和我联系。
②食事が終わったら、散歩に行こう。吃晚饭后，咱们去散步吧。③佐藤さんに会ったら、よろしく伝えてください。见到佐藤后，请转达我的问候。
④お茶が入れたら、呼んでください。沏好茶后，请叫我一声。
⑤ボタンの花が咲いたら、見に行くつもりだ。牡丹花开后，我打算去赏花。⑥寒かったら、窓を閉めてください。冷的话，请把窗户关上。⑦授じゅぎょうさむまど
しはなさ
み
いちゃいよさとうあ
つたしょくじお
さんぽ
いにほんい
れんらく
と業が終わったら、すぐ家へ帰る。下课后就立刻回家。おうちかえ
3、表示从句中的条件成立后，出现了主句中的结果。主句句尾多是过去式。可以与「と」互换使用，多翻译成“一„就„”。
①窓を開けたら（開けると）、冷たい風が入ってきた。一打开窗户，冷风就吹进来了。
②スーパーに行ってみたら、卵はもう売り切れました。到超市一看，鸡蛋已经卖光了。
四、「なら」
「なら」接在名词、形容动词词干、动词连体形、形容词连体形后面，表示借助前面出现过的话题、内容，假设在前面的话题、内容之下，后续说话人的意见、建议、判断等。根据对方的言谈内容，就着对方的谈话内容，或就着现场情况来陈述自己的意见、想法，或向对方提出请求、忠告。意思是“如果„的话，那就„”。有时也用「のなら」「のならば」「ならば」的形式。
①天安門に行くなら、地下鉄が便利ですよ。如果去天安门的话，还是乘地铁方便。
②忙しいなら、来なくてもいいです。如果忙的话，不来也可以。③今夜、もし暇なら、いっしょに食事に行きませんか。今晚，如果有空的话，一起去吃饭，怎么样？ こんやひま
しょくじ
いいそがこてんあんもんい
ちかてつ
べんりい
たまご
う
きまどああ
つめ
かぜ
はい④李：会議の資料はどこですか。会议资料在哪儿？
ちょうりかいぎしりょうし張：昨日のは知りませんが、今朝の会議の資料なら、机の上に置いてきのうけさかいぎしりょうつくえうえおおきました。
昨天的资料不知道，如果要问今天的，放在桌子上了。⑤王：李さんはどこですか。小李在哪儿？
ちょうおうり張：李さんなら、図書館にいると思います。りとしょかんおも要问小李的话，我想在图书馆。⑥彼が犯人でないなら、すぐ釈如果他不是犯人的话，就请马上释放。
⑦風邪なら早く帰って寝たほうがいいですよ。如果得了感冒，最好早点回去睡个觉休息休息。⑧水曜日の午前すいようびごぜんちゅうかぜはやかえ
ねかれはんにん
しゃくほう
放してください。
中は都合が悪いのですが、午後なら大
つごうわるごごだいじょうぶ
丈夫です。
要是星期三上午的话没时间，如果是下午的话，可以。
⑨嫌なら無理に食べなくてもいいですよ。如果不喜欢吃的话，就别勉强。⑩参加するのなら早く申し込んでください。如果参加的话，就请早点报名。⑪いい方法を知っているなら、ぜひ教えてもらえませんか。如果知道好方法，一定教教我好吗？
⑫お寿司を食べたいんですが„。我想吃寿司。
お寿司なら、いい店を知っているよ。吃寿司的话，我知道一家好的寿司店。⑬本を買うなら、あそこの新しい部屋へ行ったほうがいいです。要买书的话，最好去那家新书店。
⑭早くその映画を見たいなら、ＤＶＤを買ったほうがいいでしょう。
要想早点儿看那部电影的话，还是买一张DVD好。
五、异同点
1、相同点：都是条件句，都表示主句和从句的顺接关系。
2、不同点： はやえいがみ
かほんか
あたら
へや
いすしみせ
しすしたほうほうし
おしさんかはや
もう
こいやむりた（1）由「と」「ば」「たら」构成的条件句，从句和主句有时间上的先后顺序，而「なら」构成的条件句，从句和主句没有时间上的先后顺序。①日本へ行くと（行けば、行ったら）、いつも如果去日本，总是去东京。
②日本へ行くなら、地図を持って行ったほうがいいです。去日本的话，最好带上地图。
例句①从句和主句有时间上的先后顺序问题：去日本在先，去东京在后。例句②从句和主句没有时间上的先后顺序问题，去日本和带上地图是同时发生的。（2）在意义上不同
主句句尾的不同。主句句尾是表示“意志、希望、命令、请求、劝诱”等主观的表达方式时，多使用「たら」「なら」，一般不用「と」「ば」。
①日本に行ったら、電話してください。到日本后，请来个电话。②日本へ行くなら、電話してください。如果（决定或打算）去日本的话，请来个电话。③日本ヘ行けば、電話してください。（×）④日本へ行くと、電話してください。（×）
但是，如果从句的谓语表示状态，或从句和主句的主语不一致时，可以用「ば」，也可以用「たら」。
①寒ければ（寒かったら）、クーラーをつけましょう。冷的话，把空调打开吧。②できれば（できたら）、今日
きょうじゅうさむさむにほんいでんわにほんいでんわにほんいでんわにほんいでんわにほんいちず
も
いにほんいい
い
とうきょう
い
東京へ行きます。
中にレポートを出して下さい。
だくだ如果可以的话，请今天交报告。
③彼女が日本へ行けば（行ったら）、わたしも行きたいと思います。如果她去日本的话，我也想去。
④彼女が日本へ行けば（行ったら）、君は行かないでください。如果她去日本的话，请你不要去。
在表示假定的「と」「ば」「たら」「なら」中，对「たら」的限制最少，所以，当犹豫不决用其中的哪个时，可以优先考虑使用「たら」。かのじょにほんい
い
きみ
いかのじょにほんい
い
い
おも
第三篇：销售技巧之成交篇
销售技巧之成交篇
1.成交时机出现后的“四不要”
(1)不要给客户太多的选择机会。—— 面临太多选择，反而会犹豫不决。不可再介绍其它产品！
(2)不要给客户太多的思考时间。—— 客户考虑越长，可能会发现越多缺点。此所谓夜长梦多！
(3)不要有不愉快的中断。——在紧凑的销售过程中，一环套一环，中断也许前功尽弃！
(4)不要节外生枝（应围绕销售主题洽谈）。—— 一旦感觉到客户有意购买时，应随时进入促进成交阶段。
2.成交时机出现后的“四强调”，发现客户购买意向和目标后，将客户注意力集中到意向户位上，不断强调：
(1)强调意向产品的优点和客户购买后能得到的好处；
(2)强调当前价格是促销价格，应该抓住当前的优惠时期；
(3)强调意向产品数量已不多，目前销售好，不及时买就没机会了；
(4)强调客户做出购买选择是非常正确的决定，并让客户相信。
第四篇：坚定信念 立足本职 为之奋斗
坚定信念 立足本职 为之奋斗
一、崇高的理想信念是共产党员为之奋斗的精神动力
理想信念是人对未来的向往和追求，是人的奋斗目标、前进动力的精神支柱。有了理想信念，人就有了精神支柱； 有了理想信念，人就有了奋斗的动力；有了理想信念，人就有了前进的力量；有了理想信念，人就能不畏艰难，勇往直前，就能在追求和奋斗之中实现自我价值，获得幸福的快乐。共产党人是把实现共产主义作为最高理想和最终奋斗目标，中国特色社会主义是我们的信念，实现社会主义和共产主义的理想信念，是共产党人最高追求和强大的精神支柱，也是我们党的政治优势，有了这样的理想信念，就有了立身之本，站的就高，眼界就宽，心胸更开阔，就能自觉的、满腔热情地为党的事业而奋斗。回顾我们党发展的历史，中国共产党员所以能克服一个又一个困难、创造一个又一个人间奇迹，从无到有，从小到大，从弱到强，从革命到执政，始终保持着生机和活力，走在时代前列，引领中华民族历史潮流，就是因为共产党有崇高的理想、坚定的信念，实现共产主义的理想和建设有中国特色社会主义信念，是我党的生命，是我党的灵魂。
在我们党内，在理想信念方面，广大党员的主流是好的，绝大多数党员在改革开放和社会主义建设事业中，有崇高的
理想、坚定的信念。然而，由于长期以来我们处于和平环境和复杂的国际环境下，特别是改革开放以来国内外复杂因素的影响，致使少数党员信念不够坚定，价值取向发生偏移。一是国际共产主义运动的新变化的影响。自从苏联解体、东欧剧变以后，社会主义在世界范围遭受严重挫折，导致一些人对社会主义运动、马克思主义理论、共产主义理想信念产生怀疑、迷惑以至动摇，甚至提出“红旗到底能打多久”、“共产主义是不是虚无缥缈的空想”、“社会主义经过几十年的实践，随着苏联的解体是不是宣告失败了”、“马克思主义理论是不是过时了”、“社会主义与资本主义是不是趋同了”，对马克思主义，对共产主义，对我们正在建设的社会主义缺乏信心。二是西方国家的影响。以美国为首的西方敌对势力从没有改变对我进行“分化”、“西化”的图谋，不断通过各种渠道和传媒加紧进行西方“价值观”的渗透。随着我们对外开放窗子打开以后，苍蝇和灰尘也会飞进来。西方利用人权、民主、自由、民族等问题频频向我们发难。近年来又利用“法轮功”等邪教组织来攻击党的领导，攻击我们的社会主义制度，企图唱衰社会主义。而我们党内的一些干部，面对西方一系列的西化、分化、和平演变的策略，感到思想模糊。对我们的社会主义，对我们的共产主义，对我们的中国共产党，在信念上也不够坚定。三是我们党内有理论与实际脱节，理论滞后于实践的倾向。一方面，很多人对社会主义理想信念 的理解还停留在传统的教科书上，对国内外发生的重大变化缺乏深入的理论思考，面对各种错误思潮，缺乏应有的鉴别力。另一方面，我们组织上对党员的理想信念教育重视不够，缺乏有效的手段和措施，针对性、实效性不强，使正确的理想信念难以牢固地树立起来。所以有的党员一遇到困难或问题就悲观失望，产生动摇；有的党员认为马列主义已经过时，不能指导当今的经济发展和社会实践；四是市场经济发展的影响。随着产权多元化、利益多元化，在我们党内的一些同志中间，也出现了不良倾向。几种表现比较突出，一种表现就是因为利益关系多元化导致心理上的失衡。有的同志认为“理想理想，有利就想；前途前途，有钱就图”，心理上失衡以后，比较收入的高低，不比贡献的大小。在利益分配上出现的不平衡现象使我们党内一些同志心理上失衡。一种是我们一些同志拜金主义严重，认为“金钱能使鬼推磨”，甚至一些领导干部，思想上也存在这样那样的问题。没有钱是不行的，但有钱也不能解决所有问题。钱再多，但失去了理想，失去了信念，他就成为钱的奴隶。有的同（更多精彩文章来自“秘书不求人”）志价值观念发生变化，把我们的贡献简单地货币化、价值化，讲索取的多，讲奉献的少。人生的价值在于奉献，但在我们少数的共产党员身上，对组织、对集体，要求索取讲得多，但是自己对社会、对他人的贡献讲得少。再一种倾向就是利己主义。少数党员凡事只考虑自
己的、个人的、局部的利益，不考虑他人的、全局的、长远的利益。在理想信念方面，我们必须克服模糊认识和不正确的想法，理想信念决不能动摇。江泽民反复告诫全党，我们共产党人的政治信仰是社会主义和共产主义，世界观是马克思的辩证唯物主义和历史唯物主义，这是任何时候都不能动摇的，党员领导干部如果在思想上动摇了共产党人的根本政治立场，也就偏离了正确的政治方向。
以上这些问题，在我们xx系统党员身上也有所体现。去年我们以先进性教育活动为契机，展开了理想信念大讨论，并结合单位实际，认真进行了对照、剖析，理想信念有所加强，今后我们仍要一如继往的抓共产党员理想信念教育，确保每个党员都有崇高的理想有坚定的信念。
二、立足本职，在平凡的岗位上，追求理想。
理想信念是一个思想认识问题，更是一个实践问题，我们的共产主义理想，我们建设中国特色社会主义，不是讲出来的，不是空说出来的，是要靠干出来的。江泽民同志提出，理想信念至关重要，没有理想我们就失去了方向，离开实际空谈理想没有任何意义。因此，我们每一个共产党员，既要坚定信念，对我们党的崇高理想和奋斗目标充满信心；又要“千里之行，始于足下”，立足本职，干好本职，从小事做起，从我做起，干好每一天工作，做好每一件事，积小绩汇大绩，一步一个脚印地实现我们的理想。
（一）强化本职责任意识，充分认识到干好本职工作就是一名共产党员实现理想的直接表现
胡锦涛总书记强调指出：“共产党员应该把自己的理想和奋斗目标同党和人民的事业紧密结合起来，爱岗敬业，干一行，爱一行，钻一行，精一行，努力在平凡岗位上做出不平凡的贡献，努力创造出无愧于时代、无愧于历史、无愧于人民的一流工作业绩。”共产党员的先进性是通过每一位党员的先进性体现出来的，而每一位党员的先进性又都是通过工作去体现、发展、实现的，只有每一位共产党员认真履行职责、完成使命，才能构筑起共产党先进性的美好画卷。
全国有近7000万党员，每一位党员有每一位党员的工作岗位，虽然岗位不同，但宗旨相同，目标任务也相同。每一个党员只有热爱本职，才能经得起、抗得住各方面的考验和诱惑，踏实苦干、埋头奉献，都能在平凡的岗位上使出不平凡的成绩。如环境恶劣压不垮、条件艰苦不退缩的铁人王进喜，党的好干部焦裕禄，公交汽车售票员李素丽，他们的岗位是平凡的，工作是平凡的，但干出了不平凡的业绩，从他们身上我们可以看到，不论是战争年代还是和平建设时期，不论是计划经济时代还是改革开放阶段，所涌现出的各行各业的英雄、先进人物、模范典型，无一不是立足本职、热爱本职的典范，无一不是在各自的岗位上做出不平凡业绩的人，共产党先进性并不都是轰轰烈烈、惊天动地，而那些
默默无闻、“润物细无声”的普通劳动者，更能创造出“于无声处听惊雷”的反响。
（二）强化榜样、表率、旗帜作用，引导广大群众的人生志向、远大理想和奋斗方向
共产党员不同于一般群众，它是榜样、是表率、是旗帜。群众看我们党的形象，往往是从我们身边的党员和身边的干部来看。战争年代，共产党员的作用发挥的好坏，人民群众一下子就能看得很清，相对而言，和平建设时期，大家一样上班，一样工作，似乎共产党员的先进性就不那么明显，百姓和群众再看共产党员的先进性看什么？一是看“官”，共产党的干部不贪、为民办实事，百姓就说共产党好；二是看党员，看党员的奉献、看工作的质量和业绩，看那些所谓的“小事”。上次先进性教育时评出的优秀共产党员：严格要求自己，刻苦钻研业务，工作精益求精的设计院技术干部付强；放弃到外地发展的好时机，带领xx林场职工苦干实干，艰苦创业，顽强拼搏，逐年改变了落后的面貌的泼河林场青年干部xxx；身先士卒，舍小家顾大家，八年坚守岗位未回父母家过一次春节的橡胶坝管理站站长xxx；长年奋斗在施工一线，不畏艰难险阻，以高度事业心和责任心出色完成各项施工任务的项目经理xx；在最基层的灌区管理岗位上默默无闻一干就是28年的管理所所长xxx，他们都是立足本职岗位、从我做起、从小事做起，踏踏实实、恪尽职守付出了超
乎平常的心血和代价，作出了无私的奉献，做出不平凡事迹，是真正的共产党员，群众佩服的共产党员。
党员的先锋模范作用十分重要，这就要求每一位党员：一要树立共产党员意识和执政意识。要时刻铭记共产党员是工人阶级中有觉悟的先进分子，牢记共产党永远是普通人民的一员，除了法律规定的个人利益和工作以外，不得谋求任何私利和特权。对于每一个共产党来讲都有要有党员意识，共产党是一个崇高的名称，这个名称凝聚了我们多少革命先烈作出的巨大牺牲所赋予的理想，入党以后党员的一言一行决不辜负这个崇高而又神圣的名称。二是要具备宽广的胸怀，团结一切可以团结的力量。我们党在革命、建设和改革中，积累了一条重要经验，就是调动一切积极因素，团结一切可以团结的人。在工作中，同志之间有不同的认识、不同的做法是正常的，只要不涉及原则问题，应该相互谅解，合作共事。至于一些无原则的纠缠、猜忌，闹个人意气，搞小团体以致造成的不团结要坚决纠正，我们要牢记团结是党的生命，维护党的团结是一个重要的党性要求。只有树立大局、全局意识，互爱互助，才能形成全体人民各尽所能，各得其所和谐共处的局面，才能构建社会主义和谐社会。三是增强慎独和自律精神，模范遵纪守法。共产党员是社会一员，不可能不受现实生活积极和消极的影响，关键看我们的党员有没有慎独和自律精神，党纪国法都是从外部对党员、对公民 的一种约束，这在文明社会的发展中是完全必要的，共产党人更要带头遵守党纪国法。四是牢记党的宗旨，坚持立党为公、执政为民的执政理念，权为民所用、情为民所系、利为民所谋，群众利益无小事，多为利民之举、多谋利民之力、多干利民之事。五是严格要求自己自重、自省、自尊、自励，时时刻刻慎独、慎欲、慎言、慎行，做学习的模范、做工作的模范、做遵守纪律的模范、做为民的模范，高标准、严要求、高质量地做好本职工作，把本职工作作为事业去对待、去完成，最大限度地发挥自己的聪明才智，最大力度的全心全意为人民服务，最大程度地实现自己的人生价值，带领百姓创业发展、科技致富，做一个有其名、更有其实的优秀共产党员。
党的事业犹如一台波澜壮阔、气势磅礴的大戏，需要我们每个党员在其中用心“扮演”好自己的各种角色。这样，这台大戏才会精彩纷呈。众人拾柴火焰高，努力奋斗吧所有的共产党员，我们的事业，我们的理想一定能实现！
第五篇：房地产销售心得之成交技巧
房地产销售心得之成交技巧
第一招，表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上，递笔给 对方时笔尖朝自己；谢谢、对不起，要讲得自然得体；除了“价格、条件”外处替对方着想；要取信对方，攻心为上
第二招，表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名。尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈，是有礼貌之举动。
第三招，同步原则。为了解除彼此陌生、拉近距离，可以从聊天戒发问中发现彼此共同认识的朋友，共同的嗜好，以及其他拉近彼此距离的话题。
第四招，五同——同姓、同乡、同学、同宗、同志，产生亲切感。
第五招，同步坐位原则。坐在洽谈桌的右侧或左侧（客户）较佳，这样敌对心小，较易接纳别人，反应也较快。与客户并排而坐是“理性”的，与客户左右而坐是“感性”的，与客户对立（面对面）而坐是“恐惧”的！到客户家里，就座前应礼貌的问：“我可以坐在这里吗？”注意方位、光线，借机会调换座位。
第六招，不怕乱拍马屁——高明地奉承。看见客户有女儿，就说：好漂亮的女孩，将来一定跟妈妈一样是大美人（适合女性讲）。或说：好漂亮的女孩，将来可以选中国小姐（适合男性讲）。奉承时避免引起反感或 误会。
第七招，弄清对象——M.A.N原则。弄清对象，才能对症下药。M.A.N原则是，M（MONEY）即出钱的人，通常是父母；A（AUTHORETY）是有权决定的人；N（NEED）是有需求的。有需要才会挑剔，嫌东嫌西的人才是买货人。有时这三种要素集中在一个人身上，即买房子的人是出钱的人，决定权在自己，又是自己住，这时只要说服一人即可。有时出钱的是父亲，有权决定的是母亲，需要的却是儿子和媳妇，这时便要同时说服三人或四人。
如果一群人来看房屋，三种人不能得罪：出钱的人，有权决定的人，最会出问题的人，这三种人都要拍马屁。
第八招，引导策略。客户下订金时可说：“今天给我几万元订金，二万元好吗？”客户签约时可说：“请读完契约内容，如果没错请签名。”
第九招，二择一法。预先安排好两种选择给对方选，我方将目的隐匿于内。
比如：您要边间，还是中间一点的房屋？您要这间大面积的，还是这间小面积的？您打算付多少订金，一万元还是二万元？您上午来看房子，还是下午？
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