新项目开盘需要达到的目标

第一篇：新项目开盘需要达到的目标

、新项目开盘需要达到的目标

1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。

2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。

3.巩固和升华在重庆房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。

4.通过对新项目项目品牌的升华，注重创立重庆银星智业（集团）有限公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。

5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。

二、新项目开盘需要达到的效果

预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示银星实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行银星集团有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。

2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。

3.通过开盘活动，再次将重庆市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。

5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。

三、新项目开盘必须具备的现场条件

1、VIP卡认筹

Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛景。

2、样板房装修完成其中：****样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明新项目的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。

样板房完成时间：2008年7月5日

3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，新项目在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。

示范区完成时间：2008年7月15日

4、售楼处及现场环境的营造

售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现新项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。

售楼处及现场完成时间：2008年7月20日

四、新项目开盘活动的核心要点

1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。

2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。

3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。

第二部分

一、开盘时间：

暂定：2008年8月8日上午9：00

二、开盘地点：新项目售楼处

三、与会人员：

A类：重庆银星智业（集团）有限公司领导人

重庆银星智业（集团）有限公司董事长——李大明

B类：特邀嘉宾

政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由银星负责安排及红包发放）C类：媒体

邀请重庆电视台、都市频道、生活频道、重庆日报、渝报等的记者（具体由银星负责安排及红包发放，人数40人左右）。

四、主持人

邀请重庆笑星和本土的电视主持人作为节目主持人，2名，一男一女（要求在重庆具备一定的人气）

五、广告安排

★电视：2个台，重庆卫视及重庆生活，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天； ★报纸：重庆晨报、渝报，开盘前15天上二~三次；

★户外：现场1200㎡；

★宣传单页：针对开盘的10000张，开盘前两周里，两次夹与发完。

★巨幅：市中心两块，每块约300㎡；渝澳大桥1块；

★车贴：针对全市主线路的中级车；

★现场楼体条幅：50条；

★其他略。

六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

来宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场。

七、主要创意

（一）新项目造势

1、重庆银星智业（集团）有限公司董事长李大明——《欢迎辞》

2、重庆市政府官员（待定）——致辞

3、揭幕启动仪式（建议案）：由嘉宾揭幕新项目的LOGO 仪式。

4、电视台录播

活动操作手法：开盘当天对新项目开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在重庆电视台、重庆报媒进行新闻报导。

（二）活动节目

1、人体彩绘服装秀。

操作手法：聘请重庆礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现新项目风情的人体彩绘图案（可以体现新项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。

2、穿插节目表演。

现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。

3、有奖问答。

对于新项目开盘期间正式认购的客户可参加新项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。

开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义。

八、开盘活动关键节点详细流程

（一）派筹活动执行方案

1、从7月25日起在报章广告中告知8/8日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。并需携带身份证。

2、通知（电话/信函）前期积累意向客户在8/8于9：00在项目现场外候场。并需携带身份证。

3、事先在现场张贴有关派筹海报，并在观音桥派发相关的DM广告。

留出排队通道，加强停车和现场客户管理。

4、计划发放筹码300份。红筹（97折）100份；黄筹（98折）100份；蓝筹（99折）100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需。

5、总销控通知客户进场，每批10组客户，后批客户依次进场。

6、每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，筹码优惠才能兑现。

（二）售楼处开放日执行方案

1、统一邀请意向客户进行内部参观和活动（如果实际人数较多，可分摊在余下几天陆续参观，而取前100位在8/8日）。

2、8/8当天由银星公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。

3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等），吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。

4、中午由银星公司安排午餐会，增进与客户的交流。

5、客户在参观结束后，可获赠银星T恤等小礼品。

6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在7700元以内，并告知客户8/8日开盘，先到先得。

（三）内部认购执行方案

1、以银星集团的名义通知（电话或信函）会员8/8优先到现场售楼处参加内部认购活动。

2、通知当日来售楼处的客户于9：00在银星现场售楼处外候场。

3、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

4、当天不接待除银星集团会员外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报，并安排从售楼处到银星会的临时班车，由银星会代理客户接待一天。

5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

6、正式公开价格，推出近售楼处的两栋楼的100个单位。

7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。

9、要求小定客户必须在8/8开盘当天到售楼处完成大定，并补足15000元大定（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。

10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺银星会客户将有优先挑选权。

（四）开盘流程

1、通知当日来售楼处的客户于9：00在银星现场售楼处外候场。

2、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

3、总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。

5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。

7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。

8、推出近售楼处的两栋楼的100个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。

9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。

10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺该部分客户按顺序有优先挑选权。

封存集团内部和银星集团会员认购的单元。

第三部分

一、人员安排：

1）现场总控人员（1人，协助2人）

2）大厅现场销控、把握客户（1人）

3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程

4）大厅现场销售接待人员（6人）

5）开发商现场协调人员（1人）

6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）

7）售楼处现场保安人员10人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋）。

8）售楼处现场礼仪小姐10人

9）现场摄影、录像人员2人

10）现场新闻协调人员1人负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。

11）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。

12）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（新项目购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料）

二、仪式流程：

07：00－09：00所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：00－09：30

来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。

09：40－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：05仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13银星集团董事长李大明致欢迎词。

10：13－10：18重庆政府领导致词。

10：18－10：28主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：30－10：35选房开始、首位客户签约。

10：32－12：30人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。

10：40－12：50主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

三、配合道具：

新闻稿、演讲稿；

大型规划平面图；背景图；签到桌；

指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）；

停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。

前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于8月5之前与会领导贵宾发出请柬（开发商负责）。主持：男女主持搭档。

其他准备工作：广告公司、礼仪公司

请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）

提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。

提前5天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。

做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。

四、活动执行要点说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。

五、准备及费用预算：

※午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元；

※手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元；

※新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元；

※安全帽：100个（开发商提供）

※收据、合同书、认购书、置业计划单；

※报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元；

※电视媒体宣传：2个台20天/20000元；

※一次性杯子：3元/50个，500个计30元；

※户外换画面一次：12000元；

※灯杆旗100套：190元/个计19000元；

※刀旗：100面：5元/面计500元；

※POP喷绘旗：60面：700元；

※气球条幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅计10500元；

※气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条；

※舞台及背景：3000元；

※主持人：3000元/2人；

※礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元；

※保安10名：开发商负责；

※拱门气球：5天计1500元；

※乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元；

※模特：5人/1500元；

※彩绘画家：5人/1500元；

※不可预计费用：3000元

第二篇：新项目申请

申请书

织金县合管办:

根据贵州省2003年医疗服务价格（两厅一局）收费标准，特申请将以下收费项目上到农合平台：

1、妇科特殊治疗：编号为E311201020,我院妇产科已到设备：臭氧雾化型医用冲洗器，县级收费80元/次。

2、电子阴道镜检查编号为E311201004,县级收费为80元/次。

3、糖化血红蛋白检验编码为250302003c，县级收费为80元/次。

4、织金县中医院现能开展的中医诊疗项目如:普通针刺、温针、电针等30个项目，其相关收费标准附后页。

我们将严格按照相关税费标准执行，更好地为患者服务。

此致!

织金县中医院

2014年5月12日

现将普通针刺、温针、电针等33个项目的收费价格附于后以供审核。

第三篇：新项目建议书

鄞州区市政项目规划管理流程

第一步：规划方案设计

根据各街道、镇、乡及工业园区编制的建设计划，按照控规要求，建设单位委托具有相应资质的设计单位，进行市政项目的规划方案设计。

第二步：规划设计方案申报

建设单位将设计好的项目规划设计方案报送规划局，规划局根据项目情况召集相关部门进行会审，并签发会审纪要；经设计单位根据会审意见进行设计修改后再报规划局，所需提供资料为：①市政工程规划设计方案报审表，②项目规划设计方案文本（成果），③绘制在1：500（1：1000或1：2000）宁波独立坐标系现状地形图上的项目规划设计电子图；规划局在规定的时限内审查并出具《审查意见回复单》。

第三步：办理建设项目选址意见书

建设单位向规划局提出办理市政建设项目选址意见书申请，所需提供资料为：①项目选址意见书申请表（表内需相关单位签署意见并盖章），②申请办理市政项目选址意见书的书面报告，③1：500（1：1000或1：2000）地形图及标明拟建位置、范围，④最终确认的、符合规划要求的市政项目总平面布置图及其电子文件（宁波独立坐标系），⑤其它需递交的资料；规划局在规定的时限内审查并核发《建设项目选址意见书》。

第四步：办理建设用地规划许可证

对于需要占用土地的市政项目，须办理建设用地规划许可证。建设单位向规划局提出办理建设用地规划许可证申请，所需提供资料为：①建设用地规划许可证申请表（表内需相关单位签署意见并盖章），②书面申请报告，③项目选址意见书（复印件），④项目立项文件（复印件），⑤土地部门的用地预审文件（复印件），⑥绘制在1：500（1：1000或1：2000）宁波独立坐标系现状地形图上的项目用地平面图及其电子图，⑦其它需递交的资料；规划局在规定的时限内审查并核发《建设用地规划许可证》。

第五步：施工图设计会审

建设单位根据规划局出具《审查意见回复单》，委托具有相应资质的设计单位进行施工图设计（重大市政项目还需先做初步设计）；施工图设计好后，由建设单位邀请规划局及其他各相关部门进行会审，并出具会审纪要；设计单位根据会审纪要进行设计修改。

第六步：放样及验线

建设单位向规划局提出工程放样申请，所需资料为：①工程施工平面图，②绘制在1：500（1：1000或1：2000）宁波独立坐标系现状地形图上的施工平面电子图或用地红线图；规划局审查并出具《建设工程放样联系单》；由建设单位委托具有相应测绘资质的单位进行放样。工程放样后，再由建设单位向规划局提出工程验线申请，由规划局组织验线。

第七步：办理建设工程规划许可证（副本）

建设单位向规划局提出办理市政项目工程规划许可证申请，所需提供资料为：①建设工程规划许可证申请表（表内需相关单位签署意见并盖章），②项目选址意见书及附图（复印件），③建设用地规划许可证及附图（复印件），④项目立项文件、扩初批复文件、会审会议纪要（（复印件），⑤土地权属证明、土地出让合同（复印件），⑥1：500（1：1000或1：2000）总平布局地形图（经放验线确认的许可证附图）及其电子文件（宁波独立坐标系），⑦放验线成果资料，⑧完整的，由相应资质设计单位设计的施工图一套，⑨工程管线的竣工测量合同、施工进度计划表和竣工测量计划，⑩其它需递交的资料；规划局在规定的时限内审查并核发《建设工程规划许可证》（副本）。

第八步：竣工测量

在市政项目施工中，建设单位应委托有相应测绘资质的单位及时对已完工但尚未覆土的管线工程进行竣工跟踪测量，待项目全部完工后，再进行竣工测量。竣工测绘成果将作为项目竣工验收的必备资料。建设单位应在项目竣工后30日内，向规划局报送工程竣工测绘成果资料。规划局在15个工作日内对竣工测绘成果进行质量审核，并出具审核意见；对工程建设是否符合规划条件进行核实，并出具核实意见。未经核实或者核实不符合规划条件的项目，有关部门不得组织竣工验收。

第九步：规划验收及办理建设工程规划许可证副本换正本 建设单位可邀请规划局及其他各相关单位参与项目的综合竣工验收，也可单独邀请规划局进行规划验收，并向规划局申请办理建设

工程规划许可证（正本），所需资料为：①建设工程规划许可证副换正申请表，②建设工程规划许可证（副本）原件，③建设工程质量备案书或质量监督部门证明材料，④竣工测量成果及其电子文件，⑤施工单位编制的竣工资料一套，⑥接收单位意见材料，⑦国有土地使用证（复印件），⑧其它需递交的资料；规划局在规定的时限内审查并核发《建设工程规划许可证》（正本）。

第四篇：确定达到目标的最后期限

每日名言

我如今把生活当作我为自己写的一出美妙的戏剧……这样我的目的就是去享受我所扮演的角色。

每日自励

我看到万物和谐之美。

每日短文：确定达到目标的最后期限

请再看一遍前面列举的有助于达到目标的九个要诀。要特别重视正确把握自己的目标，和限定的达成目标的日期。

像这样设定明确的目标是非常重要的。如果能正确地把握自己的目标，并限定达到的期限，就能产生把自己的力量发挥到极致的意愿，为实现目标而全力以赴。

下面的小故事可以作为例证：

有一次在高尔夫球场，我在草地边缘把球打进了杂草区。有一个青年刚好在那里清扫落叶，就和我一块儿找球，那时他很犹豫地说：

“皮尔先生，我想找个时间向你请教。”

“什么时候呢？”我问道。

“哦！什么时候都可以。”他似乎颇为意外。

“像你这样说，你是永远没有机会的。这样吧，30分钟后在第十八洞见面谈吧！”我说道。30分钟后我们在树荫下坐下，我先问他的名字，然后说：“现在告诉我，你有什么事要同我商量？”

“我也说不上来，只是想做一些事情。”

“能够具体地说出你想做的事情吗？”我问。

“我自己也不太清楚。我很想做和现在不同的事，但是不知道做什么才好。”他显得很困惑。

“那么，你准备什么时候实现那个还不能确定的目标呢？”我又问。

他对这个问题似乎既困惑又激动，他说：“我不知道。我的意思是有一天。有一天想做某件事情。”于是我问他喜欢什么事。他想一会儿，说想不出有什么特别喜欢的事。

“原来如此，你想做某些事，但不知道做什么好，也不确定要在什么时候去做。更不知道自己最擅长或喜欢的事是什么。”

听我这样说，他有些不情愿地点头说：“我真是个没有用的人。”

“哪里。你只不过是没有把自己的想法加以整理，或缺乏整体构想而已。你人很聪明，性格又好，又有上进心。有上进心才会促使你想做些什么。我很喜欢你，也信任你。”

我建议他花两星期的时间考虑自己的将来，并明确决定自己的目标，不妨用最简单的文字将它写下来。然后估计何时能顺利实现，得出结论后就写在卡片上，再来找我。

两个星期以后，他显得有些迫不急待，至少精神上看来像完全变了一个人似的在我面前出现。这次他带来明确而完整的构想，已经掌握了自己的目标，那就是要成为他现在工作的高尔夫球场经理。现任经理五年后退休，所以他把达成目标的日期订在五年后。

他在这五年的时间里确实学会了担任经理必备的学识和领导能力。经理的职务一旦空缺，没有一个人是他的竞争对手。

又过了几年，他的地位依然十分重要，成为了公司不可缺少的人物。他根据自己任职的高尔夫球场的人事变动决定未来的目标。现在他过得十分幸福，非常满意自己的人生。

每日文摘：从一个微笑开始

又是一个春柳绿。

春光烂漫，心里却丝丝忧郁绞缠，问依依垂柳，怎么办？

不要害怕开始，生活总是把我们送到起点，勇敢些，请现出一个微笑，迎上前！

一些固有的格局打破了，现出一些陌生的局面，对面是何人？周遭何冷然？心慌慌，真想退回到从前；但是日历不能倒翻，当一个人在自己的屋里，无妨对镜沉思，从现出一个微笑开始，让自信、自爱、自持从外向内，在心头凝结为坦然。

是的，眼前将会有更多的变数、更多的失落、更多的背叛，也会有更多的疑惑、更多的烦恼、更多的辛酸；但是我们带着心中的微笑，穿过世事的云烟，就可能沉着应变，努力耕耘，收获果实，并提升认知，强健心弦，驶向幸福彼岸。

我们往往因成功而狂喜不已，或往往因挫折而痛不欲生。当然，开怀大笑与号啕大哭都是生命的自然悸动；然而我们千万不要将微笑遗忘，惟有微笑能使我们享受到生命底蕴的醇味，超越悲欢。

他人的微笑，真伪难辨，但即使是虚伪的微笑，也不必怒目相视，仍可报之以粲然一笑；即使是阴冷的奸笑，也无妨还之以笑颜。微笑是战斗，强似哀兵必胜，那微笑是给予对手的包含怜悯的批判。

微笑毋庸学习，生而俱会，然而微笑的能力却有可能退化。倘若一个人完全丧失了微笑的心绪，那么，他应该像防癌一样赶快采取措施，甚至对镜自视，把心底的温柔、顾念、自惜、自信丝丝缕缕捡拾回来，从一个最淡的微笑开始，重构自己灵魂的免疫系统，再次将胸怀拓宽。微笑吧！向着天边的一缕阳光；在每一个春天，面对着地上的第一棵新草；在每一个起点，遥望着也许还看不到的地平线……

相信吧，从一个微笑开始，那就离成功很近，离幸福不远！

第五篇：如何创建一个新项目

如何创建一个新项目

今天看到微信里面那么多红点点，实在没有那么多时间精力去看这么多的内容，顿时决定清理一下。打开公众号，里面已经有600多个号了，很多都是做广州日报电商项目和创业项目时关注学习的，这让我想起自己当时创建这些新项目时候的一些路径和方法，今天做个总结，跟大家分享一下。

第一步，关注身边的变化，分析为什么 我很早就开始用微信了，而且发现身边的同学朋友都快速加入进来，接着又看到微信公众号出来，并对媒体产品很大的冲击，读者对于纸好媒的依赖性在快速下降，这些变化其实是我们每个人都能感受到的变化。我所说的关注身边变化，是指作为一名从业者，除了感受变化之外，要思考这个变化是不是会给你的同事、合作伙伴及其业务带来影响。2013年8月，微信传闻要开始做支付，我第一时间感受到这是媒体资源变现的一次好机会，并起草了项目计划书。我们也感知到使用微信、公众号、朋友圈时，自己的习惯、目的、心态的变化，及时去调整运营的策略。

类似的变化其实一直都在发化，机会是很多的。比如现在的头条号、百家号，都给媒体人提供了不错的窗口机会。

第二步，分析业务模式及其上下游企业的需求 同一种变化给到不同公司的机会是不同的，我们要想抓住机会，先得分析公司业务活动主线（价值链）及其特点。

广州日报社的上游业务是广告，广告面向的是各类有销售目的企业主（销售商品或服务，品牌宣传的间接作用也是提升销售）。我们连续20多年广告业务同业第一，最大的优势不是广告额有多大，而是拥有珠三角最多的广告客户。不足是：我们不能直接为企业主完成销售目的。

报社的下游业务是物流发行，物流发行连接的是广大消费者。物流发行业务特点是：网点、车辆设备、人员布局多，能够为读者和消费者持续提供良好的送货服务。不足是：资源利用效率不够，没有足够多、毛利高的商品销售。还有一个最大的特点：两个业务对于报纸的载体依赖过重，而报纸那时候实际上已经走上下坡路了（当然有些领导不认同这个看法）。

第三步，抓住属于自己的机会，公司注重链的机会，个人关注点的机会

所有的机会点，都是市场变化带来的，并基于自身业务特点产生的。互联网给予阿里、京东这种连接供应商群体和消费者群体的平台很大的机会，微信公众号及微信支付的出现给予媒体一次非常好的转型机会（具体分析可以见之前专文分析）。微信公众号是报纸载体的替代品，同样可以承载起广告和物流发行两大业务，而且可以加深与上游企业主的连接，并解决直接为企业销售的目的；同时，企业主提供的商品经筛选后，可以提供给我们足够多、毛利高的商品进行销售，并可提升报社物流资源效率低下问题。我们项目过会后，成为第一批微信支付开通的平台，也是最早一批媒体电商平台。随后，我们尝试了生鲜、书籍销售，刚开始的效果都非常好。第一次销售书籍，是教育类广告业务明显下滑的背景下，采编组与广告组联合出了一本指南手册，在我们平台上销售，并完成配送。这一次不单广告问题上去了，而且手册上的广告还增加了，也带来了销售收入和物流收入，一举多得。

所以，基于自身价值链的机会，不但可以给原有业务带来新的希望，而且可能出现1+1远大于2的效果。如果没有基于业务特点，为了创新而创新，往往只是折腾自己。在2014年，报社出现大量的微信公众号，基本上每条业务线上都有一个人负责一个微信号，当时我就预言一年内，会有大量平台挂掉的，果不其然。

第四步，将机会变成一个具体的项目，可以盈利的项目 好的机会往往能带来巨大的商业价值，要将机会转化成商业价值，需要当作一个独立的项目来运转，包含：项目定位、产品/服务定位、运营策略、团队搭建、成本预算、投资回收期、投资收益率。

新的变化产生的机会，往往没有太多可以参照的对象，更多是一种全新的探索。我们起步时，基本上没投入，人手就那么几个，所以在挑选供应商和商品时，就要精选。我的策略是挑自己最熟悉和最有利的，所以刚开始我们做的是报纸和生鲜销售。生鲜还完全不懂，为了快速学习，我当时关注了所有包含报刊、杂志、生鲜类的以及所有广州、深圳本地类的电商平台和微信公众号，我记得当时广州本地的报刊杂志类认证微信号就有120多个，我所有都一个个看，看他们如何定位、设计菜单和页面、如何运营推广，因些，刚出来我们平台第一版出来，我们就有信心已经将平台的体验做到本地、同业内最好的了。

一个新的项目，充满各种不确定性，经常出现各种意料不到的问题，团队是新组建的，所以刚开始一定要尽可能搭建一支优秀、高效的团队，并不断沟通学习，我们团队经常跟外面有电商经验的团队学习，极力补足在电商运营等方面的不足，也扩大自己的视野，看别人是怎么想怎么做的。

新项目的财务状况非常关键，没现金流自然就挂了。一个项目的成功与否，从财务的意义上来说，就是盈亏平衡。广州日报电商项目虽然背靠大公司，但我们极力压缩成本，严格按照独立项目来操作，所以在半年多的时间里面基本实现了项目的盈亏平衡。

创建一个新项目，就是做一件从0到1的事，这过程必然非常多的不确定性，以上总结的方法，是我自己去做一个项目的基本方法论。最近正在策划一个新的项目，也正是用的这套方法，虽然粗糙，但适合自己，希望你也有启发。