*燃气壁挂炉宝鸡市场销售计划 （写写帮推荐）

第一篇：*燃气壁挂炉宝鸡市场销售计划 （写写帮推荐）

*燃气壁挂炉宝鸡市场销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）“*”品牌对于宝鸡市场并不陌生，因为本品牌的其他种类在市场中占有一定的销售份额，*燃气壁挂炉宝鸡市场销售计划。“*”虽说在过去的一年中销量不是很理想。但他毕竟已经走进了市场，参加了这场燃气壁挂炉供暖的热潮中来，接下来我们要做的只是“激活*的生命力”如何有力度、有效的激活?根据宝鸡市场需求、客户、消费者心理需求，现提供一下几点。一·拓客拓客是使市场形成良性循环的唯一出路，也许目前来说*燃气壁挂炉在每个县城都有经销店。但是，你只注重了“名额占有率”却并没有达到预期的“市场份额占有率”。也就说你只是重视了“宽度”但是从中忽略了“深度”，所以，下一步“拓客”就是重要的前奏了，而这些客户就主要从现有的经销商开始。

1、留客：经过交流，原来的客户对*燃气壁挂炉的认知，信心可以达到我们所预期、所希望的，那么我们继续留用。需要改变的只是合作方式和经营策略。

2、留用并重设：经过交流和鼓励，原先的客户并不理想，但是又因为在这客户身上花费的精力太多，失去现在没有销量的客户对于我们来说也许就是失去一些无形的财产，那么继续留用，而且在这个县城再找一家经销商。这时候如果担心出现市场价格或者什么混乱，那么多余了，没有销量的市场是不会形成任何混乱的，当市场价格混乱的前奏开始的时候，就是看见销量的时候，这时候，谁有竞争优势，谁自然会成为这个市场的主导者和垄断者。我们要做的只是帮助强者大力做宣传而已。

3、去掉重设：这是在现任客户没有任何发展潜力的情况下所采取的方式。二·量客有了以上思路的时候，就是我们实施市场销售的关键第二步“量客”。在市场中供我们选择的客户和选择我们的客户其实很多，那么那些客户才是真正适合我们*燃气壁挂炉的客户?

1、销售思路统一者：如果谈到一位客户，他懂得终端市场销售模式(跑小区、跟踪客户服务)，那么，就算他的经济能力差点，店面偏僻点，他也是我们的合作对象，因为他的认知可以产生销量，而且我们精力的投资会非常轻松。

2、店面位置好，经济雄厚者：这种客户可能会存在一定的市场经营能力欠缺，也许我们会花费很多精力去扶持他，但是他有他的可合作之处。①店面位置好，容易引起消费者的注意，就是营销中的“熟脸率”，②经济基础好，虽然他不善于市场零售，但是他却有能力推动市场销售份额，因为他有足够的能力招入业务人员，经过我们的培训和市场指导销售也不会很难。

3、*品牌其他品种经营者：经营*燃气热水器，灶具的客户，他们其实也是很愿意去经营同品牌的产品，他们的主要问题在于“不理解”，销售工作计划《*燃气壁挂炉宝鸡市场销售计划》。主要对于机子性能的不了解，还有对售后的不了解，其次是对安装的不了解。所以只要我们一一的给他们耐心的解决这些问题，那以后的合作会比较顺畅，销售较其他客户也会比较好做。三·教客以上两种都形成以后，最主要的就是“教客”。教他们如何适应你的销售模式，工作节奏和营销观念。让他们在跟你合作的基础上信任你，这点相对较难，怎样才能形成这样的关系，就需要我们做好几点。

1、真心诚意去交这位朋友。做品牌就是做人性，做生意就是诚信，谈客户就是交朋友。所以、总归、你谈客户彼此都觉得舒畅，觉得踏实，就合作。接下来，要做的更多的是你首先要设身处地的为客户着想，怎么样布局合理、定什么机型合适、用什么样的业务员好用、在什么时候做什么活动等这些你都要一丝不藏的、倾其所有的对客户坦白，把你所有知道的经验告诉他，交给他，让他感觉到他不是你的客户，而是同一个战壕的战友，让大家的生意都不觉得孤单。

2、坦白我们合作中的优缺点：首先你产品的优点要“细化”给客户，这个细化很重要，就是明明白白的给客户说明1234优点，或者优点中的优点。然后市场上的壁挂炉很多，也许雷同的机子也有，这时候你要强调的售后，正规、健全的售后。让客户无后顾之忧的感觉。但是最后我们合作中也许会出现的问题也要给客户提出来，以免以后遇到客户会觉得受到了欺骗。四·待客这是客户形成的最后一点，也是较长的一个阶段，这中间的主要问题有三：“价格”“质量”“服务”如果这三点你都可以和客户达成一致，那么销售就畅通无阻。

1、价格：A、“铺货”不如“优惠价”作为代理商来说重点是销量，而不是从一台机子中能抽取的利润。你把一台机子“铺”给客户半年，20KW机子，3480(虚拟价)台，和你3200(虚拟价)/台现拿，我觉得后者更为合理和实用。“铺货”他不能给人一种心理上的压力和动力，客户只会把这台机子看成是你的，卖不卖没关系，大不了最后卖不出去给你退回去，尽管这台机子当初你觉得利润可观，可细算其实已经赔了。但如果说是“优惠价”呢，客户的心里暗示是我付了钱买了这个东西，那么它就是我的，从生意的角度上来说只有尽快把机子卖出去，取得满意的利润，打通资金流量，才是重中之重，只有这样的模式，市场销售才能形成良性循环、买卖迅速循环。B、订货现返，比如20KW机子原价3280(虚拟价)元，5台以上3180*()虚拟价元，另加一台同时“支持”一次活动。(具体活动方案视当时情况而定)

2、质量：质量的重点刚说过了就是细化优点，让可靠的质量成为客户推销产品的底气、后盾。主要是熟知了解我们产品、背景。

3、服务：服务的最终并不是你要给客户做什么什么，最终是你要改变客户的传统观念，让他跟你的想法做市场。A、我们现在的客户90%以上是煤炉子和太阳能转型过来的，而以前这两种产品的销售基本都是坐店销售，但现在，很多消费者他们接受产品的渠道早已经不是走街串巷找产品了，他们需要或者说更能接受的是传播，对于现在、将来销售来说，99%的销售在传播中产生，而传播主要有一下几种；业务员进小区宣传；网络；众人议论信息。目前，对于宝鸡的调查，业务员进小区宣传最为有效，所以，我们要给客户灌输自主销售，成为市场的先锋主导B、细节争取客户：客户必备；展示机型2台投标资料1本销售铜牌资料1套工作服2件展板(试定)2个(如有另外视情况而定)代理商必做：每周一收取所有客户需求采集客户销售活动计划并给与方案支持归纳售后服务每月1日、15日去各县区做售前、售中、售后服务(本次活动*参加)，并配备销售员以上半球壁挂炉宝鸡市场销售计划基本完成，做这次计划的主要目的是有质、有效的完善*品牌销售、树立品牌化运营观念，达到彼此双赢。计划人：王晓梅二00九年十月一日

第二篇：燃气壁挂炉市场发展状况调研报告

燃气壁挂炉市场发展状况调研报告

幅员辽阔的中国，南北东西部地区气候差异很大。尤其三北地区采暖时间较长的特点，传统集中供暖以热电联产和燃煤为主的区域锅炉房，作为市政集中供暖占据统治地位。主要和国家能源结构有关，前些年以煤为主要燃料。由于煤不是清洁能源，而且小型燃煤锅炉燃烧的效率远不如大型锅炉，因此只能采取热电联产和区域锅炉房这样的集中燃烧形式来生产热量，供暖形式也只能采取集中供暖。

随着建筑形式的多样化、国家节能减排政策的大力推行、大中型城市天然气等清洁能源的广泛应用，以及长江流域等传统非供暖地区供暖需求的增长，供暖的技术环境发生了变化，近些年也对供暖技术提出了新的要求。特别是天然气的大量使用为燃烧装置的分散化提供了条件，使以单个业主为服务对象的独立供暖技术成为可能，并在北方传统和南方新兴供暖市场都得到了越来越普遍的应用。分户燃气壁挂炉采暖就是独立供暖的最主要形式。

燃气壁挂炉是利用天然气燃烧供给热源的设备。它通过燃烧天然气加热水源，经室内管道循环，将热量送入各个房间的采暖末端设备，实现供暖。

燃气壁挂炉供暖以它的科学性、先进性和经济性，在国外已有70年的历史。它在我国的使用虽然仅仅十几年，但却日益受到广大消费者的青睐，在全国采暖地区已经迅速推广普及，并得到专家的高度认可和国家政策的有力支持。也为采暖行业增添了新的活力。不在局限于集中供暖的种种限制中，而可以灵活自主的选择用与不用，温度可以随需要设定。

由于我国现有好多锅炉房和城市管网兴建时间比较早，自动化程度低，系统的跑冒滴漏现象严重，造成了供热管网的热效率低，供暖费用连连上涨。而分户式燃气壁挂炉采暖没有锅炉房、热力外网及楼内管道的热损失，至少可以减少约15左右的热损失;用户根据自己的实际情况确定室内温度和采暖时间、区间。节能的潜力更大，不使用的房间可不开暖气片，晚上睡觉时可将温度调低等，为用户又节约运行费用30左右;如果冬天家中一段时间内不住人，燃气壁挂炉的防冻功能又可确保用户家里的东西不被冻坏，同时室内温度也可控制在5℃左右。现在市面上的壁挂炉已拥有三级防冻技术，如小 松 鼠 燃气壁挂炉。而集中供热无论何时、无论家中有没有人，均需将室内温度保持在一定温度，因而浪费了很多热量。

当然，每项技术都不可能是尽善尽美的，都有其适用性。壁挂炉采暖也有一些局限性，如燃料必须采用天然气等清洁燃料，燃气壁挂炉的可靠性要求较高、燃气炉的排放物二氧化碳、二氧化氮、一氧化碳等会对小区环境带来影响，特别是高层住宅，必须根据具体条件来选择应用。但从当前的市场情况来看，壁挂炉采暖还远远末取得与其特点相匹配的市场份额，在今后的几年内将会得到迅速的发展。但燃气壁挂炉为采暖行业带来的新鲜活力是毋庸置疑的。

第三篇：燃气壁挂炉售后服务承诺书（推荐）

售后服务承诺书

为保证产品质量，确保用户安全舒适使用特做如下承诺：

一、在 某某市 设立永久售后服务网点，配备专业人员组建维保队伍。配备技术资料、维修工具、仪器设备，建立备品备件库房，满足售后服务需要。

二、保修期限及保修内容

1、整机保修期不少于 N 个采暖期，终身维护、定期保养。

2、保修期内服务、维保、更换件不收费。

3、产品在正确安装使用下，保修期内，如产品出现质量问题，我公司负责包修、包退、包换。

4、保修期满后维修及维护仅收取成本费。

5、每年冬季采暖开始前，开机免费检修一次，采暖期结束后免费上门维护保养。

6、对安装产品的每个用户将电话回访和定期现场回访，掌握现场情况。

7、产品或配件在安装、调试、维修过程中，一旦出现问题本着先处理问题再分清责任，以一切满足客户需要为原则。

8、如因消费者自身原因造成产品出现质量问题或产品出现的问题已超出我司的质量“三包”的范围，本公司可根据用户需要提供快速有效的技术服务。

三、维修

1、接到用户维修通知后，24小时内到达现场，现场维修不超过4小时，4小时内无法修复的，为用户提供备用机取暖。

2、维修人员上门维修时，必须携带必备的维修用具及维修服务跟踪卡，到用户家进行维修。

3、维修人员上门服务时，应与客户事先联系并约定时间。

4、维修人员在进入用户房间之前，向用户出示工作卡，说明来意征得用户同意后方可进门。

5、故障没排除，在未征得用户同意时，维修人员不撤离现场。

6、工作完成时，需将现场收拾干净，并用专用擦拭布将炉子外部擦拭干净。

四、质保期内产品故障服务响应时限 1、24小时服务热线:（1）厂家服务热线：

（2）业务经理联系人： 联系电话： 2、30分钟电话响应

在拨打故障报修电话后，我公司工程师将在30分钟内与使用者电话联系，了解故障现象, 确定维修事宜,提出解决方案。

3、7天*24小时工作制

我公司技术部的服务电话时间：每周一至周日，每天24小时，节假日照常。技术咨询服务时间为正常营业时间：每周一至周日，8:00-----18:00。服务电话：

五、上门服务时间

在接到用户报修要求后,我公司技术服务部工程师将在30分钟内与使用者取得联系, 24小时内派遣工程师到达现场。

投标人：（盖单位章）

法定代表人或其委托代理人：（签字或印鉴）

日期： 年 月 日

第四篇：燃气壁挂炉采暖报告

燃气壁挂炉采暖考察报告

对于融景苑项目拟采用燃气壁挂炉采暖方式，工程部人员本周对住宅燃气壁挂炉采暖市场进行了调研，现将燃气壁挂炉采暖情况分析如下：

一、燃气壁挂炉的开发成本

从目前的成本看，壁挂炉配套散热器或地板采暖的价格为例，按IOO㎡采暖面积计算，燃气壁挂炉的安装成本约70元／㎡，散热器或地面辐射供暖的施工成本约60元/㎡，生活热水管线的铺设成本约5元／㎡，三项成本合计约135元/㎡。其中还能节省太阳能和热水器。这种四合一的投资成本与集中供热、安装散热器的建安成本相比较，壁挂炉与散热器或地板采暖配套的方式可降低成本30-40%左右。

二、燃气壁挂炉的运行情况

运行费用普通居民能承受。以宿州市中煤三建七十一处小区配套运行的情况看，此小区2009年安装使用燃气壁挂炉，用户反应良好，我们调查运行费用统计如下：（2010年冬季采暖费用统计,以下耗气量含做饭.洗浴，平均室温20℃。天然气单价为2.4元/M3）

三、考察代理商情况1、2、合肥达鑫冷暖设备有限公司

合肥达鑫冷暖设备有限公司一直在合肥从事冷暖设备工程行业，从事壁挂炉销售，安装及售后服务，2011年在宿州成立分公司。

工程案例：华府骏苑、滨湖世纪城振徽苑徽杰苑、滨湖明珠、澜溪镇、绿城桂花园、山水名城、南湖春城等。

售后服务：直接与用户签订保修协议，设备保修十年，保修

期内，对故障零配件无条件更换，超过保修期的故障，收取更换材料成本费及人工服务费。

综合报价（以一户建筑面积100㎡计）：

①小松鼠壁挂炉C1一台7600元（市场价），配合北京时代

欧诺全铜水道对流散热器及配件，综合报价为16190元。

②小松鼠壁挂炉C1一台7600元（市场价），配合苏暖铜铝

复合散热器及配件，综合报价为15472元。

③小松鼠壁挂炉C1一台7600元（市场价），配合苏暖钢铝复合散热器及配件，综合报价为14476元。

④小松鼠壁挂炉C1一台7600元（市场价），金德20地暖管90元/㎡，金牛20地暖管65元/㎡

3、宿州中原供暖工程公司

宿州中原供暖工程公司成立于2006年，一直从事采暖工程行业，从事壁挂炉销售，技术咨询，安装及售后服务。

工程案例：承接了银河绿苑、美庐花园、宿州新城、上河城和南方国际花园等小区零散用户，约500台壁挂炉的工程安装实例，在2007年中标中煤七十一处北苑世家368台壁挂炉的工程安装实例。

售后服务：公司有完善的售后质量服务控制体系，对项目的安装过程进行严格监控，与用户直接签订维保协议，承诺接到用户维修电话后，2小时内赶到现场，24小时内排除故障。在保修期内，免收人工费和材料费，超过保修期的只收取材料的成本费，对产品实行终生跟踪服务制。

综合报价：（以一户建筑面积120㎡计）

①小松鼠壁挂炉SP18—CA一台4000元，配合使用使用原装进口雅克菲散热器及配件，综合报价为11099元。

②原装进口雅克菲壁挂炉24KW一台5800元，配合使用原装进口雅克菲散热器及配件，综合报价为12899元。

③国产品牌1 8KW壁挂炉一台3600元，配合钢制双塔散热器及配件，综合报价为7810元。

第五篇：市场销售计划

市场销售计划

消费群体分析：如今的红酒市场已经进入了新的时代，新的消费族群80后已经成为化妆品消费主导者，市场销售计划。他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力同时也让红酒企业的产品开发阴晴不定。相对来讲，80后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经历过太多的苦难，也没有体验过囊中羞涩的感觉。他们幼时后就被称呼为“小皇帝”，成长过程总收到很高的教育有自己独特的为人处世风格，他们没有经历过面朝黄土背朝天的经历，也没有风吹日晒的遭遇，他们大多在办公司内养尊处优，他们整日与电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。他们不相信广告，同时他们也有自己的偶像与最求。但不论怎样，时下的80后已经成为红酒消费的主导者。在购买考虑因素方面，总体来看，中国的消费者是非常理性的。对于所有购买过红酒的人群来说，品位是他们最先考虑的因素，其次是红酒的品质，这可能是因为他们中多数人购买红酒是为了自己使用。当然，当他们购买红酒去送礼的时候，他们也会把品牌与价格考虑在内。

销售渠道分析：红酒行业早已经处于供大于求的态势下，特别是一、二级市场已经基本处于饱和状态，二三线是市场也成为竞争的主战场。国内大品牌迅速扩大市场份额，国外一二线品牌也对中国市场垂涎三尺跃跃欲试，进而导致大品牌对国内二线城市的垄断现状。国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场，弱小的中国品牌进入难度极大增高。随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的三、四级市场将成为红酒企业争夺的主要领地。现在的红酒市场是一盘怪旗，一方面众多厂家高喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市势在必得必得的雄心，结果是在后备力量不足的情况下惨淡离开。另一方面是众多厂家都知道红酒的三四级市场能够有众多利润，可在市场开拓层面依然是雷声大雨点小。

市场竞争分析：我国红酒市场随着网络与实体连锁店两大销售渠道的发展，红酒进入一个加速洗牌的阶段，特别是一些中档品牌成为洗牌的首选目标，近年来受金融危机影响、受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素下导致红酒企业面临生死抉择，工作计划《市场销售计划》。成本增加，利润下滑已经成为不争的事实。如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更广泛地被消费者所认可，如何让红酒能够为企业方带来更多的利润，在促进国内消费者刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体，已经成为红酒企业急需解决的难题。但有一条是可能的红酒企业如不升级，将有60%以上的企业走向灭亡。

发展趋势分析：目前红酒的发展已形成连锁反应，从红酒终端连锁店、超市、酒店，kTv，酒吧，夜总会，大型百货专柜、大卖场、网购、直销、到代理商、经销商、厂家都在围绕者消费者与市场转型，加剧了竞争力，例如红酒连锁店的扩张，厂家品牌的整合，这些都将迫使中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是无法避免的，在市场重压下，小品牌也不得不直面竞争。寻去一种新的销售模式已成为红酒企业迫在眉睫的事。

根据以上市场情况做出一下规划，以下规划是全盘的革新，我个人一直坚持创新才是本质。

工作规划：

市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。

二、产品销售

根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案（此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。