燃气壁挂炉在世界和中国的发展历程

燃气壁挂炉在世界和中国的发展历程

第一、燃气壁挂炉在世界的发展历程

1从本世纪60年代开始，欧洲出现壁挂式采暖热水两用燃气炉，至今已有40多年的历史。经历了简单的开关阀/长明火、开关阀/热电偶、比例调节阀/热电偶、比例调节阀/离子化熄火保护，目前大都为此种方式。

2、随着技术不断的改进，主要围绕着节能、环保、方便等几个方面不断改进，出现了低Nox及冷凝壁挂炉。同时各大生产商不断改进细微末节的地方，诸如防冻保护温度、防冻保护点的放置、防抱死设定、单片机控制、电话遥控、计算机接口、室外温度传感器、远程控制、户外型、镶入墙内型等。

3、国际壁挂炉市场主要在欧洲，占全球500万

台

中的80%

。其中意大利每年的销量为100万台以上，目前主要以置换为主；英国为第二大用户，销量为95万台左右；法国以

48万台的销量排名第三；排名第四的德国销量为45万台。壁挂炉经过40多年在欧洲的发展，已形成一个大的产业，仅仅在意大利即有170多家生产企业。

4、当前世界排名第一的壁挂炉生产厂家是Vaillant，它收购Hepworth后产量达到100万台；排名第二的Bosch年销量为78万台左右（收购Buderus）；壁挂炉技术的发展，几大主要的生产商都在各自的实验室内进行实验、检测，不断地推出不同侧重点的产品。

5、燃气壁挂炉主要用于室内采暖附带提供生活用水，随着生活需求的逐步提高，20世纪90年代初期以韩国品牌为代表的燃气壁挂炉进入中国市场后，中国的燃气分户采暖市场

开始启动，经过几年的发展，市场品牌逐渐增多，竞争态势日益加剧，并且国产品牌发展快速，欧洲品牌增长最快。市场销售情况一路看好。

第二、燃气壁挂炉在中国的发展历程

1、有数据表示，中国境内燃气壁挂炉产品每年都在以20%---50%的速度增加，2002年市场容量是5万台，2003

年是6万台，其中国产品牌占其总销量的20%。但从大的环境看整个中国的市场销量仍与欧洲国家有差距，欧洲2002年的销量达到了400万台。壁挂炉产品在国内增长快速与国家宏观发展有关。

在宏观环境发展方面，国家“西气东输”工程，将西部丰富的天燃气引入中、东部经济较发达地区。到2003年有数十个大中城市近3亿人用上天燃气；国内房地产业的迅速发展，全国上市的商品房以超过30%的速度增长，且多居室公寓，高档商住用房，别墅的比例将上升到25%左右；再就是民用供热的市场化，人们对优质生活的追求，制理环境污染以及节约能源需求等等，都将为燃气单元式传热系统提供良好的发展契机，也为壁挂式采暖炉提供巨大的发展空间。

2、由于政府大力推广，北京地区成为中国最大的燃气单元式供热系统市场，也是目前广大用户，房地产商以及政府部门受益最大的城市，成为了中国分户采暖市场的样板地区。而在西安，兰州，青岛，济南等城市，燃气壁挂炉作为热源的新型分式供暖系统也逐渐流行，甚至在温暖的长江流域，例如上海，南京武汉等大城市，也逐渐被许多追求生活的用户所接受。

3、在欧洲，燃气壁挂炉已成为一种非常成熟的消费产品。我国燃气壁挂炉相对于欧美国家及韩国起步较晚，这是由于我国北方地区一般采用传统的集中供暖，但由于长期热力费难收，采暖能耗大等问题，很多城市在新楼盘设计时已考虑分户采暖，燃气壁挂炉作为分户供暖产品之一抓住了机遇。

4、20世纪90年代初期以韩国品牌为主的品牌将两用炉的概念带到中国。接着欧洲品牌进入中国，其先进的技术与良好的运行质量在中国市场增长最快，如威能，博世等。

市场在发展的同时产品在中国的发展也面临着一些问题。

1)

大部份消费者对燃气壁挂炉的认识还较低。

2)

由于中国地域辽阔，各地区的气源温差很大，要让一种标准产品适应所有地区的难度很大，这就要求各厂家具有针对中国气源状况进行气源二次开发的能力。

3)

用户的操作水平和厂家的售后服务能力方面也存在问题。

在欧洲，有专业的安装公司进行安装和售后服务，而且用户对产品的了解也较多；而在我国，一般是由代理商来操作，有些代理商对产品并不了解，因此经常碰到各种问题，欧洲厂家经常抱怨在欧洲销售了10年都没问题的产品，为什么一到中国就问题多多。

第三、燃气壁挂炉市场推广和进入手法

燃气壁挂炉自身的特点，决定了它与普通热水器的销售通路不同，它不适合走商场等零售终端，更多的要走一些专业和行业性的销售渠道。

1、在渠道选择上，多采用办事处与区域代理制相结合的模式、在各地建立专卖店进行销售。

2、在销售形式上，在推广团购时可以与各地的建筑设计院、房地产商开发商、燃气公司、银行信贷部门（按揭销售）等进行合作，达成前端市场介入。

3、在市场宣传方面，要着手针对不同的消费对象进行定位，从产品升级换代、产品技术性能、行业市场发展趋势、服务支持等不同的角度重点宣传燃气壁挂炉是一种新的生活和工作方式，更多的提供舒适性、方便性、人性化等利益点。同时，要把自己打造成为专业的，能够依据不同的建筑空间、家庭空间提供不同的供暖、热水解决方案的供应商的角色。

4、在区域市场的选择上，要选择一些GDP发展快，城市化程度高，基础设施比较好，如水、电、气发展完善的城市开始培育市场，如北京、河北、山东一带的重点城市市场加大开拓力度，在销售终端的配合下不断地扩大自己的影响，并根据经济发展状况逐步向中西部地区渗透和转移，以形成市场梯队。

5、在售后服务上，大部分燃气壁挂炉厂家售后仍由自已来完成，这为燃气壁挂炉的发展设定了一些人为的障碍，商家到哪儿，厂家就必须到哪儿。为缩短市场启动时间，减少厂家的维修队伍，本着“专业的人做专业的事”原则，厂家可以帮助经销商建立专业的服务维修队伍，紧密合作，达到共赢。

第四、壁挂炉在中国之所以发展较晚原因主要是：

（1）过去中国北方采暖是社会、集体或厂矿集中供暖，纳入社会福利性质；

（2）中国过去没有气源；

（3）过去中国住宅商品化、流动性，交易性不强，没有个体空间；

（4）过去中国技术落后，没法引进生产壁挂炉这种高技术含量的家用产品；

（5）以前老百姓经济上无法享受这种家庭独立采暖、洗浴的高档生活方式。

但经过这二、三十年的飞速发展，上述这5个方面都已基本扭转过来，中国老百姓的生活需求已今非昔比，现在中国家庭已完全具备家庭独立采暖的条件，成为象汽车消费一样，逐步成为一般家庭生活的需求。

据分析和预测中国的壁挂炉年销量应该在1000万左右才算正常（现在每年不到50万）。

在未来3~5年至10年中，壁挂炉将会象其它家电、汽车一样，迎来一场大发展，市场前景非常广阔。无论对厂家，经销商，终端市场来说都是一场巨大的发展机遇。

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