酷皇汽车装饰公司营销方案1

第一篇：酷皇汽车装饰公司营销方案1

酷皇汽车装饰公司营销方案

营销周期：一个月

启动时间：9月30日前

主导思想：酷皇汽车装饰公司形象 以及代理美国龙膜的品牌宣传 营销渠道传播

在信息化发达的今天，可以说宣传策略决定产品市场占有率。现如今是买方市场，随着产品的同质化已经信息的发达化。宣传已经成为决定产品胜负的主要因素。针对我们特殊的行业定位，可以采取以下的形象推广宣传方式。

1、网络宣传：

网络现在已经遍及千家万户，对于汽车装饰这样一个特殊的行业，网络的宣传是非常的重要的。比如说：一个对产品缺乏认识的人，会从网络寻找产品的相关信息，所以第一时间进入消费者的视线，一定会带来对产品的关注。那么关于网络，我们可以自己通过一个本地门户网站（辉县网、辉县生活网）等信息发布平台全面的展开市场宣传推广。同时自己也要做一些炒作品牌和公司的活动。因为这样可以让客户在无形之间上网的时候，到处充斥着公司以及品牌的信息，这样便于更广泛的得到品牌推广的效果。

投放标准：各大门户网站醒目位置

预算：1000元（周期一月以上）

2、直投报纸宣传：

直投报纸等方面的广告，最重要的就是看所属的报纸在当地的知名度以及购买的量的大小以及发布渠道效果。（邮政夹报、翔隆快报等）版面要求：四分之一版连载一月

预算：两家各4期共8期报纸合计：4000元

3、小区电子显示屏：

通过各个小区的电子显示屏让客户生活间隙无形当中收到关于我们的公司以及所代理的品牌等信息，并能很好的宣传公司以及代理品牌的各项服务和活动安排。

可作为年度广告推广使用

预算：一个小区2000元

4、宣传单页：

宣传单页可以说是一种成本比较低的宣传方式，但是宣传单页的发放方法很重要。比如说我们公司以及龙膜的传单可以根据我们的目标市场来区分。借助相关汽车销售商家进行合作发放。

版面文案设计：；略（以突出公司形象以及美国龙膜品牌为主 辅助促销活动、汽车周边用品宣传）

预算：八开铜板彩印一万份 2000元

5、短信群发

短信形象推广需注意着重选定主要服务对象以及要传达的社会层次。针对特有人群进行不定期的短信形象维护以及推广势必在一定程度上会起到很好的作用。

短信文案：

美国龙膜荣耀登陆 辉县酷皇汽车装饰总代理

顶级品质 尊贵享受 您 值得拥有 预约咨询电话：6295848 灶君庙转盘南888米路西

预算：一月内共计发送十万条 4000元

6、车载盒抽广告：

这里需要说明的是摆脱以往广告公司代理的出租车各类广告，另辟蹊径的选择盒抽纸形象广告。在一定程度上是乘客最直接的接触和认识公司以及品牌。

位置设置：各个出租车副驾驶工作台

预算：50辆一月一车二十元 合计：1000元

营销活动方案

1.酷皇汽车装饰与你一同抗日 凡贴有爱国抗日车贴的车辆洗一次送一次

借助抗日浪潮以当地媒体，如报纸，短信，电子屏等为广告载体，进行大力形象宣传；

2．巅峰爱国汽车饰品展 采购一些独特具有爱国特色的汽车装饰品，以零利润超低价发布在广告上，吸引市民眼球；

3．一元洗车风暴活动 凡是公司在册登记老顾客，通知参加一元洗车风暴；（每天限量十名）

4．积分换惊喜 凡活动期购物的顾客发放会员积分卡，一元为一份，积分越多，折扣、礼品越多；（设置等值兑换区或专属礼品区）

第二篇：汽车装饰公司管理制度

汽车装饰工作职责

技师工作职责

（1）服从经理的领导，安排、协调和督促属下普工的工作；（2）接车时，同接待人员一起察看客户车况，并就所需进行的美容项目向客户提供指导意见；（3）仔细按照操作规范进行作业；

（4）作业中要合理安排普工配合自已作业，严把质量关，既要确保效果，又要提高效率；

（5）要严格执行操作规范，避免出现操作失误和工伤事故；（6）作业完毕，引导顾客至前台财务办理结款手续，并留存客户相关信息以及给予名片、质保卡；

（7）交车时，向客户讲解日常护理注意事项；

（8）不断总结提高，有好的经验和建议及时向经理提出，以便推广应用。普工工作职责

（1）服从经理和技师的领导，听从技师的安排，协助技师工作；（2）努力学习和掌握汽车装饰美容护理技巧及操作规范，不断提高操作水平。

（3）作业中严格执行操作规范，确保作业质量，提高作业效率。（4）搞好设备日常维护，确保设备工作正常；

（5）打扫、整理作业场地，保持作业场地清洁和物品摆放有序。

接待人员工作职责

（1）服从经理的领导，接车时协助技师察看客户车况；（2）接待驾驶员及其车上乘客，做到服务热情、周到；

（3）详细做好客户相关信息登记，安排员工作业，服务项目填写清楚、明确、尽量避免客户与技师等人出现误会；

（4）有规划性（适当提示车辆所需各类用品）地劝说客户引导增加作业项目及购买美容产品。

（5）检查作业后车辆效果，尽量满足客户需求，务必使每一辆车均满意而去；

（6）建立《客户登记表》，交与财务人员，以便电脑存档；（7）及时研究客户资料，加强同客户之间的联系（及时不定期回访 告知最新活动）。

汽车装饰员工守则

1、工作态度

（1）做到顾客至上，热情礼貌。对顾客要面带笑容，使用敬语“你好”“欢迎光临”；“请”字当头，“谢”字随后，引导提示休息区位置；给顾客以亲切和轻松愉快的感觉。

（2）努力赢得顾客的满意及公司良好声誉，提供高效率的服务，关注工作上的技术细节，急顾客所急，为顾客排扰解难。

（3）给顾客以效率快和良好服务的印象，无论是常规的服务还是正

常的管理工作，都应尽职尽责。一切务求得到及时圆满的效果。（4）员工之间应互相配合、真诚协作、不得谩骂打架，不得诋毁攻击他人。

2、服从领导

（1）员工应切实服从领导的工作安排和调度，按时完成各项任务，不得无故拖延、拒绝或终止工作。

（2）遇疑难问题，应从速向直属领导请示。

3、仪容仪表 1）着装

所有员工在工作场所的服装应统一、清洁、方便，具估要求是：（１）员工必须身着统一的制服，服装须保持整洁，不追求过度修饰；（２）制服无论是什么颜色，领子与袖口不得有污秽。

（３）鞋子保持清洁，如有破损应及时修补，不得穿带钉子的鞋。（４）女性职员要保持服装淡雅得体，不得过分华丽。2）仪表

（1）头发整齐，保持清洁，男性职员头发不宜太长；（2）面部洁净、健康，不留胡须，口腔清洁；

（3）随时保持手部清洁，不留长指甲，指甲缝无污垢，妇性职员涂指甲油要尽量用淡色；

（4）上班前不能喝酒或吃有异味食品，工作时不许抽烟；（5）女性职员应化淡妆，给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抺，不宜用香味浓烈的香水。

4、严守机密

（1）未经批准，员工不得向外界传播或提供有关公司内任何资料。（2）公司的有关文件及资料不得交给无关人员。（3）如有查询，可请查询者到经理办公室。

5、讲究卫生，爱护公物

（1）养成讲卫生的美德，不随地吐痰，丢纸屑、果皮、烟头和杂物。如在店内发现有纸屑、杂物等，应随手捡起来，以保持店内清洁优美的环境。

（2）爱护公司的一切工作器具，注意设备的定期维护，节约用水、用电和易耗品，不准乱拿、乱用公物，不得把有用的公物扔入垃圾桶。员工服务细则

（1）员工应尊守公司一切规章及公告。（2）员工应举止文明，对顾客要热情、礼貌。

（3）员工应接受上级主管的指挥与监督，不得违抗，如有意见应于事前述明核办。

（4）员工维护公司信誉，凡个人意见涉及公司方面者，非经许可，不得对外发表，除办理公司指定任务外，不得擅用公司名义。（5）员工不得经营或出资与公司类似及职务上有关的事业或兼任公司以外的职务。

（6）员工应保守业务上的一切机密。

（7）员工执行职务时，应力求切实，不得畏难规避，互相推诿或无故拖延。

（8）员工处理业务，应有成本观念，对一切公物应加爱护，公物非经许可，不得私自携出。

（9）员工对外接洽事项，应态度谦和，不得有骄傲满足以损害公司名誉的行为。

（10）员工应彼此通力合作，同舟共济，不得有妄生意见、吵闹、斗殴、搬弄是非或其他扰乱秩序的事发生。（11）除必要的试车外，不得动用客户车辆。

二、业务管理

公司一般业务流程如图1-4所示。

预约→接待→咨询→派工→业务处理

质检→交车

1、预约

预约是与客户协商在约定的时间进行业务洽谈，预约服务可以避开服务峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触。

2、接待

客户来到公司，负责接待的员工要主动迎接，热情服务，了解客户的实际需求，并转至相关人员，直至客户满意。

3、咨询

咨询是整个服务流程中最重要的步骤之一，有机会建立客户对服务人员和服务项目的信心。公司员工通过表现乐于助人、诚挚，传达提供其所需服务的意愿以及客户所希望的个关注。这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他更坦率地描述他及有其车辆所遇到的问题。

4、公司的经营规范

冲洗

一、准备工作及工具原料 1．准备工作（1）清洁场地；

（2）检查相关设备（清洗机，高泡机）

（3）水池注水

（4）加填高泡洗车液

（5）清洗擦车用品 2．工具

（1）高压枪：通过高水压冲掉车身多余泥沙，保证车漆安全；（2）高泡机：通过气压能将洗车液呈泡沫状分布车身，同时节省原料；

（3）擦车用品：质地柔软，不伤车漆。3．原料

高泡洗车液：其为中性原料，不伤车漆。

二、操作程序

1．检查（车窗、车门是否关严，车身是否有损伤）

2．打水：启动高压枪，调好水压按从上到下的顺序冲洗车身，特别要注意轮胎边缘，裙边下方等泥沙较重的部位应多冲。枪头离车身至少15厘米以上，水流不能调得过细，枪管不能在车身上拖拉。3．喷高泡：泡沫应呈雪花状均匀地分布车身

4．擦洗：用擦车用品从前往后，从上至下快速均匀地擦车身，注意

车身凸凹部位。最后用毛刷刷洗轮胎及轮圈。方法为平洗：（玻璃应先洗四周再洗中间）。

5．冲泡沫：从上至下冲洗，注意车身缝隙部位，在冲洗过程中同时检查擦洗干净与否。

三、注意事项

1．清洗时上下盘、轮胎应该分开清洗；

2．清洗不同部位的羊毛手套应该严格分开，洗完一辆车必须清洗一次羊毛手套；

3．阳光下或者高温条件下洗车动作要快，以免水分蒸发形成污斑； 4．勿损伤汽车部件。

（1）车牌照

（2）排气筒

（3）加装金属轮眉

（4）晴雨挡

四、质量标准

1．车身、钢圈、轮胎无泥沙 2．车身及下方无泡沫 擦车

一、准备工作及工具原料 1．准备工作

（1）清洗场地

（2）检查相关生产设备（吸尘器、吹水枪）

（3）准备毛巾

（4）准备待用护理原料 2．工具

（1）吸尘器

（2）水枪

（3）大小毛刷

（4）风口刷

（5）大小毛巾

二、操作程序

（一）车身

1．用大小毛巾从车头至车尾收水及未清洗到位的污迹；

（1）前车盖及玻璃和阳光照射部位应快速收干，以免金属氧化生锈；（2）

毛巾使用过程一定要折叠。2．吹水

（1）水枪头不能离车身太近，以免遭受外力而划伤车漆；（2）倒车镜及门拉手应尽量吹干。3． 清洗脚垫

（1）塑料垫：用高压枪将其冲洗干净，再用毛巾将水擦干；（2）丝绒垫：用高压枪先将其冲湿，喷上洗涤剂刷洗干净，再冲洗干净，最后用脱水机脱水甩干。（注：高压枪压力不能太大，以免打商丝绒。）

4．除蚊虫异：将洗洁剂喷于粘有蚊虫或异物处，再用百洁布或毛巾轻轻擦拭干净。

5．上轮胎光亮剂：用软毛刷将轮胎水均匀的涂刷与轮胎表面及塑料裙边，同时将钢圈上的水迹及污渍擦干净。（1）上光前必须将轮胎刷洗干净；（2）上光前轮胎上水分应大部分蒸发干；（3）边缘部位一定要刷到位。

（二）车室

1．用干净小毛巾擦车顶——挡风玻璃——仪表台——仪表板、方向

盘——坐椅——排挡杆四周——门边玻璃、门板——门边——地板的顺序将灰尘清理干净。

2．吸尘：利用吸尘器将坐椅缝隙、烟灰缸及地板上的渣滓及灰尘吸干净

（1）吸尘应该先吸坐椅再吸地板（2）吸尘时管子不能在椅子上来回拖动（3）吸尘时门边应垫上毛巾

3．整理行李箱：用毛巾将箱槽内的水及污物擦干净，用吸尘器把灰尘、渣滓吸干净。4．铺上脚垫 5．复检，垫上脚垫

三、注意事项 1．易损件：

（1）标志

（2）雨刷片

（3）倒车镜

（4）倒车镜调试开关

（5）车内装饰品及挂饰

（6）烟灰缸

（7）车内电器开关

（8）内视镜

（9）后备箱自动开关

（10）调时杆

（11）天线 2．易伤人件：

（1）车牌

（2）排气管

（3）轮眉 3．在擦车过程中发现贵重物品应上报 4．因操作需要而挪动的物品必须还原

四、质量标准

1．车身无泥污、水迹、无蚊虫、轮胎上光均匀，钢圈无泥污

2．车室无灰尘、渣滓（封口、缝隙）烟灰缸清洁干净，门边无水迹，泥污，玻璃透明无水纹。

汽车装饰接待礼仪

迎送客户是公司最基本的活动，也是日常经营中重要的一个环节，是表达公司情谊、体现礼貌素养的重要方面。尤其是迎接客户时候，一定要给客户留下好的第一印象，为下一步深入接触打下基础。

1、主动迎接

当客户走到店前时，负责接待的员工应主动出去热情地问候：“欢迎光临！”然后将客户领进店内参观店内各区域并引导接待室位置。

2、热情接待

接待客户时应主动、热情、大方、微笑服务，客户进入接待室后要请客户入座，并倒水或泡茶，并说：“请用茶”。然后了解客户的需要，并将名片、优惠卡等送给客户。如来客较多，应以先后顺序进行，不能先接待熟悉客户。如客人要找的员工不在，要明确告诉对方该员工到何处去了，以及何时回店，并请客人留下电话、地址，明确是由客人再次来店，还是员工去找客人。当客户在店等待时，可为客户提供消遣的书报等。也可以请客户观赏陈列在店里的各类用品，并认真地向客户介绍各种用品的特点，询问需求；但切忌一厢情愿地向客户推销用品。

接、交车礼仪

1、接车礼仪

（１）车主来公司时，接车人员应主动迎接，并用规范的手势将其导入停车位

（２）车停稳后，可为车主打开车门，详细询问美容的项目，并熟练报出价格，也可根据实际情况，向客人推荐其他服务项目，当客人表示不执着受时，不得强求；

（３）谈好服力项目后，当客人表示不接受时，不得强求；

（４）清点好车内物品，并建议车主将贵重物品取出；

（５）将客人带入休息室。

2、交车礼仪

（１）交车时，主动向车主介绍汽车美容的效果，如打蜡后，可介绍上完蜡后，可防止紫外线等，并推荐客人一个月后再来上蜡。

（２）向车主介绍日常护理知识。

（３）送客时，应端立在车后的适当位置，用手势导出，当车经过身旁时，须挥手致意。

操作服务礼仪

1、在操作过程中，如车主在一旁观看，工作人员应向其介绍产品功能和保养常识；

2、进行车内清洁时，不可随意玩弄车内饰物，更不可偷窃、隐匿。

电话礼仪

接、打电话是一门学问，接好一个电话可能赢得一位客户，接不好可能失去一位客户。

1、接电话程序

2、接电话技巧

（1）听到电话铃响，应尽快拿起电话；拿电话应用左手，以便右手

记录；通话时，先说“您好”，并自报店名；

（2）如由于周围的噪声或电话线路异常，听不清对方讲话，应说明原因，请求对方大声说话，并重复对方讲话要点，请求确认，如仍然听不清，可以询问对方电话号码，约定换电话或改时间再回打。

（3）找指定人的电话，如指定人在现场，可通知指定人来本机接听，也可转给指定人所在或就近的电话接；如指定人不在现场，应询问对方是否有事需要转达，或是否需要指定人回电话。不能立即转给指定人时，应该告诉对方指定人在忙重要事情，询问对方是否需要转告成，必要时告成诉对方过5分钟再打。

（４）电话结束时应说：“谢谢，再见”，等对方先放下电话。

接电话注意事项

1）电话铃响应尽快接通

对方在电话刚一接通，就能听到回话的问候声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，对所在美容店也会有好印象。

2）保持喜悦的心情

打电话时要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着“对方看着我”的心态热情倾听和帮助顾及客解决问题。

3）声音清晰明朗

打电话过程中绝对不能吸烟、喝茶、吃零食，即使是懒散的姿势对方也能够“听”得出来。如果打电话的时候弯着腰躺在椅子上，对

方听你的声音就是懒散的，列精打采的，若坐姿端正，所发也的声音也会亲切悦耳，充满活力。因此打电话时，即使看不见对方，也要当作对方就在眼前，尽可能注意自已的姿势。

4）了解来电话的目的

每个电话都十分重要，不可敷衍，即使对方要找的人不在，切忌只说“不在”就把电话挂了。接电话时也要尽可能问清事由，避免误事。首先应了解对方来电的目的，如自已无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可既不误事又能赢得对方的好感。

5）认真清楚地记录通话内容

记录的内容包括：来电单位、姓名、所述事项等。

6）挂电话要礼貌

要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别，说一声“再见”，等对方挂断电话后才能挂电话，不可只管自已讲完就挂断电话。

4、常见的规范电话用语

您好

请问您贵姓？

请稍等，给您转一下。

能帮你做点什么？

他暂时离开了，您需要留言吗？

电话效果不好，没听清楚，能再说一遍吗？

社交礼仪

1、介绍、被介绍的方式与方法

（１）无论是何种形式、关系、目的和方法的介绍，应该对介绍负责。

（２）直接见面介绍的场合下，应先把地位低者介绍给地位高者。若难以判断，可把年轻的介绍给年长的。在自已公司和其他公司的关系上，可把本公司的人先介绍给别的公司的人。

（３）介绍很多人时，应先介绍其中地位最高的。

（４）男女间的介绍，应先把男性介绍给女性。男女地位、年龄有很大差别，若女性年轻，可先把女性介绍给男性。

2、名片的接受和保管

（１）名片应先递给长辈或上级。

（２）把自已的名片递出时，应把文字向着对方，双手拿出，一边递交一边清楚说出自已姓名。

（３）接对方的名片时，应双手去接，拿到手后，要马上看，正确记住对方姓名后，将名片收起。如遇对方姓名难认的文字，马上询问。

（４）对收到的名片要妥善保管，以便检索。

汽车装饰员工管理规章制度

为了创造一支以公司利益至高无上准则，建立高素质、高水平的团队服务于每一位客户公司制定了以下严格的管理规章制度，望各位员工自觉遵守！

一、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神。尊重上级、不得越级打小报告、有何正确的建议或想法书写文字报告交于上级部门，公司将做出合理的回复！

二、服从分配服从管理、不得损毁公司形象、透露公司机密；

三、上班不得迟到、早退、矿工；上岗时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司形象；

四、员工不准拒客、挑客；

五、员工操作必须按照技术流程完成，不得偷工减料；

六、工作时接听私人电话不得超过1分钟，卫生实行区域包干制，必须做到整洁清爽；

七、认真听取每为客户的建议和投诉、损坏公司财物者照价赔偿，偷盗公司财物者交于公安部门处理

第三篇：汽车装饰公司岗位职责

第四章 门店各岗位职责

一、店长岗位职责

销售主管、俱乐部主管、车间主任

对总经理负责，负责门店的计划采购、经营管理，完成经营指标和计划任务及一切日常事务的管理

岗位职责

一、管理

1、全面负责店面经营管理工作，对总经理负责。

2、负责督促并执行公司的各项规章制度，保证政令畅通。

3、经营计划和目标任务的参与制定和具体实施。

4、负责门店授权范围内的折扣、相关报表的量化分析及日常财务管理和监督。

5、定期对公司提出合理化建议和实施。

二、人员

1、店面所有员工的日常行政管理。

2、负责各部门具体事务及人力、物力调配。

3、负责员工的食宿问题

4、负责店面的团队建设工作，加强人员能力开发，做好人员调配

5、随时监督检查全店员工的工作过程和结果。

6、及时了解员工的思想状况，及时鼓励引导

三、财、物

1、负责店内的采购备用金

2、检查店内设备工具的维护保养。

3、组织每月的盘点工作

4、负责超市内货品的批量采购工作

5、消防安全、生产安全的管理与监督。

四、活动

1、及时、准确、有策略的开展市场调研。

2、负责组织店内、店外促销活动。

3、负责客户的回访工作、处理较大客户投诉及突发事件。

五、完成上级交办的其他任务

日工作内容

一、营业前：

情报收集（天气、门店所在区域的社会活动、同行业门店促销等宣传活动）

进店前：巡视——门店外围（招牌、门头、门前公共区域、玻璃）

进店内：检查——用品区、施工区、收银区、客户休息区、卫生间等区域的卫生状况、工具用具摆放状况、机器设备维保状况、商品陈列及缺货情况、检查昨夜夜班和安保

晨会：核查出勤情况，检查员工服装仪容、精神面貌，总结、检讨昨天的工作，宣布今天的目标及注意事项要求，传达有关公文，表扬、鼓舞士气（夏季7：10 冬季7：40）

记录：随时将以上有关情况在《店长工作记录表》上进行必要记录（为月底绩效考核提供依据）

开店：打开店门迎接顾客

二、营业中：现场管理（员工工作精神状态、商品陈列、服务过程的标准化规范化状况、客户抱怨及突发事件处理）

1、签核各项单据、报表

2、与各部门主管面谈，安排当日的工作计划

3、巡视店内环境，现场人员面谈、考核，了解商品进出、各项目服务情况

4、顾客回访、预约安排接待，攻关事务

5、顾客抱怨、紧急情况处理

6、监督检查交替用餐情况，用餐时的顺序管理，餐后的仪容仪表检查

7、检查仓库，了解商品库存情况，了解所需商品信息，并及时订购

8、随时察看营业情况

三、下班

1、下班前——察看营业情况、总结当日工作、填写工作日志、定期召开部门主管（部分骨干、相关人员）会议、环境卫生的巡检、确认次日预约顾客并安排相关服务人员

2、关门——各部门、施工区的水、电、工具、用具、机器设备的关、停、摆放安全的确认检查，晚上值班人员的到岗安排及相关事项的安排

3、巡视——与值班人员对门店外围进行安保巡视检查

四、其他

每天必须到各部门巡视工作，检查服务质量，发现问题，解决问题，不得拖延，否则承担20%的连带责任

工作权限

1、违纪的处罚权。奖励权限

2、参与拟定店面规章制度和管理条例。

3、制定各部门工作计划和分解任务目标。

4、参与拟定本店员工的奖罚处理方案。

5、普通员工的录用、辞退权。

6、主管以上员工调动、晋升、降级、辞退的建议权。

7、本店人员的调配权。

8、店内营运备用金的使用权

关键绩效指标

1、门店经营收入、利润

2、团队建设和素质提高

3、成本费用控制情况

4、规章制度的执行性

5、关键人员流失率

6、客户满意度

店长助理岗位职责

对店长负责，协助店长完成整个店的经营指标和计划任务，按照工作的分工权限或按授权处理店内有关事务

岗位职责

1、在店长的领导下行使分管部门工作或被授权处理店长不在时店内事务。

2、协助店长制定各部门量化工作指标，追踪各部门指标完成情况,及时采取纠正措施并将异常情况反馈店长。

3、对店内人员的合理定编、增编、缩编，向店长提出建议。

4、审查各部门员工业绩完成情况，并报店长。

5、检查各部门“营运规范”的执行情况并组织培训、考评。

6、起草各项规章制度和通告，完善各管理机制。

7、制度审批后，负责向下发部门解释、传达、监督并反馈其执行情况。

8、与政府职能部门联系、协调，保证门店的正常运作。

9、起草店内各项费用预算及其送审、申报工作。

10、做好消防安全，及时处理各项突发事件。

11、加强各部门间的沟通与协调，及时了解情况，并提出整改意见。

12、协助店长监督检查各部门执行岗位职责和行为运作规范的情况。

13、了解管理人员和员工的思想动态并予以正确引导。

辅助工作：

1、检查店内清洁卫生。

2、检查员工食堂工作质量，做好后勤保障工作。

3、检查设备维护及管理的情况。

4、检查督导防火、防水、防盗、防工伤事故的工作

日工作内容

一、营业前：

情报收集（天气、门店所在区域的社会活动、同行业门店促销等宣传活动）

进店前：巡视——门店外围（招牌、门头、门前公共区域、玻璃）

进店内：检查——用品区、施工区、收银区、客户休息区、卫生间等区域的卫生状况、工具用具摆放状况、机器设备维保状况、商品陈列及缺货情况、检查昨夜夜班和安保

晨会：核查出勤情况，检查员工服装仪容、精神面貌，总结、检讨昨天的工作，宣布今天的目标及注意事项要求，传达有关公文，表扬、鼓舞士气（夏季7：10 冬季7：40）

记录：随时将以上有关情况在《店长工作记录表》上进行必要记录（为月底绩效考核提供依据）

开店：打开店门迎接顾客

二、营业中：现场管理（员工工作精神状态、商品陈列、服务过程的标准化规范化状况、客户抱怨及突发事件处理）

1、签核各项单据、报表

2、与各部门主管面谈，安排当日的工作计划

3、巡视店内环境，现场人员面谈、考核，了解商品进出、各项目服务情况

4、顾客回访、预约安排接待，攻关事务

5、顾客抱怨、紧急情况处理

6、监督检查交替用餐情况，用餐时的顺序管理，餐后的仪容仪表检查

7、检查仓库，了解商品库存情况，了解所需商品信息，并及时订购

8、随时察看营业情况

三、下班

1、下班前——察看营业情况、总结当日工作、填写工作日志、定期召开部门主管（部分骨干、相关人员）会议、环境卫生的巡检、确认次日预约顾客并安排相关服务人员

2、关门——各部门、施工区的水、电、工具、用具、机器设备的关、停、摆放安全的确认检查，晚上值班人员的到岗安排及相关事项的安排

3、巡视——与值班人员对门店外围进行安保巡视检查

四、其他

每天必须到各部门巡视工作，检查服务质量，发现问题，解决问题，不得拖延，否则承担20%的连带责任

工作权限

1、授权范围内违纪的处罚权或建议权。

2、起草各项规章制度和通告。

3、店内人员编制的建议权

关键绩效指标

1、分管部门收入、利润

2、组织建设和制度建设的完善性

3、团队建设和素质提高

4、关键人员流失率

5、客户满意度

销售主管岗位职责

对店长负责，协助店长完成销售部的经营指标和计划任务，按照工作的分工权限或按授权处理店内有关事务

岗位职责

1、在店长的领导下完成销售工作或被授权处理店长不在时店内事务。

2、协助店长制定销售部量化工作指标，追踪销售部指标完成情况,及时采取纠正措施并将异常情况反馈店长。

3、监督销售部员工的行为规范、仪容仪表、服务礼仪的执行情况并组织培训。

4、向店长提出销售部各项规章制度的完善建议。

5、起草销售各项费用预算及其送审、申报工作。

6、做好消防安全，及时处理各项突发事件。

7、协助店长监督检查销售部执行岗位职责和行为运作规范的情况。

8、了解员工的思想动态并予以正确引导。

9、负责超市卫生区域的清洁与保持

10、负责超市商品的摆放

11、负责超市设备的日常维护及保养

12、向店长建议商品的采购、补货

13、草拟超市的促销活动

14、协助店长做好人才培养、团队建设工作

15、做好客户的关怀工作

16、仓库的出、入库管理 辅助工作：

1、与其他部门联系、协调，保证门店的正常运作。

2、对销售部人员的合理定编、增编、缩编，向店长提出建议。

日工作内容

一、营业前：

情报收集（天气、门店所在区域活动、同行业门店促销等宣传活动）

进店内：监督打扫分管区域的卫生、检查工具用具摆放状况、机器设备维保状况

晨会：准时参加晨会（夏季7：10 冬季7：40）

记录：随时将以上有关情况在《主管工作记录本》上进行必要记录（为月底绩效考核提供依据）

二、营业中：

1、接待顾客

2、监督下属员工行为规范、服务礼仪的执行情况

3、客户的关怀

4、开具美容、养护、装饰派工单

三、下班

1、下班前——察看营业情况、总结当日工作、填写工作日志、环境卫生检查、确认次日预约顾客、安排相关服务人员

2、下班（关门）——超市、前台的水、电、工具、用具、机器设备的关、停、摆放安全的确认检查

工作权限

1、销售部员工违纪的建议权。

2、销售人员编制、晋升的建议权

3、商品采购的建议权

4、促销活动的建议权

5、销售部服务流程修改的建议权

关键绩效指标

1、销售部门收入、利润

2、服务流程的完善性

3、团队建设和素质提高

4、客户满意度

俱乐部主管岗位职责

钣金喷漆工、保险理赔员

直辖人数

岗位描述

对店长负责，协助店长完成俱乐部的经营指标和计划任务，按照工作的分工权限或按授权处理有关事务

岗位职责

1、在店长的领导下行使分俱乐部工作或被授权处理店长不在时店内事务。

2、协助店长制定俱乐部量化工作指标，追踪俱乐部工作的指标完成情况,及时采取纠正措施并将异常情况反馈店长。

3、对俱乐部人员的合理定编、增编、缩编，向店长提出建议。

4、监督各部门的服务礼仪、行为规范

6、起草俱乐部各项费用预算及其送审、申报工作。

7、做好消防安全，及时处理各项突发事件。

8、协助店长监督检查俱乐部下属员工执行岗位职责和行为运作规范的情况。

9、了解管理人员和员工的思想动态并予以正确引导。

10、监督下属部门卫生区域的清洁

11、负责保险客户的回访工作

12、负责客户保险出单、理赔工作

13、定期组织会员活动

14、负责公司级别的广告策划活动，做到投入费用与利润比例1：4

15、做好人才培养、团队建设工作

辅助工作：

1、检查设备维护及管理的情况。

2、检查督导防火、防水、防盗、防工伤事故的工作

3、与其他部门联系、协调，保证门店的正常运作。

4、起草俱乐部各项规章制度，向店长回报，协助店长完善各管理机制。

日工作内容

一、营业前：

情报收集（天气、门店所在区域活动、同行业门店促销等宣传活动）

进店前：巡视——门店外围（招牌、橱窗、店头、地面、玻璃）

进店内：检查——用品区、施工区、收银区、客户休息区、卫生间等区域的卫生状况、工具用具摆放状况、机器设备维保状况、商品陈列及缺货情况、检查昨夜夜班和安保

晨会：核查出勤情况，检查员工服装仪容、精神面貌，总结、检讨昨天的工作，宣布今天的目标及注意事项要求，传达有关公文，表扬、鼓舞士气

记录：随时将以上有关情况在《店长工作记录本》上进行必要记录（为月底绩效考核提供依据）

开店：打开店门迎接顾客

二、营业中：现场管理（员工工作精神状态、商品供应状况、经营服务过程的标准化规范化状况、客户抱怨及突发事件处理）

1、签核各项报表

2、与各部门人员面谈，安排当日的工作计划

3、巡视店内环境，现场人员面谈、考核，了解商品进出、各项目服务情况

4、顾客预约安排接待，攻关事务

5、顾客抱怨、紧急情况处理

6、安排交替用餐，用餐时的顺序管理，餐后的服装仪容检查

7、检查仓库，了解商品库存情况，了解所需商品信息，并及时订购

8、随时察看营业情况

三、打烊

1、打烊前——察看营业情况、总结当日工作、召开部门主管（部分骨干、相关人员）会议、环境卫生检查、确认次日预约顾客、安排相关服务人员

2、打烊（关门）——各部门、施工区的水、电、工具、用具、机器设备的关、停、摆放安全的确认检查，保安人员的到岗安排及相关事项交接

3、巡视——与保安人员对门店外围进行安保巡视检查

四、其他

亲自主持每天晨会，亲自定期召开每周主管会议、每月员工大会

每天必须到各部门巡视工作，检查服务质量，发现问题，解决问题，不得拖延，否则承担一切后果

工作权限

1、授权范围内违纪的处罚权或建议权。

2、起草各项规章制度和通告。

3、店内人员编制的建议权

关键绩效指标

1、分管部门收入、利润

2、组织建设和制度建设的完善性

3、团队建设和素质提高

4、关键人员流失率

5、客户满意度

车间主任岗位职责

美容技师、养护技师、装饰技师

直辖人数

岗位描述

对店长负责，协助店长完成美容部、养护部、贴膜部、装饰部的经营指标和计划任务，按照工作的分工权限或按授权处理店内有关事务

岗位职责

1、负责本部门的经营管理工作，对店长负责。

2、负责本部门的日常管理和员工的考评与培训。

3、监督检查机器设备的性能状况与保养。

4、施工作业的操作规范标准的建立、执行与监督。

5、施工过程中设备用具的摆放与清洁的检查监督。

6、施工过程的监督与检查。

7、做好美容车辆统计日报表、月报表及相关分析。

9、协调与其他部门的工作关系。

10、带领并监督本部门人员对卡类项目的推荐与销售。

11、处理客户满意度问题。

12、做好月初计划与月末总结。

13、每天下班前组织本部门人员探讨当天的施工情况，共同分析、分享实际案例。

14、负责本部门用品、用具使用计划与领用。

辅助工作：

1、与各部门联系、协调，保证分管部门的正常运作。

2、监督分管部门施工流程、标准、行为规范、仪容仪表、服务礼仪的执行情况。

3、协助店长监督检查分管部门执行岗位职责和行为运作规范的情况。

日工作内容

一、营业前：

进店内：监督打扫分管区域的卫生、检查工具用具摆放状况、机器设备维保状况

晨会：准时参加晨会（夏季7：10 冬季7：40）

记录：随时将以上有关情况在《主管工作记录本》上进行必要记录（为月底绩效考核提供依据）

二、营业中：现场管理

1、美容、养护、装饰各施工项目施工前后的质检工作

2、与分管部门员工面谈，安排当日的工作计划

5、施工中的各项紧急情况处理

6、安排交替用餐，用餐时的顺序管理，餐后的服装仪容检查

8、随时在各个分管部门巡视工作，检查服务质量，施工质量，发现问题，解决问题，不得拖延，否则承担20%的连带责任

三、下班

1、下班前——察看营业情况、总结当日工作，填写工作日志，确认次日预约顾客、安排相关服务人员

2、下班——美容、养护、装饰车间的水、电、工具、用具、机器设备的关、停、摆放安全的确认检查

工作权限

1、分管部门员工违纪的建议权。

2、各项施工流程、标准的审核权

3、部门人员编制的建议权

4、施工前后的检验权

5、施工后的交车权

关键绩效指标

1、分管部门收入、利润

2、项目施工流程、标准的完善性

3、人才技术培养和素质提高

4、客户满意度（首次成功率99%，外部返工＜1次/月，内部返工＜3次/月）

洗车部主管

对店长负责，完成本部门的经营指标和计划任务。负责洗车部的日常管理工作，负责来店车辆清洗的派工和清洗完毕的检查。负责本部门员工的工作考评和培训。带领本部门人员共同打造门店的第一形象窗口

岗位职责

1、负责本部门的经营管理工作，对店长负责。

2、负责本部门的日常管理和员工的考评与培训。

3、监督检查机器设备的性能状况与保养。

4、施工作业的操作规范标准的建立、执行与监督。

5、施工过程中设备用具的摆放与清洁的检查监督。

6、车辆清洗的派工、监督与检查。

7、做好清洗车辆统计日报表、月报表及相关分析。

9、协调与其他部门的工作关系。

10、带领并监督本部门人员对洗车卡的推荐与销售。

11、处理客户满意度问题。

12、做好月初计划与月末总结。

13、每天下班前组织本部门人员探讨当天的施工情况，共同分析、分享实际案例。

14、负责本部门用品、用具使用计划与领用。

辅助工作：

1、带领本部门人员协助其他部门推广相关促销活动。

2、协助推广、做好其他部门的服务项目。

3、组织本部门员工对其他部门产品、服务项目的培训。

4、鼓动、鼓励本部门员工向顾客推荐其他部门的产品、服务项目。监督对员工对促销商品的了解及主推情况。

5、协助其他部门在工作紧张时的人员临时调配。

日工作内容

一、营业前：

情报收集（天气）

进店内：检查——洗车区域的卫生状况、工具用具摆放状况、机器设备维保状况

晨会：准时参加晨会（夏季7：10 冬季7：40）

记录：随时将以上有关情况在《主管工作记录本》上进行必要记录（为月底绩效考核提供依据）

开店：迎接顾客

二、营业中：现场管理（监督经营服务过程的标准化规范化状况、客户抱怨及突发事件处理）

1、与各部门人员面谈，安排当日的工作计划

2、带领员工按照标准洗车流程进行洗车工作

3、处理顾客投诉事件

4、协助推广、做好其他部门的服务项目

三、下班

1、下班前——清洗车辆统计日报表、总结当日工作、填写工作日志、组织本部门人员探讨当天的施工情况，共同分析、分享实际案例

2、下班——洗车区的水、电、工具、用具、机器设备的关、停、摆放安全的确认检查

工作权限

1、带领本部门人员共同工作。

2、车辆清洗与美容派工及施工结果的检查。

3、对本部门员工按照相关规定标准进行绩效考核评定。

4、参与拟定本部门的工作计划和任务目标。

5、参与拟定本部门人员的相关奖惩方案。

6、本部门员工的培训与考评。

关键绩效指标

1、车辆清洗数量

2、清洗的顾客满意率（顾客满意度99%）

3、洗车卡的销售

4、员工技能与素质的提高

5、作业的标准化规范化的程度

6、辖区内的卫生

收银员岗位职责

对店长负责。负责店面销售、快修业务、洗车美容、钣喷及其它服务项目业务的出纳收银工作，做好每日出纳日记帐、应收应付和库存帐。是电话客户应对的直接负责人

岗位职责

主要工作：

1、负责收银工作

2、销售发票及洗车派工单的管理。

3、必要帐类的管理。

4、各部门销售经营当日数据核对与统计。

5、日报表、周报表、月报表的编制与报告。

6、客户管理和跟踪回访。

7、电话的应对和记录。

辅助工作：

1、有必要时引导进店客户并做销售、服务项目引导和说明。

2、等待中客户的关怀和照顾。

3、必要时对客户解释说明相关活动规则。

4、相关活动奖品的管理与兑换发放。

5、向客户推介相关促销活动

日工作内容

一、营业前：

晨会：准时参加晨会

卫生：责任区域内的卫生打扫，办公设备的开启。

二、营业中：

1、收银

2、等待中客户的关怀

3、开具洗车派工单

4、随时解答顾客的疑问，如有不能解答的需及时帮助顾客找相应的工作人员进行解答，5、每天回访3-5个顾客

6、办理车险 7、16：00之前结账，上报日销售报表

8、将当天销售的商品及人员、施工项目及人员，录入商帅软件

三、下班：打扫区域内卫生、关闭电脑、电源

导购员岗位职责

对销售主管负责。负责店面销售、快修业务、洗车美容、及其它服务项目业务的派工工作，做好顾客接待、个人客户回访工作。

岗位职责

主要工作：

1、负责区域内卫生清理；

2、负责派工单的开具；

3、引导进店客户并做销售、服务项目引导和说明

4、客户的关怀和照顾。

5、负责顾客的接待

6、准备备好安装产品交车间主任

7、负责商品的摆放、上架、下架工作

8、认真填写客户急需货品的订单工作，并及时回复反馈

辅助工作：

1、推销车险服务及其他有关的促销活动

2、对客户解释说明相关活动规则。

日工作内容

一、营业前：

晨会：准时参加晨会

卫生：责任区域内的卫生打扫

陈列：是否

二、营业中：

1、客户的接待、接车工作

2、开具派工单

3、随时解答顾客的疑问，如有不能解答的需及时帮助顾客找相应的工作人员进行解答

三、下班：

打扫区域内卫生

洗车工岗位职责

对洗车部主管负责。负责汽车清洗工作。

岗位职责

主要工作：

1、负责区域内卫生清理；

2、负责洗车设备工具的保养；

3、引导客户安全驶入洗车车间

辅助工作：

1、推销美容其他项目；

2、对客户解释说明相关活动规则。

日工作内容

一、营业前：

晨会：准时参加晨会

卫生：责任区域内的卫生打扫

陈列：是否

二、营业中：

1、客户的接待、接车工作

2、开具派工单

3、随时解答顾客的疑问，如有不能解答的需及时帮助顾客找相应的工作人员进行解答

三、下班：

打扫区域内卫生

技师岗位职责

岗位职责

1、接受车间主任的领导，随时听候领导调遣。

2、负责责任区卫生的干净整洁，车间物品、工具的摆放整齐。

3、接受前台的派工，与前台一起确定交车时间。

4、做好车辆复检工作，并认真填写验车单，车身有伤要及时告之顾客，并要求顾客签字确认，并提醒顾客随身带走贵重物品。

5、严格遵守施工流程，施工完毕，及时告之前台接待员，按时交车。

6、非技师不得动用举升机等专业工具.设备，否则出现施工事故，责任自负。

7、负责工具、设备的正确使用和及时保养维护，因工具.设备维护不当出现“误工”.“施工事故”，养护主管负主要责任。

8、严格遵守公司规章制度，对待客人主动热情，使用文明礼貌用语。

例如：您好、欢迎光临、请慢走等。

9、下班前，认真检查责任区内的电器是否关闭，门窗是否关好，并报告值班经理，经理允许下班后方可离岗。

日工作内容

一、营业前：

7：50晨会：准时参加晨会

卫生：责任区域内的卫生打扫，工具、物品的摆放

二、营业中：8：00

1、客户的接待、验车工作、施工；

2、服从前台的派工

3、随时解答顾客的疑问，如有不能解答的需及时帮助顾客找相应的工作人员进行解答

三、下班：

1、打扫区域内卫生

2、关闭水、电设施 钣金、喷漆工岗位职责

岗位职责

1、服从俱乐部经理领导工作安排。

2、负责责任区卫生的干净整洁，车间物品、工具的摆放整齐。

3、接受理赔员的派工，与理赔员一起确定交车时间。

4、做好车辆复检工作，车身有伤要及时告之理赔员。

5、严格遵守施工流程，施工完毕，及时告之理赔员，按时交车。

6、施工完毕将工具规整收好。

7、负责工具、设备的正确使用和及时保养维护，因工具、设备维护不当出现“误工”.“施工事故”，技师负主要责任。

8、工具、设备出现问题时应提前打报告维修或购买。

严格遵守公司规章制度，对待客人主动热情，使用文明礼貌用语。

例如：您好、欢迎光临、请慢走等。

9、下班前，认真检查责任区内的电器是否关闭，门窗是否关好，并报告值班经理，经理允许下班后方可离岗

理赔员岗位职责

岗位职责

1、服从俱乐部经理领导工作安排。

2、负责责任区卫生的干净整洁，车间物品、工具的摆放整齐。

3、接受理赔员的派工，与理赔员一起确定交车时间。

4、做好车辆复检工作，车身有伤要及时告之理赔员。

5、及时安排调漆，并在调漆单据上签字确认。

6、严格遵守施工流程，施工完毕，及时告之理赔员，按时交车。

7、施工完毕将工具清洗规整收好。

8、负责工具、设备的正确使用和及时保养维护，因工具、设备维护不当出现“误工”.“施工事故”，技师负主要责任。

9、工具、设备出现问题时应提前打报告维修或购买。

10、严格遵守公司规章制度，对待客人主动热情，使用文明礼貌用语。

例如：您好、欢迎光临、请慢走等。

11、下班前，认真检查责任区内的电器是否关闭，门窗是否关好，并报告值班经理，经理允许下班后方可离岗。

仓库管理员岗位职责

岗位职责

仓管员在总务主任指导下，负责管理学校公物的进出和使用情况，其主要职责是：

一、认真执行学校财产保管和分发物品的各项规定，坚持原则，保证供应，努力做好本职工作。

二、物资购进入库，要认真验收质量，并分别登记入帐，做到物帐相符，防止差错。

三、添购各种物品要有计划，要精打细算，并注意节约使用，既要有一定数量的库存，又要防止积压浪费。

四、管好各类物品器材库房，做到分类存放，整齐干净，注意经常查库，防止霉坏散失。

五、发出物品器材须经主任批准，按规定办好领用手续，做到帐目清楚，有据可查。凡非本职工作之物品可拒发，或请主任复核后再领。

六、外借物品器材等，要查明用途，办好借用手续，并注意及时催还。重要物品外借需经主任批准。

七、定期盘库结算，并及时向主任汇报。

八、做好联系和指导各教室、各处室保管人的工作，督促他们管好学校设备和财产。

九、平时注意巡检、回收散置物品、物资、器材等。对于人为损坏丢失者，要抓紧追赔。

十、做好临时分配的其他工作

会计岗位职责

岗位职责

1、按照国家会计制度，正确设置和使用会计科目、会计帐户和会计账簿；

2、参与工资计划的编制工作，监督工资基金的使用；

3、组织公司各部门的工资和奖金计算、发放工作；

4、负责工资的结算与分配核算工作；

5、及时做好总账和有关明细账的登记工作，做好各项财务结算工作；

6、按月总结财务活动，按时编制提供财务分析报告；

7、按时编制财务报表，编制财务情况说明书，并上报总经理；

8、督促出纳及时交纳各项应交款项，做好往来账款的清查；

9、按月、季、年整理、装订各种会计档案资料，按照会计档案管理的有关规定，保管好有关会计资料；

10、加强备用金借款的管理，及时办理借款和报销手续，按规定的开支标准严格审查有关支出；

11、贯彻有关材料核算的制度和规定，负责所属部室材料核算业务指导工作，会同有关部门拟定材料管理与核算实施办法；

12、审核材料采购原始凭证，加强采购业务的结算工作；

13、负责有关材料、配件、设备等明细账的记账、结账、清帐工作，协同有关部门办理商品、材料及设备盘盈、盘亏、报损的审批手续；

14、对盘盈、盘亏、报损的流动资产，按规定审批手续进行账务处理；

15、负责材料明细账的整理、编号、装订、归档工作；

16、做好流动资金管理与核算工作，落实安排流动资金使用计划；

17、按年、季、月分别编制流动资金计划和银行借款计划；

18、负责流动资金调度，组织流动资金供应，考核流动资金的使用效果；

19、负责流动资金的核算，编制流动资金报表，正确反映资金动态；

20、负责组织审核凭证，监督各种结算方式，检查其合理性、合法性、准确性；

21、完成上级交办的其他任务

出纳岗位职责

岗位职责

1、认真执行现金管理制度，管好库存现金；

2、负责现金收付和结算，及时、准确办理现金报销结算业务；

3、负责登记核算现金日记帐；

4、配合主管会计做好各种帐务处理；

5、负责保管有关印章、财政收据及现金支票；

6、及时办理银行业务，每月定期与银行对账，及时缴纳各项费税；

7、办理费用借、还事项；

8、遵守公司各项规章制度；

9、完成上级交办的其他工作。

第四篇：汽车装饰公司 “关怀慰问”系列贺卡推荐方案

汽车装饰公司

“关怀慰问”系列贺卡推荐方案

一、方案背景

值此新春来临之际，德阳邮政愿通过自身的渠道优势，结合汽车装饰公司在客户关系维护、企业形象展示等业务，特为贵单位策划“关怀慰问”系列新年宣传贺卡，具体方案如下：

二、产品推荐方案

【方案一】：客户关怀宣传贺卡

产品形式：普通型贺卡

产品规格：183mm×100mm

产品价格：1.8元/枚（含邮资0.8元）

产品形式：

1.贺卡正面

2.贺卡背面

推荐理由：以汽车装饰公司业务为宣传点，制作个性化宣传贺卡，利用邮政拥有的5万条私家车主精准名址信息数据库信息资源，以公司方圆3公司为范围，定向直投给相应潜在客户，具有新业务宣传和新春祝福双重功能。

使用对象：汽车装饰部。

寄发对象：全市5万条私家车主名址资源

推荐数量：普通型贺卡起印2000枚，建议由采用邮政的5万条私家车主精准名址信息进行定向宣传，数量推荐拟定2000名。

【方案二】：幸运常伴贺卡

产品形式：幸运封系列贺卡

产品规格：275mm×165mm

产品价格：幸运封：30元/枚（含内卡1枚）

幸运封1＋1：50元/枚（含内卡1枚）

以上产品均含邮资9元、内卡含面值4.2元“

201

1年贺年”小全张纪念邮票一枚（市值约20元左右）

产品简介：它由一张拜年贺卡装入贺年邮资“幸运封”组成，卡内含国家邮政局此次专门发行的贺年专用邮票和《贺新禧》，并利用这两枚邮票另制邮票小全张一枚，形式新颖又洋溢着喜庆。

产品形式：

1.2011年幸运封实物样图

2.幸运封内页邮票实物图

推荐理由：

新年来临之际，寄一张贺卡、表感谢之意，更能促进

情感交流和沟通，以祝福、感恩和美好未来为设计主题，坚持德阳市东联汽车技术服务有限公司业务高端路线。

使用对象：汽车装饰公司经理。

寄发对象：VIP客户、在客户等等。

推荐数量：幸运封系列贺卡起印量为1000枚，建议制作2000枚。贵公司也可自行拟定合适数量。另：低于1000枚以下定购幸运封系列产品，信封和内页不能另行设计，均以销售型幸运封实物为准。

三、汽车装饰公司系列贺卡起印价格

【方案一】：客户关怀贺卡基本价格：0.55万元

【方案二】：幸运常伴贺卡幸运封基本价格：3.00万元

幸运常伴贺卡幸运封1+1基本价格：5.00万元

以上价格均按基本起印数量计算，贵公司可根据邮政推荐印制量，自行拟定印制数量，价格另行计算。

四、邮政服务

（一）按贵公司的要求，免费进行个性化设计，直到贵公司满意为止。

（二）根据贵公司需要，提供免费通信地址打印、封装。

（三）根据贵公司的要求，免费将印制好的贺卡按照方案要求进行套装，便于贵单位寄发。

第五篇：酷特区房地产营销策划案

酷特区房地产营销策划案

一，营销概况

1，小户型在郑州房地产中所处的环境

综观２００６年上半年的郑州房地产市场，小户型就是浓重的一笔，称之为“小户型年”也不为过。几个重量级选手角逐市场，使得小户型竞争分外妖娆。业界期待已久的“郑州地王”项目终于在今年上半年揭开其神秘的面纱，首期亮相的是小户型项目，推出３０００套精装修小户型，价格据传在４５００元／平方米以上；新田西关虎屯改造项目也在今年上半年推出，其小户型整体投放也有千套左右，价格在３５００元以上；长城康桥华城在大学路的项目也有上千套小户型；东区的如果·爱也全部为小户型；宝龙城市广场也有４００多套小户型；还有我们所做的酷特区。

2，市场概况

由于大力发展省地型住房，在规划审批、土地供应以及信贷、税收等方面，对中小套型、中低价位普通住房给予优惠政策支持。”使小户型又成市场中的亮点。

都市村庄的拆迁改造为郑州小户型创造足够的发展空间。郑州是一个新兴的移民城市，是一个火车拉来的城市，其城市发展历史短暂，不足百年，其快速发展期更短，甚至不满２０年。历史原因造成郑州大量存在都市村庄，对它的改造，使之出现了大量的小户型房子。

二，项目分析

酷特区是专门为“酷”的一族打造的。是浪漫，是时尚，是个性的象征。是白领丽人的栖息部落，单身青年的时尚天堂，贵族生活尽显自我，两人生活自由共创！是符合当代“酷”一族年轻人的心里需求。

用酷来吸引年轻人，是由于当代年轻人喜欢与众不同，想让别人说自己个性。怎样突出于他人不同呢？他们不喜欢大众化的东西，因而酷特区的酷正好迎合了他们的心理。让他们有一种住在酷特区自己就与众不同了，就能证明自己是新新人类，自己是有个性的。同时也有了“我的生活我做主，我喜欢我就做”

三，项目定位

⑴楼盘档次定位

酷特区是小户型公寓，建筑面积小 到42平方米，大不过80平方米。面积小并不等于档次低。小户型房屋设计合理，功能齐全，在不影响居住的前提下还具备会客，洗浴，做饭等功能。酷特区是单身，个性，自由，是白领丽人的栖息部落，单身青年的时尚天堂。

⑵小区的环境定位

酷特区傲居丰庆路与博颂路交叉口黄金地段，东起丰庆路，西到天明路，北依城市大动脉北环路，南靠郑州绿肺——中州绿荫广场傲岸清净，路网频密，交通发达，是闹中取静的首选居住地。工作之余，可以释放疲惫的身心，躺在绿荫广场上的躺椅上听听MP3享受悠闲生活。⑶承购对象定位

酷特区属于小户型，一般42-75平方米，是现在都市新青年的首选。他们或是外地人或是本地想独立的不青年人。他们共同的特点是大学毕业不久，工作年限不长，各种社交花费，培训开销占去了大半收入，很难有丰厚的积蓄，上学花费了家里不少钱不想向家人要。到银行贷几十万的款，对绝大多数青年来说不是一件轻松的事。但是他们的收入稳定，渴望独立生活，通常有两次置业的心理准备。现在面临的不是买什么好房子，而是要能够居住，在城市里有一个属于自己的家，不必看房东的脸色，不必整也为搬家烦恼，只想有一个家，一个不

需要太大的地方，不需要太多的月供的家，如：

以一个40平方米为例，目前市场价为14万元，首付4万。若贷款10万15年还清，每月只需付800元。

据我们市场调查在“酷特区”，周边有文化路科技市场，百脑汇，金城国际等高档写字楼！白领人群多他们的月工资都超过2000元。有省财经学院省煤炭学院，省公安高等专科学校，郑州轻工业学院，文化路三小，第60中学等，那些年轻的老师也能成为我们的消费群体。

综上述有一下四种人群将成为我们的消费对象：

1、单身族和年轻夫妇，随着生活节奏的加快，在郑州这样一个中心城市，由于种种原因会出现大量的单身族或结婚但暂不想要孩子的年轻夫妇，这部分人往往以事业为重，非常渴望有自己的独立空间。

2、新型“而立族”，这部分人生于70年代，事业初成，是公司白领或小公司经营者，收入中等，购买“一步到位”困难，小户型能方便工作与生活。

3是长期在郑的高级打工者、流动人员及在郑设办事处的公司高级管理人员，倦于租民房和租住宾馆。

4、投资型购买者。越来越多的人把小户型视为较好的投资品种，这部分人在郑州购买小户型人群中占10％~15％的比例。相对大户型而言，小户型的单位面积投资回报率高，空租率低。即使将来转让，由于小户型的总价低，相对也更容易出手。

四．主要卖点

卖点 1。开值潜力大

随着郑州“北移东扩”发展态势的迅速延伸“酷特区”显示了其独特的地理优势。升值潜力大，买来，可住可租，是财富的诱惑。

卖点2。小区的位置优势。

①“酷特区”位于郑州未来大型住宅区内，周边配套设施齐全，生活气息浓厚！周边有文化路科技市场，百脑汇，金城国际等高档写字楼！②文化气息浓，有省财经学院省煤炭学院，省公安高等专科学校，郑州轻工业学院，文化路三小，第60中学等，学校密集，周日清闲时刻到学校体验校园的宁静与优雅。③娱乐场所多。如：海洋馆，温泉游泳池，古玩城，花卉市场，阳光生态园，黄河游览区，珍惜植物园近在咫尺！在假日骑着单车，边看风景边享受生活，④购物方便。如：天旺购物广场，世纪联华，思达超市，家乐福生活广场。卖点3。超酷超炫生活。

42-75平方米精装小户型，独享酷美学空间，优游自我，3米层高，宽阔尺度带来优越居住感受；区内绝无仅有宽敞阳光房。绿意如诗，提高生活品质。

卖点4。精装小户型完美升级版，赠送全套品牌家电。

① 格兰仕微波炉。②澳柯玛电磁炉③长虹29纯平彩电。④比利奇40升热水器。⑤

海尔110升冰箱⑥美的抽油烟机⑦美的吸尘器⑧美的吸尘器。

卖点5。流行时尚定为一酷。

“特库区”是高品质国际青年公寓，专为酷一族打造，特别适合现代人追求时尚的心理。是自立门户，高品质个性化居住的革命。

卖点6。设计的酷风格。

结合大面积落地观景阳台，美国VBA建筑设计公司以张扬的个性作为酷特区特色符号，风格独酷，而且每单元配高档爱登宝电梯。高品质的时尚生活，大面积起居室，宽大落地观景阳台，自在舒适又宽阔，科学划分餐厅，起居，卧室，布局紧凑，功能齐全，巧妙节省空间。