涂料销售公司营销方案

第一篇：涂料销售公司营销方案

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涂料销售公司营销方案

一：总述

您好，我原来也做过多年的业务员，对业务员这个行业还算是比较了解的吧。看过您的简单介绍。我觉得您目前的公司管理上存在一些问题，还有就是您的销售团队建立不是很完善。一个公司的业绩提高主要靠的是公司的销售团队，现在都称做营销团队。我觉得您目前缺的不是人才。而是您的团队管理和建设存在着问题没有解决。如果把这些问题很好的解决的话。公司的业绩会有好转的。

二 为什么您个人有业绩而公司的业务员没有业绩？

不知道您想过这个问题没有。您自己可以有业绩，有客户，为什么您的业务员出去跑那么长的时间，而没有任何有效的客户呢。

您把您的经验跟您的业务员沟通过没有呢？

您的业务员每天都出去干什么？您有总结过吗？

业务员为什么没有业绩？这也许跟他们自身的业务水平有直接关系，但是，我认为，主要还是公司的原因。没有一个很好的领路人，一个很好的团队组织者。如果有一个好的营销组长的话。那将会是不一样的情况。

业务员每天出门到那里去了？见的什么人？去的什么公司？会见的客户有什么意向？这些最基本的情况都是需要做记录的。这些事情是由谁来做的呢？业务员每天把自己的工作基本情况回报给业务经理，业务经理把这些业务员反馈回来的信息做有效的整理。从中发现潜在的客户。做重点的公关。

不知道这些最基本的工作您的公司有做没有？

三 您分析过您的产品和竞争对手的产品没有？

在您忙着为自己公司的业务发愁的时候，有没有去观察您的竞争对手呢？您的竞争对手是怎么做的？您的产品和他们的产品之间存在什么样的差距呢？您和您的竞争对手之间存在着怎么样的差距呢？

我想这做为一家公司的发展，是必须应该做到的事情。

其他同类公司的相关经验，您学习了没有？

您的产品在最近几年发展中有没有进步呢？

有没有新产品呢？

您的客户对您的产品的意见，反馈信息您调查过没有？

您注重培养您的老客户了没有？

四 您所说的每个月的6000元工资加提成是个什么概念呢？

签于个人水平有限，我不敢对您招聘的人妄下断语。

领导是决策者。真正干活的是业务员。

您的管理层每个月是6000员。您的业务员的底薪是多少呢？

如果您的业务员的底薪是1000元-2000元的话。那就是您的管理上出了问题。这样的情况会造成业务员和业务经理之间存在着巨大的矛盾。他们之间是很难达到一个沟通的效果的。如果我是业务员的话，我也会去抵触业务经理。凭什么他们拿着高工资而不用每天出门，我拿着低工资却要每天出去辛苦的跑业务呢？

您应该重新把您的薪酬做出一个新的安排。使业务经理和业务员之间能够有一个很好的平

衡。并不是说高薪带来的就是人才，有时候，人才需要的不是高薪。

五 小公司如何寻找真正的销售管理人才呢？

我的个人意见就是您没有必要在想办法去寻找人才。您公司就有现成的人才可用。

您不认为您本人就是业务方面的高手吗？这么多年您依靠一个人的业绩能够支撑下整个公司的运转，已经是很不错的了。您目前要做的，就是把您的经验传授给您的业务员。让他们在锻炼中成长为您公司的栋梁。

可以从下面几个方面来做起：

1，业务员每天出行记录必须要做，内容如下：

业务员每走访一个客户必须做详细记录。并且备档，做为客户资料保存。

2，业务员之间的沟通

每三天业务员之间沟通一次，大家互相交流经验，促进彼此之间的协作。并且确定重点客户。重点公关。

3，业务经理和业务员之间的沟通。

业务经理每天必须把业务员反馈回来的信息做详细记录并且分析。为业务员的工作做出指导，拿出建设性意见。

每周向总经理回报一次工作情况。

每周，总经理，业务经理，业务员之间做一次谈话会议。总结一周的工作情况。为下一周的工作做出具体的安排。

4，业绩突出的业务员可以提拔为业务经理。业务经理业绩表现不好的，降为业务员。

5，根据公司实际情况，对业绩突出的业务员做出奖励。并且制定详细的业务员薪酬制度。6，业务员的薪酬可以根据公司实际情况和当地经济发展水平，同类行业工资水平而制定。

业务员的报销：

电话费，可以采取每个月报销一定额度的话费。比如：每人每月有100元的电话费。

差旅费，如果只在当地城市的话，可以给每个业务员办公交车的卡。每月打入一定的车费。如果需要远途出差的话，报销火车，汽车费。并给予一定的出差补助。

招待费，这一项一般在有重点客户的时候才会产生。可以根据情况实报实销。

业务员的提升空间：

采取团队的模式来运做。我以前在一家公司的时候，就是以小团体的形式来运做的。而且效

果不错。就是以几人形成一个小的团队。一起来开发客户，开辟市场。团队中表现优秀的可以提升为业务经理。

这种方式可以有效的促进业务员之间的沟通协作关系，并且可以提高业务员的工作效率。使每个人都有能够提升为业务经理的机会。

只要某个人的业务量达到一个水平的话，完全可以给他一个新的市场，让他带队去开发新的市场。这样的话，可以使公司在最大程度上给予业务员职业的认可。使他们认识到自己在公司的地位，并且是完全有可能自己独领一个团队开发新市场。这是给他最大的认可。

我所在的那家公司，好多的业务经理都是从原来的业务员中提上来的，而且他们在开发新市场的工作中做的都相当的出色。这就是公司对他们个人认可的结果。

其实，我不赞成，您高薪招聘员工的做法。员工在公司表现好的可以加薪，也可以拿高薪。但是，你招来的高薪员工。会被公司原来的员工所抵触。他的能力不能马上被公司其他员工发现。而经过锻炼从基层提拔上来的员工，原本就和基层员工是一家。他的能力已经被其他员工所认可。他的业绩是公司所有员工都看的到的。所以，他的提升，不仅会促使其他员工的工作积极性，而且也不会对其他员工的情绪有所影响。

至于您公司的员工怎么提升。这就需要您根据实际情况而定。我对贵公司并不了解。只能谈到这里了。

如果，您想得到真正的人才，我想，您应该从公司最基层抓起。您的公司一定还有许多的优秀人才没有被您发现。

六；

撰写<业务员销售手册><涂料售后涂装技术员服务手册><销售部副总经理/业务经理/业务员/技术服务员:薪资/奖金/报销的制度方案><销售部各岗位的职责及工作流程>。

至于您所说到的任务中的这一部分。我想对于我们这些威客来说，即使撰写出这样的制度。也是纸上谈兵。如果您拿去用的话，效果也不会很好。

您不如根据您的实际情况来制定。

制定的原则就是采取民主制度。让公司业务员，业务经理他们自己来制定制度。毕竟他们是对自己最了解的，也是对贵公司最了解的。

希望您的公司在将来会有一个开放，沟通，协作的良好公司氛围。在2010年更上一层楼。

康那里士数字营销愿意为您提供更加深入详尽的营销方案。如有合作意向的话。可以联系 QQ51530769 电话 *** 联系人 郭现雷

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第二篇：房地产销售营销方案

柳岸御府的销售营销方案

目录

一、前言

二、开放商简介

三、市场调查

四、营销策略

五、现场布置

六、销售造势

七、员工培训

八、广告预算

前言

个案房地产从开发到销售到服务的成功并非是在最后取得的，而是在开始开放商将自身优势与外部条件有效的结合在一起，系统而又专业的准备工作的开展，一个具有生命力的产品才会走向成功。

房地产市场现在竞争日益激烈，本公司就要以市场为起点，以消费者的需求为中心，以整体市场营销为手段，达到咱们从用户的满足获取丰厚利润为目的，客观的对柳岸御府的营销进行策划安排。

从现在社会的发展趋势来看，房地产开发商日益增多，竞争也日趋激烈，从文登本地市场来看，现阶段，从表面来看，房地产商太多，楼房的闲置率太高，很多楼盘都存在销售停滞或者销售缓慢的情况，但从市场的发展来看，在文登，房地产开发依旧是一个很有前景的产业。原因如下：

1、人口城市化

我国处于城市化进程加速阶段，城市人口的比重不断升上，也就意味着，对文登的房屋需求量也就越来越大。

2、经济环境

居民的消费能力及消费意识有较大的提高

居民的居住需求在发生变化

居民的收入增多，储蓄的余额在成倍的增长

居民的购房率快速的增长

3、消费者对居住环境的要求

潜意识里面，走出农村走进城市是每个人的愿望或者理想，所以对城市楼房的需求只会

有增无减。

等等………..综上所述，针对有些开发商的销售停滞或者缓慢，可能是当前政策的影响，大家持观望态度，或者是开发商的销售政策存在潜在的问题，致使有些客户存在犹豫心理等，这些方面都会制约着相当大一部分客户的购房意愿，也就会因此流失很多客户

针对这些问题，我们如何将自己的楼盘进行更好的销售，那就要结合咱们自身优势，拟定一份行之有效的销售方案。

开发商基本情况

一、柳岸御府简介

柳岸御府开发商介绍

柳岸御府的建地面积

柳岸御府的地里位置

柳岸御府的周边配套情况

二、柳岸御府的户型介绍（附图）

50平米（附图）户型情况

60平米（附图）户型情况

70平米（附图）户型情况

90平米（附图）户型情况

100平米以上（附图）户型情况

三、柳岸御府的销售价格

前期需要对文登市场的房产信息进行收集，整理（附图），开发商竞争日趋激烈，知己知彼方能百战百胜。从而指定最贴合实际的销售价格，创造最大的利润空间（需要充分的市场调查）当然，这个也必须要考虑消费者对价格方面的反应，针对指定人群，制定最合理的价格。（在开发和整理客户的时候进行总结）

四、柳岸御府的销售方式

自销

自销+外销

代理

代理+外销

根据形势来定，自销+外销比较贴合开发商需求

五、柳岸御府的宣传方式

房地产作为一项特殊的商品，其销售手段比较特殊，广告促销也一直是开发商关注的问题，怎么才能快速准确的吧销售信息转达给目标消费者，如何的花最少的广告投入，发挥最大的广告效益，这是我们必须考虑的，也就是如何的更好的利用广告效应。

1、市场常用的促销方式

比如报纸投放大版面套红广告，或者譬如文登不少房产的派单或者是 车票广告，车体广告等等。

2、较大投入的比如说电视广告、整点地点的广告位等

3、适时的户外活动，推广活动等

以上是柳岸御府最基本的前期调查和准备工作。期间我们应

该做好一下工作：

一、市场调查

所谓的市场调查也就是竞争力的调查 有以下内容：

1、优势对比

从开发商自身的优势出发，包括地理位置优势，周边配套优势，户型优势，价格优势等等，从优势出发，研究顾客心理，让顾客知道，不选择这里可能不是他们的损失，但选择这里他们是正确的。

2、劣势互补

每种商品包括房产，没有十全十美的，都必定存在相应的劣势，比如说，有些人喜欢封闭小区，安全，有些人喜欢多层，物业费或者是公摊没有那么多等等，我们没有这些优势的同时，怎么能把相应的劣势转移出去，这就需要我们能正确的把握，如何把优劣相结合，讲商品最高的性价比推荐给自己的顾客，达成最后的成交目的。

3、价格战

现在房产竞争日趋激烈，价格战也是在所难免，但咱们不能一味的跟随有些房产公司，打价格战，促销手段必须有，但不能经常打，促销的目的是让顾客更多的过来了解咱们的房源，而不是让咱们的房源更快的以低价位卖出去，这样一来，利润会大打折扣，也就是不能满足最大的销售利润，俗话说的好：好货不便宜。咱们的价格高，就要让顾客认识到，高价格就有高价格的原因，这才是真正的销售。当然，这也要根据房产的变化情况而定。

在整合上面公司的基本情况+市场调查+优劣势明确接下来该做的就如何去营销

营销策略

一、市场定位

根据市场的分析，我们该抓住目前哪比分的最大客户，譬如说中产阶级。购房者心里想的就是我在此买房，有着坚实的开放商做保障，价格又不算太高，周边配套不错，地理位置不错等等就可以了，针对中产阶级的收入可以，支出相关贷款等应该不是问题，这样的心理会加速楼房成交

二、市场区格

我们可以利用自身加周边配套的优势和产品中的相关细节在广告中做宣传，给人以平实可信的感觉，避免单纯的概念和高档炒作，逐步吸引客户，去的客户，低价竞争不是重点，重点是让消费者有一种“用比较少的钱买到了更好的东西”而不是“用最少的钱买到将就的东西”的心里满足感。

三、营销战术

即在项目开盘前，以独特的引人注目的方式制造开盘新闻，比如悬念广告等，引发消费者的好奇心，吸引他们的注意力，引导他们一直关注咱们楼盘的动态，使其暂停当时的购买行动，重点就是：预告开盘及开盘情况活动。

接下来是全面攻击战术，房地产的宣传，多以报纸，派单和电视的形式作为宣传手段，但大多数以报纸和派单为主，这是由于报纸和派单广告费用比较低，覆盖面广，但如此方式必须做到内容简单，主要达到一种醒目，引人注意的效果。

当有一定的客户想要了解咱们公司就要做重点突破工作，直接的邮寄资料或者登门拜访,或者邀请到销售中心接待讲解（分时期）等……….既然开始销售，我们必须做好销售前的准备工作.,…..如何现场布置

1、将现场售楼部不值得热闹非凡，造人气，俗语说：有人人气才有財气

售楼处是销售的主要场地，好的售楼中心不仅反映开发商的实力，更能增强客户的购买信心。因此力争将售楼中心布置的很精细，完美，并利用其中的销售道具引导客户尽快签约。

2、户外引导牌，广告牌

重点放在比较明显或者众所周知的地方，美观且引人注目，有特点，就有卖点。3完整的销售资料

公司营业执照

商业房销售许可证

统一说辞

房型平面图（最好有沙盘）

价格表

付款方式

客户资料表

办理产证有关程序，税费

入住流程

物业等相关信息

预定书

预售合同标准文本

个人住房抵押合同

个人商业性贷款合同

利率表

相关直接顾问的培训，这也是至关重要的了解自己的产品才能做到最好的销售

如何了解自己的产品

如何将自己的产品推销给自己的客户

如何维护客户，达到客带客

如何发掘潜在客户

如何能将自己楼盘的优势更大化，不怕劣势，如何的将劣势转化成优势

如何加快成交等等

销售其实并不是销售楼盘，而是销售职业顾问，当职业顾问和顾客达成一致，楼房自然而然的就销售出去。（要制定一套详细的说辞和培训资料）

但更多要做的是，必须要让职业顾问每天都有激情，有激情的公司，才是最有前途的公司。

我们要具备的客户管理系统一（附表，电话接听记录表）

客户管理系统二（附表，新客户登记表）

客户管理系统三（附表，老客户登记表）

客户管理系统四（附表，销售日统计表）

客户管理系统五（附表，销售周统计表）

客户管理系统六（附表，月报表）

客户管理系统七（附表，已交成客户档案）

客户管理系统八（附表，应收账款控制）

客户管理系统九（附表，保留楼盘控制表）

客户管理系统十（附表，收盘销控表）

销售造势

开盘造势

开盘前收集客户名单，累计联系老客户，现场接待新客户，开盘前通过报纸派单等吸引意向客户，邀到现场参观订购，譬如如有当日订购享受何等赠品（空调，家具，装修券）或者优惠。

邀请部分媒体，如报纸，电视台相关人员到现场进行采拍，作为当日或者第二，三日软性新闻稿。

现场做好接待工作，如订单，宣传资料，等宣传道具，并有意向安排订购时段和家具摆放，造成一时之间客户排队和订购的忙碌场面

订购方式要灵活多样，现金，物品，身份证等统统照收，且现金数额不必规定过大。现场经理控制销售气氛，随时与业务人员喊话向全场通报成交下订情况

现场摆设要新颖，有家的气氛。

广告预算

1、沙盘模型

2、效果图

3、销售员统一服装

4、销售书

5、礼仪费用

6、户型图

7、报纸广告

8、电视广告

9、派单

10、促销活动成本控制在同期销售额的2%-3%

第三篇：涂料销售培训体会

长沙培训体会

很荣幸的能参加长沙培训基地举行的10月第五届区域营运经理培训活动。你可以拒绝培训，但你的竞争对手不会。学习才能进步，市场是在不断变化，只有学习才不会被市场抛弃。

去长沙之前也工作一段时间，对美涂士及涂料行业有一定了解，中国涂料销售量世界第二，建筑涂料销售量也在不断增长，装修漆中油漆用量下滑明显，消费者对墙漆有要求也越来越高。市场的变化要求经营方法也要变化。此次去学习是以空杯心态去的，学习的内容没让我失望。此次学习到手内容大致分为三方面。

1.心态的重要性

都说性格决定命运，没错，但习惯决定性格，习惯由心态决定，良好心态是做事之基础特别是从事销售行业的人员，销售本来就是踏着失败前进的行业，只有不断总结为什么会这样，日后才能知道如何抓住消费者的心理，才能达到高的成交率。

2.美涂士装修漆产品

全方位接触到美涂士装修漆产品，美涂士的油漆和墻漆产品系列很全，又有系列套餐，经过几天的学习，对产品性能及卖点更明确了。市场上没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。美涂士产品系列很全，产品质量更是没的说，卖不好的话要多找自己的原因。要下面见的这样情况多了，很多人将漆卖不动的原因归到产品上，不是产品价格高了，就是产品质量不行啦，怎么不从自己的经营方式，自己的策略上找原因。

课上张工给分析了中国水性漆的发展历程及未来趋势，自己并亲自体验了水性漆的施工，课上十多个人同时刷漆竟没什么味，这是什么概念？若是油漆那气味呛的恐怕早不能呆了，水性漆的环保真是没的说了。水性漆的好不仅仅体现在气味上，水性漆的施工手艺不仅能达到油性漆的效果，更是突破了油漆，达到新的高度，水性漆可以做很多油漆做不出来的效果。乳胶漆也是水性的，水性木器漆可以与乳胶漆混合施工，可以做出许多新工艺。

水性木器漆在全国用量不大，主要销售在家具厂，装修中用量少，还没有全面推开，推广难度体现在公众对水性木器漆认知度低，不知水性漆为何物，水性漆的什么好的地方，另一个难度是成本问题，水性漆价格偏高，即使有消费者知道水性漆的环保，面对高昂的价格也要重新考虑一下。但水性漆会是未来的趋势，现在可以在有消费能力的地方试点，将精力放在一个区域内，集中力量做一块，做成样板市场，再向全国推广起来就容易了。

3.终端销售

此次学习到两种销售，一个是利用油木工做市场，借力使力。另一个是终端销售，一步到位。漆是半成品，而漆的使用全部要由油木工来施工，他们在用漆上有话语权。相对终端销售，油木工渠道用量大，但利润相对低。还有“114”会议，原来这次的会议是特意为此次培训而开，刘老师说这次会议是最不成功的，但最后还有签了十多个，在我看来还算是成功的。对我而言，我的客户多是县城经销商，他们也常开“114”但效果不是太明显，更多的成为联络感情的手段，有待改进。

终端销售，也是店面销售，店面销售就看导购的能力了，这也是这次培训的重点。导购，顾名思意，是引导购买。这要求导购要能掌控整个交谈过程，导购不仅要懂产品，要懂销售方法，更要懂客户的消费心理。学习到这些方法可以对我店面销售人员培训，将学到的东西全教给他们。

从长沙回来，更坚定我的信心，市场是做出来的，是靠不断调整心态，靠抓住消费者心理做出来的。

长沙，不虚此行。

第四篇：涂料促销方案

涂料促销模式——买赠促销

一、模式定义

所谓“买赠”通常是指消费者购买涂料产品可按促销约定获得馈赠的诱导购买方式。

二、推荐范围

由于“赠送”的大多数赠品并不能普遍性的复合目标客户的需求，而且除赠送产品外其他赠品并不能直接降低消费者的支出，因此，买赠通常应用于涂料不方便打折或者折扣力度不大时作为配套的增强性优惠促销方式出现。通常我们推荐以下几种情况下开展买赠销售：

1、高端产品促销；

2、季节性冲量时作为其他优惠的叠加；

3、公司宣传需要，配套赠送物资广告品；

4、品牌大型推介/促销活动馈赠；

5、为渠道商（油工）定制销售赠品。

三、促销方式

1、买涂料送涂料；

2、买涂料送工具；

3、买涂料送广告礼品；

4、买涂料送礼品（普通）；

5、买涂料送豪礼。

四、运作方式

1、买涂料送涂料 1）、目的：（1）买涂料送涂料的大多数目的通常是为“买”或“赠”的一种涂料产品进行捆绑式推广，通过畅销品与新品（或滞销品）的赠送销售，实现推广新品或促销滞销品销售的目的；（2）买涂料送涂料的另一种目的可能是转向为消费者降低涂料消费成本，从而产生类似折扣的心理补偿效应，促使购买成交。2）、主导者：（1）赠送新品的主导者通常是公司；（2）赠送滞销品的则可能公司或经销商（渠道商），都会出于自身销售仓储情况进行（3）出于降低消费成本的赠送通常都是主流配套产品，这种促销通常由公司阶段性发起，经销商（渠道商）也可以通过申请在本区域发起此种实惠的活动！3）、目标客户：送涂料的做法是广泛适用于各类客户的。4）、商品：买赠的商品并没有限制，依据实际情况而定，常见的有赠送“同类产品”、“底漆”、“新品”、“滞销品”。5）、时间：买赠的时机视其赠送产品的实惠程度和品类其时间也不同，送同类产品的通常限期在1-2个月间；送底漆的活动时间通常可以在2-3个月间；送新品的时间一般需要3个月以上来推广新品；送滞销品则一般送完为止，不设固定期限。全年任何时段都是可以开展此类活动的。6）、地点：除赠送滞销品的不定期活动外，其他买赠活动通常都是可以店内活动与驻店宣传促销活动相结合的。7）、运作方式：送涂料其运作比较简单，通常包含以下工作要点：（1）、店内海报宣传；（2）、适度的市场宣传（条幅/三轮车广告/传单/小区海报）；（3）、老客户与意向客户的告知与邀请，有条件的要登门拜访；（4）、赠送品的优点特性、配套性培训，做好消费者解释宣传，杜绝“赠品没好货”的消费心理；（5）、油工渠道的联络；（6）、货源准备充足；（7）、因活动期限较长，做好阶段式促进，原则上每半个月做一次集中宣传、拜访，促使活动持续的热度。

2、买涂料送工具 1）、目的：送工具由于成本低，通常只是作为其他优惠的附属促销，主要是产生方便效应，其次可以产生一些优惠叠加效应，让购买者的即赶到方便又有实惠，从而心情愉悦感增强，促进销售。2）、主导者：赠送工具的主导者通常是经销商；公司也可以适当开展送工具活动！3）、目标客户：送涂料的做法主要适用于终端消费者和油工的。4）、商品：几乎所有品种的涂料都可以开展送工具优惠促销，赠送的工具依据实际情况而定，主要有：辊筒、毛刷、托盘、分色纸、砂纸（最好具有品牌的logo）。5）、时间：全年任何时段都是可以开展赠送送工具的活动的；而且一旦开始之后要形成一种稳定服务，长期执行，否则中途取消会带来油工的失落排斥心理。6）、地点：赠工具活动通常是不限地点的，驻点、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。7）、运作方式：送工具活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送内容；（2）、列好赠送清单，备客户明晰选择；（3）、赠送品采购到位；（4）、赠送品标识公 司logo，增加广告效应；（5）、油工渠道联络；（6）、结合其他优惠方式；（7）赠送的工具/辅料的品质一定要过硬，负责导致涂装质量问题会有大的负面作用。

3、买涂料送广告礼品 1）、目的：通过赠送广告礼品，在消费者感到多得实惠诱发购买的同时，通过消费者对广告礼品的使用，扩大品牌广告效应，从而双重促进销售。2）、主导者：赠送广告礼品的主导者是公司；经销商也可以根据当地消费者喜好自发或申请特制广告礼品用以赠送！3）、目标客户：送广告礼品的做法主要适用于终端消费者和油工的。4）、商品：一般中高档产品都可以开展附赠广告礼品的活动，赠送的礼品主要有：雨伞、服装、水壶、台历、便签、背包、购物袋、环保纸杯等（具有品牌的logo）。5）、时间：通常在新广告礼品推出时，或新产品推出时采用该方式赠送，赠送时间通常为1个月左右，一般采用送完为止的限期。6）、地点：赠广告礼品活动通常是不限地点的，驻店、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。7）、运作方式：送广告礼品活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送礼品单价；（2）、客户分析，为对礼品感兴趣的重要客户预留，并通知其及时领取；（3）、严格执行赠送；（4）、最好采用分阶段放送的方式，但亦不可过久；因为新礼物的心理好奇与所得心理一般不会超过30天，过后送了也效果不大，甚至被反感；（5）、油工渠道预留并通知领取；（6）、结合其他优惠方式；（7）赠送的工具/辅料的品质一定要过硬，否则导致涂装质量问题会有大的负面作用；（8）、最好送给最感兴趣的人，以增加礼物的实际使用性，拓张其广告效应。

四、买涂料送礼品（普通）1）、目的：通过赠送常见实用礼品，使消费者感到多得实惠诱发购买。2）、主导者：赠送普通礼品（通常使用时不含企业logo）的主导者是公司或经销商！3）、目标客户：送广告礼品的做法主要适用于终端消费者。4）、商品：一般中高档产品都可以开展赠送礼品的活动，赠送的礼品形式多样，通常都是实用的家居或生活用品，价格通常在几十元至数百元不等，如：家纺、小家电、玩偶、餐具、刀具、厨具、汽车饰品、食用油、电话卡、手机。5）、时间：新产品推出或大型综合促销时采用该方式赠送，赠送时间通常为3个月以内，通常限期内均有效。6）、地点：赠送普通礼品活动通常是不限地点的，驻店、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。7）、运作方式：送普通礼品活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送礼品单价；（2）、做好客户分析，精选客户普遍喜欢的礼物；（3）、严格执行赠送；（4）、及时保证赠送礼物到位；（5）、数量有限时不可给予特殊预留；（6）、结合其他优惠方式；

（7）赠送的礼物品质一定要好，否则导致客户感觉给欺骗造成负面作用；（8）、切忌送易耗品，最好是赠送耐用品，增强消费者持续好感期限。

五、买涂料送豪礼 1）、目的：通过所谓送“豪礼”吸引消费者关注，赢取宣传噱头，通过消费者的贪婪心理获取巨额销售额（最终通常都是有抽奖流程，并不是我们说的“买就送”的范畴，在抽奖促销中我们将专门介绍抽奖的活动要点）。2）、主导者：赠送豪礼因其费用巨大，其主导者是绝大多数情况下为公司，经销商即使要开展该类活动亦需厂家支持！3）、目标客户：送豪礼的做法通常仅仅适用于终端消费者。4）、商品：一般开展赠送豪礼的活动，都属于高利润的产品，赠送的豪礼形式多样，豪礼价值都会远远超过购物消费额，如：出境旅游、豪华婚纱照、汽车、豪华家具、装修基金、整体橱柜、高档家电等。5）、时间：送豪礼活动通常属于下半年销售旺季时的大型促销内容。6）、地点：赠送普通礼品活动通常是不限地点销售后，赠送环节在公开场所进行大规模宣传，举行赠送仪式。7）、运作方式：送豪礼活动工作要点：（1）、务必要超级吸引眼球，价值巨大；（2）、提前3个月以上精心筹划，提前1个月以上确定方案，并提前1个月做各地活动的宣传准备；（3）、全员统筹、全国性开展、全面宣传；（4）、有条件的要进行路演；（5）、阶段性的推进手段必须严谨，将失败概率降至极低；（6）、结合其他优惠方式；（7）、豪礼物有所值，最好是顶级产品（服务），切忌虚假价值宣传；（8）、最好不送旅游，最好是赠送持久性甚至终身感受的到的礼物，增强消费者持续好感期限；（9）、市场巡查与督导很重要；（10）、活动宣传务必大力度，起风浪。

五、注意事项

1、注意赠送的礼品务必从消费者角度上选择；

2、注意赠送的产品务必品质完好；

3、赠送政策必须统一、全面培训，避免解释不一，对消费者带来不良的心理影响，阻碍成交；

4、赠送政策切勿玩文字游戏；

5、切勿因赠送优惠而降低或取消员工的销售提成；

6、务必提前完成书面《**买赠活动销售计划书》，并相应提前做好各种准备工作，方可开始活动；

7、注意整体产品的推荐与产品服务，切勿因冲量而使服务质量下降；

8、礼品依然要保证产品质量，切勿赠送山寨礼品或不达标服务；

9、大型活动的公司与经销商必须全神备战，确保销售品和赠送品及时到位；

10、注意处理公关问题，在活动期间应对行政管理与规则需求。篇二：油漆营销策划方案

中国市场营销资格证书考试

市场营销计划

题目:“骆驼漆”贵州安顺市场营销计划

姓 名：

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摘要 骆驼漆化工有限公司（简称“骆驼漆”）总公司设于香港，拥有近八十年涂料研发、制造。产品系列种类多元化，由底漆到面漆、室内到室外、木器到金属等各款配套产品，一应俱全。建筑涂料、工业涂料、工业用木器涂料、粉末涂料、氟碳涂料六大产品系统。在安顺市场上受到当前品牌油漆市场中立邦、多乐士、三棵树等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的，为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计。

目录

一、市场分析...................................................................................................1

（一）企业的目标和任务........................................................................................................1

（二）当前市场和战略描述....................................................................................................1

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势...................................................................................2

（四）外部环境分析................................................................................................................2

（五）内部环境分析................................................................................................................3

二、营销策略...................................................................................................4

（一）营销目标/预期收益.......................................................................................................4

（二）目标市场........................................................................................................................4

（三）营销组合描述................................................................................................................5

（四）定位分析........................................................................................................................8

三、活动计划...................................................................................................9

（一）活动日程安排................................................................................................................9

（二）评估程序........................................................................................................................9 “骆驼漆”贵州安顺市场营销计划

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

在该地区当前油漆品牌的市场中，立邦、多乐士、华润、三棵树、这些比较知名的品牌分去了市场中80%以上的市场。作为具有极大成长空间的市场，本公司主要从事大小工程的各种油漆的经营和服务，既面向大型工程油漆的承接，也从事对单户家庭用漆的满足，目标是以高质量的产品和服务来夺取市场，实现公司对贵州安顺这一地区市场的立足，提高公司在本地区的利益，争取实现成为这一地区的漆业龙头，占领60%以上的市场。

（二）当前市场和战略描述

1、当前市场状况

公司目前在安顺市场上主要集中在市区建材市场中的一家店面销售，其主要购买人群是个人家庭用户，占到75%以上，购买量小，远远满足不了销售业绩。近年来油漆价格不断走高，人们的环保意识增强，更加注重健康，在购买时候更注重于油漆的价格、健康漆、耐污、抗甲醛等因素。由于骆驼作为新进入的品牌，在当地不被人们所熟知，一方面，在同样的产品中价格与立邦多乐士的价格不相上下，使得业务受阻；另一方面，由于立邦漆进入中国已有20年了，是比较有知名度的产品，在当地占据大量的市场，人们在购买时总是把其与立邦作比较，似乎不太相信骆驼产品的质量。做为该地区的竞争对手，安顺“立邦漆”作为当地漆业的龙头（拥有与众多大中型装修公司的合作），也进行了大幅度调整，每套产品的零售批发价格进行了打折调整，跌幅在20%左右，给熟客的利益回报也是同行业中的最高。其它品牌也是纷纷打折销售，跌幅在15%之间，但表现并不突出明显，本公司“骆驼漆”对价格的调整并未做出过多反应，依然依靠在外寻找顾客的方法来做销售，效果并不明显，就目前来看，销量依然没有改观，平静无常。在以“立邦”为代表的知名品牌影响下，我公司一直就处于下风，市场更是寥寥无几，我公司在价格上首先就没有优势，在价格相差无几的情况下，选择知名品牌作为首选；同时各种劣质漆、假漆混入市场，“骆驼漆”作为香港国民漆进入市场，从不在电视上作宣传广告，同“立邦”、“多乐士”等品牌相比，我们就没有任何优势，加上运

营资金限制，品牌力软和，这是我们开发市场中面临的很大挑战。

2、战略描述

安顺市区逐步发展，各种高楼小区平地而起，已经形成的“立邦”、“多乐士”等知名品牌也控制了半壁江山，很多劣质漆、假漆分食其他市场，“骆驼漆”争夺战目前得从小型装修公司和个体专门从事装修工作的群体展开，这一群体购买量稍微要低一些，但是也能形成一股强大的购买力，由于他们的购买行为不稳定，更加注重的是在如“立邦”这样的高回报优势而选择购买，所以要拉拢这些零散客户相对还是会比较容易展开，所以在市区与郊区开展起来，抓住这些零散和小型的专门从事装修的人员，过渡到县级地区，以低批发价格和高的利益回报来捆绑他们，从而与其建立形成一种长久的合作关系，利用他们来想消费者推荐和展示我们高质量的产品，从而扩大产品知名度，从而带动更多的销量。

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势

市面上主要存在多个油漆品牌，如立邦、多乐士、华润、三棵树等。他们都对“骆驼漆”安顺市场构成威胁，现以“立邦”为例，对“立邦”进行分析。

1、“立邦”是专业的油漆品牌

（1）优势：①知名度广，市场拉力大（个电视台黄金时段都有广告播出）；②包装新颖，陈立醒目，产品种类齐全；③市场操作灵活，促销活动多；④有完善的分销网络和具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。(2)劣势：①由于品牌名气大，销量好，对售中和售后服务不周全，对待小型的购买群体没兴趣；②现在抵制日货趋势严重，“立邦”是典型的日系产品。

（四）外部环境分析

1、经济

安顺虽然是全国的二三线城市，目前，安顺经济正在逐步发展，各种高楼小区平底而起，由于人们的生活水平不断提高，房屋的销售也是逐步攀升，人们买房的积极性也比较高，就当地比较大型的小区“家运天城”、“欧洲城”、“畔山龙庭”等大型小区前一两期房屋已销售一空，三四期房屋也正在建设中，销量一直不错，各大小区的装修也是紧锣密布的展开。而郊区的房屋也是拔地而起，所以油漆的市场还是比较广大的，但都由于人们对装修知识的不了解，只能听从于装修人员的介绍，只能依靠装修人员的安排，其他知名漆种销量也是节节攀升，并不是人们的购买力不高，而是受到装修人员篇三：2012年涂料云南市场营销方案 2012年市场营销方案计划书----------云贵地区市场规划和运作计划

为了更好的开展工作，提高工作效率，规范化，有序的开展工作 特制作如下计划书：

（一）市场区域规划 1）2012年市场拓展云南周边城市市场“按就近原则”均划为所属片区泛指云南周边广西和贵州相邻市场 2)2012年市场调整于镇级市场拓展；产品细分和工程客户细分；特别是地州工程客户细分

（二）2012年目标客户的寻找分类

（三）2012年目标市场信息收集范围

（四）2012年市场运作基本方案“把对的产品卖给对的人” 1）能创造价值的客户我们都不能放弃收集公司要求客户信息 2）细分客户建立详细档案长期追踪短信平台和电话回访

3）多品牌运作满足客户不同种类需求 4）我们的优势如下表

六大客户群体市场运作对照表

六大客户群推广四大品牌 5）四大品牌推广方式

（1）在市级市场和公司重点市场推广“菊花漆”和“长颈鹿漆”专柜和专卖店

（2）当长颈鹿漆和菊花漆都有和有其中一个品牌的地方时推广剩下的品牌

（3）当客户觉得四个品牌的知名都不高时客户会把长颈鹿漆何菊花花漆当做杂牌时新品牌为主推（4）楼梯厂和家具厂推广奥美思漆

（五）2012年市场调整计划 1．维护和开发依然是2012年工作的重点

（1）维护老客户的目标是建议店面升级可以推广店面升级进货有补贴制度，专柜客户木前有45家左右可以谈升级制度

（2）流失客户的维护主要工作是调查流失原因，如果是价格方面原因可以推广新品牌流失客户32个左右（3）驻点市场是新招聘员工的实习基地同时也维护客户的重点市场列出5个重点市场备选市场为客户强烈要求派人的地方可根据实际情况派遣（4）2012年开发的重点是在滇西和昭通，临沧，曲靖，文山等目前曲靖市场也基本空白；思茅市场和玉溪市场需要调整招商的策略和方案离昆明近的地方都需要考虑调整产品线

（5）工程客户的开发“国家保障房建设”“统建房”“集资房”等等政府工程国家还会加大西部大开发。少数民族地区教育等部门工程的关注

（6）2012分销市场推广一下方案 促销将是明年推动销量的一个策略

五．2012年目标市场细分销量滇西市场目录

二oo一一年十二月二十七日 夏风云篇四：涂料厂营销策划书

关于涂料厂生 产、运营的

策划书

编制人：李坤、陈天泽、宋捷

时 间：2011年12月

目 录

一、产品投入市场的政策...........................2

二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。........3

三、成本、利润分析...............................5

四、承包后的困难及解决方案.......................8

五、团队的组建、团队的管理.......................8

六、结束语.......................................9

一、产品投入市场的政策

（1）确定目标市场——工程、物业、施工队。

产品定位——中、低档涂料及特殊涂料。

（2）销售目标——扩大市场占有率与追求利润。力争扩大市场占有率，追求40%利润

（3）价格政策——中、低价格。

（4）确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：公司开发工程、友情、工程合作单位、一些外在条件等等。

（5）促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去资金回收后给予相应奖励。

二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个涂料市场的规模。

中国建筑装饰协会预计2010年建筑装饰总产值将达20000亿元，家装存量将达8000亿元。按照比例测算按涂料占装修总价的4%计算，全年涂料需求约为800亿元。《2010年第一季度建筑涂料市场研究报告》研究表明我国建筑涂料的现状，在产品数量上，供大于求，开工不足；在市场规模上，约为200亿元。

中国建筑涂料生产技术门槛低，基本上是以各种原材料的机械混合为主，而不发生任何化学变化。很多原材料的厂商在销售产品的同时还提供涂料配方，这些配方虽然不是最优化的，而且在原材料的选择上带有一定的片面性，但是却使得建筑涂料企业不需要投入任何的技术研发就可以开始生产，而且很多情况是，一些技术人员跳槽的时候就将配方给带出来了。一个涂料厂的投资也相对简单。规模较小的企业往往只要有一两个大缸和三五个工人就行了。大多数涂料生产企业的市场渠道、销售方式基本雷同。由于行业进入壁垒相对较弱，市场高度分散，中国建筑涂料市场的竞争也随之愈演愈烈。（2）各竞争品牌的销售量的比较分析。

（3）超邦涂料市场占有率的比较分析。2010年中国涂料总产量966.6万吨，水性涂料产量约为416万吨左右，我涂料厂2010年产量为200吨市场占有为千分之5。

（4）超邦涂料市场分析。2009-2010年市场以迁钢公司、首钢物业为主，占销售额的90%，但由于迁钢工程临近尾声，下一步要维持好原有市场资源的同时，开发新的市场。2011年重点开发联系施工单位、施工队伍、物业公司等，希望直接向施工环节供应涂料，减少中间环节，增大利润空间。

（5）超邦涂料优缺点的比较分析。

经过市场调查成本相对，超邦涂料基本属于小品牌行列，此前主要供应与首钢内部，在外部市场上很少有销售。在此行列中超邦的优势是质量比较过硬，但是此优势是建立在高成本的基础上，同样缺点也是配方比较原始，成本较高，市场竞争力较差。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

一线品牌如立邦、多乐士属于中高档，主要市场区域为大型卖场，家装使用，大型室内装修工程等，品牌宣传力度大，新品种研发速度快，证据绝大部分装修市场。

二线品牌如华润、大包、紫荆花等属于中挡，主要市场区域为建材商城，家装使用较少，工装工程使用较多，品牌宣传一般，价格实惠，占据1/3的市场份额。

（7）涂料厂过去3年的损益分析。2009年115.8165万元 2010年97.1489万元 2011年105.8640万元

三、成本、利润分析

从我们目前了解的情况来看，预计2012年的产值在200万左右，其中有80万为首钢物业公司、迁钢等原首钢内部的产值，另外120篇五：关于多乐士涂料整合营销策划方案

关于多乐士涂料整合营销策划方案

参考网址：

一、了解消费者

品牌世家：.cn a.消费者购买诱因

产品类别： 建筑涂料。

族群数目：3（1）现代时尚族，他们大部分是已经参加工作的年轻人或已婚但还没有孩子的年轻夫妇，收入较高，是高档消费品的主要消费群。

（2）随社会潮流族，容易受周围环境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流。（3）传统生活族，安于现有的生活状态，不喜欢改变。1.在本类别产品中，本族群的消费者对本品牌的认知状况如何？ 品牌的认知度和立邦差不多，说到多乐士，多数人都会想到多乐士的形象“牧羊犬”，容易让人产生信任感。在大多数消费者心目中，多乐士产品给人的感觉是安全的、环保的、健康的，基于产品功效上感觉比较强烈。2.本族群的消费者目前购买什么品牌？为何使用的？

目前消费者在市场上使用立邦的比较多，虽然本品牌功能与立邦相差无几，但大多数消费者觉得立邦可以让他们的生活处处能够绽放光彩，立邦给予消费者的是精神上的享受，而多乐士给予消费者的只是产品的功能作用。3.本族群消费者的生活形态、心理状态描述，对本类产品的态度。

（1）随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的享受，虚荣心相对比较重，喜欢与众不同的感觉。

（2）喜好休闲，经常会在工作之余寻找乐趣，例如上网聊天等等。（3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和让生活充满一点乐趣的家居环境。

（4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造一个健康的生活环境

（5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名度。4.对主要消费群的观察。

对于购买何种品牌，消费者会做慎重考虑，比较容易受他人影响而做出购买决定。他们宁可多花一点钱也要选择他们能够信任的品牌；消费者使用涂料不仅仅是为了装修房间，他们在寻找的是一种满足感觉，让邻居、同事羡慕的目光；他们更是在寻找一种乐趣，主宰自己生活空间的乐趣享受；他们也更容易随社会潮流而动，色彩变换间体现自己时尚的一面，永不落伍。5.本族群的消费者从本类别产品中想得到却没有得到的是什么？

使用多乐士能够给消费者带来的什么样的心理利益和社会利益。

消费者购买诱因：“我将购买此产品，因为较他牌更专业、更时尚、更富有生活乐趣”。b．建议哪些族群作为主要消费群。

建议把追求健康时尚生活且收入较高的年轻消费者作为主要消费群。因为这部分人群是使用漆类产品频次较高的消费者，他们可能刚刚购房需要装修，可能想对现有的环境做出一些改变，可能考虑将来而使用产品。这部分人群容易追随社会潮流，受环境影响比较大，更容易受他人影响从而改变现有使用的品牌并且他们正在寻找能够满足他们心理层面上需要的可信任的品牌。

参考网址：

二、产品是否适合本族群

品牌世家：.cn a．产品的实质是怎样的？ 1.产品里边有什么吸引顾客的效用内涵？

多乐士是第一家能够做到所有油漆产品中不添加铅和汞的油漆公司并且始终将环保理念贯穿于所有的研发、制造环节，来保障产品的环保指标。采用科学化管理，在产品的设计、开发、原料选购、生产、市场和销售、储存、运输及最终处理各个阶段，致力于减少产品潜在的不利于安全、健康及环保的各种因素。此外，多乐士在原有漆优良功效基础上，全面加强了配方，特别是产品的超级耐洗擦性，墙面可用水或洗洁剂洗擦，各种油渍、污迹及蜡笔画痕均可轻松从墙面擦去；干后墙面不留洗擦痕迹，漆膜完美平滑如新，光泽均匀，色彩不改变。加入全新配方，色彩更加多样，选择性的空间更多。2.与其他品牌比较有什么不同？

与其他品牌相比多乐士更是实际无毒级的环保产品，多乐士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供应商，坚持秉承“安全、健康、环保”的经营宗旨，是率先在油漆界做到所有产品不添加铅和汞的油漆公司。产品的科技含量更高，看似平常的多乐士漆实则已容入了科技的精华。b.消费者如何认知？

多乐士涂料的产品的主色调与大自然的颜色协调，让消费群感觉起来是健康环保的，气味更加清淡，无任何毒副作用。说到多乐士，多数人都会想到多乐士广告中那条憨态可掬的狗，更容易让人产生信任感，建筑涂料更是需要和家庭成员朝夕相处。虽然多乐士在消费者心目中的口碑比较好，认为多乐士和立邦都是高端涂料产品的代表，但他们又觉得多乐士和其他品牌在功能上相差不大，相比多乐士，立邦给人的感觉更加轻松，富有亲切感，生活情调更高。c.消费者对生产此产品的公司认知状况如何？ 大多数消费者只知道多乐士，对于生产多乐士的英国ici油漆集团了解比较少。d．显而易见的事实 消费者信赖多乐士的产品功效，多乐士产品科技含量高，品牌知名度高，但他们购买涂料更看中产品所给予心理上的满足愉悦感，能够给生活带来的改变，这恰恰是多乐士相对薄弱的环节。消费者购买的不是涂料，他们够买的是一种信任，一种生活情调，就算多花点钱也无所谓，他们非常信赖身边朋友的建议。e.结论：此种产品适合这个族群吗？建议事项。

多乐士适合本族群。在涂料行业内，服务历来是影响消费者选择产品的重要因素，多乐士只有加强和消费者的沟通，改变现有形象，才能同其他产品区别开来。

三、竞争对手会影响我们达到目标吗？ a.品牌网路、竞争范畴是怎样的？我们与谁竞争？为什么？

本类别产品的主要竞争对手有立邦、华润以及其他国内外品牌。无论从知名度还是从技术方面，都与竞争对手相差无几。多乐士涂料中国市场上已不再具有质量优势，其技术壁垒已被其他品牌所突破，服务就成了双方今后竞争的焦点和核心，而在服务上国产涂料的竞争优势比多乐士明显。

参考网址：

人性化、艺术化广告宣传，与消费者开展各种各样的互动和交流；立邦渲染的那种田园式的生活色彩与牧歌式的生活情调，与消费者展开沟通，让消费者感到更加亲切。以华润为代表的国产企业因为贴近中国市场，了解国内消费者生活习惯、兴趣及爱好，熟悉国内市场的消费心理，提供了更加全面周到，更加人性化的服务。

第五篇：水性涂料方案

昆明首超科技开发有限公司

年产1.5万吨级绿色环保水性涂料生产线项目

计划书

二0一七年十二月

一、关于昆明首超科技开发有限公司

昆明首超科技有限公司是一个集研发、销售、施工、贸易为一体的专业防火、水性防腐涂装公司。拥有国内最先进的科研技术。设有防腐、重防腐涂料、防火涂料、水性涂料、导静电涂料等研究室，公司将大部分资源用于技术研究开发，不断地提高产品质量。

研发水性漆、防火、重防腐涂料等新能源材料作为公司的优势项目，在桥梁、船舶、港口设备、电厂、水泥厂、石油、化工、建材、机械制造、市政、钢结构等行业赢得了良好的口碑。公司产品已在全国十多个省、市、自治区的防腐工程中广泛应用；为客户提供从前期技术咨询、防护设计、到施工现场技术指导、维护维修等专业化的全程跟踪服务。

昆明首超科技有限公司将坚守质量第一、贴心服务。并以丰富的想象、饱满的激情来缔造我们的水性、防火防腐事业梦。

二、认识水性涂料

水性涂料是近年来迅速发展的一类涂料，除具有一般聚氨酯涂料所具有的高强度、耐磨等优异性能外，对环境无污染、中毒和着火的危险性小。水性聚氨酯涂料的柔韧性、机械强度、耐磨性、耐化学药品及耐久性等都十分优异，欧洲、美国、日本均将其视为高性能的现代涂料品种大力研发。

由于水性涂料优点十分突出，因此近10年来在一般工 1

业涂料领域应用日益扩大，已经替代了不少惯用的溶剂型涂料。着各国对挥发性有机物及有毒物质限制越来越严格，以及树脂和配方的优化和适用助剂的开发，预计水性涂料在用于金属防锈涂料、装饰性涂料、建筑涂料等方面替代溶剂型涂料将取得突破性进展。在水性涂料中，乳胶涂料占绝对优势，如美国乳胶涂料占建筑涂料的90%。乳胶涂料的研究成果约占全部涂料研究成果的20%。

目前，世界涂料产业呈现以下趋势：一是向水性化发展。由于水性涂料可以减少挥发性有机化合物（VOC），具有低污染、工艺清洁的优点，属于环保型涂料，这是溶剂型涂料所不具有的，因此世界各工业发达国家都很重视水性涂料的开发。同时由于水性涂料用原材料及制造工艺学的发展和进步，一些很难解决的问题如：水性涂料中的黏度变化问题、厚涂的烘烤型水性涂料的“爆泡”问题有所突破，进一步加快了水性涂料的发展速度。二是向功能化发展。目前除在防火、防毒、防虫、杀虫、隔热保温等现有质量水平较低的功能涂料上加大力度、进行科研攻关外，世界各国涂料企业还加紧研究和解决建筑装饰中的难、新问题，其中的复合化技术将是提高和满足各类功能的有效途径。三是向高性能、高档次发展。各国普遍认识到，作为涂料的一种理想性能，不仅要保护和美化基材，而且给予基材本身无法具有的特殊功能，使用一些新的基料就可以使涂料获得非常惊人的高性能 2

化、高增值化、高级化的效果。

三、年产1.5万吨级绿色环保水性涂料生产线项目

（一）建设内容

1、产品方案：年产水性涂料15000吨，其中，水性木器漆2000吨、水性钢结构漆3000吨、水性墙面涂料10000吨。

2、建设规模：占地面积70亩，新建年产1.5万吨级绿色环保水性涂料生产线，项目建设总投资15025.85亿元，形成年产1.5万吨绿色环保水性涂料的生产能力，实现产值1.57亿万。并力争将上海的水性涂料研发基地迁入越州工业园区。

（二）项目投资

（1）项目工程建设投资13499.54万元人民币。（2）流动资金1526.31万元(其中铺底流动资金457.89万元人民币)。

（3）项目总投资预算额为15025.85万元人民币。

（三）项目效益

年产1.5万吨级绿色环保水性涂料生产线项目税后平均投资利润率为20.95%，税后平均投资利税率为27.79%，项目全部投资所得税后财务内部总收益率18.26%，财务净现值35411.08万元，资本金净利润率16.91%，全部投资回收期为6.43年，项目盈亏平衡点为31.06%，说明该项目具有较 3

强的抗风险能力。财务盈利能力指标表明项目具有较强的盈利能力，项目的实施可取得较好的经济效益。

该项目的生产对促进曲靖市水性涂料行业发展及扩大当地就业机会起着积极的推动作用，项目建成后可为当地带来较高的利税收入，为地方经济发展做出贡献，有着重大的社会效益。该项目符合国家产业政策和行业发展要求，产品市场广阔而且经济效益和社会效益显著，抗风险能力强。

（四）项目进度安排

1、项目建设期：分两期建设，两期共24个月。

2、达产期：投产后第一年达产率50%，投产后第二年达产率70%，投产后第三年达产率90%，投产后第四年达产率100%。

（五）项目管理

昆明首超科技有限公司全体员工将全力以赴投入项目建设，成立项目筹建小组，全面负责项目前期准备、工程勘察设计和工程施工的委托手续及签订相应的合同和协议，建设资金到位安排。并制定项目实施方案和管理细则，周密策划，精心组织，高质量实施项目。

四、需帮助解决的问题

1、将项目列入2018麒麟区重点招商引资项目，享受相关优惠政策；

2、请麒麟区政府组织相关部门成立年产1.5万吨级绿 4

色环保水性涂料生产线项目领导小组，全力帮助推进项目实施；

3、在土地征用过程中请帮助选地、给予优惠地价和办理相关征地手续，并做好被征土地群众相关工作；

4、请帮助在全区推广使用项目生产的绿色环保水性涂料。