天然石粉涂料企业如何灵活使用营销方案

第一篇：天然石粉涂料企业如何灵活使用营销方案

随着网络以极快的速度介入人们生活，顺理成章的，“网销”也以它便捷的优势出现在各大行业领域。由于天然石粉涂料产品在做网络营销时有其特殊性，网民不能够直接从网上现买现用。因此，网络营销专家认为，涂料企业在做网络营销之前，一定要认真评估网络推广方案的可行性。

用户购买天然石粉涂料本身就是一个不小的“项目工程”，从前期筛选到购买，少则半月，多则半载。在这样一个漫长的过程中，天然石粉涂料企业网络营销成功与否?主要是看客户筛选天然石粉涂料品牌的阶段，是否从网络媒体中经常看到过贵司品牌，是否从网络媒体中获悉贵司品牌的良好口碑?涂料企业可以针对上述分析，紧紧围绕网络“曝光率”、“口碑”二个决定因素，通盘考虑企业的网络营销，从而向效益型营销发展。那么，天然石粉涂料企业如何做好网络营销，需要注重三要点：

市场定位，多种营销渠道相结合网民很多，但不能把所有网民都看成是我们涂料企业所需的对象，如何从众多的网民中找到第天然石粉涂料企业的潜在目标?这里天然石粉涂料企业应该进行仔细的分析与自我定位。如：目标群有哪些，客户上网习惯如何，哪些网媒有影响……

再一个就是网络营销渠道组合，单一的渠道显然已没法满足企业的营销需求，多种媒体、各种广告形式进行组合，尽量全方位进行曝光与展示。

灵活使用营销方案，加强企业影响力

天然石粉涂料企业网络营销是个长期的过程，一朝一夕并不能起到立竿见影的效果。要做好效益型网络营销，需要从每一步的目标实施中，都要根据目标、环境、行为而做调整。针对天然石粉涂料企业营销的目标，通过策划一系列事件，活动，形成一定对象、区域的影响力之后，才能有效的影响推动目标客户。

网络推广的目的，企业不外乎有几种情况，或是品牌的传播，或是业务量的提升，或是招商引资，或是其它组合，而最终是为了成就效益型网络营销。

提高企业自身营销学的掌控能力

网络营销的趋势是专业的事情由专业人来做，涂料企业一定要注重网络营销的人才培养，也要舍得人力、资金的投入。

综上，由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为涂料行业营销新宠。尤其针对天然石粉涂料产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。但是，天然石粉涂料企业进行网络营销，并不能盲目跟风，一定要分析企业自身实际情况，制定切实可行的网络推广方案。

详情参考文章：

北京建院新材科技有限公司

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第二篇：中小型天然石粉涂料经销商的四要素和三要诀

中小型天然石粉涂料经销商的四要素和三要诀

四种关键要素

(一)店面

房地产和装修行业的急速发展,加之媒体的有关报道,天然石粉涂料开始被越来越多的业主所了解和关注。业主自主购买的比例越来越大,依赖油工的比例越来越小,这也是天然石粉涂料经销商希望和意欲争取的目标。但业主对涂料知之甚少,自主购买存在被欺骗,怕货不真,价不实的心理,这样一个标准的品牌天然石粉涂料4S 旗舰店就呼之而出。

1、天然石粉涂料店面演变:杂货店、专卖店、4S 旗舰店

杂货店:从民用天然石粉涂料零售开始的一种店面,从1992年——1998年风行,无所谓形象,位置,装修,陈列,能赚钱能买货就行,市场竞争弱。

专卖店:意识到涂料树立品牌的重要性,开始有意识的重新装修自己的店面,从1999年——2003年,在当时“做专卖店就能提高销售量,就代表强势品牌”理念指导下,纷纷开始“专卖”,当时,市场竞争加剧。4S 旗舰店:市场营销中的一个重要组成因素,体现公司综合实力和提高品牌形象,并与之配备其它市场运作要素才能发挥其全部功能和作用。

2、4S 旗舰店

即:展示(showing)、销售(sale),培训(schooling)和服务(service)旨在提高企业的综合实力,品牌信誉和公司形象。

3、4S 旗舰店作用对业主、装修公司和分销商来说:有保障、有实力、保证质量,规范运作、放心购买,为直销创造前提。

对员工来说:有归属和被尊重的感觉,有升值空间,能实现自身价值,吸引其真正投身涂料

事业。

(二)人员

要在市场竞争抢占先机,必须把终端前移,主要战场为新交房的小区,家装公司等。要想在业主开始想装修时就争取过来,就必须有先入为主的意识。直销代表就是这个主战场的生力军,承担向业主宣传,服务的重要任务。与之相配合的还有导购,送货员等人员。

1、直销代表的作用向小区油工,业主,家装公司,工程直销的主力。知名度有效提升的主要途径和方法。组成正规化公司的主体之一。售前,售中,售后服务实施主要执行者。

2、如何调动人员的积极性能够实现直销所期望的:赚钱,学习,升职空间。以正规,严谨,公平的公司管理氛围营造归属感。

3、如何选择合适的人员。高中或中专以上的学历;年龄:18~30岁之间;有过直销业务经验;勤奋,能吃苦,具备一定的表达能力。本城市以外的人员优先,可以考虑本城人员。

(三)广告

考虑到中小型天然石粉涂料经销商资金状况,建议客户在当地投入5---8万元针对性强的户外固定性广告,表现形式为户外广告牌,公交车,路牌等,投放地段为建材市场,小区附近,十字路口等,投放时间建议6—12个月。

1、广告实现以最小的投入博最大的效果的关键

表现形式和投放地段的选择主要是为了经销商直销代表在和终端客户谈判时夸张引用,达到重新唤醒客户似曾看到的广告,把广告效果第二次传播。如果按

直销代表一天能找到三家业主,个直销代表就能15告之45家业主,品牌的提及率也就扩大的45倍,多次的重复也加深了品牌的认知度。

2、广告的作用

提升品牌知名度,增加业主对品牌的认同感,放心购买。增加业务人员直销的信心,实现“空中支援+地面跟进”的绝佳配合。增加分销商对品牌的认同感,以最大的热情投身其品牌涂料事业。以知名品牌的姿态和家装公司合作。反过来可以为家装公司向业主推荐时引用。

(四)服务

售前服务:房子墙体面积测量,墙体酸碱度测试,板材种类了解等等。售中服务:天然石粉涂料用量计算和品种推荐,效果展示,买赠促销开展等等。售后服务:免费无气喷涂、送货、全程跟踪服务,装修后的回访,赠送等等。以上每一个进程的服务都是专业,细致,体贴,让顾客感受品牌涂料实力和内涵,在同事,朋友,老乡,亲戚等社交圈内形成口碑传播,无限扩大边际效应。

以上四个关键因素缺一不可,相互影响,相互引用,相互倚重。

三个要诀

(一)投资

在新一轮的创业过程中,就须有破釜沉舟的勇气,克服前怕狼后怕虎的畏缩心理。成功的经销商有大局胸怀,高瞻远瞩的目光,努力完成自己脱蛹化蝶的过程,即完成从“生意人”向“企业家”的转变。他们不等不靠,有计划,有步骤投资用于有益于销售的工具,打造属于自己的品牌和事业。失败的经销商一味强调和依赖厂家的投入,事事计较,精打细算,不愿意自己掏腰包,这样导致经销商在市场操作过程中不尽心尽力,事不关已。其实要讲明的只是一个简单的道理;没有投资何来收益,无投资想有收益是投机;当然投资要有方向,要有目标,要根据销售计划,设定投资的项目,做好预算。

(二)创业

重要建议:年销量在3百万吨以下的经销商不要在员工面前以老板自居。应该带领自己的员工拼杀在市场第一线,了解顾客的需要掌握市场动态,殚精竭虑做市场,想方设法求发展。与之形成鲜明对比的就是有些经销商不是打牌、喝茶、看报纸,就是哀声叹气,怨天尤人,怪厂家不投入,道市场竞争激烈,生意没有往年好。想在激烈的市场竞争中脱颖而出,占到绝对优势,就必须占到市场份额的10%以上。无论是刚从事涂料行业的经销商,还是从事涂料行业经验丰富的经销商,在没有达到此目标之前,建议和自己的员工一道,朝六晚九,亲自管理,摸爬滚打,开始第二次艰辛创业。以上海经销商为例:早晨七点半开门做生意,开会分析昨天所得和所失,安排今天工作。晚上七点吃晚饭后,带领小区直销员,拜访只有在下班后才能遇到的业主,直到十点钟回家。这样的结果是3个直销代表,一家店面,一年销量200万。

(三)了解市场，执行

了解市场,包括你的竞争对手。要对当地的房地产有所了解,每月有多少新小区开盘,小区有多少栋楼,每栋楼有多少层,一栋楼有多少单元。是什么的类型的房子,买房的人是什么

群体等。要对当地的涂料经销商有所了解,有多少家经销商,有多少个品牌,高档涂料多,还是中档涂料吃香,抑或是低价位的受欢迎。流行什么样包装,涂装体系和风格等。

1、了解自己,分析可利用的资源。自己的店面是否具有优势,自己经销的品牌是否具有优势,自己的员工有多少,每个人的位置和期望是什么。经销的产品定位如何。承诺服务是否能及时兑现。备货量是多少,现金流是否充足。给自己合适的定位,包括品牌、产品、价格、渠道等。

2、明确目标,具体步骤。制定自己的目标,季度目标,月度目标和旬度目标,根据目标制定操作步骤,细化到每一个人,每一件事情。把近段的工作目标和操作事项用黑板公布,让你的员工时刻知道自己要干什么。

3、执行。把自己当天的工作任务完成。所要强调的是,在执行的过程中,要讲究方式方法,销售无定势“不管白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫”。

4、控制,反馈,检讨,改进。

5、奖励:奖励完成任务的人,而不是最辛苦的人。

第三篇：地下室内隔墙天然安石粉涂料的施工质量控制

地下室内隔墙天然安石粉涂料的施工质量控制

摘要：地下室内隔墙涂料在最近几年得到了快速发展，相关产品得到了广泛的应用，尤其是近些年应用较广的天然安石粉，因具有造价低、施工简便、速度快、色彩丰富、防火性能优越、静电干扰能力强、耐久性好和便于维修的特点被广泛采用，其施工工艺及质量控制是保证其推广的重要前提，基于此，笔者结合实际工作经验给出了相关的保证措施。

关键词：地下室内隔墙天然安石粉施工质量

Abstract:Underground indoor partition wall coatings in recent years has been developed rapidly, relevant product a wide range of applications, especially are widely used in recent years, the natural stone, because of its low cost, construction is simple, fast, colour is rich, fire prevention superior performance, electrostatic interference ability, good durability and easy to repair the characteristics widely adopted, the construction technology and quality control is to ensure the promotion of important premise, based on this, the author combined with practical work experience gives the corresponding measures to guarantee.Keywords: underground indoor partition, natural Ann stone, construction quality

中图分类号：O213.1文献标识码：A 文章编号：

一、前言

近几年，随着我国建筑行业的不断发展，地下室内隔墙装饰工程尤为重要，尤其是大型城市综合体的地下室内隔墙的涂料施工尤为重要，所以不能忽视地下室内隔墙处理时应注意的质量通病。主要表现在：外墙块料面层、涂料基层的裂缝、粉化、变色和褪色、起皮和剥落、渗漏、使用年限短等一系列的质量问题。有些大型商业地下室内隔墙涂料附着力不足，墙面起皮、剥落、粉化现象较多。加上施工技术差、施工队伍素质低、管理不到位等，如果再外墙在施工过程中，为了加快工程进度，新墙体或基层水份未干透，就立即覆盖涂饰，墙面会在没达到一定时间风干作用下产生收缩缝隙，或是施工基层抹灰厚薄不均，产生不均匀收缩，贴块料有空鼓，缝隙未填实，施工形成空洞等，这样的施工环境下，环境中温度和干湿的交替变化，可能导致外墙基层、面层材料的膨胀和收缩，长时间可能导致起壳、小块脱落，墙体色彩变色、发黑，在湿度高的地区会发生霉变，失去光泽。不仅大大的影响美观，而且影响到以后的使用性能。

二、工程概况

成都金牛万达广场位于成都市金牛区人民北路以东与一环路以北地块。北至肖家村三巷，西至人民北路，东至北站东一路，南至一环路。规划总建筑面积约110.23万平方米，其中地上90.23万平米，地下20万平米。由购物中心、普通写字楼、甲级写字楼、商务酒店、室外步行街、住宅及底层商铺组成。商业综合体、甲级写字楼、普通写字楼为框架结构,住宅为剪力墙结构。

1天然安石粉的主要性能及适用范围

天然安石粉外表原石原色、天然色彩，既可平滑光洁、不挂灰尘，又可凹凸纹路、任意造型。其品质回归原石，天然安石粉的主要性能主要概括为以下几点：

首先，耐水防潮性能超凡。天然安石粉长时间被水浸泡亦不会起泡、皱皮、脱落。天然安石粉石粉粒构成的微孔，可使潮气从饰面析出，使装修在再潮湿的墙基上也不起泡、不皱皮、不脱落，此性能还有利于建筑施工单位在新墙基未干时即装修施工，以缩短工期。其次，耐火性能极佳，天然安石粉耐火性达到中国和国际的最高级别A级，不燃性材料标准（800℃高温下测试通过），可在任何防火要求的建筑类别和建筑部位装修使用。最后，天然安石粉有石面质感，具有完全不同于其它饰面材料的外观。不挂灰附尘，不会像其它涂料和壁纸、壁布饰面易灰尘污染，藏污纳垢，无静电其天然无机材料的“石饰面”本性自然，在任何建筑环境中都不产生和传导静电。

天然安石粉可用简单常规的抹涂、滚涂、刷涂、弹涂等涂料施工方法，在建筑内、外墙涂覆成整体一面、无缝无隙的天然石饰面。其感受清爽怡人、清新悦目，产生如在大自然中的室内环境效果和建筑外观风貌。潮湿建筑环境的饰面装修（如地下车库、人防、地铁隧道等地下建筑；江河湖海等近水地区及多雪地区的建筑物；在施建筑需要抢工期的潮湿墙体等）。

对防火要求较高的建筑物（如商场、候机楼、体育、展览等各类场馆等）。对环境卫生要求较高的建筑物（如中高档住宅、宾馆、医院、食品、制药厂房、科研单位等）。

成都金牛万达广场位于成都市人民北路二段的大商业，项目总体量110万?O，是复合性超强的大型城市综合体。在该项目的地下室内隔墙装饰工程中，在综合比较了各方面的材料及工程性能，工程造价等各方面后，决定使用安石粉作为该项目的地下室内隔墙装饰的主材。

2安石粉施工工艺流程及质量控制

2.1安石粉施工工艺流程

1）混凝土墙面、顶面安石粉施工工艺流程：

基层清理→涂刷抗碱封底漆一遍→基底粗骨料靠阴、阳角修补找平（不大于8mm）→刮抹第一遍安石粉（0.7mm）→刮抹第二遍安石粉(0.4mm)→砂纸打磨→刮抹第三遍安石粉(0.4mm)→收光。

2）抹灰墙面安石粉施工工艺流程：

基层清理→涂刷抗碱封底漆一遍→基底粗骨料修补→刮抹第一遍安石粉（0.7mm）→刮抹第二遍安石粉(0.4mm)→砂纸打磨→刮抹第三遍安石粉(0.4mm)→收光。

2.2质量控制

1）基层处理：对基层处理的好坏会直接影响涂层的附着力、装饰性和使用寿命，基层处理不好，则会达不到预期效果，进而影响到工程施工质量，造成经济的损失。基层施工技术与工艺处理措施的采用，是围绕着处理基层空鼓、裂缝等质量通病来采取的，并满足其较高强度、较高抗裂、较高抗渗的特征要求。浮灰、油渍清除，底层表面必须清沽，无泥土、白霜、油污及脱模剂等污染物附着。如发现有上述附着物，应用铲刀、钢丝刷、砂纸。洗涤剂等除去，再用清水冲洗干净，干燥后方可进行涂装。墙面经处理后应尽快进行施工。

2）抗碱封底液：封底液施涂采用喷涂或滚涂，喷涂、滚涂时要求均匀一致、不出浆、不流坠、薄厚均匀。

3）基底找平： 基层经过处理后应该去掉其不平整和错位的现象。在进行涂料成膜施工中，如果存在薄厚不同的情况，则由于基层不同部位吸收水分不同，容易产生颜色不均匀的现象。主要发生在现浇混凝土基层和模板连接部位的接缝处。在处理过程中应重点对基层进行处理使其平整。墙面、顶面平整度大于5毫米处采用安石粉基底粗骨料找平5毫米厚。阳角找平、修平：阴角用直角尺与弹线的方法；阳角用铝合金靠尺的方法；墙面平整度小于5毫米的可直接用安石粉施工。

4）一次结构与二次结构交界处理办法：挂钢网或粘贴网格布。

5）刮第一遍安石粉：大面积墙面应作分格处理，分格缝要求宽度和深度均匀，表面光滑，棱角整齐，墙面各种预埋件、管线按设计安装到位，对于穿墙件，四周做好防锈处理 ；刮第一遍安石粉：安石粉和安石粉配液的比例为2：1，材料用量约1.0Kg/m2，施工时要求竖向刮抹安石粉，一刮板紧接着一刮板，接头不得留茬，每刮一板最后收头要干净利落。要求基本无刮抹痕迹，基本找平，每遍间隔不少于2小时，以干透为准。

6）刮抹第二遍安石粉：材料、做法同第一遍施工，材料用量约为0.8Kg/m2，要求为横向刮抹，不收光。抹灰过程中应对基体施工面进行润湿，过于平滑表面适度凿毛。施工时用力均匀，注意找平，且保持厚度均匀一致。基体有空洞应进行填实后才能抹灰，避免出现空鼓。施工时，在初凝前对表面进行找平和抹光处理。抹灰时应分层进行，对于不同材料基体交接处表面的抹灰应采取防止开裂的加强措施。

7）砂布打磨：在做面层之前，第二遍安石粉干燥后砂布整个打磨平整（注意不要扬尘，用潮布清扫干净。

8）刮抹第三遍安石粉：材料比例同第一遍，材料用量约为0.7Kg/m2，要求刮抹施工前用砂纸打磨平整，其它交叉施工基本完工，以免扬尘等污染。施工要求竖向施工并在适当时间收光。效果要求：墙面表面平整、手感光滑光洁、阴阳角方正。

9）施涂面层时应竖向刮抹、薄厚均匀、并收光。收光时必须直上直下，收三遍，2.5米以下不准有接头。

3其他施工注意事项

1）做好准备工作，避免由于准备不当造成的涂料的污染或者返工，导致质量下降和工期延长。如果在施工过程中因意外情况导致停工，则需要做好留槎作业，为继续施工做好基础。

2）避免在大风天、下雨天作业，施涂时滚筒或刷子蘸量适当，施涂周密均匀，达到无流坠、不显刷纹，涂料干燥前，应防止雨林，尘土站污和热空气的侵袭，后一遍施涂必须在前一遍涂料干燥后进行。施工时，温度应高于5℃，湿度应小于85%。施工温度过低，涂膜不能连续成膜，成龟裂或粉化状，易脱落 ；施工温度过高，干燥过快，涂膜刷痕严重；湿度过大，干燥慢，漆膜易发花且影响附着力；

3）刷涂前12h，刷涂后24h不能有雨，避免涂膜被雨水冲坏，出现发花等现象。

4）细节处理。细节和角落处应详细处理，如阳台做成一定的坡度等。做相应的污染处理。如窗台、水平阳角设置滴水线，避免污染物累积造成的流挂装污染，影响美观。放水处理合适恰当。如一些变形缝、窗口边等做好放水处理。

5）渗漏防治技术。对于砌体与混凝土的热膨胀系数不同。首先，在砌体与梁、柱交接部位，用射钉固定300mm宽钢丝网，然后开始刮抹安石粉，防止由于各自的膨胀程度不同而形成的裂缝。加强饰面的保护和养护。施工规范规定，应在湿润的条件下养护。特别在暑期施工时，饰面经暴晒后，常常因脱水过快而干燥发白，面层强度降低，严重者甚至强度完全丧失，饰面吸水性增大，一遇冻融，就会酥松剥落。

结语

总之，在当前材料科技和行业的发展带动下，天然安石粉涂料相关技术迅速发展，具有了极大的市场前景，但由于一些工程人员操作不当，或者由于现场的施工管理也有不如意的地方，随之带来的质量问题也频频发生，因此，在天然安石粉涂料的施工过程中还需要进一步的提高，这就要求我们施工中不断探索和研究，以便对天然安石粉的推广应用提供更大的支持。

参考文献：

[1] 傅旗康.粉刷石膏在建筑工程中的应用[J].上海建设科技, 2011,(03).[2] 周根兴.浅谈建筑外墙涂装的施工[J].科技经济市场, 2008,(03)

[3] 孙喜友.石粉变塑料 收获财富和快乐[J].现代营销(创富信息版), 2011,(08)

第四篇：涂料企业制定营销方案的要点

大部分涂料企业的经营者都知道营销的重要性，也非常重视企业的营销策略，但是，在实际操作中，很多涂料企业在制定营销方案时走入了误区，比如说，有些企业就认为：营销方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么时候做，什么方式做，要花多少钱。另外一种是策划人的思维：搞一个宏大的前奏和分析，对比了N种模式和案例，讲得头头是道，规划、创意、策略，传播、渠道、终端、推广、培训，人员„„但企业和执行人员看完之后不知道如何下手。还有几种：一些是把规划写成了一个创意和定位;另一些把营销方案整成了一个分析报告，更有一些仅仅是列出了问题，没有解决问题的思路和策略。

可执行涂料企业制定营销方案的关键

另外一种是“纸上谈兵型”，坐在家里凭借着一个想法和二手资料，以及一些零散的经验开始了“创作”，方案写的头头是道，资料非常详实，数据也一大堆，运用了很多的模型，PPT做得也很有逻辑性和精美绝伦。但是，几百页的PPT之后，仅仅是得出了一个策略和定位。也就是“看似非常强大”，实则毫无用处。

为什么呢?第一，可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的，需要跟客户反复的沟通，亲临一线市场，看现状，找问题;第二，方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的，要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定，这更加需要沟通和商量;第三，是渠道和团队的情况，整个渠道能否支持这样的方案;第四，是领导的重视程度，如果高层很重视，往往可以事半功倍，反之很难;最后，不要仅仅为写了一个营销方案而写方案，方案最后一定要可以执行，否则有什么用?漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。还有一个关键点必须明白：整个营销方案一定是在整体营销战略之下的，为了达成一个或者两个目标而制定的，不要忘记了最后的评估和改正。

可执行的几个要点：

1、好看不如实用

有些方案前面有一大堆公司、团队、工具、作业流程的介绍，看了基本不想看方案了，这大概就策划、咨询公司的通病。另外就是过于追求形式而放弃了内容。为了显得强大，生硬的堆砌一大推资料、案例、工具，看了头都大了，其实，有一般的内容可以省略。找到关键问题，并制定策略，然后有一个解决问题的步骤和计划，对于规划这就够了。如，品牌规划案，很难解决所有问题，再如，一个产品上市案，又怎么能解决渠道所有的积弊呢。

2、理论不如经验资源

以前，经常看到销售部门和市场部门在年终的会议上相互指责和推诿;现在又见到做过销售的人进入策划行业时跟“纯策划人员”的格格不入。纯销售经历的人会认为策划很虚，讲了一半天不知道讲什么，还不如直接干一场最好;而策划和咨询人又认为销售人眼光短浅，没有策划和规划，只知道销售思维。但如果落实到可执行的方案，我认为理论不如经验资源。比方说：一个新品要操盘，你该怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么，你知道吗?

做策划的人大概就不知道怎么做了吧。还得要有营销和的思维的。如新产品的开发思路，趋势、口味、组合、包装，列出计划和时间表;市场部分：卖点提炼，推广的策略;渠道招商、终端铺货，推广，所谓动销部分。关键点的把握，如果没有做过怎么会操作呢。

3、强压不如沟通协调

如果高层很重视，推进压力自然少了很多，但也不能总靠上层来压。如果中层大多数人没有动力，不想参与，就成干不成。所以，要将中层调动起来，只要他们有目标感和积极性，推动力自然很强。

美国着名未来学家约翰?奈斯比特说：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通上”。是的，要沟通，更要有效沟通甚至是高效沟通，没有效率的“沟通”有时候适得其反。沟通起到的作用是“了解需求，建立彼此的信任，使目标更清晰”。

4、宏大不如分阶段步骤

宏大目标有了，但要分成一些阶段性的目标。因为太大的目标，反而让人觉得高不可攀，失去了追逐的勇气和兴趣。比如：某区域市场，新品在旺区、旺点的铺货率第一阶段要达到40%，第二阶段要达到60%以上，其他小店、二批商、特约分销商、BC类终端的产品组合、陈列、广宣、促销、试饮、买赠等等都可以制定阶段性目标。

营销不要仅仅为方案而方案。为了长期的营销战略以及目标，可以放弃短期的促销和推广。所有的营销方案必须要为长期的营销战略服务。什么是战略?战略就是要保持对竞争对手的优势和自身的竞争力。

本文转自

第五篇：涂料销售公司营销方案

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涂料销售公司营销方案

一：总述

您好，我原来也做过多年的业务员，对业务员这个行业还算是比较了解的吧。看过您的简单介绍。我觉得您目前的公司管理上存在一些问题，还有就是您的销售团队建立不是很完善。一个公司的业绩提高主要靠的是公司的销售团队，现在都称做营销团队。我觉得您目前缺的不是人才。而是您的团队管理和建设存在着问题没有解决。如果把这些问题很好的解决的话。公司的业绩会有好转的。

二 为什么您个人有业绩而公司的业务员没有业绩？

不知道您想过这个问题没有。您自己可以有业绩，有客户，为什么您的业务员出去跑那么长的时间，而没有任何有效的客户呢。

您把您的经验跟您的业务员沟通过没有呢？

您的业务员每天都出去干什么？您有总结过吗？

业务员为什么没有业绩？这也许跟他们自身的业务水平有直接关系，但是，我认为，主要还是公司的原因。没有一个很好的领路人，一个很好的团队组织者。如果有一个好的营销组长的话。那将会是不一样的情况。

业务员每天出门到那里去了？见的什么人？去的什么公司？会见的客户有什么意向？这些最基本的情况都是需要做记录的。这些事情是由谁来做的呢？业务员每天把自己的工作基本情况回报给业务经理，业务经理把这些业务员反馈回来的信息做有效的整理。从中发现潜在的客户。做重点的公关。

不知道这些最基本的工作您的公司有做没有？

三 您分析过您的产品和竞争对手的产品没有？

在您忙着为自己公司的业务发愁的时候，有没有去观察您的竞争对手呢？您的竞争对手是怎么做的？您的产品和他们的产品之间存在什么样的差距呢？您和您的竞争对手之间存在着怎么样的差距呢？

我想这做为一家公司的发展，是必须应该做到的事情。

其他同类公司的相关经验，您学习了没有？

您的产品在最近几年发展中有没有进步呢？

有没有新产品呢？

您的客户对您的产品的意见，反馈信息您调查过没有？

您注重培养您的老客户了没有？

四 您所说的每个月的6000元工资加提成是个什么概念呢？

签于个人水平有限，我不敢对您招聘的人妄下断语。

领导是决策者。真正干活的是业务员。

您的管理层每个月是6000员。您的业务员的底薪是多少呢？

如果您的业务员的底薪是1000元-2000元的话。那就是您的管理上出了问题。这样的情况会造成业务员和业务经理之间存在着巨大的矛盾。他们之间是很难达到一个沟通的效果的。如果我是业务员的话，我也会去抵触业务经理。凭什么他们拿着高工资而不用每天出门，我拿着低工资却要每天出去辛苦的跑业务呢？

您应该重新把您的薪酬做出一个新的安排。使业务经理和业务员之间能够有一个很好的平

衡。并不是说高薪带来的就是人才，有时候，人才需要的不是高薪。

五 小公司如何寻找真正的销售管理人才呢？

我的个人意见就是您没有必要在想办法去寻找人才。您公司就有现成的人才可用。

您不认为您本人就是业务方面的高手吗？这么多年您依靠一个人的业绩能够支撑下整个公司的运转，已经是很不错的了。您目前要做的，就是把您的经验传授给您的业务员。让他们在锻炼中成长为您公司的栋梁。

可以从下面几个方面来做起：

1，业务员每天出行记录必须要做，内容如下：

业务员每走访一个客户必须做详细记录。并且备档，做为客户资料保存。

2，业务员之间的沟通

每三天业务员之间沟通一次，大家互相交流经验，促进彼此之间的协作。并且确定重点客户。重点公关。

3，业务经理和业务员之间的沟通。

业务经理每天必须把业务员反馈回来的信息做详细记录并且分析。为业务员的工作做出指导，拿出建设性意见。

每周向总经理回报一次工作情况。

每周，总经理，业务经理，业务员之间做一次谈话会议。总结一周的工作情况。为下一周的工作做出具体的安排。

4，业绩突出的业务员可以提拔为业务经理。业务经理业绩表现不好的，降为业务员。

5，根据公司实际情况，对业绩突出的业务员做出奖励。并且制定详细的业务员薪酬制度。6，业务员的薪酬可以根据公司实际情况和当地经济发展水平，同类行业工资水平而制定。

业务员的报销：

电话费，可以采取每个月报销一定额度的话费。比如：每人每月有100元的电话费。

差旅费，如果只在当地城市的话，可以给每个业务员办公交车的卡。每月打入一定的车费。如果需要远途出差的话，报销火车，汽车费。并给予一定的出差补助。

招待费，这一项一般在有重点客户的时候才会产生。可以根据情况实报实销。

业务员的提升空间：

采取团队的模式来运做。我以前在一家公司的时候，就是以小团体的形式来运做的。而且效

果不错。就是以几人形成一个小的团队。一起来开发客户，开辟市场。团队中表现优秀的可以提升为业务经理。

这种方式可以有效的促进业务员之间的沟通协作关系，并且可以提高业务员的工作效率。使每个人都有能够提升为业务经理的机会。

只要某个人的业务量达到一个水平的话，完全可以给他一个新的市场，让他带队去开发新的市场。这样的话，可以使公司在最大程度上给予业务员职业的认可。使他们认识到自己在公司的地位，并且是完全有可能自己独领一个团队开发新市场。这是给他最大的认可。

我所在的那家公司，好多的业务经理都是从原来的业务员中提上来的，而且他们在开发新市场的工作中做的都相当的出色。这就是公司对他们个人认可的结果。

其实，我不赞成，您高薪招聘员工的做法。员工在公司表现好的可以加薪，也可以拿高薪。但是，你招来的高薪员工。会被公司原来的员工所抵触。他的能力不能马上被公司其他员工发现。而经过锻炼从基层提拔上来的员工，原本就和基层员工是一家。他的能力已经被其他员工所认可。他的业绩是公司所有员工都看的到的。所以，他的提升，不仅会促使其他员工的工作积极性，而且也不会对其他员工的情绪有所影响。

至于您公司的员工怎么提升。这就需要您根据实际情况而定。我对贵公司并不了解。只能谈到这里了。

如果，您想得到真正的人才，我想，您应该从公司最基层抓起。您的公司一定还有许多的优秀人才没有被您发现。

六；

撰写<业务员销售手册><涂料售后涂装技术员服务手册><销售部副总经理/业务经理/业务员/技术服务员:薪资/奖金/报销的制度方案><销售部各岗位的职责及工作流程>。

至于您所说到的任务中的这一部分。我想对于我们这些威客来说，即使撰写出这样的制度。也是纸上谈兵。如果您拿去用的话，效果也不会很好。

您不如根据您的实际情况来制定。

制定的原则就是采取民主制度。让公司业务员，业务经理他们自己来制定制度。毕竟他们是对自己最了解的，也是对贵公司最了解的。

希望您的公司在将来会有一个开放，沟通，协作的良好公司氛围。在2010年更上一层楼。

康那里士数字营销愿意为您提供更加深入详尽的营销方案。如有合作意向的话。可以联系 QQ51530769 电话 *** 联系人 郭现雷

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