弗奇尼亲子早教中心筹建和运作方案2010.3.24

第一篇：弗奇尼亲子早教中心筹建和运作方案2010.3.24

弗奇尼早教中心筹建和运作方案

一、早教市场分析

（1）中国拥有一亿多学龄前儿童，婴幼儿潜能开发与教育事业，正成为这个时代最有活力和最有意义的朝阳产业！

（2）中国婴幼儿教育属于非学历教育和非义务教育，以民办或社会力量为主要办学力量，具有巨大的市场拓展空间。

（3）望子成龙的传统的民族文化心理，在婴幼儿阶段尤为突出。新生命的诞生，给家庭注入了无限的期望，家长舍得为孩子投资。

（4）出生人口降低、生活质量提高，人们对高质量教育的需求日益增长。

（5）中国民办幼教市场不成熟，鱼龙混杂，总体质量水平较低。

（6）城市国办示范幼儿园质量高、收费低，与民办园处于不平等的竞争地位。

（7）传统幼教机构社会化转型、改制（与原主管机构剥离）势在行。

（8）中国一流的系统的幼教理论与实践不在国办幼儿园而是在民办幼教机构。

二、本期目标

1、整合多方资源，通过丰富多彩、形式多样的活动提升“弗奇尼”的知名度。

2、建构一套完善、科学的管理、课程、服务体系，逐步形成早教品牌，打造核心竞争力。预计招收班级：15个

预计招收幼儿：90人

三、招生计划

（一）定价编班

1、招收幼儿：0——6岁婴幼儿

2、招收人数：6——8人（小时制天天亲子班）

8——10人（半日制天天快乐班）

3、特色课程：蒙氏启蒙课程、蒙氏数理课程、感觉统合课程、奥尔夫音乐课程、宝贝潜能开发课程。

4、课程安排

（1）蒙氏启蒙课程

课时：每周一节、每月4节、每学期16节。

编班：

果果启蒙班（2岁——2.5岁）：6—8人

朵朵启蒙班（2.5岁——3岁）：6—8人

（2）蒙氏数理课程

课时：每周一节、每月4节、每学期16节。

编班：

豆豆数理班（3岁——4岁）：6—8人

球球数理班（4岁——5岁）：6—8人

乖乖数理班（5岁——6岁）：6—8人

（3）奥尔夫音乐课程

课时：每周一节、每月4节、每学期16节。编班：

奥福音乐

（一）班（1.5岁——2岁）：6—8人 奥福音乐

（二）班（2岁——2.5岁）：6—8人 奥福音乐

（三）班（2.5岁——3岁）：6—8人

（4）感觉统合课程

课时：每周一节、每月4节、每学期16节。编班：

爬爬感统班（0.5岁——1岁）：6人 走走感统班（1岁——1.5岁）：6人 跑跑感统班（1.5岁——2岁）：6—8人 跳跳感统班（2岁——2.5岁）：6—8人 笑笑感统班（2.5岁——3岁）：6—8人

（5）宝贝潜能开发课程

课时：每周两节、每月8节、每学期32节。编班：

宝宝潜能班（2岁——2.5岁）：8—10人 贝贝潜能班（2.5岁——3岁）：8—10人

5、课程费用

（二）市场宣传推广方案

1、打造“弗奇尼”品牌，提升知名度。方式：

（1）请专业人士设计宣传资料，包括：广告牌、易拉宝、DM单、宣传海报、免费试读卡、课程费用、课程表„„

（2）请专业人士设计“弗奇尼”LOGO、服装、工作牌、名片、印有品牌LOGO的小礼物（如：书包、气球„„）

2、建设“弗奇尼”网站，通过网络宣传扩大“弗奇尼亲子早教中心”的知名度。

3、开展市场宣传推广活动。

 “弗奇尼亲子早教中心”宣传推广活动：

（1）做好幼儿来园咨询和接待工作，及时进行后续追踪，避免来访家长流失。（2）做好电话访谈和预约工作，邀请家长来中心参观免费试读活动。（3）开展免费试读活动。

（4）定期举行家长会、家长讲座和妈咪沙龙活动。（5）开展亲子happy日。

 市场宣传推广活动：（1）中高档楼盘

成都市高档楼盘及国际社区都位于成都市南部，包括：锦绣花园、中华园、开来帝景、锦官新城、中海名城、清华坊、麓山国际„„西面包括：春天花园、金林半岛、中海国际社区„„ 方式：驻点宣传、刊登广告牌、张贴大幅宣传海报、入户指导、开展亲子活动„„ 重点：九眼桥和市中心附近楼盘（2）中高档百货公司

成都市中高档百货公司包括：仁和春天百货、太平洋百货、美美力诚、伊势丹百货、王府井百货、新世界百货、伊藤洋华堂、北京华联„„

方式：张贴海报、流动宣传、开展小型宣传活动、联系商场VIP客户做增值服务（如：免费家长讲座、免费体验活动）„„（3）大型卖场

成都大型卖场包括：沃尔玛、人人乐、家乐福、好又多„„ 方式：张贴海报、流动宣传„„（4）广场

在周边广场开展大型宣传活动，宣传效果极佳。方式：开展亲子活动、驻点宣传„„ 重点：合江亭、香槟广场（5）女性媒体健身俱乐部

方式：在俱乐部前台摆放早教中心宣传资料；为俱乐部客户举办健康及幼教的专题讲座。（6）美容院

美容院很多青年、中年女士热衷的地方，在此进行宣传、发传单，更有针对性。方式：在美容院前台摆放早教中心宣传资料、张贴宣传海报。（7）医院

方式：在医院宣传架上摆放早教中心宣传资料、张贴宣传海报。（8）走访社区部门街道办

方式：计划生育部门(登记电话号码，开展发短信和寄信的活动)；联合社区开展“构建和谐家庭，宝宝大赛”活动；发放“儿童家庭教育情况调查表”，了解小区幼儿居住情况。

（9）其它宣传途径：夹报宣传（育儿报、幼教专业报刊）、开展独特的发传单活动（如：借鉴“我不

是富二代”宣传活动形式）、灯箱广告、车身广告、电视媒体广告„„

（10）外部机构联合推广：联合婴幼儿奶粉商家开展促销活动、餐饮合作开展生日会、联合新闻媒体策划婴幼儿参与的活动„„

（三）具体安排： 四月：

第一周：装修、设计宣传资料、进行市场调查（商圈动向、竞争店、顾客、商品情报„„）、联系宣传地。第二周：开展宣传推广活动、招聘人员（包括：导购人员、前台接待人员、任课教师、清洁人员、财务„„）第三周：开展一次走进社区宣传推广活动、早教中心物品的采购。第四周：继续开展宣传推广活动、早教中心物品的采购。

五月：

第一周：开展一次走进社区宣传推广活动、筹备开业庆典活动。第二周：开展2次独特的发传单活动、筹备开业庆典活动。第三周：开展开业庆典活动；举行免费试读活动。第四周：继续开展宣传推广活动；正式开课。

弗奇尼早教中心

2010年3月

第二篇：早教中心亲子运动会活动方案

早教中心亲子运动会活动方案

活动时间：201 年

月

号 活动地点：XXXX早教中心 活动名称：亲子运动会大赛

活动目的：主要是宣传XXXX早教中心，同时是建立早教中心与新老会员的良好关系 活动准备：

道具准备：音响设备、地毯、条幅、红黄蓝标记、桌椅板凳（登记处）、登记表格、小奖品、奖品、抽奖箱、海洋球、盆、报纸、套圈5套、呼啦圈20个、小奖品贴标志 活动人员安排： 活动负责人：李琴

主持人：李丽、文静 游戏带领人：李丽、文静 音响负责人：吕丹 道具负责人：张晨、王阿姨 登记处接待人员：李琴 摄影师：李宝鑫 活动流程：

1、开场音乐游戏：向前冲

伴随着欢快、激情的音乐，工作人员、家长、孩子共同跳起舞蹈，调动起全场的气氛（6个月至1岁三个月）

2、游戏1：爬行比赛0---1岁

3、游戏准备：响声玩具、欢快的音乐

4、游戏2：单臂撑地爬行（划船比赛）

5、游戏准备：欢快的音乐 气球一个

6、游戏3：大力水手/宝宝骑在爸爸脖子上（可以过障碍）

7、游戏准备：套圈5套

欢快的音乐

8、（1岁4个月至2岁）

9、游戏1：小脚踩大脚 游戏准备：纱巾、欢快的音乐

10、小小运输队/搬运工（运球比赛）海洋球、盆、桶

11、抢阵地游戏（呼啦圈）（2---3岁）

12、袋鼠连环跳（铺呼啦圈跳过去）

游戏准备：呼啦圈10个 欢快的音乐（小兔和花鹿）

13、快乐的组合

游戏准备：鼓和鼓锤一个、欢快的音乐（如果感到幸福你就拍拍手）

14、亲子游戏：小乌龟运礼物（家长背起宝宝向前爬）

15、揪尾巴

游戏准备：报纸卷好的尾巴若干（每个家庭2个）欢快的音乐兔子舞

16、全家参加：爬行比赛：宝宝爬过去，爸爸或妈妈驮回来

17、全家参加：爸妈接力赛：爸爸抱宝宝跑到终点，妈妈接过宝宝再跑到起点

18、闯关型的：阳光隧道、平衡板、滑梯（敲小鼓为赢）

19、集体游戏：彩虹伞

优惠活动：半年亲子送价值68元早教机一个（或者5次大池游戏）

全年亲子送价值798元双语不用教（或者十次大池游泳）

第三篇：早教中心亲子游戏

亲子游戏活动方案集锦 1岁——1岁半宝宝： 亲子热身运动：健康歌 游戏一：小蜗牛去旅行

目标：发展宝宝钻、爬动作的灵活性。准备：蜗牛头饰若干 弓形门4个

玩法：宝宝带头饰做小蜗牛，从起点开始爬行，爬过弓形门，早到达终点者获胜。游戏二：装豆豆

目标：培养宝宝的手眼协调能力。

准备：矿泉水瓶每位参赛宝宝一个 豆豆若干

玩法：鼓励宝宝把豆豆装到矿泉水瓶里，装豆豆多者获胜。游戏三：彩带飘飘

目标：练习走和初步跑，体验与家长共同游戏的快乐，增进亲子之间的情感。准备：自制彩带玩具、音乐伴奏磁带。

玩法：家长手持彩带玩具向前跑，同时引导宝宝去追逐彩带，家长跑得慢一些，让宝宝们体验到成功的快乐。1岁半——2岁半宝宝： 亲子热身运动：喜唰唰 游戏一：袋鼠妈妈运水果

目标：体验与亲人、同伴一起游戏的快乐。准备：自制的大树二棵，自制的水果图片若干

国际体验设计协会IXDC 历届大会精彩集锦游戏用户体验大会 互联网产品大会 交互设计体验周 玩法：

（1）将大树上挂满水果并放在场地的一端（终点），家长和孩子在场地的另一端（起点）面对面的站立，同时幼儿将自己的脚踩在家长的脚上，家长用双手提住幼儿的双肩准备，说儿歌： 袋鼠妈妈，有个袋袋，袋袋里面，装着乖乖，妈妈和乖乖，相亲又相爱。

（2）游戏开始后，幼儿与家长一起往前走，到达果树后家长抱起幼儿摘下一个水果，两人一起学回跑，以先回到起点为胜。

规则：在前进的过程中幼儿的脚必须踩在家长的脚面上。游戏二：小白兔拔萝卜

目标：培养宝宝跑、跳的能力和竞争意识。准备：小白兔头饰若干 自制萝卜若干

玩法：宝宝扮演小白兔，从起点学白兔往前跳，到达萝卜筐处拔萝卜回到起点，在规定时间内，以拔萝卜最多者获胜。游戏三：串珠子比赛

目标：培养宝宝的手眼协调能力。

准备：带孔的玩具若干 绳子每位宝宝一条。

玩法：请宝宝把带孔的玩具穿在绳子上，在规定时间内以穿的数量多的宝宝为胜。

2岁半——3岁半宝宝：

亲子热身运动：快乐天使 游戏一：美丽的彩虹伞

目标：

1、发展宝宝钻、爬动作的灵活性。

2、引导宝宝体验亲子游戏的快乐。准备：彩虹伞一把。玩法一：

儿歌 彩虹伞，转转转，躲在伞下看不见，彩虹伞，转转转，爬到上面看得见。

1、老师先带领宝宝说儿歌。

2、老师和家长撑起伞，一边说儿歌一边做游戏。先将彩虹伞转动起来，宝宝在家长的带领下钻到彩虹伞下面，再将彩虹伞转动起来，变成“小山”，并鼓励宝宝向上爬。

3、游戏可反复多次进行，家长和老师可变换语气调动宝宝的兴趣。玩法二：

儿歌 卷呀卷呀卷，我来卷面包，彩虹面包香喷喷，送给妈妈尝一尝。

老师边带领宝宝说儿歌，边握着彩虹伞边卷面包，看哪位宝宝卷的面包又大又紧。游戏二：贴五官

目标：培养幼儿的动手协调能力和认知能力。

准备：娃娃脸一张 五官（眼、鼻、口、耳朵）若干。

玩法：请宝宝在妈妈那里取五官并说出名称，然后跑到娃娃脸处贴到准确位置，以最先贴好者为胜。游戏三：揪尾巴（父母和孩子）目标：培养宝宝的敏捷反应能力。准备：布尾巴15条，场地上画好大圈。玩法：父母和孩子都把尾巴的一端放进背后的裤腰带里，另一端露在外面，10个大人站在一个圈里，5个孩子站在另一个圈里。听到音乐后，大人们互相揪尾巴，孩子间互相揪尾巴。音乐一停，游戏就结束。尾巴揪得多的家庭为胜。

幼儿园亲子活动方案

一、活动时间：2014年11月28日

二、活动地点：村委会门前

三、活动目标：

1、通过好玩的亲子游戏，体验活动所带来的乐趣，增进孩子与家人之间的情感。

2、促进家长与幼儿园、家长与幼儿、家长与家长之间的沟通与交流。

3、培养幼儿与家长或同伴共同克服困难夺得胜利的精神。

4、培养幼儿参加体育活动的兴趣，亲身体验体育活动的魅力。

四、活动准备：

1、准备游戏需要的材料。

2、布置活动场地，准备奖品。（彩笔、橡皮泥、拼图、奖状、糖果）

五、活动流程：

1、主持人入场。（开场白）（10:00——10:03）

2、幼儿入场：（放《运动员进行曲》）（10:03——10:08）

3、宣布亲子活动开始。（10:08——10:15）

4、游戏活动。（10:15——11:20）

5、家长代表发言。（11:20——11:25）

6、总结讲话。（11:25——11:30）

7、活动结束

六、工作人员安排

1、总指挥

2、安全

3、音响设备

4、会场布置

5、主持

6、舞蹈

7、游戏道具

8、照相

9、摄像

七、游戏活动：

<一>亲子操《足球宝贝》 <二>亲子游戏

（1）踩气球

音乐《我的宝贝》

目标：①锻炼幼儿小腿肌肉；②培养幼儿勇敢精神和合作能力。

准备：气球若干、毛线 规则：

1、吹气球：家长和幼儿合作吹气球，在规定时间内比一比，哪个家庭吹得多。（让幼儿数数，比较，给最多家庭发一样小奖品）

2、家长两脚绑两个气球背着幼儿，规定时间内，留下气球最多者为胜。

（2）运积木

音乐《我相信》 目标：

1、培养幼儿与家长的合作能力。

2、锻炼幼儿的协调能力。准备：积木、纸箱、呼啦圈。规则：

1、家长跳运积木，一次运一个，幼儿搭积木。

2、规定时间内，积木搭的最高的家庭为胜。（3）运水接力赛

音乐《加油歌》 目标：

1、锻炼幼儿平衡能力；

2、培养幼儿的合作能力。

准备：纸杯、水桶2个、2个量杯、警戒线。规则：

1、幼儿与家长各站指定区域。

2、开始口令后，幼儿用纸杯舀水，嘴咬纸杯跑向警戒线，家长嘴咬空纸杯跑到警戒线处接水。

3、家长跑回原位，将所接水倒入量杯。

4、规定时间内，接水最多的家庭为胜。

5、全程不准用手碰杯。

（4）蹦蹦跳跳摘糖果

音乐《甩葱歌》

目标：

1、喜欢和老师，同伴一起做游戏

2、学习跳起摘糖果

3、激发幼儿爱家人的情感

准备：带针帽子若干、装糖和彩带的气球若干

规则：

1、家长背或抱起幼儿，请幼儿戴安全帽，跳起扎气球。

2、幼儿把摘到的“糖果”给家长。

3、得到糖果数多的为胜。

（5）运剥桔子

音乐《暖暖》

目标：

1、鼓励幼儿为爸爸、妈妈剥橘子。

2、萌发幼儿爱爸爸、妈妈的情感。

准备：桔子若干、筐子三个、规则：

1、幼儿到指定位置运三个桔子，跑到家长面前。迅速开始剥桔子。

2、剥完桔子后，将桔子交给家长。

3、家长以最快的时间吃完桔子，最先吃完桔子的家庭为胜。（6）找宝宝

音乐《爸爸去哪儿》

准备：每位家长自己准备一块眼罩。

规则：家长蒙上眼罩站在指定区域，幼儿听口令做游戏直至顺序打乱。音乐声起家长就寻找自己的宝宝，音乐结束后家长拿掉眼罩，看看自己是不是找对了宝宝。宝宝不能发出声音或做任何动作来表露自己在哪里。（7）亲子游戏“生命之旅”（集体游戏）

《宝贝》

目标：体验角色互动后彼此的感受；增强亲子间的感情，学会信任彼此；幼儿通过语言提示家长下面的任务，促进孩子的语言发展。准备：蒙眼的眼罩，场地布置，（在旅程中设置不同障碍）

规则：家长蒙上眼，幼儿牵着家长的手，带领他们越过障碍、期间家长不能取下眼罩，只能根据幼儿的语言和肢体帮助走完全程。到终点后家长在幼儿的带领下坐到小椅子上，幼儿站在家长身旁，最后家长取下眼罩，家长与幼儿互相说一句感谢的话，感谢亲人、感谢陪伴！

第四篇：早教中心合作方案

新奥集团新绎健康管理公司 市场营销部

新奥集团

新绎健康管理有限公司（拟）

一、公司简介

新绎健康集团隶属于新奥集团旗下的“新绎”品牌业务群，以“让天下人少得病”为使命，通过构建中医与现代医学相融合的健康管理体系，用多层次系统化的健康评估和个性化的健康干预实现生命过程的整体平衡，为家庭客户提供全人、全生命周期的健康服务解决方案。集团围绕“中医为体，西学为用”，研发中医数字化诊疗技术和产品。

新绎健康管理在基因检测的基础上，还与美国、日本、韩国等多家世界权威的细胞生物治疗机构形成战略合作联盟，建立细胞生物治疗中心，以期大幅提高癌症、糖尿病、心脑血管疾病、免疫系统疾病、神经系统疾病等的治愈率，同时还建立中医调理与美容医学研究中心，已快速实现干细胞在抗衰老与美容方面的应用。

目前，公司围绕健康评估、健康干预、健康教育，同时融合七修生活方式，在综合康复、慢病管理、医疗美容、干细胞医学等业务领域，全力打造全健康管理示范基地。

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二、儿童天赋基因检测项目

1、简介

儿童天赋基因检测，是取儿童的口腔黏膜进行基因测序，找出儿童具备的优势天赋基因。整个天赋基因检测包括（智商、情商、性格、特长）等不同天赋基因。天赋基因检测可以科学评估孩子的天赋能力，对培养孩子成为社会有用之才可以起到事半功倍的效果。

天赋基因型检测就是对5大类11个基因33个亚型进行分析，从而发现孩子具有的遗传天赋。记忆潜能是多种能力发展的基础，记忆潜能不同，其后天的记忆也有不同，这也是孩子学习成绩差异的一个重要原因，越依赖记忆的学科，差异越明显。

智商是教育和心理学公认的能力指标，智商潜能好，后天开发好的孩子，做科学家、工程师、教授等思维性专家型职业有较强的优势；情商潜能好，后天培养好的孩子，与人沟通能力强，经商、做企业领导等方面的工作有较强的优势；体能天赋出众的孩子，适合向竞技体育方向发展；专注天赋与各种职业生涯有关，对各种能力的培养都很重要。

2、市场价格

儿童天赋基因检测8800元

3、检测项目

性格天赋基因：内向、外向、乐观、冒险、情商天赋基因：社交、自信、意志力、自我超越、认识自我、合作、领导力

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智商天赋基因：逻辑思维能力、认知能力、注意力及敏感性、语言能力、创造力及想象力、记忆力、解决问题能力、避免错误能力、接受理解能力

特长天赋基因：运动基因、音乐基因、舞蹈基因、美术基因、科技创新基因、口才表演基因、外语基因、领导管理力基因

4、检测方法

采取儿童的口腔黏膜进行基因测序（采样方法安全无创），检测出儿童具备的优势天赋基因。

5、检测作用

1)从基因角度了解孩子的生理特点，帮助家长了解孩子的学习认知潜能，及时弥补弱势，提高智力总体水平，帮助孩子提高学业成绩;(2)把握孩子的性格特点，宽容平和地应对孩子的情绪及性格特点，并进行有针对性的引导，提高孩子情商，孩子的教育将更加有效;(3)明确孩子的天赋所在，把握关键期有针对性的在更有天赋的方面进行特长培养，培养效果更好;

6、基因检测意义

1.情商、智商、长相、性格都与基因有关。据统计，人们的成功32-62%由天赋基因决定。通过对受检者DNA样本进行科学严谨的检

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测，检测与天赋相关的基因，科学评估孩子的天赋倾向，其准确率可达到99.99% 2.发掘孩子的天赋优势，为家长培养孩子提供科学依据，进行个性化教育培养，提高教育成功率，使孩子成为社会的有用之才，有效的为当今家长解决育儿难的大问题。

3.天赋基因检测就如给出了一份说明书，解读儿童未来发展方向。4.据统计，金牌基因拥有着95%以上人群都是某行业的佼佼者，例如检测包括刘翔在内的50位体育冠军都具有金牌基因。5.因材施教，个性化培养，避免错过优秀基因的培养期。6.天赋基因，早发现、早培养、早成材。

三、合作方案

1、供应商合作方式

儿童天赋基因以供应商的形式与满天星早教中心合作，由早教中心自行推广，我公司提供集中上门采样、实验室解析、报告解读服务支持。对于早教中心优势：

1）产品增值服务，为客户提供最新、最前沿产品供应服务，提高客户对早教中心的满意度 2）新绎健康提供上门采样和报告解读服务，减少公司对新产品的人力物力投入 3）增加公司盈利点

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2、渠道合作方式

儿童天赋基因做为早教中心渠道合作形式，采集样品和报告解读在新绎健康会所完成 对于早教中心的优势

1）客户到会所体验感受到环境专业度 2）新奥品牌合作商，互相提高品牌知名度

2、合作渠道价格 1.供应商合作

1）享受渠道价格（市场价*80%）=供应商价格 2）单月上报检测数量8个，奖励免费名额1个 3）单月上报检测数量12个，奖励免费名额2个 2.渠道合作

1）享受渠道价格（市场价*80%）=渠道价格 2）单月上报检测数量20个以上，享受75%的结算价

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四、建议推广方式

1.营销活动形式（单场20人以上公司可提供会议室和专家服务）2.利用家长陪课时间老师推广

3.案例分享（不爱跳舞的女孩原来是喜欢表演）

谭女士是一位芭蕾舞演员，她觉得自己的女儿应该在此方面也有天赋，便安排孩子去学芭蕾。可令谭女士意外的是，孩子跳舞的水平还在原地踏步，甚至开始厌烦舞蹈。她想不明白，为什么女儿没有遗传自己的天赋呢？

后来，经朋友推荐，谭女士给孩子做了儿童天赋基因检测，一份详细的检测报告显示，孩子具有艺术表演的天赋，而在芭蕾舞蹈方面的天赋不足。谭女士立刻调整了培养孩子的方向，孩子果然乐在其中，进步迅速，并且越来越自信和快乐。

新绎健康管理有限公司市场营销部 Name：李金鸣 Tel : *** E-mail: ***@189.cn

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第五篇：早教中心市场推广方案

早教中心市场推广方案

市场拓展部分

市场拓展主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。

1、基础名单的搜集

适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名单的搜集一般包括： 1）、call in 主动电话咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式 2）、walk in 主动进店咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式 3）、单页/报纸派发

每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣传单页或者报纸，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种简单直接，成本较低的宣传手段，应该坚持去做，效果会非常明显，可以用最短时间在周边的小区达到宣传的目的。

4）、异业渠道名单的获取

通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，通过名单互换、客户资源共享、店面互相摆放展架/海报/单页/代金券/优惠卡等方式，搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。

5）、医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取

通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获取大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。

2、合作渠道的开发

中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢建立起关系。

3、宣传推广的方法

1）、单页/海报的宣传

平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。2)、异业渠道的宣传

积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）。3)、媒体渠道的广告投放 A、电视广告

成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。对于公交移动传媒发达的城市，可以选择投放公交电视广告。B、楼宇广告

成本相对较低，但宣传面比较窄，对于周边有大量写字楼和高档社区的中心可以选择性投放。C、纸媒广告

成本较高，中心可在有大型讲座/活动的前期宣传阶段选择性投放。也可以选择和本地区发行量大的报纸合作相关板块，比如报纸的教育版、母婴版等，投放软性广告。D、网络广告

成本较低，一般可以选择在当地妈妈聚集的育儿类网站投放广告，因为准客户集中性较好，对于中心的品牌认知和推广会有较大帮助。

中心活动部分

中心组织的活动可以遵循每月组织2场活动的原则，一场为固定类型的活动，一场为每月随机内容的活动。固定类型的活动可以每个单月组织一次生日会，每个双月组织一次会员活动。随机内容的活动可以根据节日主题+专家讲座+亲子运动会的形式来穿插组织。

通过频繁的活动，可以迅速让当地适龄宝宝的家长了解中心的品牌，3岁以下孩子的妈妈是非常希望带着宝宝参加集体活动的，也会非常关注哪里在举行这样的活动。品牌的迅速推广对于中长期的市场销售会有很大的帮助。通过活动还可以最大程度的吸引家长返店，在活动当中，家长可以参观中心的设施和场地，体验老师的教学水平和授课方式，迅速消除家长和我们之间的陌生感，为后面的课程销售创造更加有利的机会，通过活动也可以为老会员转介绍客户提供便利条件。

一、固定类型活动

1、单月生日会

1）、活动目的：在1、3、5、7、9、11月组织宝宝生日会，邀请中心最近两个月过生日会的宝宝参加，同时通过宣传渠道和前期邀约客户名单中有意向的准客户参加，采用会员+非会员的方式，通过生日会这样一个主题活动，即让老会员感受到了中心的会员服务，也让准客户通过生日会了解了中心的环境和氛围，活动结束后，可以跟进课程销售环节。2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、活动道具：气球、蛋糕、生日帽、小奖品（水果或者礼物均可）4）、活动流程：

A、签到——贴名帖——组织家长参观，在游戏区停留等待

B、活动开场：所有家长在老师带领下进入教室，按顺序坐好，为宝宝戴生日帽

主持老师宣布活动开始，欢迎所有的生日宝宝

C、热场环节：安排一个课堂里经常使用的亲子互动游戏，如膝上童谣、宝宝操、彩虹伞等，迅速集中大家的注意力，带动活动气氛。

D、自我介绍：让所有宝宝在家长的带领下，轮流到主持老师的身边，做一次自我介绍，包括：宝宝姓名、年龄、最喜欢吃的食物或最喜欢做的事情等。这是老师迅速掌握宝宝信息的机会，同时可以消除家长之间的陌生感。

E、游戏环节：活动中必须要有游戏环节，尤其注意游戏中家长的参与性，家长玩的开心和尽兴非常重要。可以安排类似：爬行比赛、宝岛圈地、蚂蚁搬豆、小球快跑等适合小年龄段孩子参与的游戏，可以设置优胜奖项，奖励水果或者小礼物。

F、感恩环节：可以在生日会中安排，爸爸感谢妈妈，对妈妈大声说出：“老婆，你辛苦了，我爱你。”等类似的游戏环节，增加家庭成员整体的参与性，推动现场气氛。

G、吃蛋糕： 由可爱的人偶或者老师送上一个大大的生日蛋糕，每个家庭分一块，妈妈和宝宝一起分享生日蛋糕，宝宝的生日也是妈妈的受难日，在品尝蛋糕的同时，学会感恩与分享。

H、结束部分：为所有过生日的小宝宝派发生日礼物，合影留念 课程顾问和老师对有意向的家长单独跟进，详细沟通

2、双月会员活动

1、）活动目的：在2、4、6、8、10、12月组织会员活动，邀请中心所有的会员参加（对于会员人数较多的中心可以分年龄段邀请会员），同时鼓励会员带有适龄宝宝的同事、朋友、亲属来参加，采用会员+非会员的方式，通过会员活动，推动会员转介绍客户，在为会员提供更多服务的同时，提高销售业绩。2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、报名环节：可在中心张贴会员活动海报，同时老师提前通知的方式通知会员参加。想参加活动的会员一定要提前要求签字报名，以便统计活动人数。4）、活动形式：会员活动可以和当月节日结合在一起，也可以单独策划组织亲子游戏、户外活动等类型的活动。

5）、具体活动流程需根据具体活动主题来策划

二、随机内容的活动

1、活动目的：每月市场部需根据下个月或下个季度的销售任务策划随机内容的活动，在中心员工数量的不变的情况下，如何有效的提升销售业绩，就需要根据销售淡旺季的变化，根据每个季度销售任务的变化，策划相关的活动，以活动来大幅提高进店参观咨询的人数，提升试听预约的人数，进而增加成交的人数，提升销售业绩。

2、活动时间：根据具体的节日和活动主题确定活动时间。

3、活动形式和流程：根据具体的活动主题来确定。