第一篇：尊老爱幼传佳话
尊老爱幼传佳话苦尽甘来酝和谐
——县综合执法局***家庭和谐缩影
上有90高龄的老祖母和60多岁的母亲，下有嗷嗷待哺的幼子，老少四世同堂，这就是平阴县综合执法局干部***的家庭。这是一个充满了辛酸与坎坷的家庭，更是一个和睦温馨的“港湾”，家庭成员团结一心共度难关，几十年如一日相互扶持，谱写了一曲感人至深的家庭和谐之歌，深受单位、邻里和社会的好评，多次被评为县“五好家庭”、“五星级家庭”、“敬老模范家庭”，省、市电视台和《济南日报》多次对他们的先进事迹进行了报道。
祸不单行命运多舛
县综合执法局二中队执法队员***一家五口人，祖母今年已经90岁高龄，母亲是中国传统的家庭妇女，妻子在伊利平阴公司工作，还有正在上小学的儿子。***的家庭同许多幸福家庭有着相同的幸福氛围，但他们的幸福却得来的如此曲折和不易。在***五岁时，祖母因家庭变故双目失明，虽然辗转省城的几家大医院医治，但仍未见效果。祖母的一生历经坎坷，在***父亲一岁多时，祖父为了寻找曾祖父去了台湾，一去就是四十年，杳无音讯，祖母独自一人含辛茹苦把父亲拉扯成人，并组建了家庭，使柳家有了生命的延续。随着改革开放的有关政策的落实，他们与失散多年的爷爷取得了联系，高兴和喜悦还没来得及回味，却又让他们饱尝痛失亲人的滋味，在没几年的时间里，祖父、曾祖父因病相继辞世。常言道“福无双至、祸不单行”，最大的悲痛莫过于“白发人送黑发人”，这些都在祖母的身上发生了，96年
1***的爷爷在台湾去世，父亲因为奔丧归来之后心情低落，终究积劳成疾一病不起，于九八年去世。家庭的全部重担全部落在了***尚显稚嫩的肩膀。
言传身教传承美德
家庭的重担没有压垮一家人的心灵，支撑他们的是一脉相承的家庭美德。“父母是孩子的第一任老师”，***从小看着父母细心、周到的照顾失明的奶奶，“孝敬老人”的责任便深深扎根在他的脑海里。父亲在有生之年对***的人格塑造起了非同寻常的作用，既是严父，又做挚友，用实际行动教导孩子是非曲直。母亲忠厚朴实，和父亲一起承担起了家庭的重担，几十年如一日细心的照顾老人，抚养孩子，与邻里之间和睦相处，这些“敬老”的细微之处都慢慢地积淀在小***的心中，潜移默化地转化为后来孝敬老人的自觉行动。
***的家庭条件以前不是很好，家里没有暖气，奶奶年老体弱，身体比较单薄，为了让奶奶免受寒冷之苦，他总是在奶奶临睡前给她灌上暖水袋放到铺好的被子里，把整个被窝都暖热了再让她去睡，还用毛巾把暖水袋包起来再放到祖母脚下。清晨***总是早早起床，为奶奶冲上一杯蜂蜜水和她需要的东西都放在能够摸得到的地方，等奶奶起床后再帮母亲给奶奶洗脸、梳头。由于老人的牙齿不好，硬的东西咬不动，***就想办法把肉和菜炖的很烂，有时还把炖好的肉剁成碎末和到面里做面条给奶奶吃；奶奶年龄大肠胃不好，他听医生说水果、蔬菜汁能帮助老年人改善消化系统，他就隔三差五的买一些水果、青菜榨成汁，用热水兑好给奶奶喝。
2002年除夕的前一天，奶奶不小心摔倒造成了胯骨骨折，住院治
疗期间***整天陪在奶奶身边，端水、喂饭、端屎、端尿。为了避免背部、腿部长时间压着生褥疮，他还经常给奶奶翻身擦洗，住院二十多天都没睡过一个安稳觉，人都瘦了一圈。
在照顾好自家老人的同时，***对岳父岳母也是极尽所能地照顾。2008年岳父查出心脏病需要手术，***积极地筹集钱物、联系医院。刚做完手术的前几天***几乎就没合过眼，直到第四天监护设施撤下以后才得以休息一下。出院后为了照顾方便，就把岳父母接到家里一同居住，看着岳父的身体逐渐的恢复，无论受多大的累，他心里也感到无比的欣慰。
工作家庭两不耽误
***将家里的好传统带到了工作中，在单位他尊重领导、关心同志；在办案过程中，他总是文明执法、礼貌待人，认真出处理好与当事人的关系，有什么难办的事情，他总是主动请缨，而且大都能圆满完成任务。他那种热情待人、认真待事的精神受到大家的一致好评。连续几年，他在单位的民主测评都是名列前茅的2005年局里进行综合整治清理占道经营等“八乱”现象，在榆山路南段人民银行南侧清理一个修鞋摊点，因为身体有残疾多年以来就是不配合工作，成为影响执法工作有名的“钉子户”，多次给他做工作，他总是以身体不便、离家近等原因就是不走而且态度蛮横，经过多次劝说也没有结果。***主动请缨，他没有向以往那样，那政策来生硬的要求修鞋户搬迁，而是一有空就耗在那里和他聊天讲道理，并就近在龙山小区人流比较多，又不影响市容和交通的地方，帮他联系一个作业场地。修鞋户看到他这样诚恳，而且能设身处地替自己着想，最终
愉快地搬走了。
无论在工作还是生活中，妻子的支持是***最大的动力。综合执法的工作性质决定有时经常要加班加点、错时值班，里里外外一切事情都有妻子承担起来，而且从无怨言，使***能够能安心的做好工作，没有后顾之忧。在良好环境的影响下，妻子对老人也是十分孝敬，衣食住行都考虑得非常周全，在单位还多次被评为“先进个人”、“三八红旗手”、“业务能手”。
邻里和睦美名远扬
***一家对邻居总是以诚相待，每天出门进门，见了面主动打招呼，问个好。在节假日，经常主动清扫楼道，打扫公共卫生，邻居家如果有事情，他都要主动去帮一帮，深受邻里夸赞。
住在***同单元的一位老人见了谁都要夸赞***几句，说他是一位心灵美，有善心、有孝心的好孩子。在一个风雪交加的夜晚，老人得了重感冒发高烧，因子女都不在身边，他老伴急得不知所措，***见状赶忙借了一辆地排车，顶风冒雪把老人送到县中医院，帮老人挂号、寻医问药，直到老人烧退下以后，***才匆匆回到家里，已经到了夜里11点多了。过后医生说多亏送的及时，不然持续高烧老人就有生命危险。过后，在老人住院期间，***又特意安排母亲和家属抽空去医院轮流帮助照顾老人，等到老人的子女回来时，老人已经出院了。老人的子女感激的不得了，拿着厚礼过来感谢都被***的母亲婉言谢绝了，他老伴含着泪握着***母亲的手说:“妹子，多亏了你们一家啊，要不然我家老头子就有大麻烦啦”。母亲微笑着说：“没什么，谁家没个灾呀、急的，咱们又是邻里，邻里一家嘛，换了谁都会这么做的”。
“家和万事兴”，一个家庭只有和睦才能幸福、和谐，***一家用自己的行动总结出“真诚待人、和睦相处、互敬互爱”为人处世的至理信条，他们一家也将在今后的生活工作中，恪守一脉相承的家庭美德，把家庭和睦的火炬一代一代传递下去。
第二篇：孝心承爱心 佳节传佳话
孝心承爱心 佳节传佳话
——爱心人士为敬老院特困老人们送上元宵节祝福
浓浓节日情，又到了元宵佳节。这一天，天气晴朗，春风吹拂，尊老孝亲的楷模之家——县教育系统关工委常务副主任的张永利(原富县职中学校校长)、李竹芳夫妇，以及富县城关小学白洁老师，富县城关小学三年级二班张育华、四年级一般张亚妮，富县高迪小学四年级二班牛桃兮一行六人，带着祝福和礼物来到了我院，看望并慰问住养老人。
“爷爷奶奶，新年好！祝你们身体健康，开心快乐。”一进院子，小朋友的祝福就像春风吹进了敬老院的每一个角落，拉开了此次活动的序幕。（孩子们贺新春庆元宵）
活动中，既有老师和孩子们表演的精彩节目，又有我院老人表演的歌曲、小品，互动气氛热烈，掌声不断。
（白洁老师深情献唱）（小朋友表演舞蹈）（张亚妮朗诵《想你》）
（张育华表演《吃葡萄不吐葡萄皮》）（牛桃兮朗诵《明月几时有》）（住养老人表演小品《敬老院是我家》)(住养老人宋录全演唱歌曲《闹元宵》（住养老人陈崇斌表演快板《敬老院是我们的靠山》）最后，小朋友又将自己精心准备的“孝心小红包”合着祝福的话语送到了每位特困老人的手中，将本次活动推向了高潮。
看着可爱的孩子，听着暖心的话语，尝着可口的食物，老人们万分激动，赞声连连：“感谢党和政府及社会各界爱心人士关心我们。这个小朋友去年就来过，今年又来了，真是个懂事的好孩子。我们的下一代能如此有爱心，我们真的很高兴！”
(老人代表衷心感谢）
面对老人们的感谢，爱心人士说：“百善孝为先。尊老、敬老是我们中华民族的传统美德，我们希望全社会都能关注老人，奉献爱心，一代代地传承下去。”（爱心人士张永利送上真诚祝福)
爱心无小事，孝老一辈子。这看似平常却不简单的举动，不仅体现了社会爱心人士对特困老人的关心，也将中华民族的优良传统春风般地吹进了孩子们的心灵，生根、发芽。
第三篇：植树节佳话
中华民族自古就有植树造林的光荣传统。唐代大诗人白居易做过多处地方官，每到一处他都要栽花种树，这在他的诗中也有反映：“手栽两松树，聊以当嘉宾”；“白头种松桂，早晚见成林”。苏轼任杭州刺史时，修浚西湖，并在湖堤上种树因而留下了“苏堤春晓”这一著名景观。柳宗元贬官柳州，但仍不忘种树：“柳州刺史，种柳柳江边”；“手植黄柑二百株，春
来新叶遍城隅”。清末左宗棠率部新疆平叛，沿途大种柳树，被称作“左公柳”。他的幕僚杨昌俊以诗歌颂：“新栽杨柳三千里，引得春风度玉关。”在我国，几乎所有的名胜古迹，都有先人们为我们留下的绿荫。在黄帝陵，传说是黄帝亲手栽种的柏树（称“黄帝手植柏”）郁郁葱葱，令人顿生思古之幽情；古城曲阜有孔子的“先师手植柏”。泰山岱庙也有“汉武帝手植柏”。这些千年古树现如今都成了重点保护的文物。“中庭树老阅人多”，炎黄子孙树下瞻仰时，自然会生出前人栽树后人乘凉的崇敬之情。
古人不仅重视植树，也十分重视保护林木。早在夏禹时代，我国就有了有关保护林木的行政法规。《逸周书》记载：“禹之禁，春三月不登斧，以成草木之长。”春秋战国时期，管仲治理齐国时曾说：“为人君而不能保守其山林菹泽草莱，不可以为天下王……”宋太祖赵匡胤规定：“民伐桑枣为薪者罪之。”清朝雍正继位时就要求严格保护山林：“严禁非时之斧斤，牛羊之践踏，歹徒之窃盗。”
近代著名爱国将领冯玉祥也十分热爱树木，他在带兵时规定：驻防官兵要在驻地植树造林，即使行军打仗时也不许践踏林木。他屯兵徐州时，为了严明纪律，特意写了一首护林诗：“老冯驻徐州，大树绿油油。谁砍我的树，我砍谁的头。”
在民间，也流传着许多有关保护林木的故事。传说西湖净慈寺有一古松，某新任太守为修造衙门下令征伐，方丈无计可施，幸亏有个济颠和尚写了一首诗，派人送给了太守。诗云：“庭松百尺接天高，久与山僧作故交。本谓枝柯千载茂，谁知刀斧一齐抛。庭前不见龙蛇影，宅畔无闻风雨号。最苦早间飞去鹤，晚回不见旧时巢。”太守见诗，权衡利害，终于收回成命。
第四篇：植树节佳话
植树节佳话
众所周知，每年公历3月12 日是我国植树节。起初，植树节是个农历节。辛亥革命后，孙中山先生重视植树，把每年的清明节定为植树节。新中国成立后，为了纪念这位革命先行者，就将孙中山逝世的公历日期3月12 日定为植树节。
中华民族自古就有植树造林的光荣传统。唐代大诗人白居易做过多处地方官，每到一处他都要栽花种树，这在他的诗中也有反映：“手栽两松树，聊以当嘉宾”;“白头种松桂，早晚见成林”。苏轼任杭州刺史时，修浚西湖，并在湖堤上种树因而留下了“苏堤春晓”这一著名景观。柳宗元贬官柳州，但仍不忘种树：“柳州刺史，种柳柳江边”;“手植黄柑二百株，春来新叶遍城隅”。
清末左宗棠率部新疆平叛，沿途大种柳树，被称作“左公柳”。他的幕僚杨昌俊以诗歌颂：“新栽杨柳三千里，引得春风度玉关。” 在我国，几乎所有的名胜古迹，都有先人们为我们留下的绿荫。在黄帝陵，传说是黄帝亲手栽种的柏树(称“黄帝手植柏”)郁郁葱葱，令人顿生思古之幽情;古城曲阜有孔子的“先师手植柏”。泰山岱庙也有“汉武帝手植柏”。这些千年古树现如今都成了重点保护的文物。“中庭树老阅人多”，炎黄子孙树下瞻仰时，自然会生出前人栽树后人乘凉的崇敬之情。
古人不仅重视植树，也十分重视保护林木。早在夏禹时代，我国就有了有关保护林木的行政法规。《逸周书》记载：“禹之禁，春三月不登斧，以成草木之长。”春秋战国时期，管仲治理齐国时曾说：“为人君而不能保守其山林菹泽草莱，不可以为天下王……”宋太祖赵匡胤规定：“民伐桑枣为薪者罪之。”清朝雍正继位时就要求严格保护山林：“严禁非时之斧斤，牛羊之践踏，歹徒之窃盗。”
近代著名爱国将领冯玉祥也十分热爱树木，他在带兵时规定：驻防官兵要在驻地植树造林，即使行军打仗时也不许践踏林木。他屯兵徐州时，为了严明纪律，特意写了一首护林诗：“老冯驻徐州，大树绿油油。谁砍我的树，我砍谁的头。”
在民间，也流传着许多有关保护林木的故事。传说西湖净慈寺有一古松，某新任太守为修造衙门下令征伐，方丈无计可施，幸亏有个济颠和尚写了一首诗，派人送给了太守。诗云：“庭松百尺接天高，久与山僧作故交。本谓枝柯千载茂，谁知刀斧一齐抛。庭前不见龙蛇影，宅畔无闻风雨号。最苦早间飞去鹤，晚回不见旧时巢。”太守见诗，权衡利害，终于收回成命。
3月12日是我国传统的植树节！植树造林也成为我们教育活动的一项重要内容。最近几年，沙尘暴、酸雨等自然灾害及疾病的发生，使人们充分认识到保护环境植树造林的重要性！因此，“植树造林，美化家园，维护生态的平衡”已成为人们的共识；“贡献自己的力量，爱惜一棵花草，种植一棵树苗”也成为我局团委向广大青少年提出的绿色大行动的口号！
各学校要充分认识这一活动的教育意义，以开展活动为途径、以进行思想教育为主导，以建林护绿基地为活动阵地，扎扎实实，带领广大青少年：为美化校园献一份力量，为装扮社区出一份计策，为维护生态平衡绘一幅蓝图。
以植树节活动为契机，进一步在我区广大青少年中扎实有效的开展绿色行动，局团委向各学校团队组织提出以下要求：
1、将三月份作为绿色行动活动月；
2、各校团队组织要通过各种形式使广大青少年充分认识植树节的意义；
3、充分挖掘利用各个活动基地，开展丰富多彩、形式简洁、效果突出的绿色活动；
4、积极开展变废为宝的活动，为绿色行动开辟多种途径；
5、充分发挥以团带队的作用，全团全队共同行动，使绿色行动成为“红领巾飘起来”主题教育的亮点之一；
6、将护绿活动与新课程改革相结合，组织团员队员积极开展观察记录、课题研究，使活动不断深化。
各学校要通过活动在广大青少年中树立3种意识：树立绿色行动的环保意识；树立从点滴做起，持之以恒的活动意识；树立关爱生命的奉献意识。
4月初，局团委将举行绿色行动专题总结会，并将表彰在活动中表现突出的集体和个人以及优秀的活动。
在此，向各校提3点开展活动的注意事项：
1、要在广大青少年中认真做好宣传教育工作，使广大青少年充分认识活动的意义；
2、要制定切实可行的活动计划，避免活动流于形式；
3、及时总结活动情况，及时上报活动信息和经验材料。
【我国植树节的由来】
为了激发人们爱林、造林的感情，提高人们对森林功用的认识，促进国土绿化，达到爱林护林和扩大森林资源、改善生态环境的目的，特定每年的3月12日中国的植树节，鼓励全国各族人民积极参与到绿化祖国，改善环境的队伍中来。同学们也要积极投身到植树的活动中，争取每位小朋友每年都能够亲手种一棵树！
中国的植树节，因时代的演变，先后作了三次改定。
孙中山也是我国近代最早极力提倡植树造林的人。他亲自起草的政治文献《上李鸿章书》中提出，中国欲强，必须“急兴农学，讲究树艺”。辛亥革命后，民国4年（1915年），在孙中山的倡议下，由农商部总长周自齐呈准大总统，以每年清明节为植树节，指定地点，选择树种，全国各级政府、机关、学校如期参加，举行植树节典礼并从事植树。经当年7月21日批准后，通令全国如期遵照办理。
民国17年（1928年）北伐完成后，4月7日由国民党政府通令全国：“嗣后旧历清明植树节应改为总理逝世纪念植树式”，民国18年（1929年）2月9日农矿部又以部令公布《总理逝世纪念植树式各省植树暂行条例》16条。而国民政府行政院农矿部长易培基遵照孙中山先生遗训，积极提倡造林，于民国19年（1930年）2月呈准行政院及国民政府，自3月9日至15日一周间为“造林运动宣传周”，于12日孙中山先生逝世纪念日举行植树式。北方地区以3月初旬，寒气未消，还不适于栽树之故，特规定植树式仍于3月12日举行外，造林宣传运动周延至清明节行之。并由该部公布《各省各特别市各县造林运动宣传周办大纲》7条，以便全国照办。
中华人民共和国成立后，1979年2月在第五届全国人民代表大会常务委员会第六次会议上，林业总局局长罗玉川提请审议《森林法（试行草案）》和对“决定以每年3月12日为我国植树节”进行说明后，大会予以通过。1981年12月13日，五届全国人大四次会议讨论通过了《关于开展全民义务植树运动的决议》。从此，全民义务植树运动作为一项法律开始在全国实施。次年，国务院颁布了《关于开展全民义务植树运动的实施办法》。
植树节节徽是寓意概括的标志
1.树形，表示全民义务植树3至5棵，人人动手，绿化祖国大地。
2.“中国植树节”和“3.12”，表示改造自然，造福人类，年年植树，坚韧不拔的决心。
3.五棵树可会意为“森林”，由此引伸连接着外圈，显示着绿化祖国，实现以森林为主体的自然生态体系的良性循环。
一年一度的植树节又到了，大家对植树节了解多少？为什么我国将植树节定在每年的3月12日呢?
植树节的意义不是在于每个人都要在植树节这天去种一棵树，而是通过植树节的又一次来临，使我们大家更加的关注绿化、环保的问题。众所周知：地球正在沙化，沙漠的覆盖面积正在逐年的增加——可我们似乎觉得这些离我们还很远，但是在我们的身边有这样的一群人：他们在默默无闻地为这片大地播种着绿色，他们有的被称为“英雄“、有的被称为“当代愚公”，有的甚至是外国友人……他们用他们的实际行动告诉我们，植树是全人类的大事，是造福子孙万代的伟业。
3月12日是孙中山先生逝世纪念日。广东省中山市翠杏村，是我国新民主主义创始人、伟大的革命先驱孙中山先生的家乡。在孙中山先生的故居中，今天还生长着一棵百年以上树龄的檀香山酸豆树。这是1883年，年仅17岁的孙中山从美国檀香山带回，并亲手栽种在这里的。中山先生生前十分重视林业建设。他任临时大总统的中华民国南京政府成立不久，就在1912年5月设立了农林部，下设山林司，主管全国林业行政事务。1914年11月颁布了我国近代史上第一部《森林法》，1915年7月，政府又规定将每年“清明”定为植树节。
孙中山是中国近代史上最早意识到森林的重要意义和倡导植树造林的人。
1893年，孙中山先生亲自起草了著名的政治文献《上李鸿章书》，他提出，中国欲强，须”急兴农学，讲究树艺“.辛亥革命以后，孙中山提出了在中国，北部和中部大规模进行植树造林的计划，规划着农业现代化的远景。1924年，他在广州的一次讲演中强调：”我们研究到防止水灾和旱灾的根本方法都是要造森林，要造全国大规模的森林。"此后，在他的许多著作和讲演中，反复强调毁林的危害性和植树造林的重要性。
1915年，在孙中山的倡议下，当时的北洋政府正式公布了以每年清明节为植树节的规定，自此我国有了植树节。后因清明节对我国南方来说，植树季节太迟，同时也为了纪念孙中山先生，国民政府又决定将孙中山的逝世日——3月12日定为植树节。
1979年，第五届全国人民代表大会决定，每年的孙中山逝世纪念日——3月12日为我国的植树节，以纪念一贯倡导植树造林的孙中山先生。
我国幅员辽阔，气候条件差异较大，各地适合植树的时间也不尽一致，所以，许多省市还规定了自己的植树日。
同学们，在植树节到来之前也要积极行动起来，在校内保护花草，给花坛里的小花浇一点水，给操场上的小树培一培土，一起来美化绿化我们的校园。除此之外我们同学更要争做绿化宣传员、环保小卫士，要爱护我们校园中的一草一木，爱护我们这个城市中的一草一木。
同学们，在植树节里，让我们牢记，多爱护树木，不攀枝折叶，不砍伐树木。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，从我做起，从你做起，从小事做起，从身边做起，从现在做起，做绿化、美化环境的有心人。将来，我们的校园将更加美丽，我们的城市也将更加美丽！我们祖国的明天也必将更加明媚灿烂！
第五篇：中秋佳话
嫦娥奔月
传说古代天空中有10个太阳同时出来，大地被烤成焦土，后羿为民除害射掉了9个太阳，西天的王母娘娘奖赏他长生不老的仙药。他的妻子嫦娥趁后羿不注意时偷吃了这些药，突然她就成仙飞向天宫，王母娘娘惩罚她，让她在广寒宫里思过。
中秋佳话
中秋佳节，人们最主要的活动是赏月和吃月饼了。
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。篇二：经典中秋节的诗句
嫦娥奔月
传说古代天空中有10个太阳同时出来，大地被烤成焦土，后羿为民除害射掉了9个太阳，西天的王母娘娘奖赏他长生不老的仙药。他的妻子嫦娥趁后羿不注意时偷吃了这些药，突然她就成仙飞向天宫，王母娘娘惩罚她，让她在广寒宫里思过。
中秋佳话
中秋佳节，人们最主要的活动是赏月和吃月饼了。
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次 于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓 之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。篇三：元祖月饼中秋网络营销策划书
元祖月饼中秋网络营销策划书
一、概要
中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我会所推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析(一)背景分析
据中国社会调查所(ssic)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中秋节作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
一、市场分析
（一）市场概况
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
（二）产品介绍
自1993年进驻上海至今，元祖月饼以上海为大陆事业的基地，已先后在中国大陆的上海、无锡、杭州、成都、武汉、青岛、长沙等主要城市设立了7家分公司，力求以时效确保质量新鲜、服务贴心，高质量的产品、不断的新品开发、强大的广告攻势及强有力的管理，使元祖月饼一跃成为上海乃至全国食品加工业的佼佼者和礼品消费的风向标。元祖月饼突破了传统月饼的形式和概念，不再是简单的中式月饼而是雪月饼，新奇又口感独特纯正，很容易吸引时下新新人类的注意。不同口味，不同风格，健康有营养，符合各个年龄段人群的口味。包装精美，同时又注重实用价值简单环保不以豪华包装取胜。月租月饼既注重面子又注重内涵，更是以独特工艺、豪华口感、健康诉求形成了中秋佳话。
（三）消费者分析
目标受众主要是城市的白领工作者）（主要年龄25-35岁）
（1）购买习惯此类消费者购买月饼，他们要求月饼价位高，注重其口味和价值及品牌，喜欢购买较高档次的且具有品牌价值的产品。
（四）竞争者分析
1.竞争对手及类型成熟且拥有口碑的老字号如华美安琪稻香村等他们拥有较好的品牌声誉，较强的实力和横幅的经验
（四）元祖月饼swot分析 1.优势strengths
(2)不断创新开发元祖不断在产品上致力于开发研究，不断推陈出新，尤其注重口感，透过精心规划，安全生产，将新鲜细腻的月饼送达给每一个消费者。(3)坚持产品艺术质感由于元祖月饼的定位是“礼的代言人”所以元祖也致力于产品的外观但并不虚华不实而是内外兼备。元祖月饼精美的包装、创新之感、充满艺术性的产品往往使消费者影响深刻。
(4)营造出同业的进入障碍由于元祖早期成为月饼生产者后来转变成功附加值的文化礼品这就建立起元祖月饼竞争者的进入壁垒。
(5)地点的先占优势元祖每天由中央工厂用冷藏车直接送货至各个门店且个门市与工厂的距离必须在半径150公里以内以保证月饼的新鲜和降低运输成本。2.劣势weaknesses
（1）竞争者多因为糕饼行业进入门槛低，只要拥有一些技术便能轻松开店而且原有市场上竞争者多潜在进入这也有很大威胁。例如好利来、克里斯汀饼屋、安琪、稻香村可颂坊等都是请有力的竞争者。
（2）产品生命周期短月饼作为一种节庆性质浓厚的食品销售季主要集中在中秋前而作为礼品类的食品，消费者在购买过程中摄入程度不高。因此当消费者市区新鲜感或产品不再更新时消费者便不太容易购买。所以厂商必须不断推出新点子新产品才能不断吸引消费者目光才能延长产品的生命周期。3.机会opportunities
（1）广大的内销市场大陆由于人口超过12亿约占全球人口的五分之一只要能实现了解大陆各地区的消费性，做好市场间隔，市场规模是相当庞大的。
（2）消费力增强大陆随着经济的发展，人们所得的提高，社会消费品零售总额的增加都显示出大陆居民叫过去有更强的购买力，消费结构逐渐高级化。
（3）送礼市场的增长元祖月饼有一个重要又有趣的现象就是大部分人都不是为自己所买的因为元祖月饼属于较奢侈性的消费食品相当具有礼品的特质。所以只要华人传统节日送礼的习俗不变，元祖月饼便有无限商机。
（4）大陆消费者崇尚品牌只要能多加宣传提升产品知名度强力播送产品与品牌的信息自然可以建立一群死忠的品牌爱好者。
（5）新资讯接受度高大陆某些地域的人们随着经济的增长，消费习惯发生了改变。对新事物、新概念、新资讯的接受度高对新奇事物的尝试欲高。例如：元祖雪月饼就引起不小的反响也打下了知名品牌。
（6）对保健食品消费增加由于大陆人民知识水平普遍提高，国民所得增加，消费品质也提升，消费者开始懂得注重食品健康，需要高品质的产品，也要求整洁的购物环境良好的服务品质这些都是开启另一个市场。4.威胁threat
（1）仿冒问题在大陆经营内销市场仿冒者问题十分严重但相反大陆人名崇尚名牌的心理却不下于其他区国家。因此任何商品只要稍具知名度销路一好仿冒品立即出现。
（2）市场分割性与地域差异性由于大陆幅员辽阔造成了地区上消费者的差异大所以厂商必须有所调整因地制宜。
（3）店面租金飙涨自九二、九三年以來大陆某些开发中中具市场潜力的地区店面租金高涨影响业者拓店的速度不得不放慢脚步而且高昂的店租也压缩了利润。
（五）媒介目标
1.用最少的预算在中秋来临之前进一步提高元祖月饼在泰州地区的品牌知名度抢占泰州市场深化以企事业单位普通家庭及异地工作者等目标受众对元祖月饼品牌的印象维系元祖月饼在消费者心中心目中的高档品牌形象。
2.在广告宣传期间要使80的目标受众平均看到广告5次50的目标受众平均看到广告3次及3次以上。
3.借助广告营造中气氛传播产品团购与自购信息提醒目标受众购买元祖月饼送礼就送元祖月饼促进中秋节前月饼团购市场和终端市场的销售。
4.要利用能为元祖月饼提高品牌知名度及美誉度深化对元祖月饼印象记忆促进中秋前元祖月饼销售的媒体。
（六）营销策略
网络互动广告
屏幕上有元祖月饼的各种口味的图片，每点击一种口味的图片就有一个可爱的小熊吃那种口味的月饼并吐出相应口味的外壳，例如：点击花生味的月饼，小熊就会吐出花生壳；点击西瓜味的月饼，就吐出西瓜皮；点击元祖蛋糕的雪月饼，小熊吃了就会被冰冻。这个互动游戏的目的是，先突出元祖月饼的口感独特、口味纯正，展现我们送礼送出去的不只是元祖月饼的品质更是元祖月饼的一种真情。
3、搜狗皮肤：在搜狗皮肤中有一个小熊在打字横条上，小熊在吃月饼并吐壳的一系列动作，吃的月饼上面大写上“元祖”大字以提高元祖月饼的知名度。
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