第一篇：个人工作自述
个人工作自述
本人自2013年6月份于#######毕业后任职于#####房地产有限公司，一直从事房地产销售工作。在参加工作的一年时间里，我的主要工作内容有：
1.巡展，外展，call客挖掘并积累客户，约客户上门了解产品信息，促进成交。
2.现场接待客户，详细介绍产品信息，与客户沟通交流，保持一个良好和谐的状态，了解客户需求并结合产品实际情况推售适合客户的产品，利用各种政策，活动逼定客户成交！
3.售后服务与客户跟进：引导客户签订购房合同，协助客户准备按揭资料。并与银行工作人员协调，对接，保证客户顺利办理按揭。与客户经常沟通，保持联系，为下一次成交做准备。
在没有接触销售之前，准确的说是房地产销售，我和很多人一样，觉得销售其实是一件不太难的事，我们的工作职责无非就是把各产品信息给到客户，他们再根据自己的实际需求选择产品。更天真的以为而买房的人都已经是口袋里揣着钱或者卡，直接来售楼部就订房的。
然而，等我实际接触后才发现，完全不是我想的那样。特别是我所在的楼盘是恒大地产的一个旅游度假盘，虽然环境，户型，装修，价格各方面都很不错，但位置很偏，配套不齐全，很多人当天来看了后很满意，但回去一冷静，和家人一商量都没戏了。所以这就要求我们在客户到访第一天就要把楼盘的详细情况及未来的发展规划都给客户介绍到位，让客户百分之百的信任我们，在当天就把这几十万的房给买了，把未来几十年都交到我们手上。更有甚者只是当天来我们社区游玩度假就把这几十万的房给定了。而这些不仅需要我作为一名置业顾问的职业素养，更是我们团队之间相互配合的成果，通过这一年的销售经历，我在与人的沟通交流，服务意识，团队合作上较刚毕业那个不谙世事的小女孩都有了一个质的改变。
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2014-8-12
第二篇：个人工作自述小结
个人工作小结自述表
2007年3月我被上级组织任命为*****，由一名普通工作人员转变为一名中层管理人员，对我自身无论在业务知识，自身素质、综合能力等各方面都提出了更高的要求，五年来，在现任岗位不断学习、实践和摸索，取得了一些的成绩，以下是对我的工作做一次全面总结。
一、学习专业知识，提高管理能力
自从担任*****以后，为了尽快转变角色，适应工作的要求，我积极学习管理方面的知识，不光从书本上学，还主动和各级领导同事们沟通，吸取他们的管理经验，学习他们好的管理方法，从他们成功或者失败的经历中总结出管理是一门科学，需要不断的学习和深入的思考，要想做好一个管理人员，首先要廉洁自律，要有敬业精神，要求别人的事自己要先做到，对工作和生活要有热情，有乐观向上的精神，要勇于承担责任，有错不推，有功不贪，处事公平，善于沟通，及时了解职工的迫切需求，平衡各个方面关系。
二、通过管理实践，提升企业管理水平，促进企业发展。我厂是一家全国有企业，传统国企的各种弊病全都能在厂里体现出来，人虽然不多，事却不少，管理较为混乱，我到任副厂长后，主要管生产工作，我首光明确了自己的核心工作，从产品质量、生产进度、安全生产三方面入手，逐步改进厂里的生产。
1、建立完善产品质量体系。首先从卫生质量管理着手，做为生产食品的企业，对从业人员要严格把关，按照要求，对所有职工和临时雇工上岗前要进行体检，合格后方能上岗，建立健全产品质量检验制度，不合格产品召回制度和相应的奖惩制度。
2、确保生产进度的完成，做为本地区生产企业，必须保证充足的生产能力和库存量，通过合理奖惩机制来调动职工的生产积极性，对生产设备的使用维护和保养全部制度化，由专人负责，确保生产需要。
3、严抓安全生产不放松，安全生产工作也是企业的极为重要的一项工作，关系到职工的安全和健康，以及企业生产的正常运行，通过成立厂安全工作领导小组，开展安全成产教育，完善安全生产操作制度，将安全工作责任落实到人，有效的提高了职工的安全防范意识保障了安全生产工作的运行。
三、在不断的学习中完善自我
今年参加了*****的培训，感觉收获很大，管理是一门系统的科学。我以前的工作大多是靠直觉和经验做出判断，难免就会失误，通过这次培训才发现，原来站在巨人的肩膀上才能看的更远，要想成为一名优秀管理人员，必须具备良好的品德，并不断的进行知识更新，完善自我，超越自我才能在时代的潮流中站稳脚跟。
第三篇：个人自述
自述材料
本人在校期间严格遵守学校的各项规章制度，表现优秀，主要从以下几方面进行自我阐述。
大学生活，是人生中的一个重要阶段。在这个阶段，我经历了身心成熟和知识的积累。我抱着“全力以赴，做到最好”的宗旨，在思想品质、知识水平、工作能力方面都有了很大的提高。
在思想上，我具备良好的道德修养，并且拥有坚定的政治思想方向。努力以一名共产党人的要求来约束自己，积极追随党的脚步，争取早日入党，我也要不断激励自己，树立正确的人生观、世界观、价值观。
在学习上，认真刻苦，目的明确，在掌握较为扎实的专业知识的同时也培养了我良好的思维能力和学习能力，不断提高动手能力。在各个科目的考试都取得了优异的成绩，获得学院的奖学金。
在工作上，我认真负责，有较强的组织管理能力和交际能力，具备良好的问题及判断能力，注重团队合作精神和集体观念。曾担任学院学生会网络工作室干事，系学生会通讯部干事，负责活动的录像以及新闻报道，受到学校领导及同事的好评。在实习期间担任班主任，认真负责，积极与有经验的教师交流，虚心向他们请教，关心每一位学生，做好教学工作，在班级管理和教学技巧上取得了很大的进步，获得院级“优秀实习生”称号。在班里担任生活委员、副班长，我一直认真对待我的工作，尽我最大的努力做好工作。
在生活上，我对师长尊敬有加，与同学和谐相处，课余时间积极参加集体活动，四年的生活使我懂得了要体谅和关心别人，也使自己变得更加积极乐观、坚强和独立。
大学校园就是一个大家庭，塑造了一个积极乐观、自信的我，这也与我的家庭密不可分。我出生在一个农民家庭，父母都是农民，勤勤恳恳，他们教会了我要积极乐观、自信，踏踏实实的做好工作。他们善良本分，做事有自己的原则，无违法犯罪记录，无参加“邪教”等非法组织活动，对我来说他们既是平凡的，又是伟大的，教会了我要爱国守法，积极拥护党的领导，踏踏实实的走好人生的每一步。
以上是本人的自述，情况属实，绝无虚假。
签名：
****年**月**日
第四篇：2014个人自述
尊敬的导师你好：
首先做一下自我介绍，我叫王金波2010年毕业于石河子大学，产业经济学专业硕士研究生，现在衡水学院任教。自己怀着强烈的愿望希望能读贵校的博士研究生，进一步提高自己的经济理论水平和科研水平。
本人道德品质概述：
本人始终秉着：“老实实做人，踏踏实实做事的原则”，来对待工作和处理生活中的一切事情。我是一名党员，始终以一名党员该有的品质和责任来约束自己。
在思想上本人始终坚持，马列主义毛泽东思想和邓小平理论作为指导思想，结合三个代表和科学发展观来不断的鼓励和鞭策自己，坚决反对一切不法活动和迷信活动。
在学术道德方面，我的硕士生导师秦海林老师经常教导我们“做学术要踏踏实实，勤勤恳恳来不得半点虚假，要始终坚持不骄不躁的态度来对待学术中的每一个问题”；“尊重别人的劳动成果，坚决反对学术腐败”也是老师对我们的严格要求。
博士学习动机：
其次，自己现阶段是一名高校教师，我们所处的现阶段是一个知识爆炸的年代，自己如果不努力学习，为自己增加人力资本迟早会被社会淘汰掉，如果选择进入高校从事学术科研所面临的竞争更为激烈，各种评优和晋升条件都与你的学术成果和科研能力联系起来，硕士研究生的知识储备量，面临着如此大规模的知识需求，特别是新知识、新技术、新问题的发现和需求，硕士研究生的知识供给量显然是不足的，这就要求我希望通过更进一步博士阶段的学习，来进一步为自己充电，提高自己的理论水平和科研水平，使自己在这个竞争激烈的舞台上不会被社会淘汰掉。
学术背景：
我本科学的是工商管理专业，主修课程：宏微观经济理论、统计学、会计学、国际金融、证券投资学、国际贸易学、战略管理等等。在本科学习阶段自己就对经济学有着浓厚的兴趣，首先我们本科阶段的入门教材是高鸿业老师编著的《西方经济学》，也就是通过对本书的学习，才把我领入了经济学这门学科神圣的殿堂，开始接触到各种经济学分析工具和研究方法。在本科阶段通过和任课老师的交流之外在课下还通读了大量的各种经济学教科书，例如：范里安《微观经济学现代观点》，平迪克·鲁宾菲尔德《微观经济学》，曼斯菲尔德《微观经济学》曼昆《宏观经济学》巴罗的《宏观经济学现代观点》等。由于自己本科学的是管理学而非经济，所以自己在课下花费了大量的精力和途径来补习经济学的课程，包括：旁听、有老师交流、自学等方式来完善经济学的各种知识储备。此外，我还自学了《高等计量经济学》《线性代数》《数学分析》《概率统计》来进一步来提高自己的数学水平，为以后经济学的研究方法和工具打下基础。
2007年我顺利考取石河子大学的硕士研究生学习产业经济学专业，通过三年的研究生的学习可以说是自己从量到质的一次飞跃，在硕士期间我系统了学习了经济学研究的各种方法，初步的培养了自己独立科研的能力，特别是对现代经济学前沿问题的研究Seminar讨论课，使我对经济学有了重新的认识，同时也为自己的知识浅薄而感到望洋兴叹！
硕士期间在我导师的指导下我学习了蒋中一的《数理经济学》《动态最优化基础》，龚六堂的《动态经济学方法》，南开张晓峒老师编著的《计量经济学基础》《计量经济学分析》，平新乔《微观经济学十八讲》范里安《微观经济学高级教程》，罗默《高级宏观经济学》杨慧馨《产业组织理论》，张维迎《博弈论和信息经济学》。在老师手把手的帮助下学习现代宏观经济学不可缺少的工具方法——变分法和最优控制理论在经济增长求解中的运用。
同时自己在研究生业余时间花大量时间补习数学专业开设且又与经济学密切相关的数学知识，如《点集拓扑》,《实变函数与泛函分析》《线性规划与非线性规划》的学习。三年研究生的深造使我大开眼界，认识到经济学的博大精深，同时也掌握了现代经济学所使用的分析工具和研究方法，在理论课的学习之外我还经常参与老师的有关课题，并承担一定的分工任务，在老师的课题研究中培养了自己独立科研的能力，也培养了自己发现问题，解决问题的能力，以及理论联系实际的能力，这都为我以后博士阶段的学习打下了坚实的基础。
此外，在硕士期间我还经常参与老师的课题和专题讨论课，通过对专题和课题的参与大大提高了自己运用所学知识解决实际问题的能力，并且在实践中掌握了现代经济学的理论方法，并且取得了一定的科研成果，先将参与老师课题和自己发表的成果罗列如下：
2008-2010 石河子大学经济研究院财政与金融研究所从事课题研究工作。参与科研项目：《财政支农资金整合研究》、《经济发展中的金融风险财政化与财政风险金融化》、《兵团经济发展中的信贷担保问题研究》、《研究生用制度经济学教程》等 论文发表：
（1）An Empirical Study of Relationship between Transportation and Economic Growth in Xin Jiang Provice , International Business Research , Vol.2, No.2.April 2009，第一作者
（2）A study of education investment and xin jiang economic development ,international journal of business and management Vol.4 ,No5 May 2009，第一作者
（3）交通运输业对区域活动的影响分析[J] ．科技和产业，2009（5）。第一作者（4）交通运输业与区与经济增长实证关系研究[J] ．经济视角2009（5）第一作者（5）中国能源价格与能源强度分析[J] ．北方经济2010（2）第二作者
（6）教育投资与新疆经济发展状况问题研究[J] ．统计与咨询2010（1）第二作者（7）基于区域品牌特性的营销策略研究[J] ．科技和产业，2009（7）。第二作者
博士阶段的学习计划与研究设想：
有人曾说“读博=赌博”，可见读博士的风险很大，顺利的取得博士学位也是每个读博学生所追求的理想。但是，理想的实现是建立在充分的准备工作之上，这如毛泽东所说：“成功和机遇是属于有准备的人”，因此，在攻读博士学位期间，给自己制定一个详细学习计划是非常必要的。作为个人来讲我将读博期间的计划分为了三块，（1）学位课期间的学习计划（2）课下业余时间安排（3）老的课题计划安排。
对经济学优秀期刊的研读是十分重要的，通过研读国内外高水平的paper，可以是我们知道当前经济学的最新发展，主流经济学家在研究些什么、在解决一些什么样的实际问题，这对我们以后博士阶段的选题时尤为重要的，起到一个方向盘的作用，可以大大减少我们的盲目性，在阅读的过程中自己应该注重新方法的运用核心的思想观点的出现与提升，看看能不能，借鉴到自己的论文写作过程中来，自己有意识的找一些好的话题结合别人的方法来初步进行尝试。
结合自己的实际能力和知识储备量来承担老师一定量的课题任务，在课题的研究中锻炼理论联系实际的能力，在课题的研究中发现新的问题、新的思想、新的研究方法，结合课题来逐完成自己博士学位论文的研究与写作，在课题的研究中，要大量阅读与课题相关的国内外各种文献，并进行相关的调研工作，收集调研过程中的各种资料，利用统计分析软件进行相关的数据分析，特别是计量分析。在老师课题期间可能有些问题是自己初次遇到的新问题，对待这样的新问题我们要广泛查阅相关资料，从别人已有的理论分析和所使用的分析工具来提出自己的新想法和新观点，多多听取别人的建议和批评，只有这样才能更好的把问题搞清楚。
定期向老师回报课题的进展情况，广泛听取老师的批评和建议，不断地提高自己的科研水平，根据老师的建议和反馈的信息对课题进行积极的论证找出课题中每个子系统之间的联系，以及如何更好的把他们联系起来，对所需要的数据我们要进行实地调研保证数据的客观与公正，在此进出上尽快地写出自己相关课题的初稿，老师有针对性的提出宝贵的建议，我想通过自身的刻苦与努力以及老师的批评和建议经过三年的博士阶段学习会使自己在经济理论研究和科研当中趣的出色成绩顺利的拿下博士学位。
此致
敬礼
第五篇：个人自述
个人自述
我叫**，*岁，哪里人，本科期间就读于学校和专业，我将于2015年7月份毕业。在校期间我系统地学习了临床医学专业的相关课程，具备扎实的专业基础知识；同时还选修了其它感兴趣的课程，丰富了自己各方面的知识。今年我将报考报考院校的研究生，下面就以下几方面做下自我介绍：
一、政治表现
作为一名新世纪的大学生和共青团员，我坚决拥护中国共产党的领导，拥护社会主义制度，遵纪守法、积极上进并不断提高自己的思想认识，不断完善自身的道德修养，时刻保持思想的与时俱进，努力用一个合格的社会主义青年的标准要求自己，时刻不忘对自己鞭策鼓励。
二、外语水平
我对英语学习有着较高的热情，也很重视英语学习，因为在全球化进程不断加快的当今世界，英语技能已成为每位合格大学生应该具备的基本素质。正因为有学习的动力，在校期间通过了国家大学英语四级考试，为了提高听、说能力，于2014年4月自费聘请澳大利亚外籍英语老师学习英语口语。当然，对于打算继续深造的我来说，目前的英语水平还是远远不够的，我将一如既往地刻苦学习英语，以期达到熟练掌握的水平并将其运用到在本专业的学习中去，更好地从事临床医学研究工作。
三、业务和科研能力
本科期间学习的主要课程有：内科学、外科学、妇产科学、儿科学、诊断学、人体解剖学、组织胚胎学、生理学、医学免疫学、病原生物学、病理学、药理学、病理生理学、医学影像学、传染病学、眼科学、耳鼻咽喉科学、皮肤性病学、神经病学、精神病学、口腔科学等。在校期间学习成绩优秀。我的学习能力较强，并且认真努力，具有团队协作精神，在平常的学习中能够积极地与人交流信息，取长补短、互相学习。本人于大三下学期开始，在**见习一年，于2014年1月至2015年2月在**实习，在实习期间，积累了很多的临床经验，熟悉和掌握了各科常见疾病的诊疗常规及治疗原则，能够较正规全面系统的进行体格检查、及时完成医疗文书书写，了解常用药物的剂量及用法；熟练掌握了一些临床操作技能如：导尿术、换药术、骨穿术等基本操作。我是一个对自己严格要求，对目标执着追求的人，具有求知进取的精神，勇于尝试新鲜事物。
四、攻读硕士学位研究计划
在研究生阶段，我力求在神经内科方向上有更深层次的研究，培养自己的科研能力，能够协助导师做好课题，并发表有一定质量的学术论文。努力学习，积极参加实践活动，对本科期间的不足加以改进，优点则继承发扬，广泛涉取专业知识，关注学术前沿动态。同时，要发扬和保持求真务实艰苦朴素的作风，创造出有价值的研究成果，为推动我国医学事业的发展贡献一份微薄之力。
“路漫漫兮其修远，吾将上下而求索”。希望我能够在百年湘雅的文化底蕴熏陶中，以百倍的信心和万分的努力去迎接更大的挑战，用辛勤的汗水和默默的耕耘谱写美好的明天。
自述人签名：
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