有机无机肥市场调研要点（推荐5篇）

第一篇：有机无机肥市场调研要点

有机无机肥市场调研要点

一、调研目的：

通过实地了解目标市场的种植结构，竞争对手情况，宣传促销情况，和经销商情况，收集相关资料及实物，来确定销售网络名单，市场需求配方及量。

1.针对主要目标市场进行细化了解，明确市场需求，寻求市场合作机会。

2.针对主要目标市场的主要客户情况进行了解，为下一步合作奠定基础。

3.针对比较好的有机无机产品的销售方式，销售网络进行调查，结合当地情况与自身条件，初步确定出适合的销售网络与竞争手段。

4.与候选客户相结合，提供出适应当地的有机肥详细资料（配方 包装 颗粒 宣传方式 售后服务及其它支持项目

二、调研内容要求：

主要对象为经济作物市场，产品为有机无机肥、生物菌肥。

1.主要目标市场的种植结构，土地性质，当地农民的施肥成本，施肥习惯（施肥量 时间）购肥习惯（时间 运输方式）对有机肥的具体技术要求（含量 包装 颗粒 水溶性等）及目标市场的有机肥总体需求量和本公司预测销量（与目标客户结合完成）

2.目标客户的主要情况调查，对有机肥的营销态度，营销能力及其自身的资金实力和市场运作推广能力进行调查，了解有机肥的备肥时间，备肥量及付款模式 运输方式 利润要求等，拿出客户候选名单，为下一步合作奠定基础。

3.调查较好的有机无机产品的销售网络（是否为直销及其成本 代理商 零售商名 销售环节的利润分配）宣传促销手段及销售过程中的瓶颈问题，如何使我公司避免出现同样的问题，结合当地情况，拿出适应自身的销售网络建议及适应当地的竞争手段。

4.与候选客户结合提供出最适应当地的有机肥详细资料（配方 包装 颗粒 售后服务 宣传方式及其它支持项目等），并提供部分图片或实物支持。

三、调研方式

1.实地与目标市场的主要客户访谈调查，代理商--零售商---农民等

2.网络查询收集

3.请教有经验的业务人员进行市场分析

四、经销商选择标准

1、资金实力大，最少流动资金在100万以上、2网络是否健全、3市场操作及客户管理能力、4有合作意向。

5、公关能力强，有一定社会关系。

五、有什么不懂可以多方面查找资料，网上、客户、老业

务人员和我。一定要自己发挥主观能动性，多学多思考。

第二篇：无机保温材料和有机保温材料

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无机保温材料和有机保温材料

无机保温材料

无机保温材料主要集中在玻璃棉、岩棉、膨胀珍珠岩、微纳隔热板等具有一定保温效果的材料，能够达到A级防火。

岩棉的生产对人体有害，工人还会不愿施工的情况出现，而且岩棉建厂的周期长，从建厂到可生产大约需要2年的时间。现在国内市场岩棉的供应量也达不到使用的要求。

膨胀珍珠岩的重量大，吸水率高。

微纳隔热板的保温性能是传统保温材料的3-5倍，常用于高温环境下，但价格较贵。

2011年3月公安部规定使用A级不燃材料作为保温系统，未来的趋势最多可以放宽到B1级防火材料，无机保温材料的发展前景还是很大。

膨胀珍珠岩由于原料来源广泛，生产设施简单，对人体无害，相信在以后可以作为主要的材料使用。

有机保温材料

有机类保温材料主要有聚氨酯泡沫、聚苯板、酚醛泡沫等。

有机保温材料具有重量轻、可加工性好、致密性高、保温隔热效果好，但缺点是：不耐老化、变形系数大、稳定性差、安全性差、易燃烧、生态环保性很差、施工难度大、工程成本较高，其资源有限，且难以循环再利用。

传统的聚苯板、无机保温板具有的优异保温效果，在中国目前的墙体保温材料市场中广泛使用，但是不具备安全的防火性能，尤其是燃烧时产生毒气，其实此类材料的使用在发达国家早已经被限制在极小的应用领域。近年来中国建筑物因大面积使用聚苯板保温材料所引发的火灾事故频发，造成了巨大的经济损失和人身伤亡。[

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第三篇：有机化肥市场调研报告

关于有机化肥国内市场调研报告

目录

第一部分 有机化肥行业的相关概述

天然有机质经微生物分解或发酵而成的一类肥料。中国又称农家肥。其特点有 原料来源广，数量大；养分全，含量低；肥效迟而长，须经微生物分解转化后才能为植物所吸收；改土培肥效果好。常用的自然肥料品种有绿肥、人粪尿、厩肥、堆肥、沤肥、沼气肥和废弃物肥料等。

在全球20个化肥高施用国家，我国是唯一一个高用量、低产出类型的国家，我国的化学用量每公顷超过发达国家150-160公斤。这不仅引起很多环境问题，同时，也提高了农民的肥料成本投入。只有用好有机养分，才能实现我国的粮食安全和可持续发展。中国以占世界耕地的7%却养活了占世界22%的人口，完全要归功于我国的化肥产业。虽然我们现在不能不用化肥，但是仅有化肥肯定不是中国乃至世界的农业发展方向。为此，国家科技部、农业部启动了商品有机肥的研究和开发等工作，通过十年时间的组织和运作，在我国基本形成了稳定的商品有机肥研发队伍，有机肥产业也从无到有、从小作坊到初具规模。但是综观我国有机肥的研发，还远远跟不上有机肥产业的发展和对肥料发展的要求，每年产生6000万吨的有机养分，但是真正回到田里的还不到 30%。从另一方面，我国每年消耗化学养分5000万吨，成为世界上第一消耗大国，如何将我国的有机质充分利用起来、最大程度地替代化学养分是今后我国肥料产业发展的方向。

我国有机化肥产业发展出现的问题中，许多情况不容乐观，如产业结构不合理、产业集中于劳动力密集型产品；技术密集型产品明显落后于发达工业国家；生产要素决定性作用正在削弱；产业能源消耗大、产出率低、环境污染严重、对自然资源破坏力大；企业总体规模偏小、技术创新能力薄弱、管理水平落后等。

近二三年间，有机肥受到越来越多农民的关注和认可，特别是大棚蔬菜产区，施用有机肥作底肥的菜农逐年增多，有机肥的销量也逐年攀升。但同时，有机肥在生产、销售过程中也暴露出了诸多缺点和不足，影响了人们对有机肥的正确认识，阻碍了有机肥市场的正常发展。

有机肥对土壤结构的优化及对作物的增产等诸多作用已经在实践中得到证实，农业部在全国启动的“测土配方施肥”工程也正是对合理增施用有机肥的肯定。随着农业科技的普及，越来越多的农民对有机肥有了正确的认识，正在逐步接受这种产品，所以有机肥的市场前景是乐观的。但是，因为有机肥的科技含量较低，一般性的厂家都可生产有机肥产品，这就容易导致有机肥产品的良莠不齐，同时，因为有机肥不能快速检测识别及显效期长的特性，由此又进一步导致了有机肥以次充好，假劣产品销售的存在，因此，在施用有机肥的过程中，每年都有部分农民不是感觉不到效果，就是遭受损失，使之降低了对有机肥产品的信任，也在一定程度上影响了有机肥的声誉和销售。

目前中国大量的有机肥资源被大量地丢弃和浪费，转变为有机废物。中国2004年产生的各种有机废物超过50亿吨，其中蕴含着大量的有机质和氮磷等植物必须的营养物质。但是，其中有绝大多数为被循环利用而直接进入环境，成为环境污染的主要来源。在化肥成为肥料主题的背景下，高效利用有机废物资源、发挥有机肥在现代农业生产中的作用，促进现代农业的可持续发展已成为世界各国日益关注的一个重要问题。加快并鼓励有机肥投入，减少化肥投入的国家政策将成为中国今后一段时期亟待解决的首要问题。

第二章 2010年国内有机化肥行业运行状况

第一节 有机化肥行业总体规模分析

在50-60年代，有机肥在农业生产中仍起主导地位，肥料施用上仍以有机肥料为主，化学肥料为辅。1965年，有机肥占肥料投入总量的80.7%。70年代，中国化学肥料发展很快，从1971-1980年的10年间，产量由299.4万吨（养分），增加到1232.1万吨。有机肥料的比重下降，占肥料总投入量的66.4%。1987年化学肥料总产量达1612.2万吨，平均亩施化肥达27.8公斤。化学肥料在总肥料投入量的比重大大增加，特别是氮素养分比重超过有机肥，但有机肥在磷、钾养分供应上仍占主要地位。截止到2007年，我国有机肥料生产企业已达到1580个左右，近两年，更以每年8%—12%的速度在迅速增加，商品有机肥使用量也在逐年上升，2006年我国的商品有机肥料应用量947万吨，2007年我国商品有机肥应用量接近1340万吨。与此同时，有机肥产业格局也在发生变化，市场上涌现出一批如梅花生物科技集团有限公司、山东泉林嘉有肥料有限公司、河南莲花味精股份有限公司、山东雪花股份有限公司等产能超过20万吨，甚至达百万吨的大型有机肥生产企业。

一、企业数量结构分析

从全国的有机肥产业来看，华东地区发展比较成熟，企业数量占据了全国43.15%的比例。华北、华南地区发展稍微比较迟缓和不够完善。

二、行业生产规模分析

第三部分 2010年华北地区有机化肥行业运行情况

一、华北地区有机化肥行业产销分析

二、华北地区有机化肥行业盈利能力分析

四、华北地区有机化肥行业营运能力分析

第四部分有机化肥行业运行环境分析

第三节 国内有机化肥行业政策分析

一、行业具体政策

二、政策特点与影响

第四节 上、下游行业影响分析

一、上游行业影响分析

二、下游行业影响分析

第六章 有机化肥行业运行数据分析

第一节 行业规模实力分析

第二节 行业损益情况分析

第三节 营运能力对比分析

第四节 盈利能力对比分析

第四部分 2010-2013年中国有机化肥行业相关运行风险预测

第八章 有机化肥行业市场环境风险预测

第二节 国家产业政策现状及变动影响

第三节 行业发展中的不确定性因素

第九章 有机化肥行业财务风险预测

第一节 行业营运风险分析

第二节 经营风险分析

第五部分 有机化肥行业竞争状况分析

第十章 国内有机化肥竞争状况

第一节 竞争格局分析

第二节 竞争模式分析

第三节 企业竞争力分析

第四节 行业结构性分析

一、行业省份分布历年概况

二、行业销售集中度分析

三、行业利润集中度分析

四、行业规模集中度分析

第十一章 省内有机化肥企业分析

第一节闻喜县春景有机肥制造有限公司

一、公司基本情况

闻喜县春景有机肥制造有限责任公司吗，于2010年6月份投资组建，集养殖业、种植业、农业观光和新型有机肥制造业为一体的一家股份制企业。公司注册资金300万元，法人代表周大庆。公司地址：山西省运城市闻喜县凹底镇户头村。

公司投资9800万，占地50亩。采用山西农业大学农学院科研团队研发的成果与山西亿安生物工程有限公司的专利技术，两种乳杆菌株及其用于制备通便生态口服液的方法（ZL 2007 1 0064656.X）与生物保健醋及其制备方法（ZL 2007 1 0064657.4），开发并生产生物有机肥、植物有机肥、植物免疫剂、土壤免疫剂、秸秆发酵剂等五大系列9个产品，建设年产10万吨有机肥的生产线。

公司与科研院所、行业著名农资企业合作，率先提出植物健康治疗的技术、产品和理念。推广全新的作物抗外界的压力管理栽培理念，构建植物免疫系统，激发植物内在的抗性基因表达，解决目前生产中存在的严重问题，如弱根、死苗、重茬等制约农业发展的技术难题。为发展我国的“二高一优”农业创出新的道路，解决发展绿色农业、高效农业和出口创汇农产品的根本问题。

春景有机肥以腐植酸、氨基酸、矿石粉等纯天然有机物为主原料，采用GFN生物菌腐熟发酵无害处理后，添加植物生长所需的微量元素（钙、镁、锌、铁、钠）配制而成。富含：有机质、活性酶、氨基酸、核酸和多种生物活性物质。氮磷钾总养份≥4% 有机质含量 ≥ 35% 活菌数≥2亿/g 田间试验表明 施用“春景

有机肥”时与施用等价的农家肥对照，在相同管理措施下，可使作物的发病率显著下降，品质和产量大幅提高，并可提高土壤保水、保肥能力，减少化肥使用量，活化土壤磷钾，提高肥料利用率，减轻肥料对环境和水质的污染，改善农业生态环境。同等条件下，“春景有机肥” 是传统农家肥肥力的3-5倍，提高农作物产量 10-25%。

二、公司经营与财务状况

三、公司投资情况

四、公司前景展望

第十一章 国内有机化肥企业分析

第二节梅花生物科技集团有限公司

一、公司基本情况

梅花生物科技集团股份有限公司（以下简称“梅花集团”）总部位于河北省廊坊市经济技术开发区，创立于2009年2月27日，注册资本26亿元人民币，拥有固定资产逾50亿元人民币，员工8000余人，实力雄厚，发展稳健，是一家专注于生物科技领域的研发与生产的大型合资企业，农业产业化国家重点龙头企业。

公司前身为河北梅花味精集团有限公司，成立于2002年4月。梅花集团以生产经营味精为主业，依托既有生产链，现已形成一个庞大的产品谱系。目前，产品已包括味精、鸡精、谷氨酸、淀粉、饲料蛋白、玉米胚芽、生物肥料、硫酸、液氨，以及谷氨酰胺、苏氨酸、牛磺酸、赖氨酸等十余种氨基酸产品，横跨基础化工、传统农业深加工、高端生物技术三大产业范畴，产品涵盖调味、生化、饲料、医药等多个应用领域，已整合形成研、产、销一条龙的庞大的产业集群。

该集团公司是河北省一家地区性的大型综合企业，依托原有的食品加工生产线，形成了颇具规模有机肥料生产体系。其公司品牌在国内已有一定的影响力，使其在有机肥销售过程中占有巨大的优势。2008年7月，两家投资机构鼎辉投资和新天域资本共同向梅花集团注资2.3亿美元，使公司有充裕的资金在科技研发、产品线规划、以及品牌建设上得到快速发展。

二、公司经营与财务状况

三、公司投资情况

四、公司前景展望

第三节山东泉林嘉有肥料有限公司

一、公司基本情况

山东泉林嘉有肥料有限责任公司是全国最大的有机肥生产企业，年产喷浆造粒有机肥40万吨,销售网络遍布全国各个省市。

山东泉林嘉有肥料有限责任公司成立于2002年，注册资金6亿元，现已累计投资12亿元，占地600多亩，现有员工1000余人。是国内唯一一家采用天然植物秸秆，通过工业化的系统操作流程加工生产绿色有机肥的企业。

公司现有8条喷浆造粒生产线，年生产各种绿色有机肥料40万吨，二期工程建成后，公司规模将达到年产肥料100万吨。公司产品以“嘉有”为主导品牌，现有黄腐酸有机肥、木素有机肥、生物有机肥、水溶性有机肥、复混肥五大系列。同时，公司还有“源机”、“源秸”、“佳邮”等注册品牌。

二、公司经营与财务状况

三、公司投资情况

四、公司前景展望

第十二章 2010-2013年有机化肥行业发展预测及建议

第一节 2010-2013年国际有机化肥市场预测

第二节 2010-2013年国内有机化肥市场预测

一、2010-2013年有机化肥产能预测

二、2010-2013年有机化肥产量预测

三、2010-2013年市场需求前景

四、2010-2013年市场价格预测

五、2010-2013年行业集中度预测

发展有机肥所遇到的问题

（一）、技术“紧瓶”也是制约有机肥发展的一个重要因素。由于商品有机肥主要是着眼于长远收益的土壤调理，效果与大化肥相比不容易显现。农民看不到显而易见的效果，存在认识上的问题，造成商品有机肥价格上不去。

（二）、有机肥肥源也是一个制约因素。企业想投资生产商品有机肥，一定要考虑方圆20公里内有没有这么多的有机肥原料。即使能够找到有肥源，也不能与周边形成肥源竞争，否则由于商品有机肥销售价格低，企业往往得不偿失。

（三）、有机肥的问题来自市场，补贴和限价政策同时实施让企业面临难题。目前国家已经实行有机肥补贴政策，此前，有些省市已经提前实施补贴，比如上海、江苏、北京以及山东等地。但由于补贴的数量远远小于我国商品有机肥的生产量，农民只买补贴肥料，使有机肥企业市场正常销售受到较大冲击。比如：2009年江苏省政府给商品有机肥的补贴是150元/吨（另要求县级财政配套50元/吨），政府对商品有机肥实行520元/吨的限价政策。企业将商品有机肥送到农民手上，收320元/吨，另外的200元/吨，由政府手补给企业，这是一个很好的补贴办法，但问题出在政府补贴的商品有机肥数量远远小于实际生产的数量，那些没有补贴的商品有机肥如果要卖320元/吨以上的话，农民就不买了，这给有机肥企业自己销售造成了很大麻烦。

（四）、由于有机肥料生产技术“门槛”较低，一般性的厂家都可以生产。这就导致了市面上的有机肥料残次品泛滥，假冒伪劣商品大行其道。农民在使用有机肥料后，造成了巨大损失，使农民对有机肥料产生不信任感。

第四篇：有机硅树脂市场调研报告

有机硅树脂市场研究与预测报告

北京汇智联恒咨询有限公司

定价：两千元

【目 录】

第一章：有机硅树脂的概况

1.1有机硅树脂的基本概况

1.1.1有机硅树脂的发展简史

1.1.2有机硅树脂的种类

1.2有机硅树脂的理化性质

1.3有机硅树脂的包装、贮存及运输

第二章：有机硅树脂的生产工艺技术

2.1有机硅树脂的原料

2.2有机硅树脂生产工艺

2.2.1 缩合型硅树脂制备

2.2.1.1甲基硅树脂

2.2.1.2苯基硅树脂

2.2.1.3甲基苯基硅树脂

2.2.1.4MQ硅树脂

2.2.1.5乳液型硅树脂

2.2.1.6粉末状硅树脂

2.2.2加成型硅树脂的制备

2.2.3过氧化物引发型硅树脂的制备

2.3有机硅树脂的改性

2.4有机硅树脂生产技术研究与进展

2.5有机硅树脂质量指标

第三章：有机硅树脂的生产现状与生产企业

3.1国外有机硅树脂生产现状与分析

3.2国内有机硅树脂生产现状与分析

3.2.1国内有机硅树脂生产现状

3.2.2国内主要有机硅树脂生产企业产能统计

3.2.3国内有机硅树脂现状分析与预测

3.3国内主要有机硅树脂生产企业介绍

第四章：有机硅树脂的应用领域

4.1有机硅绝缘漆

4.2有机硅涂料

4.3有机硅胶粘剂

4.4有机硅塑料

4.5微粉及梯形聚合物

第五章：有机硅树脂的市场消费分析与预测

5.1有机硅树脂的消费现状与消费结构

5.2有机硅树脂市场消费需求分析与需求预测

5.2.1有机硅树脂市场消费需求分析

5.2.2有机硅树脂市场消费需求预测

5.3国内部分需求有机硅树脂企业目录

第六章：有机硅树脂进出口统计

6.1有机硅树脂进出口统计

6.2有机硅树脂进出口分析与预测

第七章：有机硅树脂市场价格及价格分析

7.1有机硅树脂市场价格

7.1.1有机硅树脂历史市场价格

7.1.2有机硅树脂最新市场价格

7.2有机硅树脂市场价格分析与预测

7.2.1有机硅树脂价格分析与预测

7.2.2影响有机硅树脂价格因素分析

第八章：有机硅树脂拟建和在建项目

8.1有机硅树脂项目投资简析

8.2有机硅树脂拟建和在建项目统计

第九章：结论与建议

9.1有机硅树脂产业面临的问题

9.2有机硅树脂发展建议

第十章 我国有机硅树脂产业发展趋势

10.1 有机硅树脂市场发展趋势

10.2 有机硅树脂行业的技术发展趋势 10.3 有机硅树脂新产品发展趋势

第十一章 有机硅树脂行业SWOT分析

11.1 当前有机硅树脂企业发展的优劣势分析 11.2 我国有机硅树脂企业的机会与威胁分析

11.2.1、有机硅树脂企业发展的市场机会分析 11.2.2、有机硅树脂企业发展面临威胁分析

第十二章 有机硅树脂企业发展策略建议

12.1 有机硅树脂企业市场竞争策略 12.2 有机硅树脂企业发展路线的选择

12.3 我国有机硅树脂企业加快产品创新的对策

第五篇：有机无机复混肥生产岗位操作规程

有机、有机-无机肥生产岗位操作规程

目录 1目的 2 2适用范围3职责4岗位的划分5工序（岗位）工作任务

5．1 配料工序（岗位）

5．2造粒工序（岗位）

5．3热风炉、干燥工序（岗位）

5．4成品包装工序（岗位）

6工序（岗位）操作规程

6．1配料工序（岗位）

6．2造粒工序（岗位）

6．3 热风炉与干燥工序（岗位）

6．4成品包装工序（岗位）

7系统开停车顺序

7．1系统开车顺序

7．2系统停车顺序

8关键过程的控制

8．1关键过程控制指标

8．2 混料工序的控制

8．3干燥工序的控制

2 3 3 4 4 4 6 7 8 10 10 11 11 11 12 13

1目的

为规范工艺操作，保证工艺规程的严格、完整的执行，制定本规程。2适用范围

适用于本公司有机-无机复混肥及有机肥车间的工艺生产和工艺管理。3职责

a生产部负责根据本公司的实际情况制定和修改本规程，制定和修改规程时执行《质量文件管理制度》；

b车间负责人负责本规程的实施与检查； c生产工人负责具体执行。4岗位的划分

根据本公司的实际情况和工艺特点，复肥车间的生产岗位划分为：配料工序；造粒工序；热风炉与干燥工序和冷却工序、筛分及产品包膜扑粉工序，成品包装工序五道工序。根据生产的特点，每道工序为一个生产岗位。各工序间依次连续形成整体的连续生产线。5工序（岗位）工作任务 5．1 配料工序（岗位）

本工序为生产的关键工序之一，其主要工作任务是： a 负责按生产通知单、配料单对各种生产原料进行计量； b负责将计量好的物料按工艺要求进行混配；

c负责将混配好的物料按工艺规程的要求进行破碎，满足造粒工序的需要，供造粒工序使用；

d负责如下设备的维护和保养：电子配料计量系统、物料（尿素）破碎机、混料机、及其物料输送的皮带；及时观察电子配料系统料仓下口是否有卡料堵塞、皮带跑偏、混合机搅拌桨是否卡死等问题；一经发现立即停机并报告生产负责人。负责该工序所有地面卫生包括设备卫生（无积尘、油渗漏等问题）。下班前半个小时打扫好该区域卫生；

e做好岗位记录，完成领导交办的其它工作任务。5．2造粒工序（岗位）

本工序的工作任务是：

a将配料工序送来的合格物料，按工艺规程和用户的要求进行造粒，将合格的物料送往干燥工序，满足干燥工序生产的需要；

b 负责造粒机、干燥上料皮带输送机的维护与保养；开机前检查加水喷头是否堵塞；负责该工序所有地面卫生包括设备卫生（无积尘、油渗漏等问题）。下班前半个小时打扫好该区域卫生；

C完成领导交办的其它工作任务。5．3热风炉、干燥、冷却工序（岗位）

本工序为生产的关键工序之一，其主要任务是：

a将造粒工序所来的合格半成品粒料进一步造粒并烘干，形成符合下工序要求的合格半成品，供下工序生产使用，下一工序为筛分与包膜扑粉工序；

b负责烘干机下料口畅通，并按规定做好烘干机下料口开停机的开合； c做好岗位操作记录，完成领导交办的其它工作任务。负责该工序所有地面卫生包括设备卫生（无积尘、油渗漏等问题）。下班前半个小时打扫好该区域卫生；

5．4筛分及产品包膜扑粉工序（岗位）

本工序的主要任务是：

a将上一工序——干燥工序送来的合格半成品进行筛分，形成产成品与返料；

b将产成品按要求进行包膜，扑粉处理并经过再一次分筛后送入下一道包装工序；

c将粗返料粉碎与细料一起返回混料岗位，进行重新造粒；

d负责如下设备的维护与保养：筛分机、包膜扑粉设备及其输送带。做好岗位操作记录，完成领导交办的其它工作任务。负责该工序所有地面卫生包括设备卫生（无积尘、油渗漏等问题）。下班前半个小时打扫好该区域卫生； 5．5成品包装工序（岗位）

本工序的主要任务是：

a将上一工序——包膜扑粉工序送来的合格半成品进行包装，并放入指定区域；

B检查成品颜色与样品是否接近，颗粒必须均匀、不掉粉、无杂质。包装袋内容清晰、干净无脏污，内袋扎紧。封包线统一美观结实且不能有过长的线头。抽查净重符合要求，检查批号印章清晰不模糊，包装袋内放入合格证。

C负责包装机的维护和保养；做好岗位操作记录，完成领导交办的其它工作任务。负责该工序所有地面卫生包括设备卫生（无积尘、油渗漏等问题）。下班前半个小时打扫好该区域卫生； 6工序（岗位）操作规程 6．1配料工序（岗位）

a开机前检查与准备

a)检查设备等是否堵塞；

b)检查各设备螺丝是否松动；(维修人员)c)各加油点加油；

d)检查用电线路及开关是否完好；

f）联系前后工序的准备情况，只有当整个系统都具备开车条件时，本系统才可开车；(值班长)g）熟悉配料单和准备好作业记录单(下料操作人员)；明确各投料员每盘投料数量及投料种类。b开、停机

a)接到值班经理开车通知后，经上述详细检查并确认各项准备工作全部完毕，符合规定的开车条件和要求时，才能启动电机按钮进行开车；(值班长)b)开车正常后方可投料生产，不得带料启动开车。紧急情况下，带料停车后，必须将物料清理干净后方可从新开车；(值班长)c)停车前，必须先停止投料，待设备内没有物料后才能停机；(值班长)d)正常开车按如下的顺序进行：开皮带出料机、开混料机、投料；(值班长)e)正常停车按如下顺序进行：停止投料、出净混料机的物料、停混料机、停皮带出料机；(值班长)f)开车正常后方可向系统投料进行正式生产。

c严格按照配方配料，配料单位为公斤，所需原料须严格计量；(下料操作员)d核实配方中原料的名称、含量、是否与实物相符。将符合配方的原料按配方数量要求分别逐步倒入配料仓中，按配料单的规定和要求进行混料；(下料操作员)e物料混合符合要求后，启动皮带上料机、打开混料机的出料阀将符合要求的物料均匀的送往粉碎、造粒机。(值班长)

6．2造粒工序（岗位）

a 开车前的检查与准备

a）检查上料输送皮带是否运转正常，减速器机油是否加足；输送皮带是否跑偏，清理输送带传动系统，定期轴承上油；(维修工及操作员)b）检查喷头是否正常，清理喷头，检查造粒照明系统是否完好可靠，(操作员)c）检查回转造粒机减速机机油是否加足，传动系统是否安全可靠，定期轴承上油；(维修工)d）检查电器控制柜及内部输电线路系统是否完好可靠；(电工)e）联系前后工序的准备情况，只有当整个系统都具备开车条件时，本系统才可开车。(值班长)b 开车

a）接到开车通知后，在上述检查、准备工作完成并满足开车要求时，方可进行开车；(值班经理)b）开车时，先启动皮带出料机，再启动造粒机，有上料后开启水喷头，调节水量使其满足工艺要求；(操作员)c）开车正常后方可向系统投料进行正式生产。c 停车

a）接到停车通知后，将造粒机中的物料最大限度地出料后，停止喷水，再停造粒机；

b）停车时先停造粒机，再停皮带输送出料机。

6．3 热风炉、干燥与冷却工序（岗位）

a 开车前的准备与检查

a）检查所有运转设备的运转情况，确保设备是在良好的状态下运转，不允许设备带病作业；(维修人员)b）检查所有设备的电器及电器线路情况，确保良好；(电工)d）检查炉头炉尾温度检测仪表，确保工作状态良好；(维修人员)e）检查是否有生产所需要的足够的燃料煤，热风炉的风机系统是否正常；(司炉工)f）检查回转干燥机否正常，有无档碍，进料口是否畅通；(司炉工)g）滚筒出口观察门是否关上；(司炉工)h）除尘设备是否符合工作要求；(司炉工)i）确定混料及造粒工序是否准备完毕，符合系统开车的要求；(值班长)j）联系前后工序的准备情况，只有当整个系统都具备开车条件时，本系统才可开车；(值班长)k）准备好作业记录单（记录各时段炉头炉尾温度及用煤量）。(司炉工)b 开车

a）点炉，使热风炉进入正常工作状态；(司炉工))b）开引风机，使风机正常运行；(值班长)c）回转干燥机开车，温度正常后考虑投料；(值班长)d）正常开车按如下顺序进行：开烘干引风机、热风炉升温、开冷却皮带出料机、开冷却引风机、启动冷却机、开干燥出料皮带输送机、启动干燥机；(值班长)e）开车正常后方可向系统投料进行生产；(投料员)f）注意：在没有特殊的情况下，不允许载料将设备停机。(值班长)c 停车

a）长期停车要清除炉内炉渣和将设备内的物料清理干净，短时间停车要不停风机，停止加煤，将设备内的物料尽可能的全部出完；(值班长)b）停车时按以下顺序进行：停止加料、筒内没有物料后停滚筒、最后停出料皮带输送机，特殊情况停车后，每过15份钟要转动一次筒体，预防筒体弯曲变形。(值班长)6．4筛分及产品包膜扑粉工序（岗位）

a 开车前的准备与检查

a）检查所有运转设备的运转情况，确保设备是在良好的状态下运转，不允许设备带病作业；(维修人员)b）检查所有设备的电器及电器线路情况，确保良好；(电工)b）检查筛分机筛网是否堵塞并清理干净，检查包膜油和扑粉是否需要添加，检查加油喷头是否堵塞，螺旋加粉机是否正常。检查回转包膜机否正常，有无档碍，进料口是否畅通；返料粉碎机是否有卡料等问题 b开机

a）开皮带输送机，在开返料粉碎机，筛分机，包膜机（值班长）b）开机顺序：返料皮带输送机，包装皮带输送机，筛分皮带输送机，粉碎机，包膜机，筛分机。

c）注意：在没有特殊的情况下，不允许载料将设备停机。联系前后工序的准备情况，只有当整个系统都具备开车条件时，本系统才可开车。(值班长)C停机

A）停车时按以下顺序进行：筛分机，包膜机，粉碎机，皮带输送机(值班长)B）停机后清理包膜机，筛分机，粉碎机，保持清洁。6.5成品包装工序（岗位）

a开车前设备检查与准备

a）检查所有运转设备的运转情况，确保设备是在良好的状态下运转，不允许设备带病作业；

b）检查所有运转设备的润滑状况，确保润滑良好； c）检查计量器具是否齐全、完好，是否符合要求，满足需要； d）检查所有设备的电器及电器线路情况，确保良好；

e）准备好包装用的包装物、搬运工具、封包机、合格证等，清理并准备好产成品的堆放场地；

g）联系前后工序的准备情况，只有当整个系统都具备开车条件时，本系统才可开车。

b开机

a）接到开车通知后，经上述详细检查并确认各项准备工作全部完毕，符合规定的开车条件和要求时，才能启动电机按钮进行开车；

b）开车顺序为：皮带机、包膜机、筛分机，来料后开始包装；

c）开车时要保持各设备是在空载下进行，当设备内的物料过多时，应将其清理干净后再开车；

c 停车

a）接到停车通知后，应将设备内的物料最大可能的全部出料完毕后再停车； b）停车按如下顺序进行：筛分机、包膜机、皮带机，成品仓内无料后停止包装；

d产品包装

产品用内涂膜聚丙烯编织袋包装，执行GB/T8569-1997《固体化学肥料包装》标准的规定，每袋净含量40±0.4Kg，每批产品平均每袋净含量不得低于40.0Kg；

e将返料送到指定的地点；

f筛子和料仓应及时清理避免堵塞，但不准在开机的情况下清理料仓内部； g当班任务当班完成，不留尾巴；清理现场。7系统开停车顺序 7．1系统开车顺序

系统开车前的检查与准备工作完成并符合开车要求时，正常开车按如下顺序进行：

a 按6.4的开车要求与顺序启动冷却筛分与成品包装工序的所属设备； b 按6.3的开车要求与顺序启动热风炉与干燥工序的所属设备； c 按6.2的开车要求与顺序启动造粒工序的所属设备； d 按6.1的开车要求与顺序启动配料工序的所属设备； e 系统开车正常后方可向系统投料进行正式生产作业。7．2系统停车顺序

系统停车前应将系统内的物料最大可能地出料完毕后方可停车，正常停车按如下顺序进行：

a 按6.1的停车要求与顺序停止配料工序的所属设备； b 按6.2的停车要求与顺序停止造粒工序的所属设备； c 按6.3的停车要求与顺序停止干燥工序的所属设备；

a 按6.4的停车要求与顺序停止筛分与成品包装工序的所属设备。8关键过程的控制

根据本公司的生产特点，其关键工序过程确定为配料工序、造粒工序和干燥工序。各工序正常的工艺操作，按各自的工序（岗位）操作规程和生产工艺规程进行。

8．1关键过程控制指标

a配料工序：

a）各种主要原料加入量：按配料单的规定进行； b）各种辅助原料加入量：按配料单的规定进行；

c）混料时间：3~4min，具体时间，根据所混物料的配合属性确定，执行具体的规定； b造粒工序

a）b）进料速度：保持物料的均匀投入；

料与水比例：根据进料量调节水的量，保障造粒物料水分合适。

c干燥工序：

a）进口炉气温度：根据不同配料，按技术要求调节炉头炉尾温度； b）干燥机风量：调节引风机挡门开度调节风量。

8．2 混料工序的控制

混料工序主要控制主、辅各种原材料的计量和混料的均匀程度。该工序操作的好坏，直接影响到最终产品质量的好坏，因此必须按工艺规程、工艺操作规程及配料单的有关规定严格执行，不得有丝毫的马虎。

该工序的控制按如下要求进行：

a物料计量。每批物料中各种物料的加入量，执行配料单的规定。投料过程确保投料的准确性，同时准确做好投料记录。每班的班长在生产期间要不定式的抽查投料记录，校核投料量是否符合配料单的规定。发现有误要及时纠正，并通知有关部门对投料有误区段的产品加大抽查力度，以确保最终的产品质量。

b 物料混合。物料混合的关键是使物料混合均匀，当发现物料混合不均匀或物料破碎不符合要求时，应立即停止向下一工序（造粒工序）送料，待混合均匀后，在向下一工序送料。如果是由物料破碎不符合要求造成的混料不均匀，在停止向下一工序送料的同时，应将物料从新破碎，直至破碎合格并混合均匀后方可向下一工序送料。

c 配料计量过程中要做好非整袋物料的计量准确，确保所配物料计量准确。e 投入整包装的原料时，要将原料袋倒干净，以免投料误差。同时，要抽查整袋原料的净重，以保证投料准确。

f 混料时间严格按规定要求执行，不得任意调整混料时间。同时要做好放料盘数记录。8.3干燥工序的控制

a 干燥工序控制的主要指标为干燥机的进、出口炉气温度和干燥机的风量。本规程中规定的指标为常规控制指标。对于不同规格和品种的产品，其所需的干燥机进、出口炉气温度及引风机挡门阀的开度不同，生产实际中应要求对应于不同产品规定的指标执行。

b 干燥机进、出口温度的控制方法：

a）控制干燥机的进、出口温度主要通过以下两个方面进行控制，一是调节热风炉的加热量；二是调节干燥系统的通风量。热风炉加热量的调节可通过加煤量的控制、炉门通风量的调节、二次燃烧风门的调节等措施来实现；干燥系统通风量的调节主要是通过调节引风机风量挡门调节阀的方法进行。

b）通常第一种方法有利于并可快速调节干燥机的进口温度，第二种方法有利于并可快速调节干燥机的出口温度。两种调节方法的使用应根据所生产产品的物料性质结合使用，过度强调其中的任何一种方法都可能造成控制目标的落空或使产品质量受到影响。

c）一般情况下，热敏性物料含量较大或吸湿性较高、软化点较低配合物料体系，应采用较低的进、出口温度和大风量来进行生产。这种情况下应尽可能利用风量来作为主要的调节手段，辅以加热量调节手段来进行调节。反之则可依加热量为主要的调节手段来进行调节。