第一次做报告,自我觉得还可以。

第一篇：第一次做报告,自我觉得还可以。

浅谈销售跟单员的报告

本报告主要针对跟单销售情况方面谈述。

通过最近两个月的跟单，对于公司目前的跟单状况有以下了解：

1.跟单员应该清楚自己做的是什么，明白自己该怎么做才会将自己的工作做得更好，这是一个很关键的问题。而我认为一个优秀的跟单员，则是把自己手里的客户的单跟好，所谓的跟好单，是指客户与跟单员在沟通的时，会以一个融洽而愉快的氛围中进行，让客户很乐意下单给你，有单的第一时间想到的是你。

2.跟单是能反映出公司经营状况的一个重要依据，可以通过公司客户的消费情况了解

出目前市场的消费状况和相关LED行业的销售情况，如客户的消费水平及LED市场的相关条件反映程度，对公司的产业调整，未来产品规划可以提供充分的市场依据，所以跟单可以从整体上把公司产品结构做出相应的反馈。

3.老客户的维护，这是个很重要的环节，老客户是认同公司的产品的基础上要建立良

好的合作关系，这样客户才不会被竞争对手抢过去，一个完善的企业是维护老客户，开发新客户，老客户的转介绍，新客户的引导和开发。是整个销售过程里面最为重要的环节，做好这一点会对我司整个营销销售结构有很大的影响。

4.作为一个跟单员，我知道现在的自己还不够专业，需要加强自己对公司的了解，对

公司产品的了解，同时也要明白客户的想法，做到尽可能快的给予客户想要的回答，针对客户提出的问题，也尽可能快的给予信息反馈并及时处理。

由此，作为一名新加入LED行业是新人来说，我知道自己应该加强自己对LED行业的了解，加强自己LED方面的产品知识，能更专业的为客户带来更优质的产品服务。作为跟单人员，我觉得做好这个岗位工作，首先要讲究工作方法(计划→实施→改善→总结)，要养成勤记录的习惯，思路要清晰，有条理性地安排工作，所谓做对事情才会有效果，用对方法才会有效率。还有就是我们做出来的产品很难百分之百的保证不出现问题，要及时处理客户的投诉，了解客户抱怨投诉的原因，注意倾听、用心去听这也是很重要的。

还有就是作为一名合格的销售跟单人员，了解自己所售的产品与产品公司的优势，足够信任自己的产品，寻找自己的产品突破点去进行销售是很重要的。而向客户推销产品则是一个漫长的过程，这就需要跟单员的耐心与细心。在对客户推销自己的产品前则需要做大批量的工作调查，为了能够更好的吸引客户的眼球，让其产生够买欲望，促成购买行为，达成交易，最主要的就是自己前期对自己工作的精心准备。

第二篇：我们还可以做朋友吗？

前些天在和朋友聊天时，不经意中提到了你，以往占据心头的灰色心情已不复存在，回忆中更多的是当初惬悦的感觉，我明白我已经开始学会如何处理好自己的情感。一直以来我都放不下对你的感情，我不断的欺骗自己，刻意不去想记过去不开心的回忆，让自己感觉你还在身边。后来，害怕和你联系，那怕只是在电话里、网络中。每次和你通电话，心里总有一种说不出的感觉，有时觉得你真的好冷。你一直都在刻意的避开我，害怕我误会，害怕我想不开去钻牛角尖。的确，事实也是如此。或许是我太害怕被你拒绝吧。

真希望一切都只是一场梦，梦醒后，一切都回到从前。可偏偏我们的故事只能以这样的方式收场，真的很无奈。相信这些年，在经历了这么多人世沧桑之后，你也明白了很多事理。也切身体会过真正爱一个人的酸甜苦辣，回忆当初，你会明白我当年的感触。原来，心真的会痛。

“我们还可以做朋友吗？”，相信你也曾这样的问过自己。我希望可以，我希望能陪在你身边，倾听你的喜怒哀乐，看你会心的笑，听你发牢骚，无论你开心还是难过我都陪着你，永远做你的好朋友。你呢？我们还可以做朋友吗？

往事可以不提，可人总得要活下去啊，我们能不能想想将来？我们都能放下曾经的种种确为何没有勇气去面对今天的彼此？

第三篇：班规还可以这样制定

六一班幸福指南

让自己优秀起来，让优秀成为一种习惯！让优秀的你有章可循，让追求幸福的你在幸福的道路上一路顺风。

1.在餐厅内，不遵守餐厅要求纪律的。班内介绍一下自己父母的工作和生活，并谈一下感受，或者下次在其他同学后吃饭。

2.不遵守午休、晚寝纪律，大声吵闹，严重影响其他同学者。在以后至少两天内中午巡查。或者对宿舍进行一次净化或美化。

3.违反课堂纪律影响大家学习者。向老师道歉，并决心悔改。为全班同学表演一个节目，并获得认可。或者做一周的纪律班长维持班级纪律。4.违犯考场纪律者。背诵默写《考生守则》。或者写一份悔过书。

5.故意破坏学校或班级卫生者。向全班同学道歉，并承包相应区域的卫生整理一周，不认真履行则延长期限。或自带几盆鲜花来美化教室，并认真负责养护。

6.旷课半天以内者。向所有老师和同学征求对自己的看法和希望，并认真抄写留存，时常通读。或者积极向老师要求把拉下的功课补齐。

7.在学校公共场所有意破坏公共秩序者。认真背诵《学生守则》并抄写3遍。为学生争荣誉或做好事一次。

8.对公共设施造成损坏者。按原价赔偿，并上交《劝戒同学书》一份。或者拟定一条爱护公物的标语。

9.拉帮结伙，组织小团体，在校内造成一定不好影响者。抄写背诵《学生守则》和《学生日常行为规范》各两遍，并在之后一周内每天上交300字文明决心书一份，直至完全改正。

10.恶意盗窃者。追回其财物或赔偿其损失，认错态度较好者，归还物品，并为同学做好事一件。情节严重或经教育仍不改者，通知家长，联合教育。

11.对同学恐吓威胁、索要钱物者。按《学校学生违纪处罚条例》有关规定严肃处理。首先退回钱物，写出悔改保证书，当面向同学道歉。

12.打架斗殴者。谈心交流、批评教育后，根据当时情节，自己创编小品或相声一个，在班内表演。抄写《学生守则》2遍，并在下周一早做珍惜同学友谊的学生内讲演。

你我在路上同行，老师也会与你一起进步。

1.老师上课迟到的。诚恳的向大家道歉或者给大家讲一个故事。2.老师冤枉同学时。主动向该生承认错误或者写一个小字条鼓励这个同学一周。3.老师言语行为失当时。保证下次不能再犯同样的错误，或者给大家写一封告同学书让同学监督。

4.老师上课没有兑现自己的承诺时。兑现这个承诺，或者用其他的两个承诺来换回自己的失误。

只要你有一件合理的事去做，你的生活就会显得特别美好。幸福没有明天，也没有昨天，它不怀念过去，也不向往未来；它只有现在。

第四篇：原来语文还可以这样教

原来语文还可以这样教

——参加岳阳市小学“语文主题学习”实验观摩研讨会有感

监利县章华小学 贺红梅

2014年12月11日，我校各年级语文教研组长、教务处靳主任一行在罗平平校长的带领下，参加了在岳阳市民院小学举办的“语文主题学习”实验观摩研讨会。为期一天的会议分为两个议程：上午是岳阳民院小学的陈莹、卢望军老师和全国“语文主题学习”专家团的两位老师的四节精彩示范课，下午是专家团的李俊丽、蒋钢两位老师的经验交流。这一天的学习使我感受颇深，让我对语文学科的教学有了新的理解。

本次学习的主题是“语文主题学习”。它是新学校（北京）教育科技研究院进行的一项语文课改实验。它的基本目标是让学生写一手好文章，写一笔好字，练就一副好口才，养成一种好习惯，拥有一颗博爱心等等。它的终极目标是让语文回归“国语”，成为民族文化的寻根教育、扎根教育，成为汉语才艺，成为“中国灵魂”。汉语的魅力在于视觉和听觉的美感，所以在学习方式上，实验特别强调多读——诵读，多看——博览；强调感悟——悟其意、悟其情、悟其法；强调积累——语言积累、思想情感积累、篇章样式积累等；强调不动笔墨不读书，学会做批注，写读书笔记，养成习惯……“语文主题学习”实验的特点是课内阅读、大量阅读。实验重点是有足量的、适宜学生在课内阅读的相关图书或文本。难点是进行教学方

式的有效转变，创建互助型的高效课堂，提高课堂效率，用三分之一的时间进行必修教材的学习，达到学习目标。

“语文主题学习”的课堂模式是学生自主阅读，自主阅读内容就是和中小学语文必修教材配套的《语文主题学习丛书》。在时间安排上，要求用三分之一的课时学习必修教材，剩下的三分之二的课时全部用来阅读《语文主题学习丛书》。这就要求变革我们传统的教学和学习方式，要求教师少讲，“简简单单教语文”，把课堂教学时间还给学生。但“简单”并不意味着什么都不放，也不意味着可以放任不管，教师的作用主要体现在狠抓《语文主题教学丛书》课堂阅读的落实上，体现在对学生阅读的引导和点拨上。而其中的重点又在不断地激发学生的阅读兴趣，保持学生的读书热度。

下面我就结合本次活动听到的四节风格不

一、课型迥异的语文课来谈谈“语文主题学习”的三种教学模式：

1、“1+x”模式——一课带多课的辐射式教学方法

以一篇必修教材（人教版语文教材）的文章为点向面辐射，把从必修教材一篇课文中学习到的知识，尝试运用到多篇《语文主题学习丛书》文章的学习中，解决阅读中遇到的问题，或者扩大学生的阅读面，从而提高学生的运用能力，阅读能力。这样的课型既适用于高年级的阅读教学，也适合于低学段的识字教学。比如，来自福建的陈琪芳老师在教学六年级课文《伯牙绝弦》中，引导学生理解古文内容时，引出荀子《劝学》里关于伯牙善鼓琴的句子“伯牙鼓琴，而六马仰秣”，让学生体会伯牙善鼓琴，因而有“琴仙”之称。

老师在引导学生理解“知音”一词时，又出示伯牙为楚王鼓琴的文章，使学生深切体会到伯牙知音难觅的痛苦。接着又出示《伯牙坟头摔琴谢知音》的段落和伯牙在坟前为子期写的歌，指导学生有感情地读，体会伯牙痛失知音的绝望。最后又出示关于伯牙、子期知音的名句，让学生整体感知作者写文的意图。

岳阳民院小学的陈莹老师在教学（人教版教材）二年级识字七《拍手歌》时也采用了这种1+x的模式。教学中，教师利用《生子识记歌》复习、总结生子识记方法，引出本课学习主题《拍手歌》。教学完《拍手歌》，教师又出示了轻松的手指操《螃蟹》。学生在宽松愉快的环境下边玩手指边诵读《螃蟹》，孩子们在玩中熟悉了诗歌的节奏和韵律。接着，在认识《拍手歌》里的动物和了解《拍手歌》的意图后，自然过渡到《语文主题学习丛书》里《环保拍手歌》的教学。课堂中，教师通过多首诗歌的教学和反复不同方式的诵读让学生做到熟读成诵，并产生了写作的欲望，最后的学生自编一到两节《拍手歌》就水到渠成了。本节课做到了阅读的无痕渗透，并在不断地阅读中出色地完成了教学任务。

2、“x+1”模式——“反三归一”

先选择《语文主题学习丛书》中学生特别感兴趣的一类文章，要求学生进行统一系列主题阅读学习后，学完之后反过来让学生自学（人教版教材）必修教材中的一篇文章。本次，卢望军老师在读书展示课教学时，选择的是《语文主题学习丛书》里的《母亲，母亲》这篇课文。为了让学生感受母爱的真、美，教师选择了林徽

因的经典诗作《你是人间的四月天》让学生深情吟诵。就“母爱的伟大”这一亘古不变的主题，教师又出示了“暴走妈妈”陈玉蓉的事例。学生自主理解、感受最令人动情的地方，并以颁奖词的形式表现出来。接着，通过丛书里的《怕我疼，你才没拉我》、《“撒谎母亲”曹春雷》、毕淑敏的《学会看病》几篇文章的颁奖词的学习让学生学会给自己的母亲写颁奖词。最后，以《人间的四月天》的齐诵为连接线再度回归主题《母亲、母亲》的教学。本节课中，学生学会了写颁奖词，并学会当面表达自己对母亲的爱。这节课抓住了重点，突破了难点。

3、“x+y”模式

学完必修教材一个单元的几篇文章，再整体补充一册《语文主题学习丛书》中的多篇文章。比如，河南林州市实验二小的李俊丽老师在教学二年级内容时，选择了语文教材一个单元里的《“红领巾”真好》和《浅水洼里的小鱼》两篇课文。在一堂40分钟的语文课上，学完两篇课文，还引导学生学习了与课文相关的《语文主题学习丛书》里的《小溪的倾诉》和《环保拍手歌》两篇课文，让学生体会保护环境的重要性。

这三种教学策略都是在短时间内完成教学任务，然后在课内引进大量阅读，或为必修教材服务，或学习必修教材后让学生有举一反三的能力。有时是一篇引出多篇，有时是多篇一起整合教学。我惊叹：原来语文还可以这样教！这样的“语文主题学习”打开了学生 的阅读视野，让学生插上了想象的翅膀，在学海里遨游。也让我们教育人拓宽了视野，让语文教学走出了新天地。

这次的学习不禁让我想起上次会上柳成明老师说的一句话：“思想有多远，就能走多远”。这些实验人才是真正的语文教育创新者、引领者。教学相长，终身学习，前人栽树我乘凉。路已经走出来了，这就需要我们语文教师去践行。我期待着，随着“语文主题学习”的引进，我校的语文教学、教研之花将盛开得更加灿烂、美丽！

第五篇：你觉得做销售就是忽悠吗

你觉得做销售就是忽悠吗-元芳你怎么看

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜

我的建议，你需要从心里去接受每一个人都需要销售去给他们专业的介绍和建议，而不是功利的以买东西为唯一目的和动机。

当你找到产品的核心价值，并了解客户的需求的时候，你不需要用忽悠来对付客户了，你可以给客户价值和帮助。

给你一个工具叫做FAB法

首先介绍产品的FACT——实事，介绍产品的功能、作用、价值、保障，然后介绍产品的Advantage——优势、优点，介绍产品的优点、优势、不同，最后介绍产品的Benefit——给客户带来价值、好处，从客户角度考虑、客户可以和从产品得到什么好处，价值。

一流营销卖服务 二流营销卖理念 三流营销卖产品,把一个产品卖到一个不需要的地方，这真的叫忽悠。我以前也想用销售来拯救企业，但是很快我就转到了产品定义和开发上。通过市场发现需求，制定出适应的产品和营销方案，然后把它卖出去。

什么是销售，就是把一个好东西以最高的价格卖给需要的人。

营销和销售切记不能混为一谈，两个行业虽然都一个销字，但是其运作是截然相反的。营销是迎合市场变化做出反应，销售是根据产品特性引导市场产生反应。