婚纱摄影促销策略企划案doc6

第一篇：婚纱摄影促销策略企划案doc6

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婚纱摄影促销策略企划案

一 前言

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二 市场状况分析

海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。

1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

B． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

C． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5．产品定位分析：略

6．以往促销活动分析：

例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7．定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三 销售目标：

自2000年7月1日至2001年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

四 推广促销计划：

1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润20万元的销售目标，在一年之内必须把

品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高20%。

2．策略：

A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

B．媒体运用策略：

《北京晚报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。

《精品购物指南》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。

C．促销活动策略：

馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。

D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。

五 促销预算：

1．报纸广告：20000元

2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计7200元

3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计14500元

4．展示牌：市场价格变动较大，另计。

5．促销人员费用：十人 每人每天25元 共计30天 合计7500元

6．不可预计费用：因时事变动，另计。

共计：约80000元

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清华大学总

第二篇：XX婚纱摄影促销策略企划案

XX婚纱摄影促销策略企划案

作者：佚名时间：2003-11-10

一 前言

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在南宁、广州两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二 市场状况分析

1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，南宁市共有大小影楼1351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，南宁永恒照相公司攻占南宁市场的也不下十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

B．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

C．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5．产品定位分析：略

6．以往促销活动分析：

例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7．定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三 销售目标：

自2001年7月1日至2002年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

四 推广促销计划：

1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润40万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高40%。

2．策略：

A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

B．媒体运用策略：《南国早报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。《生活报》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。

C．促销活动策略：

馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。

D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。

五 促销预算：

1．报纸广告：20000元

2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计7200元。

3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计14500元

4．展示牌：市场价格变动较大，另计。

5．促销人员费用：十人 每人每天25元 共计30天 合计7500元

6．不可预计费用：因时事变动，另计。

共计：约80000元

第三篇：2018婚纱摄影最新促销方案

婚纱摄影泰迪熊专场

拍照O负担，感恩双享会

见面礼、抽奖礼、积分礼，款款豪礼、礼动人心

2018幸福感恩答谢会

一、主题：回馈新老顾客，感恩双享会。

1、拍照0负担、感恩双享会。

2、多重豪礼：见面礼、抽奖礼、积分礼，款款豪礼、礼动人心！

二、活动时间：

老师到店时间：2018年3月18日

培训时间：2018年3月18日-3月21日（第一天讲方案；第二天活动流程；第三天异议处理）活动时间：2018 年3月22日3月28日（三天秀场，领礼品，兑换积分，参加秒杀）

优惠方案：

1、拍照0负担、欢乐双享会！

2、一定双享！订单超值，更享优惠大礼包！

3、五项豪礼：见面礼、抽奖礼、秒杀礼、团购礼、款款豪礼、礼动人心

（1）见面礼：

一路有你，感恩顾客，定单即送200元4g电话充值卡！

（2）抽奖礼：1-6项礼品

（全款大抽奖）

纪念奖：欧式摆台

五等奖：简约卫浴四件套 四等奖：泰迪熊

三等奖：半球不锈钢电热水壶 二等奖：半球电压力锅 一等奖：PU旅行子母包 特等奖：索尼摄像机一台

（3）秒杀礼：

老客户进店就给一张秒杀卡

A、秒杀时间：3月18号—3月21日三天，上午11点，下午2点，5点 B、秒杀产品：店内10款特色产品 1、6张精修片人册

原价300元

秒杀价80元

2、芭提雅摆台

原价260 元

秒杀价 80元 3、10寸冰雕水晶

原价260元

秒杀价 80元 4、12寸冰雕水晶

原价350元

秒杀价 100元 5、24寸冰雕水晶

原价880元

秒杀价 280元 6、32寸冰雕水晶

原价1280元

秒杀价 420元 7、24寸油画相框

原价480元

秒杀价 150元 8、10寸水晶相册

原价780元

秒杀价 240元 9、12寸水晶相册

原价980元

秒杀价 350元 10、580元礼服租用券

原价580元

秒杀价 80元 C、秒杀资格：定套系280元以上客户。

D、秒杀凭证：套系越高、秒杀卡越多，如3000元以下送1张秒杀卡，3000元以上送2张秒杀卡，每增加1000元增加一张秒杀卡，以此累计。

电话人员把每天要领函的人数登记在表格上。

门市把每一个领走秒杀卡的顾客都登记在表格上，领过一次就不能再领了。

（4）团购礼：

2套同定----赠团长8张精修片入册（价值400元）

-----团员每人加送5张精修片入册

3套同定----赠团长6x8杂志册（含10张照片价值780元）

-----团员每人加送8张精修片入册

4套同定----赠团长8x10水晶相册（含12张照片价值1080元）

-----团员每人加送8张精修片入册、10寸冰雕水晶

（5）增值礼：

加100元可得价值3000元超值大礼包：

1.爱情微相册

价值300元 2.礼服租用券

价值380元 3.心心相印钥匙扣一对

价值20元 4.精美喜贴10张

价值60元 5.6张精修片入册

价值300元 6.vip专属卡一张

价值500元 7.60寸巨幅海报一幅

价值880元 8.5寸个性掌中宝一本

价值160元 9.孕妈咪写真一组

价值398元 3000元以下套系，享受1—5项； 3000元以上套系，享受1---9项；

首先电话邀约老客户进店参加2018年末感恩答谢会。

电话邀约的关键：

1、进店领邀请函一张，凭邀请函可免费领取200元4g电话充值卡一张。

2、回店登记。

3、领取一张秒杀卡，参加最后答谢会的秒杀活动。

顾客进店后，转入订单的优惠：

1、说明活动原因，年末让利回馈老顾客！

2、给见面礼品，1张秒杀卡+1张邀请函。

3、介绍优惠活动：如果抢定我们的特惠活动，可以享受哪些优惠。

4、确认订单，填写价单。

5、要求转介绍和团购。

秒杀过程

1、通知秒杀倒计时。

2、顾客排队，领取秒杀编号。

3、登记秒杀产品，收回秒杀卡，给秒杀产品小票。

第四篇：婚纱摄影整合营销企划案大纲

婚纱摄影整合营销企划案大纲

一、品牌包装

（一）名称由来

蕴含着极强的张力，为企业进行品牌延展扩宽了广袤的思路。

（二）店名详解

晶彩世界专业数码婚纱摄影晶彩世界专业数码工作室。

二、定位分析

（一）品牌定位

1、目标人群：以工薪阶层为主,同时兼顾白领,小资阶层.2、战略定位：弥补市场中档婚纱影楼的空白点，逐步走向高端市场。

3、目标定位

a）短期：在1-3个月内迅速让消费者接受这个婚纱影楼的新品牌，以建立品牌知名度和直接营销双 管齐下；

b）中期：在1-2年的时间，在市场树立较为权威的品牌形象，打造高端品质的企业产品形象，建立 独有特色的立体多元化服务体系，达到口碑传播效应。为企业品牌累积不遗余力。

c）长期：在3-5的时间里，建立企业美誉度，让企业成为本地区首屈一指摄影行业知名品牌的同时，壮大企业发展。

（二）优势分析

1、专业细分化：以婚纱为主,兼设儿童和写真艺术,合家欢照拍摄业务,同时根据公司现有硬件资源尽可能多地开发多项相关的数码业务,强调个性化的业务.2、级别细分化：根据需求不同，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。

3、资源丰富：在城市的中心寻求一份特别的浪漫与温馨，在无需远行的同时，就能拥有自然怡然的风景。顾客也可根据自身需求，提出不同外景点，都将倾力配合。

4、资源整合：开辟茶水休息间,为顾客充分考虑到方方面面的细节工作。

5、质量服务优先：以真诚的话语，朋友般的问候以及考虑周全的服务和优秀的产品质量来赢得顾客的青睐，（三）劣势分析

1、新影楼企业品牌认知度不高。影楼经营经验不足。公司大部分员工没有影楼工作经验，不了解一般影楼的工作流程，服务态度和质量不够完善，员工技能技术需要进一步提升，尤其需要员工有团队合作精神，杜绝个人主义。

2、首次进入婚纱影楼市场，是否受到市场认可，有待进一步考证。

3、全新的文化概念需要一定的时间让消费者接受并了解，从而产生兴趣，需要全体员工的努力和公司的大力宣传

（四）竞争对手分析

1、有实力的竞争对手主要是现代经典,天长地久,千色婚纱,金夫人,名人等。

2、生存在当地市场的各色影楼，基本上都徘徊在价格营销的概念上，没有自己的企业文化，单纯 依靠说服技巧来坑、蒙、骗取消费者的信任。

3、产品的同质化，可以说，现在的影楼拍出的照片，除了微笑、服饰、恣态、表情等一致化了，基本上连人物的面貌都趋同了，在同一家影楼消费的顾客，家里挂着的似乎都是同样一个模子里造出的“ 神仙眷侣”。化妆师娴熟的技巧和摄影师流水线般的操作流程，打造了统一性极强的“美仑美奂”，却没 了个性与特征。

三、目标人群分析

（一）结构

1、年龄：主要集中在22-45岁之间的低中收入人群。

2、特性：追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质的一群人。

3、心理需求：看重性价比，讲求舒心服务，在接受品牌文化及认同品牌的同时，更希望获得超值 效应。

（二）消费个性：

1、理智型：通常不会受到广告、促销活动的影响，对各种宣传手段比较淡漠。他们相信自己的判 断，或是相信朋友的推荐。

2、冲动型：通常会受到打折、让利、优惠等各种政策的影响，对喜爱认可的产品会表现出很大程 度的关注，往往不考虑细节问题。

3、犹豫型：此种类型的人群对自己的选择缺乏一定的自信，顾虑的问题复杂而琐碎，以及各环节 的程序上。

4、个性型：不太容易受到别人的影响，对自己的观点持坚持态度，喜欢自己做决定。

四、产品整体包装

（一）产品套系设计

1、以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。

2、以情侣照、全家福，儿童照为次。

3、以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

4．同时可以兼顾小型产品的拍摄。

（二）增值服务

1、沟通：讲求的不只是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努 力真正服务好顾客，使其没有受骗感。

2、品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装 的选择上，四是表现在化妆品的选择上。

3、周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。

（三）客户级别

1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。

2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。

3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。

五、广告宣传策略

（一）媒体合作

1、硬广宣传

时间：开业前一周开始投放广告宣传，强势宣传期为一个月。

选择媒体：当地知名媒体，公车广告等

（二）现场展示

1、地点

可设在当地最为繁华的商业网点，人流量及目标人群较为集中。

2、时间：周六、周日或节假日期间

3、目的：以宣传企业形象为主，推广影楼产品给消费者，让消费者在短期内强化记忆。结合媒体 宣传，将品牌的概念细化到产品特性上来。

（三）企业面向消费者的宣传品

1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。

2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流 动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。

3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。

4、企业宣传画册，样册，柜台陈列品展示等。

（四）问卷调查

问卷调查以搜集资料为主，了解消费者心理，重在推荐企业形象及品牌，吸引更多的目标消费群体。并在一系列的市场运作中作出及时有效的调整。

姓名：

年龄：

星座：

性别：

联系方式：

家庭住址：

单位名称：

职业/职位：

教育程度：

婚否：

籍贯：

月收入：1500以下；1500-2000元；2000-3000元；3000-5000元；5000以上

你曾经到过哪些婚纱店：现代经典，天长地久，金夫人，其他

你认为其中哪家婚纱店给你的印象最深：

你选择婚纱套照最重视哪方面的因素：服务；价格；品质；样片；服装；化妆；摄影水平你追求何种风格：前卫；时尚；温馨；浪漫；现代；怀旧；

你需要什么样的服务？

（五）定点、定时营销

选择地点

目标人群

方式

时间

各大院校

以年轻女教师为主

赠报，问卷调查的形式，赠于企业品牌小礼物

在媒体上投入宣传广告当天

中高档写字楼

以上班白领为主

赠报，赠宣传小册

第五篇：紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略分析

题 目

广州大学松田学院

毕业论文（设计）

紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略分析

学生姓名 郑文豪 学 号 1102010152 专业班级 市场营销 导师姓名 徐桥凤

二○一五 年 六 月 毕业论文原创性声明

本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本毕业论文不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

作者签名：

****年**月**日

毕业论文版权使用授权书

本毕业论文作者完全了解学校有关保障、使用毕业论文的规定，同意学校保留并向有关毕业论文管理部门或机构送交毕业论文的复印件和电子版，允许毕业论文被查阅和借阅。本人授权优秀毕业论文评选机构将本毕业论文的全部或部分内容编入有关数据进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本毕业论文。

本毕业论文属于

1、保密 囗，在10年解密后适用本授权书

2、不保密囗。

（请在以上相应方框内打“√”）

作者签名： 年 月 日

导师签名： 年 月 日

紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略分析

摘要：上世纪90年代末以来，随着中国经济的不断增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影作为结婚的一个重要环节越来越受到人们的欢迎，婚纱摄影这种消费观念在人们的思想中慢慢形成，婚纱摄影行业也就此逐渐兴起。因为一对新人在结婚前基本上都会去拍婚纱照，所以大大小小的婚纱摄影店遍布在每个城市之中，面对日益激烈的竞争环境，有的婚纱摄影店越做越大，得到大众的好评，而有些影楼却因不受大众的欢迎而慢慢衰落下去，因此婚纱摄影店应该如何在激烈的竞争中走出属于自己的道路，制定符合自己的策略显得尤为重要。

本文以紫金县城南百合婚纱摄影店为例，系统地分析了消费者的消费心理，研究了紫金县的婚纱摄影行业的情况，分析城南百合婚纱摄影店的经营现状，根据掌握的资料，对现在存在的问题提出解决办法，并制定符合城南百合婚纱摄影店自己的促销策略，希望通过这些促销策略的改变能让城南百合婚纱摄影店走出目前的困境，发展自己的客户群体，为公司带来源源不断的利益。

关键词：婚纱摄影店；竞争；促销策略

Analysis for Promotion Strategy of

the Zijin County Chengnan-Lily Wedding photography shop

Abstract：since the 90's of the last century, with the rapid growth of Chinese economy, residents living standards continue to improve, wedding photography as an important part of getting married more popular, the consumption concept gradually formed in people's minds, wedding photography industry to gradually rise.Because a couple married basically exclusive wedding, so greatly small wedding photography shop throughout every city, facing the fierce competition environment, some wedding photography shop do bigger more, get the public praise, while some are not popular with the masses and slowly fading under go to, how to walk out of wedding photography shop road of their own in the fierce competition, the formulation conforms to its own strategy is particularly important.In this paper, the Zijin County Chengnan-Lily Wedding photography shop as an example, systematically analyzes the consumer psychology, Zijin County of wedding photography industry, analysis on the current management of the Zijin County Chengnan-Lily Wedding photography shop, according to the data, and proposes the solution to the existing problems, and to develop in line with their promotion strategy, hope that through these promotion strategy changes can let the South Lily Wedding photography shop out of the present predicament, and develop their own customer groups, bring Ever fount benefits for the company.Keywords：Wedding Photography Shop;Competition;Promotion Strategy

目 录 绪 论.......................................................................................................................................1 1.1研究背景和意义................................................................................................................1 1.1.1紫金县婚纱摄影业的背景分析............................................................................1 1.1.2 本课题的研究意义...............................................................................................2 1.2 文献综述...........................................................................................................................2 1.2.1 国内研究...............................................................................................................2 1.2.2 国外研究...............................................................................................................3 1.3课题研究方法和内容........................................................................................................3 1.3.1 研究方法...............................................................................................................3 1.3.2 研究内容...............................................................................................................4 2 促销相关理论概述.....................................................................................................................4 2.1促销的内涵........................................................................................................................4 2.2促销策略............................................................................................................................4 2.3促销策略实施的意义......................................................................错误！未定义书签。3 紫金县城南百合婚纱摄影店促销策略分析.............................................................................6 3.1 紫金县城南百合婚纱摄影店简介...................................................................................7 3.2紫金县城南百合婚纱摄影店现有的促销策略..............................错误！未定义书签。3.3紫金县城南百合婚纱摄影店促销策略存在问题分析....................................................9 3.3.1提供的产品（服务）同质化................................................................................9 3.3.2宣传力度不足，现行营销渠道拓展乏力............................................................9 3.3.3营销人员不足...................................................9 结论...........................................................................................................................................10 4.1推广促销计划..................................................................................................................10 4.2基本促销策略..................................................................................................................12 4.2.1人员推销策略......................................................................................................12 4.2.2广告策略..............................................................................................................13 4.2.3公共关系策略......................................................................................................13 4.2.4微信营销策略......................................................................................................13 参考文献：.....................................................................................................................................14 致谢：............................................................................................................................................15 绪 论

1.1研究背景和意义

1.1.1紫金县婚纱摄影业的背景分析

上世纪90年代末以来，随着中国经济的快速发展，消费者消费能力和消费水平不断提高，婚纱摄影作为婚庆计划的一个重要环节越来越受到消费者的欢迎和重视，婚纱摄影的消费观念逐渐受到消费者的认可和支持，婚纱摄影行业也因此逐渐兴盛起来。根据中国民营经济周刊的《婚姻市场有金可掘》中的统计，中国每年约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就高达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出中所占的比例约15%。婚纱摄影的市场前景非常广阔，但是同时各种婚纱摄影店如雨后春笋般出现，本世纪初以来市场竞争也变得日益激烈。紫金县的婚纱摄影行业始于九十年代末，十余年间，各大婚纱影楼先后进入紫金市场，此外，随着行业的发展，很多摄影工作室也逐渐兴起。在如此激烈的竞争环境中，紫金县城南百合婚纱摄影店如何进行市场定位，制定合理的促销策略，在竞争中寻求生存和发展的道路成为当务之急。

紫金县百合婚纱摄影店已经有十几年的历史了，是首家在紫金县专做婚纱拍摄的店铺，以前我记得都是照相馆居多，什么一寸照，身份证照片之类的。十几年过去了，传统的照相馆已经是寥寥无几了，取而代之的是现在各大影楼。作为时尚、新潮的新兴服务行业，该行业的纯利润一般都在200%上下，开影楼很容易赢利，从业者的日子都过的很滋润。不过，自从21世纪以来，影楼业的市场状况逐渐变得不容乐观，经营利润已跌落到70%甚至更低。不少业内人士称，影楼业已步入“后暴利时代”。百合婚纱摄影店自开店以来，十几年时间多了十几家竞争对手，其中还有不少连锁品牌入驻，有薇薇新娘，钟爱一生等等这些连锁婚纱摄影店抢占紫金县婚纱摄影市场。

近年，由于数码技术的横空出世并受到广大消费者的热烈追捧，影楼的“数字化”浪潮也一波接一波，企图以此抓住挑剔的消费者，但是成功者却是寥寥无几，为何会是这样一种局面？道理很简单，摄影技术发展到今天已经非常的成熟，1 特别是智能手机的出现，手机的各种美颜软件越来越方便、手机的像素也越来越高，这些对影楼的市场有着深刻的影响。现在的影楼之间的竞争主要还是以服务类的竞争跟营销策略类的竞争为主。

1.1.2 本课题的研究意义

在紫金县城南百合婚纱摄影店经过一段时期的发展，已经积累了一定的客户，但是对于婚纱店来说，开发新客户和维持老客户都非常重要，如何制定合适的促销策略，对于婚纱店的发展具有一定的意义。本文在文献研究和实地调查的基础上分析百合婚纱摄影店现有促销策略的优劣，研究紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略能帮助百合婚纱摄影店明晰市场竞争情况，提高市场竞争的危机感；并根据其存在的问题帮助其及时做出促销策略的调整。

本课题的研究有助于百合婚纱摄影店明晰现有促销策略的优劣，以便及时做出调整；并将为百合婚纱摄影店在未来促销策略的制定提供有益的参考和借鉴。希望能促进百合婚纱摄影店的发展，为其带来源源不断的利润，并且为同行提供有益的参考和借鉴。

1.2 文献综述

1.2.1 国内研究

根据《中国结婚产业发展调查报告》（2006-2007))指出，有 85.63%的80后适龄群体在结婚时会选择拍摄婚纱照，其中有将近80%新婚人群不会选择价格低于千元的婚纱摄影套系，婚纱摄影的平均消费从 3000 元/对上升到 4000 元/对。1因此，我国的婚纱摄影业充满了机遇。

张艳（2009）研究指出，“„„从经济成分上看，国营照相馆逐渐消失，取而代之的是众多规模大小不同的民营婚纱摄影企业；从企业管理层次上讲，过去凭经验的管理方式已不能满足现代影楼经营发展的需要，建立一套科学的管理体系是大势所趋；„„”

《中国结婚产业发展调查报告》，[J]，《人像摄影》，2007年05期 1.2.2 国外研究

朱利安.柯明斯在《促销》一书中提到，“你要认识你的顾客，建立顾客档案，这是一种理想化、平均化，但同时也是一种全面了解顾客的方法。你可以从中了解他们的思考方式，他们所受到的影响，他们什么时候准备向谁购买什么，如何购买，掌握这些是相当重要的。如果你了解了顾客，你就有机会劝说他们购买，如果你不了解他们，你就不太可能说服他们购买。没有顾客就没有销售，没有销售企业就该倒闭了。

营销的任务之一就是要认识并了解顾客。如果你发现顾客的类型不只是一种，各个类型的顾客向你购买的方式都不一样时，你就得进行市场细分。每个有区别、可认知并且可单独划出来的顾客群就是一个细分市场。通过细分的方法，将所有类型的顾客区别开来，这叫做市场细分。只有当每个细分群体都有一种独特的购买方式，具有一定规模及购买力，现在或将来你可以接触到他们并从中获利时，市场细分才有意义。”2

1.3课题研究方法和内容

1.3.1 研究方法

本论文在撰写过程中主要运用了以下两种研究方法：

1、文献研究法：通过搜集、鉴别、整理相关的文献，其中包括关于推销学理论的专著、学者研究总结的资料和其他学位论文报告，结合在紫金县城南百合婚纱摄影店实习工作中的工作经历体会，对这些文献进行研究分析，为论文的写作奠定基础。

2、实地调查法：通过实地调查，搜集和整理紫金县城南百合婚纱摄影店采用的促销策略的信息和数据，进而制定出适合百合婚纱摄影店的促销策略，为百合婚纱摄影店的健康发展提供一些有益的参考和借鉴。

3、数据分析法：搜集和整理促销策略的信息和数据，对其进行分析研究，对紫金县婚纱摄影消费特征以及婚纱摄影行业竞争状况进行环境分析，并拟制定 2 朱利安.柯明斯 罗迪.马林 陈然，促销，[M]，《北京大学出版社》,2006 出适合百合婚纱摄影店的促销策略，以期能为百合婚纱摄影店的健康发展提供一些有益的参考和借鉴。

1.3.2 研究内容

（1）紫金县婚纱摄影消费的主要特征；（2）紫金县婚纱摄影行业竞争状况；

（3）百合婚纱摄影店的市场定位及促销策略；（4）百合婚纱摄影店现有促销策略存在的问题；（5）百合婚纱摄影店新促销策略的建议。促销相关理论概述

2.1促销的内涵

促销就是指商品的营销者向消费者传递跟本企业有关的各种信息和介绍本企业的产品，并想办法说服或吸引消费者对其产品进行购买，以达到对该企业产品的销售量进行扩大的目的。促销的实质是一种沟通活动，即营销者发出各种信息用来刺激消费，把产品的促销信息传递到一个或许多个目标对象，以此来影响消费者的态度和行为。其实质就是企业为了扩大销量而使用的一种方法。在我们的日常生活中常见的促销手段有人员推销、广告、营业推广、网络营销和公共关系等。企业可根据自己的实际情况以及市场走向、产品的种类和性质等因素选择一种或几种促销手段相结合的方式进行促销，以达到最佳的促销效果。

促销的实质是对顾客的购买行为进行短期的激励的一种行为，是一种具有战术性的营销工具，是一种追求销售结果的销售行为，是利益驱动购买的产物。促销活动是一种对冲动性购买尤为有效的市场竞争手段，但促销不是变相的广告，其目的不是为了使该产品的知名度得到提高，而是为了让消费者接受该产品，达到增加销量的效果。

2.2促销策略 促销策略就是指企业该怎样通过广告、人员推销、营销推广和公共关系等促销手段，向消费者传递本公司的产品信息，引起消费者的兴趣和注意，激发消费者的购买欲望，以达到扩大销售的目的的一种商业活动。企业将自己的产品推向市场一般通过两种方式：一是人员推销，即推销员与顾客面对面地进行推销宣传；另一种方式是非人员推销，即通过大众传媒在同一时间段向大量的消费者传递本公司的产品信息，主要包括广告、营销推广和公共关系等多种推销方式。这两种促销方式各有利弊，相互补充。一个好的促销方案，往往能起到多重作用，如及时引导采购、提供购买信息情况、激发消费者的购买欲望、突出产品特点、扩大产品需求、维持市场份额、建立产品形象、巩固市场地位等等。

根据企业促销手段的出发点和作用的不同，可将促销策略分为两类：

1、推式策略

就是以直接的方式，运用推销人员的推销手段，把某一产品推向销售渠道，此方法的作用过程为：企业的推销人员把产品推荐给批发商，再由批发商向零售商进行推荐，最后由零售商推荐给消费者。

该策略的适用情况：

⑴企业的经营规模较小或者是资金不足以执行完善的广告计划。⑵产品具有较高的单位价值。

⑶市场较为集中，分销渠道较短，但是销售的队伍比较大。⑷产品的使用、保养、维修、需要进行示范的产品。

2、拉式策略

采用间接的方式，通过公共宣传和广告等措施来吸引消费者，使消费者对该企业的产品产生一定的兴趣，从而引起消费者的需求，使消费者主动去购买本商品。此种推销策略的作用路线为：企业将消费者引向零售商，然后将零售商引向批发商，最后将批发商引向产品生产企业。

该策略适用于：

⑴市场广大的产品，多为便利品。

⑵有关商品的信息必须要以最快的速度让广大消费者知晓。

⑶消费者对产品的需求已经开始呈现出有利的趋势，市场的需求呈上升的趋势。

⑷推销的产品性能独特，与其他产品有很明显的区别。⑸有充分的资金用于广告的产品。⑹能激起消费者的某种特殊情感的产品。

2.3促销策略实施的意义

在社会主义市场经济条件下，商品的生产日趋丰富，市场方面的竞争日益激烈，商品的促销活动已经不仅仅是一种对商品所有权进行转移的活动，其主要任务是向顾客传递并收集商品与市场方面的信息，促进潜在顾客的购买意向，以创造更广阔的市场条件。

正确有效的促销活动可以同时为企业和消费者提供相关的情报，某一种商品在进入市场前都必须向广大消费者介绍自我，及时向消费者宣传该商品，提供商品情报，使消费者对该商品有所熟悉并该商品形成一定的认知，有助于激发消费者的购买欲望。

正确有效的促销活动可以诱导消费者的购买需求并以此来开拓市场。促销活动的出发点哈落脚点是激发消费者的购买需求，当生产者向消费者介绍某种商品时，消费者就会对这种商品由不了解逐渐变得对其有深刻的了解，从而更倾向于购买此种产品。因此，促销活动可以起到诱导消费的作用，对该促销商品快速占领市场有很重要的作用于意义。

正确的促销活动能够突出被促销商品的产品特色，使之在同类产品中占据有利地位，提高该产品和该企业的知名度。随着商品经济的快速发展和商品市场经济竞争的日趋激烈，产品的种类越来越多，差别越来越细微，假冒伪劣产品也经常出现，企业通过对自己的商品的宣传，可以提高消费者辨别真伪的能力，减少消费者购物的盲目性，同时对该企业提高知名度，并使该企业的产品占据市场主导地位具有重要的意义。紫金县城南百合婚纱摄影店促销策略分析

本章节旨在通过对紫金县城南百合婚纱店促销策略的分析，明晰其现有促销策略，以指出百合婚纱摄影店现有促销策略存在的问题并针对其存在的问题提供 一定的借鉴和参考依据。

3.1紫金县城南百合婚纱摄影店简介

紫金县百合婚纱摄影店已经有十几年的历史了，是首家在紫金县专做婚纱拍摄的店铺。紫金县城南百合婚纱摄影店所提供给消费者的产品和服务，以其“价格公道、服务质量上乘”，加上其专业的技术水准和拥有适应消费者需求的各类器材设备，使紫金县城南百合婚纱摄影店受到消费者的肯定，收获了消费者良好的口碑。紫金县城南百合婚纱摄影店在紫金县婚纱摄影市场的激烈竞争中能够常年维持一定的市场份额或占有率，说明其经营和管理的手段是有值得参考、借鉴的地方的。

在婚纱店中，礼服就是流行的象征，变化快，款式多。紫金县城南百合婚纱摄影店可由设计师或厂商同业间了解到当下流行的趋势。紫金县城南百合婚纱摄影店独资经营，使得管理专一化，效率高，服务质量稳定。紫金县城南百合婚纱摄影店提供数字摄影，符合现代年轻人之间的流行趋势，产品质量及挑片之实用性，也比传统底片更好。紫金县城南百合婚纱摄影店与消费者进行一对一的沟通，了解消费者，给予消费者最佳的需求。提供更多样化及更便利的选择。紫金县城南百合婚纱摄影店在与之合作的供应商之间具有良好的商也信誉，能维持稳定的技术水准，为消费者提供满意的服务及产业需求现况分析。

紫金县城南百合婚纱摄影店可控制的市场份额受地理位置影响较大，虽然能保证店面在其所在地区的影响力，却难以主动从远离店面的地区获得数量较大的客源。这也导致了同地区的婚纱摄影店之间的竞争更趋激烈化。

紫金县城南百合婚纱摄影店由于成本的问题，在宣传方面的投入较少，使得其知名度、影响力受到一定的限制，在如今商业网络为主题的年代，这种做法并不利于紫金县城南百合婚纱摄影店业务的扩展和收益的增加。此外，紫金县城南百合婚纱摄影店的品牌本身的名号与同行相比，并没有做响。

由于婚纱摄影业在销售渠道上多年来并没有太大发展，成为紫金县城南百合婚纱摄影店提高市场占有率的难题。

紫金县城南婚纱摄影店的店面位置不是位于市中心金华地段，但租金成本仍占营业额10%-20%、人力不足、婚纱店业工作时间长、工作量大、加上专业技术 人员养成不易、且属成熟性产业，年轻一代进入此行业意愿不高，使得人员短缺。产品服务内容应该要多引入一些不一样的风格和婚庆布置等新的元素。服务多样化会让自身摄影店富有优势。消费者意识提高，对于产品质量的要求及服务方式和态度 提升，必须要更慎重的为每一位消费者贴心服务。并不断加强宣传和服务意识。

3.2紫金县城南百合婚纱摄影店现有的促销策略

品牌是在市场中形成的，是根植在消费者心中的旗帜，是企业发展的风帆，在打造品牌之前，紫金县城南百合婚纱摄影店都必须清醒的认识到摆在眼前的事实，与十年，五年，甚至是三年，二年前相比，消费者消费心理，消费行为，消费习惯都发生着很大的变化，而各个影楼之间对终端消费者的争夺战更是达到了白热化的程度，逆水行舟不进则退。紫金县城南百合婚纱摄影店想要赢得消费者，除了给予消费者明确的市场消费导向，尽可能的贴近消费之外，在本地行业市场还没有真正开始市场整合，树立真正意义上的行业摄影店品牌前，利用自身的优势，全力打造紫金婚纱摄影店行业第一品牌形象。紫金县城南百合婚纱摄影店辅以强力的体系营销手段，让所有的消费者坚定企业信心增强对摄影店的认同感。再以摄影店的环境语言，色彩语言，商品语言，价格语言，管理语言，服务语言，宣传语言，利用与消费者进行沟通的语言贴近消费者，赢得消费者实施CI战略。打造紫金县城南百合婚纱摄影店的品牌，绝不是单一的产品服务销售。

紫金县城南百合婚纱摄影店采取的具体的促销策略有：

（1）在《河源晚报》上刊登关于紫金县城南百合婚纱摄影店的广告，通过报纸这种大众媒体，提高自己的知名度和同行业的影响力。

（2）在五一、十一黄金周和情人节等节假日举办促销活动，通过打折、优惠和赠送等促销措施来吸引顾客，以达到增加销售额的目的。

（3）通过发传单和张贴海报等方法，对本店的特色和专业程度等进行宣传，以此来提高本店的知名度和行业影响力。

3.3紫金县城南百合婚纱摄影店促销策略存在问题分析 3.3.1提供的产品（服务）同质化

婚纱摄影店的服务，很多人都有目共睹的，不过在发展和新潮的结合中，婚纱摄影工作室也会面临一些新的问题发生。就在整个婚纱摄影工作室婚嫁行业全面进步的同时，面临恶意的低价竞争，同质化的服务压力，婚嫁过程缺乏内涵，对企业整体化缺乏关注，这都成为新一轮市场优胜劣态的竞争条件。紫金县城南百合婚纱摄影店在产品服务设计中可以有更多的创新。

3.3.2宣传力度不足，现行营销渠道拓展乏力

近年来网络科技发达，消费讯息可短时间用有效的流传，消费者可容易于网络上找到符合自己的婚纱摄影有关讯息及参考价格，使得业者对于顾客的消费感受极为重视，因此会以筹码以便取得较优惠的价格。当消费者决定了消费的婚纱店，那就表示消费者会有高达十几次来店接受婚纱店的服务，当有一次令消费者不满意时，将会影响对公司的观感。所以紫金县城南百合婚纱摄影店应当加强宣传力度，只是在报纸上宣传和发传单、贴海报等在当今社会条件下是绝对不够的，因此需要加强产品的品牌效应，使产品的销售渠道变宽，并且加强在网络媒体促销方式应用方面的明显不足，应用好网络媒体，对婚纱摄影店的促销经营会有着十分明显的效果。

3.3.3营销人员不足

随着市场经济体制的不断完善和改革开放的深化，要求企业必须参与市场竞争。市场竞争归根结底是市场营销人员的竞争，谁拥有高素质的市场营销人员，谁就能在市场竞争中立于不败之地。

紫金百合婚纱摄影师现有的市场营销人员市场营销基本理论知识贫乏。现代市场营销人员所面临的是一个开放的供过于求的充满激烈竞争的市场，在这个市场上，科学技术日新月异，新产品服务层出不穷，消费需求日益多变，不可控因素纷繁复杂，市场营销人员单凭以往的市场营销经验难以适应环境的变化，必须 以先进，科学的市场营销理论为指导，开展市场营销。然而，紫金县城南百合婚纱摄影店市场营销人员虽然已在市场营销工作岗位工作多年，积累了一定的实践经验，但对市场营销理论缺乏科学的认识和了解，没有真正掌握市场营销规律并按照市场营销规律的要求制定市场营销策略参与市场竞争。因此，紫金县城南百合婚纱摄影店在营销人才储备方面必须引起足够重视。

综上，这些问题的产生是随着市场形势的发展不断呈现出来的短板，一方面，婚纱店在发展思维上还存在短视的情况，没能把眼光放长远，对婚纱店的定位不明确。一方面，随着市场竞争的日趋激烈，紫金县城南百合婚纱摄影店对于市场的把握和竞争对手信息的掌握没有深刻的体察。再者，婚纱店自身的管理业存在诸多不完善的地方，因此，对于改善紫金县城南百合婚纱摄影店的营销策略，提高盈利能力，必须在营销管理上提升水平。结论

近两年经济不景气，紫金县城南百合婚纱摄影店作为一家土生土长的企业，老板也是个本地人，在面对同行业不同连锁品牌的冲击，紫金县城南百合婚纱摄影店在紫金县所占的市场份额越来越小。婚纱摄影的微利润时代已经到来，谁的促销策略高明，谁就能获取利益的最大化。下文将提出对紫金县城南百合婚纱摄影店关于促销策略方面的建议。

4.1推广促销计划

当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的促销策略：

第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。因此要创造自己独特的特点来吸引消费者，可以采用全新的拍摄模式来对婚纱照进行拍摄。目前，摄影在很大程度上趋于MTV化，是MTV、数码摄影等现代声光影像技术的完美结合。此外，影楼在产品上也要不断地推陈出新，引进全新的袖珍磁浮螺旋相架，让科技与艺术完美结合。另外，进行外景拍摄时的外景专用车也要高大上，最大限度地满足消费者的需求。还可以起用健康服务流程，实行一洗一用 一消毒的名牌礼服，化妆品做到人手一套。消费者可以拍结婚照、结婚周年照、宝宝照、全家福等，这些思路既满足了消费者不断增加的消费需要，也可以为影楼带来更大的利润。

第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。就要做到跟别的婚纱店有所不同，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。上千元的婚纱照跟上万元的婚纱照除了在照片的大小、多少和服装上有差别外，究竟还有什么不同？商家的回答是：拍摄的品质绝对相同，不然的话就是砸自己的招牌，不同的话就体现在服务上。上万元的婚纱照的顾客会有专人全程服务，可以自己选择喜爱的化妆师和摄影师，可在有电视、电脑等设施的贵宾室化妆休息，还可以享受免费的正餐，甚至可以获赠一些较贵重的礼品等。随着生活水平的不断提高，人们更加注重自我价值的体现和个性的张扬。周到细致的服务正可以满足这部分顾客的需求，加强服务质量，也成为影楼“后暴利时代”运作的灵丹妙药。

第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度，这样的话就可以更快的实行营销策略。低价购进高价销售，紫金县百合婚纱摄影店可以多搞一些促销活动。如：在七夕情人节的时候和其他的单位一起举办“缘定今朝，浪漫相拥——七夕婚庆大典”的集体婚礼庆典活动。并实行以下促销策略：

（1）通过报纸、海报、传单等进行宣传

（2）通过举办礼服秀来吸引消费者。活动当天，在广场上，做动态跟静态的礼服秀，并由专业的服装模特和专业的主持人来会场进行主持主持，以一种非常热烈的现场气氛，来感染犹豫不决的新人们，让其在冲动中交上拍照所需的订金。以此达到促销的效果。

（3）进行网络宣传，网络已经成为当今社会中对年轻人来说最为熟悉同时也是最为重要的媒体，通过网络宣传可以达到非常好的宣传效果，对活动的顺利举行有非常大的帮助。本次活动可以在网上进行团购报名，使客户能得到实实在在的优惠。并在活动结束后，对本次活动的照片在网上进行公布，让消费者看到真正婚纱照成品，更容易得到消费者的认同，有更强的说服力。

（4）在当天发布馈赠广告：开展“真情永远免费摄影活动”，限定名额。以 11 此来吸引更多的消费者，达到更好的促销效果

（5）发布中奖广告：凡是参加此次活动的新人都有机会获得活动送出的大奖： a.新人蜜月套餐——海南五日双人游。b.送“天长地久” 婚纱照一套。c.送婚礼的全程录像光盘一套。d.送参加本次集体婚礼的新人新婚喜糖。

（6）发放本店的优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在的客户，可对优惠卡进行转移，即朋友送朋友，真情享优惠。对本婚纱摄影店的长期发展十分有利。

相信通过以上促销策略的实施，一定会对紫金县城南百合婚纱摄影店的经营产生非常大的积极作用。

4.2基本促销策略

促销的基本策略就是将营销沟通过程的各个要素进行选择、搭配及其运用。这些要素包括：广告、人员推销、销售促进和公共关系。例如以人员推销为主的促销策略，以广告为主的促销策略。

4.2.1人员推销策略

影楼中从事营销工作的人员主要是门市导购，她们通过与潜在消费者的交谈，对影楼业务优势进行口头陈述，促使顾客接受我们的服务。影楼中除了专职的导购队伍外，不少影楼还建立兼职的推销人员队伍。

对于兼职推销人员的任务是：探寻市场、传递信息、吸纳订单、收集情报和开展系统的售前、售中、售后服务。他们的工作一般包括这样几个步骤：寻找顾客、事前准备、约见、接近、面谈、成交和事后跟踪。

婚纱店里的接待员会事先告诉顾客每一套能拍摄多少张，顾客可以选择较为满意的一小部分纳入相册。如果顾客对没有入册的相片也很满意，可以每张10元一张的价格买下。光顾影楼的大部分是女性，看着自己如花似玉般的美人照片，再加上销售人员的一顿夸奖，很少有女性不将剩下的照片全部买下的。二次消费的开销比拍一套照片花的钱少不了多少，有的甚至超出了拍一套照片的开销，这样就可以获得更大的利润。4.2.2广告策略

广告是传播市场商品信息的主要工具。具有传播商品信息功能的行业或渠道很多，最主要的就是广告信息渠道，它是影楼竞争的有力武器。一方面，广告通过具有针对性的广告策略，为我们百合婚纱摄影店争取一定的市场份额；另一方面，广告还可以帮助我们树立企业形象、品牌形象和企业文化。广告的形式以电视广告跟网络广告为主，因为这两种媒体对我们的社会的影响是最大的，会起到最好的促销效果，此外，还可以跟公交公司签订合同，在公交车上印制海报等进行宣传、促销，提高行业的影响力。

4.2.3公共关系策略

公共关系是指影楼在从事市场营销活动中正处理影楼与社会公众的关系，促进公众对自身的认识、理解及支持，达到树立良好企业形象的目的，从而促进影楼的业绩。

完善建立顾客档案的工作，有助于紫金县城南百合婚纱摄影店从旧客户资源着手来开发潜在的客户，也有助与其了解自己目标市场的特点，进而为其开发新市场领域提供可参考的因素。当然，要从顾客档案中获益，必须要有高水平的技术水准和服务质量，才能打动客户的心，获得其信任。

建立顾客档案的目的是完善紫金县城南百合婚纱摄影店的市场细分工作，这会使紫金县城南百合婚纱摄影店更好地了解自己目标市场的特点，并有助于其开发适应目标市场消费需求的新产品和服务。

4.2.4微信营销策略

继腾讯QQ之后，微信已经在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色，这也给我们商家带来了商机，我们可以搞个微信订阅号，通过抽奖等活动吸引消费者关注，更好的提高我们企业的知名度跟业绩。

参考文献：

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四年的大学学习生活一刹而过，如今还对刚进学校的情形记忆犹新。我想感谢徐老师在实习期间对我的实践方面的耐心指导和谆谆教诲。

也感谢紫金县城南百合婚纱摄影店给我提供实习工作的岗位，让我可以在短短三个月内受益良多，为我日后投入社会工作垫底基础。在婚纱店里的每一位员工都是我的老师。我虚心学习经验，将所学的知识与实践结合起来，多思考，多总结，多请教，充分发挥自己的工作积极性。经过在紫金县城南百合婚纱摄影店的实习工作经历，我觉得在日后投入社会工作中，死死掐着理论是不行的，不仅要把理论和实践相结合，更要看重个人的业务能力和交际能力。我在完成论文初稿的时候，更是深刻的体会到了这一点。实习的时间虽然只有短短的三个多月，但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我的婚纱店的老师们，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对业务的熟悉程度，这对我的实习经历来说是十分重要的。

通过毕业论文设计的工作，我体会到，今后更应该把我们在大学里所学的理论知识与更多的实践工作结合在一起，使自己具备较强的处理实务的能力与比较系统的专业知识，成为符合时代要求的新能力型人才。