城规原理学习感想

第一篇：城规原理学习感想

三大宪章综述

城规091王泽驹2011年4月

居住、工作、游息与交通四大活动是研究及分析现代城市设计时最基本的分类。

一、居住

（一）居住问题：

1.人口密度过大、缺乏空地及绿化，生活环境质量差；

2.房屋沿街建造，影响居住安静，日照不灵；

3.公共设施太少而且分布不合理。

建议：住宅区要有绿带与交通道路隔离，不同的地段采用不同的人口密度。

（二）居住区建设：

1.在过度拥挤的地区中，生活环境是非常不卫生的，而恰恰相反，人口稀疏的地区，却常常在最优越的地区发展起来，特享各种优点：气候好，地势好，交通便利而且不受工厂的侵扰。

2.住宅区应该计划成安全舒适方便宁静的邻里单位。

二、工作

(一）工作问题：主要是由于工作地点在城市中无计划的布置，远离居住区，并因此造成了过分拥挤而集中的人流交通。

建议：有计划地确定工业与居住的关系。

（二）解决方法：

1.工业必须依其性能与需要分类，并应分布于全国各特殊地带里，这种特殊地带包含着受它影响的城市与区域。在确定工业地带时，须考虑到各种不同工业彼此间的关系，以及它们与其他功能不同的各地区的关系。

2.工作地点与居住地点之间的距离，应该在最少时间内可以到达。

3.工业区与居住区（同样和别的地区）应以绿色地带或缓冲地带来隔离。

4.与日常生活有密切关系而且不引起扰乱危险和不便的小型工业，应留在市区中为住宅区服务。

5.重要的工业地带应接近铁路线、港口、通航的河道和主要的运输线。

三、游憩

（一）游息问题：主要是大城市缺乏空地，城市绿地面积少而且位置不适中，无益于居住条件的改善。

建议：新建的居住区要多保留空地，增辟旧区绿地，降低旧区的人口密度，并在市郊保留良好的风景地带。

（二）建设具体手段方法：

1.新建住宅区，应该预先留出空地作为建筑公园运动场及儿童游戏场之用。

2.在人口稠密的地区，将败坏的建筑物加以清除，改进一般的环境卫生，并将这些清除后的地区改作游憩用地，广植树木花草。

3.在儿童公园或儿童游戏场附近的空地上设立托儿所、幼儿园或初级小学。

4.公园适当的地点应留作公共设施之用，设立音乐台、小图书馆、小博物馆及公共会堂等，以提倡正当的集体文娱活动。

5.现代城市盲目混乱的发展不顾—切的毁坏了市郊许多可用作周末的游憩地点。

四、交通

（一）交通问题：主要是城市道路大多是旧时代留下来的，宽度不够，交叉口过多，未能按照功能进行分类。并认为局部放宽、改造道路并不能解决问题。另外，办公楼、商业服务、文化娱乐设施等过分集中，也是交通拥挤的重要原因。建议：从整个道路系统的规划入手，按照车辆的行驶速度进行功能分类。

（二）解决手段：

1.需要一种正确的调查与统计资料，以确定街道合理的宽度。

2.各种街道应根据不同的功能分成交通要道，住宅区街道，商业区街道，工业区街道等等。

3.街道上的行车速率，须根据其街道的特殊功用，以及该街道上行驶车辆的种类而决定。

4.各种建筑物，尤其是住宅建筑应以绿色地带与行车干路隔离。

在《雅典宪章》的大纲中还提到以下几点问题：

1.城市发展的过程中应该保留名胜古迹以及历史建筑。

2.城市的种种矛盾是由大工业生产方式的变化和土地私有而引起，并提出了城市应按全市人民的意志规划。

“雅典宪章”于1933年现代建筑国际会议（简称CIAM）得到了通过，正式改名为《雅典宪章》。此后，这一文件多少年来一直是欧美高等建筑教育的指针。1977年12月，一些城市规划设计师聚集于利马，以雅典宪章为出发点进行了讨论，讨论时四种语盲并用，提出了包含有若干要求和宣言的《马丘比丘宪章》。“在今天不应当把城市当作一系列的组成部分拼在一起考虑而必须努力去创造一个综合的、多功能的环境”，针对《雅典宪章》以后的城市规划基础上都是依据功能分区的思想而展开的，《马丘比丘宪章》在对40多年的城市规划理论探索和实践进行总结的基础上，提出《雅典宪章》所崇尚的功能分区“没有考虑城市居民的人与人之间关系，结果使城市患了贫血症，在那些城市里建筑物成了孤立的单元，否认了人类的活动要求流动的、连续的空间这一事实”。

对比《雅典宪章》，《马丘比丘宪章》最大的进步在于以下几个方面的继承和发展。

1.它认为城市是一个动态系统，要求“城市规划师和政策制定人必须把城市看作为在连续发展与变化的过程中的一个结构体系”。

2.在对《雅典宪章》的继承基础上，《马丘比丘宪章》在分区概念、住房问题、交通运输、城市土地利用以及自然资源与污染。

3.在城乡统一的基础上，提出了 建筑——城市——园林绿他的再统一是城乡统一的结果。

与《雅典宪章》的主导思想把城市和城市的建筑分成若干组成部分相比，《马丘比丘宪章》的目标是将这些部分重新有机统一起来，强调它们之间的相互依赖性和关联性。

以下是《雅典宪章》和《马丘比丘宪章》在意识形态上的的不同之处：1.《雅典宪章》的思想基石是机械主义和物质空间决定论；

《马丘比丘宪章》宣扬社会文化论，认为物质空间只是影响城市生活的一项变量，并不能起决定性作用，而起决定性作用的应该是城市中各人类群体的文化、社会交往模式和政治结构。

2.《雅典宪章》将城市规划视作对终极状态的描述；

《马丘比丘宪章》更强调城市规划的过程性和动态性。

出了以上两部宪章之外，作为本世纪在建筑规划界颇具影响力的文献之一----《北京宪章》，是在1999年6月23日，国际建协第20届世界建筑师大会在北京召开而通过的由吴良镛教授起草的《北京宪章》。《北京宪章》总结了百年来建筑发展的历程，并在剖析和整合20世纪的历史与现实、理论与实践、成就与问题以及各种新思路和新观点的基础上，展望了21世纪建筑学的前进方向。

针对城市病发展得一些问题，其中包括环境祸患、混乱的城市化、技术“双刃剑” 和建筑魂的失落等。宪章分析了它们都互相关联、互为影响、难解难分„„是建筑师社会责任感地体现。

《北京宪章》主要的一点是从传统建筑学走向广义建筑学，它要求完善以下一些方面的内容：

1.循环体系：着眼于人居环境建造的建筑学

2.技术与人文相结合，及多层次的技术建构

3.文化多元：建立“全球一地区建筑学”

4.广义建筑学的方法论

经过半个世纪的发展，重申格罗比乌斯(W.Gropius)•的下列观念是必要的：“建筑师作为一个协调者，其工作是统一各种与建筑物相关的形式、技术、社会和经济问题，这个观点不可避免地对建筑功能的研究一步一步地从房屋引向街道，从街道到城镇，最后到更广阔的区域规划。我相信，新的建筑学将驾驭一个比如今单体建筑物更加综合的范围；我们将逐步地把个别的技术进步结合到一个更为宽广、更为深远的作为一个有机整体的设计概念中去。”

建筑学的发展必须分析与综合兼顾，但当前宜重在“整合”。提倡广义建筑学，并非要建筑师成为万事俱通的专家，而是要求建筑师加强业务修养，具备广义的、综合的观念，从事哲学思维，针对现实存在的问题，能随时扩充知识，与

有关专业合作，寻找新的结合点，解决问题，发展理论。

世界充满矛盾，例如全球化与地区化、国际和国家、普遍性与特殊性、灵活性与稳定性„„未来建筑学理论与实践的发展有赖于我们善于分析、处理好这些矛盾；一些具体的建筑设计也无不是多种矛盾的交叉，例如规律与自由、艺术与科学、传统与现代、继承与创新、技术与场所、以及趋同与多样„„广义建筑学就是在承认这些矛盾的前提下，努力辩证地对其加以处理的尝试。

为此，建筑师要追求“人本”、“质量”、“能力”和“创造”......在有限的地球资源条件下，将广义的建筑学视野、整合的建筑学内容、融贯多学科的方法，作为综合创造的新的起点，建立一个更加美好、更加公平的人居环境。

以上是对建筑、规划学界三大宪章的学习！如有需改进的，请老师严厉指出。

第二篇：城规原理一复习

城规原理一复习

1、城市：以非农产业和非农产业人口聚集为主要特征的居民点，包括按国家行政建制设立的市和镇。

2、生态城市：从广义上讲，是建立在人类对人与自然关系更深刻认识基础上的新的文化观，是按照生态学原则建立起来的社会、经济、自然协调发展的新型社会关系，是有效的利用环境资源实现可持续发展的新的生产和生活方式。狭义的讲，就是按照生态学原理进行城市设计，建立高效、和谐、健康、可持续发展的人类聚居环境。

3、城市规划：对一定时期内城市的经济和社会发展、土地利用、空间布局及各项建设的综合部署。

4、城乡规划：同上

5、有机疏散：由伊利尔丶沙里宁提出的，使城市内部产生出对日常活动的功能性集中，在这些集中点又产生有机的分散的规划思想。

6、《北京宪章》：1999年6月23日，国际建协第20届世界建筑师大会在北京召开，会议通过了由吴良镛教授起草的《北京宪章》。这一宪章被公认为是指导二十一世纪建筑发展的重要纲领性文献，标志着吴良镛的广义建筑学与人居环境学说，已被全球建筑师普遍接受和推崇，从而扭转了长期以来西方建筑理论占主导地位的局面。

7、《马丘比丘宪章》：1978年12月一批建筑师在秘鲁利马集会对《雅典宪章》进行评价和改进，是城市规划理论由“功能分区”向“功能综合”转变的强烈倾向。

8、《雅典宪章》：1933年国际现代建筑都市学会在雅典开会，中心议题是城市规划，并制定了一个《城市规划大纲》，这个大纲后来被称为《雅典宪章》。

9、二类居住用地：以多层、中高层及高层单元式居住建筑为主、配套设施齐全、布局完整的用地。

10、城市性质：城市在一定地区、国家以至更大范围内的政治、经济、与社会发展中所处的地位和所担负的主要职能，是城市在国家或地区政治、经济、社会和文化生活中所处的地位、作用及其发展方向。城市性质由城市主要职能所决定。

11、带形城市：由西班牙工程师马塔提出的，一种沿城市交通运输线布置的长条形建筑地带的城市形态。

12、可持续发展：既满足当代人的需要又不对后代人满足其需要的能力构成危害的发展。

13、人居环境科学：最早由希腊学者道萨迪亚斯提出的后来不断得到发展，最终由吴良镛教授明确提出的，有别于传统建筑学，以人类居住的环境科学这二大要领范畴基础上发展起来的探索研究人类因各类生存活动需求而构筑空间、场所、领域的综合性学科。

14、广义建筑学：由吴良镛教授提出并在《北京宪章》中明确表达的一种通过城市设计的核心作用，从观念和理论基础上把建筑学、地景学、城市规划学的要点整合为一，对建筑的本真进行综合性地追寻的思想系统。

15、田园城市：由英国城市规划师霍华德提出的，针对英国快速城市化所出现的交通拥堵、环境恶化以及农民大量涌入大城市的城市病所设计的以宽阔的农田林地环抱美丽的人居环境，把积极的城市生活的一切优点同乡村的美丽和一切福利结合在一起的生态城市模式。

16、广亩城市：由美国建筑师赖特提出的，把集中的城市重新分布在一个地区性农业的方格网格上发展一种完全分散的、低密度的生活居住就业相结合在一起的新的城市形式

简答：

1、什么是城市化？城市化的历史进程分为那几个阶段？

城市化是指“人类生产和生活方式由乡村型向城市型转化的历史过程，表现为农村人口向城市人口转化以及城市不断发展和完善的过程。城市化又称城镇化、都市化”，城市化是衡量一个国家或地区社会经济发展的重要标志。

初期阶段——pu在30%以下，工农业生产力水平低下，工业就业机会有限，农业劳动力释放缓慢。

中期阶段——pu由30%左右上升到60%~70%之间，经济实力明显增加，农业劳动力生产率提高，工业就业机会增加，城市化水平可在短短几十年内突破50%上升到60% 后期阶段——pu保持在60%~90%间，农业现代化的过程已基本完成，农村的剩余劳动力已基本转化为城市人口，后期城市化不再表现为农村人口转化为城市人口的过程，而是城镇内部的职业结构由第二产业向第三产业的转移。

2、精明增长与增长管理的主要内容是什么？

精明增长：a、保持良好的环境，为每个家庭提供步行休憩的场所。

b、扩展多种交通方式，借鉴新城市主义的思想，强调以公共交通和步行交通为主的开发模式。

c、鼓励市民参与规划，培育社区意识。鼓励社区间的协作，促进共同制定地区发展战略。

d、通过有效的增长模式，加强城市的竞争力，改变城市中心区衰退的趋势。e、强调开发计划应最大限度地利用已开发的土地和基础设施，鼓励对土地采用“紧凑模式”，鼓励对现有建成区内进行“垂直加厚”。f、打破绝对的功能分区思想和严格的社会隔离局面，提倡土地混合使用、住房类型和价格的多样化。

增长管理：一般是通过划分城市增长的不同类型区域，对那些需要促进增长的地区（优先资助区）予以鼓励和支持。而对不应该增长的地区（非优先资助区）则要求坚持予以控制。除通过规划以外，增长管理的手段还包括法规、计划、税收、行政手段等多方面。

3、吴良镛先生的“人居环境科学”的主要特点

“人居环境科学”已经逐步发展为一个综合性极强的学科群，它以区域、城市、城镇、乡村等人类聚居环境为主要研究对象，把人类聚居作为一个整体，从政治、社会、文化、技术等方面进行广泛研究，它研究人类发展与生态环境之间的相互关系，从而使人类按照其理想建设聚居环境，同时能保证人类行为、聚居环境出于地球生态圈的平衡状态中。

吴良镛先生以系统观念将人居环境科学划分为居住系统、支持系统、人类系统、社会系统和自然系统五大系统，每个大系统又可分为若干小系统。

4、简述《美国大城市的死与生》的主要内容

雅各布斯在书中对规划界一直奉行的最高原则进行了无情的批判。作者以纽约、芝加哥等美国大城市为例，深入考察了都市结构的基本元素以及它们在城市生活中发挥功能的方式，挑战了传统的城市规划理论，使我们对城市的复杂性和城市应有的发展取向加深了理解，也为评估城市的活力提供了一个基本框架，对我国目前的城市规划和城市建设极具借鉴意义。

5、环形放射式道路系统的特点是什么？

环形放射式路网的特点是：放射性道路在加强了市郊联系的同时，也将城市外围交通引入了城市中心区域；而环形道路在加强城区以外地区相互之间联系的同时，有可能引起城市沿环路发展。环线道路与射线道路应该互相配合，环线道路要起到保护中心区不被过境交通穿越的功能，必须提高环线道路的等级形成快速环路系统。

环形放射式的优点是：（1）有利于城市中心与其他分区、郊区的交通联系；（2）网络非直线稀疏较小。

缺点是：街道形状不够规则，存在一些复杂的交叉口，交通组织存在一定困难。

6、城市绿地系统规划的发展趋势是什么？

规划理性化：指现在的城市绿地系统规划有了很强的理论基础,而不仅仅是单靠设计师的突发灵感和随意想象。

布局多元化：现代城市绿地系统规划中越来越重视根据各城市特有的地理环境、地形、地貌、水文地质、城市风貌、工业用地、居民用地、道路系统,做出各具特色的、与河湖山川自然环境相结合、体现地区特点的城市绿地系统 结构系统化：现代城市绿地系统规划都具有一定完整的结构体系 空间开放化：现代城市绿地系统规划不仅要重视城市建成区范围内的人工生态系统建设,更应重视整个市域范围内的自然生态系统的保护和完善。规划既要加强区域景观生态规划,又要解决好城市边缘地区绿地建设与城市扩展之间的关系。景观人文化：在城市绿地系统规划中应尊重文化,把握园林绿地的性质、风格和主题,尽量挖掘当地历史文化底蕴,充分体现地方特色及历史动脉,使园林绿地蕴涵丰富的历史文化内涵

7、我国现阶段城市规划的基本任务是什么？

保护和修复人居环境，尤其是城乡空间环境的生态系统，为城乡经济、社会和文化协调、稳定地持续发展服务，保障和创造城市居民安全、健康、舒适的空间环境和公正的社会环境。

8、新城市主义的主要内容

新城市主义又称为新传统主义，其核心思想是主张把二战前美国城市设计理念与现代环保、节能设计原理结合起来，建造具有人文关怀、用地集约、适合步行的居住环境。

a、基本理念：从传统中发掘灵感，并与现代生活的各种要素相结合重构一种被人们所钟爱的，具有地方特色、文化气息和活力的紧凑型邻里社区。b、基本原则：公众价值比私人价值更高。c、设计对象：区域、邻里、街区 d、公交主导发展模式（TOD模式）e、传统邻里发展模式（TND模式）

f、基本特点——紧凑、适宜步行，功能复合，可支付性，珍视环境。

9、《北京宪章》的十部分内容

1、三个前提

2、基本理论的架构

3、三位一体

4、循环体系

5、多层次的技术建构以及技术与人文的结合

6、文化多元

7、整体的环境艺术

8、全社会的建筑学

9、全方位的教育

10、广义建筑学的方法论

第三篇：化工原理学习感想

体会与感想

在此次的创新设计项目中，虽然仅仅是这几天的时间让我们来将我们所学的知识运用到实际生活中，但从这里我们对知识的运用得意了解。这也体现出一个团队的努力是无穷的。首先想说的是，在这次的创新设计中，一个团队集体来做一项课题，觉得效率以及想法都是非常有效的，开始的时候我们团队四个人集体坐下来讨论说要做的课题，大家在确定课题的同时涉及到了如何来做这个课题，这个课题中出现的问题我们应该怎样去解决，这个课题说需要的资料应该如何去搜索，课题的规模我们应该怎样去设计等等，这些我们用了半天的时间来讨论以及确定，其次我们每个人展开一项任务，大家分工来搜索资料整理模板，每个人都非常在用心的去完成这项课题，在我们的共同努力之下，最终完成了对《桑迪亚散热器》工作原理进行了创新。

在学习这门课程的时候，我们收获到在学习的这些知识中，用这些知识可以解释生活生产中说用的各种器械，现象，还有处理方法等等。在流体输送机，换热器，蒸馏塔方面，我们懂得了这些器械的运用以及工作原理，懂得对对这些机械减小由于各种原因造成的损失，从而使效率最大化的方法。在流体的流动力学、密度、摩擦等各种因素中，热传导方面，蒸馏，干燥这些知识点，我们学到用这些知识来解决问题。

材料工程原理，对于我们在高分子材料这个专业上，我们说学的，可以对我们以后不管是在材料的研究，以及材料的运用方面，都可以很好的去理解器械或者是材料成型的原理以及构造，而不是处于陌生的态度去面对这些，这也就是我们所学的要在实际中的用途。虽然接触这门课的时候还是有些困难，但是每一个所学的知识点还是挺清晰明确 的，初次接触，难免有些内容还是理解的不是很好，在一些公式以及原理的运用上不能很好的去联想到实际中，但是我们相信，所学的总会用到的，通过我们的复习以及设计，我们又进一步的对这门课的知识理解了更多。

感谢遇到了三位好的老师来带我们这门课程，让我们在这门课的学习中能更好的更 深层次的去理解。我们希望在今后的类似于这门课中，能够有一些实验，或者是老师可以带着我们去了解一些生活中现象或者解释一些器械的原理，和我们共同的去谈论一个课题，这也可以更好的让我们对这些知识点记忆深刻，不会在现实中遇到有些东西而迷茫，纯粹的理论我们学了并不一定会用，所以还是需要更多类似的设计或者实验充实我们对所学知识的理解。

第四篇：学习马克思主义原理的感想

这个学期，我们开设了马克思主义基本原理这门课程。和很多人一样，对于马克思主义这类东西很是不以为然，因为从小到大，接触的太多太多，一直都被学校被老师强压着要学，而学了这么多，根本谈不上有兴趣或者其他什么理由，学的原因很简单只有一个，学校要求必须要学。我想对于这样的课程，大多数人都提不起兴趣的吧。可是迫于现实，迫于期中考试，还是要谈一下对这门课的感想。从小学开始就知道马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论，再大一点又加入了三个代表，可这些究竟是什么东西，讲的是什么完全没有一个概念。然后很莫名的就发现这些东西又和哲学有关。

哲学，一直认为是一门很深奥的学问，不仅仅是因为很多哲学家的思想都很让人很难理解，更是因为身边很多同学朋友，包括那些高中选文科的同学，谈到哲学都只是摇头。

最早接触哲学是在高一的政治课上，那个上课很有激情的老师自称对哲学很有研究，上课的时候总是沉浸在自己的世界里，完全忽略我们坐在下面对哲学基本没有概念的小朋友们。于是很想当然的，认为哲学是一门带着大铁门的学问，进入大铁门的人可以感受到哲学的精髓，沉浸其中，乐此不疲；而那些进不去的人，只能在门外傻傻的发呆，什么也不懂什么也做不了，然后就觉得这东西很是无趣，眼望铁门里的人开开心心的做学问，就总觉得里面的人很不正常，有点问题。一个学期下来，如果问我哲学是什么，也并非完全不知道，还是能说出点东西的，比如“物质第一性，意识第二性”，这是唯物主义的思想，意识是物质的产物。而与之相对的便是唯心主义，主张也正好相反，意识第一性，物质第二性，把世界的本原归结为精神。还有认识世界的方法也分两种，辩证法和形而上学。老师说只有既坚持唯物主义，又坚持辩证法，才能全面地认识世界的本质和发展规律。然后我就投奔了理科的怀抱，所以，对哲学的认识，从高一到大一结束，都只有这么一点。

直到这次期中考试，老师让写对这门课的感悟，才重新想了一下，哲学到底是什么，当然，还是没有想明白。也许我就是很无奈的始终进不了我自己所谓的那一扇大铁门吧。

这学期，我们学的是马克思主义基本原理，用的书是马克思主义基本原理概论。书上说，哲学是系统化、理论化的世界观，又是方法论。这点我是赞同的。马克思在认同物质第一性，意识第二性的唯物主义和辩证法的基础上，还创造了马克思主义的物质观。

而在马克思主义物质观出现之前，虽然也存在着其他的物质观，却多少有缺陷。首先，是唯心主义哲学，都认为意识是第一性的，物质是第二性的，意识决定物质。颠倒了物质与意识之间的相互关系，夸大了意识对于物质的能动性并将之绝对化，没有正确认识实践在社会发展中的重要地位和作用。其

次，古代朴素唯物主义把世界的本原归结为一种或几种实物，带有猜测性和直观性，但缺乏科学根据，过于简单化。再后来出现的形而上学的唯物主义根据当时自然科学关于原子是物质最小单位的认识，把物质归结为原子，认为原子的属性就是一切物质形态的共同属性。这虽然有了一定的科学依据，但混淆了自然科学物质结构概念同哲学物质范畴的区别，经不起自然科学发展的检验，也经不起唯心主义的进攻，尤其是不能说明社会生活的物质性。这种观点具有机械性和不彻底性。直到辩证唯物主义的出现，也就是马克思主义的物质观的出现，才从哲学上作了最高概括，指出客观实在性是物质的本质规定，为我们正确认识世界和改造世界提供了科学的世界观和方法论原则。

马克思主义的物质观具有丰富而深刻的理论意义。首先，它坚持了物质的客观实在性原则，坚持了唯物主义一元论，同唯心主义一元论和二元论划清了界限；第二，坚持了能动的反映论和可知论，有力地批判了不可知论；第三，体现了唯物论和辩证发的统一；最后，体现了唯物主义自然观与唯物主义历史观的统一，为彻底的唯物主义奠定了理论基础。

马克思主义的物质观作为哲学物质观发展的第三个历史阶段，为日后列宁继承和发扬唯物主义的传统，在总结科学，特别是19世纪中叶以来的自然科学新成果和社会实践新经验的基础上，创立现代唯物主义的物质观起到了重要作用。马克思主义的物质观集中体现在列宁关于“物质”的经典定义中：“物质是标志客观实在的哲学范畴，这种客观实在是人通过感觉感知的，它不依赖于我们的感觉而存在，为我内的感觉所复写、摄影、反映。”这一经典定义的基本思想是，物质的根本特征是客观实在性，“物质”这一范畴是对一切可以直接或间接从感觉上感知的事物的共同的本质属性的抽象。总的来说，马克思主义物质观是哲学思想上的一块里程碑。

学习《马克思主义基本原理》感想

在以往的学习生活中，我们很少系统性地学习一种哲学，在大二的下半学期中，我们学习了《马克思主义基本原理》这门关于马克思主义哲学的的课程。虽然马克思主义诞生至今已经有了100多年的历史，但它依然在当今社会起着重要的作用，经过了一个学期的学习，对马克思主义哲学有了一些了解以及一些自己的感想。

首先，哲学对人类社会来说是很重要的。马克思主义哲学既然作为一种正确的唯物主义哲学思想，对人类、对民族确实太重要。它既是民族精神的升华物,又是民族精神的铸造者。一个没有哲学思想的民族是没有灵魂的民族,没有脊梁的民族,是不能在人类文明史上留下伟大足迹的侏儒。我国历史上曾经出现过的庄子，老子等都提出过一些伟大的哲学思想，但都有片面主观或者唯心主义的成分。马克思主义哲学的产生是哲学上的重大变革。马克思主义哲学比起以往的哲学有着鲜明的特点，这些特点使得马克思主义哲学在哲学史上开辟了一个新的时代。和以往的哲学不同，马克思主义哲学充满了革命批判精神,这种精神植根于马克思主义哲学的理论本身,植根于马克思主义辩证法即唯物辩证法。马克思主义哲学的创立，完成了哲学上的革命变革，但它并没有结束哲学的发展，相反在更高的基础上为哲学的发展开辟了广阔的道路。随着科学的发展，随着无产阶级斗争的发展，随着社会主义建设的发展，马克思主义哲学本身不断得到丰富，不断向前发展。

马克思主义是一门与时俱进的科学。早在马克思主义诞生之初，马克思、恩格斯就提出了“不是从原则上出发，而是从事实出发”的著名论断，这一论断彻底划清了马克思主义与空想社会主义和教条主义的界限。不难看出，马克思主义从诞生起，在其缔造者那里，就绝不是“原教旨主义”，而是能够与时俱进的、因地制宜的、能够在实践中不断创新和发展的“活的”学问。“毛泽东思想”、“邓小平理论”以及“三个代表”都继承和发扬了马克思主义，并使之真正符合当今中国的国情，才能使马克思主义更好的建设于中国社会。

总而言之，在当今的中国社会，只有坚持把马克思主义基本原理同我国具体实际和时代特征紧密结合起来，用发展着的马克思主义指导实践，才能使社会进一步的繁荣和富强。要“坚持解放思想、实事求是、与时俱进”，要“吸收当代人类文明有益成果的哲学社会科学的学科体系和学术体系，不断增强马克思主义的吸引力和感召力”。作为一个新时代的大学生，我们应该积极贯彻和学习马克思主义相关的理论，为未来走向社会、建设社会做出良好的准备，成为真正中国未来的建设者。

第五篇：学习《营销学原理》的感想

学习《营销学原理》的感想

这学期我选修了《营销学原理》这门课，学习了这门课，我有许多的感想。并非只是销售行业的人员才营销，其实，在我们的生活、生命中营销无处不在，从我们出生、成长一直伴随着我们生命的终结，营销贯穿每个人的一生，可谓“人生何处不营销”。我们也在反复经历两个角色：主动营销者和被动营销者。营销从单纯的字面来看可解释为经营、销售。在我们现在从事的工作中也是这样。只是我们现在做的营销可能更多的只有一个“售”字。

其实，每个人都处在无尽的营销围绕中，只要你有欲望，营销就能产生相应效果，而按照高级营销对人进行定性定量的分析，人只是代表一个数字符号而已，就如同博大精深的《黑客帝国》里的人一样，每个人只是一个大的程序中的一小段代码，可以运行，可以删除，可以回收。我是看了5遍《黑客帝国》，又读了大量的相关资料才真正理解了《黑客帝国》的伟大和前瞻的。而目前，我想到的能代表一个人的数字符号只有手机号码了，虽然不久之前，有运营商提出一号通，将个人的所有包括手机、固定电话等联系捆绑成一个，但在此之前，手机号码具有绝对意义，而目前正热炒的手机实名更是为手机号码作为每个人标识确立的法律地位。

我们应该试想，当手机号码能代表一个人的时候，营销会怎么对这个数字而展开，电话销售、短信，我们已经不再陌生，而随着一些新的电信增值服务的出现，新的营销形式必然会层出不穷。手机音乐创造的新的品牌营销机会，手机定位服务带来的新的客源，手机电视提供的新的广告宣传渠道，手机支付搭建的新的销售平台，手机上网可以复制所有目前在互联网上的营销手段，此外还有手机邮件下载、手机游戏、手机视频会议，就连手机机器本身的营销价值你都可以想办法去开掘，就看你能不能想到了。

下面我就浅谈一下自己对销售的一些看法。

通过对营销原理的学习，我感到有七个字很重要：“胆大，心细，脸皮厚”。一：胆大。要对自己有信心，看到目标就勇敢的去追求，怀着一定要征服所选定目标的心态去行动，非常积极主动的去争取。当然这要具备几点条件才能真正做到“胆大”。就拿销售某样商品来说吧。首先我们要对这件商品了解,并且对自己的这件商品有绝对的信心。始终相信我们的东西是好的，不是单纯的去卖给客户，而是把我们的好处去与他分享。这是我们准备的第一步；第二步就要检查我们去做销售工作的时候必备的资料是否带齐了，比如：商品的消费指导手册，会员登记表等等；第三步就是调整心态了,要记住:“态度决定一切”。同时，我们要以一种平衡和热情的心态去工作。

二：心细。在销售过程中要注意察言观色，看看别人对我们的态度以及他周边环境氛围。比如我们去一家比较大的公司，在进了一间比较大的办公室推销商品的时候，首先看他们是否很忙，马上做出判断这个时候是不是推销的最好时机；其次就是观察谁是这里的管理者，如能第一时间观察出谁是管理者并第一时间去跟他交谈，那么成功的几率就比较大，因为你让他的身份在那一刻得到了显示,显示出他的重要性以及你对他的尊重，他获得了心理上的满足感。每个环境的情况都不尽相同,这需要我们要具备一定的观察能力，并能根据环境的变化做出相应的策略。

三：“脸皮厚”。我说的脸皮厚并不是通常说的死皮赖脸,纠缠不清，而是坚持不懈的韧性。不要受到一次拒绝、一点打击就退缩。只要我们把心态放平衡了，即使面对拒绝、打击也会泰然处之。同时，要学会自己调节，自我鼓励。有这样一句话，我认为说得非常好，对我们有很大的帮助：“最坏的结果不过是退回到原处，我并没损失什么，相反还增加了不少工作经验和人生体验，一切不过从头再来”。不怕拒绝，不怕打击，不怕失败，最坏的结果只是回到原地而已。我坚信：“在失败中学习,在失败中坚持, 每失败一次，就离成功近了一步；牢记: 成功者比失败者永远多坚持了一步”。

其实“胆大，心细，脸皮厚”不只是要用在营销中，在生活中的各个方面也是非常重要的。我们更应记住，不管干什么都一定要坚持，在坚持中学习，在坚持中总结,在坚持中进步,在坚持中走向成功。

武侠小说中说剑道有一种境界，就是“手中无剑心中有剑”，其实这也是目前营销工作中的理想境界。心中明明是想要把某项金融产品营销给对方，但跟客户接触时却并不一定要开门见山说明来意，换而以尊重客户需求替对方考虑着想的方式寻找时机渐入营销佳境，这样做的效果反而会比较好。

我们常常都有这样的体验，面对保险公司或是其他什么品牌的商品的营销人员开口就对我们介绍他们公司的产品，也不管对方是否有这样的需求和兴趣而口若悬河时，我们本能地都会有抵抗反感的情绪，不愿配合不愿听其絮絮滔滔尽唠叨，这样别人的营销就很难打开局面。又或者两个平时不怎么联系的人，一旦你有需要就突然打电话或直接找到别人去营销你手里的产品，再有就是在以前某个时刻别人期望得到你的帮助而你却赤裸裸地以帮助你完成另一项任务为条件来承诺再帮她的忙，这种时候你去找她别人多半会巧妙回绝掉头而走。

为什么会出现这样的情况？因为将心比心嘛。这其中主要有两个症结我们还没有把握好。一是急功近利，非常着急地想把自己营销的产品塞给对方，结果适得其反造成别人的反感，究其原因其实是没有掌握好营销策略中最理想的境界——“心中有剑手中无剑”这一高招；二是没有学会以人为镜，正确地维护好客户关系。

这就要注重欲取先予，在客户最需要得到帮助时，我们第一时间给与关怀和体恤，就会事半功倍甚至达到意想不到的效果。不能在平时对客户的合理需求不闻不理，关键时刻才想到客户，客户关系的维护工作更重在平时。

营销无处不在。营销学的经验与心得完全可以应用在生活的其他方面。因为很多情况下做事情也就是做人，别人是放在我们面前的一面镜子，你想要别人怎么待你，那么你就一定要以此心同样对待别人。