招生策划文件（写写帮推荐）

第一篇：招生策划文件（写写帮推荐）

第一，广告宣传。

1）如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。

如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。

2）报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。

3）住宅小区和办公楼电梯广告。

4）地铁或公交站牌广告。

5）店面外墙广告

6）委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。

7)网络宣传。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉。【推荐！】

第二，公开课宣传。

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。

第三，免费试学。

与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

第四，在小学校的家长会上作招生讲座。

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

第二篇：招生文件

2011年温州市直属和鹿城区属初中招生工作实施办法 2011年05月13日

浙江在线·教育频道

为贯彻落实《中华人民共和国义务教育法》，现结合实际，制定2011年温州市局直属和鹿城区属初中招生工作实施办法。

一、招生总则

初中招生总原则是：免试、相对就近入学。市局直属初中和鹿城区属部分初中招生工作，在市教育局中学招生工作领导小组领导下，由市教育局中学招生办公室具体组织实施。

二、报名对象

（一）隶属鹿城城区（包括13个街道，下同），并持有当地户口的小学应届毕业生。鹿城城区户口必须于2011年6月5日前登记，否则一律视为今年初中招生的非鹿城城区户口学生。

（二）鹿城城区域内部队现役军人、办有人才居住证引进人才的子女。

（三）非鹿城城区户籍，在鹿城城区就读且父母有鹿城城区产权的小学应届毕业生。

（四）办有鹿城城区有效居（暂）住证外来务工人员子女小学应届毕业生。

三、招生办法

（一）免试

1．小学升初中的学生不进行升学考试。

2．各小学向中学提供小学毕业生素质报告单和健康档案。素质报告单由鉴定性评语、文化课质量检测成绩、技能测试结果、体质状况四部分组成。

（二）相对就近入学

1．鹿城城区户籍小学应届毕业生（含现役军人和引进人才子女）

就近入学是指市教育局直属和鹿城区属初中学校，在招生时将学生（报名对象）按其父母居住地（拥有产权，房屋产权面积在20平方米以上）分配到其附近的初中入学。

在温州二中、温州实验中学（含广场、南浦校区）、温州八中三所学校辖区内，新购房建筑面积在20平方米以上、60平方米之内的，必须达到居住三年以上（居住时间不得迟于2008年8月31日）。

具体规定如下：

（1）房屋产权人为学生父母的，按产权证件所在地就近分配入学。

（2）房屋产权人为学生祖父母或外祖父母的，且学生及其父母户口与上述房产权人在一起，学生父母又确无其他住房的，凭上述房产证所在地就近入学。

（3）因拆迁而变动居住地的（以拆迁安置协议书为凭证）。

①就地安置的，在就地安置地安排入学。

②属外迁、且没有其他房屋产权的，2012年7月底前入住的，在外迁安置地就近入学。

（4）华侨子女：根据《浙江省人民政府关于印发浙江省华侨权益保障暂行规定的通知》（浙政发〔2006〕75号）第二十条华侨子女在国内监护人所在地就读初中的，视同就读地居民子女办理就读手续。

（5）房产证在抵押，可由抵押单位派人持证，送市教育局中招办审核认定；或房产证复印件由抵押单位经办人、负责人分别签字，经办人联系电话、单位盖章，连同抵押贷款协议书交学校，代替房产证报名。

（6）房产证未办理或正在办理的，凭房开公司的购房合同、发票及房管局收件收据为依据。民间契约及协议均不视作初中招生的房产依据。

（7）其他不属上述情况的，由市教育局中招办统筹安排。

2．非鹿城城区户籍，在鹿城城区就读且父母有鹿城城区产权的小学应届毕业生

按相对就近入学原则，根据父母产权所在位置，由市教育局中招办按片区指定学校统一调配入学。

3．办有鹿城城区有效居（暂）住证外来务工人员子女小学应届毕业生

按相对就近入学原则，由温州市第三十九中学分东、西两个片区招收办有鹿城城区有效居（暂）住证并已居住1年（含）以上外来务工人员子女小学应届毕业生。

（三）辖区确定

市教育局中招办根据各小学毕业生生源分布情况与各中学招生计划，按就近入学原则进行调整平衡，确定分配辖区。

四、照顾规定

下列鹿城城区户籍学生可享受照顾分配（限于公办初中、小学，其中四年制试点初中除外）：

1．烈士、见义勇为者子女

2．市级及以上劳模、省绿叶奖获得者子女

3．市引进高级人才、市拔尖人才、市551工程人才（第一层次）子女

4．市委、市政府委派的援藏援疆援川援青及援外干部子女

5．市级优秀骨干教师（第二层次以上）子女

6．市级及以上党委、政府明文规定的其他需要优先安排对象子女

另外，对温州教育事业发展有较大贡献者子女可适当照顾入学。

五、报名办法

（一）鹿城城区户籍且在鹿城城区就读小学应届毕业生（含现役军人和引进人才子女）和非鹿城城区户籍、在鹿城城区就读且父母有鹿城城区产权的小学应届毕业生

1．凡属报名对象的鹿城城区户籍且在鹿城城区就读小学应届毕业生和非鹿城城区户籍、在鹿城城区就读且父母有鹿城城区产权的小学应届毕业生，直接向所在学校报名。报名时，家长要认真填写有户口、产权证所在地和学生及父母身份证号码等内容的小学升初中材料登记表，经家长签字后，连同有关原始材料及复印件交学校。六类照顾对象子女需提供相关证明材料。由班主任、学校审核签章，汇总造册，录成电子文档。经报鹿城区教育局学籍审查，于5月23日至31日送市教育局中招办集体报名（具体安排见附件2）。

2．在温州二中、温州实验中学（含广场、南浦校区）、温州八中三所学校辖区内，新购房建筑面积在20平方米以上，60平方米之内且产权办理时间不足三年的学生家长，应向学校提交居住三年的说明报告及有关证明材料（包括：电费收据、电话费收据、电视费收据、水费收据等原始凭据），在报名时连同其他报名材料由学校上交市教育局中招办。

3．现役军人的子女要有其父母现役军官证和所在部队政治部出具的证明，户口簿、身份证等证件原件和复印件，在报名时连同其他报名材料由学校上交市教育局中招办。

4．外地回温的应届小学毕业生，持户口册、产权证、本人学籍证明、体检档案、近期免冠单寸照片二张，产权证不是学生父母的需带学生父母的身份证，向市教育局中招办个别报名，报名时间为5月17日至20日。

5．集体报名时，各校要向市教育局中招办提交初中招生报名花名册一份、招生报名数据录入光盘一张。房产证等材料上报后不许调换，未填写报名花名册栏目的一律按无材料处理。

6．家长和班主任填好初中招生报名登记表各项内容，于7月5日前由各小学统一送市教育局中招办。

（二）办有鹿城城区有效居（暂）住证外来务工人员子女小学应届毕业生

办有鹿城城区有效居（暂）住证外来务工人员子女小学应届毕业生，于7月7日至8日到温州市第三十九中学报名，要求提供材料：流出地乡镇政府出具的夫妻双方同时进城务工或其他法定监护人进城务工、在户籍所在地没有监护条件的证明；父母或监护人在鹿城城区办理的有效居（暂）住证，并已居住1年（含）以上；在我市经商或务工证明(经商办企业人员出示工商执照，务工人员出示与用人单位签订的经劳动保障部门认可的劳动合同)；房产证或房屋租赁合同或相关居住证明；学生原就读学校学籍证明。

六、特长生招生

义务教育阶段学校可根据学校办学特色，招收部分体育、艺术和科技方面的特长学生，具体办法另行发文。

七、招生纪律

初中招生工作涉及面广、难度大，家长及社会十分关注。各中小学领导、教师及各有关部门要深刻领会招生文件精神，坚持正确的宣传导向。工作中遇有问题和困难要及时向招生领导小组报告，不能自作主张随意解释。学校不能擅自招收未经市教育局中招办审核批准的学生，否则不予建立学籍。对弄虚作假等违反招生文件精神的行为，将追究有关责任人的责任。要坚决杜绝各种不正之风，以确保初中招生工作的顺利进行。

八、新生入学

初中新生，凭录取通知书，于8月30日向录取学校报到。各校要严把审查关，对不符合条件的，一律退回市教育局中招办重新分配。

第三篇：自主招生文件

自主招生是中国高等教育招生改革扩大高校自主权的重要措施。自主招生选拔由高校自行组织，一般由笔试、面试两部分组成。通过自主招生选拔的考生必须参加高考(07年起上海地区考生通过复旦、上海交大的自主招生选拔后，高考成绩可仅作参考)，在高考录取时可获得20分或不等的优惠。自从2003年开始，我国就通过实施高校自主招生探索人才选拔制度改革，允许部分高校拿出一定比例的招生名额，以选拔那些由高考不容易被发现的有特殊才能的学生。根据教育部要求，自主招生人数不能超过试自主招生面试点学校本科招生计划总数的5％。

自主招生六大特别提醒

1、自荐VS校荐

申请方式分为“校荐”和“自荐”两种。

绝大多数院校同时接受“校荐”和“自荐”。但有少数院校只接受校荐，以2010年的招生简章来看，就有中央财经大学、同济大学、北大医学部等。而中国人民大学更加特殊，指出有“校荐”资格的考生可以任意选择学校提供的专业，但是“自荐”的考生只能在物理学、化学、人文科学实验班(国学)、中国革命史与中国******党史、美术学专业等5个专业中选择。

据统计，以“校荐”资格申请自主招生获得通过海选的比例远大于以“自荐”方式，“校荐”几乎95%能通过院校的海选，而以“自荐”方式通过海选的比例不超过20%，因此有实力拿到“校荐”资格的考生要尽量争取拿到心仪院校的“校荐”。需要指出的是，“校荐”并不是学校在推荐信上盖了章就算是学校推荐，因为所有考生申请的材料都必须经过中学盖章，只有拿到中学的推荐名额才算是学校的校荐。

2、如何选择目标学校

案例：考生晨晨在自主招生中拿到了外经贸20分的加分，而经过了几个月的学习，成绩具备了冲击人民大学的实力，这时报考外经贸将万无一失，而放弃人大又心有不甘，于是左右为难。

建议考生和家长根据自己的实际情况来制定，既不能好高骛远，也不能太过保守。具体操作时，可以选择2所目标院校，一所是与考生平时实力相当的院校;另一所略高于考生的平日实力，并且通过努力是完全能够得着的院校。

3、如何准备申请材料

申请材料一般包括申请表(报名表)、个人陈述、推荐资料及附属材料。

(1)申请材料所覆盖的内容一般有：

①成绩

有的高校需要很详细的从高一至高三期中和期末的成绩以及年级排名;

②竞赛奖项

只要在高中阶段获奖的都可以为自主招生初审通过增加筹码;

③作品

好的作品将是申请材料的亮点;如果没有什么作品的话，也可以谈谈自己的一些独特见解，如对教育公平等热点话题的看法等;

④特长

如果有特长一定要写上，如竹笛9级，钢琴9级等。清华大学就非常看重有桥牌、象棋、国际象棋、围棋等特长的学生;

⑤志向或大学四年规划

比如北大要求阐述为什么要报考北大;清华要求写出自己的求学之路等。

(2)注意事项：

① 重点填写高中阶段的表现。对于初中、小学阶段的内容，一般不必填写。

② 加盖学校公章，而不能仅盖学校教务处等部门公章。

③ 个人自述及推荐意见的篇幅均以1页为宜，一般不超过2页。

④ 附属材料只要把高中阶段能够反映自己成绩的材料附上即可。

⑤ 本着节约原则，建议以黑白印制申请材料。

4、如何写一篇优秀的自荐信

(1)个人陈述一定要务实，这也是写个人陈述最重要的一点。类似于“我是个德智体全面发展的学生”、“我乐于助人”、“我相信功夫不负有心人”这样的话很空洞，任何人都可以说，就体现不出一个人的闪光点。如果想要体现自己某一方面的能力，一定不能泛泛而谈，尽可能举例说明。如果参加过社会工作，如志愿者等，都可以写出来。写作时要实事求是、条理清晰地书写，不要用花哨的语言对自己大加赞扬，语言要朴实、诚恳、实事求是。作假是大忌。

(2)个人陈述要分清主次，有所强调。每个申请自主招生考试的学生应该都是很优秀的，都有着丰富、骄人的经历，但是这些经历不可能都写进去，因此就要有所强调，突出自己身上最重要同时也是招生老师最欣赏的能力，去强调那些能够体现这些能力的经历。

(3)突出自己的个性。现在的高中毕业生都是90后的学生，有活力、有梦想，视野开阔，性格张扬。在申请材料中老师同样希望看到时代赋予他们这些青春活力的内涵。

(4)了解申请院校的文化内涵和性格特点。越好的高校越注重考生的秉性与学校文化氛围的匹配。既然是自主招生，高校更愿意选择这样的学生，而且这样的方式更适合于高校未来发展趋势。

5、如何准备笔试

自主招生考试的笔试要比高考(论坛)题难，比各类竞赛题容易。由于考试时间在一轮考试之后，因此考生只要在学校跟着老师扎扎实实地做好一轮复习即可，此外，可以对热点话题有所了解，以此来开阔视野，也不至于在评述时无话可说。

6、如何准备面试

自主招生的面试题目灵活多变，不可预测。准备时不必在话题方面花费太多精力。而要在心态、思维、语言表达、礼仪等方面进行准备。

首先，要尽可能让自己保持一个轻松平和的心态。

其次，多设想一下面试时遭遇突发状况要如何应对。如出现冷场的情况怎么办?拿到的话题无话可说怎么办?自己在语言表达方面存在哪些问题? 另外，礼仪是我们容易忽略的一个方面。比如面带微笑、认真倾听别人的话、不要气势太剩地抢话等都是我们需要注意的。

7、特别提醒

考生在自主招生考试过程中容易出现以下几个问题，需要我们注意：

(1)因准备自主招生考试，而耽误了正常的学习;

(2)没有通过自主招生考试，或没有拿到最高级别的加分，感到心情失落;

(3)拿到自主招生加分，过于自满，放松了学习，结果大意失荆州

你好！我是清华园自主招生培训办的张老师，我根据我们在开班期间老师的课程讲解所涉及的内容，给你简单说一下如何复习，需要掌握哪些方面：

首先你要知道自主招生考试的笔试要比普通的高考难，比各类竞赛稍容易；

其次考试时间是在一轮复习之后，因此考试是在考生跟着学校老师扎实做好一轮复习的基础上进行的；

在做好扎实的基础同时，查阅报考院校自主招生近几年的真题，分析考试题型，归纳知识考察的重点，解题的思路，答题的技巧，确定复习的方向，做相关的习题。

此外，可以对热点话题有所了解，并学会发表自己的见解看法，以此来开阔视野，为面试做准备。（这是通过多期开办自主招生培训的一些心得，与你分享，至于计划要根据自己的实际情况制定适合自己的计划。）

祝你可以取得优异成绩，进入理想高校！

第四篇：招生策划

招生策划

外教口语班 最近的距离自己决定上课时间最灵活的学费缴纳制度

学费：900共12学时每学时90分钟

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欲参加雅思的考生，英语水平在大学四级左右

通过学习雅思强化6分精讲班，掌握雅思考试技巧强化拓展雅思考试知识点，达到雅思6分成绩

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第五篇：招生策划

招生策划

招生基本流程：

（一）宣传单，宣传海报，横幅等等

1，单页海报等制作重点要准确，有新意，时效性。。

2，大小要根据宣传的重点，包括内容和对象成本等考虑。。

3，宣传单中有一些吸引人的活动测试

（二）推广宣传

1，市场推广员在目标市场上派发单页，带到访，完成给定指标。。

（三）邀约

1，现场预约和电话邀约。。

2，学校名义下通知，组织参与。。

3，提前两小时确认，提高到访率。。

（二），参加现场体验活动

1，邀请提前到达，签到，然后参观学校或了解孩子情况，确保留下很好的印象。。2，开始活动：试听课。