策划文件

第一篇：策划文件

21世纪，是知识经济的时代，21世纪的竞争将是以知识、信息、文化、品牌为基础的竞争。随着经济的发展，市场的变化，企业的市场观念也相应发生了变化，从19世纪未到现在，企业市场观念的演变依次经历了生产观念阶段、产品观念阶段、销售观念阶段、市场营销观念阶段、社会营销观念阶段，现已发展到品牌营销观念阶段。

以品牌为核心而进行营销，是现代企业按照社会经济的发展所做出的必然选择。在科学技术进一步发展，产品的质量差异化越来越小的今天，企业要在竞争激烈的市场中生存，就只有从产品品牌的角度出发，通过努力地塑造和传播品牌的独特形象，让众多的消费者感受到该品牌产品与其它同类的产品相比具有着独特的特点，并使这种独特的特点符合目标消费者的个性审美情趣，从而使该品牌产品从同类的产品中脱颖而出，独树一帜，建立起忠实的顾客群，这就是品牌营销的基本原理。

由此可以看到，品牌营销的过程，其实就是企业以目标市场的需求为中心，努力地去塑造和传播品牌形象的过程。塑造和传播品牌形象，就是品牌营销的主要任务。为了能够成功地塑造并顺利地传播品牌形象，有效的开展品牌营销活动，最终实现品牌营销目的，就有必要对品牌营销活动实行科学地策划。

一，什么是品牌营销策划

策划，从传统的意义上来讲，其本质其实就是谋划，是指人们为了达到某个目的而进行的周密安排和部署。自从有了人类活动开始，就有了策划，从原始人类的聚众捕猎到现代世界的飞船升天，从风云变幻的战场到讯息万变的商场，从国家的政治外交到企业的日常经营，无时无处都有着策划的痕迹存在，策划是一种普遍的人类行为，是体现人类思维高度发展的突出实践形式，是人类创造世界和改造世界的重要方式之一。

策划，更严格的说，是现代社会里的概念，是伴随着诸如系统论、信息论、控制论、全能论、全息论等一系列现代科学理论的产生和发展而产生和发展的。从现代意义上来讲，策划指的是策划者为了实现某个活动目标，在充分掌握了与此活动有关的各种信息资料的前提下，通过科学地运用各种方法和策略，为活动的开展而进行精心地设计和计划的过程。所以，策划其实也是一门科学，是一门指导人类具体活动的行为科学。

策划作为一门行为科学，它广泛应用于社会的各个领域，为各个领域活动的开展提供科学的活动指导方案，以此达到最佳的活动效果。策划，在现代商业活动中的运用相当普及，各种商业策划的开展，为商业活动的进行带来了效率的革命。品牌营销活动也是现代商业活动的一种，将策划科学应用在品牌营销活动当中，就是所谓的品牌营销策划。

品牌营销活动的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，那么为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。

二，为什么要实行品牌营销策划

一个品牌的形成，并不是偶然的，几乎在每一个成功的品牌背后，都有着一系列精心的营销策划。在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择：第一，实行品牌营销策划是社会生产发展的体现。随着人类科学技术的进步，人类的生产力得到了空前的发展，在这种前提下，社会分工进一步的细化，社会合作也在进一步的加强，各学科、各工种在不断地融合、发展，品牌营销活动与策划科学相结合，以策划科学来指导品牌营销活动，是社会生产发展的必然结果。

第二，实行品牌营销策划是适应现代市场经济发展的必然要求。随着市场经济的进一步发展，现代的市场经济环境也变得越来越丰富繁芜、错综复杂，越来越多的利益关系相互交织着，大量的商机与挑战并存，无数的“陷饼”与“陷井”充斥其中。在这种经济环境里，企业所开展的每一项经营活动都必须要通过精心策划，才能够适应现代市场经济的环境，才可以做到“运筹帷幄，决胜千里”，品牌营销活动也不例外。

第三，实行品牌营销策划是信息时代营销活动的必然要求。当今时代，是信息的时代，对于企业而言，信息就是效益，信息就是生命。在当今这样一个讯息万变的时代里，企业所进行的各种经营活动所面对的是一个复杂而又在不断地变化着的市场，所以必须时候把握住市场的信息变化，才能使经营活动不会产生偏移。而策划科学最讲究的就是对信息的收集和处理，以信息为基础来充分考虑在企业经营过程中可能会遇到的每一个问题，并设计出科学合理的解决方案，使企业的经营活动在变化着的市场环境里进行时能够做到有备无患、有条不紊、处变不惊，这对于企业经营活动之一的品牌营销活动也是如此。

第四，实行品牌营销策划是企业经营与管理现代化建设的客观要求。随着社会生产力的发展，企业不仅在生产的技术水平上日益发达，在经营与管理上也在不断地向现代化迈进，各种先进的行为科学被应用到企业的经营与管理中来，而策划学就是其中很重要的一种，对企业的经营与管理实行科学策划，是企业经营与管理现代化建设中很重要的一个环节。因此，对品牌营销这一企业重要的经营活动实行科学策划，以科学策划来指导具体的品牌营销活动，这也是企业经营与管理现代化建设的客观要求。

第五，实行品牌营销策划是品牌营销活动的性质特点所决定的。品牌营销，营销的就是品牌的形象，其目的就是要在顾客心中塑造出一个理想的品牌形象来，那么围绕品牌营销的目的，在具体的品牌营销活动中就需要去做大量的工作，包括对各种信息的收集、对目标顾客的心理期望的掌握、对品牌形象的设计、对传播方式的选择以及对品牌的形象创意等，这将是一个复杂程度比较高的综合性的系统工程，面对这样一个复杂的系统工程，如果不进行科学地策划，就很难将具体的活动开展下去。因此，要对品牌营销活动实行科学策划，这是由品牌营销活动其本身的性质特点所决定的。

在现实当中，尽管有许多企业已经知道了拥有品牌的重要性，也懂得了实行品牌营销的道理，但缺乏的就是不知道该如何去具体地运作品牌，不懂得对品牌营销活动进行科学地策划，所以往往导致品牌营销活动的失效或失败。从现实的情况看来，实行品牌营销策划，既是时代的要求，又是品牌营销活动自身的要求，这也是企业的品牌经营活动成败与否的关键所在。

三，如何实行品牌营销策划

[color=#006600]品牌营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。它是策划者智慧和心血的结晶，是成功的先导，是“运筹帷幄，决胜千里”的艺术。从策划科学的层面来说，策划其实是一个集收集、分析、控制、反馈、决策等多项工作于一体的综合性的系统工程，其所采用的方法也就系统分析与设计的方法。

所谓的系统分析与设计，是指对一个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探索可能采取的行动方案。通过分析对比，动态修正，为达到预期目的，以可行性、合理性、效益性为原则，为系统设计出满意的外部环境与内部环境相结合、整体效益与局部效益相结合、定性分析与定量分析相结合的系统方案。

品牌营销策划作为一种特殊的具体的策划类型，也是一个特定的系统工程，因此，品牌营销策划的方法也可以采用系统分析与设计的方法。对于品牌营销策划而言，以品牌营销的目的为核心，采用系统分析与设计方法，可将品牌营销策划分解为：收集信息资料、品牌形象策划、品牌传播策划、综合创意策划等几个具体的过程和内容，具体的是：

（一），收集信息资料：企业是社会经济活动的一种组织形式，是经济活动的细胞，因此，品牌营销策划必然要与社会有密切的信息交流。信息与材料、能源被誉为现代经济发展的三大

支柱，信息开发的水平，决定着策划的水平，最终决定着企业的成败。1979年，美国前总统卡特在白宫的一次会议上讲到，在美国所有的经济成就中，有2/3是通过信息活动和正确决策取得的。

企业品牌营销策划的第一个步骤就是要收集与企业的品牌营销策划有关的各种信息资料，这些信息资料将成为进行系统分析与设计的重要依据，它们包括：宏观经济形势、政策与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需求走向、市场竞争状况和企业自身的特点等等。在这个过程当中，最重要的就是要对各种信息资料进行加工处理。要充分利用现代化的媒体手段，以科学原理为指导，大量收集信息资料，并透过现象、去粗取精、去伪存真、由表及里的对其进行分析研究，最终得到需要的资料。对这些信息资料收集完毕后，要以报告书的形式进行总结汇报，成为企业品牌营销策划活动的重要依据。

（二），品牌形象策划：塑造和传播品牌形象，是品牌营销的主要任务。那么为品牌策划目标形象，这就是品牌营销策划的重点和首要工作。形象是品牌的灵魂，塑造出一个理想的品牌目标形象将赋予品牌强大的生命力，而品牌的目标形象如果塑造得不合理，将会导致整个品牌营销计划的失败。只有正确的塑造品牌形象，品牌营销活动才显得有意义，所以首先必须对品牌目标形象进行科学地设计策划，尽可能地设计出一个理想的品牌形象来。

需要首先明确的是，这里的品牌形象中所谓的形象，并不是指狭义上人们对形象的认识，品牌形象其实是一个内涵非常的广泛概念，是一个形象系统，品牌的形象包括了：

品牌的外观形象：是指品牌名称、外观设计、商标图案、包装装璜等直观的视觉、听觉效果，如“adidas”牌运动服的中文读法是阿迪达斯、“奥迪”牌汽车的商标是串联着的四个圆圈、“南山”牌奶粉外观设计的主题背景是绿色的草原等都属于品牌的外观形象，这是品牌形象系统中最外层、最表面化的形象。

品牌的功能形象：是指被消费者所普遍认同的本品牌所具有的物理功能性的特征，也就是品牌能够让消费者产生的对产品的诸如实用性、可靠性、安全性、便利性、先进性、舒适性、环保性等各种物理功能特性的联想，如：一听到“索尼”，便让人联想到高质量，就会习惯性的认为只要是“索尼”的那么质量就是最好的；一看到“微软”，便让人联想到高科技等，那么只要是“微软”的就总是最先进的等。

品牌的情感形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的情感性的特征，也就是品牌能够让消费者产生的情感感受，如“多喜爱”让人感觉到温馨与爱意、“梦洁”让人感觉到浪漫与甜蜜。“晚安”让人感觉到呵护与关怀等。

品牌的文化形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的文化性的特征，也就是消费者从品牌身上所能够感受到的某种文化品味或生活方式，如“可口可乐”代表了自由与激情、“万宝路”代表了坚韧与豪迈、“海尔”代表了团结与真诚等。

品牌的社会形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的社会性的特征，也就是消费者从品牌身上所能够感受出来的某种社会价值，如开“宝马”车体现了地位、吃“肯德基”象征着时髦、穿“金利来”代表着品味等。

品牌的心理形象：是指被消费者所普遍认同的品牌能够带给消费者的某种自我价值的心理体验，是能够让消费者产生强烈心理共鸣的某种品牌特性，如广告语：“春兰空调，高层次的追求”，似乎是在说只要是高次的人都会追求“春兰”牌空调，那么反过来，只要购买“春兰”牌空调的人，就会在心理上感受到自已经符合高层次的条件了。同样的还有如：“安踏，赢的力量”；“每一个成功的男人都要有一件柒牌立领”等等。

因此可见，品牌形象策划，其实是在对一个形象系统的设计策划，品牌形象策划并不只是简单的为产品取个名字、设计个商标就能够了事的，而是要科学、系统、全面地设计品牌的各种目标形象。

为品牌设计目标形象，要采用“反向求解法”，就是指品牌形象的设计过程要与消费者对品

牌形象的心理感受过程相反。消费者最先感受到的往往是品牌的外观形象如名称、商标等，然后才是功能形象、情感形象、文化形象等深层次的形象。那么在设计品牌目标形象时，就必须反过来，首先设计好品牌最深层的核心形象，然后由里及表、由深及浅地依次将品牌的各种形象逐一地展开设计。之所以采用这样的设计方法，原因就是品牌的形象系统必须要有一个灵魂形象，其它的形象设计都是为了体现灵魂形象而设计的。

在品牌的形象系统中，最核心的形象当然就是品牌的心理形象，它是品牌形象系统中最深层的形象，是品牌的灵魂形象，然后才是品牌的社会形象、文化形象、情感形象、功能形象和外观形象。品牌的每一种形象都有其身的特点，同时每一种形象之间也有着复杂的内在联系，低层次的形象要与高层次的形象特点相符合，不能够产生冲突，如：某品牌高档商务西服的核心形象被设计成“领导力的体现”，那么就围绕着“领导力的体现”，可以将其的社会形象设计成“尊贵、威望、魅力”，将其的文化形象设计为“庄重、保守、深沉”，但如果在其的外观形象设计中设计了很多让人感觉到“热烈、激情、浪漫”的文字和图案就很显得不合理了。

在品牌的各项目标形象被确定好以后，就要以品牌目标形象设计书的形式将其详细地表述出来，要注意文字和措词，语言的表达一定要清晰、全面、准确，逻辑要清楚，不能含糊不清。需求注意的是，品牌形象策划的最终目的，是要让品牌的目标形象能够被消费者所认同，能够与消费者的心理产生强烈的共掁，只有这样的品牌形象才是成功的形象，这样的品牌才是有价值、有生命力的品牌。因此在品牌设计之前，就要根据前期所收集到的各种信息资料，认真地研究目标市场特点和消费者心理特征，准确的掌握目标市场的需求状况，敏锐地洞察出消费者的潜在心理需求，并以消费者的心理需求为依据，精心地研究与策划品牌的核心形象，合理地设计好品牌形象系统中的每一个目标形象，只有这样才能赋予品牌以强大的生命。如：美国香烟“万宝路”的创使者莫里斯，在经过了对美国的主要香烟消费者，也就是美国男人的心理需求特点进行细致地研究以后，准确地把握住了美国男人心中那种自由、豪迈、放荡不羁的大男子汉心理特点，于是他将“万宝路”的核心形象设计成“哪里有男子汉，哪里就有万宝路”，“万宝路”因此成为了男子汉的气质象征，这使得“万宝路”在美国市场上获得了巨大的成功，莫里斯也最终成为了世界烟草业巨头。

（三），品牌传播策划。在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩，传播方式的不同，所获得的传播效果也会不同，传播方式通常有：

第一，动态媒体方式。是指利用电视、电影和广播等富有动感的现代化视听媒体来进行品牌营销活动，如：电视广告、新闻专题片、电视购物、电视商城、广播购物等。电视是受关注率最高的媒体，电视的表现力丰富、生动，能集声、画、意于一体，利用电视对品牌进行传播活动，其优点就是：传播面广、传播速度快、信息传递准确、表现力丰富、影响力大。但也有其无法避免的缺陷，那就是无论电视画面是多么的维妙维生，其始终无法让人产生真实感，而且成本高昂、互动性差、缺乏针对性，无法偖存。

第二，静态媒体方式。是指利用报纸、杂志、海报、邮件等静态媒体来进行品牌营销活动，如：报纸广告、杂志广告、附送广告、邮件购物、广告式订单、街头海报、体育场广告牌、城市巨幅广告等。静态媒体方式的最主要的优点就是价格低廉、可偖存、传播面较广并且能够做到有针对性的传播。但是静态媒体方式的缺陷就是传播速度慢、信息易失真、表现方式呆板、互动性差、影响力小等。

第三，人员媒体方式。是指直接让营销人员去传播品牌。如：上门销售、巡回展销、现场定货会、演出宣传、超市专柜专卖、厂派销售点等。利用营销人员直接去传播品牌的优点就是：针对性强、感知性强、互动性强、灵活多变、生动而又具体并且容易立即得到定单，其不足之

处就是：费用高昂、传播速度慢、传播范围不广并且传播的效果受营销人员个体素质的影响较大。

第四，网络媒体方式。电脑网络是一种新兴的信息传播媒体，利用电脑网络进行对品牌的传播，是近几年来的一种全新的品牌传播方式，包括有：网上广告、网上商店、网上购物、网络销售等。网络媒体方式的优点就是：传播速度快、信息更新快，信息传递准确并且表现力丰富、形式多样、互动性强、成本低、可偖存，其不足之处就是：受电脑普及率及网络知识普及率的影响较大、传播面小、针对性差等。

第五，综合方式。也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。

策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。

（四），综合创意策划：

固定格式的，创意的精髓就是“巧”，往住一个小小的灵感就能造就一个世界级的品牌来。如：美国的饮料品牌“Coca_cola”，将其在中国的品牌名称定在策划好品牌的目标形象和传播方式后，就要根据品牌形象的设计要求和传播方式的特点，为最终能够在目标市场中成功的塑造品牌形象而进行综合的创意了。综合创意是对品牌传播过程中的每一个细节和每一个内容进行创意设计，创意要能够准确地表达出品牌形象设计的意图，并且要让绝大多数的目标消费者所能够感知和认同，因此，综合创意其实是影响到品牌形象的传播效果的很重要的一项工作，是品牌营销策划的灵魂所在，所以要对其进行科学策划。

创意，就是刻意创新、灵活多变、不受约束。因此，创意是没有为“可口可乐”，既指意又谐音，既好听又好记，这也成为了“可口可乐”在中国能够获得成功的很重要的一个因素；又比如：“汇仁”肾宝的经典广告词：“喝汇仁肾宝，他好，我也好”，一句短短的广告词儿，不仅十分贴切地道明了产品的主要功效，而且还意味深长、颇具品味，实属创意的上乘之作。

但是，创意也不是天马行空、随心所欲地胡思乱想，创意也必须遵循一定的原则，创意最怕的就是“乱”，乱得没有了主题、违背了初衷，就不是好的创意了。品牌营销策划中的综合创意，是对品牌营销活动中的综合内容和过程的创意，其任务就是要按照品牌形象设计的要求成功地展现出品牌的形象，所以，综合创意的主题思想一定要符合成功塑造品牌形象的要求，创意活动一定要围绕着如何成功的塑造品牌形象而展开，否则整个营销活动都将毫无效果甚至会适得其反。比如有很多的电视广告总让人觉得莫名其妙，看了半天也不知道到底是在讲什么，放了几年也没有给人留下深刻的印象，就是因为其主题不是很明确、场面混乱的原因。

在实际当中，对品牌营销策划所进行得最多的综合创意策划就是对电视广告的创意策划。

电视，是目前普及率最高、表现力最丰富、影响力最大的传媒。电视广告无疑也是目前最重要的一种品牌传播方式，一个好的电视广告，可以让新产品一夜成名，摇身一变成为品牌，从此名扬天下、财源滚滚。据统计，像经济强国日本，其国内企业每年在电视广告上的投入总额要达到几十万亿日元。我国的企业现在对电视广告的投入也在增加，如1996年“秦池古洒”在中奂电视台的广告投入就已达3个亿，被称为当时的广告之王，而现在花3个亿去做电视广告的企业却比比眥是了。企业之所以花费巨资来做电视广告，就是因为电视广告的投入与产出效益是最显著的，“秦池古洒”的老总王卓胜说：“我们每天给中奂电视台开进一台桑塔纳，开出的是一部豪华奥迪”。由此，可见电视广告的威力，以电视广告做为品牌形象的主要传播方式，依靠的就是电视广告超强的传媒功能。如何最大的去发挥电视广告的功能，就是要对电视广告片的制做进行丰富的创意和科学的策划，广告片制做的水平，决定了品牌形象传播的效果，最终决定品牌的价值实现。电视广告片的制做宗旨是短而精，就是要在最短的播放时间里去获得最大的传媒效果。制做出一个精炼、简短、别出心裁而又能完整的展现品牌形象的广告片，就是对电视广告进行创意策划的目的所在，其中的重点是：

第一，演员创意策划。也就是对广告演员的选择，广告演员是不能随便选择的，选择演员的关键并不一定是演员的身价和名气，而是所选的演员形象特点要与品牌形象特点相符，这就需要有创意，如选择“皇马”七星为“七匹狼”、孔令辉为“安踏”、赵本山为“泻痢停”做广告，就很有创意地将演员形象特点与品牌形象特点相结合，光环效应明显。反过来，如果让孔令辉为“泻痢停”、赵本山为“安踏”，则根本无法表现出品牌的形象特点来。

第二，语言创意策划。在电视广告中，对广告语言的要求是相当严格的，好的广告语要做到简炼、动听、有韵味、有品味，最主要的是还要能贴切地反映出品牌的形象特点来，如：“东奔西走、要喝宋河好酒”、“利朗，简约而不简单”、“安踏，我选择，我喜欢”、“掁升铝材，构筑未来”、“吴利军臭豆腐，„臭‟名远扬”等等耳熟能详的广告语，或者爽朗入口，或者喻义深刻，恰到好处地向观众表达出了品牌的形象特点，对品牌形象的推广起到了潜移默化的作用。

第三，情节创意策划。电视广告的情节也是很重要的，好的广告情节往往都简短、生动、健康，能够引人入胜，并且从中所反映出来的品牌形象特点能够一目了然。而如果是情节创意不佳的广告片，不仅观众不愿意看，即使看了也无法对品牌产生深刻的印象。所以，对情节的创意也要进行科学地策划，策划的方法可采用电影制做中的蒙太奇方法。所谓蒙太奇，是指将

影片中不同的场景和片段进行不同的剪辑，在收视时观众所感受到的心理效果就会不同甚至完全相反。运用蒙太奇方法策划出来的广告片的情节要流畅而不拖沓，生动而不凌乱，更重要的是要能够让观众很轻松地从不断变化着的电视画面中准确地捕捉到与品牌的形象特点有关的信

息，并最终形成对品牌形象的正确认识。

电视广告片制做出来以后，最后就是要选择播放的时机，一般而言，在傍晚、中午、周未等黃金时段播放广告是最佳的时机，但也要视具体的广告内容和品牌形象特点来选择，如在中午的时候，观众们坐在桌前边吃饭边看电视时，如果电视中突然播出一个什么“泻痢停”之类的广告来，那多少是会让人倒胃口的；而象在午夜这样的并不被看好的时段里，如果播放的是诸

如“梦洁”之类的广告的话，那收到的效果相信就一定不差了。

总之，对品牌营销活动的综合创意，是最能体现出策划者的策划功底的，它要求品牌营销策划者具备有丰富的知识和源源不断的灵感，才能够为品牌营销活动策划出一个别出心裁的方案，才能够在激烈的品牌营销大战中出奇制胜。回想2005年轰动全国的娱乐节目“超级女声”，从其诞生至今不过两年，便连续创下中国娱乐类电视节目的收视率之最、广告收入之最和短信收入之最，“超女”，也成为了目前国内最强势、最火爆的娱乐节目品牌，据业内人士分析，“超女”的市场价值将高达数十亿元。从“超女”的成功我们可以看到，在现代这种“眼球”经济的时代里，能否去敏锐地洞察市场的潜在需求，能否通过精心地创意和严密地策划来迎合市场的需求、引导市场的需求、创造市场的需求，也是能否在现代经济社会里最终获得成功的最主要标志

第二篇：招生策划文件（写写帮推荐）

第一，广告宣传。

1）如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。

如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。

2）报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。

3）住宅小区和办公楼电梯广告。

4）地铁或公交站牌广告。

5）店面外墙广告

6）委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。

7)网络宣传。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉。【推荐！】

第二，公开课宣传。

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。

第三，免费试学。

与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

第四，在小学校的家长会上作招生讲座。

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

第三篇：销售策划代理招标文件

销售策划代理招标文件

一、投标方须知

1、XX项目的开发单位为XX有限公司，XX有限公司进行本项服务的合作招标，将

与中标方签署销售策划代理合作合同。

2、投标单位应认真研究全部的招标文件。如果投标单位的投标文件不能符合招标的要求，责任由投标单位自负。

注明：实质上不响应招标文件的投标文件将被XX有限公司拒绝。

3、此招标文件是投标单位编制投标书的重要依据，投标书及投标说明会议纪要是

日后签订合同的重要依据。与中标单位的中标通知书同为合同附件，与合同具有同等法律效力，望投标单位予以重视。

4、投标单位在参加本服务招标活动中，必须由本企业的法人代表或法人代表委托

人参加，不得委派其他人员参加，若有发现均按中途退标处理。

5、投标单位应按招标文件规定的日程安排，准时参加本项目的招标各项活动，并

在投标时递交应验的法人代表或法人代表委托人的证明书、企业法人营业执照。如证件不符、不全者即取消投标资格，如缺席按中途退标处理。

6、投标单位对所获资料、信息的正确性负全部责任。一旦中标，投标单位不得以

任何藉口提出额外补偿和服务内容减少等要求，若提出要求，招标单位不做任何考虑。

7、投标单位同意招标单位不一定要接受最低投标价的投标文件或收到的任何投

标文件，也不会解释选择或否决任何投标的原因与理由。

二、项目概况

1.项目名称：XX公司XX项目

2.项目概况：

包括项目位置、项目简介、项目用地情况等资料

三、应标书要求：

可根据实际情况调整

1.请在熟悉理解所提供项目背景资料基础上，结合市场的宏观、微观情况与深入的市场调

查，并根据项目特点，为项目制定行之有效的市场策略及相对应执行方案，包括如下内容：

1.1 对项目的区域总体情况、区域市场特点、竞争市场作详细分析，建议以下内容：

1.1.1 项目区域总体分析

1.1.2 区域市场分析

1.1.3 竞争市场分析

1.2 根据市场现时的供需状况分析、未来的市场预测、本项目开发进度等因素，建议

以下内容：

1.2.1 整体均价及整体销售周期及支持条件

1.2.2 整体销售分期方案及相应各期价格方案

1.2.3 最佳入市时机、最佳入市价格、最佳入市销售形式

1.3 项目细分市场发动方案，整体市场推广方案，该方案应对各个销售阶段作策略性

划分，并能对市场铺垫阶段及入市阶段之推广方案进行深化。

1.4 根据所拟定之市场策略，在对项目现在的设计方案、工程进度等内容了解的基础

上，提出进一步的工作配合建议。

1.5 就项目商业配套策划、销售计划经营（商圈及消费群分析、市场定位及业态规划、招商及销售方案、销售价格及目标商家、启动时间等），以及会所经营方式提出相应建议。撰写相应之市场调查报告，根据项目特点制定行之有效的市场调查方案，包括：

2.1 支持在“第1点”所提出观点的调查报告。

2.2 对项目现在及未来竞争对手进行划分，并制定相应之跟踪调查工作制度。

2.3 根据项目特点及分期销售要求，制定有针对性的调查工作计划（广告效果评估、已购房业主置业动机调查等专题性调查）。根据本项目特点，制定完善的销售组织及管理方案，包括：

3.1 介绍市场上相似规模项目或曾代理过类似的楼盘的销售现场组织管理经验。

3.2 根据项目市场定位、目标客户群定位制定（或选择）销售现场日常管理方案，包

括：销售队伍的建议、销售现场人事架构及相应岗位职责、工作制度、各项现场工作记录、销售流程组织等。

3.3 制定与发展商的沟通方式，包括：日常工作汇报制度、资料管理及交接制度、销

售效果监测及评测制度。

3.4 结合建议之项目开售方案，制定项目开售当日的销售现场组织管理方案。4 请把贵司近期代理和将要服务之房地产项目按区域在地图上进行标注。

7请介绍贵司就本项目所考虑的合作方式及相应收费标准。其他贵司认为需要在本份应标书中说明的事项。

四、应标书形式：

可根据实际情况调整

1.请提供回标方案（A4图册）4册及电子文档一份；

2.请提供POWER POINT电子文档一份。

五、时间安排及要求：

本次招标时间定为个日历日，具体安排如下：

1．发标时间：年月日

2．情况熟悉：年月日

3．发标会：年月日

3.1“发标会”将邀请所有的竞标单位同时出席。

3.2“发标会”将由发展商介绍项目背景、建设理念、开发构思等项目基本情况。

3.3请各竞标单位自行安排时间到各项目现场进行参观。

4．工作：年月日－年月日

5．回标：年月日

所有回标文件须按上述“第四条”要求于年月日17：00前送抵，逾期按弃权处理。

6、竞标提案会：年月日

我司将应各竞标单位要求分别组织各竞标单位亲临我司进行专题提案。

7、评标：年月日－年月日

8、开标：年月日

9、所有投标资料不论中标与否概不退回，各竞标单位须对我司所提供的一切资料保密。

六、招标文件：

1、《邀请函》

2、《确认书》

3、《项目销售策划代理招标文件》

4、《项目简介》

七、联系方法：

本招标文件未提及或不详之处请直接与我司联系。联系人：办公电话：

手机：email：

有限公司

年月日

第四篇：装饰公司活动策划文件

关于**装饰举行“感恩中国行、圆您家居梦”－－感恩回馈的通知

---暨“百万装修基金 惠动全城”

***装饰公司：

2018年是***装饰公司入驻江西抚州元年，在入驻年里，正是有了广大客户的信任和宽容，呵护和支持，才会有**品牌迅速成长的机遇，才会有**人自强不息、奉献幸福的动力！未来的程途，我们需要您的真诚鼓励和大力鞭策。

恰逢国庆，中秋双节之际，为感谢广大业主对**装饰的支持与厚爱，**装饰现向抚州广大业主感恩回馈：百万装修建材免费狂送、圆您家居梦！

►***装饰，国庆、中秋双节同庆，感恩中国行、圆您家居梦，暨感恩回馈百万装修建材免费送大行动！

优惠细则：

1、“圆家梦”感恩回馈之一：捧场有礼！

►前来参加庆典的新老客户，均可赠送精美礼品！

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注;通兑劵、抽奖细则详见**装饰举办的“感恩中国行、圆您家居梦”暨国庆、中秋双节百万建材免费送活动海报！

在法律允许的范围内，本活动最终解释权归**装饰所有。****装饰设计工程有限公司

特 此 通 知

2018-09-03

第五篇：自行车骑行活动策划执行文件

XX新型材料有限公司管理文件

关于自行车骑行活动的策划执行建议

文 件 编 号 : ZY/MK-20140910 发

送

至

：全体员工 版 本 号 : 1.0

抄

送

： 秘 密 等 级 ：普通

总 页 数 ：4页 发 出 部 门 : 市场部 附 件 ：

颁 发 日 期 : 2014.09.10

主 题 词 ：骑行、执行建议 审 核 : 批 准 :

文 件 分 发 清 单 分发部门/人 销售部 行政部

文 件 更 改 历 史 更 改 日 期 版 本 号

更 改 原 因 份数

签收人

签收日期

分发部门/人

数量

签收人

签收日期

2013.09.10

1.0 首版发行

自行车骑行是XX公司打造的融合健身与营销双重目的的特殊活动，为了便于骑行活动的组织与执行，特制定本文件。本文件为建议指导文件，执行中可根据实际情况做必要调整，调整后方案报总经理批准后落地执行。

一、时间安排

1、骑行时间尽量安排在周六、周日，时间不超过三天；

2、提前一周与合作方沟通确定骑行时间，并告知所有参与人员；

3、出发时间、到达时间、骑行时间、就餐时间等需清晰明确。

二、地点线路

1、骑行地点与线路直接决定骑行效果，要求与代理商提前商定骑行线路并确保所通过线路畅通；

2、骑行以县城专业市场、核心广场、大型超市等人口聚集区为主，乡镇以人口密集、经济发展较高的乡镇为；

3、骑行以实际效果为准，不以骑行地点多少及线路长短为衡量标准；

4、骑行原则以公司周边200公里以内区域代理商；

5、线路规划时注意大车的行驶安全问题，避开不允许行使及无法行使路线。

三、人员安排

1、提前确定参与人员名单，通知所有参与人员做好个人事物安排；

2、确定人员分工，包括总体规划、线路确定、客户沟通、餐饮住宿、现场管理、费用申请及管理、物料申领及管理、后勤保障、活动拍照及报道等事项；

3、现场管理关系活动整体效率与效果，现场管理负责人必须根据实际情况（比如乡镇、市场及社区的大小、布局和意向度等）及时、灵活进行安排调整（比如是否骑行、骑行人数、宣传人数、物料发放等等）

4、活动前一天，召开活动全体参与人员会议，明确相关事项安排，确认相关准备工作是否到位。

四、车辆准备

1、根据参与人数确定活动车辆，包括汽车与自行车，提前告知行政部门；

2、活动前进行车辆检修及保养，包括大车、面包车、自行车等，大广告牌、条幅、车棚、车筐等都进行注意检查。

五、物料准备

1、物料由专人负责申领、管理及分发，尤其是关于赠品的申领及分发；

2、物料一般包括T恤衫（绿色）、文化衫（三种颜色）、广告扇（2种）、单页、招商手册；

3、音响由物料负责人进行管理，包括音频文件（优盘）管理；相机由拍照人员负责申领及管理。

4、必要的自行车维修工具、雨衣等由后勤保障人员负责准备。

六、住宿准备

1、住宿需提前联系，必要时可与代理商沟通，由其协助寻找合适住宿地点；

2、住宿要求干净、卫生、安全，可以停放车辆，原则选择外环宾馆；

3、建议可以考虑团购方式。

七、餐饮安排

1、就餐原则上不做强制规定，可根据实际情况就近选择就餐地点；

2、就餐确保食物的安全卫生，避免因卫生问题出现意外情况。

八、预算管理

1、活动费用预算由专人负责申领及管理，费用支付确保两人在场；

2、预算包括住宿、餐饮、油费及备用金，其中住宿每人每天不超过100元，餐费每人每天不超过80元，油费根据路程确定数额，备用金以总预算的10%到15%之间为宜。

3、活动预算由市场总监批准后申领，活动结束后及时进行报销。

九、形象礼仪

1、所有参与人员统一着装，体现公司良好形象；

2、骑行、宣传、就餐、沟通等过程注意礼仪问题，个人着装、动作行为、沟通用语等符合礼仪要求，体现公司的整体素质和形象；

3、严禁食用客户除纯净水以为的任何食物。

十、注意事项

1、安全第一 活动必须确保安全，无论开车、骑行、住宿、就餐等必须确保所有参与人员的安全，尤其是骑行过程中需要特别注意安全问题，在路口及人员密集区高度注意。要求所有参与人员，尤其是组织者及公司管理人员必须时刻注意安全问题；

2、纪律观念 骑行是公司集体外出活动，必须遵守组织纪律，服从活动组织人员安排，严禁脱离集体及不服从安排行为出现；

3、证件准备 全部参与人员带好身份证，驾驶员带好驾驶证，检查好行车证；

4、纯净水

骑行活动需准备足够纯净水，所有人员及时补充水分。

5、天气预报

6、突发情况 提前查询天气情况，并做必要准备。

如遇突发情况需要组织者及参与的公司管理人员及时应对！

（说明：本版本为试行版本，另外骑行活动灵活性较高，实际中可根据进行实际情况添加创新性元素，提升活动效果，但方案必须经公司集体讨论通过后执行。）