成功有方法，失败有原因（精选5篇）

第一篇：成功有方法，失败有原因

初入推销行业的营销员，经常会直接地打电话给客户，说：我要见你们的老总。或者突如其来地登上门去，直冲总经理办公室，不顾对方乐意不乐意，抓住机会说：“我是某某公司的，我想……”

如果是这样，十有八九被人家给“轰”出来。客气一点，他会这样告诉你：“我们公司十年内不进××！”为什么会出现这样的局面呢？现在是一个营销时代，也许，在你之前，已经有许许多多的营销员到这里来推销他们的产品，虽然你是第一次来，但是，对方总是以为，营销都是一伙的，或者把你当作一个类别来看待。用他们的话说：“啊，又来了一个推销的！”

因此，约见客户的技巧就十分显得重要。我们可以先打电话预约客户，说我是某某公司的营销员，能否见见你们经理，或者你们经理什么时候有空，我想登门拜访他。这种情况，对方多半会告诉你，经理没有空。或者，索性把电话挂掉。虽然如此，这项工作还是必须做的，冒然闯入，不仅达不到你的预期目的，甚至可能把下一次拜访的路堵死。对于工业品的营销，也就是说集团购买的客户与大众消费品的客户是有所区别的。他们都是高、中级阶层的人士，时间紧、事情多，你去打搅他们的正常工作安排，他们当然不会高兴。现在人们最反感的是什么？增加他的时间成本。如果你忽然占用人家一个小时，那就是增加他一个小时的时间成本。对你是求之不得的，但人家不这么想，他们会想：这人总是来找麻烦。那么，这样说来是不是所有的潜在客户都不可能接见你呢？不是的。有一种是正好需要，他们会货比三家，来者不拒，你的拜访，正合他们心意，但这种情况太少了。

还有一种，那就是让对方感觉到接见你而有可能获利，对方感觉到有利可图，就会接见你。当然，这里不是指行贿行为，而是他们感觉买你的比买别人家的合算，甚至有安全感。

我们要认识到：社会总的经济行为，都是互利的。既然又不是紧俏的稀有产品，随时随地在哪儿都能够买到，上门推销的也不少，人家为什么一定要买你的呢？你预约客户的时候，一定要把以上理由想好。因为有利可图，是一个基本商业法则，除此之外，人家想不出理由一定要见你。说不定，他刚才还拒绝一位营销员呢。要向对方传达一个准确的利益信息。但是，你切不可把这个利益夸大到令人难以置信的程度，过度的夸张，必然会使以方识破你的动机，而且，会在心里产生一种对你不相信的想法。

拜访客户一定要有预备，要等待好的时机。否则会适得其反。一般而言不要在星期一和星期五访问新的潜在客户，星期一老总们都要开内部会议，安排一周的工作，星期五周末，大多数的人早早就没了心思，如果能够提前一分钟下班，他们也会那么做。这两天不是营销的好日子，应该集中在星期二至星期四这样的日子，并且还要看准对方，有没有可能出现好的时机。如果万一时机不宜，也不妨就此放弃访问，隔一些时间等待下一次。如果下次见面，双方都谈得很投机，你就不妨告诉对方，哪年哪月哪天，你曾经去拜访过贵公司的，但是……后面的话自然可以不说明，只用得着报之一笑便可。这样不会把局面破坏，还会让对方产生略有点欠你人情的感觉。然后你说：如果上次能沟通，咱们就是老朋友了，不过…现在也不晚呀，也像老朋友一样。

由于集团购买的特性，标的高，做成一笔是一笔，所以，在约见客户之前，有必要进行一次乃至数次的调查，对客户的基本情况有所了解。要搞清楚，他们最喜欢什么和最反感什么，知道这两点，在谈判时就不会处于下风。自然，能够约见到客户共进一次便宴，那是再好不过的事情，可以把陌生感完全消除，与未来的客户建立友谊，既然感情能够那么融恰，下一次的生意难道他不会给你吗？

第二篇：有一种失败叫做成功

有一种失败叫做成功

前前后后算起来参加网络营销能力秀也有三个月了，在这段时间里各种情绪都轮番上演过。现在能力秀即将告一段落，觉得应该纪念一下这段时期的参赛感悟。在刚注册网络营销能力秀时，我是迷茫的，从来没有参加过这样的大赛，有点手足无措，在后期的探索与努力中，渐渐地发现了很多，也学到了很多。

在推广主页中，我总结了以下方法：

1.在填写“个人资料”时，尽量详细一些，能力秀朋友更加了解你。

2.选一张自己的比较好看的头像传上去，因为美丽的照片是一道风景线，可以为自己提高浏览量。

3.在“个人资料”添加上“QQ在线状态官网”和“微博秀”展现在主页上，能力秀朋友有什么疑问或是帮助就会通过QQ找到我，这样拉近了我们的距离，我们互相得到了帮助，也为微博增加了人气，增加了粉丝。

4.去其他能力秀朋友的主页多逛逛，添加好友，留言，打分分享，大大提升了主页的浏览量。每天都去留一次言，坚持下去，人气每天都有很大幅度的增加，这是一个坚持的过程。

5.将能力秀主页的链接发布到人人网，QQ空间等人气较高的社交网络上，增加点击率，也为能力秀做了一个好的宣传。

6.友情链接是一个很好的推广方式，邀请能力秀朋友添加友情链接，链接添加满为止。新浪微博营销心得体会：

在我们开通“网络营销”这门课之后，我才开通了新浪微博，也就是开始参加大赛前一个月左右。那时候对于新浪微博还是比较生疏的，不知道它究竟有什么吸引人的地方，竟让让这么多的人加入。

在我加入后不久我发现了它的魅力所在，它的互动性很轻、信息量大，而且涉及的范围很广。对于我的能力秀个人主页和实践平台的推广有很大的帮助。对于能力秀在微博上的推广我做了以下工作：

（1）我经常进入“能力秀统计应用工具”发布推广能力秀平台，把我的主页也放在上面一起推广。

（2）在博客中写关于参加能力秀的感想和在能力秀中所学到的技巧。（3）加入网络营销能力秀微群，和能力修好友一起互动、学习。

（4）寻找与能力秀有关的其他微群，并加入互动，我还在一个微群里申请了管理员，每天都发布一条信息，因为人比较少，所以效果不好。

在新浪微博营销的学习，我明白了营销是一个坚持的过程，只有时间久了，才会有收获，有回报。

通过一段时间的使用，我总结了新浪微博营销的技巧：

1.选择一个个性化的名字。一个好的微博名称不仅便于用户记忆，而且也会增加搜索量。

2.巧妙地利用模板。一些微博平台都会给用户提供一些模板，如果你想个性化一些，可以自己涉及模板，更加吸引用户，获得浏览量与关注度。

3.定期更新微博信息。我们应该多寻找些比较热门的话题，可以吸引用户的关注，长期的定时更显微博可以提高关注度。如果长期的发布一些热门话题，还有可能被转发或评论。

4.善于回复粉丝们的评论。我们要积极查看并回复微博上粉丝的评论，被关注的同时也去关注粉丝的动态。既然是互动，那就得相互动起来，有来才会有往。如果你想获取更多评论，就要积极的态度去对待评论，回复评论也是对粉丝的一种尊重。5.主动关注他人。看到自己比较喜欢的互用可以主动去关注，同时可能用户也会来关注你。

虽然能力秀结束了，我还是会好好经营我的微博，相信以后还会有其他的帮助，现在我的微博里每天都会有几个粉丝出现，我相信如果持之以恒的做下去，会取得的更好的效果。

我最想说的就是我的遗憾了，我以前从来没有参加过能力秀，甚至都没有听说过，所以还是比较陌生的，我在一步步的探索中一点点的做着，很多东西做的都不好，比如“网站联盟推广”、“网络销售渠道拓展”这两个，我做的不是很理想，或许是经验不够，值得我学习的还有很多。“交换链接”这项任务我没有完成，如果我在努力一些就好了，我的沟通技巧也有待提高。还有“原产地产品推介”这一项我本来可以好好做的更好的，我确没有。如果再有一次机会的话，我想我可以做的很好的，或许可以在遗憾中收获，在以后我会更严谨的做好每一件事情。

总的来说，网络营销能力秀还是让我收获了很多。它训练了我的耐心、做事的持久力。同时让自己的理论知识和实践能力有了一定的提高。谢谢这个平台，希望在以后的日子里它会越办越好！加油，能力秀，加油，自己！

第三篇：有一种失败叫成功

有一种失败叫成功

每只小鸟是跌倒了多少次才爬起来的，才学会飞翔，而我们又是经历了多少困难才学会坚强的。

“风雨过后才会见彩虹”有失败的伤心，才会有成功的愉快和喜悦；有考试的错误，就会有勇敢面对的信心；有撒谎的失败，就会有承认的成功。这些零零碎碎的道理，我从小就知道了。可我从来没有去了解过它，我不知道它是怎样的容貌；它是好的还是坏的；它可以怎样帮我。我一点都不知道。现在，我大概知道了。它可以帮我们从哪里跌倒了，就从哪里爬起来。

这天，我坐在窗前，依旧像往常一样写作业，可是还没写多少，我就遇到了一个难题。这下，智商一向不太差的我也犯了难，冥思苦想也没得出个所以然来。这样写„„不对，那样写„„还是不对。哎呀，到底该怎么写呢？这时的我，开始烦躁起来，真想把这道题划掉。我又查出又翻本的，可也愣找不出一点提示来解题。

我揉着太阳穴，紧皱着眉头，努力回忆着以前做过的题目，希望能有些线索。忽然，我灵机一动：“对了！我用算数不行，用方程总行了吧！”可是，到底设哪一个未知数呢？我不禁又陷入沉思。设„„想了半天，我突然眼前一亮，对！设长为x！顺着这条思路，我很快找出了等量关系，兴奋不已的算了起来。

失败并不可怕，可怕的是失败后没有勇气站起来。相信成功会到来，只要你肯付出和努力，成功就会向你来敲门。

北京市密云县穆家峪镇中心小学六年级：刘姊双

第四篇：成功必有方法,失败定有原因

成功必有方法,失败定有原因.txt偶尔要回头看看，否则永远都在追寻，而不知道自己失去了什么。男人掏钱是恋人关系，女人掏钱是夫妻关系，男女抢着掏钱是朋友关系。男人爱用眼睛看女人，最易受美貌迷惑；女人爱用心看男人，最易受伤心折磨。成功必有方法，失败定有原因

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成功必有方法，失败定有原因

交流讨论：飞特成功论坛本文作者：爱成文章来源：成功网

——昆明风驰广告集团总裁李践访谈录

题记：仅仅讲述一个曾流落街头的贫苦青年经过不懈的努力成长为一家集团公司总裁的故事，就能引起常人莫大的好奇和钦佩了。

更不用说这个人在经济相对落后的西南地区，从广告业起步，将他领导的企业从零做到了1.7个亿。

当我们回首李践和他领导的昆明风驰广告集团所演义的传奇经历，赫然发现，与其说这是李践和他的同仁们的成功，还不如说是李践的成功学的成功，更不如说是李践身体力行地运用和传播成功学所结出的累累硕果。

李践和风驰的成功，警醒着我们：成功必有方法，失败定有原因。笔者在心里埋下采访昆明风驰广告集团总裁李践的念头，很大一个原因是自己对成功学一直深深迷恋。

多年前笔者曾在上海参加过成功课程的训练，后来又在某小型广告公司推广过成功学的一些方法„„成功法则对人的积极作用，可能是笔者一生中最感震惊和最受折服的事情了。

而今我们终于有机会全面深切地走近李践和他领导的风驰集团，去了解成功法则促使一个广告人及其管理下的广告公司快速和稳步成长的客观事实。

从零到1.7个亿的传奇

风驰广告集团的历史簿上会记下1992年11月28日这一个令难忘的日子。这一天，在当时一文不名的穷小子——如今的风驰广告集团总裁李践，联合几个好友，成立了一间再小不过的广告公司。

此后短短的三年时间里，风驰广告飞速发展壮大，仅到1995年就被评为中国广告“50家最大广告公司”。1996年风驰又组建了包括策划创意、企业及产品形象设计，广告发布，制作一体化的企业集团。

1998年风驰吸收合并了昆明明星电脑公司及北京明星电脑公司，实现强强联合成立了风驰明星信息产业集团。这一年，风驰资产评估已到1.7亿元，被评为云南省“百强”民营企业和昆明“50强民营企业”。

1999年，风驰更大举向网络进军，与昆明世博园计算中心联合建成了世博网站，世博会期间访问率达650万人次，在网络广告领域，树立起自己的形象。

同年，风驰被全国工商联评定为中国民营“四百强”企业；被国家科技部认定为“全国重点高新技术企业”，并承担了一项国家99火炬计划项目和两项省级99火炬项目。这就是云南广告界广为传颂的风驰公司从“0”到1.7个亿的传奇历程。

总裁曾流浪街头

2000年5月，李践先生来北京参加一个极高规格的研讨会。我们抓住时机，宴请这位成功学的“教父”和“信徒”接受我们烦不胜烦的专访。

笔者虽然研习风驰的资料很长时间，但面见李践则是第一次。这位鼎鼎大名的成功学理论家和实践家，修着一副北京人称之为“板寸”的大平头，谦和的气质很难令常人想到他曾是跆拳道的高手，也很难使笔者想到他领导的企业凌厉发展的势头。

但在同他交流少许时间后，我自然地感触到，从他身上散发出一种无形的令人欣然向上的能量，很容易就被感染、被折服，被引领着向温暖的空间里遨游。专访从笔者的好奇和疑问之处随意展开。

爱成：李总，听说您曾为乞丐?

李践：我是穷人的孩子，在童年的时候吃过一些苦。在农村长大，父亲在文革中是右派，母亲在文革期间把我送给了外婆，所以我在外婆身边长大。六岁时我要读书了，才回到昆明跟我的母亲。

母亲在文革期间遭到了一些不公平的待遇，情绪受到了破坏和伤害，对我非常严格甚至非常苛刻。那时我妹妹已经出生了，母亲要求我这样一个孩子承担很多家务，包括做饭买菜，包括拖地板还有包括洗尿布，而且她非常认真。

每天她给我妹妹换尿布的时候，都会把尿布拿到灯光底下去看，看洗干净了没有。如果没有洗干净，就会暴跳如雷，控制不住自己的情绪，会把我从床上抓起来暴打一顿。

家里较困难，加之母亲对我不太公平，正处在发育成长期的我，营养非常不良，有时在学校上课时就昏倒了。母亲还常常无缘无故地痛打我，不容我有解释的机会。

有一次，我忍不了从家里跑了出来，没有饭吃，就到街头小店去(那时没

有大餐厅都是小吃店)，一对夫妇带着一个小孩子在吃面条，我就看着他们。当时我快饿昏了，我相信他们一定还会剩一点东西。那个孩子的母亲指着我说：你看这个大头没有吃的，你还吃不下，给他一块虾片„„

我飞快抓过虾片跑了出去，因为边上还有一个像我一样的小孩，我害怕他来抢。这是我人生中的第一块虾片。这是我到现在为止感到是最好吃的东西了。

“跆拳道改变了我一生”

爱成：如果我没有猜错的话，童年的这段人生阴影，会影响到您此后的成长。您刚开始走上工作岗位的情形是什么样的?

李践：我1985年参加工作。在银行工作过一段时间。这中间我开始出来兼职当保安，洗盘子。在洗盘子的时候我非常投入，因为从小我就养成了认真的习惯。后来有个做夜宵的人问我一天工资多少钱?我说七块钱。他说他给我十块钱，让我跟他干，我又在夜宵摊上做了一段时间的伙计。

后来又去修自行车„„直到一天晚上遇到高中一个同学，他是高中毕业以后就去做生意，赚了一笔钱，带着他的女朋友。遇到我以后，非常看不起我，问我修单车打气多少钱?我说五分钱。补胎多少钱呢?我说三毛。他又问：一天赚多少钱呢?我说三、四块钱。他哈哈大笑说：你想发财想疯了。

当时是在路灯底下，蚊虫飞咬，修单车很脏的。他说这样苦一个月就能挣一百块钱，还不够他吃一顿饭，所以他非常看不起我。我说人的成功不能用钱作为衡量标准。不过他的话给我一些刺激一些启发，我能不能做一些更有价值的事情呢?

1992年我教武术的时候，认识了一个美国人，要学我的中国武术。他是韩国跆拳道的教练，他要和我交换。我想说跆拳道改变了我的一生，我原来的懦弱、自卑，没有自信心，从学习跆拳道后都有了根本的改变。

跆拳道是韩国的武术，是在唐代从中国传过去的。中国武术强调的是战胜对方，跆拳道强调战胜自己，不强调战胜别人。因为人生最大的敌人是自己，是自己的胆小、懦弱、害怕困难、害怕挫折、没有信心、没有勇气、没有人生目标和信念。人一旦没有精神，他将会连动物都不如。

学习跆拳道，使我完善了自己的人格。所以我们强调精神，强调信念，强调目标，强调勇气，强调信心，强调认真，强调吃苦。跆拳道是通过严格的体育训练来达到精神上的修炼。我发现了跆拳道的价值。

我有一个徒弟，是从大同煤矿来的，学成以后就回家了。过两个月后，他给我写了封信，说了一个故事。说是他回到家乡后，很多人知道他在昆明学了跆拳道，要找他切蹉武艺，包括他以前的武术老师都想找他比一比。

他对他们说，他学的是对人格、精神的塑造。大家都很不理解，也看不起他，打击他。他在实在无法忍耐的情况下，接受了他们的挑战。他说他给我写信的原因是，虽然他违背了跆拳道的原则，但他更想把这个结果告诉我：后来，他们都说他疯了，他们都无法战胜他。

因为跆拳道教会他，当一个人决定做任何事情的时候，会忘记精神和肉体的疼痛，忘记害怕、胆小、懦弱、伤痛，只有坚定的信念，和有不可战胜的精神，所以他们说他疯了，他们都不敢惹他，他们都被他打跑了。

成功的四大元素

爱成：是不是就可以说，跆拳道把您从害怕、胆小、懦弱、伤痛中拯救了出来？但在广告界一个人光是勇敢和坚强就能获得成功吗?

李践：1992年我开广告公司时，不仅懂得跆拳道是一种精神信念，同时它使我懂得做事做人的一些方法，我把这些东西移植到企业。比方说跆拳道强调做事认真，其实认真就是品质，负责就是坚守承诺，说到做到，就能保持信誉，赢得客户和业务。

跆拳道要求快速。行动要快，出手要快，出脚要快，所以一切都要敏捷，体育的竞争是速度的竞争。在公司业务上也是这样，人家拜访一个客户，我拜访两个以上。人家做事要一小时，我半小时就做完。这就是效益，这就是时间管理。

跆拳道讲坚韧自强，风驰公司也讲这个精神，这个精神给公司注入了一种奋斗的特质。此后，我通常学习世界上一百多位成功人士的经验，找到了他们成功的四大元素。第一个要素是积极的心态。人的心态有两种，一种是消极的，一种是积极的。胆小懦弱，实质是心态消极，信心强就是心态积极。

人的喜怒哀乐，都是心态导致的，外界没有什么喜怒哀乐这回事。人的外界环境是一样的，但为什么有喜怒哀乐?就是因为有内在的想法和心态，改变了一个人的外在行为。成功的人都是心态积极的人，他们乐观，他们有信念，他们勇于承担责任，他们有信心，他们有良好的人际关系的期望。

成功的人往往有明确的目标，他们在工作上、生活上、学习上、人际关系上，都有明确的目标。目标就是他们成功的方向，他们成功的彼岸，目标就是一个人成功的殿堂。

为什么有人心胸宽广?因为他目标远大。有的人为什么心胸狭窄?因为他

目光短浅。世界上没有懒惰的人，只有缺乏目标的人。如果你缺乏目标，你一定会懒惰。

第三就是时间管理。年轻人缺乏的不是理论和说教，关键缺乏的是抓紧时间行动。这时候就需要对时间管理，以时间为坐标去行动，去做。最后一点，我发现所有成功的人都是不断学习和创新的。学习求得新知，创新求得卓越和突破。

向成功的人学习成功的方法

爱成：在开广告公司之前您是跆拳道中人，难道了解了成功的四大元素就解决了专业问题吗?

李践：我们坚信成功是有方法的，方法掌握在成功人的手中。1992年我成立广告公司的时候，别的广告公司像昆明恒通广告都在做业务，我没有，在半年时间里没有做任何业务。这一年广告公司经理会上，很多公司说他们的业务做的非常好。我非常惭愧，不敢发言，因为我还没有业务。

我把时间用在到北京，到上海去考察学习。当时北京有中国最大的广告公司，我去向他们学习，我要知道他们的成功方法，他们为什么成为中国最大广告公司？虽然我有些惭愧，但心里充满了信心。

要向成功人士学习成功的方法，同时必须脚踏实地的付出。然后用积极的心态，明确的目标，管理好时间，采取得当的措施方法。有了这种认识，我相信不仅仅是做广告公司，做其它企业也是会成功的。

爱成：起初的具体业务情况如何?

李践：我们成立公司是1992年11月28日，在一年的时间，我们的资本翻了五倍。起步时候是20万，到1993年11月我们有了150多万。我们主要是做户外媒体。1992年是中国经济发展较快的年头。当时媒体的开放机会被我们抓住。我们看到最大的广告公司都是媒体公司，就学他们的模式，就做了媒体。

另外，我们公司是本土广告公司最早成立销售促进部的，由专人负责产品的销售促进，策略执行，公关促销等产品营销终端的销售促进等，主要是为了更有效帮助客户推广产品。

谁可做到风驰的“以人为本”

爱成：如果以利益的标准来衡“以人为本”这句话，风驰就非常不同寻常。我们很少看到广告公司的老总把公司的绝大部份股权给底下员工。像风驰的股份如果都属于你，你个人将成为名符其实的亿万富翁。

李践：我们坚持以人为本，我们的股份制是彻底的员工股份制，全员股份制，员工通过自己的专业技术、知识、绩效可以获得股份，同时，用金钱也可以购买股份，所以这个蛋糕是共同的是大家的，不是个人的。

我在公司到目前为止，只占到5.2％股份，只是行使了一个职业经理人的职责，管理的权限，这个公司并不是我自己的。我妹妹从国营企业出来，来到我们公司，进入我们公司客户部。有一天我接到一个电话，母亲在电话里大发雷霆，骂我没有良心。

我问她什么事情，她说我妹妹在客户部，没有客户没有业绩，可能遭到公司解雇。她非常担心，她说：你手中一定有大客户。我说，是啊，公司的大客户老总肯定知道。我对母亲说，如果我给自己的亲妹妹吃鱼，她可能只吃一顿，所以我们要让她永远有鱼吃，教她学会钓鱼。不能给她吃鱼，一定要让学会去捕鱼。

平静的海面练不出好的水手。我们这儿是一艘大船，她必须是一位好水手才能一起乘风破浪，才能够在大海中成长，在风雨中享受成功的喜悦。我还说，风驰公司不仅是有自己的亲妹妹是我妹妹，这里所有的员工都是我的兄弟姐妹。我照顾家里的妹妹，我的其它员工怎么办呢？我没有答应母亲。

后来，我妹妹通过自己努力做出成绩，才得以留在客户部工作。我一直坚持，风驰不是一个以个人利益和家庭利益为出发点的公司组织。所以我们风驰才有如此强大的聚合力和增长速度。

不败战略：纵向多元化

爱成：我想做这样的总结，当您把成功学的准则贯彻到企业的经营行为当中，您就在全员股份制上认识比较清楚，您也做到了不让个人的私利阻碍企业高速稳定地发展。您也很自然地把成功的精神传播给您的员工，所以您有了一个打不败的团队。但是，企业的成长过程中要想少走弯路，和没有大挫败，还必须有好的发展战略。您是如何在战略决策上避免失误的?

李践：我们在广告业务方面取得了成绩以后，1995年进入中国50强。1996年我身边发生了很多多元化经营的例子，但我们相信风驰的多元化必须走纵向多元化，而不是横向多元化。不是跨行业的多元化，是行业里面的多元化。

什么叫行业里的多元化呢?比方说1993年我们成立了霓虹电器厂，市场调研公司，成立了设计公司，与广告相关联的制作公司„„这都是围绕广告行业做好自身的优势和强项，在行业里多元化。

这样做可以加强我们在这个行业的影响和综合实力。我们坚持，不因为

集团下面的分公司是我们一个体系的企业，就把某些业务直接交给它，我们从成立之日起就没有这样思考。我们可以给这些下属公司一个优先的权利，但是所有的都必须经过市场竞争和考核。

这种行业多元化，保证了风驰公司在行业的实力，领先地位和抗风险能力。当时我想，就广告行业而言，一个深处云南这样相对落后的地区走向全国，保持行业的优势会非常难。一个方面要么突破，到沿海，到最大城市，进行广告行业的发展。但风驰不具备国际公司的运作经验。

虽然我们在云南成功了，但我们毕竟是一个本土公司，这个时候我们如何求得发展呢?风驰去循着时代步伐寻找一个突破。1997年我们又关注了信息产业。信息产业是所有产业都离开不了的，四个现代化，那一化也离不开信息。江泽民主席说，信息产业的诞生，改变了人的生活方式和工作方式。

另外，到1997年我才发现国家工商局对广告的定义就是在信息产业里面，它只是信息传播服务业。所以它具有信息产业具有的一切特征，它知识密集，技术密集，人才密集，这都反应了信息产业的特征。

我们从相近性考虑，而且吻合时代步伐潮流，风驰的战略就是发展信息业。云南最大的资源是生物资源，但是我们没有走这条路，而是走了信息产业的路子。搞信息产业不等于不搞广告公司。

我们以为，信息产业有三大支柱，第一是通用软件开发销售；第二是系统集成；第三是信息传播。我们企业发展战略定在这三个领域，既有传统信息传播，就是广告服务，也有朝阳的IC行业。我们用传统产业来支持拓展相关行业新的业务。

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第五篇：成功一定有方法,失败一定有原因

成功一定有方法，失败一定有原因

《不为失败找借口，只为成功找方法》读后感

核电事业部国外核电项目中心——李江华

失败与成功，几千年的话题，为什么争论永无止境，这一切源于每个人对成功的定义不同，那么你对成功的定义又是怎样的？是家庭的美满，还是事业的辉煌；是金钱的囤积，还是心灵的美化。每个人都追求成功，那么对成功的定义就是自己的目标，没有目标的人，没有资格谈成功。有目标的人要坚信：成功一定有方法，失败一定有原因。

为成功找方法的魄力，为失败找原因的勇气，来自伟大人生目标的确立。那么什么样的目标是伟大的目标，要看你是为自己而活，还是为别人而活。为自己而活包括两个方向，一是一切以自私自利为导向，不去理解任何人的感受和处境；一是能够坚持自己的风格和特色，不为外界虚华与喧嚣所动，能够坚定的在自己的路上走出自己的精彩。为别人而活也有两个层面，一是大家的观点就是自己的观点，常表现为不自信没主见，今天觉得张三说得对，明天觉得李四讲的也有道理；一是认为自己永远是团队的一员，能以团队成员的进步为幸福，能以帮助他人为快乐，能以分享快乐为使命。所以事事没有绝对，人既要过出自我特色，也要活出团队风采，成功一定有方法，失败一定有原因。

成功一定有方法，不是要我们目空一切，妄自菲薄。不，我从没想过让一个人狂妄自大，自以为无所不能。想要救回地震中遇难同胞的生命是妄想，但是想要减少受伤同胞的痛苦和牺牲却一定有方法；普通员工不能立即决定公司的发展方向，却一定有办法让自己的工作和上下接口不出差错；我们不能把握每天早上的堵车时间，然而一定有办法可以做到上班绝不迟到。很多时候我们做事情就像重要考试前几天的忐忑，总担心自己会考不出自己理想的成绩，然而每当开始结束，我们会发现，原来真没什么需要当心的，很遗憾很多人在下一次考试前又一次步入这种焦虑。生命中没有过不去的坎，再难再大的事情，当我们走过去再回头的时候，我们都会惊讶于自己当时的勇气，都会羞愧于那时自己的焦虑。

失败一定有原因，不是让我们去找各种外部因素，而是要找自己的内部原因，要从之前的行为中提取经验和教训。如果我们把失败归咎于外界环境，那么结果一定是以下两种情况，要不就是我们没有改变环境的能力，要不就是我们不能适应环境。归根到底，还是我们自己的原因，是我们自己需要努力提高自己改变和适应环境的能力。抱怨从不会为我们解决任何问题，只会浪费我们的时间和精力，图添烦恼。

《不为失败找借口，只为成功找方法》告诉我们，在失败面前，首先要看自己是否选择正确，走在合理的路上；第二要开通脑筋看自己是否考虑周全，是不是有没顾虑大的重大漏洞；第三就是要看自己使用的方法是不是最高效的；第四要看自己有没有创新，后出发的没有新意又该如何赶超先出发的呢；最后是要看自己是不是做出了最大的努力，是不是一直能都勇往直前。

成功一定有方法，失败一定有原因。只要我们怀有美好的信念，能够向目标勇敢前进，勤于挖掘自己的智慧，我们就一定能够找到通往成功的方法，如果一个人知道要去哪里，全世界也挡不住他前进的道路。