非常可乐的成功原因和失败原因

第一篇：非常可乐的成功原因和失败原因

非常可乐的成功原因和失败原因

成功原因：

非常可乐如何能够在国内碳酸饮料普遍不被看好的情况下迅速崛起，原因何在？我组认为主要有以下几点：

一、产品品质过硬。

在非常可乐上市前，宗庆后曾飞到美国，将“两乐”和非常可乐的商标撕去，请专家和消费者品尝，几乎没有人能够分辨出不同。

二、出众地整合市场资源的能力。

非常可乐能够成功最重要的原因就是它成功地整合了其所能利用的市场资源，体现出的出众的能力是所有企业都要学习的榜样。

1.现有营销网络的成功借用。

深谙东方文化的宗庆后深知跟经销商合理分配利润的重要性，他用10年的时间培养了一个娃哈哈“联销体”。现在遍布全国的48家公司，2000多个一级批发商以及数目更为庞大的二级、三级批发商和销售终端，共同筑就了娃哈哈在中国饮料行业难以撼动的霸主地位。这一张销售网络成为了娃哈哈最具备实力的地方。

非常可乐自然也是通过这个庞大的销售网络铺向全国的农村市场。非常可乐紧紧抓住“两乐”在广大农村认知度相对较低的状况，以低价格切入，同时又给经销商留足了利润空间，很快摆上了经销商柜台的显眼位置。

2.对市场的敏感和监督力度。

宗庆后对市场有着罕见的判断力，以及极强的商业敏感，保证了他的绝对权威。然而，这样的能力绝不能单纯凭“天分”来解释。他的成功来自于他一直坚持“用脚量市场”。他在城市和乡镇里穿梭，查看当地最大的商场和路边小店，然后立刻把销售方案写成销售通报让下属执行。他发现一个问题就交待一个问题。

宗庆后一年有近200天的时间在全国各地巡视，针对每个市场做出指示。据称，宗庆后每年写的销售通报超过200份。看过的人说，从中可以看出宗庆后对市场和竞争对手的一举一动了如指掌。

这种非同寻常的监督力度使娃哈哈的员工不敢有丝毫懈怠，而且能够更深入地贯彻他的意图。

正是这种上下一心的精神使非常可乐的销量在新疆、湖南和辽宁的大连超过了可口可乐，占了优势。在全国对可口可乐各地的厂都有一点威胁，都带来一定竞争。在农村非常可乐表现要更好一些。

三、对中国消费者的理解。

1.价格和口味适合消费者。比“两乐”便宜5毛钱，包括非常可乐的甜味，都是专门为中国农村市场设计的。“甜点让消费者觉着买到了东西。”这种对消费者的理解，是国外竞争者不会想到或者去做的。

2.对喜庆祥和的诉求。“你乐我乐大家乐，有喜事当然非常可乐”。非常可乐被赋予了中国人重视的喜气和好彩头的传统文化，而这正是切合中国广大农村市场需求的。

3.必要的广告宣传。广告在现代营销中起着绝对重要的作用，消费者在广告中感受到了产品给其的文化。2002年一月份，非常可乐春节版全面面世时，非常可乐独霸了新闻联播与天气预报之间的黄金广告时间。地方媒体也同时出现。央视的热播和各地方媒体的配合使这新一轮的广告攻势再次引起轰动。

4.自己调查消费者的需求。娃哈哈的调查都是由自己动手的，只有自己才知道自己要调查什么。甚至在跟AC尼尔森这样全球第一的国际市场研究公司合作时，娃哈哈也只接受其提供的媒介数据，而靠自己的信息系统采集零售数据。原因就是AC尼尔森零售数据的采样主要在大城市，这远远满足不了娃哈哈产品的覆盖范围。

5.事件营销。从1998年的借美国轰炸中国驻南联盟大使馆事件后全国人民的爱国情绪推出“中国人自己的可乐”，后又借奥运等很多事件调动爱国情绪，这些事件在娃哈哈的整个战略中占据着十分重要的作用。

四、企业现代化道路的合理选择。

1.与达能合资。通过资本的加入来增加公司在整个行业内的竞争实力。从目前运行情况来看，合资对于娃哈哈的发展是非常有利的。“在外来资本的肥沃土壤上，长中国品牌的大树”，宗庆后对此似乎信心十足。

2.认真务实的工作作风。在宗庆后的带领下，整个公司的工作非常务实，一些事情要亲力亲为，把市场做得更细、更透。比如说，针对窜货，娃哈哈成立了一个专门的机构，巡回全国，专门查处冲货的经销商，“敌疲我打”，其处罚之严为业界少有。

3.稳定开放的管理层。娃哈哈对跨国公司管理模式、营销手法合理学习，灵活运用。娃哈哈高层团队极其稳定又十分开放，十多年来随着竞争环境的改变不断学习，不断充实新鲜血液，但少有海龟空降或猛然改革机构，也没有实行被不少中国企业奉为经典时髦的品牌经理制度。

正是这些规范化的运作使非常可乐成功地站了起来，并逐渐长大，成为一个饮料行业内不可或缺的角色。然而，任何公司都不是十全十美的，同样，非常可乐也有自己的弱点存在，对比可口可乐和百事可乐，非常可乐在战略上存在以下几点缺陷。

失败原因：

一、品牌延伸策略失误

品牌延伸是企业利用其已经成功品牌声誉来推出改进产品或新产品。运用品牌延伸策略可以大幅降低广告宣传、节场推广等促销贾甩r’便新产品迅速、顺利的进入市场。合理而正确的运用这一策略,有利于企业的发展和壮大。

然而，并不是任何情况下都可以使用品牌延伸策略的。错误和失败的品牌延伸还有可能淡化、甚至是伤害原来的品牌形象，使原晶牌的特性被混淆。品牌延伸要遵循这些原则：①主力品牌与延伸品牌具有相关性；②相同的服务系统；③技术上密切相关；④使用者或消费者相似；⑤避免产品已高度定位；⑥质量档次相当。

娃哈哈公司在中国具有很高知名度的品脾，长期以来以儿童、青少年为主要目标消费。在儿童营养奶方面，占据了市场的半壁江山，与此同时，又依靠品牌在消费者心中的有利优势，推出娃哈哈纯净水，每年收入在10亿元以上，其品牌延伸相当成功。

但是，可乐这种泊来品，大多数中国人接受这种产品都是由外国产晶开始的，并且据调查可乐消费的主力军大都是16—25岁的年轻人，这个年龄段的人对娃哈哈品牌比较熟悉，他们大多认为娃哈哈只生产一些儿童或青少年产品，“娃哈哈”这个品牌已经被他们认为是儿童品牌。一群渴望个性、成熟的人，又怎可能会选择这种听上去“类似”与儿童产品。因此，在选择上就会有抵触的情绪。

二、产品形象策略失误

当企业的产品和服务与竞争者相类似时，形象差异化可以赋予企业产品一种鲜明的个性，从而便于消费者将其与竞争者的产品相区别，并对其产生好感与偏爱，相反，被粉饰的产品形象或与事实有出入的产品形象，对企业来说不是一个明智之举。

1998年，娃哈哈公司以波澜壮阕的声威推出“非常可乐”，其主打广告词竟然是“中国人自己的可乐”，由于可乐这种产品是泊来品，其主打广告词很具有吸引力，的确能够在一定程度上吸引消费者。但是，长期看来以一种带有民族自强性的口号，来诠释产品的形象，多少令人感到有些狭隘心理，在这个全球化口号高声呐喊的时代，似乎有些不大对词。再深入一层来看，娃哈哈早在1996年就引进了法国达能，香港百富勤等外资公司，更有消息称，在非常可乐的项目投资，外资股份已超过了51％。其高举民族大旗的背后，是否考虑到有欺骗消费者的嫌疑？

三、市场细分策略的失误

任何产品都具有特定的消费群体，因此就必须把整体性的市场划分为有意义的、具有较强相似的可以识别的顾客群，这对于企业来说是非常必要的，只有在确定目标市场之后，营销策略的运用才可以做到有的放矢、事半功倍。根据消费者个性特征，如：地理、年龄、职业等个人特征，知觉、动机、价值观念等心理特征，相关群体、家庭等社会特征，亚文化、社会阶层等文化特征，采取相对应的营销活动，全方位的刺激消费者的消费欲望。

“非常可乐”并没有很准确的进行市场细分，这从其最新的广告词“有喜事，自然非常可乐”来看，就足以证明这一点，就目标市场的涵盖策略来看，是十分不明智的。就连可口可乐公司都在缩小自己的目标顾客覆盖范围，“非常可乐”却想把所有的中国人一网打尽，实现这个宏伟目标看来并非易事。碳酸饮料的主力消费群体是年青人，中老年人对这种产品不大感兴趣，他们大都会这选择喝茶饮料或咖啡，而不是可乐。娃哈哈的主攻市场以农村市场和小城市为主，经过几年发展，无论是从实力，规模，还是经验上都有了较快的发展。而“非常可乐”也只有在二线小城市，以及农村才会出现，像上海、武汉这种大城市，几乎很少有看到“非常可乐”的出现。农村的市场是比较广阔，但是，农村的购买力也是一个值得考虑的问题。并且，销售可乐很大程度上是销售时尚、文化、潮流。从流行趋势的发展来看，也只有大城市或中心城市会产生时尚，及消费潮流，而后慢慢扩散传递到小城市。

四、广告与网络促销策略的失误

这个失误主要是由于市场细分失误所引起的，由于目标市场含糊不清，广告宣传也显得毫无针对性，“非常可乐”的广告宣传片，画面主要是以中国的传统节日作为背景，然后出现中国神话中的几个老寿星、财神爷的形象，节日气氛浓烈。相反，百事可乐和可口可乐的广告钊作，全部针对目标消费者——年青的一代，广告制作精美、动感、充满年轻活力的气息，而他们的促销手段也千奇百怪，花样繁多，如可乐之星，校园歌手选拔赛⋯⋯每一样都吊足了年轻人的胃口。这比单纯的买一送一或是赠送小礼品更具有建设性。

另外，网络宣传没有得列足够重视，非常可乐的宣传内容和娃哈哈旗下其他产品共有一个网站平台，完全没有利用这一新兴媒体的强大作用进行企业和产品的宣传。

登陆娃哈哈公司的网站，发现了不少问题。由于“非常可乐”的宣传内容是连同娃哈哈公司的其他产品一同“挤”在一起的，如娃哈哈茶饮料、娃哈哈果汁、娃哈哈纯净水、甚至还有娃哈哈童装，所以整个网站第一眼看上去就像是一个跳蚤市场的二手货架，就连童装也挤在一起，看上去非常不专业。打开关于“非常可乐”的窗口时，似乎只有一篇一百多字的文章草草的介绍了一番，就再也找不到别的相关信息。

而可口可乐公司的网站特别的动感、时尚，它分为好几个部分，如：“可口可乐”大本营，“可口可乐”游戏地带，足球乐园，开心赢等，非常适合年青人的流行心理，这都完美的体现了可口可乐宣传的动感，活力的产品形象。

五、竞争机制、激励机制落后，人才匮乏。

宗庆后在接受媒体采访时也愿意承认：“娃哈哈现在的确出现了一些问题。”他指的问题是“大企业病”，企业内部的竞争机制、激励机制已不适应新的要求。

宗庆后承担着娃哈哈的主要压力，因此有独立操盘能力的人员储备并没有随之跟上。非常可乐的整个策划、推广等过程都是宗庆后严格按照自己的思路监督打造的，其他的人员仅仅是执行而已，很少有自己的思路、理念在里面。而现在，非常可乐的进一步发展明显遇到了一些问题，而这和公司的用人机制的缺陷是分不开的。

可口可乐在这方面似乎更有大企业的风范。12年前，罗伯特·鲁道夫完全退出了他在可口可乐公司的权力高位，也痛苦地撤销了曾精心挑选出的接班人的职务，任命了戈伊苏埃塔为新掌门。在戈伊苏埃塔时代以前的10年里，可口可乐公司对投资者的总回报率平均不到每年1％，而在戈伊苏埃塔的领导下，这一数字平均高达30％。在可口可乐公司里，谁有优良表现，谁就会得到回报。66岁的凯欧退休时才知道自己所拥有的可口可乐股票、认购优先权等总价值已超过1.66亿美元。而目前戈伊苏埃塔的股票总价值已大约在3.76亿美元左右。股票认购优先权已使公司职员中很多成为了百万富翁。

可以说娃哈哈已经有了做跨国企业的经济实力，但是后备的管理、人才需求是否也能跟得上是娃哈哈必须面临的问题。

可行性建议：

相对于农村市场，城市市场不仅生存环境更加激烈和残酷，其所要面对的消费者也更加的成熟和多样。在农村市场，可乐仅仅只是一种碳酸饮料，其消费没有掺夹太多的其他因素。而在城市市场，可乐远非一杯碳酸饮料那么简单。城市市场的可乐文化经过百事和可口可乐多年的培育，已到了空前发达的程度，远非农村市场可以比拟。而且，正是城市消费者无法接受非常可乐“下里巴人”的品牌形象，才导致了非常可乐进城之路的无比坎坷。

同时，可乐作为一种代表年轻、活力、时尚形象的饮料，两乐都非常一致的将其目标消费群定位在了颠覆传统、个性张扬的青年一代，并不遗余力的将体育与流行音乐这两种年轻人最喜爱的事物作为可乐文化的载体进行品牌传播，通过音乐和体育这两种载体将自己的品牌和消费者紧紧的捆绑在一起。而反观我们的非常可乐，不仅没有将可乐文化这种代表着年轻、活力、时尚的形象融入自身，其本身所代表的形象甚至是反可乐文化的。

因此，非常可乐要进城，要取得城市消费者的认可，要在城市里扎根，就必须要脱掉在农村市场穿的那身外套，要学起城里人讲话的腔调和讲话的内容。

同时，非常可乐要进城，除了自身品牌形象、定位要改变之外，必须要面对的还有百事可乐和可口可乐这两头西洋猛虎，如果无法突破百事可乐和可口可乐这两头西洋猛虎的封锁的打压，非常可乐的进城之路还是只能以失败告终。

要在有百事可乐和可口可乐这两头西洋猛虎盘踞的城市市场取得突破，非常可乐必须要有一些自己独特的手段。使之既能融于两乐创造的可乐文化又能有自己的独特之处，取悦于城市消费者，在两乐的夹缝中生存，壮大甚至超越。

一、立即改变非常可乐“中国人自己的可乐”的定位，将品牌形象与喜庆脱离开来，寻找新的切入点，重建品牌形象，重新建立与城市消费者的感情纽带。经过12年时间的运作，非常可乐在农村市场的已经基本站稳了脚步，中国人自己的可乐的定位，也基本已经完成了它的历史使命。而且这一狭隘的民族主义定位并不利于非常可乐在城市市场的发展。

二、改变品牌视觉识别。一个抄袭别人的品牌是没有发展前途的，尤其是在充斥着强烈创新意识的可乐市场。可乐文化本身就是一种反叛，渴望突破和创新的文化，在这种文化氛围下做一个抄袭者，更是不可能被成熟消费者所接受。具体到非常可乐目前的视觉形象，即便是不懂得品牌识别为何物的人，看到非常可乐也能知道它现在的品牌视觉形象基本上是抄袭可口可乐的，甚至有不仔细看的，还以为摆在货架上的非常可乐就是可口可乐。这样的品牌视觉形象，对建立自己独特的品牌个性是极其不利的。在这一点上，非常可乐应该向百事可乐学习。百事可乐从最开始模仿可口可乐的红色，到蓝红相间的视觉形象到最后完全弃用红色而采用蓝色，建立了与可口可乐完全不同的品牌视觉形象。非常可乐要长足发展，就应该在以可口可乐为代表的红色和百事可乐所代表的蓝色之外寻找新的品牌识别色，建立完全区别于两乐的视觉形象。

三、从产品本身上找区隔。如改变可乐配方，改变可乐包装等。可以提出一种绿色可乐的概念，绿色可乐并非是要改变非常可乐的颜色，而是要改变可乐的配方，降低可乐的碳酸含量，使之更健康。因为近几年全世界都刮起了一场抵制碳酸饮料的风暴，首当其冲的就是可乐，且有愈演愈烈之势，甚至连可口可乐都在包装上标上了“汽水”的字样，意图稀释这股风潮的影响。据说原因在于长期应用碳酸饮料对健康有害。如果非常可乐能够在不改变可乐口感的情况下，降低可乐的酸度，使之更健康。生产出真正的绿色可乐，无疑能给两乐当头一棒。同样，非常可乐还可以考虑能量可乐的概念，即在可乐里面加入一些对人体有益的元素，能够在解渴的同时补充体能，这未尝不是一种突破。非常活力，当然也是非常可乐。

四、非常可乐在全力进军城市市场的时候，千万不能忽略了农村市场的继续投入，必须要加大投入巩固农村市场的地位。农村市场虽然个体消费量不大，但是其总量和增长空间是无比巨大的。而且农村市场是非常可乐的红色根据地，百事可乐和可口可乐都正虎视眈眈，如果在进军城市市场的时候，被两乐抄了后院，那后果就非常严重了。

第二篇：成功必有方法,失败定有原因

成功必有方法,失败定有原因.txt偶尔要回头看看，否则永远都在追寻，而不知道自己失去了什么。男人掏钱是恋人关系，女人掏钱是夫妻关系，男女抢着掏钱是朋友关系。男人爱用眼睛看女人，最易受美貌迷惑；女人爱用心看男人，最易受伤心折磨。成功必有方法，失败定有原因

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成功必有方法，失败定有原因

交流讨论：飞特成功论坛本文作者：爱成文章来源：成功网

——昆明风驰广告集团总裁李践访谈录

题记：仅仅讲述一个曾流落街头的贫苦青年经过不懈的努力成长为一家集团公司总裁的故事，就能引起常人莫大的好奇和钦佩了。

更不用说这个人在经济相对落后的西南地区，从广告业起步，将他领导的企业从零做到了1.7个亿。

当我们回首李践和他领导的昆明风驰广告集团所演义的传奇经历，赫然发现，与其说这是李践和他的同仁们的成功，还不如说是李践的成功学的成功，更不如说是李践身体力行地运用和传播成功学所结出的累累硕果。

李践和风驰的成功，警醒着我们：成功必有方法，失败定有原因。笔者在心里埋下采访昆明风驰广告集团总裁李践的念头，很大一个原因是自己对成功学一直深深迷恋。

多年前笔者曾在上海参加过成功课程的训练，后来又在某小型广告公司推广过成功学的一些方法„„成功法则对人的积极作用，可能是笔者一生中最感震惊和最受折服的事情了。

而今我们终于有机会全面深切地走近李践和他领导的风驰集团，去了解成功法则促使一个广告人及其管理下的广告公司快速和稳步成长的客观事实。

从零到1.7个亿的传奇

风驰广告集团的历史簿上会记下1992年11月28日这一个令难忘的日子。这一天，在当时一文不名的穷小子——如今的风驰广告集团总裁李践，联合几个好友，成立了一间再小不过的广告公司。

此后短短的三年时间里，风驰广告飞速发展壮大，仅到1995年就被评为中国广告“50家最大广告公司”。1996年风驰又组建了包括策划创意、企业及产品形象设计，广告发布，制作一体化的企业集团。

1998年风驰吸收合并了昆明明星电脑公司及北京明星电脑公司，实现强强联合成立了风驰明星信息产业集团。这一年，风驰资产评估已到1.7亿元，被评为云南省“百强”民营企业和昆明“50强民营企业”。

1999年，风驰更大举向网络进军，与昆明世博园计算中心联合建成了世博网站，世博会期间访问率达650万人次，在网络广告领域，树立起自己的形象。

同年，风驰被全国工商联评定为中国民营“四百强”企业；被国家科技部认定为“全国重点高新技术企业”，并承担了一项国家99火炬计划项目和两项省级99火炬项目。这就是云南广告界广为传颂的风驰公司从“0”到1.7个亿的传奇历程。

总裁曾流浪街头

2000年5月，李践先生来北京参加一个极高规格的研讨会。我们抓住时机，宴请这位成功学的“教父”和“信徒”接受我们烦不胜烦的专访。

笔者虽然研习风驰的资料很长时间，但面见李践则是第一次。这位鼎鼎大名的成功学理论家和实践家，修着一副北京人称之为“板寸”的大平头，谦和的气质很难令常人想到他曾是跆拳道的高手，也很难使笔者想到他领导的企业凌厉发展的势头。

但在同他交流少许时间后，我自然地感触到，从他身上散发出一种无形的令人欣然向上的能量，很容易就被感染、被折服，被引领着向温暖的空间里遨游。专访从笔者的好奇和疑问之处随意展开。

爱成：李总，听说您曾为乞丐?

李践：我是穷人的孩子，在童年的时候吃过一些苦。在农村长大，父亲在文革中是右派，母亲在文革期间把我送给了外婆，所以我在外婆身边长大。六岁时我要读书了，才回到昆明跟我的母亲。

母亲在文革期间遭到了一些不公平的待遇，情绪受到了破坏和伤害，对我非常严格甚至非常苛刻。那时我妹妹已经出生了，母亲要求我这样一个孩子承担很多家务，包括做饭买菜，包括拖地板还有包括洗尿布，而且她非常认真。

每天她给我妹妹换尿布的时候，都会把尿布拿到灯光底下去看，看洗干净了没有。如果没有洗干净，就会暴跳如雷，控制不住自己的情绪，会把我从床上抓起来暴打一顿。

家里较困难，加之母亲对我不太公平，正处在发育成长期的我，营养非常不良，有时在学校上课时就昏倒了。母亲还常常无缘无故地痛打我，不容我有解释的机会。

有一次，我忍不了从家里跑了出来，没有饭吃，就到街头小店去(那时没

有大餐厅都是小吃店)，一对夫妇带着一个小孩子在吃面条，我就看着他们。当时我快饿昏了，我相信他们一定还会剩一点东西。那个孩子的母亲指着我说：你看这个大头没有吃的，你还吃不下，给他一块虾片„„

我飞快抓过虾片跑了出去，因为边上还有一个像我一样的小孩，我害怕他来抢。这是我人生中的第一块虾片。这是我到现在为止感到是最好吃的东西了。

“跆拳道改变了我一生”

爱成：如果我没有猜错的话，童年的这段人生阴影，会影响到您此后的成长。您刚开始走上工作岗位的情形是什么样的?

李践：我1985年参加工作。在银行工作过一段时间。这中间我开始出来兼职当保安，洗盘子。在洗盘子的时候我非常投入，因为从小我就养成了认真的习惯。后来有个做夜宵的人问我一天工资多少钱?我说七块钱。他说他给我十块钱，让我跟他干，我又在夜宵摊上做了一段时间的伙计。

后来又去修自行车„„直到一天晚上遇到高中一个同学，他是高中毕业以后就去做生意，赚了一笔钱，带着他的女朋友。遇到我以后，非常看不起我，问我修单车打气多少钱?我说五分钱。补胎多少钱呢?我说三毛。他又问：一天赚多少钱呢?我说三、四块钱。他哈哈大笑说：你想发财想疯了。

当时是在路灯底下，蚊虫飞咬，修单车很脏的。他说这样苦一个月就能挣一百块钱，还不够他吃一顿饭，所以他非常看不起我。我说人的成功不能用钱作为衡量标准。不过他的话给我一些刺激一些启发，我能不能做一些更有价值的事情呢?

1992年我教武术的时候，认识了一个美国人，要学我的中国武术。他是韩国跆拳道的教练，他要和我交换。我想说跆拳道改变了我的一生，我原来的懦弱、自卑，没有自信心，从学习跆拳道后都有了根本的改变。

跆拳道是韩国的武术，是在唐代从中国传过去的。中国武术强调的是战胜对方，跆拳道强调战胜自己，不强调战胜别人。因为人生最大的敌人是自己，是自己的胆小、懦弱、害怕困难、害怕挫折、没有信心、没有勇气、没有人生目标和信念。人一旦没有精神，他将会连动物都不如。

学习跆拳道，使我完善了自己的人格。所以我们强调精神，强调信念，强调目标，强调勇气，强调信心，强调认真，强调吃苦。跆拳道是通过严格的体育训练来达到精神上的修炼。我发现了跆拳道的价值。

我有一个徒弟，是从大同煤矿来的，学成以后就回家了。过两个月后，他给我写了封信，说了一个故事。说是他回到家乡后，很多人知道他在昆明学了跆拳道，要找他切蹉武艺，包括他以前的武术老师都想找他比一比。

他对他们说，他学的是对人格、精神的塑造。大家都很不理解，也看不起他，打击他。他在实在无法忍耐的情况下，接受了他们的挑战。他说他给我写信的原因是，虽然他违背了跆拳道的原则，但他更想把这个结果告诉我：后来，他们都说他疯了，他们都无法战胜他。

因为跆拳道教会他，当一个人决定做任何事情的时候，会忘记精神和肉体的疼痛，忘记害怕、胆小、懦弱、伤痛，只有坚定的信念，和有不可战胜的精神，所以他们说他疯了，他们都不敢惹他，他们都被他打跑了。

成功的四大元素

爱成：是不是就可以说，跆拳道把您从害怕、胆小、懦弱、伤痛中拯救了出来？但在广告界一个人光是勇敢和坚强就能获得成功吗?

李践：1992年我开广告公司时，不仅懂得跆拳道是一种精神信念，同时它使我懂得做事做人的一些方法，我把这些东西移植到企业。比方说跆拳道强调做事认真，其实认真就是品质，负责就是坚守承诺，说到做到，就能保持信誉，赢得客户和业务。

跆拳道要求快速。行动要快，出手要快，出脚要快，所以一切都要敏捷，体育的竞争是速度的竞争。在公司业务上也是这样，人家拜访一个客户，我拜访两个以上。人家做事要一小时，我半小时就做完。这就是效益，这就是时间管理。

跆拳道讲坚韧自强，风驰公司也讲这个精神，这个精神给公司注入了一种奋斗的特质。此后，我通常学习世界上一百多位成功人士的经验，找到了他们成功的四大元素。第一个要素是积极的心态。人的心态有两种，一种是消极的，一种是积极的。胆小懦弱，实质是心态消极，信心强就是心态积极。

人的喜怒哀乐，都是心态导致的，外界没有什么喜怒哀乐这回事。人的外界环境是一样的，但为什么有喜怒哀乐?就是因为有内在的想法和心态，改变了一个人的外在行为。成功的人都是心态积极的人，他们乐观，他们有信念，他们勇于承担责任，他们有信心，他们有良好的人际关系的期望。

成功的人往往有明确的目标，他们在工作上、生活上、学习上、人际关系上，都有明确的目标。目标就是他们成功的方向，他们成功的彼岸，目标就是一个人成功的殿堂。

为什么有人心胸宽广?因为他目标远大。有的人为什么心胸狭窄?因为他

目光短浅。世界上没有懒惰的人，只有缺乏目标的人。如果你缺乏目标，你一定会懒惰。

第三就是时间管理。年轻人缺乏的不是理论和说教，关键缺乏的是抓紧时间行动。这时候就需要对时间管理，以时间为坐标去行动，去做。最后一点，我发现所有成功的人都是不断学习和创新的。学习求得新知，创新求得卓越和突破。

向成功的人学习成功的方法

爱成：在开广告公司之前您是跆拳道中人，难道了解了成功的四大元素就解决了专业问题吗?

李践：我们坚信成功是有方法的，方法掌握在成功人的手中。1992年我成立广告公司的时候，别的广告公司像昆明恒通广告都在做业务，我没有，在半年时间里没有做任何业务。这一年广告公司经理会上，很多公司说他们的业务做的非常好。我非常惭愧，不敢发言，因为我还没有业务。

我把时间用在到北京，到上海去考察学习。当时北京有中国最大的广告公司，我去向他们学习，我要知道他们的成功方法，他们为什么成为中国最大广告公司？虽然我有些惭愧，但心里充满了信心。

要向成功人士学习成功的方法，同时必须脚踏实地的付出。然后用积极的心态，明确的目标，管理好时间，采取得当的措施方法。有了这种认识，我相信不仅仅是做广告公司，做其它企业也是会成功的。

爱成：起初的具体业务情况如何?

李践：我们成立公司是1992年11月28日，在一年的时间，我们的资本翻了五倍。起步时候是20万，到1993年11月我们有了150多万。我们主要是做户外媒体。1992年是中国经济发展较快的年头。当时媒体的开放机会被我们抓住。我们看到最大的广告公司都是媒体公司，就学他们的模式，就做了媒体。

另外，我们公司是本土广告公司最早成立销售促进部的，由专人负责产品的销售促进，策略执行，公关促销等产品营销终端的销售促进等，主要是为了更有效帮助客户推广产品。

谁可做到风驰的“以人为本”

爱成：如果以利益的标准来衡“以人为本”这句话，风驰就非常不同寻常。我们很少看到广告公司的老总把公司的绝大部份股权给底下员工。像风驰的股份如果都属于你，你个人将成为名符其实的亿万富翁。

李践：我们坚持以人为本，我们的股份制是彻底的员工股份制，全员股份制，员工通过自己的专业技术、知识、绩效可以获得股份，同时，用金钱也可以购买股份，所以这个蛋糕是共同的是大家的，不是个人的。

我在公司到目前为止，只占到5.2％股份，只是行使了一个职业经理人的职责，管理的权限，这个公司并不是我自己的。我妹妹从国营企业出来，来到我们公司，进入我们公司客户部。有一天我接到一个电话，母亲在电话里大发雷霆，骂我没有良心。

我问她什么事情，她说我妹妹在客户部，没有客户没有业绩，可能遭到公司解雇。她非常担心，她说：你手中一定有大客户。我说，是啊，公司的大客户老总肯定知道。我对母亲说，如果我给自己的亲妹妹吃鱼，她可能只吃一顿，所以我们要让她永远有鱼吃，教她学会钓鱼。不能给她吃鱼，一定要让学会去捕鱼。

平静的海面练不出好的水手。我们这儿是一艘大船，她必须是一位好水手才能一起乘风破浪，才能够在大海中成长，在风雨中享受成功的喜悦。我还说，风驰公司不仅是有自己的亲妹妹是我妹妹，这里所有的员工都是我的兄弟姐妹。我照顾家里的妹妹，我的其它员工怎么办呢？我没有答应母亲。

后来，我妹妹通过自己努力做出成绩，才得以留在客户部工作。我一直坚持，风驰不是一个以个人利益和家庭利益为出发点的公司组织。所以我们风驰才有如此强大的聚合力和增长速度。

不败战略：纵向多元化

爱成：我想做这样的总结，当您把成功学的准则贯彻到企业的经营行为当中，您就在全员股份制上认识比较清楚，您也做到了不让个人的私利阻碍企业高速稳定地发展。您也很自然地把成功的精神传播给您的员工，所以您有了一个打不败的团队。但是，企业的成长过程中要想少走弯路，和没有大挫败，还必须有好的发展战略。您是如何在战略决策上避免失误的?

李践：我们在广告业务方面取得了成绩以后，1995年进入中国50强。1996年我身边发生了很多多元化经营的例子，但我们相信风驰的多元化必须走纵向多元化，而不是横向多元化。不是跨行业的多元化，是行业里面的多元化。

什么叫行业里的多元化呢?比方说1993年我们成立了霓虹电器厂，市场调研公司，成立了设计公司，与广告相关联的制作公司„„这都是围绕广告行业做好自身的优势和强项，在行业里多元化。

这样做可以加强我们在这个行业的影响和综合实力。我们坚持，不因为

集团下面的分公司是我们一个体系的企业，就把某些业务直接交给它，我们从成立之日起就没有这样思考。我们可以给这些下属公司一个优先的权利，但是所有的都必须经过市场竞争和考核。

这种行业多元化，保证了风驰公司在行业的实力，领先地位和抗风险能力。当时我想，就广告行业而言，一个深处云南这样相对落后的地区走向全国，保持行业的优势会非常难。一个方面要么突破，到沿海，到最大城市，进行广告行业的发展。但风驰不具备国际公司的运作经验。

虽然我们在云南成功了，但我们毕竟是一个本土公司，这个时候我们如何求得发展呢?风驰去循着时代步伐寻找一个突破。1997年我们又关注了信息产业。信息产业是所有产业都离开不了的，四个现代化，那一化也离不开信息。江泽民主席说，信息产业的诞生，改变了人的生活方式和工作方式。

另外，到1997年我才发现国家工商局对广告的定义就是在信息产业里面，它只是信息传播服务业。所以它具有信息产业具有的一切特征，它知识密集，技术密集，人才密集，这都反应了信息产业的特征。

我们从相近性考虑，而且吻合时代步伐潮流，风驰的战略就是发展信息业。云南最大的资源是生物资源，但是我们没有走这条路，而是走了信息产业的路子。搞信息产业不等于不搞广告公司。

我们以为，信息产业有三大支柱，第一是通用软件开发销售；第二是系统集成；第三是信息传播。我们企业发展战略定在这三个领域，既有传统信息传播，就是广告服务，也有朝阳的IC行业。我们用传统产业来支持拓展相关行业新的业务。

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第三篇：成功一定有方法,失败一定有原因

成功一定有方法，失败一定有原因

《不为失败找借口，只为成功找方法》读后感

核电事业部国外核电项目中心——李江华

失败与成功，几千年的话题，为什么争论永无止境，这一切源于每个人对成功的定义不同，那么你对成功的定义又是怎样的？是家庭的美满，还是事业的辉煌；是金钱的囤积，还是心灵的美化。每个人都追求成功，那么对成功的定义就是自己的目标，没有目标的人，没有资格谈成功。有目标的人要坚信：成功一定有方法，失败一定有原因。

为成功找方法的魄力，为失败找原因的勇气，来自伟大人生目标的确立。那么什么样的目标是伟大的目标，要看你是为自己而活，还是为别人而活。为自己而活包括两个方向，一是一切以自私自利为导向，不去理解任何人的感受和处境；一是能够坚持自己的风格和特色，不为外界虚华与喧嚣所动，能够坚定的在自己的路上走出自己的精彩。为别人而活也有两个层面，一是大家的观点就是自己的观点，常表现为不自信没主见，今天觉得张三说得对，明天觉得李四讲的也有道理；一是认为自己永远是团队的一员，能以团队成员的进步为幸福，能以帮助他人为快乐，能以分享快乐为使命。所以事事没有绝对，人既要过出自我特色，也要活出团队风采，成功一定有方法，失败一定有原因。

成功一定有方法，不是要我们目空一切，妄自菲薄。不，我从没想过让一个人狂妄自大，自以为无所不能。想要救回地震中遇难同胞的生命是妄想，但是想要减少受伤同胞的痛苦和牺牲却一定有方法；普通员工不能立即决定公司的发展方向，却一定有办法让自己的工作和上下接口不出差错；我们不能把握每天早上的堵车时间，然而一定有办法可以做到上班绝不迟到。很多时候我们做事情就像重要考试前几天的忐忑，总担心自己会考不出自己理想的成绩，然而每当开始结束，我们会发现，原来真没什么需要当心的，很遗憾很多人在下一次考试前又一次步入这种焦虑。生命中没有过不去的坎，再难再大的事情，当我们走过去再回头的时候，我们都会惊讶于自己当时的勇气，都会羞愧于那时自己的焦虑。

失败一定有原因，不是让我们去找各种外部因素，而是要找自己的内部原因，要从之前的行为中提取经验和教训。如果我们把失败归咎于外界环境，那么结果一定是以下两种情况，要不就是我们没有改变环境的能力，要不就是我们不能适应环境。归根到底，还是我们自己的原因，是我们自己需要努力提高自己改变和适应环境的能力。抱怨从不会为我们解决任何问题，只会浪费我们的时间和精力，图添烦恼。

《不为失败找借口，只为成功找方法》告诉我们，在失败面前，首先要看自己是否选择正确，走在合理的路上；第二要开通脑筋看自己是否考虑周全，是不是有没顾虑大的重大漏洞；第三就是要看自己使用的方法是不是最高效的；第四要看自己有没有创新，后出发的没有新意又该如何赶超先出发的呢；最后是要看自己是不是做出了最大的努力，是不是一直能都勇往直前。

成功一定有方法，失败一定有原因。只要我们怀有美好的信念，能够向目标勇敢前进，勤于挖掘自己的智慧，我们就一定能够找到通往成功的方法，如果一个人知道要去哪里，全世界也挡不住他前进的道路。

第四篇：成功有方法，失败有原因

初入推销行业的营销员，经常会直接地打电话给客户，说：我要见你们的老总。或者突如其来地登上门去，直冲总经理办公室，不顾对方乐意不乐意，抓住机会说：“我是某某公司的，我想……”

如果是这样，十有八九被人家给“轰”出来。客气一点，他会这样告诉你：“我们公司十年内不进××！”为什么会出现这样的局面呢？现在是一个营销时代，也许，在你之前，已经有许许多多的营销员到这里来推销他们的产品，虽然你是第一次来，但是，对方总是以为，营销都是一伙的，或者把你当作一个类别来看待。用他们的话说：“啊，又来了一个推销的！”

因此，约见客户的技巧就十分显得重要。我们可以先打电话预约客户，说我是某某公司的营销员，能否见见你们经理，或者你们经理什么时候有空，我想登门拜访他。这种情况，对方多半会告诉你，经理没有空。或者，索性把电话挂掉。虽然如此，这项工作还是必须做的，冒然闯入，不仅达不到你的预期目的，甚至可能把下一次拜访的路堵死。对于工业品的营销，也就是说集团购买的客户与大众消费品的客户是有所区别的。他们都是高、中级阶层的人士，时间紧、事情多，你去打搅他们的正常工作安排，他们当然不会高兴。现在人们最反感的是什么？增加他的时间成本。如果你忽然占用人家一个小时，那就是增加他一个小时的时间成本。对你是求之不得的，但人家不这么想，他们会想：这人总是来找麻烦。那么，这样说来是不是所有的潜在客户都不可能接见你呢？不是的。有一种是正好需要，他们会货比三家，来者不拒，你的拜访，正合他们心意，但这种情况太少了。

还有一种，那就是让对方感觉到接见你而有可能获利，对方感觉到有利可图，就会接见你。当然，这里不是指行贿行为，而是他们感觉买你的比买别人家的合算，甚至有安全感。

我们要认识到：社会总的经济行为，都是互利的。既然又不是紧俏的稀有产品，随时随地在哪儿都能够买到，上门推销的也不少，人家为什么一定要买你的呢？你预约客户的时候，一定要把以上理由想好。因为有利可图，是一个基本商业法则，除此之外，人家想不出理由一定要见你。说不定，他刚才还拒绝一位营销员呢。要向对方传达一个准确的利益信息。但是，你切不可把这个利益夸大到令人难以置信的程度，过度的夸张，必然会使以方识破你的动机，而且，会在心里产生一种对你不相信的想法。

拜访客户一定要有预备，要等待好的时机。否则会适得其反。一般而言不要在星期一和星期五访问新的潜在客户，星期一老总们都要开内部会议，安排一周的工作，星期五周末，大多数的人早早就没了心思，如果能够提前一分钟下班，他们也会那么做。这两天不是营销的好日子，应该集中在星期二至星期四这样的日子，并且还要看准对方，有没有可能出现好的时机。如果万一时机不宜，也不妨就此放弃访问，隔一些时间等待下一次。如果下次见面，双方都谈得很投机，你就不妨告诉对方，哪年哪月哪天，你曾经去拜访过贵公司的，但是……后面的话自然可以不说明，只用得着报之一笑便可。这样不会把局面破坏，还会让对方产生略有点欠你人情的感觉。然后你说：如果上次能沟通，咱们就是老朋友了，不过…现在也不晚呀，也像老朋友一样。

由于集团购买的特性，标的高，做成一笔是一笔，所以，在约见客户之前，有必要进行一次乃至数次的调查，对客户的基本情况有所了解。要搞清楚，他们最喜欢什么和最反感什么，知道这两点，在谈判时就不会处于下风。自然，能够约见到客户共进一次便宴，那是再好不过的事情，可以把陌生感完全消除，与未来的客户建立友谊，既然感情能够那么融恰，下一次的生意难道他不会给你吗？

第五篇：特洛伊失败原因

1.公元前1193年，特洛伊国王普里阿摩斯和他俊美的二儿子王子帕里斯在希腊斯巴达王麦尼劳斯的宫中 受到了盛情的款待。但是，帕里斯却和麦尼劳斯美貌的妻子海伦一见钟情并将她带出宫去，恼怒的麦尼劳斯和他的兄弟迈西尼国王阿伽门农兴兵讨伐特洛伊。

古希腊当时处在封建社会从诸候割据向中央集权过渡的时刻，与仍处于奴隶社会的特洛伊相比，占有天时。可战争是在远离希腊的高大城墙之前进行，特洛伊明显拥有地利。希腊联军师出有名为荣誉而战，特洛伊则为生存而战，人和方面双方平分秋色。

战争的前九年双方来回拉锯，谁也无法取得决定性的胜利。希腊联军的统帅阿喀琉斯和特洛伊年轻的国王赫克托耳逐渐成为在战争中成为双方各自的英雄。由于特洛伊城池牢固易守难攻，希腊军队和特洛伊勇士们对峙长达10年之久，希腊方面阿基里斯勇冠三军，特洛伊方面派出过无数勇士挑战，却无人是他一合之将，只要代表阿基里斯的银色盔甲与黑色头缨出现在哪里，希腊军队就会士气百倍；而特洛伊勇士们也只好接受现实，能逃多快就跑多快。

然后希腊人没有重型的攻城器械，没能一鼓作气攻下特洛伊，反而被挡在坚固的城墙之前束手无策。再而衰、三而竭，经过九年漫长的战争，希腊人的士气已经跌落到最低点，不少战士病倒，思乡情绪日重，联军面临着四分五裂的危险。

最后英雄奥德修斯献上妙计，让希腊士兵全部登上战船，制造撤兵的假相，并故意在城前留下一具巨大的木马特洛伊人大胜之后的第二天清晨，希腊联军的战舰突然扬帆离开了。平时喧闹的战场变得寂静无声。特洛伊人以为希腊人撤军回国了，他们跑到城外，却发现海滩上留下一只巨大的木马。特洛伊人惊讶地围住木马，他们不知道这木马是干什么用的。有人要把它拉进城里，有人建议把它烧掉或推到海里。正在这时，有几个牧人捉住了一个希腊人，他被绑着去见特洛伊国王。这个希腊人告诉国王，这个木马是希腊人用来祭祀雅典娜女神的。希腊人估计特洛伊人会毁掉它，这样就会引起天神的愤怒。但如果特洛伊人把木马拉进城里，就会给特洛伊人带来神的赐福，所以希腊人把木马造得这样巨大，使特洛伊人无法拉进城去。特洛伊国王相信了这话，正准备把木马拉进城时，特洛伊的祭司拉奥孔跑来制止，他要求把木马烧掉，并拿长矛刺向木马。木马发出了可怕的响声，这时从海里窜出两条可怕的蛇，扑向拉奥孔和他的两个儿子。拉奥孔和他的儿子拚命和巨蛇搏斗，但很快被蛇缠死了。两条巨蛇从容地钻到雅典娜女神的雕像下，不见了。希腊人又说，“这是因为他想毁掉献给女神的礼物，所以得到了惩罚。”特洛伊人赶紧把木马往城里拉。但木马实在太大了，它比城墙还高，特洛伊人只好把城墙拆开了一段。当天晚上，特洛伊人欢天喜地，庆祝胜利，他们跳着唱着，喝光了一桶又一桶的酒，直到深夜才回家休息，做着关于和平的美梦.深夜，一片寂静。劝说特洛伊人把木马拉进城的希腊人其实是个间谍。他走到木马边，轻轻地敲了三下，这是约好的暗号。藏在木马中的全副武装的希腊战士一个又一个地跳了出来。他们悄悄地摸向城门，杀死了睡梦中的守军，迅速打开了城门，并在城里到处点火。隐蔽在附近的大批希腊军队如潮水般涌入特洛伊城。10年的战争终于结束了。希腊人把特洛伊城掠夺成空，烧成一片灰烬。男人大多被杀死了，妇女和儿童大多被卖为奴隶，特洛伊的财宝都装进了希腊人的战舰。海伦也被墨涅依斯带回了希腊。特洛伊战争就此结束。

在这场战争中不同的人有不同的筹备和打算．有的人为了占有，有的人为了复仇，有的人为了名垂史册．不管是为了什么，在我看来，这都是一种私欲的膨胀．是人们内心的交战引发的外在的战争．特洛伊失败的一个重要原因首先就是特洛伊人的私欲的膨胀，好大喜功，他们被胜利冲昏了头脑，不仅仅满足于守住城池，他们想要完全消灭敌军。

另一方面阿喀琉斯在这场战争中也起到了重要的作用。阿喀琉斯是傲慢、反叛、所向披靡的，除了荣誉外，他从不效忠于任何人或任何事，而对建立不朽英名的无限渴望促使他加入阿伽门农旗下攻打特洛伊，他的退出与归来左右了这场战争。最终赫克托尔被阿喀琉斯所杀，而阿喀琉斯自己也死在了特洛伊的城墙下。

2、小说深刻地揭露了法国大革命前深深激化了的社会矛盾，强烈地抨击贵族阶级的荒淫残暴，并深切地同情下层人民的苦难。作品尖锐地指出，人民群众的忍耐是有限度的，在贵族阶级的残暴统治下，人

民群众迫于生计，必然奋起反抗。这种反抗是正义的。小说还描绘了起义人民攻击巴士底狱等壮观场景，表现了人民群众的伟大力量。作者站在人道主义的立场上，既反对残酷压迫人民的暴政，也反对革命人民过于极端的暴力。但《双城记》备受争议，因为在狄更斯笔下，失控阶段的革命演变成了巨大灾难，狄更斯批判革命人民盲目屠杀，在憎恨贵族社会对他们残酷压迫的同时，自己也变成了一种畸形的社会阶层，除了仇恨和报复，一无所有。

<双城记>作者站在人道主义的立场上，既反对残酷压迫人民的暴政，也反对革命人民过于极端的暴力。感觉作者的思想不是落在贫富差距上，而是期待理性的革命和人与人之间能毫无保留地爱。仅管资产阶级在这里面很丑恶，但是革命党人也因不理智并没给世人带来多少幸福。你可以选《悲惨世界》呀，写冉阿让，雨果自己就写了很多有关贫富差距带来的不良后果的段落。《双》在体现贫富差距上用的是描述的两个青年的命运。即使面貌相似，有共同追求，但身份不同，命运亦不同。

。《双城记》中有那些被划分为“第三等公民”的人，比如马奈特医生，比如德发日

夫妇。在革命前他们都是被侮辱被损害的人，只能被碾做泥，屈辱地活着。而当鲁莽的革命脚步步步逼近，闯入他们的生活时，革命在他们身上造成的变化是巨大的。也许你可以像马奈特先生那样变得宽容，饶恕一些人；又或者会像德发日太太那样变得疯

狂，不顾他人的死活，只为让那些无辜的人为他们的祖辈的罪孽去死。新世纪开始时，国王受到审判，被处以斩首；自由、平等、博爱的口号宣扬在每个街区。革命啊革命，没有停歇，没有怜悯，没有和平，没有片刻的缓冲休息，没有时间的度量。全国人

民处于癫狂的状态，正像一个病人在发烧时的那样。这让我想起《霸王别姬》中革命的那一幕，令人心酸，兄弟间互骂，亲人间

诋毁....一切都还在，一切又都以不在。在恐怖与恐怖中滋生的那些革命者，以亢奋的状态执行着对革命事业忠贞的动作，他们

令人畏惧，他们变得粗俗鄙陋，他们那一张张轮廓模糊的面孔，因疯狂而扭曲的表情。狄更斯所描绘的法国大革命留给我的就是

这样一种疯狂的感觉。人们说他是温和的资产阶级改良派，主张改革，但反对暴力革命，因而他对法国大革命有着客观审视的态

度，他与卡莱尔一样将法国大革命当作一种前车之鉴。他们作为文人，敏感地意识到当革命的激情达到顶峰后就会泛滥成灾，不

可收拾。人会变得阴森可怖，野蛮凶残。“啊，自由，多少罪恶假汝之名以行!”。小说的结尾带有宗教感，带有传奇感。卡屯代

替了夏尔·达奈走上了断头台，他自愿为了自己心爱的女人，抑或是遵从自己内心的理想献出了自己的生命，他死得那样从容，那样心安理得，让你不得不被这个人物感动。以爱战胜恨，以牺牲自己求得人与人之间的和谐，狄更斯多多少少在推崇着这样一

种理性的道德原则，这让我想起托尔斯泰的小说，感觉他们的作品都散发着一种人文主义和宗教似的赎罪感