十大推销失败原因（范文模版）

第一篇：十大推销失败原因（范文模版）

十大推销失败的原因

十个你不可再犯的错误如果找不到好的准客户（没钱，没权，没需求，不健康，难接近），接下来你所能做的就是一场没结果的角色演练。缺乏自信，一上来就被客户的气势所镇慑，因为拒绝而自乱阵脚，事实上这是客户紧张的表现，因怕推销而先将你吓退。只顾自己滔滔不绝地推销，言谈夸张，自吹自擂，并且过分批评对手，给人以油滑，不可靠的感觉。没有做好事前准备，在对准客户尚不了解的情况下，便马上推荐险种。最后因找不到购买点而遭失败。当促成不顺时，由于没有相应的技巧，及理智的分析，而一味死缠烂打，令人反感和生厌。形象不受欢迎，衣饰打扮不整洁，不端庄，不注意个人卫生。对客户的反对意见处理不当，引发争论，甚至吵架。而没有去探究拒绝的真正原因。说明过于杂乱，没有重点，没有针对客户的需求指出商品所能提供的利益。对数字的说明（保障利益和保费）缺乏技巧，不能按原计划促成。10没有针对不同的客户给予不同的服务，包括售前，售中和售后服务。

第二篇：失败的十大原因

失败的十大原因

1、不具备掌控全区的能力

2、不做低级的事

3、光说不练

4、怕部下比自己优秀

5、缺乏想象力

6、自私自利

7、过度放纵

8、过分强调权利

9、不忠

10、强调职务等级

第三篇：关于失败的十大罪魁祸首原因

关于你失败的几大罪魁祸首：

十大失败原因之首：懒惰！！

并非是你不够聪明，并非是你没有学历，并非是没有背景、没有根基。。只有一个原因：懒！连起床都懒得起，连吃饭都懒得吃，连做事都懒得做的人，已经铁定的注定了是个失败的人，这辈子就是失败的人生！

忠告很简单，除非你很聪明，做事很有效率，除非你家底很好，否则你根本没有懒的根基！只要你肯下一点点功夫，每天肯做一点点有生产力的事情，养活自己，每天挣点生活费，100、200、300块是非常简单的事情！收垃圾的可以做到，摆摊的可以做到，种地的农民可以做到，为什么你做不到？不会你连他们都不如吧？

只要你有手有脚，大脑正常，稍微勤奋努力一点，在这个社会上活得更轻松潇洒自如一点，其实一点也不难！

不用多说了，只要你懒惰成性，不知立刻悔改，你这辈子就永远都荒废了！十大罪魁祸首原因之二：是做事不够认真！

学生时代学习成绩不好，原因只有一个，就是学习不够认真；

工作挣钱时代，你工作没有效率、没有挣到钱，原因也非常简单----就还是不够认真！什么是不够认真？一个是做事时候不够全心全意、不够全力以赴、没有100%的付出过、速度不够快、做事不够细致周全！做事不够认真的人很简单，感觉学习工作是为了别人，而不是为了自己，好像跟自己没有多大关系！凡是不够认真的人做事都喜欢打折，甚至是大打折扣！

如果一个事情有三个环节，每个环节都打0.9折，最后的结果肯定不是说0.9折，而是0.729折！环节越多，最后得到的结果折扣越大；每天打折一点，每件事情打折一点点，最后一定离自己想要的结果相去甚远！当你已经养成但

凡做事都打折的习惯，你这辈子也几乎没有得救了！你得到的永远都大打折扣的结果！

解决的方法只有一个，那就是从当下立刻开始改变做事态度，凡事必定100%全力以赴，每件事都要求自己都能够进步一点点，每次进步1%！不但做事100%全力以赴，就算去玩，我们也要100%全力以赴！你的人生确切发生翻天覆地的改变！

因为做事态度决定做事的状态，做事的状态决定做事的效率，而做事的效率，决定做事的结果！

十大罪魁祸首原因之三：缺乏明确具体的目标！

如果你去车站，假如你不知道去哪里，你觉得你应该搭上哪一辆车？假如你是海上航行的帆船，而不知道将要去向何方？现在刮什么方向的风对你有什么作用？

就算你很聪明，能力很厉害，就算拥有最好的做事学习的工具，但是没有明确而具体的目标，你觉得这些条件对你有什么用处？当你没有明确而具体的目标，给你最好的老师教练，给你全世界最好的工具，对你有何作用？

不好意思，好像你还没有明白，我不单只是讲有目标就可以了，我讲的是明确而具体的目标！打个比方：你知道要从广州去北京，算是有目标，而真正的目标是你多长时间达到北京呢？时间条件限制不同，方法肯定不同！

两天内一定要去到北京，我们肯定只能搭飞机、坐高铁、坐火车去了！但如果说一定要半天内去到北京，方法就只有一个了，那就只能做飞机！

所以说，你会发现，没有目标，就等于没有方法、没有工具资源，就算有也毫无用处！如果你有目标，加上一个时间空间限制，限制条件越高，方法其实是越少的！甚至是最高目标的时候，方法只有一个、两个！

当你有明确而具体的目标的时候，不管任何时候，你就可以轻松知道当下做什么事情最有生产力，当下做什么事情可以实现到自己真正想要的结果！方法很简单，就是根据目标来倒推！把大目标细化成小目标，细化成每天目标、每天计划！比如我要年赚一百万，一年12个月，除去休息的时间，每个月就得赚到10万左右，每月30天，每天就得赚到3000块左右！

哪每天做什么事情可以赚到3000块呢？

你可以一单就赚到3000块，比如培训类产品可以做到；你也可以每单赚300块，每天做十单！哪如果成交率是十分之一，每天至少就要找100个潜在客户！。。

其实在这个世界上，真正成功的人都有特征，那就是具有明确而具体的目标，甚至这种目标感已经变成一种信念！他们非常清楚每时每刻每个阶段都应该哪些事情才是最有生产力的，整合哪些资源和力量才能最快达到目标的！

所以他们赚到了这个世界90%的财富，当然他们只是很少的一部分，只占所有人数的3%--5%；而剩下的人只赚到10%的财富！

所以你也会发现：在这个世界上，永远都是有明确具体目标的人领导模糊目标、甚至是没有目标的人！这就是全世界社会的格局！至于你想做什么样人，想拥有什么样的人生，方法很简单，就看你有没有树立明确而具体的目标！

十大罪魁祸首原因之四：缺乏自信！

我知道你失败已经很久了！除了上述其他原因之外，我知道你还有很根深蒂固个的一点内在原因-----------那就是你从来没有或很少相信过自己------------我能！

我知道你感觉学历不是很高，我知道你经验也不是很丰富，我知道你一直都是很卑微，从来没有成功过，从来很少得到过掌声过！但我更清楚的是你内

心深处，从来都没有喜欢过自己一会，从来就埋怨自己这个不足，哪个不足，遇上事情就萎缩成一小团，卷缩在无人关注的小角落里！而内心深处更多的是对外界事物、以及对未来的一种害怕、焦虑和恐惧感！

上学时，你站到讲台发言就紧张；你见个漂亮女孩子就脸红；出来工作后，面试个工作的胆战心惊，领导讲个话就忐忑不安；客户交个大钱给你，你手就发抖得不得了！。。。甚至你说话的声音都是很虚弱无力的，脑袋耷拉着，走路没有精神，整个人连一点气势都没有！

仿佛全世界好像就你是受害者，你是无辜的！你感觉孤立无援，你认为你的过去是失败的，今天也是失败的，未来也是一样！

如果你是男人，没有自信，就等于没有了气势，没有胆量！你已经压根不是男人了！

不自信，根本的原因只有一个，那就是恐惧！什么是恐惧？恐惧就是还没有做这件事情，你就已经害怕失败了！恐惧为什么会变成一种信念习性？那就是过去已经失败很长时间了，而一次次的恐惧侵袭已经深入到了潜意识那里！

怎么克服恐惧？方法很简单，其一，古人早就说过了！-----------艺高人胆大！你之所以恐惧，就是做事之前没有做充分足够都的准备！一个是做这件事情所需要的技能，你还不够成熟，思路还不够清晰！第二个是你心态准备，做好两手准备：假如我失败了，我怎么办？

其二：活在当下！人之所以恐惧，一个原因是收到之前的失败经验和经历的困扰；第二个担心、害怕未来不太明确的结果！反正昨天，我们是成功也好，失败也好，我们已经完全没有办法再回到过去改变了，这已经成了铁一般的事实；

第二个就算明天发生多么糟糕的状况和事情，我们都无法预料，更无法去

到未来去掌控得到！即使发生了，我们也只能真实的去面对和接受！船到桥头自然直，车到山前必有路！我们唯一可以掌控得到是就只能是今天当下！不如我们好好掌控好当下，做好当下应该做的事情：管他三七二十一，做了再说！

其实人本来就拥有自然本性，自然本性本来就自信和谐！只要你学会放松，只要你克服的恐惧的心理，自信自然而然就会呈现出来！你明白了吗？一句话，要就立刻开始改变，而改变就在当下！

此时不猛，更待何时？此刻不值得拥有，什么时候拥有？你不值得拥有，谁值得拥有？此刻不采取行动，什么时候开始采取行动？要就立刻当下！

十大罪魁祸首原因之五：你做事缺乏强大的行动力和执行力！

毛主席曾经说过，今天叫你做一件好事很容易，但天天叫你做就很难了！觉得大多数人做事的方式都是虎头蛇尾，说做什么事情，都是雷声大，雨点小！甚至是光打雷不下雨！

如果是这样，就是你本人再有明确具体的目标，制定再好的计划，再好的方法，再好的平台，看过再多的书，知道的再多知识都没有用呀！

行动力和执行力弱表现在三方面，一个是拖延成性，第二个速度慢，第三个没有持续性！

拖延成性就会导致一种情况发生，那就是做事之前产生犹豫，犹豫又会催生另外一样更严重的东西产生，那就是恐惧！一恐惧，不用说了，连做都不用做了！

速度慢，光有目标没有用，做事有方向也没有用，因为你做事的速度，或者是前进的速度很慢，更新得很慢，做出来的产品根本就没有市场竞争力！统一和康师傅都是台湾企业，都是同一年过来大陆发展。但康师傅只是比统一早过来15天，不好意思，统一追了20几年，结果还是没有追上！

你速度慢意味你会错失掉很多很多的机会！不信，你就想一下，你去火车站搭车，一旦过了那个时间点，你铁定就错过了那班车！速度慢的火车永远都没有机会跟高铁比！当你还在庆幸自己已经搭上速度不错的火车的时候，不好意思，人家已经有人搭上高铁！你还在去省那点差旅费的时候，人家早已搭上了飞机！

在现实生活中，要速度快，只有一种方法，那就是借助最快的快的工具！你在前进的同时也要留心一下更快的方法是什么，更快的工具是什么？

行动的持续性也非常关键，如果你做一件事情，只是偶尔火热一下，相对来说，得到的结果肯定也是阶段性的！但如果你能坚持每天做，就等于是锁定了目标，锁定了聚焦，只往一个方向走！所有的资源，所有的时间精力都发挥到一点上，成功的几率将更加大！

更为关键是宇宙有惯性定律，有惯力原理！持续作用的时候，结果将发生叠加，甚至倍增！在数学上叫复利！有人也叫它多米诺效应！当你持续每天都坚持做一件事情的时候，每天进步一点，每次进步一点点，日积月累，水滴可以石穿！

成功不单是说，你真的多么认真做一件事了，而是说你坚持了多长时间。真正最好的修行，不是说是你一下子多么努力，而是说像太阳每天东升西落一样，自然而然的日复一日，活在当下，这是最好的修行！

第四篇：新产品销售失败十大原因

新产品销售失败十大原因

1、产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落后。失败比例：21%

产品满意度主要来自开消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价主要表现在五个方面：产品品质评价，使用价值或消费价值评价，包装和外观评价，消费概念评价。

2、产品知名度不高，产品无广告，或广告传播无力、诉求不当等。失败比例：20%

产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促进作用。很多新产品不是因为质量原因滞销，而是因为其产品各品牌不知名而让消费者缺乏购买理由。

3、市场定位模糊，卖点不正确。失败比例：11%

必须明白，产品定位不同，目标市场不同，在营销上就会产生明显的差异性，如果再辊上产品没卖点，消费者就会认为：这个产品跟我没有一点关系，甚至认为产品没有一点使用价值。

4、分销不当或不力。失败比例：10%

新产品选错了代理商，或者企业选错了销售方法，会造成许多营销资源浪费。分销无力度，新产品就不能进入渠道，商品流通环节因此而中断，销售自然会面临失败。

5、促销活动不足。失败比例：10%

新产品摆上货架，如果30天内，新产品仍纹丝未动地摆在货架上，经乐销者就会失去耐心和信心。而促销活动不足，正是产品“走不动”的重要原因。

6、销售管理混乱，引起内哄并扰乱市场。失败比例：8%

销售管理，包括目标计划管理、销售人员管理、销售渠道管理、区域市场管理、促销管理、价格与货款管理，契约与物流管理等，它是一个管理体系，而且，这个体系在销售中缺一不可。

7、价格太高，无法与竞争对手抗衡，或者顾客不愿支付购买。失败比例：8%高质高价是一种传统的销售观念，但不利于市场竞争。也就是说：“我承认你是对的，但我并不喜欢你。”你不能因为你是对的就强迫别人喜欢吧？所以，从根本上说，因为没能让消费者接受就是做错了事情。

8、销售人员销售素质低劣。失败比例：5%

销售人员的素质低，没有销售力，就仿佛军队没有战斗力一样无法战胜敌人。销售人员素质低，更表现为他们的私心杂念。为了个人利益而损害企业，其中毁灭市场，更让人刻骨铭心。

9、选错了销售市场。失败比例：4%

如果新产品在一个它不适合的市场上销售，那么，它失败的可能性就大增。市场特点受到气候、习惯、文化、观念、环境、购买力和竞争态势的左右，如果不考虑这些市场因素而进入市场，如同瞎子走进迷魂阵，全是误区。

10、老板的个人意愿作祟。失败比例：3%

老板充当销售经理指挥销售。他可能是个好老板，但不一定是个好销售人员管理。注：失败比例是指因某种原因导致销售失败的产品品种占所有销售失败产品总品种的比率。

第五篇：创业失败十大原因总结

目前我国注册成立的企业，3年后依然能够生存下来的只有32.4%，创业失败的原因很多，但总结起来，可归纳为以下10条：

一：照搬照抄

照搬照抄的创业者，一般不会深入研究市场，只是看别人怎么做，自己也怎么做。由于他们看到的和学来的都是表面现象，自己的内部管理和经营理念等深层次的经营要素跟不上，所以别人成功了，自己却失败了。千军万马来挤独木桥，其结果是挤垮了一个很有前景的行业。

二：放不开本业

放不开本业就是人们常说的离不开老本行，以前在干什么，以后还想干什么。这就是被老本行捆住了思想和手脚。对他们而言，走出这个圈子，也许就会有广阔天地，大有作为。正是因为有很多创业者走不出这个圈子，创业时按固有的模式作，导致失败。

三：前景预测想当然

一般创业者在投资前，都要对企业的前景、未来利润和经营状况进行预测。只是他们的预测，大多是根据竞争对手的现状，靠想当然来完成，没有科学的依据。这样容易让创业者对前景盲目乐观，而忽视了潜在的威胁和障碍。其实，对创业前景的预测是需要下一些工夫的，要为每一个决策找到科学的市场依据。这就需要对所处行业的发展趋势、消费者的需求演变、竞争对手的经营能力等众多的市场要素和经营要素，进行综合的分析和研究。

四：陌生领域无兴趣经营

原有行业已处于没落之势，没有了发展潜力和盈利机会，这时一些创业者就会转行到陌生的、具有发展潜力的领域去经营。因为是陌生的领域，投资者对市场渠道、消费者等情况一无所知。这就需要重新来了解、学习和实践，才能把握好新的市场。如果创业者对新行业没有兴趣，就会在实际经营管理中产生消极因素，最终导致失败。

五：自身实力与运作要求不符

不论创业者选定了哪一个创业项目，在你选择它的同时，它也对你提出了相应的要求。如要做好这一项目，必须具备多少资金、什么样的设备、厂房面积、工作人员的技术水平、开发市场的能力等。笔者见过很多投资者，开业之初经营得不错，到后来因为缺少流动资金，或技术不过关，或市场开发能力差等原因无法正常运行。

六：不熟悉投资环境

任何一项生意，都有相对复杂的投资环境。要全盘考虑区域经济环境、企业社区生存环境、市场环境、竞争环境、居民消费环境。这些投资环境在促进一些投资项目发展的同时，也可能会对另一些项目产生制约。投资者在选定一个项目后，要在何地经营，就先要对该地的投资环境做好考察，看投资环境是否适合经营；看投资环境能为企业发展带来哪些契机，又潜伏着哪些威胁，从而做出正确的决策。

七：市场运作盲目跟风

市场运作盲目跟风，一般是因为经营者缺少市场运作能力造成的。比如一商家打折酬宾，满大街的商家都跟着打折酬宾。这种盲目跟风，结果只能陷入恶性的价格战，让所有的企业都无利可图。

八：没有市场营销意识

做任何生意都离不开营销，营销产品或营销服务。要研究市场，研究消费，以消费者的需求为中心，消费者需要什么，我们就生产什么、经营什么。在满足消费者需求的同时，才能创造出投资者的经营利润。

九：意识过于超前

有很多有超前意识的创业者，取得了骄人的业绩，也有许多意识过于超前者，等待他们的只能是失败的苦果。意识过于超前表现为：发现了市场上的某种趋势和消费者潜在的需求，但一时还不能产生购买行动。这样，创业者要做市场启蒙和教育消费的工作，这些工作需要很长一段时间，需要投入巨额的费用。

如果这些工作还没做好，你的企业就经营不下去了，或是这些工作刚刚做好，你已经精疲力竭了，这时你的竞争对手就会适时而入，轻而易举地抢占了你的地盘。

十：缺乏创业精神

不怕苦、不怕累，勇往直前，不达目的决不罢休，这就是创业精神。任何人做任何事，都不能一蹴而就，创业尤其如此。在创业期间，其困难和挫折是无法预料的，一个企业存在诸如销路、质量、管理、资金、人员等问题。一个没有创业精神的创业者是不会取得成功的。