第一篇：营销失败的十大原因
营销失败的十大原因
第一败：经验主义，不创新就是死路一条
第二败：复杂做人，内耗等于坐以待毙
第三败：期望太高，走马灯换将未必就成气候
第四败：创意脱离受众，惟美主义难接受
第五败：高高在上，广告如何落地促销
第六败：盲目跟风，只知皮毛不知肉
第七败：短线思维，一锤子买卖早夭折
第八败：脱离市场，市场不是脑袋拍出来的第九败：检讨品牌，营销传播未必需要整合第十败：小小成绩，延伸品牌何必过急
第一败：经验主义，不创新就是死路一条
一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。
作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。
第二败：复杂做人，内耗等于坐以待毙
人事纷争、人事斗争会使企业大伤元气，国营企业有、老牌的民营企业也有，很多干部不是做事，而是做人，专搞人事关系，攻击对手或有能力的人，结果要么是能人留不住，要么是能人也会变得无能。
自己不会做的，别人也不容许做，惟恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，企业资源极大消耗，在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。
第三败：期望太高，走马灯换将未必就成气候
当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。
第四败：创意脱离受众，惟美主义难接受
很多广告人或广告公司，在做创意的时候，为创意而创意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么，很显然，这是一种广告浪费。还有的平面也追求尽善尽美，力求表现得美仑美奂，也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球，广告的杀伤力不够，无法摄住消费者的心。
第五败：高高在上，广告如何落地促销
广告不能脱离群众，一味往皇亲国戚上靠，以为这样才能彰显产品的至尊，要知道，消费者多数是普通人群，他们希望广告与自身相关，才能打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题，如果总是自我玩味，可能市场未必就能启动，广告落地，形成销售才是企业做广告的初衷。
一味地高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。
第六败：盲目跟风，只知皮毛不知肉
跟风，是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。
以电视广告创意为例，以皇帝为表现手法的广告就不少，最后连厂家自己也弄糊涂了，到底哪个是自己的广告，自己的产品到底卖给谁？
还有一个有趣的现象是，自从脑白金以软文营销模式迅速启动市场以来，众多企业群起效仿，有的甚至把软文当成神话，结果花了钱市场起不来，他们并没有把握软文的精髓，写作手法、媒体策略、版面技巧，都是软文成功的必要条件。
第七败：短线思维，一锤子买卖早夭折
有短线思维的老总不少，他们拿到一个产品，并没有长远打算，今年能赚钱就好，明年的事明年说。缺乏长远打算，没有中长期战略规划，是很多产品昙花一现的根本原因。
特别是招商的产品，多数中小企业存在捞一票的想法，只要能招到一点钱就好，因此注定了多数产品的生命周期如此之短，品牌过早夭折。其中，包括一些短期内非常成功的案例。做品牌营销，短线思维要不得。
第八败：脱离市场，市场不是脑袋拍出来的很多企业老总都喜欢主观定位产品，我的产品如何如何好，价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美，即便找外脑，也喜欢把自己的观点强加给对方，这样做市场肯定不行。
要知道，多数企业老总是根本没有下市场的习惯的。有的完全是出于个人喜好，连包装都要自己亲自定，没有实事求是。这样的产品推向市场多数不被接受，成功从何而来？
第九败：检讨品牌，营销传播未必需要整合整合营销，是前几年开始流行的营销手法。一些营销人奉为圣经，以为只要营销整合就会成功，不成功的品牌是没有整合起来。其实，整合营销未必适合医药保健品，单一媒体反而更好操作，不仅省钱，而且市场容易启动。哈药的主体媒体就是电视，脑白金的前期主体媒体是电视，后期以电视与报媒相配合，黄金搭档则是以报媒加电视为主要手段。
而那些靠会议营销推广产品的品牌则没有媒体造势，讲究的是一对一的亲情营销，谈不上整合营销。
第十败：小小成绩，延伸品牌何必过急
单品成功比较容易，一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌，或考虑推出系列产品。结果，资金分散、人力分流，不但延伸的系列产品没有成功，连原来成功的品牌也受到影响。
我们仔细研究医药保健品市场，发现多数企业靠单一品牌突围成功的较多，而且多年来没有延伸，取得了不斐的市场业绩。他们遵循的原则是，将主要目标集中在一个产品上，力争产生最大化利
润。比较分析失败的和成功的，的确，在药品保健品领域，品牌延伸并非那么简单，操之过急可能会适得其反。
第二篇：个人总结：营销失败十大原因
第一败：经验主义，不创新就是死路一条一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。
作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。
第二败：复杂做人，内耗等于坐以待毙
人事纷争、人事斗争会使企业大伤元气，国营企业有、老牌的民营企业也有，很多干部不是做事，而是做人，专搞人事关系，攻击对手或有能力的人，结果要么是能人留不住，要么是能人也会变得无能。
自己不会做的，别人也不容许做，惟恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，企业资源极大消耗，在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。
第三败：期望太高，走马灯换将未必就成气候
当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换*盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新*盘手，都有自己的*作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。
第四败：创意脱离受众，惟美主义难接受
很多广告人或广告公司，在做创意的时候，为创意而创意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么，很显然，这是一种广告浪费。还有的平面也追求尽善尽美，力求表现得美仑美奂，也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球，广告的杀伤力不够，无法摄住消费者的心。
第五败：高高在上，广告如何落地促销
广告不能脱离群众，一味往皇亲国戚上靠，以为这样才能彰显产品的至尊，要知道，消费者多数是普通人群，他们希望广告与自身相关，才能打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题，如果总是自我玩味，可能市场未必就能启动，广告落地，形成销售才是企业做广告的初衷。
一味地高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。
第六败：盲目跟风，只知皮毛不知肉
跟风，是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。
以电视广告创意为例，以皇帝为表现手法的广告就不少，最后连厂家自己也弄糊涂了，到底哪个是自己的广告，自己的产品到底卖给谁？
还有一个有趣的现象是，自从脑白金以软文营销模式迅速启动市场以来，众多企业群起效仿，有的甚至把软文当成神话，结果花了钱市场起不来，他们并没有把握软文的精髓，写作手法、媒体策略、版面技巧，都是软文成功的必要条件。
第七败：短线思维，一锤子买卖早夭折
有短线思维的老总不少，他们拿到一个产品，并没有长远打算，今年能赚钱就好，明年的事明年说。缺乏长远打算，没有中长期战略规划，是很多产品昙花一现的根本原因。
特别是招商的产品，多数中小企业存在捞一票的想法，只要能招到一点钱就好，因此注定了多数产品的生命周期如此之短，品牌过早夭折。其中，包括一些短期内非常成功的案例。做品牌营销，短线思维要不得。
第八败：脱离市场，市场不是脑袋拍出来的很多企业老总都喜欢主观定位产品，我的产品如何如何好，价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美，即便找外脑，也喜欢把自己的观点强加给对方，这样做市场肯定不行。
要知道，多数企业老总是根本没有下市场的习惯的。有的完全是出于个人喜好，连包装都要自己亲自定，没有实事求是。这样的产品推向市场多数不被接受，成功从何而来？ 第九败：检讨品牌，营销传播未必需要整合整合营销，是前几年开始流行的营销手法。一些营销人奉为圣经，以为只要营销整合就会成功，不成功的品牌是没有整合起来。
其实，整合营销未必适合医药保健品，单一媒体反而更好*作，不仅省钱，而且市场容易启动。哈药的主体媒体就是电视，脑白金的前期主体媒体是电视，后期以电视与报媒相配合，黄金搭档则是以报媒加电视为主要手段。
而那些靠会议营销推广产品的品牌则没有媒体造势，讲究的是一对一的亲情营销，谈不上整合营销。
第十败：小小成绩，延伸品牌何必过急
单品成功比较容易，一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌，或考虑推出系列产品。结果，资金分散、人力分流，不但延伸的系列产品没有成功，连原来成功的品牌也受到影响。我们仔细研究医药保健品市场，发现多数企业靠单一品牌突围成功的较多，而且多年来没有延伸，取得了不斐的市场业绩。他们遵循的原则是，将主要目标集中在一个产品上，力争产生最大化利润。比较分析失败的和成功的，的确，在药品保健品领域，品牌延伸并非那么简单，*之过急可能会适得其反。
第三篇：十大推销失败原因（范文模版）
十大推销失败的原因
十个你不可再犯的错误如果找不到好的准客户（没钱，没权，没需求，不健康，难接近），接下来你所能做的就是一场没结果的角色演练。缺乏自信，一上来就被客户的气势所镇慑，因为拒绝而自乱阵脚，事实上这是客户紧张的表现，因怕推销而先将你吓退。只顾自己滔滔不绝地推销，言谈夸张，自吹自擂，并且过分批评对手，给人以油滑，不可靠的感觉。没有做好事前准备，在对准客户尚不了解的情况下，便马上推荐险种。最后因找不到购买点而遭失败。当促成不顺时，由于没有相应的技巧，及理智的分析，而一味死缠烂打，令人反感和生厌。形象不受欢迎，衣饰打扮不整洁，不端庄，不注意个人卫生。对客户的反对意见处理不当，引发争论，甚至吵架。而没有去探究拒绝的真正原因。说明过于杂乱，没有重点，没有针对客户的需求指出商品所能提供的利益。对数字的说明（保障利益和保费）缺乏技巧，不能按原计划促成。10没有针对不同的客户给予不同的服务，包括售前，售中和售后服务。
第四篇：失败的十大原因
失败的十大原因
1、不具备掌控全区的能力
2、不做低级的事
3、光说不练
4、怕部下比自己优秀
5、缺乏想象力
6、自私自利
7、过度放纵
8、过分强调权利
9、不忠
10、强调职务等级
第五篇：关于失败的十大罪魁祸首原因
关于你失败的几大罪魁祸首：
十大失败原因之首：懒惰！！
并非是你不够聪明，并非是你没有学历，并非是没有背景、没有根基。。只有一个原因：懒！连起床都懒得起，连吃饭都懒得吃，连做事都懒得做的人，已经铁定的注定了是个失败的人，这辈子就是失败的人生！
忠告很简单，除非你很聪明，做事很有效率，除非你家底很好，否则你根本没有懒的根基！只要你肯下一点点功夫，每天肯做一点点有生产力的事情，养活自己，每天挣点生活费，100、200、300块是非常简单的事情！收垃圾的可以做到，摆摊的可以做到，种地的农民可以做到，为什么你做不到？不会你连他们都不如吧？
只要你有手有脚，大脑正常，稍微勤奋努力一点，在这个社会上活得更轻松潇洒自如一点，其实一点也不难！
不用多说了，只要你懒惰成性，不知立刻悔改，你这辈子就永远都荒废了！十大罪魁祸首原因之二：是做事不够认真！
学生时代学习成绩不好，原因只有一个，就是学习不够认真；
工作挣钱时代，你工作没有效率、没有挣到钱，原因也非常简单----就还是不够认真！什么是不够认真？一个是做事时候不够全心全意、不够全力以赴、没有100%的付出过、速度不够快、做事不够细致周全！做事不够认真的人很简单，感觉学习工作是为了别人，而不是为了自己，好像跟自己没有多大关系！凡是不够认真的人做事都喜欢打折，甚至是大打折扣！
如果一个事情有三个环节，每个环节都打0.9折，最后的结果肯定不是说0.9折，而是0.729折！环节越多，最后得到的结果折扣越大；每天打折一点，每件事情打折一点点，最后一定离自己想要的结果相去甚远！当你已经养成但
凡做事都打折的习惯，你这辈子也几乎没有得救了！你得到的永远都大打折扣的结果！
解决的方法只有一个，那就是从当下立刻开始改变做事态度，凡事必定100%全力以赴，每件事都要求自己都能够进步一点点，每次进步1%！不但做事100%全力以赴，就算去玩，我们也要100%全力以赴！你的人生确切发生翻天覆地的改变！
因为做事态度决定做事的状态，做事的状态决定做事的效率，而做事的效率，决定做事的结果！
十大罪魁祸首原因之三：缺乏明确具体的目标！
如果你去车站，假如你不知道去哪里，你觉得你应该搭上哪一辆车？假如你是海上航行的帆船，而不知道将要去向何方？现在刮什么方向的风对你有什么作用？
就算你很聪明，能力很厉害，就算拥有最好的做事学习的工具，但是没有明确而具体的目标，你觉得这些条件对你有什么用处？当你没有明确而具体的目标，给你最好的老师教练，给你全世界最好的工具，对你有何作用？
不好意思，好像你还没有明白，我不单只是讲有目标就可以了，我讲的是明确而具体的目标！打个比方：你知道要从广州去北京，算是有目标，而真正的目标是你多长时间达到北京呢？时间条件限制不同，方法肯定不同！
两天内一定要去到北京，我们肯定只能搭飞机、坐高铁、坐火车去了！但如果说一定要半天内去到北京，方法就只有一个了，那就只能做飞机！
所以说，你会发现，没有目标，就等于没有方法、没有工具资源，就算有也毫无用处！如果你有目标，加上一个时间空间限制，限制条件越高，方法其实是越少的！甚至是最高目标的时候，方法只有一个、两个！
当你有明确而具体的目标的时候，不管任何时候，你就可以轻松知道当下做什么事情最有生产力，当下做什么事情可以实现到自己真正想要的结果！方法很简单，就是根据目标来倒推！把大目标细化成小目标，细化成每天目标、每天计划！比如我要年赚一百万，一年12个月，除去休息的时间，每个月就得赚到10万左右，每月30天，每天就得赚到3000块左右！
哪每天做什么事情可以赚到3000块呢？
你可以一单就赚到3000块，比如培训类产品可以做到；你也可以每单赚300块，每天做十单！哪如果成交率是十分之一，每天至少就要找100个潜在客户！。。
其实在这个世界上，真正成功的人都有特征，那就是具有明确而具体的目标，甚至这种目标感已经变成一种信念！他们非常清楚每时每刻每个阶段都应该哪些事情才是最有生产力的，整合哪些资源和力量才能最快达到目标的！
所以他们赚到了这个世界90%的财富，当然他们只是很少的一部分，只占所有人数的3%--5%；而剩下的人只赚到10%的财富！
所以你也会发现：在这个世界上，永远都是有明确具体目标的人领导模糊目标、甚至是没有目标的人！这就是全世界社会的格局！至于你想做什么样人，想拥有什么样的人生，方法很简单，就看你有没有树立明确而具体的目标！
十大罪魁祸首原因之四：缺乏自信！
我知道你失败已经很久了！除了上述其他原因之外，我知道你还有很根深蒂固个的一点内在原因-----------那就是你从来没有或很少相信过自己------------我能！
我知道你感觉学历不是很高，我知道你经验也不是很丰富，我知道你一直都是很卑微，从来没有成功过，从来很少得到过掌声过！但我更清楚的是你内
心深处，从来都没有喜欢过自己一会，从来就埋怨自己这个不足，哪个不足，遇上事情就萎缩成一小团，卷缩在无人关注的小角落里！而内心深处更多的是对外界事物、以及对未来的一种害怕、焦虑和恐惧感！
上学时，你站到讲台发言就紧张；你见个漂亮女孩子就脸红；出来工作后，面试个工作的胆战心惊，领导讲个话就忐忑不安；客户交个大钱给你，你手就发抖得不得了！。。。甚至你说话的声音都是很虚弱无力的，脑袋耷拉着，走路没有精神，整个人连一点气势都没有！
仿佛全世界好像就你是受害者，你是无辜的！你感觉孤立无援，你认为你的过去是失败的，今天也是失败的，未来也是一样！
如果你是男人，没有自信，就等于没有了气势，没有胆量！你已经压根不是男人了！
不自信，根本的原因只有一个，那就是恐惧！什么是恐惧？恐惧就是还没有做这件事情，你就已经害怕失败了！恐惧为什么会变成一种信念习性？那就是过去已经失败很长时间了，而一次次的恐惧侵袭已经深入到了潜意识那里！
怎么克服恐惧？方法很简单，其一，古人早就说过了！-----------艺高人胆大！你之所以恐惧，就是做事之前没有做充分足够都的准备！一个是做这件事情所需要的技能，你还不够成熟，思路还不够清晰！第二个是你心态准备，做好两手准备：假如我失败了，我怎么办？
其二：活在当下！人之所以恐惧，一个原因是收到之前的失败经验和经历的困扰；第二个担心、害怕未来不太明确的结果！反正昨天，我们是成功也好，失败也好，我们已经完全没有办法再回到过去改变了，这已经成了铁一般的事实；
第二个就算明天发生多么糟糕的状况和事情，我们都无法预料，更无法去
到未来去掌控得到！即使发生了，我们也只能真实的去面对和接受！船到桥头自然直，车到山前必有路！我们唯一可以掌控得到是就只能是今天当下！不如我们好好掌控好当下，做好当下应该做的事情：管他三七二十一，做了再说！
其实人本来就拥有自然本性，自然本性本来就自信和谐！只要你学会放松，只要你克服的恐惧的心理，自信自然而然就会呈现出来！你明白了吗？一句话，要就立刻开始改变，而改变就在当下！
此时不猛，更待何时？此刻不值得拥有，什么时候拥有？你不值得拥有，谁值得拥有？此刻不采取行动，什么时候开始采取行动？要就立刻当下！
十大罪魁祸首原因之五：你做事缺乏强大的行动力和执行力！
毛主席曾经说过，今天叫你做一件好事很容易，但天天叫你做就很难了！觉得大多数人做事的方式都是虎头蛇尾，说做什么事情，都是雷声大，雨点小！甚至是光打雷不下雨！
如果是这样，就是你本人再有明确具体的目标，制定再好的计划，再好的方法，再好的平台，看过再多的书，知道的再多知识都没有用呀！
行动力和执行力弱表现在三方面，一个是拖延成性，第二个速度慢，第三个没有持续性！
拖延成性就会导致一种情况发生，那就是做事之前产生犹豫，犹豫又会催生另外一样更严重的东西产生，那就是恐惧！一恐惧，不用说了，连做都不用做了！
速度慢，光有目标没有用，做事有方向也没有用，因为你做事的速度，或者是前进的速度很慢，更新得很慢，做出来的产品根本就没有市场竞争力！统一和康师傅都是台湾企业，都是同一年过来大陆发展。但康师傅只是比统一早过来15天，不好意思，统一追了20几年，结果还是没有追上！
你速度慢意味你会错失掉很多很多的机会！不信，你就想一下，你去火车站搭车，一旦过了那个时间点，你铁定就错过了那班车！速度慢的火车永远都没有机会跟高铁比！当你还在庆幸自己已经搭上速度不错的火车的时候，不好意思，人家已经有人搭上高铁！你还在去省那点差旅费的时候，人家早已搭上了飞机！
在现实生活中，要速度快，只有一种方法，那就是借助最快的快的工具！你在前进的同时也要留心一下更快的方法是什么，更快的工具是什么？
行动的持续性也非常关键，如果你做一件事情，只是偶尔火热一下，相对来说，得到的结果肯定也是阶段性的！但如果你能坚持每天做，就等于是锁定了目标，锁定了聚焦，只往一个方向走！所有的资源，所有的时间精力都发挥到一点上，成功的几率将更加大！
更为关键是宇宙有惯性定律，有惯力原理！持续作用的时候，结果将发生叠加，甚至倍增！在数学上叫复利！有人也叫它多米诺效应！当你持续每天都坚持做一件事情的时候，每天进步一点，每次进步一点点，日积月累，水滴可以石穿！
成功不单是说，你真的多么认真做一件事了，而是说你坚持了多长时间。真正最好的修行，不是说是你一下子多么努力，而是说像太阳每天东升西落一样，自然而然的日复一日，活在当下，这是最好的修行！
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