第一篇：2021出纳岗位的目标与规划
新的一年，新打算，也为新的目标努力。你知道2021出纳岗位的目标与规划怎么写么？计划有助于工作步伐的加快且不影响正常的秩序，下面就是小编给大家带来的2021出纳岗位的目标与规划_出纳岗位的目标与规划，希望大家喜欢！
出纳岗位的目标与规划一
20__年，财务部全体人员必须认真履行工作职责，严格执行财经纪律，努力增收节支，强化服务意识，认真完成领导交给的各项工作任务。具体工作中，我将做出以下几个工作计划：
一、完善财务制度，规范会计基础
进一步完善健全工作职责和财务管理制度，明确会计机构、会计人员的设置，规定收支范围、审批权限和审批程序，使我单位的财务审计工作真正做到了有规可依，有章可循。努力协助领导尽可能向上争取资金。在对原始签证的审核、装订和记账凭证的制作及会计档案的整理等方面，严格按照上级规定操作，确保会计基础工作的规范完整。
二、狠抓增收节支，搞好资金监管
从预算上看我单位基础较差，底子较薄，债务比较重，因此收支矛盾十分突出。为此，我们一是加大增收节支力度。保证营收则收，努力节约开支，力争收支平衡;二是严格控制开支。在去年与办公室配合，制定出台了考勤费、水费、电费、电话费、修车、加油及招待等方面的管理办法的基础上，在进行细化，并在具体工作中严格执行，节省非生产性开支，杜绝了铺张浪费现象，做到了把有限的资金用在刀刃上。
三、确保重点支出，努力化解债务
在支出安排上，按照预算进度，统筹兼顾。按照保工资、保医疗金、保养老金、保正常运转、再尽能力化解债务的顺序，确保全年重点支出的需要。
四、正视困难局面，积极争取资金
经济效益差，无其他创收途径，再有包袱较重，致使我院资金压力非常大，要想彻底扭转这种困难的局面，我们需要多措并举，要努力发展经营，搞自主创收，但这需要几年的努力，不可能立竿见影，因此，当务之急是积极协助领导向上争取资金，拓宽扶持资金来源渠道。为我单位的正常运转提供资金上的保证。
五、切实搞好服务，树立良好形象
财务审计科是我单位的一个窗口，服务质量的好坏直接关系到我单位的形象，我们做到了既严格按照制度办事，又热情周到服务。无论是谁到财务审计科办理业务或咨询有关事宜，我们都做到微笑服务，热情接待，尽可能为他们排忧解难，让他们高兴而来，满意而归，树立了良好的财务人员形象。
20__年的工作，对于我院的持续长期发展、繁荣稳定具有非常重要的意义，财务出纳人员一定会紧紧围绕院里的中心工作，服从领导，团结协作，恪守职责，踏踏实实，不遗余力地完成各项任务，为我院的健康快速发展而努力工作。
出纳岗位的目标与规划二
20_年的夏天，我从一名在校大学生正式转变成为一名工作职员，展开了我人生职业生涯的第一个篇章。我初到中青旅中山国旅财务部做出纳，从不熟悉到慢慢学习、了解和适应。此刻我对自己所从事的出纳工作已经比较熟悉，也相信自己能胜任这项工作。在这段时间里，我学到了很多受益一生的东西，学到了很多会计方面的实践知识，同时也学到了很多社会经验。下面我就这一段时间的工作做一下总结：
一、出纳的日常工作
1、严格审核报销单据、发票等原始凭证，按照费用报销的有关规定办理业务，做到合法准确、手续完备、单证齐全。对不符要求的，指明原因，要求改正。出纳工作必须要认真细心，不能出任何差错，多一分少一分都不能够。所以在每次审核票据的时候，我都会点两遍算两遍，确保无误后才付款。
2、每日做好现金及银行存款日记账，日清月结，保证账证相符、账款相符、账账相符，发现差错及时查清更正。最后将原始凭证及时登账。每月末做好银行对账工作，努力做到不出差错。
3、严格按照公司有关规章制度带给人员工资变动名册，按时核算发放单位职工的工资、补贴及各类奖金。因为工资直接关系到每个人的利益，所以其计算、发放更是需要及时且细心谨慎。
4、负责妥善保管空白支票、有价证券、有关印章和收据，做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档工作。
二、与出纳相关的其他工作
1、严格按照会计档案有关规定，及时完成凭证装订和会计档案整理及保存工作。
2、严格按照国家及规定章程，及时做好外币结汇工作，并按照会计有关制度登记外币账目。
3、认真完成单位领导临时交办的其他工作。
三、在岗期间的自我要求
1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
2、经常了解各部门的经费需要状况和使用状况，配合各部门合理使用好各项资金。
3、不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”。坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际。用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合潜力不断得到提高。
4、努力钻研业务知识，用心参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强工作潜力作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
5、要恪守良好的职业道德。出纳每一天和金钱打交道，稍有不慎就会造成意想不到的损失。出纳人员务必养成与出纳职业相贴合的工作作风，要注意保守机密，要竭力为本单位衷心工作。
四、工作过程中存在的问题
1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生。今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步到达事半功倍的效果。
2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度没深度。
3、由于刚出校门，自身拥有的只是书本上的理论知识，而缺乏实践的工作经验，因此在实际工作过程中还会产生各种操作性的专业问题。
基于这一年的工作及自己工作中存在的不足，对20_年上半年的工作计划如下：
1、在细节方面完善自己，严格要求自己，调整好工作心态，不急不燥，认真尽责的完成日常基本工作。
2、我将加强学习，在理念、理论和知识等各方面更新和进步，不断提高自己各方面的水平，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的潜力，做好自己的本职工作，进一步提高工作效率。
3、我将进一步增强工作的创造性，善于在繁重的工作中磨炼意志，增长才干。打破长期构成的心理定势和思维定势，根据工作需要，不断调整自己的思维方式，改善工作方法和技巧。
4、期望领导能给我们带给更多的学习机会。
没从事这个工作之前，我简单的认为出纳工作好像很简单，但是是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作。但是当我真正投入工作，我才明白，我对出纳工作的认识和了解是错误的，其实不然，出纳工作不仅仅职责重大，而且有不少学问和政策技术问题，需要好好学习才能掌握。更重要的一点，做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。
出纳岗位的目标与规划三
在新的一学年里，各种工作复杂而多样，为更好地做好某某中心学校的财务工作，新学年里我计划一如既往地做好日常财务的核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。
一、教育学习
参加财政局组织的财务人员继续教育学习，掌握和领会财务知识的要点和精髓。严格规范要求，熟练地进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。
二、加强规范现金管理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。
4、加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。
5、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
6、完成领导临时交办的其他工作
7、保障财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合学校发展的步伐。
三、继续做好各项费用工作
学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生的任何费用。
1、按照上级要求不允许收住宿学生住宿费。
2、教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用。
3、教育学生使用正版读物。
4、允许代收学生保险。
四、做好在职及退休教师的福利保险工作
总之在新的一学年里，我会更加努力，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以限度地报务于学校。为全镇中小学的发展做出更大的贡献。
出纳岗位的目标与规划四
一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育
但是_年11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：_年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部_年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。
二、加强规范现金管理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。
使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献
在_总的英明领导下，本人在_年度，基本完成了相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照领导的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司群狼博虎，无坚不摧的理念，全面开展20_年度的工作。
现制定工作计划如下：
一、进一步熟悉金龙鱼客服工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错;
二、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜;
三、完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行;
四、根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性;
五、根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性;
六、及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支;
七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。
出纳岗位的目标与规划五
一、组织财务人员参加上级组织的各种培训
组织财务人员参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。
二、进一步做好预算工作探索基层学校预算管理规律
按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、___性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。
三、加强规范资金管理。
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
四、财务管理力求科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。要严格学校的硬件管理，学校的课桌、凳及教学仪器设备要管好用好，及时修补，严禁外借。确有正常损坏要按照报损程序予以报损。各教室、仪器室、处室要严格管理人员，转换要有手续，损坏丢失要照价赔偿。管好固定资产帐。
五、继续做好收费工作
学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生的任何费用。
1、按照上级要求停收住宿学生住宿费。虽然物价局允许收取，但为了农民利益，立停。
2、教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用。
3、教育学生使用正版读物。
4、新华书店(基础训练)或保险公司(学生保险)上门服务，允许学校提供便利条件，但领导、教师严禁介入。
六、抽取部分资金对学校破旧、损坏之处进行修缮。
七、按照上级要求交足电教费(每生12元)，极力争取上级对我校的各项支持。
第二篇：出纳岗位
出纳岗位的职责是什么
出纳岗位的职责一般包括：（1）办理现金收付和结算业务；（2）登记现金和银行存款日记账；（3）保管库存现金和各种有价证券；（4）保管有关印章、空白收据和空白支票。
情况1：李强借现金20000元用于出差
1.如何办理现金收支？将涉及什么单据？
情况2：李强出差期间在当地购买计算机2台，取得增值税发票，价税合计10000元，机票金额3000元，住宿2000元，招待费6000元，出差返回后到财务部办理相应财务手续。
1.如何办理现金收支？将涉及什么单据？
第三篇：新岗位目标规划
新岗位目标规划
一岗位目标达标措施方案
我认为，岗位目标达标措施方案，作为店长要做好 1如何吸引顾客来到我们店，最常用，最有效的方法如 A在店门口悬挂布幅，发放宣传单页
B做气球放在店门口，也是一种很好的广告效应 C在新楼盘交付的时候，代发自己品牌家具的宣传资料 D在搞活动之前，给潜在顾客打电话联系，说我们要举行大型的活动，请顾客抽时间过来看一看
E购买过家具的客户都留有资料，以回访的方式询问是否还要补充家具的打算
F在洗手间玻璃墙上张贴“红苹果家具提醒您，天冷了，请预防感冒”等字样，体现出店内的一种温馨感。
2当顾客来到店里，我们如何吸引顾客的注意力并留住顾客
来家具商场的顾客，一般都是有需求或潜在需求的人，家具商场顾客本来比较稀少，因此谁抓住了这些有限的顾客，谁成功率就高。抓住顾客的第一步就是要留住顾客，顾客在你这里停留的时间越长，对你的产品越了解，对你产品的优势，给他带来的利益点了解的越多，因此选择你的产品的可能性越大，要迅速切入产品讲解，比如说：“先生，请
您坐上去试试感觉，我再详细给您讲讲我们床垫的优点，您一定会感兴趣的”，人要热情，但不要过度，不要让顾客感觉不买东西就会欠你的，准备好小礼品吸引顾客让他不想离开，先不要着急谈销售的问题，比如从顾客的衣着，找到与顾客共同的话题，先解除顾客的戒备心理，要有一种轻松的氛围下进行交流。
3广告宣传印制DM宣传单
家具需求较大的市场群体是刚刚购买住房的消费者，另外写字楼的办公消费也是一大块市场，印制公司专门的直投广告宣传单，在售楼部、刚交房的小区、房地产交易市场及写字楼等地放置或发放，能起到有的放矢的作用。给大众化报纸的分销人员一定的好处，让他们把我们的直投广告夹在报纸中分发到各零售点，这样同样也可以起到大众宣传的效果。4回访是家具销售的开始
A履行服务的承诺，维护公司及自身的形象和信益
B开发十个新客户，不如维护一个老客户，老客户可以给我们介绍无穷无尽的新客户，而且，这些客户的成交率是要比新开拓客户的成交率来的高的多。
C善于抓住特殊的时机，逢年过节、客户节日等都可以进行回访，D在处理与客户的关系上,我觉得不要是单纯的利益关系,要把客户当成朋友来看待,会更有利于彼此间的沟通.聊得多
了会让客户更了解的我们的产品,更有助于推广我们产品.在做好前面几件事后，还要对现实状况有全面深入和准确的了解。在此基础上，我们要本着适应环境、扬长避短、掌握机会、逃避危险的原则为团队指出前进方向，来实现销售目标。
二学习培训与岗位练兵规划
1一定要相信世上无事不可为；一定要热爱自己的职业；
设定明确的目标；投入热情，永不懈怠；微笑、倾听、有信心；一定要有归零的心态，宽广的胸怀；拥有什么的知识结构，就拥有什么样的人脉；一定要成为责任者；让客户随时随地都找得到你；建立所有的客户档案系统；客户是被你要求出来的；每一分私下的努力，都会有倍增的回报。
2培训规划 ： 培训是应当受到重视的，产品知识和基本销售技巧，而对于如何了解顾客的心理、需求和渴望-如何塑造产品价值，如何引导顾客决策，如何建立信赖感，如何快速成交，如何化解反对意见等方面的培训，第一步骤：准备培训内容。首先要问自己，你想通过培训达到什么样的目的?定培训内容，才能保障它的有效性。事先和导购员一起进行讨论，了解大家的想法和需要非常重要。
第二步骤：做充分的准备。
依据你想要达到的目的和效果，事先做好各方面的准备工作。内容要有说服力，要能让大家产生共鸣。形式要有新意，因为很
多人都不喜欢千篇一律的东西。还有，别忘了事先进行演练，这将会增加你培训的效果。
第三步骤：实施培训。
在培训之前，先调整好大家的情绪，这将可以让你的培训效果提高50％以上。把这次培训能够带来的好处非常自信地告诉对方，也会让你的培训效果提升。想必你的培训内容包括几个观点或是几个技巧，你的培训也就是把这些观点或技巧推销给导购员，让她们认同、接受并且在工作中使用。每当你推销一个观点或是技巧时，可以先把这个观点或技巧告诉对方，再用讲故事或举例的方式，来证明你的观点或技巧的合理性与正确性。互动式的培训更有助于你。提一些简单的问题让大家一起参与，这样的培训氛围比你一个人滔滔不绝地说话更好。要考虑到对方的感受．征求她们的意见可以让大家一起进步。
第四步骤：复习，使用，融会贯通，进行考试。
懒惰是人的一大天性，很多人在学习到新的知识之后，并没有及时复习，从而把所学到的忘记了。复习是减少遗忘的有效方法。当你完成现场培训之后，你的工作还没有完成，别忘了让学员对你讲的内容进行复习，并对这次培训进行一个总结。培训的目的是为了在工作中运用这些知识，从而达到提高业绩的目的。
通过多次的使用，就会进入一种融会贯通的境界。很少有人喜欢考试，因为这会带来不少压力。没办法，这才是你应该做的，因为只有这样才能保障培训效果，才能提高销售业绩。三如何争取得到培训机会
1首先提高业绩，一切靠业绩说话，自己要努力工作，争取公司的每一次奖励都能拿到，参加培训的机会也 多。既然想在行业做好，就要多付出一些。
2寻找公司以外的机会，除了公司内的培训，积极寻找 并参加了公司以外一些培训。保持对企业发展状况的关注度：大多数公司在制定出培训计划后，会通过邮件、张贴或者员工大会等形式来进行公布，计划的内容大致是站在企业全局战略的角度阐述本的培训方向、预算等。员工有必要了解公司目前的发展现状，无论是经营策略还是培训计划，都能反映出企业下一步的动向。多与上司沟通，与上司沟通是有必要的。如果你想参加一个证书类的培训，那就先要得到上司的支持。
第四篇：目标规划与工作总结
销售人员先拆解解目标在定销售计划
岁末年初是各个企业发布目标的时候，这时当销售人员接到新的销售目标时往往会唉声叹气，感觉目标不合理、很难达成，甚至产生排斥的情绪。为什么会产生这样的情况呢？原因之一是企业下达的目标是一整个的企业目标或部门目标，目标量看起来会非常的大，让销售人员产生了畏惧心理，在心中产生了“不可能达成”的错误念头。另外一个原因是销售人员在目标执行过程中缺乏正确的规划和方法，平时多是盲目的进行目标执行。因此通过分析可以
发现销售人员经常会犯以下四种错误导致目标无法达成：
l 目标分散。销售人员本身不知道他过去的客户、现有的客户和未来的客户所能带来的业绩。l 角色、职责定位不清。销售人员不清楚自己应该承担的角色有哪些，需要负担的职责是什么。l 缺乏系统。在执行目标的过程中轻重缓急本末倒置，导致工作事务混乱，没有合理的进行管理。l 虎头蛇尾。在刚刚执行的过程中冲劲十足，意愿性强，但随着目标执行的深入，后劲越来越匮乏
针对上面体现出的问题，想要达成目标，首先从整体来看，公司本身的战略到底有没有进行宣导。只有销售人员了解战略目标，才能将之与销售目标相结合，然后再导入到部门目标和个人目标当中。实际上在这个过程中，战略目标是“因”，销售人员一方面可以借此来规划并设定个人目标，另一方面让员工能够感受到自己是企业发展中重要一份子，对企业的认同感和融入感会更强烈。其次可根据现阶段的形势和自身实际状况把目标进行分解，化整为零，变成一个
个容易实现的小目标，然后各个击破，逼近最后的大目标。
目标不是单纯的用加减乘除的方法来做，而是要具有规范性。所以销售人员的目标制定一定要遵循以下五个原则进行：
l 销售目标要明确，要有具体的数字进行量化l 制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况，甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析
l 制定的目标一定是可达成的，并插接到每季、每月、每周、每日当中l 要具有实务性，每一个季度都有一个重点的方向，并围绕这个方向开展工作l 要有时间性，针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制
目标分解的过程中，最为困难的是如何将整体目标合理的按照季、月、周、日来分解成各个小目标。在分解的过程中，要让销售人员写出实现整体目标的必要条件，画出小目标，进行第一层分解，再写出实现每个小目标需要突破的困境和条件，充分做准备。以此类推直到写出所有的目标分解。这些困境和条件包括：现阶段客户的特性、需要多少的客户来做支撑、目前的客户量、客户的回购率、合作的机会点、产品组合的规划甚至客户的习惯性。当能够对这些内容
作出精准判断之后，在讲目标分解到每个月、每个产品当中。
基于分解后的各个小目标，销售人员要思考“我们每季度、每月、每周、每日应该做什么事情来支撑各个目标的达成”，通过这种思考，销售人员就可以制定出行动计划。在制定行动计划的过程中，第一要让这些销售人员很切实的写下要达成目标应该做好什么事情；第二要罗列出这些销售人员达成目标时会获得什么好处，如果没有达成目标会受到什么惩罚，唯有奖励与惩罚并存才能让销售人员展现出动力；第三要罗列出目标达成过程中需要克服的障碍有哪些，克服这些障碍需要具备的知识、技巧和相关行业信息有哪些；第四是达成目标时需要所在团队、其他部门提供哪些支持与配合；最后列出各阶段目标达成的具体时间。通过以上五个方面的整体思考，销售人员就能够精准的掌握每一个阶段
达成目标需要进行哪些工作，最后制定出一套完整的行动计划。
销售人员的行动计划可以按照时间节点的长短分为长期计划、短期工作计划。长期计划可以按照季、月来划分，它可以使销售人员在冲锋陷阵的过程中避免短期的打击和挫折而失去信心。长期计划在制定的过程中往往会犯高、大、空的弊病，因此长期计划的设定一定要切实可行，必须从实际情况出发，不能朝令夕改，这样销售人员没有办法遵循。
制定长期工作计划一定要注意协调各个部门和各个重点细节。
例如月工作计划，首先要把一个月分为上、中、下旬三个时间点，然后针对性的制定客户数量、拜访数量、签约数量、签约产品、签约总和还有营收账款的精准划分，当将目标进行数字具化之后，销售人员在执行过程中就更有目标性。等有了月目标的支持，接下来就是短期计划，也就是周工作。每一周里面都会有休假的日子，因为人的惰性，每一个休假的日子都可能会出现断层的过程。我们要让员工了解到一周里面我们到底要完成什么样的工作、完成的情况如何、什么原因导致我们的目标没有办法及时完成，总结分析目标超额完成的成功经验在哪里，通过销售人员自检的方式找
出不足的地方，然后进行有方向性的改进，并充分的找出需要各部门协助的资源。
例如一周的时间里，我们可以按照周一到周日进行每日的划分，在销售过程中，客户开发的数量、陌生客户拜访的数量、旧客户的数量、回访客户的次数、回款额度、本周签约订单等都要让销售人员准确的知道，销售人员根据这些数字来分析总结本周的工作情况，这样他们才能很扎实的工作。日工作计划让销售人员每天都有明确的工作内容，每日进行总结，销售人员工作的效率就会倍增。这globrand.com就要求日计划简单明了，突出重点。每天结束后就规划好第二天要完成的工作，并按照程序顺序填写在工作计划里面，做到今日事今日毕，然后遵照公司所制定的每日工作
计划和自己制定的计划行程，梳理工作内容，让整体工作更清晰。
在销售人员进行目标执行、行动过程中需要掌握几个重要的方向：
l 人。就是客户对象l 事。我们要完成哪些事情客户才会满意l 时间。规划好时间节点，起始日、终止日我们到底做了什么l 地点。开发的地点和拜访的地点l 物。在销售过程中需要哪些物品来做协销l 费用。在销售过程中需要的费用支持是多
当将整体目标划分为一个个细化的目标并制定行动计划后，接下来只要用管理制度去控管、检核目标的执行过程，比如销售人员的责任感、客户服务意识的观念、工作效率、团队协作、工作技能以及工作计划品质到底是否达成等。通过这样的管控、检核系统，再结合公司的目标去做彻底的执行，并辅以适当的资源去做支持，相信销售人员可以从容应对被分派的目标，甚至一些突发状况。当每一年的目标都会彻底达成，在接到新的目标时，也不再会
唉声叹气了
第五篇：职业目标与规划
职业规划与工作目标
一、首先，要对自己做一个规划，首先就要对自己有清晰的认识：
1、职业爱好：以前的我很自卑，很内向。但后来我发现我很喜欢与人交流，他们会传授给我很多经验，交流之后总结可以成为自己生活的一个部分。我不喜欢一成不变的重复循环，我喜欢挑战自我，注重实用性，愿意接受新事物并对其归纳总结。我觉得业务专员符合我对职业的定位。
2、性格能力：针对自己的性格特点，我做了一个MBTI职业性格测试，测试结果为ESTJ代表：E外倾+S感觉+T思维+J判断。现实中的我讲求实际，注重现实，注重事实。善于将项目和人组织起来将事情完成，并尽可能以最有效率的方法达到目的。喜欢工作中带有和人接触、交流的成分。善于与人沟通交流，在团队合作中，可以冷静客观的思考总结。在工作中，我是一个很客观的人，具有条理性和分析能力，以及很强的推理能力。但是也会比较传统，对现存的制度的维护是我们必不可少的。
3、优缺点：我的优点是做事认真谨慎，心地善良乐于助人，上进心强，愿意主动沟通，善于总结，有强烈的集体荣誉感和归属感。缺点是在效率方面有待提高，容易偏执，对做的不够的容易给自己找理由，容易逃避，不够沉稳。针对缺点和不足，我接下来要做的是多接受同事的意见，多听少说，勇于承担，给自己做事设定底线。
二、我的职业目标
1、短期目标（一到三个月）：
（1）、顺利通过包括基础知识、业务流程、聚源网站、畅想系统、销售思路和电话销售技巧的考核。
（2）、全面了解公司的运作模式，内部组织架构，优贸的服务项目和增值服务。
（3）、使自己新人试用期考评达到130以上并且转正。
（4）、转正后每天能完成50个的拜访要求，争取能签下5个协议。（5）、能有客户开始出货。
2、中期目标（四到六个月）：（1）、出货业绩达到10万美金。
（2）、能为族里分担一部分，积极分担完成其他各项除业绩之外的工作（群英会，月度会议，展会，外出宣传以及其他活动等），为族的成长贡献自己的一份力量。
（3）、积极参加各类课堂培训和拓展活动等，努力提高自我，完善自我，并且把好的经验心得分享给他人。
（4）、尽可能多的认识赛尔其他部门的同事，了解他们的工作内容并能让其了解我们的内容，互帮互助提升业绩效率。
3、长期目标（半年内）：
（1）、成为族内的新签骨干，半年内签协议达到50个。（2）、达到开发出的出货客户达到6个以上，出货业绩达到每月20万美金。
（2）、可以独立操作族内的出货业绩，成长为优秀的业务专员。（3）、可以完成部分新人培训课程，在半年内可以多为族争取到更多的月度激励。
（4）、在此期间要提升自我职业修养，努力提高自我，能拥有明锐的外贸嗅觉，洞察市场变化，关注政策信息，多向老人讨教学习，成长为某个领域的领航者。
4、远期目标（两年内）：之前看到一段话说得很好：22-28岁，这六年，我们会迅速走过，也是这六年，奠定了三十岁之后的生活质量和以后的人生方向。不管男生女生，如果在结婚前奠定一个良好的事业和经济基础，无疑是对自己未来一个巨大的信心和保障。总好过把这个重任扔给一个实现不了你太多幻想的婚姻。你不成长，没人替你成长！再过两年，我也26岁了，我要能给自己的事业有一个基础，在这时候，我希望能拥有自己的私家汽车，家中房子欠款可以还清，并且可以自己存下可观的存款。在工作中，希望可以有自己带领的团队，优贸大家庭的开枝散叶需要大家的共同努力。那时候的我可以更加沉稳，做事让人放心，工作中能够独挡一面，目标坚定，执行力强。
四、接下来的努力
接下的工作中，我要通过提升自己，努力让自己接近自己设定的目标。为了达到上述目标，我接下去要做出如下努力：
1、打好专业知识基础，每天早上给自己30分钟时间看基础代理知识，10分钟复习销售思路，在通过话术前每天至少找一位老业务员练习话术，通过话术后每周至少两次跟老业务员联系话术。
2、常做总结，分享自己的经验，每周至少两次分享到案例群，每周至少两次早会分享。同时改进不足，聆听教诲，接受大家的指点意见。用两个个文档收集，一个收集经典案例，一个收集遇到的问题，每日早上10分钟看一遍。
3、始终把集体的利益放在自己的私人利益之上，族业绩高于个人成绩，转正后每月对新签客户定期拜访，使新签报关美金达到15万美元以上，帮助族拿到两个月以上的突破奖和进步奖。每周的拜访量绝对不拖大家的后腿，同时要为有事无法录拜访量的小伙伴也要帮助承担。
4、时刻关注外外贸环境的变化，政策调整走势，对于相关产品的退税率变化要能第一时间掌握，同时对竞争对手如一达通，小树，国贸通等同行的状况，他们的优劣势以及他们的业务优势和主攻方向等，对于他们的业务调整也要能及时知晓，正所谓知己知彼百战不殆，只有对这个行业有个正确的认知才能从中攫取财富。最后，希望接下来能够在两年内，逐步达到上述目标。
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