做出一份有魅力的简历（全文5篇）

第一篇：做出一份有魅力的简历

这是一个高级资深HR对毕业生简历的一些建议，希望对大家求职找工作有帮助：

一、必填项

1.专业；

2.学校院系；

3.所学过的专业课程，最有心得者列在前面——最有心得的不一定成绩最好；

4.外语水平。

二、选填项

1.如是中共党员、预备党员请说明；

2.如曾在大学、中学时代参加过全国性及省级物理、数学等竞赛并获奖请说明。

三、慎重填写的项目

1.实习经历

如在知名机构实习过，可以说明，并准备一张加盖实习单位人事章的证明，格式如下：

兹证明xxxx大学xxx学院xxx同学于2004年12月在新华网财经频道实习。

新华网人事行政部(盖章)年月日

其他无需多说。

如在一般机构实习，可说可不说。

2.学生干部

如曾任校级学生会部长以上干部可以说明，并准备好校团委的证明。

曾任其他学生干部无需说明。

3.发表过的文章

有些征文活动是要钱的，参加要钱，出版要钱，评奖要钱，这些征文活动说了反而不好；除此以外的省部级以上报刊和学术刊物如发表过文章可以说，并准备好报样。

4.参加过的项目

有些人在学校参加过科研项目、参加过专著编写，如老师在专著或论文的前言后语感谢了你，可以说。

四、可不写的项目

1.献血

不同的人员对这个问题的看法不同，不取决于单位性质和职位，取决于人员好恶。

有人认为献血的人遵守纪律，有人认为不献血的人特立独行。所以说与不说全是赌博。

2.中学时代的辉煌

不用说。

3.选修课

4.参加过学生社团

5.勤工俭学

五、排版

凡以电子邮件投送的简历尽量不以附件形式发送，即使对方没要求。对方收到有附件的简历要点击2～3次才能看到你的信息，不如直接发送简捷。以下针对打印的简历：

1.不必以彩印方式制作简历，不必制作封面；

2.照片

如你外貌非常漂亮或非常难看可以附一寸免冠照片，其余人不必，切忌艺术照；

3.字体字号颜色

中文字体忌用斜体、空心、特效，宜用宋体、仿宋、楷体、魏碑、行揩等；

字号在3号～小4号之间；

英文字体宜用Arial、Times New Roman等常规字体；

由于国务院办公厅规定标准的公文主要用宋体、仿宋体，所以向事业单位、大型国企投递简历时主要用这两种字体看简历的人看着会比较舒服。

字体颜色不超过两种，以黑色为主，少量其他彩色(只能有一种彩色)，可以单一黑色。

4.分布

上述一、二、三项和其他基本信息在一张A4纸内排定。行距为一行至一行半。

请在适当的位置手写签名，不是为了供某些变态的者做心理分析，是为了体现你的重视。

5.附件

将上述所说需要准备好的证明材料等作为附件，复印成A4纸。全部内容不超过6页。

第二篇：做魅力教师

提升个人素养，争做魅力教师 ——读《魅力教师的修炼》有感

在学校“读书沙龙”活动的倡导下，我认真读了《魅力教师的修炼》一书，该书分别从教师的人格魅力、学识魅力、形象魅力、语言魅力、沟通魅力和反思魅力等角度系统地阐述了如何全面提升教师魅力，从而更好地位教育教学服务，读了此书得到不少感觉，我想只有通过不断学习，不段的进行教育实践，不断的反思才能提升自身的魅力。虽然我从教的时间也有四年，平时也注重自己的人格修炼，但还需在今后的教育教学过程中，不断学习、修炼、提高，使自己成为一名真正的学生喜欢的魅力教师。

下面谈几点自己的努力方向与目标

一、品德修炼：孔子曾说：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”“而行”与“不从”就是教师人格魅力对学生的影响所至。我们要把学生造就成一种什么人，自己就应当是什么人。而修炼教师人格魅力的关键所在是为师者必须拥有良好的品行，高尚的情操。

二、微笑教育：泰戈尔说过：“微笑是最好的名片。”试想，一个整天板着脸儿、不苟言笑的教师，怎么跟学生产生心灵的沟通与交流?学生只可能对他(她)敬而远之，因为他(她)即便可敬也不可亲。而反之，就会产生完全不同的效果。要知道，一个人的笑容是可以具有多重意义的。一个教师脸上充满笑容，不仅使学生感到温馨，进而感到可亲，让学生愿意靠近你，愿意与你进行心灵的交流，而且笑容传递给学生的还有老师的关爱、信任，从而使学生内心树立起自信、升腾起希望，就如同冬日的一束温暖的阳光给人们带来难以言喻的喜悦和无以伦比的新希望。

三、终生学习：自己现在的知识框架远远跟不上时代的发展和学生的需求，在今后的日子里，一定要不断地学习，使自己拥有渊博的学识和灵动的智慧。正如叶圣陶先生说的那样：“惟有教师善于读书，深有所得，才能教好书。只教学生读书，而自己少读书或不读书，是不容易收到成效的。” 须知晓，你想给人一滴水，自己必须要有一桶水。假如自己只有一滴水，如何给人一桶水?所以，不断学习，终生学习，提高自己的学识阅历是自己努力的方面目标之一。

四、语言修炼：教师的语言魅力是体现人格魅力的一个重要方面，特别是教师的课堂语言，更是完成教育教学任务的重要手段，是体现教学艺术的主要形式。教师的教学语言是一门艺术，相信当今课堂上精彩纷呈的课堂语言还不多见，自己还需不断努力提高语言表达能力。

五、反思能力：教学反思是教师课堂教学的延续，是教师教学实践的再认识、再思考、再提高。教学反思是提高教师教学能力和业务水平的一条重要的途径和一种有效的手段。感觉平时对自己课堂教学过程的点滴有所感悟、思考，但是用文字来做深层次的总结、提炼能力还有所欠缺，要不断加强。

总之，做一个有人格魅力的老师，说起来容易，做起来难，这本书给我指明了努力的方向，指导我不断修行，教师朋友们，翻开《魅力教师的修炼》这本书，向你们未来的成功之路迈进吧!

第三篇：做魅力校长

做魅力校长，成品质学校

——宁波江北区洪塘中心小学蹲点学习体会

菜园一小 周苗海

三月中旬，根据教育局的安排，我有幸到宁波市江北区洪塘中心小学蹲点学习了一个月。一个月里，咨询、交流、查看资料、倾听会议成了我每天的主要内容，虽然有点单调，但感到很充实。小有体会，与大家共勉。

洪塘中心小学的校长郭菊英是一位女校长，是宁波市江北区骨干校长，担任校长差不多有十个年头，一个月的接触，留给我的印象是很忙，一是忙于接待，学校每周都会有外地学校慕名而来考察。二是忙于外出，主要是外出学习交流，或参加一些研讨活动。三是忙于学校工作，学校的校园环境建设、市级课题申报、六一庆祝活动、对外合作办学等等重点工作都是郭校长亲自主抓。让我最为钦佩的是郭校长的那种特有的管理智慧和人格魅力，以及那种对教育的信念和热爱执着的精神，给我的感觉是一位既懂管理又懂生活的校长，是一个果敢、睿智、沉稳而又热情的校长。

学习期间，我还跟随郭校长走访了宁波几所学校，有幸认识了几位优秀校长，有慈城中心小学的徐佩君校长、江东区第二实验小学的陈伟忠校长，镇海蛟川中心学校的盛其仁校长。所到之处，不只是被所到学校优美的校园环境、一流的办学条件、优秀的师资队伍以及鲜明的办学特色所吸引，更是被几位校长的深厚的学术造诣、独特的教育思想以及个人素养所折服。如果问我这次学习的收获是什么，我想我最大的收获肯定不是学到了哪些办学经验或者管理模式，更多的是对如何成为一个有魅力的校长以及如何办一所有品位的学校有了更深的感悟。

一、做一个有魅力的校长。

一个有魅力的校长，不只是要有极高的专业素养和管理水平，还要有高尚的道德情操和宽厚的人文情怀，不只是学校最高的行政领导，更是教师学生的精神领袖和良师益友，他们都有着对教育的哲学追问和对理想学校、理想学生的自我设想。对于如何成为一个有魅力的校长，我想谈三点体会。

（一）信念和激情，校长的首要条件。

洪塘中心小学的郭校长，虽然是一位女性，而且从事校长职业已有十年，但从他身上很难发现对职业的倦怠感，谈起学校的发展，就像谈起自己的孩子，从学校办学理念到队伍建设，从学校活动开展到学校特色，总会眉飞色舞，激情飞扬，真正把校长岗位作为自己实现人生价值，践行教育理想的舞台。学校从一所普通的农村小学到现在成为江北区乃至宁波一所名校，靠的就是郭校长和她带领的团队对教育的坚定的信念和孜孜不倦的追求。郭校长也好，其他几位校长也好，他们都把自己的人生理想与教育事业紧紧结合在一起，事业因热爱变的美丽，人生因追求变的精彩，他们非常享受当校长的那种过程，品尝着那种痛并快乐着的人生滋味。试想，作为一个校长，没有想把学校办成一所好学校的信念，总是以种种理由给失败找借口，不是怪生源差就是怪条件落后，在遇到苦难时不是选择退缩就是逃避，学校怎么会得到发展和进步呢？一个校长只想自己提拔或者调到好的工作岗位，不是想学校、老师、学生，学校又怎么会发展呢？一个校长没有对教育那种执着和追求，只是因为无奈的选择才迫不得已当校长，又怎会会全身心的投入精力和感情，势必会是每天不思进取，得过且过。我有时问郭校长：你业余时间做些什么事情？她说基本上每天都是看书、写博客，思考问题。我想，信念、激情，是作为一个校长必备的精神要素，没有对教育的信念和激情，就不要当校长，也是当不好校长的，这是我此次外出学习的一个最大体会。

（二）发挥专业引领，校长的魅力所在。

如果说，几位校长对教育的信念、责任和激情，让我由衷敬重的话，那么，他们自身的专业素养和业务造诣，却是令我感到惭愧，望尘莫及的。无论是洪塘中心的郭校长，还是广济中心的王校长，以及慈城中心的徐校长、江东第二小学的陈校长，无不都是集名校长和名教师为一身，不只是在学校管理方面有着先进的理念和丰富的经验，而且在教学方面也是专家，他们经常指导老师怎样上一堂好课，指导教师如何解读课标，如何研究学生、吃透教材、制定教学目标、整合课程资源。像郭菊英校长，学校每年的市级课题几乎都是由她亲自负责的，而且都获得了很高的奖项。在钦佩的同时，也让我懂得了，一个好校长，不只要关注学校的人事、财务、环境建设，更关注课程、课标、课题、课等领域，不但要成为一个优秀的行政领导，更要努力成为出色的教师专业导师。

（三）关注教师的成长，校长的第一要务。一切为了学生，为了学生的一切，已经成为很多学校的办学理念，而在践行这个办学理念的同时，教师作为办学的主体因素，似乎经常被摆到“手段”的层面。尽管现在很多校长都认识到教师在办学中的重要性，但在具体管理过程中，教师的心里感受和精神需求往往被忽视。洪塘中心小学的办学理念是“教师发展，学生发展，学校发展”，把教师发展作为学校发展和学生发展的基本前提。江东第二实验小学提出了“教师第一、学生为本、师生共同发展”的理念，把“人为目的”作为学校一切工作的出发点和归宿，提出了让教师成为学校管理的参与者，业务的精通者，快乐的播散者，学生的示范者。所到几所学校都把提升教师的生命质量和促进专业成长作为学校的首要任务来抓。而在促进教师发展方面，学校都注重教师个人自我发展规划，特别关注教师实施发展规划的过程，对教师专业发展提供个性化指导，而且关注教师规划的达成情况，每学年会对教师专业发展水平作出个性化评估，像洪塘中心小学主要通过每年举行成长之星的评选、特色教师的评选等手段来激励教师专业成长的动力。如江东第二实验小学实施教师发展性评价机制，对教师的考核不是单纯通过量化手段而是一种跟奖惩完全脱钩的无任何利害关系的评价，在评价方式上，不只是单纯给予教师一个等级结果，而是采取富有特色的评价方法——评价面谈，由业务水平高、沟通能力强、教师信誉度高的导师跟被评者进行面谈，面谈主要内容是教师工作中取得的成绩，工作中的困惑，擅长什么工作，需要学校提供哪些帮助，尚存扎起哪些问题不足等方面。通过面谈信息的处理，对教师进行评价反馈，从而达到让每个教师发展的目的。除了教师专业成长，学校更为注重的是关注教师的生命质量和生存状态，学校采取人文关怀的管理理念，积极打造和谐团队组织文化，经常组织活动增强教师凝聚力，缓解教师心理压力。如江东第二实验小学在教师管理上，坚持三不原则：教师上班不点名，教师请假不问原因，从不随堂听课，在教师评价上，对每位教师写个性化评语，指出每一位教师的成功之处和努力的方向，非常值得借鉴。

二、成一所有品质的学校。

办学是校长的使命，一个优秀的校长，都应该对理想学校有独特的自我理解和设想。而办有品位的学校，促进学校内涵发展，理应成为我们每个校长的永恒追求。对于如何办好一所有品位的学校，我同样谈三点体会。

（一）文化，学校的生命。

学校是什么场所？是传播文化、呵护生命的土壤，还是题海挣扎，扼杀生命的工场，是学生恐惧、教师害怕的地方，还是师生向往的乐园？一所有品质的学校，肯定是一所有文化底蕴的学校。重新担任校长以来，如何在继承学校将近八十年办学历史传统的基础上提炼学校的精神，形成独特的文化，一直是我倍感困惑的问题。通过这次蹲点学习以及走访相关学校，让我对学校文化建设有了更为直观的认识和感悟。

一是学校一定要有独特的精神价值体系，包括学校的办学理念和清晰的办学目标，还有学校的校训、校风、学风、教风等等。洪塘中心小学的办学理念是“教师发展，学生发展，学校发展”，办学目标是“学校，教师学生生命成长的乐园”。江东第二实验小学提出了构建“活力”文化，致力于形成活力教育的核心价值观。没有自己办学理念和育人目标的学校是不可能有自己的文化的，甚至不能说是一所严格意义上的学校。

二是要培育师生对学校理念的认同感。没有师生对学校办学理念、核心价值观的理解和认同，没有把学校办学理念、核心价值观内化为师生的精神观念并转化为师生的行为方式，学校文化建设只是一句空话，充其量也是校长的一厢情愿。因此，对教师进行核心价值观的教育非常重要。

三是要建立完善文化建设的支持系统，主要包括学校制度体系，课程体系，活动体系，承载体系等等。首先学校的制度建设和管理机制要与学校的办学理念和核心价值高度一致；其次是学校应该根据学校文化建设形成具有自身特色的课程体系，学校的课程是学校文化的重要载体；再次是学校必须注重校园文化生活，打造特色化的活动体系。如洪塘中心小学提出了打造活动育人项目体系，具体包括主题月活动实践育人项目，即每月围绕一个主题开展系列活动，“三大节日、四大典礼”礼仪育人项目，“你的愿望我来帮你实现”主题活动感恩育人项目，“七彩桥”学生论坛价值观项目，校园吉尼斯兴趣育人项目等等。蛟川中心学校则是通过加强社团建设开展学生实践活动，成立了二十多个校级社团和三十七个班级社团，每个社团都有自己的组织章程和管理制度，有自己的社团格言，每次活动后都要对学生参与社团活动表现进行评价。令我惊奇的是江东第二实验小学“起航城”学校活动管理模式，就是根据美国教育家杜威提出的学校即社会的理论，并进一步发扬陶行知生活教育思想，把整个学校看成一个虚拟的社会即“起航城”，3—6年级每个班都申报成为社会中相关的部门或机构，如“起航环保局”“起航红十字会”，“起航书吧”，“启航小卖部”等等每个班级都根据部门的职能独立承担学校相应的管理，学生的能力，责任感在自我实践中得到了充分的发展。最后是要建立学校文化的承载系统。这里指的承载系统，首先是学校的环境文化，到过的几所学校，都在学校环境建设上可谓精雕细琢，真正做到了学校环境的美化、绿化，学校到处洋溢着书香气息，如蛟川中心学校的书香校园文化就是通过学校的走廊、墙壁、草坪提示语、灯箱、电子屏幕等几个系列组成。其次是学校非常重视刊物建设，我到过的几所学校几乎都有自己的校刊，如洪塘中心小学的教师刊物《太阳雨》学生刊物《七彩虹》慈城小学的校刊《足迹》，江东第二实验小学校刊《起航》等等。

（二）开放办学，学校发展的翅膀。

跟老师们聊起郭菊英校长，几乎都会说到郭校长的一大能耐，就是开放办学。洪塘中心小学地处宁波江北区工业区，区域里有很多大型知名企业，郭校长就充分抓住这一优势，拓展办学思路，走开放办学的路子。学校成立办学顾问团，聘请镇领导、企业家、社区、家长以及专家学者为学校顾问团成员，每逢学校重大活动，都会召开顾问团成员会议，学校很多项目建设都是走企校合作模式，如学校的体育馆、图书馆建设，就是由企业投资建设，企校共享。学校充分发掘利用社会教育资源开发校本课程，学校的学生鼓号队、长笛班，五子棋等社团都是聘请社会专业人士进行辅导。学校每月一次邀请企业家给老师进行企业管理讲座，邀请各行业专家给学生上课，发动广大家长参与各项活动。很多老师说郭校长神通广大，的确如此，学校很多大事难事，在郭校长那里都能迎刃而解。可以说，郭校长的开放办学理念和做法是现代学校管理的一个典范。与之相比，由于自身的缺陷，我们在开放办学方面做得还很不够，洪塘中心小学的办学经验告诉我们，学校要发展，必须解放思想，开放办学。我觉得我们在开放办学方面，一是要主动热情，要主动向社会各部门组织机构联系，学校举行相关活动，应把社会的相关领导、专家、企业家请进来共同参与，让他们走进学校，了解学校，关注学校，提高他们关心教育的积极性。二是要引进，要善于挖掘社会教育资源，通过组建学校顾问团，聘请专家，成立联谊单位、实践基地、项目合作等形式引进社会资源，实现资源共享。三是要出去。学校要主动打开校门，走向社会，让学生不再局限于书本知识学习，而是要参加社会实践，提高学生实践能力和社会责任感。四是要宣传。要充分利用各种媒体，渠道，向家长社会宣传学校的各项活动和办学成效，努力提升学校对外形象。

六、精细管理，办学成功的保证。

实施人文管理，构建和谐校园，是每个校长的理想和目标，但落实到具体的管理行为上，却是应该注重细节，精细是一种态度，更是一种文化。洪塘中心小学的精细，不但表现在校园每个区域的绿化布局，每个走廊的主题式设计，书香校园氛围的打造，都是经过精心设规划，更表现在学校有一套极为完善的制度和机制体系，学校专门制定了教师手册，借鉴企业的管理理念，对教师教育教学的全过程以及学校管理的整个环节都制定了相应的规范和要求，学校各部门分工明确，责任到位，很多活动实行项目化管理，实行部门负责制；学校对教师施以极大的人文关怀，但在教师专业发展上却是非常严谨务实，教师的规范意识、质量意识很强，对自身的要求很严；学校非常关注学生的和谐发展，注重学生综合素质培养，但学校同时有着非常严密的教学质量检测体系，定期举行学生知识过关检测，努力提高教学质量；给我的感觉就是学校很严谨，但不死板，教师很忙碌，但很愉悦，学校事情很多，但校长不是经常给全体老师开会，每件事情都有人做，都有人管。我想，洪塘中心小学能从一所农村学校发展为江北区一所示范性名校，靠的就是郭校长的严谨精细的管理作风和认真务实的治学态度。细节决定成败，精细造就精品，我就是我对学校精细化管理的一种感悟。

2010年4月24日

第四篇：抓住五个关键 写出有“亮点”的简历

抓住五个关键 写出有“亮点”的简历

有些求职者经常抱怨，发出了成百上千封简历，但都石沉大海，为什么平时大家评价不错的人，就是得不到工作机会，甚至连个面试的机会也没有呢？不免有人就发出抱怨，觉得在企业从事人力资源工作的人，是不是合格，是不是尊重求职者呢？

其实，企业的人力资源经理（HR）出于工作的要求，当然会仔细地筛选每一份简历，尤其是对于一些较难招聘的职位，但HR所谓的“仔细筛选”通常也是几秒钟的时间，超过20秒的时间就算得上是仔细研究了。

并不是HR们不负责任，而是作为一种职业及专业的要求，任何胜任这一工作的人，都会自然地做到这一点，这就跟厨师的切菜、银行职员的点钞一样。作为求职者在写简历的时候，就要使简历能在几秒钟的时间内抓住HR的“眼球”，从而从脱颖而出。

人力资源经理看简历通常会关注一些“关键点”，你的简历要能够抓住以下“关键点”，也就是要把这些“关键点”变成“亮点”。

关键点一 教育背景

名校、与岗位要求相关的专业，当然是教育背景中最好的“亮点”。如果你的学校不够响亮，你不妨费些笔墨着重介绍一下，把学校网站上的宣传资料捡“闪亮”的，写上一点，比不写要强。

如果你的专业与应聘的岗位不太相关，不对口，你就需要着重写你的兴趣与爱好，写你的课外学习，写你为你应聘的目标岗位专门做的学习准备与积累，如：参加岗位相关的业余培训、参加相关比赛、参加相关社团活动、社会活动、参加相关的社会实践等等。如果没有上述的教育背景，你的简历就会先打上一个“弱”的标签。即使人力资源经理会继续往下看，也先有一个不良的印象，影响后面的判断。

关键点二 企业背景

同样，相关行业的名企当然是“亮点”。同样，如果你所工作的企业名气不够响亮，你也不妨费些笔墨着重介绍一下，把公司网站上的宣传资料捡“闪亮” 的，写上一点，比不写要强。如果你所工作的企业与应聘企业不同行业，你就需要着重写你的兴趣与爱好，你的业余培训，写你为你应聘的岗位而做的准备与积累，如：兼职工作、岗位引导人、工作以外的师傅等等。

如果招聘的企业不是校园招聘，通常不会找完全没有岗位相关经验的人，你如果没有相关的工作经历，你的简历又会打上一个“弱”的标签。

两个“弱”一相加，你的简历就基本没有可能再被看下去，就被“Pass”（放弃）了。关键点三 职位、能力与业绩

考察你以前工作的职位、能力与业绩，人力资源经理的主要目的是：判断你的工作经历是否支能够持你在新的岗位上胜任并做出业绩。

你的简历中如果包括大量的数据与事实说明你的工作能力、你为原公司做出的贡献，那不仅能抓住人力资源经理眼球，还能使其为之兴奋，这样“强”的简历何愁不得到面试机会？ 关键点四 信誉

如果你能为你自己的业绩提供有力的证明，提供你在原公司的工作信誉，你还会为简历加一个“强”的标签。

例如：你在应聘的时候能够拿出前任老板的推荐信，在推荐信上，前任老板充分地肯定了你的工作；或者，你所做过的成功案例，已经成为业界的一个知名案例；或者，你能拿出切实可信的销售数据、工作数据，说明你的工作成绩，等等，这些都足以为你的简历加分。关键点五 人际关系

同样，如果你在原公司的工作为你在行业内积累了深厚的“人脉”，你会为简历再加一个“强”的标签。

简历是你自己用行为写的，所以，真正重要的是你在工作中的日积月累，这是你求职成功的基石。

记住，招聘是人力资源经理的工作，他需要为企业招到合适并能干出突出业绩的人，这会成为考评他的业绩指标之一。招聘你会为他加分，他肯定不会放过你，会千方百计地让你来。

人力资源经理在招聘时，最担心的就是：招聘来的人不能胜任工作，甚至为企业带来麻烦，这时，招聘你就成为他的“失败”，他的业绩“问题”。把这点想清楚了，你就明白，简历的“强”和“弱”，对人力资源经理的重要性了。

第五篇：做有魅力的人!

我在 28 岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了,然后想了一天第二天就 去工商局注册了,从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间!然后 2003 年 8 月份拿到营业执照,根本不知道安全是怎么一回事情,找北大方正一个技术副总和我讲 了一个晚上,然后就背着包去和很多单位开始谈项目,当时我公司里面什么都没有,连传真机,打印机都 没有,我所有的公司财产就是背着一个包,有几颗公章,然后在 2003 年 9 月,也就是注册公司第二个月 签下 XXX 集团,然后才开始找人招聘员工去实施,直到工程师把防火墙,入侵,网络版的防病毒都现场 调试,我才第一次见到防火墙是什么样?第一见见到防毒墙是什么东西?然后这个项目做了 50% 利润!然后在 2003 年 10 月份, 拿下 AAAA 公司, 在谈项目的时候, 人家技术处处长问我: “人家 Netscreen 都 来找我谈过!”,我当时还问别人:“Netscreen 是谁啊?”,后来回来问安全界的人才知道 Netscreen 是全 世界最有名的防火墙厂家!然后大家说太服我了,说一个搞安全公司的总经理出去居然连 netscreen 都不 知道?不过我工作做的好,别人也不在乎我一个安全公司老板不知道 Netscreen ,把工程给我做了!这个 项目也做成了 50% 的利润!然后去省环境局和副局长谈 VPN(公网上用设备加密解决),当时和人家讲 VPN 讲得我那些技术人 员说他们当时全部都想找个地洞钻下去,因为我把原理全部讲错了,但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得 我很厉害, 现在基本项目已报上去了, 就等着最后拨款了!后来我觉得这样下去不行, 下决心把不下 100 个 国内外的安全厂家的技术资料全部研究一遍,然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的 PPT ,每次 去技术交流我就拿着笔记本电脑, 用幻灯片给甲方讲, 我能够随便在甲方面前说出几十个厂家的技术特点, 报价,甚至于任何一个公司和我投标撞在一起,我都能马上判断出对方报哪个厂家?报什么价格?然后知 道怎么对付他? 现在基本上我去做每个用户,技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲,方案我亲自写,客户关系我亲 自做,我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚,而且我做关系做得不错,基本上谈 10 个项目,会中 8 个,因为技术讲得有一套,然后我很擅长和高层打交道,我和高层打交道都是用人格魅力征服他们,我和 所有的老总刚接触都会表现的特别优秀,让别人很佩服我,然后我又会做出很柔弱的样子,楚楚可怜的, 和他们说创业如何艰辛,最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的,不但给我项目还要请我吃饭!而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话,都会觉得我很有前途,尽管现在我还没多少实力,很多 大厂家和大老板都愿意主动放下

架子来找我合作,我见过一些资产几千万的很傲的那些大老板,主动给我 打电话请我吃饭想和我一起开公司,一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说:“那个女孩很厉害的, 绝对做得起来!”,然后那些销售代表们也整天来请我吃饭,想与我合作,我不知道凡是圈里面的很多老 总只要见过我的,都很想和我合作,觉得我有前途,我很容易玩转厂家和大老板,不会担心资金问题!现在我越做越顺,基本上上正轨了!我觉得创业: 一,首先必须有胆量 二,必须有能力 IQ 三,必须有心理承受能力 EQ 四,必须有克服困难的能力 AQ 其实我真实经历感觉,创业胆量非常重要,当然你要有能力的前题下,因为我全国重点院校计算机专 业大学毕业后曾经在联想,华为等大企业干了 6 年的市场,是个优秀的 SALES ,对于怎么拿项目已经驾 轻就熟,我曾经就看了一下某大公司医院管理系统说明书,就到一家医院把这个项目谈下来!所以我能做 到看任何一个厂家的说明书一看就懂,然后就敢于出去把项目谈下来!我周围的很多开公司成功的人都是大公司里面很厉害的销售, 只要有很强的谈项目能力, 有客户关系, 你自己能够注册个公司就把项目谈下来,至于实施,在 IT 行业混了 10 年,周围大把的高手,随便叫一帮 人就能做,可能搞广告公司的就懂了,我周围一些资产上千万的人出来时 3 个人总共 1 万元,但是他们 原来就是某著名烟草企业计算机中心主任,一出来注册就带着 500 万项目出来,头半年就有 200 万赢利!其实我周围很多人出来时就 1 ,2 万元钱,但是人家都是一些大公司的市场部经理,有经验,有关系, 有项目,公司一注册资金渠道找几个公司垫款马上就起来了,我身边一个 2 年前只有 1 万元,和别人借 5 万元起步,但是人家是用友的市场部经理,注册完公司就一大堆项目,现在已经好几百万了!但是我感觉 好多人开公司象跳水似的,不敢跳,但是跳下去以后也就那么回事情,没什么害怕了!但是记住:“你有 什么资本?是技术特别厉害,还是市场特别厉害!”,如果你两头都站不住脚那么不要跳!我之所以敢那么做是因为我市场厉害,有关系,我注册个公司马上有项目,如果你不能说出你有什么特长

那么最好不要跳吧!其实有时候说话很费劲,可能搞过项目的就明白我说的意思了,现在我几个朋友是交通厅的处长,和 厅长关系特别好,现在要启动几个大项目,马上就注册个公司,找其他几个公司垫款,马上就可以起来了, 他们马上注册个公司,只要厅长那边点头,马上项目一进来,一个公司就起来了,我一个朋友认识省电信 公司老总,说好了项目,马上注册个公司,几个项目下来就上千万了!其实我觉得年轻人创业,在没有资金的情况下基本都是玩

玩项目起家,只要你有足够的关系拿到项目, 然后会运作项目,马上很快几百万会有的,等玩项目完成原始积累之后搞资本运作,做个某知名大厂家总 代和大家操作资金!那样就比项目稳多了!我周围全是 30 岁左右年轻人,全是白手起家的,大家共同的道路都是先做工程,做工程项目主要是 人的能力,不是资金,主要看你公关能力如何?只要搞销售是个高手,拿几个项目下来,做几年项目就完 成原始积累,就到资金运作了!我周围这样起来的人不下 40 个现在 31,32 左右的好多是几百万的,好多是上千万的,当你资金不利 的情况下,在大公司做几年销售,把能力锻炼出来了,出来拿几个项目就起来了,然后再玩资金运作!我 28 岁,不过在大公司玩了 6 年项目,才出来自己玩项目的!我周围的朋友都没有背景,没有资金,但是我看见不下 40 个人都成功了,我们都总结了一下白手起家, 千万不要搞那种资金运作的东西,你没资本!好多人大学毕业后在大公司做销售,然后手上有好多客户,手上有一批现成的项目然后出来开个公 司,找别的公司垫款,只要分一部分利益给别的公司,然后运作几个项目就完成原始积累了!然后再完资本运作,我身边所有的朋友起家没有一个超过 6 万元钱的,但是手里有项目,有关系,这 个时候起家主要看你个人能力, 你社会关系怎么样?只要你有关系, 会操作项目, 你能很快完成原始积累!然后再去做资金要求高的东西,真的!我身边包括我都是这么走过来的,我注册公司的时候就有 6 万 元,然后注册完马上签一个工程,找别的公司垫款,第一个工程挣 25 万,第二个工程挣 28 万,刚注册完 公司 2 个月就挣 53 万,干个 1 ,2 年上百万肯定有了,然后找个大厂家做总代,玩资金运作就可以了!但拉项目主要看你社会活动能力了!所有我们圈有句话叫:“只要是一个优秀的 SALES ,绝对能出 去开公司!”,只要你手上有一把项目,你怕什么?项目就是钱啊!好多人是在大公司把项目搞定了,就马上出来自己注册一个公司马上就起来了!不过不该教这些!毕竟我和很多人都这么出来的!开过公司的人一听就知道了!以后不会传授经验了!因为我发现这里面的人开公司搞工程的不多,没有搞过项目,就是在一些大的企业 华为,中兴,CISCO 等地方负责销售的人就知道了,只要你手里面拿着一把项目就可以出来注册公司, 而且起步很快!不要说什么骗!这里来的人可能都是些小孩或者一些搞技术的,可能真正做工程公司老板不多,只 要搞过项目的,不用我说这些道理,大家一看都懂,也不要嫉妒别人,我周围太多的人都是两年前就 1 , 2 万,但是在大公司积累了强大的社会关系,一出来开公司就带项目出来了,结果到后面也就一两个大工 程

公司就起来了,成为知名企业,其实社会本来就是这样的!“关系就是金钱,关系是第一生产力!”,哪个大公司的老板在省里面政界没有靠山的,很多时候尤其 搞项目,商场永远和官场是连在一起的!不要批判社会怎么样?样适应社会,“适者生存!”,适应社会就是强者,你没有能力改变社会就适 应他,而且我现在刚满 28 岁的大学生,马上我又接了一个工程能挣 30 万,差不多我今年 28 岁我该有上 百万了,我们不会愁车子,房子,不会愁失业,因为我和我周围的很多人能适应社会!我几个朋友研究生毕业分到烟草公司做计算中心主任,刚好全省烟草要上项目,几个研究生辞职出 来开个公司专门做烟草,现在上千万了!现在我周围所有的人都是 30 岁左右,没任何背景,但是很能干,现在大家普遍都有上百万的,不管 别人有技术也好,会搞关系也好!毕竟别人混得好!我反感那些没有能力出来闯,但是一看见别人当官,开公司挣了钱就大骂那些有钱有权的人,但是 好多人有钱有权都是自己奋斗来的,不是一开始就有人给他们的!我们都一没犯法,二没抢,我们大学毕业 6 年从到表达公司打工到开公司,到 28 岁左右有上百万, 这都很正常,我们努力的结果!我搞关系有本事,我懂技术,我能力强就能混到这一步,叫什么骗呢? 我周围很多人就大学毕业 6 年左右资产上百万的很多,不过好多是搞工程搞项目的,适应社会有能力 能挣上百万这是自己挣来的,很多时候你说别人怎么样?但是我说你现在去注册个公司,你能干起来吗?

有时候我觉得很反感中国社会这种风气,我有个朋友原来就是贫困山区的,他是他们那第一个考出来的大 学生,他们那一年挣 1000 元钱已经是很了不起的事了,后来大学毕业后他先在一家大公司打工,后来做 了市场部经理,手里有强大的社会关系,有不少项目,2001 年出来开公司,当时只有 1 万元钱,和我们 借了 5 万元,就开始做公司!因为原来在大公司强大的社会关系很快做起来,我曾经和他跑过项目,一天 必须跑 4 家,有一次还被人家赶出来,但是现在他有 500 多万了,还买了张奔驰车,好多人就开始说他 是个流氓,是靠拉关系起来的,怎么样,但是我觉得我周围没有任何背景起来的这些人,都非常能干,非 常聪明,非常实干的!那些没起来的人,有没能力,没胆量,没实干精神的,整天坐在那说别人闲话,这是我不欣赏的!我觉得有本事就超过别人,不要自己不敢干,也无能力干,别人干成了就说风凉话,怪不得我加拿大 有个同学说好多有钱的中国人全部移民海外,说中国人有仇富心理,现在我真的感受很深,我那个穷山区 出来的朋友起来了,好多人说他只不过机遇,或者他只不过会搞关系,但是你要搞项目,2001 年谁都可以 搞,机

遇是平等的,干吗你没去啊? 但是我承认,我那个朋友真很实干的,他规定每天必须跑 4 个用户,风雨无阻,包括我也这么干起 来的!我欣赏美国人的处世方式,“你比我强我超过你!”,但是中国人好多是:“你比我强,我要拉住你后腿 把你拖下来,说你风凉话!”,正因为这种处世方式,我才能在我那些成功的朋友身上学到经验,很快的 注册公司,很快的上了百万!其实也不是我自负,只是我有时候很生气,因为我看见我周围很多人当初创业那样艰苦,那样每天 跑 4 家单位,还被人家赶出去,人家是很实干干出来的,最后成功了,好多人说他是流氓,到处拉关系!我也是刚创业时每天也跑 4 ,5 家单位,看过各种嘴脸,还被圈子里很多公司骗过,我之所以敢注册 了公司再来选项目,找客户是因为我大学 4 年的计算机教育,6 年全国著名 IT 企业市场经验,使我有这 个底气敢出来开公司,整整 10 年的 IT 行业背景,才使我 28 岁敢出来搞 IT 公司!从 18 岁干 IT 干到现在 啊!居然也被人家说成骗子,毕竟我在 IT 行业不出来干公司,好多公司要我也该年薪 20 万了,所以我们 敢这么做是多年的经验能力积累,如果没有一定业界经验能力,我敢出来先注册了公司后拿项目吗? 有时候创业的资本有几种,一种是资金资本,一种是能力资本,我不具备很强资金资本,我就做项目, 搞项目要能力资本,是否懂技术,是否会搞关系,是否有社会关系活动资金?等到资金够了再玩对资金要 求高的东西!其实我觉得很多年轻人很幼稚,以为随随便便就能创业?其实创业不一定是要有多少资金,你很有能 力大家认可,大老板们都会来投资的,现在很多大老板愿意为我投资,但是你要做到这一步,不是刚毕业 几年就能修成的,我都算干了 10 年的 IT,而且工作背景不差才敢那么干的,那种刚从学校出来什么都不 懂的还不够别人骗两次!我觉得根据我的经验,大学刚毕业创业是不可能的,先到大公司里面锻炼几年,可以换公司,但是不 要轻易换行业,把一个行业吃透 一,刚毕业不一定非要看待遇,看你到的这个公司能学些什么东西?想干技术就扎扎实实干技术,想干市 场就到正规的企业把市场推广,渠道,销售都全部做一遍!二,如果技术出身的人想开公司当一把手,必须技术上有一套,比如你拿出什么产品?你有什么独特的技 术,如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西,那么以后只可能给干市场的人当副手,干市场的是一把手!三,中国大多数公司创业是市场出身,尤其是搞项目工程的公司,先去大公司从销售做起,知道怎么搞项 目?怎么做关系?怎么和客户打交道?然后去做渠道,知道怎么和代理商,公司们打交道,以后自己开公 司知道怎么和厂家打交道?最后去做市场推广岗位,知道

怎么搞宣传,怎么搞策划?怎么运做大市场? 只有你在大公司里面把市场都做熟了,你才知道你自己开个公司你该怎么运做?而且大公司会教你形 成一套自己的管理模式和企业文化,你会知道开公司以后怎么做? 比如我现在开公司,我要求我和我一起出去的人都穿职业装,说普通话,每个人都提笔记本电脑,到 用户那用普通话笔记本给别人用 PPT 演示,讲整个技术厂家体系,然后回来做正规方案,都是按照大公 司的做法来做,别人都觉得我们很象外企的,很正规,即使我刚创业时,连传真机,打印机都没有,但是 那种职业习惯, 熟练的做事态度, 我都能先把项目谈下来去实施, 试想如果没有在全国知名大企业的锻炼, 我出去能拿到项目吗?我象个谈项目的吗?

所以我觉得创业只要你能拿到项目,找别的公司垫款就行了,怕什么资金?但是你有拿项目的职业风 范吗?我能没多少资金让客户相信我是因为,我出去穿职业装,说标准普通话,讲技术讲得很溜,而且做 关系很到位,知道怎么搞高层关系?这些东西都是在大公司长期积累下来的,否则你怎么能搞到项目,很 多领导明知道你刚创业甚至没几个人,但是别人看你很会说话做关系,看你很懂啊!看你虽然创业但在这 个 IT 行业是老江湖了,有什么不放心给你做的? 很多人一毕业,大家说刚毕业到大公司做小职员,到一定时候做部门经理,再厉害些做业务副总, 再厉害些自己出来开公司了,所以有时候我们发现一些业界有名的大公司变成黄蒲军校了,抓出一大串公 司老板都是从这些公司跑出去的,有时候学习很重要,到你能力到那个份上自然就出来开公司了!我觉得先学习!学习!再学习!公司圈很危险,没有经验怎么行?我不相信大学生创业,因为象我们 这些在大公司市场部混了 5 ,6 年的老江湖都觉得到处陷井,那些什么都不懂的大学生们懂什么? 刚起步的时候你没有那么多资本,肯定存在资金运作,这个时候除了你要精通业务,精通技术,会搞 关系,知道怎么打通关系,还有你的融资能力,这个时候认识很多银行,很多大公司老总,或者很多大老 板很重要,这个时候在资金运作上面可以找他们垫资,现在很多公司也专门搞项目风险投资!资金运作你可以找厂家解决,找总代理解决,找有资金大公司解决,但是前提是你必须能拿到项目, 而且资金风险不大,会有很多公司愿意参加与你合作!等到运作一些项目以后有一笔钱了,你在玩资金运作的事情,比如拿下一个大厂家区域总代理,然后 这样就是靠运作资金挣钱了,但是没资金前,拿项目,你的个人素质很重要,你要很懂专业,很懂行,很 有人格魅力,很会做关系,而且操作项目的能力,资金运作能力很强的,其实我周围的朋友都是从项目起