第一篇：《市场营销》课程设计方案(彭花 )
《市场营销》
课程整体教学设计（2013～2014学年第1学期）课程名称：
市场营销 所属系部：
建工管理系 制 定 人：
彭花 制定时间：
2013年09月 湖南有色金属职业技术学院 课程整体教学设计 1
一、课程基本信息 课程名称：市场营销 课程代码：04130017 学分：3 学时：48 授课时间：第5学期 授课对象：三年高职 课程性质： 《市场营销》是一门理论研究与实践应用并重的学科，是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。职业教育的市场营销学应该是在学习已有经典理论和了解最新理论动态的同时，更加侧重于实践环节，更加侧重知识的初步应用。本课程要使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识指导企业开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。先修课程: 管理学基础等 后续课程:商务谈判等
二、课程教学目的和要求 以培养高素质、高技能应用型人才为目标，通过以情境化教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学习情境，结合社会、企业需要解决的实际项目，把上述学习情境中的一个个项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成。从而培养学生独立与协作工作的能力，提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。具体体现为：（1）课程能力目标 ①总体能力目标：“两会一能” 即会生意、能营销、会赚钱。会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意；能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强；会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。②课程结束时进行市场营销综合实训，最终形成成果。每个学生都根据自身情况、条件，综合运用所学市场营销知识，妥善选择某个企业的某种产品（手机、饮料、化妆品、汽车、特色农产品、保险）作为实训项目，按实训要求，形成最终的工作成果。（2）具体能力目标 2
①能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析； ②能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作； ③能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位； ④会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题；能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标；能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略； ⑤能根据企业情况正确确定营销定价目标；能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标； ⑥能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道； ⑦能为企业进行基本的促销活动策划，并能写出比较规范的促销策划书；能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧，去占领目标市场；能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货。（3）课程知识目标 ①正确理解市场营销的基本概念和基本原理；全面掌握现代市场营销观念的内容； ②理解影响消费者购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程； ③深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法； ④懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略； ⑤深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别； 掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略； ⑥准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略； ⑦弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法； ⑧深刻理解促销的的概念、作用与原则；掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧；掌握营业推广的手段和方法。（4）社会能力目标 ①促进学生在诚实正直、专业信心等方面的基本品性素质； ②促进学生的自然的言谈举止、坦然的心态、让人喜欢与赢得尊重的交往素质； ③促进学生目标追求毅力。包括职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质； ④帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质； ⑤促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等的能力素质。（5）方法能力目标 3
利用实地调查、网络、文献等获取信息的能力；自学能力、观察能力、理解能力与表达能力；具有独立进行系统分析、设计、实施、评价的能力。
三、教学内容选择与组织
（一）学习情境 学习情境是学习领域（即课程）的小型单元（即课程单元），它是指在职业的工作任务和行动过程背景下，按照学习领域中的目标(能力描述)和学习内容，对学习领域的教学进行教学方法论的转换，是学习领域具体化。在学习情境设计过程中，教师需要综合考虑学生的个性需求、学校的教学条件等多种因素，确定每一个学习情境的目标，选择内容，设计环境，融合知识与技能，整合专业能力、方法能力和社会能力于工作过程中，按照这个总体思路，我们结合教材内容对《市场营销》的学习情境进行了设计，如表1。表1 市场营销课程结构与学习情境设计 教材课程结构 课时数 1 绪论4 2 市场营销环境4 3 市场营销信息系统 2 4 市场营销调研与预测 4 5 市场营销战略 4 6 产品策略 6 7 产品定价策略 6 8 分销渠道策略 6 9 促销策略 6 10 市场营销管理 2 11 复习机动 4 12 合计 48
（二）学习情境内容与要求
（一）项目一：市场营销绪论 教学项目１：市场营销绪论 总学时：4 总体描述： 本教学项目总学时4，由3个学习任务组成。4
一、学习任务１-1：市场营销概述 学时：1
二、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 1．了解市场营销含义 1.教师准备（或学生准备）
二、教学内容 市场营销的不同定义 1．营销含义 2．教学方法 2．营销概念辨析 项目导向、任务驱动 3．教学组织 学习任务１-2：市场营销的相关核心概念
学时：1
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 了解市场营销的相关核心概念 1.教师准备（或学生准备）
二、教学内容 市场营销案例 1．市场营销的 2.教学方法 2．市场营销的基本程序 项目导向、任务驱动 3．市场营销的方法 3.教学组织 学习任务１-3：五种市场营销观念的含义学时：:2 及其相互间的区
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 了解创意与策划的训练方法 1.教师准备（或学生准备）
二、教学内容 市场营销案例 1．创意的含义 2.教学方法 2．创意思维的训练方法创意与市场营销的项目导向、任务驱动 关系 3.教学组织
（二）项目二：市场营销环境
教学项目１：市场营销程序与方案撰写 总学时：4 总体描述： 本教学项目总学时4，由2个学习任务组成。学习任务2-1：市场营销环境概述 学时：2
三、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 5
了解市场营销环境的对象，范围，分类 1．教师准备（或学生准备）
二、教学内容 市场营销案例 1．营销环境的定义 2．教学方法 2．营销环境的范围 启发式、交互式教学 3．确定策划分类 3．教学组织 学习任务2-2：宏观环境分析 学时：1
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 1．了解市场营销环境的含义与特点 1.教师准备（或学生准备）2．熟悉影响企业营销活动的环境因素 市场营销案例
二、教学内容 2.教学方法 1．营销宏观环境分析 启发式、交互式教学 3.教学组织 学习任务2-3：企业内部环境分析 学时：1
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 1．了解市场营销环境的含义与特点 1.教师准备（或学生准备）2．熟悉影响企业营销活动的环境因素 市场营销案例
二、教学内容 2.教学方法 1．营销微观环境分析 启发式、交互式教学 3.教学组织
（三）项目三：市场营销信息系统
教学项目3：市场营销信息系统 总学时：2 总体描述： 本教学项目总学时2，由2个学习任务组成。学习任务3-1：市场营销信息系统分析 学时：1
四、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 掌握市场营销信息系统的含义 1．教师准备（或学生准备）
二、教学内容 成功的市场营销书 1．市场营销信息系统的构成因素 2．教学方法 2．市场营销信息系统的作用 3．教学组织 6
学习任务3-2：市场营销信息系统架构 学时：1
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 掌握运用市场营销信息系统 1.教师准备（或学生准备）
二、教学内容 成功的市场营销书 1．市场营销信息系统架构 2.教学方法 2．市场营销信息系统架构内容 启发式、交互式教学 3.教学组织
（四）项目四：市场营销调研与预测
教学项目4：市场营销调研与预测 总学时：4 总体描述： 本教学项目总学时4，由2个学习任务组成。学习任务4-1：市场营销调研的含义，调
学时：2 研过程和调研方法
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 掌握市场营销调研的含义，调研过程和调1．教师准备（或学生准备）研方法 有关营销学的基本知识
二、教学内容 2．教学方法 1．市场营销调研的含义 案例分析 2．原则调研过程 3．教学组织 3．方法与步骤 学习任务4-2：市场需求预测方法 学时：2
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 掌握市场需求预测方法 1.教师准备（或学生准备）
二、教学内容 报告样稿 1．预测方法 2.教学方法 2．营销调研报告的撰写方法 案例分析 3.教学组织
（五）项目五：市场营销战略
教学项目5：市场营销战略 总学时：4 7
总体描述： 本教学项目总学时4，由３个学习任务组成。学习任务5-1：市场细分的原理与方法 学时：1
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 掌握市场细分的原理与方法 1．教师准备（或学生准备）
二、教学内容 细分成功案例 1．市场细分策划的概念 2．教学方法 2．原则 案例分析 3．方法与步骤 3．教学组织 学习任务5-2：目标市场策略的运用以及 学时：1 市场定位的含义与策略
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 熟悉市场细分策划、目标市场选择策划与1.教师准备（或学生准备）市场定位策划的程序 定位成功案例
二、教学内容 2.教学方法 1．目标市场选择 案例分析 2．市场定位 3.教学组织 学习任务5-3：目标市场策略的运用以及学时：2 市场定位的含义与竞争策略。
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 了解主要步骤以及策略 1.教师准备（或学生准备）
二、教学内容 成功案例 1．评估子市场 2.教学方法 2．目标市场覆盖战略 案例分析 3．目标市场的选择战略及影响因素 3.教学组织
（六）项目六：产品策略
教学项目6：产品策略 总学时：6 总体描述： 本教学项目总学时6，由3个学习任务组成。8
学习任务6-1：产品的整体概念，产品组 学时：2 合的基本概念
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 掌握新产品开发的程序 1．教师准备（或学生准备）
二、教学内容 2．教学方法 1．新产品的含义 案例分析 2．新产品开发的组织 3．教学组织 3．新产品开发程序 学习任务6-2：商标和商标策略，包装与
学时：2 包装策略
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 熟悉新产品上市与推广的基本思路 1.教师准备（或学生准备）
二、教学内容 成功广告案例 1．品牌策划 2.教学方法 2．包装策划 案例分析 3.教学组织 学习任务6-3：产品经济生命周期原理的 学时：2 基本内容及其对企业的意义
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 了解品牌成长的主要步骤策略 1.教师准备（或学生准备）
二、教学内容 成功广告案例 1．产品生命周期的概念 2.教学方法 2．产品生命周期特点及市场营销策划思路 案例分析 3.教学组织
（七）项目七：产品定价策略
教学项目7：产品定价策略 总学时：6 总体描述： 本教学项目总学时6，由2个学习任务组成。通过本项目的教学，学生应具备的什么能力 9
学习任务7-1：影响产品定价的主要因素 学时：3
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 掌握影响产品定价的主要因素 1．教师准备（或学生准备）
二、教学内容 成功案例 1．因素 2．教学方法 2．原因 案例分析 3．策略 3．教学组织 学习任务7-2：企业的定价方法，定价策 学时：3 略
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 掌握企业的定价方法，定价策略 1.教师准备（或学生准备）
二、教学内容 成功案例 1．定价方法 2.教学方法 2．定价策略 案例分析 3.教学组织
（八）项目八：分销渠道策略
教学项目8：分销渠道策略 总学时：6 总体描述： 本教学项目总学时6，由3个学习任务组成。通过本项目的教学，学生应具备的什么能力 学习任务8-1：分销渠道的基本模式 学时：2
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 掌握分销渠道策划创新分销模式 1．教师准备（或学生准备）
二、教学内容 分销的方式 1．常见的分销渠道的管理模式 2．教学方法 2．分销渠道管理策划 启发式、交互式教学 3．教学组织 学习任务8-2：分销渠道策略 学时：2
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 10
了解影响分销渠道选择的因素 1.教师准备（或学生准备）
二、教学内容 分销的方式 1．常见的分销渠道模式 2.教学方法 2．分销渠道选择的影响因素 启发式、交互式教学 3.教学组织 学习任务8-3：中间商的管理 学时：2
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 了解中间商的功能类别 1.教师准备（或学生准备）
二、教学内容 分销的方式 1．了解中间商的含义 2.教学方法 2．分类管理 启发式、交互式教学 3.教学组织
（九）项目九：促销策略
教学项目9：营销推广策划 总学时：6 总体描述： 本教学项目总学时6，由3个学习任务组成。通过本项目的教学，学生应具备的什么能力 学习任务9-1：影响产品促销组合的因素 学时：2 一教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 了解营业推广策划的含义及特点 1．教师准备（或学生准备）
二、教学内容 激励推销员的方法 1．营业推广策划的含义及特点 2．教学方法 2．营业推广策划的要求 现场教学 3．教学组织 学习任务9-2：四种促销手段的含义与特 学时：2 点
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 营业推广策划的流程 1.教师准备（或学生准备）
二、教学内容 激励推销员的方法 11
1．营业推广的控制 2.教学方法 2．评估推广的效果 现场教学 3.教学组织 学习任务9-3：促销策略的主要内容 学时：2
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 营业推广策划的方法 1.教师准备（或学生准备）
二、教学内容 激励推销员的方法 1．针对消费者推广的方式 2.教学方法 2．针对中间商推广的方式 现场教学 3．针对推销员推广的方式 3.教学组织
（十）项目十：市场营销管理 教学项10：营销管理 总学时：2 总体描述： 本教学项目总学时2，由3个学习任务组成。通过本项目的教学，学生应具备的什么能力 学习任务10-1：市场营销计划的内容 学时：0.5 一教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 掌握市场营销计划的内容 1．教师准备（或学生准备）
二、教学内容 计划书样稿 1．内容 2．教学方法 2．原则 现场教学 3．顺序 3．教学组织 学习任务10-2：市场营销部门的组织形式 学时：0.5
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 了解市场营销部门的组织形式 1.教师准备（或学生准备）
二、教学内容 成功的方法 1．组织要求 2.教学方法 2．组织流程 现场教学 3．组织形式 3.教学组织 12
学习任务10-3：市场营销实施和控制的过学时：1 程。
一、教学目标（知识、技能）
三、教学过程设计 市场营销实施和控制的过程。1.教师准备（或学生准备）
二、教学内容 成功的案例 1．实施过程 2.教学方法 2．监控过程 现场教学 3.教学组织
四、第一节课设计梗概
1、师生互相问好 与学生相互问好，建立良好的沟通氛围和师生关系。
2、课程导入 市场营销是商品经济下企业最基本的经济管理活动，商品经济越发达，市场经济越发展，市场营销就越重要，发展社会主义市场经济，必须高度重视和大力加强市场营销工作。
3、课程简介 主要介绍本课程教学大纲说明、课程性质及教学目标等。
4、考核方案介绍 明确考核要求（详见考核方案设计）
五、考核方案设计 考核。本课程的考核分为形成性过程考核和终结性考核两部分。前者主要为平时作业，后者为期末考试。平时作业占课程总成绩的40%，期末考试占课程总成绩的60%。
六、需要说明的其他问题 13
第二篇：市场营销课程标准实施情况与成效总结(彭花 )
湖南有色金属职业技术学院
《市场营销》课程实施情况与成效
《市场营销》是以研究满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，既是市场营销专业的一门职业核心能力课程，也是打开营销知识大门的敲门砖。因此，通过教学，必须使学生了解、熟悉市场营销的基本原理、基本知识和基本理论；以职业能力培养为重点，树立现代经营理念，初步掌握市场营销的各项专业技能和具体操作方法；通过有目的、有步骤地实施以任务驱动的项目教学，从而培养学生自主学习、团结协作的能力以及良好的沟通与表达能力，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。通过本学期该课程的教学，在实施过程中取得了显著成效，同时也存在一些不足。
一、课程建设主要实施成效
1、教学方法手段上：
在教学手段上推广现代信息技术手段在教学中的应用。目前绝大多数市场营销课程的教师能够使用多媒体进行教学，这大大增加了课程的信息量，同时丰富的课程信息为那些想进一步深入拓展学习的学生提供了便捷。
在教学方法的使用鼓励采用案例分析辅助教学，同时重视第一课堂和第二课堂的结合：市场营销是一门管理类课程，管理类课程在知识传授中通常需要受众有相关的经历，这样能够达到较好的效果。目前我们高职学生基本上是从学校到学校，没有相关的社会经历，因此在课程学习过程中往往能够很快记住教材上的概念和公式，也能够完成相关的练习题。但管理类知识的掌握要求肯定不仅仅在于原理的理解上，更主要的是能够运用相关的分析技巧去解决现实生活中可能出现的各种典型的问题，也就是说知识和能力并重。这一教学目的很难仅仅通过教材的讲授来达到。为此我们在市场营销的教学中通过（1）知识讲授和案例分析相结合的方法（2）课堂内学习和课堂外—第二课堂互补（3）市场调研实践提高来加以解决。
教学用案例根据市场营销知识的模块而有针对性的选择运用。主要采用老师讲解和学生分组讨论以及小组演示分析内容的相结合方法。预备性的小案例（相 关原理应用）学生准备和老师讲解相结合。综合性的案例（较复杂的决策）采用事先布置、要点问题布置、学生小组准备、课堂演示讨论、教师分析讲解相结合的形式。
2、完善了和教材相关的教学基本文件：
针对不同班级使用的教材编写了教学方案，教学大纲，教案，教学用课件和习题库，教学用基本文件的制作主要在于规范教学内容，减少课堂教学的随意性，同时便于新教师加入课程教学，减少课程教学由于个别教师的流动带来的对课程教学的影响。
3、制作并不断完善教学课件和电子教案: 课程建设过程中，通过团队合作，根据已经制定并实施的新的《市场营销课程标准》和在“整体优化”教学理论指导下完成的《市场营销课程教学设计》的要求，重新制作并优化了本课程的电子教案和教学课件。
4、教师队伍的优化:
经过不断优化和建设，本课程教师教学水平、实践能力和教研能力显著提高。课程组的各位教师，思想活跃、勇于改革，大胆创新，专业基础理论扎实，综合业务能力强，教学效果好。师资队伍结构优化，梯队合理，素质优良，逐步培养建设成了一支思想过关，业务过硬，作风优良，具有事业心和责任感，具有团结协作、奋力拼搏的精神，整体素质较高的双师型教学团队，这是一支结构合理、能力较强、富有经验并且思想稳定的队伍。
5、教学组织活动上：
为规范本课程教学内容和教学活动，市场营销课程在教学过程中进行双周的集体备课活动，主要内容是规范教学内容，协调教学进度，对教学内容中的重点和难点问题进行研讨，并交流关键知识点的讲授方法。在课程学习的考核方法上加大对平时的考核，避免将一次性考试作为课程学习考核的唯一手段。我们改变了单一的试卷闭卷考试形式，以试卷考试、课程论文、调查报告等多种形式进行，同时采用平时考核与期末笔试相结合等方式对学生进行综合考核，不仅考察学生对理论知识的掌握，还注重对学生动手能力、表达能力、逻辑思考能力、应用能力以及创新能力的考察。在考核成绩的评定上，建立两级评分体系，总评成绩由理论成绩和课程实践成绩两部分构成，而理论成绩又由平时成绩（30%）和期末成绩（70%）构成，平时成绩又由考勤（20%）、课堂提问（30%）、集体作业成 绩（20%）、平时作业（30%）等四部分构成，全面考核学生的综合成绩。通过注重过程而不是结果来全面考虑学生。
二、存在的不足
1．优化教学过程，强化教学管理
（1）根据学科发展动态，结合考试要求，不断更新、充实和完善教学内容，注意介绍国内外市场营销研究和实践的新成果以及实践中出现的新情况、新问题，增强教学内容的新颖性。
（2）改革教学方法，坚持“少而精，启发式”、“学为主，教为导”原则，充分调动学生积极性、主动性和创造性，继续探索和不断完善科研化教学方法。
（3）完善教学环节，加强教学全过程的管理。一是认真备课，做好课前准备工作；二是精心授课，严格课堂纪律；三是课后辅导、巩固、拓展课堂所学知识；四是认真批改作业，及时发现和解决教学中存在的问题。
（4）加强教风建设，严格教学管理，增强教师的责任心和使命感，坚持教书育人，全面关心大学生成长。
2、科学研究，科研能力需要不断加强。
将教学与科研相结合，以教学促科研，以科研促教学，是加强本课程建设，提高教学质量的重要途径。为此，我们应围绕教学积极从事科研活动，申报科研课程，培养和提高教师科研能力。
3、网络教学的应用有待进一步优化，特别是加大投入市场营销精品课程的研发。
建工管理系:彭花
2014年7月8日
第三篇：市场营销教学设计方案
<市场营销>的课程设计 1.课程定位
（一）课程性质
市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、社会科学等专业的重要课程。在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，学校其他专业可把本门课程作为专业选修课。以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学、消费心理学、商务谈判、推销学、公共关系学、服务营销、国际营销学等。
（二）课程目标 通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，确立学生的顾客中心意识，树立市场营销观念，初步培养学生运用市场营销学理论发现、分析和解决现实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础
（三）课程定位 市场营销学是一门建立在经济学、管理学、社会学、心理学、行为科学等学科基础之上，研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值，因此受到企业界和其他社会各界的广泛重视。它既是市场营销专业课程体系中的专业基础课程，又是工商管理类、经济学类各专业通开的核心课程，还是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。所以，我系想让学市场营销的学生学会分析市场行情、掌握消费者的心理，可以做营销策划等工作。学以致用为主，多让学生接触到深层次的理论知识并加入实践操作（学习软件+实习）。2.课程设计 本课程根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，共分“营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、实现销售”等五个模块，以学生为主体，团队为依托，通过情境导入，项目导向，任务驱动，引导学生做中学。促使学生在完成项目任务的过程中生成职业能力及获得相关知识。（1）围绕培养目标设计课程。“营销产品要先营销自己”，以会做人为前提、会销售为基础、会创业为目标。培养学生开放的心态，欣赏自己欣赏他人的眼光，成就他人实现自己的“双赢”理念，发现市场把握商机、灵活运用营销知识创新创业的能力。（2）根据岗位必需整合课程内容。通过与平安保险江西分公司合作，彻底打破原有的课程体系，根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，突出课程的应用性和操作性和趣味性。（3）通过公开竞争，双向选择成立学习团队。让想当经理的同学提出创业项目，其他学生根据项目选经理，经理选同学的双向选择方式成立若干家模拟公司，组成若干学习团队。共同为该项目寻找市场、明确顾客、挖掘资源、实现销售，在这过程中完善该项目并制订创业计划。让学生依托团队自主寻找、发现和构建知识，感悟营销。培养学生自主意识、责任意识、团队意识，探索和创新精神，锻炼营销和创业能力。鼓励学生“在游泳中学游泳”。（4）依据创新成果，考核学习结果。明确提出根据学生在完成项目任务过程中，灵活运用营销知识解决问题的能力，和创新程度作为过程考核的依据；以创业计划书作为各创业团队结果考核的主要依据。课程的培养目标 本课程培养为市场营销一线培养热爱营销岗位，掌握营销基本原理和营销方法，善于寻找和把握市场机会，高素质、强技能、能创业的复合型人才。
课程的具体目标为“会做人、会销售、会创业”。发展目标为“享受幸福人生的千万富翁”。3.表现形式 我系的市场营销专业开设的课程有：
西方经济学、会计学、管理学原理、线性代数 统计学、消费者行为学、营销渠道管理、市场营销学、商务谈判、推销实务。4.教学方法
（一）课堂讲授 课堂教学是传授知识的主要渠道。在教学内容和课程教学体系确定之后，提高课堂教学 质量的关键是采用好的教学方法。课堂教学是教与学的互动过程。学是过程的主体，教依赖于学，没有学也就没有教。因此，研究如何教，首先要研究如何学，必须研究学生求知时的心理过程，掌握学生听课学习时经历什么样的思维活动和心理反应过程，以及过程事件发生的次序。只有这样，才能针对学生的心理要求把问题一环紧扣一环地讲出来。使教的过程正好与学的过程同步，引起心理共振，产生强烈的震憾，最大限度的激发学生的学习热情，使听课过程真正成为“授业解惑”的愉快过程。经过多年的教学实践表明，教学“三步曲”（即把讲授每个知识点的过程变成依次回答“是什么？为什么？干什么？”的过程）正好与学生求知心理的自然过程同步。“是什么？为什么？干什么？”不但是表征知识的三个层次，而且恰恰是学生听课求知过程中依次产生的三个思维活动，或叫三个求知渴望。如果教师把握 了这一规律，在讲授时按照这一求知心理过程依次回答出“是什么？为什么？干什么？”，就能把传授知识的过程与学生的求知心理过程相同步，成为不断满足学生求知欲望的过程，获得良好的教学效果。教学“三步曲”可以使教师备课（写教案或讲稿）有章可循。备课时，只要先确定要讲授的问题，这样大标题一、二、三……就确定了。之后，每个问题都按“是什么？为什么？干什么？”三个层次讲清楚，这样大标题下的小标题1，2，3也确定了，只要填充内容求生动即可了。讲“是什么？”就是直接给出要讲的定义、概念或立论的内容，让学生产生感性认识，并通过背景的介绍和含义的解释等加深理解记忆，因为只有记住的东西才是心灵的财富。接 着讲“为什么？”就是讲事物的原理或理论的推理证明，这一步可使学生对问题的认识，由感性上升到理性，加深理解记忆。第三步讲“干什么？”就是讲应用，培养学生理论联系实际的能力。按“三步曲”写出的教案或讲稿可以做到重点突出，层次分明，论述透彻，逻辑性强。讲起来，琅琅上口。而且由于每个问题的讲法有一定规则，因此很容易脱稿讲课。这种按照知识产生的顺序来传授知识的教法可以说是深入浅出，简洁明了，决不肤浅的课堂教学。这正是近代大教育家夸美纽斯在《大教育论》中提倡的原则。教学“三步曲”给了教师准备和实施课堂教学的一般规则，可以使教师从盲目和无把握的
烦恼中解放出来，节省的精力精力可用于教学资料的收集整理上。教学“三步曲”正好与学生的求知心理的自然过程同步，因此学生课堂听课成为一种实时解惑的愉悦过程，不会产生厌倦和疲劳感，教学效果较好。
（二）课堂研讨 课堂研讨有助于学生对所学的市场营销理论和方法加强理解和应用的一种有效形式。因此，在实际授课中，涉及到一些实际问题，在不同的营销环境可以有不同的答案。在阐述、分析问题时，可以仁者见仁，智者见智。这种综合分析判断能力是一个营销人员所必须具备的。否则，在实际工作中，面对瞬息万变的市场环境就会无所适从。当然，这种能力的形成也是及其复杂的。作为教师，主要的责任就是引导学生有效的应用在课程中学到的理论知识，培养和锻炼学生分析问题和解决问题的能力。要做到这一点，课堂组织学生讨论不失为一条行之有效的途径。
（三）案例教学
“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力”。培养具有创新精神和实践能力的高级专门人才，是我国法定的高等教育任务，也是高校可持续发展和生命力所在。积极探索加强对大学生的创新意识、创新能力、创新素质和实践能力、创业能力等的培养，造就适应知识经济时代和我国社会经济发展需要的人才，已成为高校教育的历史任务。
创新人才的培养，教学方法的选择与实施是一个非常重要的内容。综观案例教学方法，其对大学生创新潜能的激活（如开放性个性和前瞻性眼光的激活、探究兴趣与创新意识的激活）和务实精神的塑造，以及大学生多种能力的提高（如学习能力的提高、社交能力的提高、利用时间和处理模糊性能力的提高）是显而易见的。在案例教学中，案例选用和教学组织是关键的两个环节。（1）案例选用。在教学中，案例材料的选择是极为重要的。作为教学案例材料，其科学性、适应性、适用性的把握，显得至关重要。（2）教学组织。应用案例教学的教学组织涉及三个问题。其一，为了使案例教学的有效性得到最大限度的激发，充分调动学生的积极性极为重要。因此，选择的案例内容应尽量贴近实际生活，能够激发学生的兴趣，使学生能积极主动地参与到案例教学中。其二，选择部分综合性较强的内容而非某一门或几门课程内容进行案例教学。案例不是对理论的系统阐述，而是对一个真实情景的描述，加之案例教学不追求答案，使案例教学更加具有综合性，它的教学效果源于对案例解剖的深度和广度。一个案例的教学没有相当的时间安排，如果追求案例教学的数量，或者仅仅为就某一门课程的某一个知识点而进行案例讲解，那么，这样的教学方式还不是真正意义上的案例教学，把它称作举例法更为恰当。其三，应该建立适合案例教学的成绩评价制度。因为案例教学注重的不是答案是否正确，而是得出答案的思考过程，所以案例讨论就成为案例教学中的核心环节。因此，学生在课堂中的表现应作为案例教学成绩的一个重要组成部分，只有这样，才能更好地调动学生学习的积极性，使学生对课前的预习和课堂上的发言更加重视。案例教学获得知识的内化和能力的综合，要求建立适合案例教学的成绩评价制度，注重平时、注重过程、注重个性。5.教学内容的选取 根据企业的营销活动过程发展需要和完成营销职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，选取教学内容，增强学生市场营销职业意识，尤其是结合网络时代营销理论与实践的新变化，注重学习营销新观念、新技术、新方法和新手段，为企业培养高素质营、人员。坚持理论够用，适度超前，突出实践性、操作性、实用性及综合性的课程方向。精选对学生营销思维模式、身心健康有益、终生受益的营销项目、学习任务做技能训练，教学内
容的选取具有时代性、丰富性、先进性，针对性很强，并能够为学生可持续发展奠定良好的思想基础和技能准备。
市场营销实务基于工作过程的教学内容的构建 基于工作过程的教学内容 学科体系的教学内容 营销理念、营销技能 载体 学习任务 树立以客户需求为中心课程介绍 市场营销基本理论的发展 的营销理念 组建营销团队 某企业营销策略营销环境分析 调研
1、市场调研技能—把握消费者需求和消费行为分析：某企业营销策略商机 认识上帝 分析
2、营销策略分析技能 营销调研：寻找市场机会 促销策划方案分市场细分与目标市场选择 终端门析评价 店 销售沟通技能（网产品与服务策略：企业生存和生产企店）发展的基石
3、营销策划技能 业 情景模拟
4、销售沟通技能 价格策略：实现多方共赢 营销渠道分析
5、建立渠道优势技能 渠道策略：建立渠道优势 客户关系管理 促销策略 企业顶岗实习营销管理：营销效果的有效保交流总结、考核评
6、客户关系管理技能 障 价
6.内容组织 7.教学方法与教学手段
（一）教学方法
为体现课程教学“教、学、做合一”、“工学结合”的原则，本课程在不同教学阶段采用相应的任务驱动、角色扮演、小组活动、案例分析、启发引导等多种教学方法，引导学生积极思考，在学习中工作，在工作中学习，培养学生良好的职业素养与较强的职业能力，提高了教学效果。体现本课程特色的4种主要的教学方法如下：（1）任务驱动教学法 教师根据课程内容设计工作任务，进行目标陈述，知识点讲解，然后做出示范；学生按工作任务要求在指导中练习，最后师生交流总结。该教学法充分体现了“教、学、做合一”的职业教育理念，有利于培养学生的知识应用能力和动手能力。
（2）案例教学法：案例教学的目的是激发学生的创造性思维，提高学生认识问题、分析问题和解决问题的能力。案例教学的方式有两种：第一种是课前布置相关案例，学生利用课余时间收集资料对案例进行分析，课堂上各同学讲述对案例的认识，其他同学就案例存在的问题进行有针对性的提问，最后由教师进行相应的分析和点评；第二种是随堂案例讨论。课堂上教师给出案例，各同学讲述对案例的认识，其他同学就案例存在的问题进行有针对性的提问，最后由教师进行相应的分析和点评。案例教学法是市场营销课程教学中应用效果最好的方法，此方法有效地调动了学生学习兴趣和积极性，使学生学会发散思维，教学效果比较显著。（3）小组讨论法：将学生分成若干学习小组，教师就某一具有争论性的问题或具有拓展空间的问题提交学生讨论，各组推选出代表阐述本组的观点，并进行观点的辩论，视情况也可采取辩论赛的形式。课堂讨论法或辩论法，有效的活跃了课堂氛围，利用分组讨论激发学生间的竞争意识，锻炼了团队的沟通与协作能力。（4）情景教学法：仿真化的营销环境布局，让学生犹如置身于某次具体的产品推销过程中，包括到客户办公室向客户介绍产品，保险推销员上门推销，扮演超市营业员促销商品，模拟与中间商的谈判等。通过以上方法，为学生模拟出真实的企业情境，使学生加深了对实际工作的体验。
（二）教学手段： 围绕本课程进行现代教育技术和虚拟现实技术资源的建设和应用。（１）采用多媒体教学。通过教学课件、配合大量在网上下载的视频案例和图片资料，结合板书进行课程内容讲解，课程信息量大，课堂气氛活跃、学生学习气氛浓厚，激发学生学习兴趣，大大提高了课程教学效率和效果。
（2）利用网络教学资源，引导学生自主学习。校园网为学生提供了多种教学共享资源引导学生自主学习。如：教学视频、教学大纲、电子教案、案例、习题、相关专业网站链接等网络教学资源；专业机房每周向学生开放40小时；在沙盘实训室，可以按照企业进行虚拟经营活动，提高了学生自主学习的积极性和教学效果。8.教学设计
《市场营销》是一门实践性、操作性非常强的课程，在教学过程中应该通过做到“教、学、做”一体化，才能更好地使学生掌握所学知识及其运用。因此，在教学过程中，我们设计了“项目引导、任务驱动”教学模式，将本课程教学内容项目化、模块化、任务化。在教学过程中，任课老师从职业能力出发，以职业岗位的典型工作任务为依据设计实践项目，在讲授教学内容的同时，引导学生利用所学知识逐步完成每个实践项目。
具体项目包括： 学习能力要教学内容设活动设计学时项目名称 工作任务 目标 求 计 与要求 建议 项目1：项目1：结合几家著1．能1．教师名结合实给出项目公际分析的内容； 司1．各种市的全面2．引导场营销1．福特、成掌握学生收集观念； 海尔、过期长市场相关信息的面包不卖 1．对典历2．能营销并分析任营销实例讲型企业进程分析各学的务目标； 授市场营销行市场营，种市场发展观念； 销观念的3．介绍分营销观历程； 分析； 所需要的析念下企2．结合上
2．（包括知识不业开展述案例进行2．认识能结市场及市同营销活营销活动目各种市场合实市场营销、发动的目的的讨论； 营销观念际分场营销的展的及措下企业的3．讨论学析各任务、市场阶施 营销活动；习市场营销种市营销的五段3．能活动的目的场营种观念）； 所独立进和要求 销观形4．师生行相关念 成一同完成信息的的教学学项收集、整市目。理 场观念有何异同 项目2：以校1、1．讨论1．明1．学生以小组形园能够并书写项确本项分组自主12 式完成项目 为制定目调研计目的任研读、分析
主调研划； 务目标
1．引导案项目； 题计划 及工作例讨论； 2．设计2.确定的路径；
2、市场调查2．市场环市场调研市能够问卷； 2．能境分析； 的目标与场设计够制定任务，并制调3．进行3．市场调调查调研计定调研计查 市场调研； 研的程序、问卷 划 划； 内容； 4．问卷3、3．能3．进行数据整理、4．市场调能够够设计调查问卷分析； 查问卷的设独立调查问的设计；
计； 进行卷 5．撰写4．实施实地市场调研5．问卷数4．能问卷调查； 调查 报告； 据的整理与够独立分析； 5．进行
4、进行实6．制作问卷数据能够地调查 PPT，为进6．市场调整理、分撰写行成果汇研报告的撰5．能析； 市场报作准备。写 够撰写调研6．撰写市场调报告市场调研研报告 单证报告； 的操6．具作。
7．小组有参与以PPT形意识、团式在班级队合作汇报调研精神与成果； 自我评价能力； 8．教师检查、讲7．对评、给出成新知识绩。能通过各种途径有效进行自主学习。项目3：对行1．1．讨论以任务布1．学生1．明业通过项目实施置与任务分分组自主确本项市各种方案； 析开始进行研读、分析目的任12 场途径理论知识的项目； 务目标2．小组进自主学习： 及工作讨论确定2.找出行完成
细对新项目的名路径；
1．能够对项目目标分知识称； 消费者市场任务； 2．分，的学进行细分 3．收集工进行3．拟定并习； 相关资料，项目任2．能够对任务完成进2．对某化妆务资料生产者及产的路径、方行熟练品市场进的收集； 业市场进行法；
目掌握行分析，包细分 标3．对4．制定市场括宏观环市新知识3．能够生项目实施细分境、微观环场能通过产者及产业方案； 的依境等方面； 的各种途市场进行细据与选5．小组4．进行径自主分 方法； 择 讨论合作目标市场学习； 4．能够对完成项目3．选择； 3．能细分市场进任务，教师对项5．对某正确进行评估 指导；
目进化妆品进行化妆行市5．能够确6．小组行市场定品的市场细定目标市场以PPT形场细分； 位； 分、目选择的因素 式在班级标市6．制作4．小汇报调研场选6．能够实PPT，为进组讨论成果；
择与际运用目标行成果汇并进行市场市场选择战7．小组报作准备。目标市定位； 略 检查评价； 场选择和市场4．7．运用市8．教师定位； 小组场定位的方检查、讲合作法对目标市评、给出成5．具完成场进行定位 绩。有参与项目意识、团任务。队合作精神与自我评价能力。
1．品1．学生牌名称分组自主1．讨论和标志研读、分析项目实施设计能1．项目； 方案； 力 通过各种 2.确定2．小组2．运以任务布途径项目目标讨论确定用定价置与任务分自主任务； 项目的名的方法析开始进行完成称； 对企业理论知识的对新3．拟定产品进学习： 项目4：以小知识任务完成3．收集行定价 组为单, 的学的路径、方相关资料，1．能够熟位，创建营习； 法； 进行市场3．定悉品牌名称销公司，进分析，包括价方案和标志设计行营销方案2．4．制定宏观环境、设计 方法 撰写。这些熟练项目实施微观环境方案包括：掌握方案； 等方面； 4．对2．掌握定企业简介、品牌中间商价的方法 5．小组目标市场描设计、24 4．进行及零售讨论合作述报告、产产品产品设计； 商进行3．学会定完成项目品描述报定价、分析能价方案设计 任务，教师告、价格政渠道5．进行力 指导； 策报告、渠建设、品牌设计； 4．掌握分道建设方案促销5．能销方案设计 6．小组6．进行和渠道管理方案够进行以PPT形产品定价； 政策、促销的设5．掌握促分销方式在班级策划方案 计 销方案设计 案设计 7．制定汇报调研渠道计划； 成果； 3．6．掌握营6．能小组销策划的方够进行8．促销7．小组合作法与要求 促销方方案设计； 检查评价；
完成案设计 项目9．编制8．教师任务。7．综营销计划检查、讲合营销书。评、给出成策划的绩。能力 教学方式和考试方式：
（一）教学方式
由于市场营销学课程是一门实践性较强的课程，且贯穿企业生产经营全过程，因此在课程的教学内容设计和安排中采用学做合一的“项目教学法”开展教学活动较为合适。即，以具体的市场营销相关项目为主线，采用“项目引导、任务驱动、学做合一”方式安排教学，“学中做”与“做中学”相结合，以小组形式完成各个教学项目，达到任务驱动的教学目的。“任务驱动”教学法符合探究式教学模式，适用于培养学生的创新能力和独立分析问题、解决问题的能力。“任务驱动”教学法，就是让学生在一个个典型的 “任务”的驱动下展开教学活动，引导学生由简到繁、由易到难、循序渐进地完成一系列“任务”，从而得到清晰的思路、方法和知识的脉络，在完成“任务”的过程中，培养分析问题、解决问题以及用计算机处理信息的能力。在这个过程中，学生还会不断地获得成就感，可以更大地激发他们的求知欲望，逐步形成一个感知心智活动的良性循环，从而培养出独立探索、勇于开拓进取的自学能力。任务驱动法要体现“以任务为主线、教师为导、学生为主体”的基本特征，以探索问题来引导和维持学习者的学习兴趣和动机。任务驱动教学法的教学设计一般可以通过以下七个步骤来实现： 学习目标→导入案例→提出任务→任务分析→知识学习→任务实施→总结交流→拓展提高（1）学习目标 学习目标是直接与教学发生关系的、用以指导和评价教学的依据。单元学习目标是学生通过本单元的学习应该掌握的基本知识和能力要求。“（2）导入案例 在任务驱动教学法的教学设计中，案例教学仍然是必不可少的教学环节。通过导入案例，可以对学生起着某种提示或引导的作用；通过案例讨论和分析，学生可以从中了解企业营销中的成功与失败的原因。(3)提出任务 这一环节是整个教学设计的关键，提出任务就是要通过本单元的学习后，学生应该完成教师根据教学目标布置的具体任务，也是对本单元所要求技能的培养和训练。(4)任务分析 任务分析就是对提出的具体教学任务，和学生一起进行分析，在教师的指导和帮助下，制定完成该任务的计划和流程，明确完成该任务所需的相关知识，包括已经掌握的和未掌握的，从而使学生明确学习目标和所应培养和训练的技能。(5)知识学习通过任务分析，引导学生学习完成“任务”所必须掌握的专业相关知识，使学生养成“学中做、做中学”的良好学习习惯。通过教师与学生的交流与互动，学生不仅可以深刻地理解单元涉及到的概念、原理，而且还可以使学生养成自主学习的好习惯，更重要的是培养了学
生获取、分析、加工和利用信息的能力，学会了分析问题、解决问题的能力，掌握了课程所要求的技能。(6)任务实施 任务提出及相关知识掌握以后，学生以小组（一般6-8人为一组）为单位，按照任务实施的流程进行任务的实施任务，在完成任务的过程中，教师给以必要的指导。在指导过程中，注意发现学生完成任务过程中的倾向性问题，又要注意学生学习目标的达成情况，使工作任务的完成与学习目标的实现统一起来。任务一般在课程结束后一周完成。(7)总结交流 任务完成后，各小组成果以PPT的形式进行展示，并以小组为单位在课堂上进行交流与讨论，采用头脑风暴法，让其他同学对各个方案充分发表建议和意见，在交流中相互学习、相互启发，以使方案不断得到完善，教师对每个小组的方案或报告进行点评。(8)拓展提高 任务驱动法的任务是开放性的，学生可以充分地想象、创意，给学生留下了极大的思维空间、创造空间，让学生自己主动地学习，获取知识，提高能力，创造性地学习。在完成任务的过程中，会不断出现新的问题。当任务完成后，成就感会驱动他们提出新的问题，自信心问题又激发他们继续去探索、去发现。完成任务的途径也是多种多样的，完成任务的质量也可以是不同的，一般学生量力而行，只要完成任务就有成就，而好的学生可以高质量的完成任务，并且完成扩展知识的任务，这样就可以充分调动学生的创新意识，培养所有学生的创新能力。
（二）考核方式 本课程以培养学生的市场营销活动能力为目的，故既重视过程考核，也重视结果考核。本课程可通过形成性考核和终结性考核两种方式进行，形成性考核占总成绩的70%，终结性考核占总成绩的30%。(1）形成性考核方案： 形成性考核分布在每一个要完成的项目中进行，各项目考核成绩之和为100分。每个项目可包括小组考核及教师考核，小组考核占40%，教师考核占60%。其具体考核方法如下： 教师考核 项目结束后，完成项目相关报告或方案，并进行成果展示，组织对展示的方案进行讨论或答辩。考核内容分为项目任务完成考核及基本素质考核两大部分，其权重各为占60%和40%。项目任务完成考核主要包括：
A．项目完成的及时性（10%）B．项目方案或报告的质量（60%）C．项目成果展示（20%）D．项目报告或方案的格式（10%）基本素质考核主要包括：
A．在小组中的协调沟通及合作情况（20%）B．数据资料的处理能力（40%）C．报告或方案的的语言表达及逻辑能力（20%）D．参与态度（20%）9.校内实训条件 校内实训资源平台利用率高，为学生提供了多媒体设备和教学软件，让教师能和学生充分互动，在模拟的基础上实战，增强对所学知识的运用与理解。网络教学资源丰富，我院开通的校园网，学生可以随时通过学校网络进行网络学习。学生还可通过电子邮件完成作业，通过电子公告板进行答疑、交流等；而主讲教师则可以进入后台管理员界面，及时将课程的最新动态及资料上传，进行课程网页管理，从而使学生能够得到课程及其他最新的资讯，有利于他们的自主学习。此外，沙盘实训室、校园商品展销会以及校内的超市商店为学生提供了实训的环境。经济管理系市场营销专业要求学生以理论做铺垫，实践为先导。我系的校内实训条件：在教学楼（明德楼）209、307、309多媒体实训教室；2号教学楼303是我系的专业实训机房，为学生提供专业实习的平台，提升学生动手动脑能力，让学生在以后的实际工作中更显的优秀。10.校外实训条件 我院率先创立了“校企联合、订单培养”的培养模式，在北京、上海、广州、深圳等各大城市与200多家知名企业建立了长期稳定的人才供需关系，每年学院除了与订单企业开展各种特色班外，还举行多场大中型招聘会，为学生顺利就业提供了可靠保障。世界500强企业富士康科技集团在河南100多所高校中，经过层层筛选，我院最终成为河南唯一为富士康培养管理人员的高校。30年来，学院累计培训的12万多名毕业生，大部分已成为国家政府机关领导、工程师、厂长、经理、企业的技术骨干，百万富翁，千万富翁。为祖国的现代化建设作出了很大的贡献。我系物流专业学生参观物流中心仓库、市场营销专业学生到实训基地亿星集团及黄淮大市场实习——图为参观企业沙盘、学院组织学生应聘人民大会堂管理局。
11.特色与创新 市场营销创新首先表现为营销观念的创新，比如全球营销观念、情感营销观念、绿色营销观念、知识营销观念和文化营销观念等；其次表现为产品创新，比如产品标准创新、产品品种创新、产品品牌创新、产品包装创新、产品服务创新等；再次表现为方法创新，比如网络营销、整合营销、定制营销、关系营销、权力营销、互动营销。12.项目教学设计 《市场营销》是一门实践性、操作性非常强的课程，在教学过程中应该通过做到“教、学、做”一体化，才能更好地使学生掌握所学知识及其运用。因此，在教学过程中，我们设计了“项目引导、任务驱动”教学模式，将本课程教学内容项目化、模块化、任务化。在教学过程中，任课老师从职业能力出发，以职业岗位的典型工作任务为依据设计实践项目，在讲授教学内容的同时，引导学生利用所学知识逐步完成每个实践项目。13.案例教学设计 教学案例是教师教学行为的真实、典型记录，也是教师教学理念和教学思想的真实体现，因此是教育教学研究的宝贵资源，是教师之间交流的重要媒介。案例的作用： 起铺垫作用，调动学生学习的积极性，课程不会枯燥。准备工作：收集和理论知识相连且具有代表性的案例让学生分析。二，开发学生的思维。案例要真实有效，让学生参与案例的分析，是理论与实际相结合的一种表现，同时，学生也可以把从课本上学到的知识在加上自己的理解运用到实际中。
第四篇：市场营销专业毕业设计方案
市场营销专业毕业设计方案
（一）毕业设计的选题范围
（1）市场营销策划案：学生结合实习岗位，选择所在公司的一种产品做一个营销策划案。要求毕业设计要素齐全，结构完整；能体现设计者企业的角度为企业解决实际问题的能力。
（2）调查报告：学生结合所学的专业，选择一个或多个企业进行走访调查，开展多种形式的专题调查、搜集第一手资料，在此基础上进行加工整理、分析，完成调查报告的撰写。
（3）市场调研报告：结合实习岗位的某一销售产品，进行市场发展状况、市场特点分析、市场供求、市场渠道、重点企业等进行分析，形成具有一定参考价值的市场调研报告。
（二）毕业设计的具体要求
1.字数2000字以上；必须参加毕业设计答辩。
2.毕业设计要素齐全，结构完整。
3.毕业设计能体现设计者站在企业的角度为企业解决实际问题的能力。
（三）毕业设计的时间安排
1.2013年3月1日前，确定毕业设计的题目，撰写毕业设计的提纲，并以电话、短信或电子邮件等方式上报指导老师处。
2.2013年4月1日前，上交毕业设计第一稿，然后根据指导老师给出的修改意见进行毕业设计的修改。
3.2013年4月10日前，上交毕业设计定稿。
第五篇：花钟教学设计方案
九年制义务教育三年级上册第四单元
第十三课《花钟》教学设计
教学设计思想
《语文课程标准》指出“语文课程应积极倡导自主、合作、探究的学习方式，语文课程应该是开放而有活力的。”本课主要采用情境教学、个性化教学，充分运用多媒体，以学生原有的知识经验为基础展开教学，激发学生的阅读兴趣，引导学生自读自悟，使他们在读中感悟、读中积累、读中迁移。设计充分尊重学生独特的感受、体验和理解，让学生自己对课文内容的领悟取代教材的讲解分析。营造民主和谐的课堂氛围，充分发挥师生双方的积极主动性与创造性。教学中，学生始终是学习活动的主人，教师则是学生学习活动中的引导者、组织者、合作者与欣赏者。本课也力求构建信息环境下“以学生为中心”教学模式。利用网络多媒体资源，为学生提供多样化学习思路，创设生动有趣的自主学习环境，引导使学生真正成为学习的主人。
教学设计思路
在导入新课，进入情境这一环节中，利用课件中朵朵盛开的鲜花激发了学生的学习兴趣和对鲜花的喜爱之情，在感悟理解环节中，课件出示的重点句子，引导学生体会不同句式的表达效果，并增强了学生的语言感悟能力，学习作者生动形象的表方法，加强了对学生语言文字的训练，也突破了本课的难点。通过认识其它有趣的植物很好地激发了学生热爱科学的品质，培养了学生的观察能力。
教学过程设计
教学目标： 知识与技能：
1、会认8个生字，会写14个生字，正确读写“争奇斗艳”等词语；正确、流利、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的部分，体会作者用多种方式来表达句意。
2、正确、有感情地朗读课文。
3、了解“不同的花开放的时间不同”以及“为什么不同的花开放的时间不同”等知识。过程与方法：
通过自主合作讨论探究的方法，培养学生学习能力、合作意识。情感、态度价值观：
培养学生美的情趣，激发热爱大自然的思想感情，初步培养学生留心观察周围事物的习惯。教学重难点：
在理解课文内容的基础上，理解不同的表达句式，对一些句子尝试换一种说法。教学方法
尝试教学法 教学用具
多媒体课件
媒体设计思路
在这一课的多媒体课件设计中，我首先设计了一组美丽的园林花钟，激发学生的学习兴趣，使学生能全身心的投入到课堂学习中去。然后出示词语让学生读一读，在学会词语的基础上开始学习课文，在整篇课文的多媒体教学中，我设计了朗读，练习，思考和巩固环节。让学生全方位的掌握学习目标。在课堂教学最后，我还安排了一组有趣的植物图片，旨在引导学生从课堂延伸到课外阅读，使学生能从文本走向生活。教学过程
一、板书课题，导入新课
1、出示“钟”字，你了解钟吗？说说你了解到的钟。那么“花钟”呢？出示“花”字。学生猜一猜。
2、今天我们就一起走进花的世界，去了解一下奇妙的花钟。齐读课题。
3、生活中你见过花钟吗？（多媒体展示几种花钟，学生欣赏）
师：这种花钟不仅美观，而且还能报时。那是因为人们把钟表的机械结构设置在地下，将花卉之美与钟表的工艺结合在一起了。那么课文中的花钟是不是也是这样的呢？让我们到课文中去寻找答案吧。
（设计意图：从学生的生活实际出发，拉近文本与学生的距离，激起好奇心理。同时利用媒体课件开阔学生视野，拓展学生课外知识。既激活了学生的思维，又激发了学生的学习兴趣，使学生积极参与学习。）
二、自由朗读，整体感悟。
1、复习上节课学过的词语，（多媒体出示）
2、学生听课文配乐朗读，思考下面的问题（1）科学家揭示了一个什么有趣的现象 ？（2）不同的植物为什么开花的时间不同呢？
三、品读感悟 交流体验
（一）学习第一自然段：
1、指名读，这段给我们介绍了一种有趣的现象，文中的中心句是什么？用“———”勾出来，围绕它介绍了哪几种花？都是在什么时候开放的？
2、生答:牵牛花五点开放,蔷薇花五点左右开放……（学生边回答，老师边播放这些鲜花的图片）
3读一读第一段中描写花开的句子，并选一句自己最喜欢的，反复读，和同桌说说喜欢的原因。
4、学生分小组自读，互读，感悟。
5、朗读展示，交流体会。
6、（出示带有鲜花图片的选段）师生合作品读，体会文中生动的文字表达。
（设计意图：通过课件出示重点语句，让学生体会不同的句式表达的效果不同，增强学生的语言感悟能力，积累好词佳句。）
7、对比读句子，谈体会（课件出现练习）（1）我会填。
（2）对比读句子，谈体会。
凌晨四点，牵牛花吹起了紫色的小喇叭。凌晨四点，牵牛花开了。
昙花却在九点左右含笑一现。昙花却在九点左右开了。
（3）我是小诗人。
春天到了，桃花开了。风吹的月季花不停的摇晃。(设计意图：通过做这个练习，让学生进一步体会语言表达的丰富性，增强语言的感悟能力，从而突破难点。)
8、读了这段课文，同学们们又会发现哪些问题呢？（多媒体出示问题：不同的植物为什么开花的时间不同呢？）
（设计意图：利用多媒体辅助教学，让学生用读一读、划一划、填一填、比一比、赏一赏等方式研读课文。课件出示重点句子，引导学生体会不同句式的表达效果，增强学生的语言感悟能力，加强对学生语言文字的训练。课件播放花开视频，化抽象为具体，使学生直观感受到鲜花开放时的千姿百态。）
（二）学习第二自然段（以自主合作学习方式为主）
1、朗读思考：不同的鲜花为什么会在不同的时间开放？
2、小组合作学习：请默读第二段，想一想，议一议，说一说。
3、集体交流，老师根据学生回答多媒体出示鲜花在不同时间开放的两个原因。
4、根据这两个原因思考: “夜来香为什么在晚上八点左右开放”吗？
（设计意图：采用小组合作、探究的学习方式，培养学生的合作学习的意识和习惯。）
5、理解朗读全段。
（三）学习第三自然段（以学生分组活动为主）
1．学习第3自然段：通过学习，我们了解了这些花不仅开花的样子不同，而且时间也不同，也知道了他们不同时间开放的原因。植物学家据此制作了一个大花钟。朗读课文第3自然段。
２．（多媒体出示问题）你注意到文章中“左右”、“大致”这些词语了吗？它们可以去掉吗，为什么？ 学生组内交流汇报：这些词语恰恰说明了作者用词非常准确，这个看似用来表达模糊意思的词语，实际反映了客观事物真实的状况，反映了科学家遵循客观事实的态度，３．现在，同学们就带着他的创意，小组合作，共同修建一座花钟吧。（请一组同学上台利用多媒体课件制作花钟）
４．小结：钟里同学们种的这些花，一天之内就要陆续地开放，你只要看看什么花刚刚开放，就知道大致是几点钟。用花的开放，就可以表示时间，这就是我们今天所说的―――花钟。（指课题）（设计意图：语文的外延是生活，将语文学习带向课外，走向生活。）
四、课后探究，推荐阅读。
1．引导学生继续搜集有关资料：只可惜，这花钟上还有几个时刻，没有花来表示，这就需要你们到书中、到大自然中去寻找了！
2．（出示多媒体课件“奇怪的植物”）大自然中还有许许多多有趣的现象，在《十万个为什么》这本书里，你可以知道更多有趣的自然现象，大家课下去读一读吧。
五 板书设计 花钟温度不同的花开放时间不同湿度光照留心观察 昆虫活动
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