国家好大家才好教学设计

时间:2019-05-13 00:26:24下载本文作者:会员上传
简介:写写帮文库小编为你整理了多篇相关的《国家好大家才好教学设计》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在写写帮文库还可以找到更多《国家好大家才好教学设计》。

第一篇:国家好大家才好教学设计

第四单元 维护国家利益 第八课 国家利益至上 第1课时 国家好 大家才会好 1 教学分析 【教学目标】

知识目标 知道国家利益与人民利益在根本上是一致的及其重要性 能力目标 懂得维护国家的利益是实现国家富强、民族振兴、人民幸福的重要保证。帮助学生提高自身的爱国意识

情感态度与价值观目标 培养学生国兴我荣、国衰我耻的价值观。增强学生维护国家利益是每个公民的基本义务的意识,积极践行维护国家利益 【重点难点】

教学重点:国家利益的作用。

教学难点:国家利益与人民利益的关系。2 教学过程

一、导入新课(展示下列叙利亚战乱的图片)思考:谈谈你看到这四幅图片的感受。

教师总结:我们幸福的生活、安定的生产、和谐的秩序与国家密切相关。

同学们通过历史已经了解到,从1840年至1949年新中国的成立,中华民族饱受帝国主义蹂躏了100多年。国人曾有“华北之大,已经安放不得一张平静的书桌了”的呐喊。这一节课,我们就来探讨一下,国家利益与人民利益的话题。

二、新课讲授

目标导学一:认识国家利益(一)爱国情感

活动一:邓小平的情怀(展示邓小平图片)我是中国人民的儿子,我深情地爱着我的祖国和人民。——邓小平1.思考:邓小平这句话表达了什么情感?

教师讲述:邓小平这句话表达了浓浓的爱国之情。我们每个中国人都会不自觉地怀有爱国情感。

2.思考:为什么生活中绝大多数的人都会有这样的情感? 教师总结:祖国是我们成长的摇篮,她以广袤的土地和灿烂辉煌的思想文化,养育着一代又一代中华儿女。对伟大祖国,我们每个人都怀有最深厚、最纯洁、最高尚、最神圣的情感。这一片土地,养育了我们。因为没有了国家,就没有了我们的幸福生活。可以说是国家利益与我们个人利益紧密联系在一起了。

拓展延伸:下面请同学们列举一些自己知道的表达爱国之情的诗词名言。

教师讲述:(展示材料)以国为国,以天下为天下《管子》; 捐躯赴国难,视死忽如归《白马篇》;

先天下之忧而忧,后天下之乐而乐《岳阳楼记》;

夜阑卧听风吹雨,铁马冰河入梦来《十一月四日风雨大作》; 王师北定中原日,家祭无忘告乃翁《示儿》; 人生自古谁无死?留取丹心照汗青《过零丁洋》; 天下兴亡,匹夫有责《日知录·正始》;

僵卧孤村不自哀,尚思为国戍轮台《十一月四日风雨大作》; 遗民泪尽胡尘里,南望王师又一年《秋夜将晓出篱门迎凉有感》; 苟利国家生死以,岂因祸福避趋之《赴戍登程口占示家人》等。(二)国家利益的内涵

活动二:“国”的意义(展示教材P87“探究与分享”)1.思考:结合篆书“国”字和已有的生活经验,分析国家生存和发展需要具备哪些条件? 请同学们各抒己见,大胆发表自己的意见。教师讲述:国字原作“或”,字形像“戈”守卫“口”。后来在字的周围加方框表示疆域,于是就构成了“國”字。因此国家的生存和发展需要:人口、土地、战士(军事)、资源等。

2.思考:请阅读教材P87,分析一下什么是国家利益以及国家利益的重要性。

教师总结:国家利益是一个主权国家在国际社会中生存需求和发展需求的总和。

(三)国家利益的重要性(展示材料)39岁的Daad是从叙利亚来到黎巴嫩的,离开叙利亚以后她失去了家、失去了4岁的儿子、失去了工作以及几乎所有的财产。为了保护自身安全,Daad要求不要拍摄她的脸,并改变了名字。她只是叙利亚1100万无家可归者中的一员,Daad与5位家人目前住在Baalbek农场的 一个帐篷里。

3.思考:这段材料给我们哪些感受?

教师总结:国家利益与人民利益密切相关。国家利益关系民族生存、国家兴亡。没有国土、人口、主权和政权等,国家就不能生存。(四)国家利益的范围(学生阅读和观察教材P88内容)4.思考:分析一下国家利益包括哪些方面。

教师总结:国家利益涉及政治、经济、文化、社会、军事等领域,包括安全利益、政治利益、经济利益、文化利益等。其中国家的核心利益包括国家主权、国家安全、领土完整、国家统一、宪法确立的国家政治制度和社会大局稳定、经济社会可持续发展的基本保障。(展示材料)萨德在韩国部署。

往大了说 这就是美国架在韩国的一枚大炮

而且这枚大炮的观测范围确实广 可以一直盯着中国看 5.思考:萨德的部署威胁了我们国家的哪些利益?

教师讲述:萨德对中国所造成的影响是无可估量的,别看这一套小小的防御系统,其作用对于中俄都会是致命性的打击。可以威胁到安全利益、领土完整、国家统一、宪法确立的国家政治制度和社会大局稳定、经济社会可持续发展的基本保障等。

(展示材料)在台湾召开的所谓“世界台湾人大会”上,极少数岛内外顽固的“台独”分子相互勾结,大肆散布“台独”言论,叫嚣建立“台湾国”。

6.思考:分析“台独”的言论,危害哪些方面的国家利益? 教师讲述:通过多方面的学习,我们知道,台湾是中国领土不可分割的一部分。“台独”的言论危害了国家的统一,危害国家的领土完整,破坏了社会的大局稳定。所以我们要坚决反对“台独”。目标导学二:国家利益是人民利益的集中表现(五)国家利益与人民利益的关系

活动三:新年说愿望(学生阅读教材P89的“探究与分享”)除夕之夜,中学生小京一家围坐在一起,畅谈新的一年的美好愿望。1.思考:在新的一年你的愿望是什么?

2.请简单阐述一下个人愿望与国家利益之间有什么关系? 教师讲述:愿望略。每个人都渴望安居乐业、家庭和睦,都期盼社会稳定、国家富强。人们对美好生活的向往与企盼就是人民的切身利益,它离不开国家利益。

活动四:“两会”展利益(展示材料和图片)2017年3月8日,国家外交部部长王毅在“两会”记者会上表示,中国外交,体现在为国家和人民的利益积极进取,开拓创新。时刻铭记自己的入党“初心”,领导干部要始终坚持权为民所用,情为民所系,利为民所谋,把人民利益放在高于一切的位置上,这是中国共产党的“初心”,更是我们党永不脱离群众和永远立于不败之地的根本。1.思考:国家利益与人民利益有怎样的关系?

2.“人民利益放在高于一切的位置上”与教材中“国家利益至上”矛盾吗?为什么?

教师讲述:1.(1)在我们国家,国家利益反映广大人民的共同需求,是人民利益的集中表现。国家利益至上,人民利益高于一切,二者相辅相成。(2)人民利益只有上升、集中到国家利益,运用国家的工具,才能得到真正的维护。(3)国家利益只有反映人民利益,依靠人民艰苦奋斗,才能得到真正的实现。(4)在当代中国,国家利益与人民利益是高度统一的。

2.不矛盾。

祖国是我们成长的摇篮,她以广袤的土地和灿烂辉煌的思想文化,养育着一代又一代中华儿女。国家独立自主、繁荣富强,国际地位不断提高,人民的生活就充满希望,内心就感到自豪和骄傲。

第二篇:国家好,大家才会好教学设计

国家好,大家才会好教学设计

执教者

林芳

学 校

赫章县第四中学

教学课题

国家好,大家才会好

教材版本

人教版

教学对象

八年级

课 时

第一课时

课标分析

本课所对应的课程标准的相应部分是“我与国家和社会”中的“积极适应社会发展”,“法律与秩序”

具体对应的内容标准是∶“感受个人成长与民族文化和国家命运之间的联系,提高构建社会主义和谐社会的责任意识”,“懂得维护国家安全、荣誉和利益是每个公民的义务”

教材分析

本节课是八年级《道德与法制》第四单元第八课第一框题,本节课内容主要在于帮助学生认识维护国家利益的重要性,正确认识国家利益与人民利益的关系,树立正确的国家利益观,增强维护国家利益的责任感和使命感,为下一课维护国家安全做好基础。

中学阶段学生思维发展水平及社会经验不足,虽然对国家有一定的了解,但还没有上升到抽象的层次。培养学生强烈的国家意识,是新时期国民教育的一项长期的战略任务。对增强学生的国家认同感,弘扬爱国主义精神尤为重要。

教学目标

情感、态度价值观目标:情感、态度与价值观目标:从情感上唤起学生的爱国热情,渗透“爱国”这一社会主义核心价值观教育;培养学生国兴我荣、国衰我耻的价值观;增强学生维护国家利益是每个公民的基本义务的意识,积极践行维护国家利益。

能力目标:理解国家利益与人民利益的关系,懂得国家利益是人民利益的集中表现;懂得在当代中国,国家利益与人民利益高度统一,国家利益与个人利益紧密相连。

知识目标:了解国家利益的内涵和外延;知道国家核心利益的基本内容。

教学重点和难

【教学重点】

了解国家利益的内涵和外延;知道国家核心利益的基本内容;理解国家利益与人民利益的关系

【教学难点】

理解国家利益与人民利益的关系,懂得国家利益是人民利益的集中表现

教法学法

(一)教学方法

调查法、情境教学法、案例教学法、填表分析法。

(二)学法指导

对比学习法

教学资源准备

课件、学案

教学过程

教学

环节

教师活动

学生活动

设计意图

导入

提问:

回答的种类

通过学生回答,了解学生对上节课内容的学习情况;同时让学生理解上节课与本课内容的关系。

环节一

国字的含义

过渡:

出示导学案,学生自主阅读,完成导学案。

(导学案题目呈现)

学生阅读课本,完成导学案第1、2题,并回答问题。

学生在老师的讲解下理解知识点并在书上找出相应的知识点,做笔记。

通过对知识点的讲解,使学生对本目的第一个内容有一个清晰的认识。

环节二

国家利益

学生分组讨论问题,小组代表回答问题。学生合作归纳犯罪的含义及犯罪的三个基本特征。并找出相应的知识点,做笔记。

培养学生小组合作的能力,分析问题、归纳问题的能力。

环节三

刑罚的含义、种类

学生找出相应的知识点,做笔记。通过对比获得清晰的概念,做好笔记。

引导学生掌握刑罚的含义、种类。

引导学生学会对比的学习方法。

环节四

国家利益与人民利益

学生通过小组合作讨论完成问题,完成问题的过程中,归纳出预防犯罪的知识生成。

培养学生分析解决问题的能力。

总结

学生谈本课内容的收获。

归纳知识。

板书设计

(一)主板书设计(二)副板书设计

作业布置

评价与反思

通过本课的学习,学生基本掌握基础知识,本课通过比较法、案例分析法、填表分析法等把握知识要点,培养学生树立法治意识。多种教学手段的应用,旨在调动学生学习的积极性。但是学习之后的测试结果表明,学生分析问题和解决问题的能力是欠缺的,对于法治意识这一核心素养的落实还有待提高。

第三篇:新建 国家好教学设计

第1课时 国家好大家才会好

尉庄中学

谢明星

【教学目标】 知识目标

知道国家利益与人民利益在根本上是一致的及其重要性 能力目标

懂得维护国家的利益是实现国家富强、民族振兴、人民幸福的重要保证。帮助学生提高自身的爱国意识 情感态度与价值观目标: 培养学生国兴我荣、国衰我耻的价值观。增强学生维护国家利益是每个公民的基本义务的意识,积极践行维护国家利益 【重点难点】

教学重点:国家利益的作用。

教学难点:国家利益与人民利益的关系。2 教学过程

一、导入新课

新闻联播2017 “都说国多很大,其实一个家”········ 思考:谈谈你的感受。

教师总结:在这首广为传唱的歌曲里,透露着人民群众对“国”与“家”、国家与个人关系最本质、最朴素的认知。我们幸福的生活、安定的生产、和谐的秩序与国家密切相关。国人曾有“华北之大,已经安放不得一张平静的书桌了”的呐喊。这一节课,我们就来探讨一下,国家利益与人民利益的话题。

二、新课讲授

(一)爱国情感

活动一:邓小平的情怀

(展示邓小平图片),我是中国人民的儿子,我深情地爱着我的祖国和人民。——邓小平

1、思考:邓小平这句话表达了什么情感?

教师讲述:邓小平这句话表达了浓浓的爱国之情。我们每个中国人都会不自觉地怀有爱国情感。

2、思考:为什么生活中绝大多数的人都会有这样的情感?

教师总结:祖国是我们成长的摇篮,她以广袤的土地和灿烂辉煌的思想文化,养育着一代又一代中华儿女。对伟大祖国,我们每个人都怀有最深厚、最纯洁、最高尚、最神圣的情感。这一片土地,养育了我们。因为没有了国家,就没有了我们的幸福生活。可以说是国家利益与我们个人利益紧密联系在一起了。

(二)国家利益的内涵 活动二:“国”的意义(展示教材P87“探究与分享”)

1.思考:结合篆书“国”字和已有的生活经验,分析国家生存和发展需要具备哪些条件?

请同学们各抒己见,大胆发表自己的意见。

教师讲述:国字原作“或”,字形像“戈”守卫“口”。后来在字的周围加方框表示疆域,于是就构成了“國”字。因此国家的生存和发展需要:人口、土地、战士(军事)、资源等。

2.思考:请阅读教材P87,分析一下什么是国家利益以及国家利益的重要性。教师总结:国家利益是一个主权国家在国际社会中生存需求和发展需求的总和。

(三)国家利益的重要性(展示材料)3.思考:这段材料给我们哪些感受?

教师总结:国家利益与人民利益密切相关。国家利益关系民族生存、国家兴亡。没有国土、人口、主权和政权等,国家就不能生存。

(四)国家利益的范围(学生阅读和观察教材P88内容)4.思考:分析一下国家利益包括哪些方面。

教师总结:国家利益涉及政治、经济、文化、社会、军事等领域,包括安全利益、政治利益、经济利益、文化利益等。其中国家的核心利益包括国家主权、国家安全、领土完整、国家统一、宪法确立的国家政治制度和社会大局稳定、经济社会可持续发展的基本保障。

(展示材料)5.思考:分析“台独”的言论,危害哪些方面的国家利益?

教师讲述:通过多方面的学习,我们知道,台湾是中国领土不可分割的一部分。“台独”的言论危害了国家的统一,危害国家的领土完整,破坏了社会的大局稳定。所以我们要坚决反对“台独”。

目标导学二:国家利益是人民利益的集中表现

(五)国家利益与人民利益的关系 活动三:新年说愿望

(学生阅读教材P89的“探究与分享”)

除夕之夜,中学生小京一家围坐在一起,畅谈新的一年的美好愿望。1.思考:在新的一年你的愿望是什么?

2.请简单阐述一下个人愿望与国家利益之间有什么关系? 教师讲述:愿望略。每个人都渴望安居乐业、家庭和睦,都期盼社会稳定、国家富强。人们对美好生活的向往与企盼就是人民的切身利益,它离不开国家利益。活动四:“两会”展利益(展示材料和图片)2017年3月8日,国家外交部部长王毅在“两会”记者会上表示,中国外交,体现在为国家和人民的利益积极进取,开拓创新。时刻铭记自己的入党“初心”,领导干部要始终坚持权为民所用,情为民所系,利为民所谋,把人民利益放在高于一切的位置上,这是中国共产党的“初心”,更是我们党永不脱离群众和永远立于不败之地的根本。

1.思考:国家利益与人民利益有怎样的关系?

2.“人民利益放在高于一切的位置上”与教材中“国家利益至上”矛盾吗?为什么?

教师讲述:1.(1)在我们国家,国家利益反映广大人民的共同需求,是人民利益的集中表现。国家利益至上,人民利益高于一切,二者相辅相成。(2)人民利益只有上升、集中到国家利益,运用国家的工具,才能得到真正的维护。(3)国家利益只有反映人民利益,依靠人民艰苦奋斗,才能得到真正的实现。(4)在当代中国,国家利益与人民利益是高度统一的。2.不矛盾。祖国是我们成长的摇篮,她以广袤的土地和灿烂辉煌的思想文化,养育着一代又一代中华儿女。国家独立自主、繁荣富强,国际地位不断提高,人民的生活就充满希望,内心就感到自豪和骄傲。

三、课堂总结

今天我们认识了国家及国家利益的内涵,在日常生活中也要关注国家利益。同时也知道了国家利益与人民利益的密切联系。我们要维护国家利益,把国家利益、民族利益、人民利益紧密联系在一起。3 板书设计 国家好 大家才会好 4 教学反思

本节内容主要是通过学生对国家利益的了解,认识到国家利益与个人利益的关系,从而树立国家利益观,养成维护国家利益的习惯。学生能够较好地理解基础知识,也能够形成一定的情感,促进了学生价值观的形成。本课内容表面上简单,实际上教学内容扩展面大,只有不断地扩展教学内容才能使学生更好地理解教学内容,更好地形成正确的价值观。因个人能力和教学时间的限制,在呈现知识的形象化方面做得不够好,可能也在一定程度上影响了学生的理解,导致学生学习方式的机械。

第四篇:《国家好 大家才会好》教学反思

《国家好 大家才会好》教学反思

《国家好,大家才会好》是部编教材八年级上册第四单元《维护国家利益》第八课《国家利益至上》的第一框内容。初中阶段是学生的世界观,人生观,价值观形成的关键时期,在这个阶段帮助学生形成正确的国家利益观,引导他们正确处理好国家利益,个人利益之间的矛盾冲突,对初中学生健康成长具有重要意义,学生进入初中阶段,认知能力和思维水平有了很大提高,能够开始用联系的、发展的、全面的观点分析国家和社会现象,但是他们思想还不成熟,社会经验比较欠缺,对国家的利益认识存在不少误区,而本节课内容相对比较抽象。因此,在本节课的设计过程中,在充分利用课本小栏目的过程中又对课本内容的顺序做以调整。

导入环节采用八年级学习的中国近代史的相关知识:从鸦片战争,第二次鸦片战争,甲午中日战争,八国联军侵华,南京大屠杀及每次战争的结果,学生能深刻感悟到只有国家好,大家才会好。依据文本内容分两目进行学习,认识国家利益和国家利益是人民利益的集中体现。

在第一目学习认识国家利益,这部分内容主要是从概念上来认识和理解国家利益的内涵与外延,国家的核心利益。也是本课的学习难点。活动设计是结合课本探究与分享说文解字对“国”字的拆解描述,让学生分析国家生存和发展需要具备的哪些条件?促进学生自主生成国家利益的内涵。结合课本探究与分享国家采取措施,如:成立三沙政府,保护文化遗产,坚守18亿耕地红线,保卫祖国领空领空等图片又补充一部分图片,让学生从图片中能够总结出来,国家利益是涉及政治,经济、文化,社会、生态、军事等方方面面,包括安全,政治、经济、文化等各个的利益,其中最核心的利益是六大板块。

在第二目国家利益是人民利益集中体现中,结合课本探究与分享,又稍作改动,结合疫情2020是艰难的一年,好在这一年快要过去,新年即将来临,并畅谈新的一年美好愿望。通过这个活动设计,让学生理解人民的利益的含义。人们利益就是对美好生活的向往和期盼,人们利益体现安居乐业,家庭和睦,社会稳定,国家富强。又结合我国是人民当家做主的社会主义国家,在我们国家,国家利益反映广大人民的共同需求,是人民利益的集中体现,国家利益至上,人民利益高于一切,二者相辅相成的。在此基础上,又引导学生实现中华民族伟大复兴的中国梦,是当代中国的共同追求,我们要将国家和人民视为一个命运共同体,把国家利益,人民利益紧密联系在一起,他们是高度统一的。从总体上认知国家利益和人民利益的关系。然后又抛出问题,人民利益如何得到维护?这个问题突破是通过一段视频——驻东驻中东记者回忆的采访视频,视频的平静的表述更能激发学生对比产生的情感,能够体会到国家独立自主、繁荣昌盛,国家地位提高,人民生活就会充满希望,内心就感到自豪和骄傲。反之,如果国家利益得不到保障,人民利益就会受到损害,人民就会遭受奴役欺凌和屈辱。相对比中国是目前世界上非常安全的国家之一,通过图片通过让学生自主探究,知道中国保障国家利益所采取的措施,真正理解人民利益只有上升集中的国家,利用国家工具才能得到真正的维护。那国家利益如何去实现?依然是通过视频一个综合性的视频《这就是我的祖国》,视频中体现各行各业的人为国家做出贡献,让学生懂得每个人在自己平凡的岗位上辛勤劳动,推动国家发展与社会进步。国家利益只有反映人民利益,依靠人民艰苦奋斗,才能得到真正的实现,到此本节课的难点问题也已经突破。

而将课本上阅读感悟,邓小平说:“我是中国人民的儿子,我深情地爱着我的祖国和人民”放到最后进行情感的升华,落实到表达爱国之情,学生小组合作交流用不同的形式表达,有学生能从爱国诗歌,爱国歌曲、爱国做法、创作诗歌等不同形式的表达。老师进行有效点播,爱国要落实在一点一滴的小事中,从上课认真听讲、升国旗大声唱国歌做起。师生共读《国家好 大家才会好》家是最小国/国是千万家/国家命运共同体/你我心间当铭记/有国才有家/国泰民方安/家国情怀代代传/我辈当为复兴忙,复兴忙!

本节课在备课时,充分研读文本、教参和课标,把握重难点,课堂才能有的放矢,流畅自然。当然本节课还有可改进的地方:如教师语言及评价语应更科学更优美;视频的选取应更精准;第一目概念性的知识如果让学生自学文本会更好。

都说,教学是一门缺憾的艺术,每节课再精心的准备,上完课后总会有遗憾。但愿我们有不断追求完美的心态,不断促进自我成长与进步。

第五篇:早会:出勤好业绩才好

无数事实说明,对于一个营销团队来讲,只有出勤好,才能有士气;对每个营销员来讲,出勤好才会有好业绩。然而,寿险营销工作的特殊性决定了营销员出勤管理的特殊性,为了做好出勤,我们制定了严格的出勤管理制度,采取诸如签名、打卡、翻牌、乐捐,甚至是考勤机等各种办法,但是可能依然达不到预想的效果,寿险营销的考勤怎样才能做好?究竟怎样才能使营销员乐于出勤、出好勤?晨会应当发挥出它应有的作用。

职场布置:标语、海报

自律是自我完善的开始;出勤才有业绩;遵章守纪是一个人的美德。

●大早会

【温馨晨迎】“早上好!”

由个险经理或专职组训立于晨会室大门口外,向每一位来参加大晨会的伙伴行鞠躬礼、问好。这样做一是体现公司领导对营销伙伴们的尊重和爱戴;二是用一种礼貌的形式来督促营销伙伴们按时出勤、不要迟到。

【自我惩戒】“我迟到,我乐捐”

将“乐捐箱”置于晨会室讲台一侧,凡来迟到者主动“乐捐”1元,起到自我惩戒、警示他人的作用。

【出勤报备】比出勤,比士气

以部或组为单位,逐一按规范要求报备:部、(组)名;部(组)呼;应到人数、实到人数„„相互比出勤,比士气,以期达到自我激励和相互激励的作用。

【晨会游戏】抢椅子

在台上放5把椅子,椅面朝外围成一圈,请6位伙伴围着椅子站立,音乐起,6位伙伴开始围着椅子转,音乐戛然停止,6位伙伴要立刻坐在椅面上,行动慢者肯定没有机会坐到椅子。音乐再起,重新开始,如此3次,未能坐到椅子的被淘汰出局,留在台上给大家表演节目。

启示:要有时间观念,始终保持积极的状态,否则就“没有椅子坐”。

【感性时间】我为什么能保持良好出勤。

请一位出勤好、业绩平稳、心态积极的伙伴上台分享,要点是:认为寿险营销需要很多知识,一天不来就会有一天的损失,久而久之就会落伍,就会丧失信

心和展业的激情,只有天天来出勤,才能学到更多的东西,让自己始终保持饱满的激情,把寿险营销做得更好,而守时守纪则是一种长时间养成的好习惯,同时也是一种美德,是自尊,也是对他人的尊重;一开始会不太习惯早来,但强迫自己,慢慢就会习惯,为了保持不迟到,我把我家的和手上带着的表全都拨快了5分钟,但我强迫自己认定这就是“准确时间”。所以,按照这个时间上下班就不会出现迟到的情况。

【晨会故事】“穆罕默德唤山”

有一天,穆罕默德带着他的40个门徒,在山谷里讲道。他说“‘信心’是成就任何事物的关键,也就是说人有信心,便没有不能成功的计划”。一位门徒对他说:“你有信心,你能让这座山过来,让我们站到山顶吗?”穆罕默德对他的门徒充满信心地把头一点,对大山喊了一声:“山,你过来!”山谷里响起了他的回音,回声最后消失,山谷又回归宁静。大家聚精会神地望着那山,穆罕默德说:“山不过来,我们过去吧!”他们开始爬山,经过一番努力,到达山顶,他们因信心促使希望实现而欢呼。

启示:寿险营销就如同“唤山山不来”的情形,我们只好去“爬山”,但,不出勤就没有“爬山”的利器和技能。所以,我们必须出勤,坚持出满勤。

【晨会专题】出勤好业绩才好

寿险营销是一种松散型管理和非现场管理,公司的有关方案、工作导向、险种学习、话术研讨、专题培训、时点激励、对员工的心态调整等大部分是通过晨会来实现的。晨会是寿险公司一种非常重要的管理模式,对于营销伙伴们来讲,没有比晨会更重要的了,许多伙伴说“3天不参加晨会就找不到感觉了”是有道理的。晨会是营销伙伴们充电的地方、疗伤的地方、休养生息的地方;晨会是一座加油站、是一个温馨的港湾。所以,大家一定要坚持来出勤,从某种程度上讲出勤好业绩才好。

●二次早会

* 主管对坚持出满勤的伙伴提出表扬,并给予适当的物质奖励,对本团队出勤榜进行例行更新。

*主管给大家讲一个有关时间管理的小专题,启发大家科学地管理和利用好有限的时间,提高工作的时效性。

*组织大家讨论出勤与个人业绩的关系,分析访量与时间科学利用的关系,分析某些营销员不出勤的原因,探讨相应的对策,最后由主管进行整理归纳,达成共识,形成共同的准则,张贴上墙,共同遵守,相互监督。

辅导属员做好出勤参考话术

属员A:我努力做业务就是了,何必天天出勤呢。

主管辅导:努力地做业务,这是每个营销员的想法,但是,寿险营销不同于其他行业,在这个行业里,我们的工作主要是拜访客户,每次的拜访都会遇到不同的情况,会遇到客户千姿百态的拒绝,对于客户的拒绝,需要有恰如其分的应对话术和技巧,但是,如果长时间不出勤,就会知识匮乏,客户的拒绝来了,问题来了无言以对;更有可能遭到的拒绝多了,会影响自己的心态。所以,需要出勤,来公司寻求解决的办法,让公司、让主管和伙伴们给自己增加信心和勇气。

属员B:我家住在乡镇,没有业绩我去干什么?每去一趟还要花路费,不划算!

主管辅导:家住乡镇的确是不方便出勤,但公司已经考虑到这种情况了,所以,规定乡镇的营销伙伴可以每周来出勤两次,外加月度大会时来一次,如果这样还不能保证出勤,那就对自己太过放松了。至于没有业绩就不想来出勤也是不应该的,因为,业绩上不来很有可能是哪一方面出了问题,越是业绩不好越应当来出勤,通过公司的大早会、月度大会、专题培训和以会带训等形式给自己的大脑补充营养,给自己充电。

下载国家好大家才好教学设计word格式文档
下载国家好大家才好教学设计.doc
将本文档下载到自己电脑,方便修改和收藏,请勿使用迅雷等下载。
点此处下载文档

文档为doc格式


声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:645879355@qq.com 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

相关范文推荐

    八年级上册道德与法治《8.1国家好大家才会好》教学设计

    第1课时《国家好大家才会好》教学设计 教学分析 【教学目标】 知识目标 知道国家利益与人民利益在根本上是一致的及其重要性 能力目标 懂得维护国家的利益是实现国家富强、......

    《大家笑了》教学设计

    教学目标:1、通过多次听录音,学会有目的性听录音故事,了解内容。通过看图讲故事来培养落落大方的说话态度,养成良好的听话、说话习惯。2、学会正确使用礼貌用语。3、引导学生正......

    《大家放风筝》教学设计2016

    《大家放风筝》教学设计 一、教材分析 本课主要介绍画图工具中两个常用的选取工具及图形操作方法:复制、移动、删除图片和改变图片大小。由于本课所讲的基本操作方法也适用于......

    《大家来唱》教学设计

    《大家来唱》教学设计 教学目标: 1. 能有感情地演唱《大家来唱》,用优美和谐的歌声表现孩子们围成圈,手拉手边唱、边跳、边舞的欢乐情景。 2. 通过律动等方式体验三拍子音乐,结......

    大家来唱教学设计

    《大家来唱》教学设计仁合小学:吴振英 教学目标: 1、培养学生二声部歌曲的学习兴趣,并能与他人一起有表情地演唱《大家来唱》。 2、初步运用多种形式进行二声部的学习。 3、能......

    好教学设计

    《雨霖铃》教学设计 王梦梦 学习目标: 1.知识与能力目标:理解词所蕴含的思想感情,并分析词的意境美; 2.过程与方法目标:掌握诗歌的诵读技巧,积累诗歌鉴赏的方法; 3.情感态度与价值......

    大家都说普通话教学设计

    《大家都说普通话》教学设计山丹县城关小学周玉华教学理念: 语文学习是个整体推进的过程,每个环节都应体现知识技能、过程与方法、情感态度价值观等三个维度的发展.学习过程......

    《大家来劳动》教学设计

    《大家来劳动》教学设计(演唱课)一、教材分析《大家来劳动》是一首描绘劳动生活的创作歌曲,2/4拍,四乐句一段体结构。歌曲节奏齐整,旋律铿锵有力,采用重复手法模仿劳动号子的音调,......