招商引资项目策划辅导材料

第一篇：招商引资项目策划辅导材料

招商引资项目策划

辅导材料

一、什么是招商引资项目

各级政府、行业主管部门出资建设的各类项目，因其资金来源属于财政资金或政策性扶持资金，该类项目不属于招商引资项目。如扶贫局上报的2015年度移民搬迁项目，尽管项目资金来源于一个公司——“陕西陕南移民搬迁工程公司”，但这个公司是由西北有色集团这个国有企业和省财政共同出资组建的一个政策性投资公司，本质上是政策性投资，也没有作为招商项目予以认定。

那么什么项目属于招商引资项目呢？

1、招商引资项目是指区域外法人或社会自然人以现资金、可客观评估的实物、或技术、品牌等无形资产投资的各类项目。

2、近年来，通常也把本区域籍人士在外创业成功人士回乡投资建设的各类项目视作招商引资项目。如2014年寺坡人赵云喜建设的弥核桃基地项目等，我们也把它作为招商引资项目统计上报。

3、从资金来源看，尽管属于财政投资项目，但区域外法人或社会自然人垫资超过半年的建设项目，也归入招商引资项目。如雷家保在栖凤湾建设的移民安置小区、过境路、尖石路等BT项目。

二、招商引资项目策划

1、招商项目策划深度

策划的招商项目因深浅程度不同，通常体现为可行性研究报告、项目建议书、招商计划书、项目简介等形式，项目简介则是最简单的一种形式。

招商项目简介就是要用简练的语言，给投资方介绍清楚——依托什么资源、在哪个区域、做一个什么项目，主要建设内容是什么？投资规模多大？预期效益多少？怎么样合作？联系方式是什么？以便投资方对项目有一个大致的了解。

2、项目简介的要素

项目简介要素主要包括：项目名称、承办单位、项目内容、投资总额、合作方式、效益预测、联系单位、联系人、电话、邮箱、地址、邮编等。

（1）承办单位：如果项目承办单位是行政单位，通常写作项目联系单位。项目承办单位若是企业，要描述企业的资产情况、主营业务及经营情况，竞争优势等。

（2）项目内容：由项目提出的背景、主要建设内容、项目进展情况等组成。

①项目背景：通常要阐述提出这个项目的依据。工业项目可从原料、能源、劳动力、专利技术、场地条件、交通条件等方面表述；种植类项目可从土地资源、气候优势、水利条件、群众经验等角度描述；养殖类项目可增加疾病防控条件等；旅游项目可从山水生态、历史文化、非物质文化遗产等方面表述；若是单纯的工程项目，如过去常采取BT合作 2 模式建设的非营利性项目，则不需要这部分，只明确对承建企业的资质要求即可。

②主要建设内容：要讲清楚项目位置、区域面积，要表述清楚什么产品、什么工艺、规划年产量、建设用地面积、建筑面积等，复杂的项目可划分功能区来表述。

③项目进展情况：一般从可研编制、规划设计、环评安评、备案立项等项目前期工作情况方面表述，已开工建设的项目可从建设进展情况角度表述。

（3）投资总额：包括建设投资、流动资金等。（4）合作方式：包括独资、合资、合作及PPP合作方式等等。合资一般要讲清楚出资比例、股权比例；合作要考虑拿什么合作？是技术、品牌，还是土地、场地设施。目前流行一种PPP合作模式，是指政府与社会资本的合作，政府为了减少直接投资，降低债务，引进社会资本；社会资本为了增强投资的安全性，与政府合作共同投资，这种方式包括了过去讲的BT、BOT等合作方式，社会资本投资是要获取收益的，所以，一般是有营利能力的项目才采取这么一种合作模式，没有营利能力的项目过去采取BT模式合作，即社会资本垫资建设，政府在约定期限内还本、付息，并支付额外的资金占用费，但现在财政部叫停了BT合作方式，没有营利能力的项目怎么样合作，还在摸索中。

（5）效益预测：主要分析项目生产的产品或服务的市场供给和需求状况，描述项目的优势和赢利能力，指出项目建成正常运营后的年度销售收入（营业收入）、利润、税金 3 及投资回收期等经济指标。

要比较准确的把握这些指标，就要查阅有资质的专业公司做出项目的可行性研究报告。若没有可研报告，工业项目可查阅同类产品当前市场价格，根据价格、年产量计算销售收入。再就是利税指标，利税是新增加的价值，与销售收入没有必然的关系，有些企业销售收入很高，但原料数量和价格在收入中所占比重很大，预期利税并不一定就大，一些高技术含量的项目，利税往往就高。一般用资金利税率换算控制，如利税占总投资的30%左右就差不多了，除非是高技术项目，资金利税率可50%——70%，甚至与投资接近；但也不能太低，目前企业从银行贷款的利率比较高，如项目预期的资金利税率仅仅10%左右，投资回收期需要10多年，没人会做这样的项目。对于流通领域的项目，资金利税率可适当提高点。旅游类项目通常用接待人数与人均消费计算，根据项目的特点，看该项目在吃、住、行、游、购、娱等旅游要素中，实际提供了什么，估计一下人均日消费额是100元、150元、200元，400元，还是更高，然后计算出旅游综合收入。如华山南区旅游开发项目人均日消费是按350元计算的，抚龙湖项目是按300元计算的，佛山红叶风景区则是按50元计算的，旅游局业务干部讲有一个片区价格，他们是按片区价格计算的。

三、相关概念

1、项目概算总投资：指拟建项目全部建成、投入营运所需的费用总和。项目投入总资金由建设投资、建设期利息和流动资金三部分组成。通常归纳为固定资产投资和流动资 4 金两部分。

固定资产主要包括建筑工程费（含土地价款）、设备及工器具购置费、安装工程费等。

2、流动资金：流动资金通常指一个营业或生产周期中需要的周转资金，包括现金，原材料、在制品及成品等存货的价款，应收账款、预付款等项目。

3、产值与销售收入：产值是指企业生产的产品或提供的服务的价值。上世纪九十年代以前，国家有一个产品和服务的10年不变价格目录，企业产值是按不变价计算的，以后都是按现价产值计算，即按当期销售价格计算的价款，这样一来，企业的产值也就相当于企业销售收入，不同的是产值包括了产成品、在制品的价值，也就是成品库里的产品和生产线的半成品的价值。

4、税金：税金的种类很多，通常归纳为增值税及附加、所得税两大部分。

增值税是销售环节缴纳的税种，按销售额大小划分为一般纳税人、小规模纳税人两种。小规模纳税人的纳税金额在一个时期是固定的，一般纳税人的税率则因行业、产品而不同。一般纳税人的平均约17%左右，即按销售价款的17%计算。企业实际缴纳增值税的税率是以行业税率为基础，抵扣掉原料购进税率后的税率计算的，如果生产原料比较廉价，企业产品附加值比较高，那么抵扣少，税率就高，反之则低。

所得税：新所得税法规定法定税率为25%，国家需要重点扶持的高新技术企业为15%，小型微利为20%。即利润总 5 额*相应税率。

5、毛利润与净利润： 毛利润=收入-成本

营业利润=毛利润-营业费用-增值税金及附加； 利润总额=营业利润+其他业务利润-管理费用-财务费用+（-）营业外收支。反央企业生产经营过程中各种收入扣除各种耗费后的盈余。

净利润=利润总额-所得税。是一个企业经营的最终成果，一般也称为税后利润或净利润。

6、投资回收期：投资回收期就是指通过资金回流量来回收固定资产投资和流动资金投资的年限。不考虑时间价值，即不考虑利息时计算的回收期叫静态回收期，反之叫动态回收期。用现金流量法计算，必须有现金流量表，这是可行性研究报告才能达到的深度。在实际操作时，通常用净利润除以总投资来计算。如总投资是1亿元，年净利润2000万元，则投资回收期为5年。

2016年2月22日

第二篇：招商引资项目策划座谈会议发言材料

XXX开发区

招商引资项目策划座谈会议发言材料

各位领导、同志们：

XXXX开发区按照县委、县政府的安排部署，始终把招大引强作为优化产业结构、转变发展方式的关键，几年来共培育了高端装备制造、化工、医药生物、食品等具有比较优势的主导产业。

一、各产业基本情况

1、高端装备制造产业。开发区于2011年聘请XXX大学设计研究院对产业进了概念性规划,建立了规划面积25平方公里的省级高端装备制造产业园。目前，该产业(从高端液压件、发动机、精密铸造、零部件到整机装配一条龙)的产业链已相对完善。该产业年产值在50亿元左右，在国内工程机械领域处于中等档次。

2、化工产业。开发区于2012年聘请XXX设计院完成了对化工产业园的规划,产业园规划面积25平方公里，共有规模以上化工企业33家，年产值在250亿元左右。化工产业产品涵盖高效肥料、有机化工、无机化工、精细化工等几大门类，处于化工产业链的中下游。其中，XXX产业生产能力达到1000万吨，约占全国的30%。精细化工受经济增长下行影响，出现了产品价格下滑和原材料价格小幅上涨不匹配现象，同时受国家出口关税调整等因素影响，增幅放缓。

3、医药生物产业。是经济开发区的新兴产业，已有XXX

天下生物科技等项目入驻。

4、食品产业。规划面积2.5平方公里，现有企业34家，其中规模以上企业6家。食品产业作为开发区的传统产业，已不作重点发展。

二、各产业发展方向

一是高端装备制造产业借助已形成的规模优势，招引工程、道路、农机、矿山、整车及相关配套企业，推进装备制造业向国际化、集群化、数字化、柔性化、智能化方向发展，到十二五末，该产业产值将达到300亿元。二是化工产业向上游延伸，通过招引煤气头项目进一步完善产业链条，吸引更多的化工企业入驻。三是着力引进技术成熟的知名制药企业，逐步将医药生物产业打造成为国内知名的医药生物化工生产基地。

三、下一步工作措施

今年1-4月，开发区在谈项目有47个，已签约项目5个，具备签约条件的9个，近期将举行集中签约仪式。下一步：

一是在思路与重点上再明确。坚持“错位发展、彰显特色”的总体思路，加强对苏沪、长三角、珠三角以及欧洲和东南亚等重点区域产业转移与开发区产业的相关性分析，以高端装备制造、化工、医药生物等产业为重点，着力引进世界500强和国内500强等大企业、大集团参与产业改造升级和新兴产业培育。同时，将引进一批成长性好、市场前景广阔的中小企业，为全县经济发展和加快产业结构调整步伐培

植后续力量。

二是在方式与领域上再拓展。开发区通过定点招商、小分队招商和以商招商新模式，推动产业集聚发展。目前，已派出9人分赴上海、广州、丹阳、宁波、无锡开展阶段性招商，已与五个企业达成了初步合作意向，近期意向企业将来沭实地考察。

三是在扶持与培育上再加力。加大高端装备、化工、医药生物等优势企业、项目的推介力度，通过合作、合资等形式提升竞争力，做大做强优势产业。大力引进以大企业为主体的配套项目，努力推动配套产业发展，促进产业链式延伸，构筑农业机械产业基地，化工产业基地和医药生物产业基地。

2013年5月20日

第三篇：招商引资项目协议书

招商引资项目协议书

甲方：信阳市平桥区人大常委会办公室（以下简称甲方）乙方：信阳市英利达矿业有限公司

（以下简称乙方）地址：平桥区

电话： 法定代表人：

职务：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，甲乙双方本着诚信、互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，就英利达矿业有限公司投资建设和生产经营事宜达成如下协议，以便共同遵守。

一、项目简介及背景

该项目计划用地8000㎡，总建筑面积4500㎡，采用框架结构，建设办公用房1200㎡和车间机械用房3300㎡，污水处理设施200㎡，总投资4000万元。

二、项目具体介绍

1.项目性质：固定资产和设备安装投资。2.投资规模：4000万元。

3.建成效果：该项目投产后可安置就业60余人，年上缴税收百万元以上。

4.该项目属高纯石英玻璃材料、石英砂精加工。

三、项目建设地点平桥区工业园

四、责任和义务

（一）甲方的责任和义务：

1.甲方积极支持乙方项目建设，为乙方提供优良的建设施工和生产，生活环境，并做好相关服务工作。

2.甲方协助乙方提供宽松的建设环境，负责协调相关部门和做好群众工作，保证建设施工顺利进行。

（二）乙方的责任和义务：

1.乙方应具备开工建厂条件的情况下及时开工。

2.乙方项目应符合国家的有关规定，应办理项目立项，环评等相关手续。

五、乙方享受《信阳市平桥区“加大招商引资力度，全力打造工业强区”实施办法》（信平政12007130130号）、《信阳市平桥区中小企业融资贴息实施办法》和《信阳市平桥区人民政府会议纪要》12008123号文中规定的招商引资优惠政策。自2013年元月起，三年内形成各种税收，地方分享部分一律全额奖励给企业。税收奖励返还每季度结算一次。

六、合同的生效与终止 本合同自该公司注册登记之日起生效，完全履行后自行终止。

七、其它事项

1.本合同与国家法律、法规不一致，以国家法律、法规为准。2.本合同其它未尽事宜由甲、乙双方协商解决。3.本合同经甲、乙双方签字盖章后生效。

4.本合同一式四份，甲、乙双方各持两份，均具有同等的法律效力。

甲方：（盖章）

法定代表人（签字）：

乙方：（盖章）

法定代表人（签字）：

合同签字日期： 年 月 日

第四篇：招商引资项目简介格式

资料

（一）招商引资项目简介格式

一、项目概况

1、项目内容及建设规模：

2、项目建设选址：

3、项目总投资：万元及投资构成：

二、项目建设优势

1、资源优势：

2、基础设施优势：

3、市场优势：

4、技术优势：

5、人才优势：

三、项目经济效益分析：年销售收入万元，年利税元、年利润万元、投资利润率、投资回收期年。

四、项目前期工作情况：

五、项目配套条件：（针对所编项目，能提供的配套条件）

六、项目合作方式：（独资、合资、股份制、BT、BOT）。

1、项目联系单位：

2、项目联系人：

联系电话：

传真：

E-mail： 1 万

第五篇：招商引资在谈项目

在谈项目

1、临沂捷翔钢管生产项目，项目占地35亩，投资5000万元。

2、北京汽车零配件项目，项目占地100亩，投资1.3亿元。

3、广东饲料添加剂项目，项目占地40亩，投资1亿元。

4、临沂安心食品高效农业项目，项目占地100亩，投资6000万元。

5、临沂客商投资医药中间体项目，项目占地60亩，投资1.2亿元。