刘俊——通信行业讲师简介2016版

第一篇：刘俊——通信行业讲师简介2016版

讲师简介

刘俊

专注通讯运营商实战运管类咨询培训

 2000-2009年历任某通信行业门店促销员、店长、区域经理、销售总监、市场部总经理，有着丰富的行业销售运营管理经验。

 2010年至今一直专注通信行业厅店日常运营管理/促销活动开展、渠道拓展培优、各类驻点营销方面的培训及咨询项目,不仅在厅店、渠道、驻点营销方面积累沉淀了深厚的培训和辅导实战功底，而且在每次培训课程中分享的：组织经验萃取技术/真实案例/实战演练/方法技巧/营销管理工具等干货都能让学员在第一时间掌握每个环节的精髓，并且能够做到学以致用，真正达到培训的“实际、实战、实用”的培训目的。

【近两年培训经历】

 湖北电信强商牵手之TOP代理商运营能力提升培训(全省轮训) 山西电信自营厅任务卡实战训练营项目（4期） 成都移动全业务驻点营销实战培训辅导  广州移动4G终端展示技术及其应用培训  云南移动玉溪分公司全业务驻点营销实战培训  重庆电信涪陵分公司驻点营销实战培训  重庆电信垫江分公司驻点营销实战培训

 广东电信手机城全网通店提升实战培训辅导全省轮训项目（16期） 宁夏移动中卫分公司宽带驻点营销实战培训  广东电信东莞分公司营业厅、手机城效能提升项目  四川移动乐山分公司社区经理吼货训练营

 广东电信梅州分公司一线员工销售能力提升轮训（8期） 广东电信梅州分公司种子教练培养项目

 广东电信梅州分公司手机城店长能力提升培训（2期） 广东电信梅州分公司中心经理卓越工作模式轮训（4期） 湖北孝感联通网格经理综合能力提升培训

 山东联通农村驻地网经理销售能力提升培训（泰安站，临沂站，日照站轮训） 广东电信农村渠道单店销量提升培训（农村渠道省级种子教练3期轮训）；  山东联通乡镇实体门店运营培训（济宁站2期轮训）；  清远电信渠道经理联合营销实战辅导培训

 广东电信智能礼包销售能力提升培训（江门站，汕头站，揭阳站，潮州站，梅州站轮训）

 广东电信营服中心经理智能礼包销售能力提升培训（营服中心经理省级种子教练）

 广东电信社会渠道经理智能礼包销售能力提升培训（社会渠道经理省级种子教练）

 广东电信社会渠道种子教练——社会渠道销售能力提升培训（社会渠道经理省级种子教练2期）

 河源社会渠道门店效能提升培训（6期轮训） 山东联通驻地网经理社区营销培训；

 广东电信营服中心经理培训（揭阳，梅州，清远，韶关，汕头站）；  惠州电信智能手机操作及销售技巧培训；  惠州电信店长卖场化营业厅现场管理技巧培训；  广东电信渠道经理能力提升培训（佛山，潮州站）

 注重课堂内容的实操性，以行业研究和学员需求为设计导向，量体裁衣，真刀实枪，字字珠玑，就实避虚，令学员有所获、有所悟、有所用；  所用案例均为运营商实际工作案例，且就地取材，结合当地实际市场情况，能有效地让学员接受理论宣贯时产生共鸣，继而固化对知识及技能的掌握；  充满张力，气氛活跃，互动研讨，情境演练，寓教于乐，颠覆“填鸭”。 门店，渠道现场实战辅导杜绝“光说不练”！

 “今年省市培训在一线以单纯面授转变为实战及案例方式练好内功，谢谢刘导，您将桃李满电信！”广东省电信培训部刘总对于老师培训评语。

【卖场线条】

 4G时代营业厅卖场化转型升级  4G时代连锁化通信卖场运营管理  4G时代高能店长快速培养  炒店实战培训辅导  4G时代顾问式体验营销  4G时代智能手机终端销售  4G时代高能营业员快速培养

【渠道线条】

 驻点营销实战培训辅导项目  社会渠道拓点与培优实战培训  低成本代理商帮扶实战培训  低成本销量倍增模式——联合促销  渠道体验营销能力提升

 强商牵手计划——TOP代理商运营效能提升  强商牵手计划——渠道经理能力提升培训

如需要刘老师详细课程大纲请与我联系！讲师助理：宋影 ***

第二篇：移动通信行业发展简介

全球的商用移动通信总的来说自上世纪70年代末以来，走过了40年的历史，也大致经历了四代发展，1G、2G、3G以及4G时代，下面我就分别说说移动通信技术这四个时代的大致内容以及未来移动通信的发展趋势吧。。

第一代移动通信技术，采用的是模拟通信技术，其代表作就是我们熟知的霸气外露大哥大时代。到了上世纪90年代初期，第二代也就是2G移动通信技术开始投入商用，那么完成了从模拟技术到数字通信技术的过渡，这个时代的移动通信市场基本上被欧洲的GSM和北美的窄带CDMA（数字蜂窝移动通信标准）标准垄断，直到今天GSM仍然拥有世界上最大的用户群，当然这其中中国大陆用户做了突出贡献，因为国内现在还是在以2G通信为主，3G用户仍是小部分。

从服务的角度看，移动通信最初是为了在移动环境中打电话而发明的，应该说2G时代的通信技术已经在这方面发挥的淋漓尽致了。但是，21世纪的移动通信绝不是单单为了打电话，必须要有新的服务增长点。因此，3G一开始就定位于多媒体业务，以宽带CDMA技术为核心的3G移动通技术信具有传输容量更大，灵活性更高的特点。在国外3G技术早已经成熟普及了，但是就近几年国内的3G发展，好像并不容乐观，几个主要的通信运营商移动、联通等都在做3G业务，可是GSM的2G用户国内最大的用户群体，一个是3G通信费用太贵，一是3G通信的强大功能对大部分普通用户来说并非那么必要的。这就像微软的windows操作系统一样，XP已经能非常好的满足大部分用户的需求，推出了功能强大更加人性化的vista、win7，可是大部分用户还是习惯于选择经典的XP。

现在的国际上的移动通信技术正在走向更远的4G时代，容量更大、速率更高、功能更强的4G把移动通信从窄带推向宽带。而移动通信宽带化和宽带通信移动化是未来通信技术发展的必然趋势。最近两年很热门的物联网技术在未来的移动通信技术中也将得到很好的发展，生活中的每个设施都将拥有自己的IP地址，都与互联网相连，可以随时用手机移动终端进行跟踪、定位、监控和管理。21世纪，移动通信在信息通信领域的发展肯定会达到一个顶峰。

第三篇：刘雯雯讲师介绍

刘雯雯清华大学经济管理学院管理学博士，北京林业大学经济管理学院讲师，《清华大学物流与供应链总裁高研班》特聘讲师，《清华大学工程设计勘察董事长研修班》特聘讲师，人民大学留学项目英国项目、澳洲项目、北航澳洲留学项目等的双语授课讲师。西班牙ESIC商学院经济管理专业杂志科学委员会成员，美国管理学会员。从事教学和科研工作多年，其生动的案例教学博得学员的一致好评。由刘老师主持的多项国家级创新科研项目受到院领导嘉奖，以第一作者、第二作者发表SCI文章5篇。被国际会议接收论文9篇，并在2008年AOM（Academy of Management，国际管理科学学会，世界管理学界最高学术组织）作专题发言。多次承担清华大学、北京大学、中国人民大学、北京林业大学等高校的高端总裁研修班教学

主讲课程：《战略管理思维与创新》

《战略思维、决策与创新》 《组织发展与变革》

以下是刘雯雯讲师课程讲义大纲节选

战略管理 Strategic Management

一、课程简介

《战略管理》系统介绍企业战略管理的基本知识、基本理论和方法。课程弥补了实用技术与理论探讨的分歧，它研究的是普遍性，却能帮助企业解决实际问题，因此被视为“应用理论”的典范。《战略管理》课程旨在用严谨的定义与假设分析在日趋动荡的经营环境下，企业和非营利组织应当如何根据实际情况做出理性的战略决策，并回答了以下一些关键问题，即在动荡环境中有哪些组织行为模式？哪些因素决定了行为差异？哪些因素导致了成功或失败？哪些因素决定了行为模式的选择？组织从一种模式转变到另一种模式的过程是什么？

《战略管理》课程共分五个部分。第一部分为导论。主要介绍企业战略管理的基本概念、内涵、特点及过程，战略管理的演进以及战略管理的发展趋势。第二部分为战略分析，主要介绍企业内外部环境的构成及特征，介绍外部环境的分析方法，内部环境分析方法，价值链分析方法，SWOT分析方法等；在此基础上进一步介绍企业资源理论、企业核心竞争力，动态能力理论，企业使命与战略目标。第三部分为公司战略分析。主要介绍公司层战略、业务层战略、收购与重组战略；国际化战略以及合作战略。第四部分为战略实施与控制。主要介绍公司治理；组织结构与战略、组织变革与发展、组织学习、企业家行为、企业文化与战略管理、战略控制的模式、战略控制的类型，以及战略的持续改进。第五部分为战略变革。分析了略管理面临的主要挑战；战略变革的背景和意义；战略变革的障碍与难点；战略变革的流程及实施。通过课程学习，可使学生详细了解有关企业战略管理的全部工作内容，并更好地提高学生承担企业战略管理的能力。

二、预修课程

本课程是企业管理学科的一门必修专业课,它是建立在所有管理课程基础上的一门综合性课程。需要在先修《管理学》、《市场营销》、《人力资源管理》、《财务管理》等课程的基础上学习本课程。

三、课程内容及学时分配 1． 战略管理与战略竞争力（4学时）

战略的基本概念；企业战略形成的两种模式；超额利润的行业组织模型（I/O model）；超额利润的资源基础模型（RBV model）；企业愿景和使命（Vision and Mission）；战略管理中的利益相关者（Stakeholders）； 战略管理过程。2． 外部环境分析：竞争与机遇（2学时）

外部环境分类（总体环境，行业环境，竞争环境）；总体环境的细分；PEST分析模型；行业环境分析；五力模型（Five-force model）；战略群组（Strategic group）；关键成功要素分析（KSF）；竞争对手分析；竞争性对抗模型；动态竞争和博弈论。3． 内部环境分析：行动、资源和能力（4学时）

内部组织的分析；资源、能力和核心竞争力；建立核心竞争力；价值创造的原理和战略；价值链分析；外包（Outsourcing）的优势与陷阱；竞争力、优势、劣势和战略决策；SWOT分析；定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）。4． 业务层战略（4学时）

业务层战略的目的；业务层战略的类型；成本领先战略的适用条件、优势及局限性；差异化战略的适用条件、优势及局限性；聚集战略的适用条件、优势及局限性。5． 公司层战略（4学时）

多元化的层次；多元化的原因；创造价值的多元化：相关约束型多元化和相关联系型多元化；非相关多元化；价值不确定的多元化：动机与资源；降低价值的多元化：管理人员的多元化动机； 6． 收购与重组战略（3学时）

合并和收购战略；实施收购的原因；阻碍收购获得成功的因素；有效的收购战略；重组。7． 国际化战略（3学时）

国际化战略的动力；钻石模型（Diamond model）；国际化战略类型；国际市场进入模式的选择；国际化的风险。8． 合作战略（2学时）

合作战略主要类型；业务层合作战略；公司层合作战略；国际合作战略；网络合作战略；合作战略所带来的竞争风险；对合作战略的管理。9． 战略实施与控制（4学时）

所有权和经营权的分离；所有权集中；董事会；管理者报酬；公司控制权市场；国际公司治理；公司治理机制和伦理行为；战略和结构的关系；战略和组织结构的发展模式；平衡计分卡；战略领导力（Strategic leadership）及其类型；高层管理者在公司的角色；管理者继承与接替；关键战略领导行动。10.战略变革（2学时）

战略管理面临的主要挑战（全球化的挑战、技术创新的机遇、知识经济的挑战）；战略变革的背景和意义；战略变革的障碍与难点；战略变革的流程及实施。

四、教学方式及要求

采用讲授和案例分析相结合的教学方式。案例分析占整体学时的三分之一。本课程安排邀请国内战略管理专家进行专题讲座一到两次。

本课程的案例分析列表：

案例1：凯玛特——零售巨人的倒下

案例2：波音与空中客车：商用飞机生产的全球霸权之争 案例3：现代汽车：质量上乘的汽车为什么没有销路 案例4：苹果：用革新创造技术趋势并保持竞争优势 案例5：Zara：整合硬币的两面

案例6：家乐福和沃尔玛：全球零售业主导地位之争 案例7：谷歌的市场影响力是否强大到可以忽略外部压力 案例8：麦当劳和麦咖啡计划 案例9：IBM公司的合作战略

案例10：可口可乐在中国的再次进入和成长战略 案例11：富士施乐与施乐公司：扭转的局势 案例12：惠普-康柏合并的故事

案例13：实施平衡计分卡，促进公司学习——保时捷公司 案例14：宝洁公司的多元化战略

案例15：戴姆勒—克莱斯勒：一桩失败的合并案 案例16：华为：思科的中国对手

案例17：杰克·韦尔奇和杰弗里·伊梅尔特：通用电气在战略、风格和文化上的延续与改变

案例18：戴尔：从一家低成本的个人计算机制造商成长为一家创新型公司

根据教学目标设定的基本要求如下： 1.战略管理与战略竞争力

基本要求：掌握战略管理的本质，了解战略管理是整合性管理理论，是企业最高层次的管理理论；战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和技能；战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性，使企业做到可持续发展。理解战略管理中的基本概念，战略管理的特点，战略管理的作用；对战略分析、战略选择及评价、战略实施及控制过程有深入了解。掌握影响战略管理系统设计的因素、战略管理系统设计的模式。理解战略管理者的构成、战略管理中责任的分配。

2.外部环境分析：竞争与机遇

基本要求：掌握外部环境的分类、外部环境的特点、外部环境的度量；能够对从政治法律因素、经济因素、技术因素、社会因素等方面对宏观环境进行分析；理解并运用五力模型进行产业竞争性分析，能够对行业新加入者的威胁、县有竞争者之间的竞争程度、替代产品的威胁、购买商讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力进行合理系统的判断；理解产业内部结构分析即战略群组的概念及战略群组间的竞争态势；可以进行竞争对手分析，包括竞争对手的长远目标、竞争对手的假设、竞争对手的现行战略、竞争对手的能力的判断。

3.内部环境分析：行动、资源和能力

基本要求：理解企业资源及其分类、企业资源分析过程；能够进行财务能力分析、营销能力分析、生产能力分析、组织效能分析、企业文化分析；掌握企业核心能力的概念及判断标准、企业核心能力分析的内容；熟练运用企业内部环境分析方法，价值链分析法。

4.业务层战略

基本要求：掌握基本业务层战略；理解低成本战略、差异化战略、聚集战略的形式、适用条件、技能和组织要求、风险和收益；能够对不同产业结构下的竞争战略选择进行判断，即分散型产业中的企业竞争战略、新兴产业中的企业竞争战略、成熟产业中的企业竞争战略、衰退产业中的竞争战略选择。

5.公司层战略 基本要求：理解多元化的层次和原因；能够对多元化战略的条件、有效性及风险进行分析。

6.收购与重组战略

基本要求：掌握合并和收购战略的原因；理解阻碍收购获得成功的因素；能够判断有效的收购战略；理解重组战略的必要性及风险。

7.国际化战略

基本要求：理解国际化战略的动机；能够运用钻石模型；掌握国际化战略类型及国际市场进入模式的选择；能够分析国际化战略的风险。

8.合作战略

基本要求：掌握合作战略主要类型；能够区分业务层合作战略与公司层合作战略；理解合作战略所带来的竞争风险。

9.战略实施与控制

基本要求：理解所有权和经营权的分离的必要性；掌握公司治理机制；明晰战略和结构的关系；能够运用平衡计分卡进行分析。

10.战略变革

基本要求：能够分析战略管理面临的主要挑战；理解战略变革的背景和意义；掌握战略变革的障碍与难点；熟悉战略变革的流程。

五、考核办法

本课程的期末考试方式为闭卷考试（但复杂公式不要求死记硬背）。

本课程考试设计主要在于考查学习者理解与掌握战略管理的基本原理和方法的程度；考查学习者分析企业战略现实问题的能力；考试设计基于教学内容，但又不局限于教学内容，适当关注当前企业发展中的战略问题。不过，考卷中有85%以上的考题内容与平时教学内容紧密关联。

本课程采取综合评价的办法。总分为100分，其中各指标如下： 出勤：10%。具体为：随机点名时全勤者得10分，每缺勤一次减1分。

小组案例分析作业：10%。具体为：按时并按要求完成者得10分；过期并按要求完成者得6—9分；过期完成但未按要求完成者得1—5分；未完成者得0分。

课堂贡献：10%。完成所指定的课堂发言者视质量得8—10分，课堂主动回答问题和提出问题者奖励5分（每次1分，最多为5分）。

期末考试：70%。期末考试采取书面闭卷方式，考试时间为120分钟。

六、参考资料

1.迈克尔.A.希特著，吕巍译，MBA教材精品译丛·战略管理：竞争与全球化（概念）（原书第8版），机械工业出版社，2009.2.弗雷德.R.戴维，战略管理：概念与案例（第11版）（清华MBA核心课程英文版教材），清华大学出版社，2009.3.迈克尔·波特著，竞争战略，华夏出版社，1997.4.迈克尔·波特著，竞争优势，华夏出版社，1997.5.亨利·明茨伯格等著，战略历程：纵览战略管理学派，机械工业出版社，2002.6.项保华，战略管理，北京：华夏出版社，2002.7.周三多，邹统钎著，战略管理思想史，复旦大学出版社，2003.

第四篇：通信行业自荐信

通信行业自荐信范文3篇

随着现代科学技术的发展与网络系统、技术的日益进步,人们的物质与精神生活水平都得到了较为显著的提高,这都使得人们对通信行业的需求越来越大,如何利用先进的科学技术支持,使通信行业能够不断满足人们日益增长的具体要求,已经成为当下最制约通信行业发展的关键性因素。本文是小编为大家整理的通信行业的自荐信范文，仅供参考。

通信行业自荐信范文篇一：

尊敬的领导：

您好!非常感谢您在百忙之中拆阅我的材料!

我是广东轻工职业技术学院电子通信工程系的一名应届毕业生，主修通信技术专业。我渴望能在贵公司找到一份合适的工作，为贵公司贡献一份力量。恳请您给我加入贵公司的机会。我有信心、有能力成为一名出色的员工

在紧张而充实的三年大学生活中，我主修了电路与模拟电子技术、数字电子技术、单片机原理与应用、eda技术与应用、通信原理、通信网络与设备、光纤通信、程控交换技术与设备、移动通信原理与设备、计算机网络等课程，并通过了计算机国家二级vb、vc考试。对windowsxp能熟练操作。在学习理论的同时，我还注重动手能力的培养，在校期间曾到广州长实通信工程有限公司和东莞唯康电业制品厂实习。

我做事认真负责、脚踏实地、乐于助人，具有良好的人际关系和团队合作精神。

如蒙聘用，我将用我所学努力工作，为公司服务。谨祝：贵公司事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!自荐人：xuexila 20XX年X月X日

通信行业自荐信范文篇二：

各位公司董事长：

打扰了。

我叫黄振聪，24岁，是广东轻工职业技术学院电子通信工程系通信技术专业毕业生。

贵公司是闻名遐迩的中外合资企业，董事长知人善用，我慕名已久。当看到贵公司的“招聘启事”，更鼓舞了我求职信心，我渴望能为贵公司服务，为董事长效力。

本人在校学习期间，注意思想品德修养，严格要求自己，积极参加社会实践活动，学习成绩优秀，获得“达安奖学金”一等奖。我系统学习过通信技术、通信原理、c语言程序设计、数字电子技术、公文写作、监理概论、计算机应用基础等学科，对文章写作、公文处理比较熟悉，能适应现代化办公的工作需要。

本人性格开朗，热情诚实，精通普通话，粤语流利，已通过广东省二级英语考试、广东省计算机二级c考试。我爱好广泛，喜欢文娱、阅读，多次参加文艺演出，曾获校大学生暑假征文比赛优秀奖;代表系参加院第七届“挑战杯”学术科技节之“普通话口才”

比赛获得优秀奖;院“言鼎口才协会”首届“怪谈之夜”获三等奖;院“博学雄辩，爱校迎评”系选拔赛获最佳辩手;我系与传播工程系“高薪养廉之利与弊”主题辩论赛获“最佳辩手”;院“棋王争霸”网络象棋大赛获团队二等奖。我担任过：系分团委副书记(一年)、正班长(一年)、助理班主任(一年)。我工作热情肯干，实际广泛，还利用假期搞社会调查和兼职工作，积累了一些社会工作经验。我特别喜欢管理类工作。如被贵公司录用，即可上班。在公司的栽培下，我一定会做好工作。

敬请函告或电话约见，谨候回音。

此致

敬礼!

自荐人：xuexila

20XX年X月X日

通信行业自荐信范文篇三：

尊敬的领导：

您好!

非常感谢你能够从百忙之中抽出宝贵的时间来审阅我的简历。

我是常州信息职业技术学院电子信息工程系通信技术专业的一名xx届毕业生，将在06年九月走上工作岗位。

通过网络我对贵公司有了初步的了解，我热忱的希望自己能够加盟贵公司，成为贵公司的一员，共同为贵公司的明天而努力奋斗，希望你能够接受我。

在校期间我主要学了：电路基础、模拟电路、数字电路、单片机、eda技术、数字通信技术、现代交换与通信网、计算机网络、手机原理与维护、电话机组装与维修、c语言、protel和计算机仿真等课程。在学习中多次受到老师的好评。并且我还参加了内审员培训，顺利通过考试，获得了内审员证书。同时我还自学了autocad，并会运用此软件画一些基本的平面图形。

我还利用课余时间，参加电子协会以及老师举办的兴趣小组，将所学的知识应用于实践，加强了自己的动手能力。如我成为贵公司的一员，我会尽职尽责，用我所学的知识为公司效力，尽自己最大的努力做好领导分配的每一件事，与贵公司同甘共苦、共创未来!如果我失败了请贵公司给我指出不足以便将来改正。希望贵公司能够给我一个展示自我的机会。真心想加盟你的朋友在此静候佳音。谢谢!

此致

敬礼!

自荐人：xuexila

20XX年X月X日

第五篇：通信行业初级参考

1．电信网的拓扑结构有几种？请简述各种结构的特点和适用场合。

答案：电信网的拓扑结构有多种形式，常用的有网型、星型、复合型、树型、线型、环型、总线型等。网型网的网内任意两个节点之间均有链路连接。当节点数增加时，传输链路数会迅速增加，网络结构的冗余度较大，稳定性较好，但线路利用率不高，经济性较差。星型网又称为辐射网，其中的一个节点作为辐射点，该节点与其他节点均有线路相连。与网型网相比，星型网的传输链路少，线路利用率高，但其稳定性较差。复合型网由网型网和星型网复合而成。根据电信网业务量的需要，以星型网为基础，在业务量较大的转换交换中心区间采用网型结构，可以使整个网络比较经济，且稳定性较好。复合型网具有网型网和星型网的优点，是电信网中常用的网络拓扑结构。树型网可以看成是星型网拓扑结构的扩展，其节点按层次进行连接，信息交换主要在上、下节点之间进行。树型结构主要用于用户接入网，以及主从网同步方式中的时钟分配网中。线型网的结构非常简单，常用于中间需要上、下电路的传输网中。环型网的结构与线型网的结构很相似，但其首尾相接形成闭合的环路。这种拓扑绺构的网络具有自愈能力，能实现网络的自动保护，所以其稳定性比较高。总线型网是将所有的节点都连接在一个公共传输通道（总线）上。这种网络的拓扑结构所需要的传输链路少，增减节点方便，但稳定性较差，网络范围也受到一定的限制。

2归纳移动通信的主要特点。

答案：移动通信的主要特点有：信道特性差、干扰复杂、有限的频谱资源、用户终端设备（移动台）要求高和要求有效的管理和控制

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