第一篇：HC3i-创业软件-典型案例分析
区域卫生信息化建设——四川新津
项目综述
新津县与杭州创业软件公司合作，区域卫生信息化系统按照“统一标准、统筹规划、资源共享、纵横联网、分步实施、安全保密”的原则，在整合利用现有信息资源和不断完善系统服务功能的基础上，采用先进成熟的信息技术，开发建设集城乡卫生管理、医疗管理、妇幼保健、疾病监测、疫情报告、卫生监督、应急指挥、社区服务、居民档案、远程会诊、网络教育、医保互通、电子政务等多功能为一体的高效、快速、畅通、安全的卫生信息网络体系，实现全县范围内卫生信息互联互通和资源共享，并开展以县为单元的区域卫生信息化建设试点和研究。建成覆盖全县城乡医疗卫生机构并与市卫生局、县内相关部门互联互通、适应卫生改革发展需要的区域卫生信息体系。
创新之处
该项目建设创新之处体现在“区域”概念，通过对各医疗卫生机构的信息系统进行全面整合，实现区域内各医疗卫生机构信息的共享和交换，辅助检查结果的共享，从而为市民节约了诊疗费用,缓解市民“看病贵,看病难”的现象。
1.以实现“信息互通和资源共享”为宗旨实施区域卫生信息化
健康“一卡通”的实施，是以城乡居民“医保卡”为载体，将居民在任何一家医疗机构的就诊、体检等信息和个人电子健康档案关联。实现医疗和公共卫生服务流程的重组与优化，跨越不同的机构和系统在不同的信息提供者和使用者之间实现信息交换和共享，实现医疗卫生资源纵向和横向的整合，充分利用资源实现各医疗卫生机构之间的协作。
2.以“人”为中心实施区域卫生信息化
区域卫生信息化建设主要宗旨是将以“收费”为中心转变为以“病人”为中心，为病人建立“电子健康档案”，而一份完整的个人电子健康档案是记录居民从出生到死亡整个生命周期关于医疗健康保健所有的信息和资料。居民通过刷卡记录每次接受医疗卫生服务的信息，不断增添、更新和完善个人电子健康档案内容，将电子健康档案激活，真正服务于老百姓。今后还将不断整合各个条线系统，逐渐完善电子健康档案信息，为实现新医改提出的实现“人人享有基本医疗卫生服务”的奋斗目标奠定坚实基础。
3.给老百姓带来方便和实惠
健康“一卡通”管理系统共用城乡居民“医保卡”，共享医保基本信息。对具有医保卡的本县城乡参保居民，直接使用医保卡，就能快速实现建档、免疫、就诊、保健、查询等服务“一卡通”，还可实时刷卡结算费用，信息“一次录入、多方共享”。医生可调取病人在任何一家医疗机构的历史就诊信息和健康档案，帮助医生辅助诊断，避免病人重复检查，为社区医生对所服务的居民实现连续跟踪服务提供网络信息支持，有利于提高医疗质量、改善健康护理、推进病人康复和降低病人的医疗费用，有效缓解城乡居民“看病难，看病贵”问题。今后，居民持卡还将实现网上挂号、预约挂号、自主体检，还可通过医院触摸屏或网络查询健康档案、保健记录、接种记录等信息，“一卡通”还可有效解决以往人员流动带来的异地保健、接种的难题，为居民在县乡之间“双向转诊”提供信息支持。
项目的配置特点和功能特性 1.新津县数据中心的规划建设
数据标准及规范的制定和统一包括各基层医疗卫生机构诊疗范围、基本医疗用药目录等各项信息化标准；县信息办和县卫生局制定和完善网络管理、数据库管理、设备管理、安全保密等有关工作制度、工作程序和技术规范。
遵循统一的数据标准，建设新津县卫生数据库中心信息资源库，基本数据以及业务应用数据实行集中存储。数据中心的数据接入采用两种模式：一种是直接针对医疗卫生单位的业务系统采集数据，另一种是通过县级平台采集数据。
2.县级卫生数据交换平台
搭建以新津县卫生数据库为中心的软硬件平台，通过数据中心统一的技术框架和应用支撑平台，实现卫生数据的采集、处理、存储、管理及共享交换。遵循统一的数据标准，建设新津县卫生数据库中心信息资源库，基本数据以及业务应用数据实行集中存储。通过数据中心数据总线实现各医疗卫生单位之间、县卫生局与各医疗卫生单位之间、县卫生局与市卫生局之间、县卫生局与其它相关部门之间数据交换和共享。
3.居民健康卡的研究和推行
为居民建立健康卡，记录居民医疗、预防和保健等信息，居民持卡在县内任何一家公立医院就诊都可提取既往就诊相关资料，并可网上挂号。并研究健康卡与城镇职工医保卡、农民合作医疗卡、少儿互助金卡等的一体化融合，与银行卡的绑定，银行卡刷卡、缴费、结算、报销和自动转账等功能的实现。
社会效益和经济效益评价分析
1.数据支持，辅助决策
新津县区域卫生信息平台建成后，卫生行政部门可以获得宏观管理所需的数据支持，以辅助其决策，高效开展电子政务、疫情监测、应急联动等；通过互联互通的医疗卫生网络体系将使行政管理部门对卫生业务部门的监督和控制更加的及时和准确，提高对整体卫生资源的调配力度，加强对疾病与疫情的控制，加强卫生监督，提高行业内的应急指挥处理能力。
2.互联互通，信息共享
新津县卫生信息平台建成后，医疗业务机构可利用互联互通的医疗卫生网络体系进行全市的业务信息共享，提供的电子病历、健康档案、远程医疗等更好的为人民群众的健康服务；同时将有助于医疗机构提高医疗水平和工作效率，优化服务质量和工作模式。随着时间的积累，丰富的医疗信息资源还将促进医学科研与教学的发展，推动医学的进步。
3.拓展业务，增值服务
新津县卫生信息网建成后，商业保险公司、银行等相关单位可以借助该信息网络平台开展健康保险、信用卡支付等增值服务。
编辑点评
新津县通过实施区域卫生信息化后，医院的业务信息和病人的就诊信息实现了数字化存储，并每天定时向县卫生数据中心上传，各社区卫生服务中心和乡镇卫生院为居民所建的电子健康档案也每天定时向县卫生数据中心上传，并将就诊时医生建的电子健康档案反馈到该病人所在的社区，以便社区医生上门服务。
新津县的健康“一卡通”实现建档、免疫、就诊、保健、查询等服务的整合，还可适时刷卡结算费用，信息“一次录入、多方共享”。医生可调取病人在新津任何一家医疗机构的历史就诊信息和健康档案，帮助医生辅助诊断，避免病人重复检查，有利于提高医疗质量、改善健康护理、推进病人康复和降低病人的医疗费用。
区域卫生信息化建设——上海市闵行区
项目综述
闵行区根据医疗卫生体制改革的目标和意见，结合自身多年卫生信息化的基础，与创业软件合作，对辖区内的医疗卫生机构的信息系统进行全面整合，以服务居民为中心，以电子健康档案（EHR）为核心，综合运用计算机技术、网络技术和通讯技术，遵循卫生部统一标准，建立了卫生数据中心、区域医疗中心、社区卫生服务中心、社区卫生服务站四级卫生信息网络体系。通过搭建区卫生数据中心和数据交换平台，开发与整合了集医疗服务、医疗保障、医疗协作、妇幼保健、慢病管理、疾病预防、绩效考核、业务监督、卫生管理等多种功能为一体的高效、快速、通畅的卫生信息网络平台，开创了终身式健康服务新模式和现代化医疗卫生管理模式。
项目建设内容
1.推广和完善全区医院信息系统
闵行区卫生局对区内12家社区卫生服务中心和2家二级医院的信息系统进行分析，对不适合发展的系统进行重新建设，对满足要求的原有系统进行完善和规范,使全区的社区服务中心和医院基本都实现了数字化医院建设（包括HIS、LIS、RIS、EMR等）。
2.以全科医生工作站为核心的社区卫生服务信息系统
为了适应国家对社区卫生服务改革的需要，闵行区卫生局结合自身实际需求开发了新型的以绩效考核为核心的社区卫生信息系统和集基本诊疗和卫生保健为一体的全科医生工作站,并在全部社区卫生服务中心下属的200多个社区卫生服务团队（即社区服务站）中推广使用，使社区卫生团队的基本诊疗和保健工作全部实现数字化。
3.建设区卫生数据中心
该系统建设了区卫生数据中心和交换平台，实现了对卫生资源的纵、横向整合，完成了全区60多万张市民健康卡的发放及在全区各医疗机构的应用。实现了全区诊疗一卡通，构建了个人电子健康记录（EHR）在全区医疗机构之间的共享与交换，实现了医院、社区服务中心、诊疗团队对辖区居民的全程健康服务和双向转诊服务。
4.实现对社区卫生绩效考核 基于卫生数据中心和交换采集了区内各医院、各社区、各团队的经营数据及工作情况，建立了绩效考核系统，实现卫生行政部门对各医疗机构及社区卫生服务团队质量监控、绩效考核等综合管理。
5.全区统一的医学影像平台
建立了全区统一的医学影像信息业务平台和会诊平台，包括放射、超声、心电图等等。
6.实现社保与新农合实时结算
将城镇医疗保障系统和新型农村合作医疗保险系统整合到整个医疗卫生服务平台中，实现社保与新农合实时结算。
7.全区统一药品招投标
建立全区统一的药品招投标采购和配送信息平台，有效降低药品成本，降低居民诊疗费用。
8.实现居民全程健康服务
建设个人电子健康记录（EHR）在全区医疗卫生机构之间的共享与交换，实现医院、社区服务中心对辖区居民的全程健康服务。
9.个性化健康信息服务
建立了闵行区健康网，实现了个人健康档案查询、网上预约挂号与支付、计划免疫预约与支付、健康评估、健康咨询、健康信息订阅、健康提醒等各种个性化的健康信息服务。
项目创新之处
1.医生“刷卡”远程读取健康档案
闵行区在数据中心建立了可实时联网查阅更新的电子健康档案，兼有居民健康资料和电子病历双重功能，并向居民发放健康卡，作为电子健康档案的身份识别证明。在居民看病和健康检查等服务中，医生通过“刷卡”远程读取健康档案作为参考信息，生命指标等数据也能实时更新到健康档案。开发了基本医疗、高血压防治、糖尿病防治、儿童保健、计划免疫、肿瘤防治等业务模块，设定了标准化的服务内容和工作流程，辅助和监督医务人员开展服务。业务模块的工作指引，再加上经费拨付方式和人员考核机制的适时调整，明显强化了社区卫生服务中心的预防保健功能，加强了对居民的健康管理，提高了辖区居民的健康水平。
2.完成医院与社区卫生信息系统的整合
闵行区通过电子健康档案信息平台，完成医院信息系统与社区卫生信息系统的整合，同时建立的医学影像会诊平台，实现医院与社区卫生服务之间的双向转诊和检验检查协作流程、会诊流程，充分利用卫生资源加强医疗协作，优化医疗服务流程，提高了全区的医疗服务质量。
3.整合城镇医保和新农合体系
将城镇医疗保障系统和新型农村合作医疗保险系统整合到整个医疗卫生信息平台中，实现社保与新农合实时结算，同时推进医疗保险的单病种结算制度，从而降低了居民的医疗费用，同时还提高了服务质量。
4.支持绩效考核机制和卫生经费投入机制的改革
闵行区为每个居民发放了健康卡，同时为每个医务人员配备了绩效卡，通过“刷双卡”，每次工作内容都记录到数据库，信息系统可实时统计分析，自动生成各类卫生服务量、医务人员工作量、药品使用情况等报表。在信息系统和数据报表的支持下，建立完善绩效考核分配机制，改变了以往按区域人口拨付预防保健经费的办法，按照各医疗卫生机构公共卫生服务项目和服务量，以项目化购买服务的方式拨付经费；改革医务人员的绩效考核分配制度，从原先重业务收益转移到重服务数量、质量和居民满意度，将社区卫生服务中心绩效分配机制从原来“以收益为基础”调整为“以效率为基础”，充分体现“按劳取酬”和“优劳优得”，激发医务人员的工作积极性，提高工作效率，提升卫生服务能力和水平。
第二篇：创业典型案例分析
创业典型案例分析
今天的创业案例分析由学工部的陈群老师来给我们讲解，在课堂上同学们懂得了很多以前没有的信息，掌握了更加全面的知识。在热烈地掌声后，陈群老师开始了他的演讲。
一开始，老师先“诱惑”我们，他给我们分析了创办企业的好处：
1、赢得尊重、威望和利润。
2、感受创造及贡献的乐趣。
3、更好的掌握自己的命运。
4、做自己喜欢做的事情。
5、不听命于他人。的确，若能成功创办一个企业，得到的东西是很多，而且都很好。但是，要创办一个企业并不是小孩子过家家那么容易。创办企业的过程是非常艰难的，有成功的，但也有失败的，而常见的一些失败的原因以下几种：|1、2、3、4、5、6、7、8、受骗和用人不当被骗，缺乏员工的管理经验。缺乏专门的企业管理和知识技能.市场营销手段滞后，销售不畅。先进控制不当和赊账。费用控制不当，之处过高。库存超量，管理保管不善。营运地段差，人气不旺。
遭受各种自然灾害和难以预料事件，比如说房屋拆迁。
由此可见，创办一个企业要注意的细节相当多，绝不可以轻易对待，在我们学校周围，就有许多学生创业的例子。比如在课堂上陈老师举了他自己亲身经历的意见创业投资的事情：他原本想合伙他人在新师大靠近客运西站的地方开一家火车票代售点，本来已经选好地点，可是地点所有人临时反悔，无奈之下代售点的地点要改，他的朋友想在我们工程学院旁边开办，陈老师坚决反对，他觉得地点和市场调查至关重要，地点选在工程学院旁边市场面临的人数较少。结果不乐观就果断放弃。在创业时要做好市场调查中和各个方面的因素才能把握住市场否则只能是竹篮打水一场空。连市场都没有去调查，就连最基本的问卷调查都没有。其次是资金预算失误，往往还没达到预计的效果，钱就已经没有了，这种情况是进退两难。
通过创业案例分析，我意识到了，如果我们想要创业就必须做好各种心理准备，成功失败对我们的意义都很重要，创业就必须有敏锐的观察能力，对各种食物有清晰的认识，有充分的准备，在实际生活中，每一个敢于创业的人都是值得鼓励的，但是，我们不能只有一个口号。这是不够的，行动是一个创业的首要的品质，不能只把我们的想法和思想放在言语中，要用实际行动去证明。敢于失败，也要在失败后勇敢的站起来。
富有创业激情和创业梦想固然好，但也不能仅仅停留于想想而已，要付诸行动，不断学习，不断实践，只有这样，才能不断成长，最后走向成功。
第三篇：创业典型案例分析
2013-2014学第1学期《创业典型案例分析》课程
1、按照教材章节形式，总结教材所有案例所涉及的主要知识点。文字简明。
2、论文总字数约为1000-2000字左右，禁止网络抄袭。
<<创业典型案例分析>>课程总结
“既然选择了远方，就应风雨兼程。”创业是一条非常艰辛的道路，需要创业者付出比选择其他就业方式更大的努力，承担更大的压力。
创业精神就像是黑暗中的灯塔，为你点亮希望、指明方向。勇于进取、拼搏创新、知难而上、百折不挠这才是创业精神的精髓。并且绝不轻言放弃是创业精神的体现，创新是创业精神的出发点。
创业精神是指在创业者的主观世界中那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。像刘尊众是依靠自身技能的创业典型。他有一根筋式的创业激情，就是无论多艰难和委屈，他都不服气，坚持，就成了。这种执拗是成功的必要精神条件。
正如案例中的刘大增说，创业其实也是一种生活态度。他觉得：人活着就要去体现自己生存的价值，创业只是体现自己生存价值的一种途径而已，你只有努力地去生活，你才能体会到创业的乐趣。
还有通过刘大增案例的学习，可以使创业者明白当你面对失败时不要轻言放弃，当你发现商机时你要勇于实践，抱着对创业的执着追求，以积极的心态去努力奋斗。看上去很难完成的一件事，看上去一点都不起眼的利乐包，其实也蕴含着无限商机。其实生活中有很多的机遇就在你身边。
抱守古训、因循成法，在传统社会中往往受到称道，而在各种变革日新月异的现代社会，它已成为社会发展与进步的障碍。“创新是一个民族的灵魂”，也是现代人的灵魂。美国之所以能在向知识经济社会迈进的过程中发挥“领头羊”的作用，与美国文化中敢冒险、寻求变革和鼓励创新的精神有关，这种精神使美国人有一种超常规探索和迎接挑战的思维定势和构架。
独立创业精神的培养既取决于客观条件的许可，更依赖于学生主观的努力，作为学校要营造有利于人才脱颖而出的氛围，积极培养学生的独立创业者精神，为培养现时代社会所需要的人才而努力。
很多人都不乏创业的冲动和梦想，但选择一项好的创业项目却不是一件容易的事，特别是一些刚从学校毕业的学生，对自己和对社会都缺乏了解，选择创业项目更是大浪淘沙。大家往往比较青睐一些很容易看到的创业项目，比如商品买卖、开饭店、酒吧、咖啡屋、美容院、商店和超市、小买铺、外语培训、电器维修等等，但对各行各业的了解很有限，不能真正找到适合自己发展的道路。如果方向选择错误，那就等于事情错了一半。
许多创业者都是从自己以前的工作领域中脱颖而出的，他们在本行业积累了一定的工作经验，发现了许多目前还欠缺的产品和服务以及更多有待于改进的工作方法，为了自身的发展和做出更多的社会贡献，就通过创业把自己的想法付诸实现。
我们知道如果从事的工作不是自己感兴趣的东西，你很难有热情，而没有热情往往经不起失败，生活也显得毫无意义。
但对于很多人来说，他们处于一种茫然的状态，不知道自己选择什么样的创业项目。上海市劳动保障局开业指导中心经常收到的问题就是，“我想创业，但不知选择什么项目，你们可以推荐一下吗？”这说明心中有理想，但不知脚下路在何方。这就需要你密切注意你身边和周围的一些商机，或者通过各种渠道寻找项目。我们也可以通过取得别人产品的代理权而提供服务，也可以加盟一些成熟的或自己感兴趣的项目取得特许经营权。这有许多优势，首先你避免走了许多弯路，可以在现成的基础和管理模式之上开始创业；其次，你有一个成熟的平台支持你，这无形壮大了你的《创业典型案例分析》试卷
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共2 页 实力。当然，创业项目选择的方式多种多样，无法穷尽，重要的是用心和努力。成为一个有心人，条条大路通罗马。现代社会的竞争本质就是人才的竞争。企业竞争的核心就在于谁拥有最优秀的人才、最紧密的合作伙伴以及最多的资源。创业者时刻要记住：给企业带来利润和未来的一定是有才干的人，而不是一味顺从的人。对于初创企业，更要重视团队荣誉，时刻给你的顾客一个团结向上、乐观进取的团队形象。
团队已经成为众多企业实践企业文化管理过程中强有力的核心价值观！团队建设也已经成为企业文化深植过程中一个至关重要的课题。加强团队文化的建设具有一定的重要性和必要性。
根据经营部实际情况和发展目标及工作计划，经营部以全面建设“学习型。互动型”团队出发点，不断提高组织员工之间的协作精神，开阔事业，调整思维方式和工作模式，及时发现问题，解决问题以营造和谐.蓬勃发展的团队！
创业者之所以多遭破产厄运，最主要的原因在于他们缺少一支优秀的创业团队。可以说，失败的创业者从创业一开始，就奠定了创业失败的命运。
搭建一支优秀的创业团队对任何创业者而言，都是一项至关重要的工作。那么，我们应该如何搭建一支优秀的创业团队呢？换个说话就是，优秀的创业团队是啥样呢？
绝大多数创业团队的核心成员都很少，一般是三四人，多也不过十来人，如此少的团队成员从企业管理角度来看，实在是“小儿科”，因为人数太少，几乎每个从事管理工作的人都觉得能够轻易驾驭。但实际上，这个创业团队成员虽少，但是都有自己的想法，有自己的观点，更有一股藏于内心的不服管的信念。因此，我们对创业团队中的每个成员都不能抱以轻视的态度。
优秀的创业团队的所有成员都应该相互非常熟悉，知根知底。
这就是我对这门课程总的学习和理解，谢谢！
《创业典型案例分析》试卷
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第四篇：八个典型创业案例分析
八个典型创业案例分析
如今是个人人创业的时代，有人成功就必然有人失败，创业要想成功，优秀的创业点子非常重要，同时创业者要有敏锐眼光和创新意识，能从平凡的事情当中找出闪 亮点处理，希望以下这几个成功或者失败的创业案例分析能对您有所启发。
案例一：“不安分者”眼中的商机
高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小 胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见 品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维 修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。
一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善 于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想？
案例二：许小姐能做老板吗？
许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工 作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司 做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。
在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光 的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。
导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划．小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。要想创业成 功，还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许小姐的案例，你会终生受益！
案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”
刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。但是，就在他迈出第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投 资条件，降低投资门槛等等鼓励政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。
充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出击，又那里有希望！
案例四：小王创业记
某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行 自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。
创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功．小王的专业是机械，修理汽车是他的 专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。
案例五：没钱也可以开店
张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众多的电脑爱好者 们。由于当今的网络已成为年轻人生活的一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后，在一 个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。
张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地 与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。
对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”——资源整合的意识。
案例六：“敢”创业比“能”创业更重要
小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走？经过深思熟虑．要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。
身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。
残疾的小张依然能够创业成功，令人深思！看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。
案例七：与其追随潮流，不如另辟蹊径
19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他 很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。
成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。
案例八：市场就是“钱”
一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优 异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。
孤芳自赏，是许多创业者的通病；不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论 证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”！如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离！
第五篇：创业计划书的典型案例分析
创业计划书典型案例——**牙膏市场推广计划书 项目概述
(一)项目策划的背景
牙膏品牌背景介绍
(二)项目概念与独特优势
**牙膏的独特之处,包括主要成分及作用；与其它同类产品区别；包装等。(三)项目成功的关键要素
**牙膏要推广成功,其关键的问题是: 强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;引导一种新型的牙齿保健观念(四)项目成功的保证条件
**企业关心大众健康,对牙齿保健有丰富的经验，对消费者无疑具有较强的诱惑力。随着中国人均消费水平的提高(五)项目实施目标
首先要增强**牙膏的知名度。作为一种新产品发售，先在北京、上海、广州市场上取得经验，然后再推广全国。
近期目标:投入北京、上海、广州市场，获得80%认识率(3--6个月)中期目标:取得北京、上海、广州市场20%以上的份额，并逐步向东部大
中城市推广(1—2年)长期目标:取得全国市场20%以上的份额。
市场分析
一、市场环境分析
（一）综合环境分析
中国是牙膏生产和消费的大国，2005年全国牙膏总产量达50亿多支，人均消费量5支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生，因此牙膏的市场容量还将扩大。
虽然目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为5支，200克左右，北京市为6支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在（二）竞争环境分析
国内主要牙膏品牌的市场占有率
品 牌 产 地 类 型 价 格包 装 占有率% 中 华 上 海 香 型 0.90/63g、2.10/128g 铝 管 11.4 黑 妹 广 州 香 型 1.00/638、3.00/150g 铝 管 8.9 蓝 天 北 京 香 型 0.75铝 管 8.7 两面针 柳 州 药 物 0.90/63g 铝 管 8.5 洁 银 广 州 药 物 1.10/63g 铅 管 8.3 小白兔 杭 州 儿 童 0.86/63g 铝 管 5.4 白 玉 上 海 药 物 0.83/63g 铝 管 4.6 高露洁 美 国 香 型 8.40/1208 铝 塑 1.9 黑 人 美 国 香 型 6.00/120g 铝 塑 1.7 美加净 上 海 香 型 1.80/90g 铝 塑1.43 目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华，蓝天，黑妹，洁银，两面针，冷酸灵，美加净，小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人，高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华，白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。牙膏品类的划分 随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越走向专门化，细分化。牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块
竞争状况
由于市场竞争机制的引入，牙膏市场的竞争也愈演愈烈。目前，国内的牙膏市场已基本被分割完毕。
竞争者划定
作为一种新产品，**上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。可能与各种
香型牙膏进行竞争，而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。但是，其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。
市场上存在的香型:香蕉菠罗香型、柑桔型、浓香型、薄荷香、加浓薄荷型。
主要竞争者的市场定位及广告诉求点
中华:定位为温馨家庭使用的牙膏。cf采取感情诉求，突出家庭生活之温馨、和谐;黑妹:定位为城市青年使用的牙膏。诉求点是美与城市生活(cf);两面针:定位为对牙齿疾病有特效的牙膏，理性诉求;洁银:定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏。感情诉求点广告词:“新的一天,从洁银开始”。
竞争战略地位
综合以上分析，我们建议，**采取市场补缺者的战略定位，用差异化战略强占市场分额。(三)百龄的问题点与机会点
问题点(市场阻碍)牙膏市场分割完毕，新的品牌很难打入；消费者购买力总体水平较低；市场调查结果表明，14.8%的消费者有固定品牌习惯；拒绝使用新产品。机会点(市场空档)政府以法规形式规定“全国爱牙日”，并加强对儿童的教育，爱护牙齿的观念将越来越普及随着人们物质文化生活水平的提高，人与人的各种交
往增加。刷牙将不仅仅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需寻求高品质之牙膏；
二、消费者分析
消费需求
(1)洁齿:消费者希望有洁白的牙齿，以维持美的形象，是较高层次的心理需求。(2)牙齿保健:消费者的主要目的是为了防治牙病，以维持健康生活状态。(3)口腔卫生:消除口臭，烟渍等，亦是形象的要求。
(4)治疗牙病:我国约有30.5%的人患有不同程度的牙病(常见病为牙龈出血，牙周炎，龋齿，牙齿肿痛)，这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙病。
消费习惯
(1)时间:按长期的生活习惯，人们一般在早上起床后、晚上睡觉前刷牙。如有午睡习惯，在午睡后也可能刷牙。
(2)频率:24.2%的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙两次，早晚各一次；少数人每天刷牙三次。
(3)品牌喜好:14.8%消费者使用固定的品牌；85.2%的消费者随意变换品牌。
(4)方式:在家庭中，一般是所有家庭成员共同使用同下品牌。部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。篇二：创业计划书-标准经典案例
金鼎国际货运代理 有限公司创业计划书
团队成员：杨梦菲、杨文嘉、周雨秋 陈保华、褚丽梅、江海娇
二零零九年十二月
上海泰和家具货运代理有限责任公司
目 录
一、执行总结 ··············································································································3
（一）执行总结 ····································································································3
二、产业背景和公司概述 ··························································································4
（一）产业背景 ····································································································4
（二）公司概述 ····································································································5
1、公司经营策略 ·························································································· 6
2、相对价值增值 ·························································································· 7
3、公司设施· ································································································ 7
三、业务描述 ·············································································································· 8
（一）公司经营业务范围 ···················································································· 8
（二）业务项目 ···································································································· 8
（三）业务优势 ···································································································· 9
四、市场调查和分析·································································································································· 9
1、产业背景 ··································································································9
2、市场特征 ································································································ ·9
3、发展前景 ································································································· 9
4、目标市场 ······························································································· 10
6、市场进入和开发 ····················································································· 10
五、企业竞争分析 ······································································································································11
六、公司战略 ················································································································································12
（一）发展战略·· ······································································································ 12
（二）营销计划 ······································································································· 13
（三）合作伙伴· ······································································································· 13
（四）定价策略 ··································································································· 14-15
七、投资分析 ················································································································································ 16 股本结构与规模· ································································································· 16 资金来源与运用 ·································································································· 16 投资收益与风险分析 ·························································································· 16 投资净现值 ·········································································································· 17 投资回收期 ·········································································································· 17 内含报酬率 ·········································································································· 17 项目敏感性分析 ································································································ ·`17 盈亏平衡分析 ······································································································ 18 投资回报 ················································································································· 19
八、财务计划· ··················································································································································· 20 1 上海泰和家具货运代理有限责任公司
投资预算 ··············································································································· 20 财务预算基本假设 ························································································ 21-22 预计财务报表· ···································································································· ·23 赢利情况分析· ······························································································· 24-26
九、附件 ··························································································································································· 27 货运代理市场调查表（出口企业）·································································· 27 团队人员简介 ······································································································ 28
一、执行总结
台州金鼎国际货运代理有限公司是经中华人民共和国外经贸部和国家工商局批 2 上海泰和家具货运代理有限责任公司
准，集国际货运与咨询服务于一体的综合型企业。是经中国交通部批准的无船承运人（nvocc），且正在申请成为fiata（国际货运代理协会联合会），iata（国际航空运输协会）两大著名国际性专业协会的成员。
公司注册资金500万元，具备完善的服务功能和高素质的员工队伍。年发送10000多个标准箱，运往世界120多个国家和地区。本公司拥有6000平米外贸仓库，并配备先进的仓库设备。金鼎国际以台州中国为依托，充分满足客户在国际货运方面的需求和期望，公司自成立以来，与海关，检验检疫，船代，港区及相关行业保持持久密切的联系。与多家船公司，国际性货运代理机构建立长期互为代理关系。
本公司管理和操作的电脑化信息化，可保证为客户提供安全、方便、经济、周到、可靠的国际物流综合服务。为了使您的货物更及时有效的运抵目的地 , 金鼎国际在保证服务效率的提高中将永无止境，急客户所急，想客户所想，尽全力满足您在进出口贸易及运输方面的所有要求，呈现给中外客商一个崭新的行业形象。
公司主要经营空运与海运的国际货运进出口业务，以及相关的报关，商检，保险等业务的代理。有自营的物流仓库及车队，提供完善的全方位的物流服务。公司短期在台州，杭州，宁波，上海设立自己的分支机构，并在大连，南京，厦门，青岛，香港等有专业的代理相配合，业务涉及到中国所有口岸。同时通过多年的业务合作，公司长期目标将建立完善的全球网络，利用成熟的国际网络使得公司建立了完备的全球物流供应链。使金鼎国际货运代理的服务能到达世界的各个角落。3 上海泰和家具货运代理有限责任公司
二、产业背景和公司概述
1、产业背景
台州市拥有医药化工、汽摩及配件、塑料模具、家用电器、服装机械、阀门泵类、电力能源等七大支柱企业，以及工艺礼品、食品、服装鞋帽等三大传统企业，建成国家级塑料模具基地、缝纫机出口基地和工艺品出口基地，逐步建立国家级浙江化学原料药生产出口基地、汽车摩托车及其零配件生产基地、服装机械出口基地，家电、泵类、水暖配件、新型建材等产品生产基地，华东电力能源基地。在此基础上，积极培育发展生物工程、海洋工业、纳米技术、信息产业以及新医药、新材料、环保型等新型工业门类，拓展工业领域。我市还有一批市场占有率较高的产品：浙江水晶集团电子原材料石英棒产量世界第一；仙居制药有限公司“含珠停”市场占有率为30%，列国内第二；浙江天皇野生的铁皮枫斗晶占100%；黄岩罐头厂的桔子罐头占世界的30%，列第1位；星星集团的冷冻箱占25%，列第1位；浙江德仁的胶合板占19%；钱江集团的摩托车占8.8%，列第1位。
据海关统计，2008年1-8月份全市外贸自营进出口942272万美元，增长30.9%，高于全省平均水平4.6个百分点，比去年同期回落个百分点。其中出口797506万美元，增长30.3%，高于全省平均水平6.0个百分点，比去年同期回落6.3个百分点；进口144766万美元，增长34.0%,高于全省平均水平2.2个百分点，比去年同期高6.6个百分点。1-8月份出口与进口差额为652740万美元。
2008年1-8月各县(市、区)和台州经济开发区进出口均保持增长，同比进出口增幅依次是：黄岩46.6%、路桥46.0%、天台39.8%、玉环36.5%、台州经济开发区32.7%、三门32.4%、临海27.9%、椒江26.8%、仙居24.3%、温岭22.9%。
2008年1-8月全市有进出口实绩的企业为2941家，比去年同期增加434家。出口实绩的企业2837家，比去年同期增加415家。其中加工贸易出口家数为249家，比去年同期增加5家。全市进出口1000万美元以上企业有201家，进出口5000万美元以上企业有18家。全市出口1000万美元以上企业有161家，出口5000万美元以上企业有14家。2008年1-8月外贸企业出口119940万美元，同比增长3.5%；三资企业出口188441万美元，同比增长17.7%；生产企业出口489125万美元，增长45.5%。外贸企业进口43169万美元，同比增长26.5%；三资企业进口52532万美元，同比增长15.5%；生产企业进口49065万美元，同比增长72.3%。
2008年1-8月全市进出口国家和地区为206个，比去年增加4个；出口国家和地区为204个，比去年增加4个。进口国家和地区为91个, 比去年增加9个。4篇三：创业计划书案例
七、典型案例
案例一：爱克森超声波电机公司创业计划书
案例二：医用甲壳质可吸收缝合线创业计划书（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品）
爱克森超声波电机公司创业计划书
负 责 人：李明哲
企业名称：爱克森超声波电机公司
地 址：××路××号
电 话：××××××××
邮 箱：××××××××
保密须知
本计划书属商业机密，所有权属于爱克森超声波电机公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1．若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。2．在没有取得爱克森超声波电机公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。
3．应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
创业摘要
爱克森超声波电机公司采用国内超声波电机的最新技术，由华中理工大学五名本科生2004年创建，总部设在武汉市高新技术开发区，主要致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售。
目前，公司处于筹建阶段，公司权益由技术提供方和投资者共同拥有，采用有限责任公司的组织形式。技术上已达到可以进行试生产阶段，随着公司生产设备安装完毕，即可进行试生产。目前实验产品基本符合要求，销售上，我们已与一家汽车公司联系，该公司有意向试用我们的产品。
一、发展规划
1.第1年，成立公司，建立生产、办公基地，完成生产线的设计、安装与调试，通过产品的测试与认证，并进行试运营，初步与一些单位建立销售伙伴关系。
2.第2-3年，打开市场，树立产品品牌形象，实现生产规模8万台／年，为进一步扩大生产，占领市场奠定基础。
3.第4-5年，轿车用超声波电机及其生产工艺由发展阶段进入成长期，开始
研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机。
4.第6-10年，进一步扩大国内市场占有率，产品类型增多，规模效应凸现，并向国际市场进军。
二、公司管理
三、公司的理念
以顾客满意为核心，让高科技、高质量、高性能的产品进入普通消费者手中。我们的发展目标是：在五年的时间内，形成以轿车用超声波电机为龙头的技术产业，同时积极开发其它领域用系列产品，领导国内微特电机的新潮流。1．3产品
1、工作原理：超声波电机（ultrasonic motor, 简称usm）利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料
（压电陶瓷，pzt）的微观变形通过共振
放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏
观运动。
2、主要材料：压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及一些硬金属。
3、产品优势：由于独特的运行机理，超声波电机具有传统电磁式电机不可比
拟的优势，完全可以取代传统的小型电机。图1:超声波电机外形图
4、应用领域：公司产品将首先定位于汽车电器，并进一步向其它领域扩展。1．4市场与竞争分析
市场属行业共有，抢占一席之地是企业生存的根本。超声波电机的目标市场国内轿车电器行业，每年需微特电机近920万台，其市场潜力巨大，主动挖掘，商机无限。
国内微电机生产厂家已具有相当规模，但是大部分技术落后,有的产品甚至已进入衰退期。我们的产品要想替代国内同类产品，不亚于掀起一场微电机革命。我们将充分发挥团队精神，不断革新技术，挖掘超声波电机市场的巨大潜力，开创超声波电机在中国应用的新局面。
竞争优势：超声波电机的高技术、高质量和高性能使用户有物超所值的感觉。多功能，数字化和兼容性的特点使超声波电机能适应各种形式的需求。1．5市场营销
1、营销目标：尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。本着诚信原则，我们希望与国内主要轿车生产厂家及零部件生产厂商建立良好的合作关系。
2、营销策略：适销对路的产品最终才能赢得市场。公司将在产品导入期采用如下策略：以销定产的的销售方式，并根据产品成本及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙伴关系，提升公司形象，广告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依据，制定公司发展方向。1．6公司组织与人力资源
公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。1．7风险分析及对策
我们看到，机遇与挑战同在，风险与收益并行。知己知彼，方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司立于不败之地。充分考虑市场准入及退出细则，保证投资者获得最大收益。1．8财务分析
作为高科技企业，公司享受“三免两减半”的优惠政策。公司总投资为2375万元，前五年平均资产报酬率达到33%，在第五年将收回全部投资。根据经济环境的变化及供销情况，及时调整各项财务指标，制定切合实际的预算方案。
建立财务审核、监督体系，确保资产的保值、增值。不断提高财务管理技术，实现成本会计电算化。
第二部分 公司基本资料 2.1创业背景
我们目前使用的传统电机虽有百年历史，可在高科技飞速发展的今天，人们对它的性能方面提出了更高的要求，研究开发新型的电机势在必行。超声波电机的诞生使我们面临的问题迎刃而解。日本有关专家预言：21世纪将是超声波电机广泛应用的时代；美国有关研究报告就预计：在不远的将来，超声波电机将可能取代全部的小型传统电机。2．2公司创立
爱克森超声波电机公司采用国内超声波电机的最新技术，由华中理工大学五名本科生2004年创建，总部设在武汉市高新技术开发区，主要致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售。目前，公司处于筹建阶段，公司权益由技术提供方和投资者共同拥有，采用有限责任公司的组织形式。技术上已达到可以进行试生产阶段，随着公司生产设备安装完毕，即可进行试生产。目前实验产品基本符合要求，销售上，我们已与一家汽车公司联系，该公司有意向试用我们的产品。2.3公司的发展规划
1.第1年，成立公司，建立生产、办公基地，完成生产线的设计、安装与调试，通过产品的测试与认证，并进行试运营，初步与一些单位建立销售伙伴关系。
2.第2-3年，打开市场，树立产品品牌形象，实现生产规模8万台／年，为进一步扩大生产，占领市场奠定基础。
3.第4-5年，轿车用超声波电机及其生产工艺由发展阶段进入成长期，开始研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机。
4.第6-10年，进一步扩大国内市场占有率，产品类型增多，规模效应凸现，并向国际市场进军。
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