大学生村官大事记：目前在岗21万（精选）

第一篇：大学生村官大事记：目前在岗21万（精选）

大学生村官大事记：目前在岗21万

大学生村官工作基本数据

2008年部署开展大学生村官工作以来，全国有200万以上高校毕业生报名应聘，累计选聘大学生村官30万人，目前在岗21.2万人。其中，本科以上学历占66.1%，党员占57%，女性占53%。

截至2011年底，全国有8.2万名大学生村官担任村“两委”干部，其中，任村党组织书记的3221人、任村委会主任的1839人；任村“两委”副职的3万人。有3151名大学生村官进入乡镇领导班子，47人进入县直部门领导班子。7537人列入乡科级后备干部，531人列入县级后备干部。

截至2011年底，全国有20万名大学生村官服务期满，其中，留村任职11.3万人，占56%；进入公务员(微博)队伍3.1万人，占15.6%；自主创业0.6万人，占3%；另行择业3.6万人(其中进入事业单位2.3万人)，占18.2%；继续学习深造0.1万人，占0.6%；解聘离岗自主择业1.3万人，占6.5%。

目前，全国有3万名大学生村官领办、参办致富项目2万多个，总投资60.8亿元，领办、创办各类专业合作社6451个，为24.3万名村民提供了就业岗位。

>>8.2万名大学生村官进入村两委

>>山东大学(微博)生村官综述：目前在岗6500名

全国大学生村官工作大事记

●2007年12月18日，胡锦涛总书记在中央组织部上报的《关于选聘高校毕业生到村任职的建议》上作出重要批示：此事具有长远战略意义，赞成试行。

●2008年2月18日，胡锦涛总书记在中央组织部上报的《关于选聘高校毕业生到村任职工作的实施意见(送审稿)》上批示：赞成。

●2008年3月20日，中央组织部、教育部、财政部、人力资源和社会保障部联合召开座谈会，部署开展选聘高校毕业生到村任职工作。4月10日，四部委联合下发《关于选聘高校毕业生到村任职工作的意见(试行)》。

●2008年4月1日，中央组织部、中央宣传部、教育部、财政部、人力资源和社会保障部联合召开到村任职高校毕业生代表座谈会，动员和鼓励高校毕业生到村任职。李源潮同志出席会议并讲话。

●2008年12月15日，胡锦涛总书记在《全球财经》刊载的《要抓紧完善和落实大学生村官的相关政策》一文上批示：确有完善大学生村官有关政策的必要。既要有激励机制，也应该有竞争机制。

●2008年12月22日，习近平同志在中南海主持召开大学生村官代表座谈会并作重要讲话。李源潮同志出席会议。

●2009年1月25日，李源潮同志到江苏省仪征市看望慰问大学生村官并讲话。

●2009年4月7日，中央组织部、中央宣传部、教育部、公安部、民政部、财政部、人力资源和社会保障部、农业部、国家林业局、国务院扶贫办、共青团中央、全国妇联联合印发《关于建立选聘高校毕业生到村任职工作长效机制的意见》。

●2009年8月25日，中央组织部在河南省开封市召开中西部地区大学生村官工作座谈会。

●2009年9月11日，中央组织部、民政部、农业部、中国人民银行、共青团中央联合印发《关于鼓励和支持大学生村官创业富民的通知》。

●2009年9月16日，党建读物出版社出版发行由中央组织部组织局编著的《大学生“村官”政策指南》一书。

●2010年4月1日，中共中央、国务院印发《国家中长期人才发展规划纲要(2010—2020)》，将大学生村官工作列入国家中长期发展规划纲要重大人才工程。

●2010年5月10日，中央组织部、中央宣传部、教育部、公安部、民政部、财政部、人力资源和社会保障部、农业部、中国人民银行、国家林业局、国务院扶贫办、共青团中央、全国妇联联合印发《关于做好大学生村官有序流动工作的意见》。

●2010年7月27日，中央组织部印发《关于做好从大学生村官中招聘中国农业银行县域机构人员工作的通知》，会同中国农业银行开展招聘工作。

●2010年7月27日，中央组织部、人力资源和社会保障部、国家公务员局联合印发《关于开展从大学生村官等服务基层项目人员中考(微博)试录用公务员工作的通知》。

●2011年1月6日，中央组织部在广东省佛山市召开大学生村官工作座谈会。

●2011年2月2日，李源潮同志到江苏省徐州市看望慰问大学生村官。

●2011年2月14日，习近平同志就山东烟台大学生村官张广秀身患白血病情系村民事迹作出重要批示，要求总结宣传张广秀等先进典型，进一步引导大学生村官扎根基层、奉献才干、锻炼成长。2月16日，李源潮同志给张广秀致信并为其捐款1万元，华建敏同志及中央宣传部、卫生部、全国妇联、山东省委负责同志等相继探望慰问张广秀。

●2011年4月15日，中央组织部委托江苏省委组织部创办的《大学生村官报》正式出版发行，李源潮同志发来贺信。同日，神华集团启动大学生村官“双六工程”。

●2011年5月30日，中央组织部、教育部、人力资源和社会保障部、共青团中央联合印发《高校毕业生基层培养计划实施方案》。

●2011年11月23日，中央组织部与农业部首次联合举办全国大学生村官培训班，来自全国的96名新任大学生村官代表参加培训。李源潮同志出席开班式并讲话。

●2011年12月5日，中央组织部和中国人寿保险(集团)公司党委联合印发《关于为大学生村官办理重大疾病和人身意外伤害综合保险的通知》。

●2011年12月23日，中央组织部在江苏南京举办进入乡镇领导班子的大学生村官示范培训班。来自全国的123名学员参加培训。

●2012年2月9日，党建读物出版社出版发行由中央组织部组织二局编著的《大学生村官职业生涯发展指南》一书。分享到:微博推荐 更多信息请访问：新浪公务员频道 公务员职位库

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第二篇：在岗大学生村官管理自查报告

在岗大学生村官管理自查报告

自xx年4月以来，我镇共接收了四批共30名高校大学毕业生到村任职，他们的到来，为我镇新农村建设注入新鲜血液。经过五年时间的锻炼，大学生村官通过自己的努力，工作得到了乡党委和村上的一致认可。南庄镇党委一直非常重视大学生的管理教育工作，下面，把几年来大学生村官的管理情况总结汇报如：

一、大学生村官基本情况xx年以来在南庄镇党委的领导下成立了南庄镇大学生村官办公室并配备电脑、电话、电视、空调、热水壶等办公设备和必要经费。

目前南庄镇在岗大学生村官16人，本科5个，大专11个；13个正式党员1个预备党员1个积极分子。在xx年村两委换届中我镇村官谢三立和贾耐花通过民主选举进入村两委班子。北庄村大学生村官赵晓峰xx年当选村委委员。我们创新大学生村官管理，是党员的大学生村官被南庄镇党委任命为村党支部委员、非党员的大学生村官被任命为团支部书记，农家书屋管理员等职务让大学生村官更接地气，与广大群众有更多接触，能更好发挥作用。

二、对大学生村官的管理大学生村官是建设社会主义新农村的生力军，所以我镇党委对他们十分重视。

本着“工作好、生活好、最充分的发挥好大学生村官价值”的原则，镇党委制定了一系列的政策和措施，既保障了他们的工作和生活，使这些刚迈出校门的大学生得到磨砺和锻炼，为他们以后的成才打下良好的基础。其中主要的措施如下：

1、我乡依据市委组织部《孟州市大学生村官管理办法》的规定，制定了《南庄镇大学生村官管理长效机制》。这些规定从日常工作到学习生活等各个方面规范大学生的言行举止，使他们能在短期内适应农村的环境，尽快进入角色。

2、定期组织大学生村官参加学习。农村工作纷繁复杂，从接触到熟悉需要一个过程，从镇党委的角度讲，把他们当成村干部一样对待，让他们更多的了解农村的相关政策和农业知识，让他们及时充电，做好农村工作打下扎实的基础。

3、不定期的抽查并对大学生村官进行工作考核。乡党委十分关心大学生村官的生活，给每个人发放一个笔记本，让他们每天记日志，随时抽查，并且会定期检查大学生的工作及生活情况。一是对大学生村官工作随时抽查。督促他们在最短的时间里，理清工作思路，全程参与村两委主要工作，熟悉村情。了解村两委班子成员姓名及任职分工、村域面积、户数、人口数等基本情况。通过不同方式的学习，增强他们的紧迫感和责任感。二是在乡党代会、人代会、年终总结时，请他们列席会议，让他们每一个人都把自己这一年来的主要工作汇报一下，总结经验，查找不足，改进自己。三是将村官工作与村两委、农业农村工作组工作合并考核，通过考核增强责任心、使命感，加强自我约束、自我管理、自我提高。

4、支持并鼓励大学生村官参与两委换届选举工作。在去年的两委换届选举过程中，从登记选民到张贴公告，从入户通知到选举日的具体工作，每一项都没有离开大学生村官们的认真参与。同时，全乡2名村官成功当选为村支部副书记，1名当选村支部委员，其他人员全部任命为村党支部委员或团支部书记，成为引导、服务农村青年的新兴力量。

5、积极引导大学生村官创业富民。为进一步提高大学生村官的工作能力，激发大学生村官的工作潜力，镇党委通过政策引领，提供创业资金保障；培训指导，提供创业指导；典型引路，积极寻找创业项目。鼓励大学生村官立足实际，大胆创业，充分发挥大学生村官在新农村建设中的示范作用。

三、大学生村官工作的成效南庄镇从xx年开始接收第一批大学生村官，4年来通过不断的探索和学习其他乡镇、地区的先进经验并结合本镇的实际情况，积极引导村官干事创业，摸索了一套“进村扎实工作、带头致富创业、组织工作优先、服务乡镇基层”等适合南庄镇实际情况的工作方法。

1、“进村扎实工作”：南庄镇大学生村官在进村工作过程中发下架子、扑下身子，积极向农村干部和农民群众学习，涌现出了一批先进典型：上口村大学生村官贾耐花积极参与村内的大小事务，牵头成立的孟州市梧桐树养殖专业合作社，带领群众修建2公里的下水沟，贾耐花实干苦干的劲头，村里干部群众看在眼里记在心里，取的了干部群众的信任，在xx年的村两委换届中通过民主选举当选为上口村支部副书记。

2、“带头致富创业”：创业富民是实现自我价值、造福一方百姓的最好选择，作为一名有知识有文化的大学生村官更应该在这个方面有所作为。南庄镇经济基础较好，种植、养殖业蓬勃发展，驸马庄村大学生村官李小立通过多方考察，寻找项目，带领群众发展肉鸡养殖，由xx年的四个大棚年出栏肉鸡10万只发展今年十七个大棚年出栏肉鸡40万只，并成立了孟州市富创养殖专业合作社，带动更多的群众参与进来，增加了农民收入。谢庄村大学生村官谢三立结合当地实际，利用培训的机会，引进优质小麦育种项目，推广优质小麦示范田300亩。并成立孟州市三立方大种植专业合作社。

3、“组织工作优先”：组织工作是政府工作的重中之重，是贯穿所以中心工作的基础和根基，大学生村官作为组织部门深入农村的排头兵，把组织部门的工作放在优先的位置上。远程教育作为组织部门在农村开展教育学校的主要渠道，作用突出，在学习实践创先争优活动中发挥重要作用。从组织承诺到党员承诺，从领导点评到自我批评，都充分发挥了党员和先进典型和先锋模范作用。村官陈海燕作为我镇远程教育管理员，对自身严格要求，使得我镇远程教育工作以“全优”的成绩交了一份优秀的答卷，被市电教中心评为“远程教育先进个人”。

4、“服务乡镇基层”：乡镇是我国的基层政权，事情多而杂，每天要处理各种招商、信访、三农等各种工作。南庄镇作为我省经济强镇日常工作更加繁琐。南庄镇全体村官积极服务乡镇中心工作，在桑坡村环境污染治理中走遍了130多个企业；在第六次人口普查中担任各村的调查员走访了全镇一万多户家庭；在新型农村养老保险办理的时候一边忙着复印材料一边还要给村民讲解新农保的政策；不管是瘦肉精进猪场尿检还是在三秋三夏防火的地头边都留下了村官忙碌的脚步和辛勤的汗水。受到了南庄镇党委政府领导干部的一致好评。

南庄镇大学生村官办公室

xx年1月6日

第三篇：2021年在岗大学生村官管理自查报告

在岗大学生村官管理自查报告

2021外贸工作总结3篇

中小型外贸企业是中小企业和外贸企业的结合体。本文是自查报告网我为大家整理的20xx外贸工作总结，仅供参考。

时间荏苒，转瞬一年的时间飞逝而过。xx年对我来说意义深重，xx年更是如此，在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨非常。

今年年初，决定踏入外贸这一行的时候，我就知道这一行并不好做。格外是刚开头的时候。接下来的工作也验证了这一点。短短的一年，很快就过去了。在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有肯定销售阅历的人来说，销售的确不难，但对于一个销售阅历不是很丰富，刚开头踏入外贸销售这一行的我来说，真的是万事开头难。但是到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，由于我进军到销售这一行业也快一年的时间，说长不长说短不短。xx年，这关键的一年，就这样匆忙过去了，虽然没有取得抱负的成绩，但是我觉得做得对得起自己，每天我没有虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样迎来更多客户，对于业务员最大的确定就是业绩，这是铁打的事实。为了在新的一年里能取得抱负的成果，肯定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取做到超过预定销售额。

今年年初，我在武汉一家培训机构参与了外贸业务员实战培训。这次培训让我对外贸有了一个初步的认识和接触，对我接下来的工作很有关心。10月，我来到张扬。开头接触LED

这一行。这对我来说，是一个新的开头，公司主要通过网络查找客户，所用平台是阿里，中国制造和批发网。对于阿里等平台的操作，对我来说并非难事。由于我之前的工作主要就是操作阿里平台。上传产品，询盘管理都比较顺当。但是阿里的询盘含金量的确不高，到目前为止，我都没有从阿里拿到实质性的订单。有一方面的缘由是我没有放太多的精力在阿里上。另一方面的缘由可能是阿里的门槛太低，许多供应商都用，客户的选择余地太大。相比之下，我的主要精力在速卖通和中日通上。平日里，除了跟踪后台的客户以及前业务的老客户外，我的主要工作就是速卖通上产品的更新以及中日通上产品信息的完善。

以上是我的主要工作内容。关于在这过去的一年里的阅历，其实谈不上阅历，经受倒是不少。在这些曲曲折折的外贸路上，我个人有六个字总结：

耐烦，信念和决心!

耐烦主要体现在三方面：

1.耐烦的回复客户的细小问题，即便客户反复问同一个问题，也不要烦躁。做到有问必答，还要答的准时。

2.耐烦的有方案的跟进。有些客户可能会始终没有回复，或者跟进到某个阶段就没了回音。这时候不要放弃，从没有回复过的客户，也需要至少跟进5次，假如仍旧没有回复就电话联系。回复过的客户就更不能放弃，连续跟进直到找到客户不再回复的的缘由。

3.耐烦的分析客户的真正需求。有的客户在询价一段时间后再次询问同一产品，这就说明他的确需要这个产品，只是次的报价他觉得不满足。价格问题应当是这个客户的重心。

信念主要体现在两个方面：

1.对自己的业务水平有信念。在客户面前，肯定要呈现一个最好最优秀的自己。让客户觉得你可以信任。即使自己觉得不够优秀，也要底气十足。同时不断提高自己的各方面水平，做到更优秀。

2.对公司的产品有信念。这一点需要公司各部门的配合，在产品出货前做好质量检查。并做好包装工作。

决心体现在以下几个方面：

1.遇到好的客户肯定要拿下这个客户。做到拿不下不罢休。即便到最终拿不下，也肯定要找到缘由。

2.坚持，坚持，再坚持。在业绩不好的时候，多多查找机会，认真分析缘由，不要轻易说放弃。不要做压力的奴隶。压力山大，也要有愚公移山的精神。

其实，以上三点总结无外乎借鉴三种精神：蚂蚁，狼和不倒翁。蚂蚁的勤奋，永久劳碌不间歇;狼的热血精神和斗志,锁定目标不放弃;不倒翁永久打不到。

在这过去的一年里，绝望过也庆幸过，绝望的是没有做到我抱负的目标。庆幸的是虽然坎坷，但我没有放弃。也在不断成长过程中学到了许多东西。虽然在这近4个月的工作中，问题总是不断，既遇到了客户退货，又碰上了客户收错件等许多问题。但是问题越多，学到的东西越多。经受过一次，以后就知道怎么处理。遇上问题之后，冷静处理才是最重要的。每遇到一个问题，学会总结，积累的多了，以后处理什么都简洁了。

最终，特别感谢张扬在过去的一年里，供应给我的就业机会和熬炼的机会。在这个刚开头的xx里，我盼望自己能够通过努力迈向心中的目标，取得抱负的业绩，和公司一同做出更好的成绩。要达到这个目标，以目前的水平还远远不够，还要多学习多努力。产品学问和业务技能都需要多多学习。关于产品，我盼望公司在接下来的一年里，能够多一些培训。并且仔细完成每一次培训。关于业务技能，盼望能够多多参与各平台组织的培训。

展望xx.我盼望自己可以做出惊人的业绩，在自己的职业道路上有龙的飞跃，也祝公司在鼠年生龙活虎，争做同行业中的龙头老大，月月创百万业绩!

在xx公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟识了公司的运作体制和经营概念.首先对个人业务工作做如下总结:

一.业务力量

1,对公司和产品有肯定的了解.通过在车间和仓库的工作,渐渐熟识了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有肯定的了解.能够把握产品在各个环节所消失的问题,如分切时候简单消失对折不齐,拉伸时候简单消失厚度不匀称等.针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场.2,对市场有了初步的了解.产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电器、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景非常乐观,开发新的市场可能性也大.3,业务技巧的初步把握.通过在免费平台上的客户开发,慢慢把握跟客户谈判的技,学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求动身，在电话，在电邮，或访问中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，假如客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，假如客户只想买廉价的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。

二.个人素养力量

1.诚恳

诚恳可信,赢得客户的信任

2.热忱

只要对自己的职业有热忱，才能聚精会神地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，由于外贸是一个很长的过程。

3.耐烦

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，肯定有耐烦，暴风雨后便是彩虹。

4.自信念

在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能许多时间都是在做“无用功”。但是肯定要有自信念，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必需持有坚决的自信，才会把业务做得更杰出。

就目前,我公司生产规模的扩大,销售也要跟着成长.国内销售要主动出击,转变传统的销售模式,由于外贸开张不久,有很多地方需要成长,以下主要是将来外贸工作开展的方向及相关的要求。

一,现阶段我公司外贸开展的状况

1,外贸人员方面,公司扩建,外贸还在组建中,目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展.很多环节有待加强.2,公司进出口权.公司现阶段货物的出口都是由货代公司代理,这一环节就增加了出口的成本,带来价格上的竞争力的下降.而且新人学习的环节相对了削减,另外,风险的规避难以把握.3,公司的网站及平台.公司的网站已经在运用中,而且在不断的改版和更新,能够让客户充分的了解我们公司的状况跟产品.平台的建立需要一个过程,所以先阶段还是停留在免费的基础上.4,外贸相关工作的开展,定单下放后,生产的支配,质量的把关,跟单及单证等一系列工作有待规范.目前外贸接单,单据,跟单各个环节都是由一人负责.二,外贸工作开展的现状分析及对策

1,公司销售在外贸这块还不够成熟，客户群的建立跟维护都需要一个过程，在现有的条件基础上，要开发更多的客户，首先要有专业且阅历丰富的外贸人员，在老业务员(外贸经理)的带领跟培训下，渐渐培训出新的人员，不断提高各方面的力量。所以外贸人员的聘用非常重要，只要领头羊各方面达到公司目前的需要，整个团队才能不断的壮大。首先，老的业务员能够带来部分稳定的客户，公司只有在有定单的基础上才能渐渐扩大。其次，老业务员开发客户的力量强，他能够明确把握目标市场，对本行业比较熟识，这样能接触到更多的客户信息。另外，阅历丰富的业务人员应对问题的力量强，规避风险的对策相对较多。而且可以带领和培训下面新的业务员，给公司带来更多的人力资源。因此，外贸人员的组建尤为重要，必需有专业且有阅历的人带领。

2,现阶段最重要的是外贸工作进行的基础---平台。一个好的平台，可以带来源源不断的客户，虽然，可以在些免费的B2B上发布销售消息，这只是被动的，不能把握客户的消息，就无法联系到有效的客户。而且在免费B2B上联系客户，基本上靠的是运气，这对公司客户的开发极其不稳定，时间跟资金的铺张都可能给公司带来影响。只有在确定了目标市场的基础上，通过平台联系到更多有意向的买家，这样才能将询问变为定单。另外免费求购的客户一般求购的数量相对比较小，一般为零售或中间商，客户的定单不稳定，相对也会影响公司的销售量。

一个好的平台，在充分利用好的时候，每天都可以看到很多国外求购本产品的消息，而且有效的求购消息远比免费的多。在筛选后可以确定潜在的客户，通过联系跟沟通，客户群就可以确定下来。有了平台，每天的工作就可以固定下来，而不是漫无目的查找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通过平台的管理，将得到的客户信息安排给各个业务员去开发，这样大大的利用了每个客户的消息，从而加大成交的可能性。公司的形象跟规模可以给客户留下深刻的影响，国外客户通过公司的网站了解我们的同时，也从是否有平台来推断一个公司外贸进展的规模。所以各个方面达到客户所想要的，我们才能联系到更多的客户。

对于新的业务人员，平台无疑削减了工作难度，施展的机会也会更多。外贸业务员在没有定单的基础上是不行能成长起来，学习的机会少了，开发客户的力量也难以提高。只要有了肯定的固定群，公司的定单也会固定下来，对公司稳定的进展也非常有利。

3，每个行业每年都有些国际跟国内的展会，在展会上我们可以充分的了解自己的产品的竞争力，同时也可以了解同行业的竞争对手。最重要的是行业展会所到来的各个国家的买家是实实在在的客户，他们随时就可以成为你的客户，削减了在网上沟通的过程。在展会上得到的客户资料大多真实可信，下面介绍下展会的好处:

无论一家公司的规模有多大，展会都为之供应一个很好的业务机会。

(1)、低成本接触合作客户

公司要接触到合格的客户，参与展会是最有效的方式。依据展览调查公司的一项讨论，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本远低于电话营销的成本.(2)、工作量少质量高

在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平常的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。依据麦克格罗希尔调查基金的另一项讨论，客户因参观展销会而向展商下的全部订单中，54%的单子不需要个人再跟进访问。

(3)、潜在客户

展览调查公司的讨论显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正方案购买那些产品和服务。

(4)、竞争力优势

展览会为同行的竞争对手显自身供应了机会。通过训练有素的展台职员、主动的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展现产品的优异功能的公开机会。

(5)、节约时间

在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

(6)、融洽客户关系

客户关系是很多公司的热门话题，展览会是强挖空心事现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热忱的款待、一对一的晚餐、特别的服务等。

(7)、手把手教客户试用产品

销售人员携带产品在路上进行演示的机会唯恐不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

(8)、竞争分析

展览会现场供应了讨论竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手供应的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观看和倾听就可以了解许多。

(9)、产品和服务市场调查

展览会供应了一个进行市场调查的极好机会。假如参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。

总之,外贸工作的开展需要各个方面去完善,人员,平台,展会是眼前需要解决的问题,要做好工作开展的先后跟投资的把握.可以在人员稳定的基础上摸索性的参与些国内展会,一步步的去实现.时间飞逝，一年的时间匆忙过去了。回首xx年，世界经济格外是欧、美、日本等经济仍旧在萧条中缓慢复苏，而国内原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企业竞争激烈、退税滞后、资金紧急等问题照旧。这一切因素都导致出口贸易越来越难做，格外是像我们公司这样提篮小卖式的小外贸公司，更是举步维艰。现将我们公司xx年的主要工作总结如下：

一、xx年公司经营状况

xx年公司进出口总额为1063.1万美元，其中出口863.1万美元，比去年的859.5万美元增加0.4%，进口200万美元，较去年的210万美元削减了4.7%，全年收汇905万美元，收汇率达到96%。

xx年公司的销售收入为6988万元人民币，比去年增加了13.6%，公司利润总额为147万元，比去年的-51.46万元增加198.46万元。

二、各部门工作完成状况

业务一部xx年出口53.2万美元，比去年的41万美元增加了29.8%，实现利润3.22万元。

业务三部xx年出口271.5万美元，比去年的206.5万美元增加了31.5%，实现利润105.56万元。

业务四部xx年出口23.1万美元，比去年的34.9万美元削减了33.8%，实现利润0.21万元。

业务五部xx年出口178.9万美元，比去年的222.8万美元削减了19.7%，实现利润21.89万元。

业务六部xx年出口99.4万美元，比去年的126.3万美元削减了21.30%，实现利润5.17万元。

业务七部xx年出口72.9万美元，比去年的115.3万美元削减了36.8%，实现利润-2.66万元。

业务八部xx年出口164.1万美元，比去年的112.7万美元增加了45.6%，进口200万美元，共实现利润33.13万元。

各部室大多数同志均根据公司的安排制度完成了上交任务。综合管理部、计财部今年主要是做好各自的本职工作，为公司制造良好的办公环境，保证各项工作正常进行，保证公司的各项规章制度严格执行，削减经营风险。计财部主要是处理好和税务、外管、银行等部门的关系，严格资金管理，杜绝财务漏洞，严密细致的做好销售收入、成本费用、经营利润的核算，向公司各部门供应真实精准的财务信息，并对应收外汇、应收账款做好催收核对工作;保证业务正常运行，在资金紧急的状况下吗，尽量向业务上倾斜，保证现有资金准时到位，提高资金的用法效果，为业务上排忧解难。综合管理部主要是保证公司的正常办公环境，保证公司的水电、各种办公用具、电脑、网络等正常运行，处理好和省外贸厅、海关、人事、商检、工商等上级单位的关系，努力为公司制造良好的外部环境，准时处理公司发生的内外纠纷，确保公司出租办公大楼房租的正常收回，从而促进整体的正常运行。

三、xx先进个人

xx年是国际市场复苏乏力、出口疲软，而国内竞争激烈，原材料、人工成本居高不下，退税滞后、资金紧急、出口行业内外交困的一年。在这样的的困境中，我们取得了出口创汇863.1万美元，进口200万美元，收汇905万美元，实现利润147万元的成绩，制造了属于我们的奇迹。这是全体员工共同努力的结果，其间涌现出了很多工作努力、仔细负责的同志。

依据今年工作的完成状况，经公司办公会讨论决定授予王琦、王景州、韩军区三位同志先进工作者光荣称号。

王琦同志来公司时间不长，是外贸行业的一名新兵，但该同志在工作中能够做到仔细负责，踏实肯干，虚心向老同志学习外贸工作阅历，在xx年取得了出口创汇

万元，利润

万元的成绩。

王景州同志是外贸行业的老兵，该同志工作仔细努力，主动开拓市场，胆大心细，xx年出口创汇164.1万美元，实现利润28.49万元，出口比去年提高了45.6%。

韩军区同志工作仔细，主动主动，几乎每天都要跑银行，面对繁杂的工作，任劳任怨，不仅做好本职工作，而且利用跑银行的便利，大量把握信息，主动为业务人员出办法想方法，解决资金困难，削减汇兑损失，收到大家的赞扬。

另外业务一部，在出口市场疲软、竞争激烈的困境中努力开拓市场，主动组织货源，在困难的形势下，取得了很好的效果，出口比去年提升了29.8%，特此提出表扬。

全体员工要留意向先进的同志学习，学习他们努力勤劳的工作作风，学习他们仔细负责、勤学好问的办事看法，学习他们遵规守纪、顾全大局的高尚品德。

四、公司目前存在的问题及下一步的主要工作

1、要重点抓好新市场，新产品的开发扩大公司的进出口规模，目前公司职工收入低、资金紧急等一切问题的根源就是我公司目前业务规模太小、利润太少。公司要生存要进展，员工的生活要改善，首先要进展业务。一要坚持安排向业务倾斜，让贡献大的人能得到实惠，体现出多劳多得，刺激大多数人开发市场、开发产品的主动性;二要留意员工培训，可以组织业务学习，提高职工抓客户、抓产品的开发力量，也可以组织一些业务拓展座谈会，大家沟通一些开拓市场的阅历，相互取长补短相互启发，以全面提高业务人员的开发力量。

2、建立科学的安排机制，提高全体员工的风险意识。建立科学的安排机制，体现多劳多得，调动业务人员的主动性，同时还要做好业务风险的防范，要组织这方面的学习，提高大家认识风险防范风险的力量，要把个人利益和风险挂钩，不能说利润个人拿，风险公司担，这样不利于公司的进展，公司要逐步建立健全风险防范方面的规章制度。同时，要逐步把综合人员的收入和公司的经营状况挂钩，不能使公司的综合人员收入和公司的经营状况无关，这样不利于调动综合人员的主动性。只有充分调动起综合人员的主动性，大家才能心往一处想，劲往一处使，公司的经营环境才会越来越好。

3、要加快公司股份制度的改革。我们公司是一个由国营企业改制过来的老公司，从现在的实际状况看改制并不完全彻底。公司注册资金638万元人民币按当时集资时的一万元一股应当是638股，而我们现在的股东仅拥有240股，还有398股的全部者主体不明确，这不利于公司的进展。xx年依据公司法和公司章程，我公司将进行董事监事的改选，借改选的契机，抓紧时间把公司的悬股落实，把公式的股份制彻底完善，使公司产权明晰，这样才有利于公司资产的保值和增值，有利于公司的进展。

4、要增加公司的向心力、分散力，打造一支团结、学习、进取的团队，公司要生存进展，职工收入要提高，生活要改善，必需打造一个思想统一、团结进取的团队。每一个职工都要为公司的团结、思想的全都不遗余力，有利于公司进展的事情多做，不利于团结的话少讲。要充分认识到团结、统一对公司的重要性。公司也要利用一切可以利用的渠道、工具，宣扬公司团结进取的重要性，打造公司的团队精神和企业文化。

同志们，我们在困难重重中走过了一年，以后的市场竞争会更加激烈，困难也会更多，公司要生存要进展，就更需要大家团结一心，共同努力。

第四篇：在岗大学生村官培训心得

【篇一】

在县委组织部、县委农工部、县委党校的组织下，我有幸参加了此次xx、xx、xx全县村（社区）党组织书记和在岗大学生村官培训班，通过为期四天的理论和学习实地参观学习，让我获益良多，开阔了眼界，解放了思想，更新了观念，进一步的掌握在村上工作的方法，特别是在上饶多个新农村建设点实地学习过程中，通过当地村书记的介绍和实地查看，他们的发展理念和工作措施很值得我认真学习和借鉴，我总结了一些这几天在上饶新农村建设点参观学习的经验。

一是，新农村点设立了一个独特的主题，例如横峰县亭子上村的剪纸、好客王家的彩色村，都是有一个突出的主题，围绕这个主题进行全村外观上的改造，在这些新农村点随处都可以看到和主题相呼应的壁画，摆件，造型等等，打造村庄的记忆点。

二是，新农村建设都是以点带面，在村上选定一个自然村进行改造，通过介绍可以了解到，每个对于新农村点的建设都投入了大量的资金，如果要进行全村改造，耗费的资金村上无力承担，也很难邀请到企业进行投资，通过先发展一个点，再带动全村逐渐完善。

三是，和企业合作进行新农村点建设，很多村集体经济薄弱，村上也没有资金进行新农村建设，他们利用招商引资，和企业达成合作，企业通过提供建设资金获得新农村点的部分经营权，互利共赢。

四是，统一的风格，房屋、道路统一规划，卫生整洁等等也让人眼前一亮，每个新农村点的房屋都是采用了统一的颜色外墙，房屋屋檐或窗户做了统一的造型，整齐划一；

街道采用柏油铺设，房屋坐落在道路两旁，交通便利，四通八达；

村庄卫生环境十分整洁，路面上看不到垃圾，并且有一些村庄还进行了垃圾分类工作。种种措施不仅让村民的居住环境得到了很大的提升，也让游客看的心情舒畅。，五是，充分利用当地地形地势和山水自然环境，打造适合不同群体游客的设施，为他们提供适合的素质拓展场所，还可以通过和社会团体、学校、企业达成合作，吸引团体游客。

以上就是我这几天学习的一些心得体会，对于村上工作我还有很多需要学习的地方，通过这次培训获得了很多新知识，我也会将有用的经验结合我们工作上的实际情况，努力将工作做得更好。

【篇二】

为期四天的培训也给了我们进一步提升我们能力的机会，军训、团体活动、现场教学、专题教学、分组讨论等等轮番上阵，教学形式丰富多彩。通过这次培训以及学习习近平新时代中国特色社会主义思想，我更加清楚的认识到大学生村官身上所肩负的责任与压力，同时也让我对大学生村官工作有了更深层次的理解，大学生村官不是“官”，而是社会主义新时代的建设者和参与者。

一、不忘初心，坚定信念

本次培训，组织我们系统深入的学习了党的十九大精神，十九大的主题“不忘初心，牢记使命”也在本次培训里被多位老师反复提到，也提醒了我自己，当初大学毕业时的初心，当时并不想回到农村当一名大学生村官，由于当时考试落选，恰逢村官面试，抱着试一试的心态就走进了大学生村官的生活。“干一行爱一行，既然选择了就要做好，不能混日子。”这是在一开始我给自己定的目标，要干好这份工作。现在已经工作一年多了，这一年多来，有苦有甜，有笑声有泪水，摔倒在泥泞里就笑着站起来，我的成长不是一点半点。不是没有羡慕过留在城里的大学同学，看着朋友圈里他们美食、旅游的图文，心里忍不住泛酸，但是在看见村民朴实的笑容和你帮助他们后由衷的感谢时，所有的难过和负面情绪一扫而空。村里的工作枯燥乏味，我们更应该不忘初心，坚定信念做好“新时代”下合格大学生村官我们要不忘初心，勤于学习，创新工作，立足岗位，勇于担当，遵规守纪，增强本领，甘于吃苦，耐得寂寞。

二、牢记使命，奋发有为

十九大召开后，明确了新的使命。在新时代我们要进行伟大斗争，建设伟大工程，推进伟大事业，实现中华民族伟大复兴中国梦的伟大梦想。作为大学生村官，更应该正视自己的职责所在，大学生村官是经济社会发展到一定时期，就业压力不断加大，为加强基层组织建设而产生的一种职业。大学生村官不是“村官”但是胜似“村官”，王宗槐老师也告诉我们下一步工作方向一是聚焦随机督查六看做工作，二是聚焦十九大做工作；

三是聚焦基层党建基层做工作。作为一名村官光有一腔热血还远远不够，还要具备在农村工作的能力。要做好村官工作，就要找好自己的定位，哪里有需要就到哪里去，村官的主要职责就是为广大农民服务，为他们办实事。建设社会主义新农村，农村的经济、文化、基层组织建设都需要我们这些年轻的血液，所以作为一名女大学生村官，要提高认识，扑下身子来为农村的建设、和谐发展贡献自己的力量，奉献自己的青春。同时，村官还必须具备不怕苦、不怕累的精神以及为农民群众解决矛盾和纠纷的能力等等。

三、严守纪律，树好形象

这次培训尹志勇老师生动形象的给我们上了一课《远离职务犯罪守护绿水青山》。我们要了解村官的权利，用好自己的权利，尽自己的义务，我们在基层工作中要谦虚谨慎，勤于思考，善于学习，一个不知到学习的人，一个不会与时俱进的人最终也会被社会所淘汰。作为一名大学生村官，我们更要遵守各项规章制度，始终坚持高标准、严要求，立足基层、磨炼意志，扎扎实实做事、干干净净为人，勤奋敬业、锐意进取，努力完成领导安排的各项工作任务，树立大学生村官的良好形象。

通过这次为期4天的培训，使我们看到了大学生村官发展的前景一片大好，但是我们也都深刻地感受到了村官的责任重大、使命崇高。在今后的工作中，我也将一如既往，以饱满的热情、昂扬的斗志、扛起时代赋予一名“村官”的历史使命与职责，不负组织重托与群众期望、坚定理想与信念、努力学习、认真工作，为广大人民群众脱贫致富奔小康、为决胜全面建成小康社会贡献青春、智慧和力量，力争在“村官”这一平凡的岗位上做出不平凡的事。

【篇三】

参加这次村干部培训会,更让我如何做好当好大学生村干部奠定了基础,对《如何做好新时期的信访和群众工作》、《如何抓好农村党员干部现代远程教育》、《农村畜禽养殖业实用技术》、《新形势下农村工作政策产业发展重点及农村工作方法》、《农村种养殖技术》、《科学发展观》等进行学习，大学生村官要懂得知晓大局，把握区情，明确村官的使命感和职责。即使转变角色明确职责，能够准确定位，做好村情民意的调查员。注重实践总结经验，做好大学生村官本职工作，加强管理，做一个朴实的人，时刻为人民服务，为群众办好事、办实事。

一、当好大学生村干部必须知晓大局，把握区情。

二、当好大学生村干部必须转变角色，明确职责。

村官要准确定位，做好村情民意的调查员，当好富民强村的促进员，当好群众事务代办员，当好弱势群体的救助员，当好远程教育的操作员。时刻深入困难农户，了解群众的疾苦，帮助群众正常生活，并通过对他们的深入交流，及时确保角色转变，消化农村各种尖锐矛盾。对工作中遇到的一些棘手或吃不准的问题，坚持向乡党委和村两委早请示、早通气，遇事敢于碰硬，不推诿扯皮，有效提高了工作效率和办事能力。

三、要当好大学生村干部必须注重实践总结经验。

做好大学生村官，始终向身边的有经验的同志请教学习，学习他们严谨的工作态度，果断处理问题的能力，较好的工作方法和领导艺术。不断提高工作能力，要当好村委会主任助理的角色，加强密切联系群众，适应农村工作，加强知识和技能学习，对待工作要踏实诚恳，遇事要理性对待，及时向村两委商量，处理事务要说有事实依据的话，表达上要思路清晰有条理，做一个廉洁型村官。

四、当好大学生村干部必须加强管理，做好服务。

要求扎根基层、服务社会的意识不断增强，基层工作经验不断提高。并严格要求自己，创新思路求发展，攻坚克难促发展，自觉接受群众的监督，时刻不忘党和人民群众赋予的权利和义务。注重实践，注重学习，立足当地，立足长远，理性投入，理性总结。

【篇四】

于20x年xx月x日至x日举办了xx省大学生村官培训班，我在无量山镇分会场参加培训，在南涧县委组织部的精心策划下，南涧县大学生村官培训班又于xx月x日开班，学制虽然只有短暂的2天半时间，但是，这次省委、县委组织部门接连培训，使我收获良多。无论是在理论，还是思想创新方面，都发生了很大的变化。

xx月x日上午在xx省大学生村官开班式上，xx省委组织部赵刚副部长从xx省大学生村官发展情况、大学生村官在新农村建设中发挥的作用、对大学生村官的要求等几个方面给我们授课，让我们坚定理想信念，守纪律、讲规矩，养成严和实的作风积极主动发挥作用，践行忠诚、干净、担当。在县委组织部的培训上更是结合我们当地村官实际，课堂上老师的言传身教，丰富了我们新农村建设的宝贵经验。开班式上县委常委、组织部长从认识村官岗位和怎样成为一名合格的大学生村官两个方面给我们讲授，使我在理论上和思想上都有很大提高，在接下来的xx届五中全会、农村党建知识、综合服务平台运用、精准扶贫等培训，也充分结合我们的需求，使我学会了很多新知识。此次培训班，我认为与原来的培训相比较，更实用，既传授给我们工作方法和工作经验，又给我们以思考和启发，是授人以渔而非受人以鱼。结合工作实际，我们切实认识到，在工作中我们要充分挖掘团队的力量，在求同存异中增进班子成员团结，依靠团队力量战胜工作中的种种困难。首先要感谢组织部给了我们这次培训的机会，学习的时间过得非常快，经过这2天半的学习，我想每一位村官学员都有不同的但很大的收获。对于我个人，我认为这次培训举办非常有意义，非常有必要。因为他不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想。同时，每时每刻我都有所收获，有所感动。加之与来自不同地方的村官相互交流借鉴工作经验，工作方法，较全面的提高了自己的理论水平和工作能力。

这段时间的培训,让我深刻认识到，村官是一个钮带，他上联系上级党委政府，下联系着群众百姓，一个村的安定和谐、经济发展、农民增收，都与村官的工作分不开的。要做好村官工作，就必须要当好服务员，哪里有需要就到哪里去，村官的主要职责就是为广大农民服务，为他们办实事。建设社会主义新农村，农村的经济、文化、基层组织建设都需要我们这些年轻的血液，所以作为一名大学生村官，要提高认识，扑下身子来为农村的建设和发展贡献自己的力量，奉献自己的青春。同时，村官还必须具备不怕苦、不怕累的精神以及为农民群众解决矛盾和纠纷的能力等等。但是，作为一名村官光有一腔热血还远远不够，还要具备在农村工作的能力。在培训期间，我发现自己还有很多不足的地方，对于个人而言，我认为：第一，必须要树立良好的心态。农村工作是我们毕业后踏入社会的第一份工作，是我们人生的起点，我们要保持良好的心态和精神状态，在基层工作中更好地了解农村，更好地服务于农村，为基层工作中更好地了解农村，更好地服务于农村，为社会主义新农村建设添砖加瓦。基层工作相对复杂，农村条件相对艰苦，我们必须保持一个良好的状态，努力工作。第二，正视困难、奋发向上。基层工作中的各种问题在了解中肯定存在一些困难，存在各种问题，因此，我们都要坦然面对，结合本村的实际情况，克服重重难关，知难而上，永往直前，依靠年轻人的闯劲干劲解决硬问题，将村里的工作认认真真地落实到实处。第三，提高自身素质修养。修养是一个品德、学识、风度、心态综合因素的外在体现要想做好农村基层工作，村干部必须大公无私，心胸宽广，以身作则，必须具有较强的服务意识，要不断提升开拓创新能力，化解矛盾的能力，依法办事的能力和分析判断的能力。第四，树立终身学习的理念。基层工作中要谦虚谨慎，勤于思考，善于学习。此次培训，即使我们看到了发展前景一片大好，也深刻感受到了村官的责任重大、使命崇高。今后，我将一如既往，以饱满的热情、昂扬的斗志、扛起时代赋予一名“村官”的历史使命与神圣职责，不负组织重托与群众期望、坚定理想与信念、努力学习、认真工作，为广大人民群众致富奔小康、为全面推进社会主义新农村建设贡献青春、智慧和力量，力争在“村官”这一平凡的岗位上做出不平凡的事迹

【篇五】

伴随着一阵热烈的掌声，为期3天的大学生村官培训圆满落幕。虽然时间短暂，但收获满满，虽然这次已经是我第四次参加大学生村官培训，但每一次都有新的收获，每一次对我来说都是一次成长。本次培训紧紧围绕“深入贯彻党的十九大精神”开展，通过老师们精彩的讲解以及现场生动的教学，让我更加坚定了扎根基层、服务群众的初心，时刻牢记为实现贫困群众脱贫致富而奋斗的使命，在新的征程上勇往直前。

一、专题教学内容丰富提理论水平

在本次培训，组织部为我们请来了法律、电商、党建等涉及各方面的老师，为我们补足了精神、知识上缺的钙。律师事务所的老师为我们普及了基本的农村法律法规，详细的阐述了在农村如何培养法律思维，巧妙化解矛盾纠纷；

人民检察院的老师以身边生动的案例告诫我们，法律红线不可碰，道德底线不可丢，远离植物犯罪，守住绿水青山；

县委党校的老师声情并茂，深入浅出的给我们分享了他学习十九大精神的心得体会；

县委组织部的老师以简洁明了的语言肯定了大学生村官在基层党建中的重要性，同时也对大学生村官赋予了厚重的希望。

二、团队协作场面热烈增彼此感情

一身身整齐的迷彩，一排排挺直的身躯，一声声响亮的口号，仿佛瞬间回到了学生时代。队友们绑着脚并排向终点奔去，目标只有一个--为整个团队争荣誉。现在我们的身份不再是各个乡镇的大学生村官，而是并肩作战的战友，以前因为不熟悉而产生的距离瞬间淡然无存。

三、文艺晚会内容精彩展个人风采

村官队伍，藏龙卧虎，平时将才华藏的严严实实，到了舞台上一个个小宇宙爆发，引得台下一阵阵尖叫。舞蹈表演时而柔情似水事儿热情似火，现场的气氛也被瞬点燃；

小品还原生活，引的观众感同身受潸然泪下；

诗歌朗诵绘声绘色，喊出了对广袤农村基层的热爱与深情。

四、交流座谈情真意切长工作经验

对于如何处理基层工作，每位村官都有属于自己的见解与方法，在交流中每位村官都毫无保留将自己的经验方法与大家分享。每位村官都是自己学习的榜样，他们有的善于文笔，有的强于沟通，有的勇于创新，有的.......，每一次的交流座谈对于我来说都是一次知识、经验的提升。

我们是富于希望的一代，我们是充满活力的一代，农村是一个广袤的舞台，在这个舞台上，你心有多大，它就有多大。既然在殿堂与田垄之间，我们选择了后者，那么我们就应该脚踏泥泞，俯首前行，在荆棘和贫穷中拓荒。我们洒下的汗水，是青春，埋下的种子，是理想。我们将不忘初心，继续守在悉心耕耘的大地，静待收获的时节。

【篇六】

我很荣幸能够成为一名“新农民”，更为来到xx这片美丽的土地而自豪!通过这几天的一系列培训、参观，让我对xx有了一个大体的了解，让我体会到了“全面赶超、跨越发展”的真正内涵，也使我坚信五年后的xx将是一片新的天地!的确，刚开始的时候我的心里是有些顾虑的，感觉自己刚毕业，在农村能干什么、应该怎么干、自己能否胜任?但是这几天的经历让我逐渐将这些顾虑打消，也让我更加坚信：事在人为，只要用心去做，没有什么事情做不好!当自己真正融入到农村这个大家庭后，定会体会到“广大农村，大有作为”这八个字的深刻内涵!我认为，我们要有所作为，就要从以下几个方面做起：

首先，思想上要“弃官为民”。既然选择了农村，那就要无怨无悔，不要以“天之骄子”自称，要切实转变自己的思想觉悟和角色定位—来到了这里“我就是一个农民，一个彻头彻尾的农民”，来到了这里我的任务就是为人民大众服务、为老百姓做实事的!

其次，实践上要“摸透村情”。党和组织选择了我们来到基层，就是让我们将所学的知识、技能运用到新农村的建设中去。来到村子里，我们不能往办公室里一坐就“天下太平”了，而是应当主动去与村民接触，多去调查访问，了解哪些村民最为困难?他们最需要什么?然后针对出现的一些列问题，查找原因，结合实际情况找出解决办法，争取又好又快的解决这些问题，为人民大众多做些实事、好事!只有这样，我们才有可能与村民“融为一体”，做群众的“知心人”!

再次，我们要时刻学习，不断的强化自己。在学校里，我们主要的工作是学习理论知识，而深入基层，当一名“新农民”则意味着要运用知识，要利用所学知识帮助所负责工作的顺利和高质量的完成，这就面临着一个问题，那就是我们怎样才能将理论与时间完美的结合呢?这就需要我们不断的学习，在不断加强理论知识学习的同时要向村两委班子及各级领导学习实践经验，他们是我们走入“社会大课堂”的“启蒙老师”!

最后，我们要避免脱离农村实际谈创新，要将创新做到细处。的确，我们拥有一定的理论知识，也有一腔的热情，这是我们的优势。但是，我们不能在工作的初期便以“高素质者”自居，在还没有了解到本村生产、生活以及人文状况、在仍然不熟悉国家以及政府部门针对农村的各项方针政策的时候，贸然提出各种不切实际的口号和做法。但是，我们应该利用自己的知识优势，把创新精神贯彻到每一个工作细节，只要我们坚持对自己处理的每一个细小问题都注意创新、都注意提高，整个村委会的工作便会因为我们的输入而呈现出全新的局面。

作为一名“xx新农民”，我们担负着村民的信任和期冀。只有不断加强自己各方面的素质，加深对农村政策的理解和运用，利用自己的各方面积极因素为老百姓谋实事，我们才能成为一名合格的“新农民”!我坚信，只要心中信仰是坚定的、精神状态是积极向上的，同时在各级组织和领导的支持下，我们就能够克服困难，去实现既定的奋斗目标，贡献自己的微薄之力，为新农村建设添砖加瓦!

【篇七】

伟大的毛主席说过：“全心全意为人民服务！”正是这样的一种为民胸怀、一种为民情操、一种为民境界鼓舞着我们用自己所学的知识扎根基层，服务农村，服务百姓。

——写在前面

xx年3月18日-3月19日，我有幸了xx市委组织部为我们精心安排的大学生村官岗前培训班。为期两天的培训，课程丰富多彩，市委组织部有关领导以及党校老师的现场授课，让我获益匪浅，使我对未来工作的期盼又迈向了一个新的台阶。

培训会上，我们学习了大学生村官的相关政策以及工作的有关情况。xx经济管理干部学院林副校长讲述了《认真贯彻xx大精神，加强农村党的基层组织建设》，使我们深刻了解到推进农村党的建设的重要性，不仅为我们今后的工作提供了指导，更加坚定了我们的信心。

大学生村官，不仅仅是一份工作，更是一份责任，一份义不容辞的责任。农村对我来说并不陌生，因为我从小生长在农村。但是村官这个岗位对于我而言，却陌生而且充满挑战的。我知道，要做好这项基层工作，除了要有正确的认识，需要足够的信心和坚定的信念，还要有一颗坚持不懈的心，和一份全心全意的责任。

第一，转变工作角色，树立服务意识。

无论你是刚刚毕业的优秀大学生，还是有工作经验的大学生，进入农村工作，就是一个新的起点，一个新的开端。在村里，你是为村民办好事、干好事的“基层办事员”。在这次培训学习的过程中，xx年村官代表为我们介绍一年来他们的工作经历和感受，他们用真真切切的言语、实实在在的行动向我们展示了为民服务的精神，村里无小事，农民无小事，只要需要他们的地方，那里就有他们的身影。

第二，克服工作苦难，端正服务态度。

基层工作是最繁琐，也是最艰难的工作。一开始到农村工作，肯定会遇到很多的困难，也会有来自各方面的压力。实际工作中，有些工作可能因为村民的不理解、不懂法而变得难以实施。在这样的情况，更需要我们动之以情晓之以理，用自己的服务行动获得村民的认可和支持。培训课中，张**老师说：“依法开展村务公开民主管理，建设稳定和谐新农村”。他的授课不仅让我们清楚了解到农村干部的主要职责和作用，以及村务公开民主管理的重要意义；

更让我们懂得，推进新农村建设，任重道远，困难重重，需要持之以恒。

第三，坚定工作目标，实现服务价值。

大学生村官心系农村。村里共同富裕，农民收入增加是我们不断奋斗的目标。这次我们到xx镇西社区参观，它的发展不仅是奇迹，更是榜样。林书记的介绍，他们的行动，他们的规划，让我深深领域到当好一名农村好干部的意义。他向我们指出：农村干部的使命就是为社会、农村、村民创造良好环境，尽自己最大的力量改善农村的生活条件。话毕，大伙频频点头。此次的示范村之行，照亮了我们毅然前进的道路。

据悉：之所以选择到xx镇西社区和盐鸿镇坛头村参观，除了向我们展示农村示范村的发展道路之外，更主要的是向我们展示了农村发展的强大力量。

此次培训，是根据大学生村官的心态需求，他们的认知水平需求等方面确立的。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。只要勇于创新，全心全意为民服务，我们必当能在广阔的农村舞台上乘风破浪，展翅翱翔！

【篇八】

快乐的时光总是过得很快，转眼五天的村官培训即将接入尾声。有幸参加了此次市组织部举行的全市大学生村官培训，收获颇丰。此次培训课程设置全面充实，主题明确，形式多样，老师讲课幽默生动，小组讨论广开言路，创业榜样的精彩讲述、阿里巴巴的考察参观尤为让我震惊。

自xx年年担任村官以来，在农村工作我已快三个年头了，聘期马上就要到期，我越来越感觉到不安。组织上给我们提供了五条出路，但是结合现在的自身实际，想法很多，但老实说我很迷茫。

而此次村官培训，犹如大海中的指明灯，帮我指明了方向，感触颇多，特别是几位同龄大学生村官创业榜样们的创业历程，深深地折服了我、感染了我。是啊，在追梦的过程中，一帆风顺固然是好事，但不经历挫折何以见彩虹？虽然我们现在的村官处境，对于充满激情的年轻人而言，偶尔会感觉怀才不遇，但是我们有自身的优势存在，你看现在的许多政策不是很有利于我们成才么？而这几天的培训，使我们更明确地知道创业是一条很好的出路，我们应该坚定信念、克服重重困难、努力调整好自己的心态，竭尽所能实现自己的人生价值。

与同龄的大学生村官创业榜样们相比，自己有很多的不足，但是我会扬长补短，坚定自己的信念，实事求是、与时俱进，在自己今后的村官生涯中，尽心尽力做好各项工作，努力实现自己的创业梦想！

第五篇：在岗大学生村官管理自查报告

在岗大学生村官管理自查报告

在岗大学生村官管理自查报告

自2007年4月以来，我镇共接收了四批共30名高校大学毕业生到村任职，他们的到来，为我镇新农村建设注入新鲜血液。经过五年时间的锻炼，大学生村官通过自己的努力，工作得到了乡党委和村上的一致认可。南庄镇党委一直非常重视大学生的管理教育工作，下面，把几年来大学生村官的管理情况总结汇报如：

一、大学生村官基本情况

2007年以来在南庄镇党委的领导下成立了南庄镇大学生村官办公室并配

备电脑、电话、电视、空调、热水壶等办公设备和必要经费。目前南庄镇在岗大学生村官16人，本科5个，大专11个；13个正式党员1个预备党员1个积极分子。

在2011年村两委换届中我镇村官谢三立和贾耐花通过民主选举进入村两委班子。北庄村大学生村官赵晓峰2008年当选村委委员。我们创新大学生村官管理，是党员的大学生村官被南庄镇党委任命为村党支部委员、非党员的大学生村官被任命为团支部书记，农家书屋管理员等职务让大学生村官更接地气，与广大群众有更多接触，能更好发挥作用。

二、对大学生村官的管理

大学生村官是建设社会主义新农村的生力军，所以我镇党委对他们十分重视。本着“工作好、生活好、最充分的发挥好大学生村官价值”的原则，镇党委

制定了一系列的政策和措施，既保障了他们的工作和生活，使这些刚迈出校门的大学生得到磨砺和锻炼，为他们以后的成才打下良好的基础。其中主要的措施如下：

1、我乡依据市委组织部《孟州市大学生村官管理办法》的规定，制定了《南庄镇大学生村官管理长效机制》。这些规定从日常工作到学习生活等各个方面规范大学生的言行举止，使他们能在短期内适应农村的环境，尽快进入角色。

2、定期组织大学生村官参加学习。(自查报告)农村工作纷繁复杂，从接触到熟悉需要一个过程，从镇党委的角度讲，把他们当成村干部一样对待，让他们更多的了解农村的相关政策和农业知识，让他们及时充电，做好农村工作打下扎实的基础。

3、不定期的抽查并对大学生村官进行工作考核。乡党委十分关心大学生村官的生活，给每个人发放一个笔记本，让他们每天记日志，随时抽查，并且会

定期检查大学生的工作及生活情况。一是对大学生村官工作随时抽查。督促他们在最短的时间里，理清工作思路，全程参与村两委主要工作，熟悉村情。了解村两委班子成员姓名及任职分工、村域面积、户数、人口数等基本情况。通过不同方式的学习，增强他们的紧迫感和责任感。二是在乡党代会、人代会、年终总结时，请他们列席会议，让他们每一个人都把自己这一年来的主要工作汇报一下，总结经验，查找不足，改进自己。三是将村官工作与村两委、农业农村工作组工作合并考核，通过考核增强责任心、使命感，加强自我约束、自我管理、自我提高。

4、支持并鼓励大学生村官参与两委换届选举工作。在去年的两委换届选举过程中，从登记选民到张贴公告，从入户通知到选举日的具体工作，每一项都没有离开大学生村官们的认真参与。同时，全乡2名村官成功当选为村支部副书记，1名当选村支部委员，其他人员

全部任命为村党支部委员或团支部书记，成为引导、服务农村青年的新兴力量。

5、积极引导大学生村官创业富民。为进一步提高大学生村官的工作能力，激发大学生村官的工作潜力，镇党委通过政策引领，提供创业资金保障；培训指导，提供创业指导；典型引路，积极寻找创业项目。鼓励大学生村官立足实际，大胆创业，充分发挥大学生村官在新农村建设中的示范作用。

三、大学生村官工作的成效

南庄镇从2007年开始接收第一批大学生村官，4年来通过不断的探索和学习其他乡镇、地区的先进经验并结合本镇的实际情况，积极引导村官干事创业，摸索了一套“进村扎实工作、带头致富创业、组织工作优先、服务乡镇基层”等适合南庄镇实际情况的工作方法。

1、“进村扎实工作”：南庄镇大学生村官在进村工作过程中发下架子、扑

下身子，积极向农村干部和农民群众学习，涌现出了一批先进典型：上口村大学生村官贾耐花积极参与村内的大小事务，牵头成立的孟州市梧桐树养殖专业合作社，带领群众修建2公里的下水沟，贾耐花实干苦干的劲头，村里干部群众看在眼里记在心里，取的了干部群众的信任，在2011年的村两委换届中通过民主选举当选为上口村支部副书记。

2、“带头致富创业”：创业富民是实现自我价值、造福一方百姓的最好选择，作为一名有知识有文化的大学生村官更应该在这个方面有所作为。南庄镇经济基础较好，种植、养殖业蓬勃发展，驸马庄村大学生村官李小立通过多方考察，寻找项目，带领群众发展肉鸡养殖，由2011年的四个大棚年出栏肉鸡10万只发展今年十七个大棚年出栏肉鸡40万只，并成立了孟州市富创养殖专业合作社，带动更多的群众参与进来，增加了农民收入。谢庄村大学生村官谢三立结合当地实际，利用培训的机会，引进优

质小麦育种项目，推广优质小麦示范田300亩。并成立孟州市三立方大种植专业合作社。

3、“组织工作优先”：组织工作是政府工作的重中之重，是贯穿所以中心工作的基础和根基，大学生村官作为组织部门深入农村的排头兵，把组织部门的工作放在优先的位置上。远程教育作为组织部门在农村开展教育学校的主要渠道，作用突出，在学习实践创先争优活动中发挥重要作用。从组织承诺到党员承诺，从领导点评到自我批评，都充分发挥了党员和先进典型和先锋模范作用。村官陈海燕作为我镇远程教育管理员，对自身严格要求，使得我镇远程教育工作以“全优”的成绩交了一份优秀的答卷，被市电教中心评为“远程教育先进个人”。

4、“服务乡镇基层”：乡镇是我国的基层政权，事情多而杂，每天要处理各种招商、信访、三农等各种工作。南庄镇作为我省经济强镇日常工作更加繁

琐。南庄镇全体村官积极服务乡镇中心工作，在桑坡村环境污染治理中走遍了130多个企业；在第六次人口普查中担任各村的调查员走访了全镇一万多户家庭；在新型农村养老保险办理的时候一边忙着复印材料一边还要给村民讲解新农保的政策；不管是瘦肉精进猪场尿检还是在三秋三夏防火的地头边都留下了村官忙碌的脚步和辛勤的汗水。受到了南庄镇党委政府领导干部的一致好评。

南庄镇大学生村官办公室

2013年1月6日