如何快速适应养老院营销岗位

第一篇：如何快速适应养老院营销岗位

如何快速适应养老院里的营销岗位

最近看了一篇文章，探讨的是机构养老院、养护院里的营销人员应该是什么样素质的一群人。这篇文章写得挺不错的，一看就是在养老院里工作过，又或者对机构养老的营销有深刻体会的人写出来的，它的观点是认为机构养老的营销岗位能胜任的应该是护理人员，也就是说护理人员从事营销工作，是一定能取得事半功倍的效果的，可能不是百分之百的成交率，但是也比那些从事过房地产或者老年用品类的专业营销人员，要强的多要更合适的多。不可否认护理人员因为本身具备了养老护理专业知识，同时又长期跟老年人在一起，熟知老年人的痛点、显性需求及隐性需求，在营销过程中更能从根本上解答老年人的一些问题，更能深入的关心老年人的心理和生理上的痛点，让老年人感到亲切感到有家的温馨，那么距离成交也自然就即将水到渠成了。所以由此来看由护理人员来从事赢下工作，的确能起到很大的推动作用，我们完全可以从过去的被动营销变为主动营销，对于民间力量的养老机构，能通过直销的手段让客户直接感受到养老院的亲切，那绝对是一件值得推崇骄傲的事情。

我们说过去传统的的养老机构，公办的自然就不用说了，坐等上门依然是供不应求，民营机构广告满天飞，依然市场冷淡，我们想想这些问题是营销人员的问题吗？是我们营销做的不主动的问题吗？显然从事过养老机构营销或在养老院里工作过的人都知道，民营机构的三九寒天跟公办得热火朝天最大的差别在于两点，一是信任的问题，二是收费的问题，再仔细考虑这两点合并为一点那就是服务的问题，如果民营机构提供真的是家庭服务、星级标准服务，那客户为什么还不愿意来呢？难道客户只认政府的，不认老百姓自己的品牌？显然不是，那为什么民营机构还不赚钱呢？看来这个不光是营销的问题，而是综合下来，整个销售团队的问题，是服务质量的问题，是企业文化的问题，是团队的绩效考核制度问题，同样也是企业的战略制定的问题。民营养老机构培养营销团队是重中之重，也是难上加难，要问养老机构那个岗位淘汰率最高，显然是营销部，养老院的营销不像普通制造企业或者其他行业的营销岗位，虽然都是直销或者分销，但是面临的客户群体是不同的，养老机构的营销面临的客户群体不是个人，而是家庭，因为养老本身是家庭问题，而不是个人问题，要让一个老年人或者一对老人稳当的住进养老院里，只有两种可能，其一是对方家庭一致要求住进来，二就是老人的整个家庭认为养老院能帮他们解决养老整个家庭问题。除此之外，如果你想向一个压根没有养老想法没有养老需求的家庭，通过你的专业解说通过你的口才，就能说服他们住进养老院，估计这样的营销人员是神仙或者会给人下迷魂药。

民营机构培养一个营销团队成本是很高的，同样培养一个护理人员成本更高，我们如果为了培养一个能出售床位的人，就必须全副武装他，那么成本将是压在我们身上的最重的负担，那我们该如何来做呢？我们应该全面深刻正确的认识机构养老营销整个岗位，不管你过去是买房子的，还是卖脑白金的，又或者是卖衣服的卖食品的，总之你要面临的是机构养老的营销岗位，首先必须放下过去行业的那些固有的想法，重新审视眼前的这个岗位，机构养老的营销岗位需要我们具备五大条件：

第一、要热爱养老院营销整个岗位，从心底喜欢整个岗位；这是最基本的也是最难得的。过去我们卖房子卖汽车可能我们根本就不喜欢整个岗位，只是单纯的把它作为一个工作一个养家糊口的差事，因为只要上门来看的人基本上是有需求的，只要我稍微努力一点，基本上就可以成交，但是养老院不一样，我们面临的客户一定是刚需客户，上门的有需求的都不见得你能轻易成交，更何况需要你走出去，需要你把工作做到社区做到医院，甚至要做的更深入一些。那么没有真正的爱上这个行业，试问你怎么会去下苦功夫。

第二、要熟知养老知识，要熟知自己的产品报价、产品组合等；过去我在养老机构会员服务部的时候，亲眼看到一些老的营销人员对自己的产品熟知到滚瓜烂熟，面对客户的需求和顾虑，可以随意根据产品的组合，迅速的找出对应的产品和报价。也有一些营销人员只知道自己的产品报价单，当客户的需求稍微一变动，或者客户的顾虑出现的时候，他就要左思右想甚至还要去请示高层，让客户感觉到眼前这个营销人员做事太死板，决定不了太多事情，拿不了多大的主意，还不如找个小领导呢，结果最终没有取得客户的信任而丢单。

第三、要学会换位思考，对客户的拒绝不能产生逆反心理，而是应该觉得客户的拒绝是必然的，如果是你，你为什么会拒绝，你在什么情况下才会不拒绝？如果对于一个条件，你都不能接受，难道客户会傻到区接受吗？换位思考要求我们从跟客户开始在一起到最后分开，整个过程都能感觉到你是在为他处处着想，让他了解到你吧眼前的工作当成事业在做，而不是跟他完成一个交易，整个是很难，但是换位思考要着落在细节上，需要我们仔细再仔细，比如搀扶老人，吧老人当成自己的爷爷奶奶，给老人服务等等。

第四、要学会理解老年人的心理；没有从事过会销的人是不能理解为什么老年人会来参加我们的营销会议，还给我们提着鸡蛋提着自己家里种的蔬菜，这是一种什么现象？因为很多在我们年轻人看起来是根本不可能做出来的事情，在老年人哪里却能做的出来，这就是老年人心理的特征。随着人的年龄变化，人的需求和心理也会产生很多意向不到的变化，要学会理解老年人的心理，就必去经常和老人在一起，听老人讲自己的家常，听老人的唠叨，有耐心有思考的去听。

第五、全面关心自己的客户，要理解我们的客户是一个家庭，而并不是一个单纯的个人。有一天我们院里来了一个老爷爷，说来看看我们的养老院情况，聪明的营销人员会刨根问底，把老人的所有信息都掌握到手，然后给老人的子女每个人都联系，看看老人的子女之间是一种什么态度，如果都不会给成交带来问题的话，就会主动找到老人，给老人讲自己的儿女对老人入住养老院的看法，让老人说出更得想法来，当做通了一切事情后这个老爷爷也基本上就成短期客户了。

我们都知道养老产业是一个投资周期长回报慢的产业，从事养老的人没有说是依靠整个行业来赚钱的，时下的养老项目，要不成为传统地产的点缀，要不成为其他产业的配套，又或者成为大型财团、国企长期持有的物业，因为养老是趋势，是未来的黄金产业，而营销又将成为这个产业中的黄金职业，现在已经出现了营销人才短缺、培养难、培养成本高等现象，作为励志成为养老产业营销的你我，应该持一种什么样的态度，一种什么样的动力去胜任他，肩负它，直接决定了将来你我在营销这个板块上的成就和归宿，那么如何来做，什么时候去做，我想我们都已经知道了。

第二篇：浅谈如何快速适应岗位

浅谈如何快速适应岗位

随着知识经济的发展以及经济全球化的不断深化，市场竞争越来越强烈，一个人能否快速适应自己的工作岗位直接关系到个人的发展，更关系到企业在激烈的市场经济竞争中的胜负。

要快速适应岗位，关键在于自己是否主动。职场不比校园，不会有老师不断地主动去教你，许多时候学不学、能学多少在于自己是否主动请教，是否能够主动的发现问题。所以，如果想快速适应岗位，就要跟指导人多做沟通，明确自己的岗位的职责。围绕自己的岗位职责，一一列出自己的困惑，然后带着问题向指导人、周围同事去请教，敢于开口请教比不懂装懂要好的多。

工作计划与总结是快速适应岗位，做好的工作的前提。进入职场，不仅要懂得工作计划的重要性，同时要不断的总结每天、每周、每月的计划制定与执行情况。坚持下来后就会发现，这做法却是对梳理工作思路，提升工作效率都会有很大帮助，同时可以改正不足之处。所以不要小看做计划的重要性，一定养成定期总结的习惯。

学会欣赏团队、欣赏他人。一个企业最重要的是有团队意识。要学会去欣赏他人，只有这样才可以从他人身上学到更多的经验。学历素质的高低固然重要，但是能力的才是一个人真正的王牌。向所有有能力的人学习，保持空杯心态，用欣赏的眼光看待他人，只有这样才能对工作又更深刻的理解，才能收获的更多。

最后，希望每名入职的新人们能够尽快适应各自的岗位，发挥出最大的潜能，为公司创造辉煌！

第三篇：加强青工技能培训 适应岗位快速成才

加快青工技能培训 适应岗位快速成才

青年职工作为企业不可或缺的重要组成部分，是企业实现跨越式发展的保障和后备力量。作为生产型企业，加强企业青年人才队伍建设，加快培养一支具有高等级、高素质、高技能的青工队伍尤为重要。

一、背景

近年来随着铁路的快速发展，新装备、新工艺，新技术的不断应用，对设备职工来说是一种冲击，一种压力，同时也是一种考验。新安装设备如何在生产过程中最快的投入正常使用，如何在第一时间让职工掌握设备工作原理和维修工艺，这是需要迫切考虑的；从2011年至今，设备车间引入了一大批新职工，并且全部都是从学校毕业，如何在第一时间让新职工快速融入车间，转变态度，认识车间文化，如何在最快的时间内提高业务技能水平，尽快投入到车间生产过程中，成为车间生产骨干力量，这也是迫切需要考虑的。

二、目前现状

目前车间35岁以下青工35人（其中包括10名见习生），约占车间总职工的1/4,其中团员23人，党员一名，广大青工已成为我车间安全生产的骨干力量，他们整体素质的高低关系到车间的安全发展。同时伴随着自动化、智能化、连续化的设备和技术被广泛地应用在生产中，生产岗位维护人才与车间实际需要相脱节的矛盾逐渐显现，针对于此，加快青

工技能提升，适应岗位快速发展成为车间近阶段的重要工作。

三、培训目的大力提高广大青工的业务技术素质，培养一批高技能的青年技术人才，引导广大青工秉承“一代人有一代人的作为、一代人有一代人的贡献”的工作态度，立足本职岗位，提高职业技能，争创一流业绩，努力成为合格的设备职工和优秀岗位人才，推动车间发展进入到依靠科技进步和提高职工素质的轨道上来，从而使车间的工作与机务段安全生产紧密结合，实现青工的作用与企业行为的有机统一。

四、前期收获与不足

近一年来，设备车间从提高青工业务技能水平，提升青工思想素质出发，逐步实施了一系列的培训和激励制度，总体上来说，取得了很大的进步，同时，也发现了很多不足。

好的方面：一是车间为青年职工搭建“设备青工夜校”的良好学习的平台，得到了青年职工尤其青年团员的大力追捧，同时也激发了青工对于知识学习和业务提升的迫切要求。二是由车间团支部牵头成立的“设备青工突击队”在车间生产过程中发挥了很好的作用，同时也让青年职工认识到自己在车间的自我价值。三是让青年职工和团员青年参加车间组织的“技术大练兵”和重庆机务段组织的“安康杯技术大比武”，通过比赛的方式，不但提升自身的业务素质，而且也认识到了团队的作用，既激发了学习的激情，同时也收获了成绩。四是

积极参加了车间以及机务段组织的各项青年活动，培养了青年职工和团员青年的团队协作能力和增加了青工的企业认同感。

不足的方面：一是夜校的学习没有涉及到全部青年职工，只是涉及到了住在单位的青年职工，反而忽略了很多在外面住的青工和团员，以及迫切想学习的其他职工。二是技术大练兵和技术大比武都只是阶段性的比赛活动，对于青工的业务提高以及技能提升推动作用不是太大。三是片面的实行一人一技，一岗一能的培养，忽略了现在铁路和市场对全能型人才发展的需要。

五、培训方案与措施

1、充分认识实施青工技能培训，适应岗位快速成才的重要意义。把青工技能培训作为推动车间发展的基础工作，放在突出位置常抓不懈，大力宣传技术工人也是企业重要人才、也是重要生产力的新观念，不断激发广大青工学习业务技能和参与活动的积极性，形成人人爱学习，爱业务，个个立志成才的生动局面。

2、针对车间前期技能培训的收获的经验，在“青工夜校培训”过程中，从实际需要出发，制定分阶段、分层次、切实有效的培训计划，比如，针对全段设备进行A类，B类，C类等分类，定期的邀请车间工程师，技术员以及班组一线的技术骨干和业务能手进行培训，针对没有在段内住的职工，进行学习资料发放和午间加强以及互帮互带等形式进行学习和巩固，争取让爱学习的职工有资料学习，有地方请教，有师傅教授，这样尽最大的可能为职工搭建学习的平台，让学习业务，提升技能，实现岗位快速成才。

3、开展特色活动，增强培训工作的针对性和实用性。根据不同培训对象和内容，采取个人自学与集中学习相结合等方式，多层次、多渠道、多形式地开展各项富有特色的活动，使青年技术工人不仅能够学到本岗位的知识，能够掌握灵活解决生产技术实际问题以及进行小改小造的实际本领，而且能够提高青年技术工人的职业道德修养，爱岗敬业、诚实守信，增强岗位责任意识，树立良好的职业形象。

4、开展青工拜师学技活动。积极帮助青工落实“多助一”、“一帮一”师徒关系，特别是刚刚分配参加工作的团员青年，通过举行拜师仪式，签订师徒合同，具体确定“学技”、“授艺”的方法和内容，通过制订学习计划、学习步骤，定期考试监督等形式，使其尽快地掌握操作技能。

5、开展青工技能比武活动。在积极参加段内技术大比武的同时，车间内部针对青工自己组织技能比武活动，结合职工岗位技能需要和岗位工作内容，分步骤，分层次，由简单到复杂，配合“青工夜校”培训内容和具体学习培训计划，适时的组织技能比拼、青工技能擂台赛、青工理论知识竞赛等技术比武活动，让通过一系列活动巩固前面的培训和学习内容。

6、深入实施一人多岗、一人多技的“青工素质工程”。针

对铁路和市场发展要求以及新技术，新工艺的要求标准，一人一岗，一人一技已经不能满足岗位和人才的需要，为此，在培训过程中，摒弃以前的狭义认识，宣传和加强一人多岗、一人多技的培训思想，在培训内容中加入多岗和多技的培训内容，争取让青年职工综合的提升业务技能，达到任何岗位都能上，任何技术都能学的技术全能型技术人才。

7、开展青工“小改小造”创新竞赛活动。通过前期培训和帮带学习，在培训和平时工作过程中，让青年职工和团员青年参加车间的技术改造和技术革新，鼓励青年职工自己动手和发挥自身的想象和创造能力，年底的时候让每位职工都展示一个自己满意的小改小造小发明，并且进行技术说明，大家一块进行评价评选，并进行鼓励和奖励。

六、结束语

加强青工技能培训，需要不断坚持在学习培训中培养青年，在岗位锻炼中培育青年，在技能提高中凝聚青年，不断开拓创新，不断求真务实，扎实推进青工技能培训计划，实现岗位快速成才目标。

李旭东

2012年12月23日

第四篇：如何快速适应初中生活

如何快速适应初中生活

初一的全体同学们:

大家下午好!首先我代表全校老师真诚的祝贺400多名新同学光荣地成为绿珠初中的学生!今天我讲话的题目是《如何快速适应初中生活》。要成为一名合格的初中生，不会像转变称谓一样简单，初中不是小学的简单继续，而是一种转折和爬坡——生活常识告诉我们：当迅速行驶的汽车在转弯或上坡时，缺少心理准备的乘客很容易站立不稳摔倒，同样在初中新生活开始的时候，如果我们缺乏心理准备不能及时调整的话就会出现不适应。从小学升入初中，是人生的一个重大转折点——是告别儿童向少年过渡阶段，是形成自我意识与自我品质的关键期，为一生的成长奠定基础。那么小学升初中之后怎样才能尽快地适应中学阶段的学习呢？从以下三方面做起，相信你能成功！

一、调整好心态

今天早上徐副校长讲过，小学主要是语文和数学两门课，而中学，初一就增加了英语、历史、地理、生物等学科,初二将增加物理,初三还将增加化学,而且学习内容增多，难度加大，进度加快，猛增的学习量往往让我们应接不暇，颇有点狗乌龟，不知从何下口之感。有些同学进入中学后，学习成绩发生了变化，原先学习尖子变成成绩一般的学生或被原先居后的同学赶超，于是心理不平衡。实际上小学初中的成绩并没有必然的联系，谁更快适应初中学习谁就会取得学习上的主动，谁掌握了好的学习方法，就具备了最主要最根本的素质和能力，就会学得更快更好。数学家华罗庚、陈景润、物理学家牛顿起先学习都不好，通过勤奋努力最终成就了伟大的事业。所以就是要相信自己，要对自己有信心，相信我能行。

二、学会学习

孔子是中国的伟大的教育家，子曰：“学而时习之不亦说乎”这句话的意思是：学了知识以后要去练习复习应用，这样才会从学习中得到快乐。孔子的学生个个都很出色，其中有一个叫子夏的学生说：“日知其所亡，月无忘其所能，可谓好学者。”子夏的意思更加具体：每天学会一些所不知道的知识，每月不能忘掉所掌握的技能，就可以说是一个好学者了。因此你们上课要认真掌握课堂上的新知识，课后每个同学必须做好复习这个环节，这样你就会成为一个成功的学习者。对每个同学而言，课堂学习是学习的最主要环节，课前预习、上课三到：心到、眼到、手到，课后复习、独立完成作业。这里我给大家讲一个案例:

小云和小吉自幼是亲密无间的好朋友，在小学时他们的成绩都旗鼓相当，相当优秀.后来一起考上了同一所中学。进入中学的第一次数学测验，小云考了全班第一，可是小吉才勉强及格。看到小云开心的样子，小吉怎么也高兴不起来.老师特定表扬了小云，而对小吉说，要他加把劲，向小云学习。小云考了好成绩，小吉并没有嫉妒，只是他想不通。你看，小吉平时和他一起上学，周末也在一起玩，也从来不请家教，上课时都在听老师讲课，作业都一样完成，老师也说他们一样聪明，可是为什么成绩却相差很大呢？

同学们,这就是学习的方法不同而出现的差异.到了中学要注意哪些学习方法呢?

第一要主动适应老师的授课方式。中学改变了小学那种事无巨细式的教学方式，老师往往集中讲解难点、要点，并且讲过就不再重复，我们要主动去适应老师的授课方式，包括语音、板书、思路、要求以及某些教学习惯。想做到这一点有两个诀窍：一是预习，拿着书本随便翻看不是预习，预习是把第二天的功课尽可能看懂，并找出不懂的地方，在课堂上做为重点听，这可以

提高我们的听课效率培养自学能力。二是多请教，主动把自己的学习状况向老师介绍，有问题就大胆问，千万不要碍于面子而把听不懂的知识留到明天，从一开始就不能欠学习账，否则学习中的漏洞越来越多，到了高年级就难以弥补了。

第二要制订科学的学习计划。要解决科目多学习量大的问题，最好方法就是制定学习计划。包括长期计划，新学期我的目标是什么，到期中期末我要达到什么水平，还可以找个竞争对手来激励自己；此外还有短期计划，也就是周计划、天计划，比如：我怎样安排这一天的学习和玩耍时间，利用什么时间做哪门作业，何时预习，何时做系统复习等等。只要这样踏踏实实完成每天的计划和小目标，就可以自如地应对新学习，达到长远目标。三要注意摸索适合自己的学法。在初中阶段学习方法的重要性体现的尤为突出，因为学习的难度加深、灵活性加大，不能单凭死记、死学，要讲究记忆的方法，注意对知识的消化和理解。而且各学科的特点不同，学法也有区别，我们在新的学习过程中要注意不断反思和调整，逐渐摸索出适合自己的学法，做到事半功倍。

第三点学会适应学会交往

首先我给同学们讲一个案例:

小芳是父母的掌上明珠。不知怎么的，爸爸、妈妈发现她自从上初中后，话越来越少，就喜欢独自静坐在自己的卧室内，面对书本发呆。从前活泼、开朗、好动的她好像变了个人似的，而且有时还无故发脾气。偶然间，妈妈发现她的笔记本上写着：“为什么成绩下降?”“为什么同学都不喜欢我？”父母有些担心了，就去学校找老师了解情况。老师也反映现在的小芳比较内向，上课不愿说话，与同学的交往也比较少，有时班级搞活动，她总是不知不觉

地成为旁观者。小芳同学表现出来的现象，实际上是学校环境适应障碍。因此我希望我们的初一新同学不要象小芳,要学会适应学会交往，适应学校环境的变化。到了初中人际交往范围发生了较大变化，大家来自不同学校，彼此陌生，这时很多人会感到孤独，想念过去的同学，这都是正常的心态。要摆脱这种不良状态，就要积极主动去熟悉新的班级和同学。初来乍到，也许一个熟人也没有，你会感到孤立无援，但想一想大家不都一样吗，都没有朋友又都渴望交友，我们可以主动一些，大胆和同学搭话，热情为班级做事，比如问问同学叫什么，然后把你介绍给他；同学缺少什么，可以借给他；老师要发新书了，积极去帮忙；值日表还没有排好，主动去清扫卫生„„无形之中你就和同学、老师“混”熟了，越来越融入这个新集体，朋友多了起来，陌生感自然会逐渐消失。

三、确定规范。

《论语》说：“不学礼，无以立。”《礼记》说得好：“凡人之所以为人者，礼义也。”什么叫人?人就是身上的兽性越来越少，文明性越来越多，这就成为人了。比方说动物，它们不讲什么平等、怜悯，它就是弱肉强食，你吃我，我吃你，这是它们的鲜明原则。立规矩对习惯养成的作用至关重要。做父母的都特别希望老师关照自己的孩子，喜欢自己的孩子。但是，什么样的孩子老师容易喜欢，在班里容易受欢迎？为孩子改造成年人的世界。

日本教育家福泽谕吉说：“家庭是习惯的学校，父母是习惯的教师。”大家一定要有这样的准备，今天培养孩子的习惯是非常困难的，最大的困难在于我们的父母，甚至爷爷、奶奶，也包括老师，本身可能就有很多不良的习惯。我们可能也不完全知道什么是好习惯，我们是带着很多兽性长大的。孩子在学校培养好习惯，放学回家：“爸爸，你好！妈妈，你好！”可是我们有的父母就

不习惯：你叫唤什么呀？“爸爸，我回来了！妈妈，我回来了！”回来就回来吧，罗嗦什么啊。这孩子就不知道怎么办了。实际上，要孩子学会关心，过去在我们中国历史上有传统，叫请安。孩子上学，走的时候得打招呼，回来的时候，要问候家里人，出去玩的时候，也要说一声去哪里，父母都要积极回应他。要让这个打招呼的行为成为每个家庭的一个很重要的习惯。父母是孩子的第一老师，所以，父母也应该配合，给孩子创造一个良好的环境，文明的环境，学习的环境。有个故事：有学生叫聪聪，自上初中后从不和人打招呼，有一天下午放学回家，他爷爷在家门口座，聪聪直接绕过他爷爷，正在进入家门的时候，他爷爷突然问：这位同志你找谁？

我给大家讲一个关于废纸的故事。美国有个“福特公司”，福特是一个人，他大学毕业后，去一家汽车公司应聘。和他同应聘的三四个人都比他学历高，当前面几个人面试之后，他觉得自己没有什么希望了。但既来之，则安之。他敲门走进了董事长办公室，一进办公室，他发现门口地上有一张纸，弯腰捡了起来，发现是一张渍纸，便顺手把它扔进了废纸篓里。然后才到董事长的办公桌前，说：“我是来应聘的福特。”董事长说：“很好，很好！福特先生，你已被我们录用了。”福特惊讶地说：“董事长，我觉得前几位都比我好，你怎么把我录用了？”董事长说：“福特先生，前面三位的确学历比你高，且仪表堂堂，但是他们眼睛只能‘看见’大事，而看不见小事。你的眼睛能看见小事，我认为能看见小事的人，将来自然看到大事，一个只能‘看见’大事的人，他会忽略很多小事。他是不会成功的。所以，我才录用你。”福特就这样进了这个公司，这个公司不久就扬名天下，福特把这个公司改为“福特公司”，也相应改变了整个美国国民经济状况，使美国汽车产业在世界占居鳌头，这就是今天“美国福特公司”的创造人福特。大家说，这张废纸重要不重要？

看见小事的人能看见大事，但只能“看见”大事的人，不一定能看见小事，这是很重要的教训。

同学们,这些行为规范看上去都很细小,对于你来说只要用心都会象福特一样作得很好, 养成良好习惯，迈好中学生活第一步。生活就是一方沃土，你播种什么，就会收获什么：播下一种心态，收获一种思想；播下一种思想，收获一种行动；播下一种行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种命运。良好的书写习惯、良好的作业习惯、良好的纪律习惯、良好的听课习惯、良好的自我学习习惯，都会奠定我们中学以后的命运。选择从现在开始，让良好的习惯成就我们的未来。

每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。初一正是新的学习的开始，有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。祝同学们生活愉快，学习进步，我的讲话到此结束，谢谢大家。

第五篇：养老院营销策划案

养老院营销策划案

电梯直达

1#策划目的：通过本次策划方案，实现敬老院满员，达到盈利的局面。

优势分析：

1.地理位置优越，交通便利

2.客户涵盖范围广

3.硬件设施良好，环境优美

4.护理手段专业，医疗设施齐备

5.有良好的网络选宣传基础

6.灵活的收费标准

劣势分析：

1.私营性质，资金相对不足

2.成立时间短，知名度相对不高

3.营销手段相对单一

营销方案：

1.名称：老有所用之育儿经验谈

案名分析：老有所用是目的，育儿经验谈是手段，通过集中讨论育儿经验，并付诸实施的方法达到老有所用的目的。利用育儿的感情线索吸引老人入住。

2.周期：一个月（实践）

3.范围：侧重香港，兼顾广州、深圳，影响全国

4.对象：有一定经济基础，文化基础的不愿默默无闻的独身老人

5.资源：培蕾幼儿园，政府相关政策

6.准备：组建活动策划团队，与幼儿园联系，老人进行义务教学的尝试

7.宣传：

a.利用原来网络宣传优势进行活动宣传

b.软文推广，侧重于老年人发挥余热，做出贡献，享受天伦等方面

c.广告宣传：媒体广告、传单制作、车身广告

d.手机短信宣传

e.口口宣传

f.政府支持

8.接受报名，对报名人员进行审核

9.接待工作，根据经验观点的不同对老人进行分组，或者自由分组，组织研讨，得出相应的育儿经验

10.实践阶段，让老人分组进入幼儿园，于幼儿共同生活，实践其育儿经验理论。

11.总结，孩子或者家长老师对老人进行评比，得出最受欢迎，最亲切等几个奖项，利用孩子自己做的手工工艺品进行奖励。

难点分析：

幼儿园方面的沟通问题

宣传的普及程度，几种宣传方式个人侧重于媒体，尤其是报纸和口传

不同育儿理念和方式的整合，整合不好的话容易使老人产生挫败感，丧失客户，也容易导致儿童不知所措，造成活动失败

可行性分析：

儿童教育知识理论已经确立，但是单纯的幼儿园生活容易儿童生长过程中缺少天伦之乐，在道德构建过程中产生地基不稳的局面，使人生的发展缺乏方向感

老年生活无聊，退休之后无所事事，儿女不在身边，孙子孙女需要上幼儿园或者上学，无聊的生活使多年的经验没有办法使用。

本次活动对象是有文化基础的老人，这个老年群体有相应的经济实力，对于精神世界的追求尤为突出。

两厢结合的本次活动能够达到互相促进的目的，对于敬老院而言则是一种新的经营模式的尝试。

首先事前，我们都知道群众效应和广告效应是非常重要的，尤其是老年人她们非常相信她们周围同龄的熟悉的人说的话，所以我们要好好的利用这一点。抓好现有的人让她们帮助你们去作广告，具体操作如下：

1.当老人回家或者出去时肯定会碰到熟悉的熟人，当然这个熟人80%是老年人了。碰到熟人了，熟人之间肯定会拉拉家常之类的。如果熟人问道“你现在在哪个敬老院啊？”如果你们的老人说出了你们敬老院的名字，并且告诉他你们敬老院是如何如何好，作为一个老人，如果还是一个没有子女的老人，她能不心动。她也会告诉她身边的老人，就这样一传十十传百，知道你们敬老院的人肯定会越来越多，你们敬老院的名声也会越来越好，有了好的名声还怕在同类竞争中没有优势吗。你们的敬老院里的老人就这样在无形之中帮你们敬老院做了很好的宣传。

2.你们可以发放一些小册子，里面是对你们敬老院的详细说明和介绍，一方面可以在社会上发放，另一方面可以给你们的敬老院里的老人带给她的亲朋好友等等，增加你们敬老院在社会上的知名度和认可度，毕竟现在社会上的同类敬老院太多了。

3.更绝的（可以采纳或者不采纳）对你们现有敬老院里的老人实行提成制，现在住在里面的老人如果可以带一个人进来就给她多少多少提成，多拉多得，现在社会上都是这样的。

其次是事中，这个事中主要是你们敬老院里的一些活动和生活环境。我看过你们敬老院的介绍，相信你们敬老院的住宿条件方面和卫生环境已经做的很好，这方面只要保持就可以了。那下面要做的就是老年人的活动方面，老年人都是还怕寂寞的，如果你一天到晚让他呆在敬老院里面那么他会觉得非常无聊的，总不能老是让人家天天打牌下象棋吧。还有那么多的人喜欢唱歌跳舞呢。你们可以定期举办一些社会活动，组织“夕阳红”秧歌对或者歌唱队；喜欢下棋和打牌的呢你也要给她们一个展示自己的舞台，与社会上的老年人进行一些比赛，我相信这对于老年人来说是非常喜欢的。总之，要让老人们感受到晚年的乐趣。如果进行了这些活动，你们敬老院的社会影响力就不用再说了，也许等到哪一天有个老人就是因为喜欢扭秧歌或者下棋而特地选择你们的敬老院呢。

最后是事后，这个事后怎么做呢，主要是体现你们敬老院的人性化了，比如你们敬老院的某个老人生病了，你们是否去医院看望看望呢，看望一下又不要带什么贵重的东西，毕竟她已经给你们敬老院带来了那么多的利润，但是在其他人眼里这就不一样了，她们会说“你这个敬老院好，有良心。”如果有老人去世了，你们是否也想过买一个花圈子类的东西呢，大家都知道喜事和丧失这两件事是来的人最多的，最广的，来的人多了广了，还不借助这个机会让更多的人进一步来了解你们敬老院，体会一些你们敬老院的好与人性。