支招 如何培养优秀的奶粉促销员（5篇）

第一篇：支招 如何培养优秀的奶粉促销员

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奶粉行业的竞争很大程度上主要体现在终端的促销员身上，销量也由她们而直接体现，很多奶粉企业绞尽脑汁想提高促销员的整体素质，但结果是：“天天培训，天天没销量”，这是为什么?因为这种企业只会照搬教条式的培训，而没有根据企业在市场的实际表现去培训，所以培训的效果离预期相差甚远，究竟怎么培训才有效?我本人认为，务实，变通、灵活的培训才有效果。我总结了一下，作为奶粉行业的促销人员应从以下几点去着手做好自已的工作，使其销量能真正通过终端的促销员而发生质的改变!

一、要清晰明白促销的概念

促销员首先要搞清楚什么是促销?促销的意义在那儿?作用是什么?对于自已的工作职责是否清楚?

1、促销的概念!

促销是指企业为了激发客户的购买欲望，影响他们的消费行为，扩大产品销售而进行的一系列沟通、说服、激励等促进工作，使其最终实现消费者的购买行为!那么促销员的最核心的职责其实不是销售目标的达成，而是在公司的产品与消费者之间作了最有价值的媒介，通过有效的传播公司有价值的信息，产品信息，服务信息等，使消费者最终认可公司的产品及公司本身的品牌!所以，促销员的归根到底是拉力而不是推力，因为，没有一个促销员能保证这次说服一定能成功!

2、促销的意义和作用!

促销的意义和作用是什么?促销的意义重点在于上面已经说过的，传播所有有利于公司销售产品的信息!

促销的作用有五个方面：

A推广新产品

B处理临期品

C打击竞品

D提升品牌形象

E快速提升销售额

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二、奶粉促销员上岗前的准备及要求!

奶粉促销员在上岗前必须经过系统的，专业的技能培训，这种培训主要包括两个方面，即产品营养知识培训和沟通技巧培训!只有清晰掌握专业的营养知识培训，才能在关键时刻做到临危不乱，坦然处之，只有掌握良好的沟通技巧才能冷静的分析消费者的心理，准确把握消费者的需求，促使最终的目标达成!

促销员上岗前的要求!

除上面说的正常培训外，对其素质要求也是很高的，不是说每个人来都可以做促销员;主要有以下要求：

A、硬件要求(通用知识)

自律(工作纪律要求)、当前奶粉行业的现状(行业的总体分析，我公司在该行业的地位等)、公司的发展史

公司所有品项、产品的营养知识(做个育婴专家)、主要竞品当前的动向、我公司目前在该市场的表现、该市场当前的人员情况、主要工作职责的简介、告知她们的工作时间、工资表准等。

B、软件要求(心理素质要求)自信!积极主动!执情大方!和蔼可亲!极强的说服力!较强的感染力!良好的语言表达能力!较强的观察力，分析力和判断力!很强的应变力!控制情绪的能力!接受失败的能力!

三、工作职责

1、排面管理(包括货架上的产品管理)

奶粉行业对于公司产品在某一货架的摆放是有严格的要求，公司产品的排面代表着公司在该柜台的整体形象，因此，作为促销员，也要把排面的摆放看成自已的首要工作，那么，排面究竟如何管理?

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A是否按公司的排面摆放要求严格摆放?(听装、盒装、袋装、段数)

BPOP、宣传海报、促销提示卡是否坚持公司的粘贴要求?

C货架是否干净?不干净，马上擦干净!

D产品的摆放是否整洁有序?

E产品外包装是否需要擦干净?

F产品的包装是否有折印?有的话，看看是否能拍平，不能的话就放到里面!

G该货架上的产品共有几个日期?(一个货架上不允许超过三个生产日期)

H产品是否做到先进先出?

I各品项的各段奶粉的数量是多少?是否需要补货?

J产品是否做到先进先出?

2、促销品管理

作为一名促销员，促销品的管理尤为重要，现在，大多的促销活动都是围绕促销品展开的，促销品对消费者眼球的刺激在很大程度上决定着一时的销量，用好促销品、管好促销品也直接体现一名促销员的变通能力及素质，那么如何管理促销品?

A盘点好货架上的促销品

作为一名促销员在每天上班后的第二件事是盘点货架上的促销品，看是否有遗失和瑕疵现象!

B核对促销品与产品是否相符?一直?

这句话是什么意思?正常情况下，公司配备的促销品是根据产品数量来搭配的，如：X产品的卖价是70元/袋，公司的政策是每袋送一条毛巾，如现在有20袋奶粉，就相应也有20条毛巾，如果说，我是一名促销员，早上上班后看到只有10条毛巾，那么就意味着卖了10包奶粉，如果奶粉没有卖够10包，那么，我要问，毛巾去那儿了?是丢了?还是给那位消费者多送了?必须找出相差的原因。所以，每天对自已的促销品必须管理好，做到心中有数!

C用促销品反推销量!

上面所说，促销品的配备是根据产品数量来配比，那么，如果我是一名促销员，我就知道，如果我的促销品用完了，肯定是产品也卖完了，如：上面所说，70元/袋，一袋一条毛巾，如果有100条毛巾，在毛巾送完之后，应该产生7000元的销量，那么，再推理一下，如果我的促销品投入成双倍，那么、我的销售额是否也能双倍的增长?如果能得到双倍增长，则这种营

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销策略是正确的，也是成功的，我也可以给上面领导申请!如果，得不到相应的销量，那么，这种策略是失败的，也就没必要去做了!

3、销售产品

销售产品这一项职责和营销人员是一样，销量是最终最具说服力的东西，营销人员和促销人员的天职也就是销售产品，那么销售产品是需要用方法，下面简单介绍以下方法：“

促销员与消费者的沟通技巧!(十大技巧)

A询问法

当前我们奶粉行业，在消费者到达奶粉通道后，她们大多是左顾右盼的，这时我们要积极主动的上前进行拦截，因为，这时我们需要判断他们是那一个品牌的忠实消费者?还是第一次来购买奶粉，所以我首先要询问，“你好!你是来买奶粉的吧!”这是，她肯定会说我们来买奶粉的，或者说我是来买某一品牌的奶粉!用询问的方法了解消费者的真实需求，从而对症下药!

B建议法

当得知消费者的需求后，我们可以针对他的需求做下一步的工作，如果她一直让小孩子喝的是某一个品牌，那我们可以说：“哦，那个品牌也不错，不过，我们的产品在它那营养基础上又多加了什么、什么，让宝宝喝起来更容易吸收、营养也会更全面、便均衡等，而且我们今天刚好有活动，所以我建议你，买我们这个品牌会更划算一些!

C换位思考法

在和消费者沟通时，一定要换位思考，站在她们的角度上来给她们分析我们更多的优势，不能一味的站在我们想卖产品的角度上考虑问题;同时，帮助她们解决在小孩喝奶粉过程中的问题，如消费者说小孩子喝奶粉时出现腹泻等，我们就帮她们分析原因，查出根源;这个时候，消费者有种被关心的感觉，心理肯定很舒服!

D解决问题法

解决消费者的问题固然能赢消费者的好感，很多时候，消费者对产品的营养知识知之很少，同时在抚养小孩子的过程中，也有许多问题搞不清楚，所以就是我上面说的，要做好一名最优秀的促销员应该先学会育婴;帮助她们解决问题!

E利益分析法

作为消费者，永远都有想占便宜的想法，那么我们就要满足她们的这种想法，在介绍产品时，我们知道，很多时候消费者总想多要一些促销品，所以，如果在消费者犹豫不决时，可以给她说：“好了，这样吧，我看你也比较有诚意，我们也想拉你这个客户，现在买的话，我们再多送你什么、什么礼品!这样，使消费者感觉自已又多得了些利益!又者：在消费者购买时，她可能会比较那一个品牌的更便宜，那么这个时候，我们可以说：“我们也知道那个品牌便宜，不过，很多消费者都反应，在喝了那种品牌后，小孩子都不太适应，可能配方不一样，我们让

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小孩子喝的是放心奶，而且，现在你也知道，一分价钱一分货，我们的产品虽然稍贵了一点，但是小孩子喝了都容易适应，不会出现不良反应，很多消费者都觉得我们这个品牌很值得信赖!

F举例宣染法

有些消费者，在经过促销员分析后，还是对我们公司的产品半信半疑，这时我们的促销员可以给她说：“刚才那位大姐都买了3件或是说5件。”或者说：你看，这是我记的客户报表，今天刚购买的5个客户，你可以打电话问一下，看我们的奶粉是不是更好点?因为从消费者的心理来说，她们在没主见的时候，更愿意相信她身边的人或是与她同一个环境的人所说的话，所以，我们可以拿出实际的例子让她看，以消除她心理的顾虑!

E帮助选择法

当消费者在在购买与不购买这种选择的过程中，或者说不知道需要多少的时候，我们的促销员一定要立即帮她做出要的决定，我们一定不要问她：“请问你要还是不要”?我们一定要这样问“你要3件还是要5件，然后接着说，其实要5件是最好了，因为我们今天有活动，要5件的话，我们可以再多送你一些赠品”!据我的经验，消费者在听到这话的时候，很少说不要，她会接着没主见的反问我们，要多少呢?或是问她身边一起来的人，要多少合适?这时，其实她已经决定购买了，只不过还没有足够的理由说服她自已，因此，我们帮她选择则是最好的促销方法!

G假装吃亏法

当消费者有意向购买时，有的时候，她只是想多要一点东西，或是觉得价格不合适，为了第一时间促使她购买，那么我们的促销员可以这样说：“你说那个价格真不行，昨天卖了一件比你这价格还要高，结果回去公司一算赔钱了，把我吵了一顿，你要是真想要，我只能说多送你一点礼品，就这还是偷偷送你，让领导知道了，肯定吵我!促销员如果这样说的话，消费者一是感觉已经在心理上占到了便宜，二是也会感觉我们干促销的确不容易!

H时间限制法

有的消费者在购买东西时，有种爱往后拖的习惯，但是她又却实想买，这个时候，她可能会问：“你们明天还搞活动吗”?如果消费者这样问，说明两个问题，一是今天带的钱可能不太多，二是她认为明天如果搞的话，明天再买;这是我们的促销员应该说，明天不搞了，活动就一天，或者说：“这个说不准，我们是根据公司的安排，不过，我们大都是一天的时间，所以你还是今天买比较划算，万一明天不来了，你不是错过这个机会了吗”?其实这一招是根据那些卖衣服的经营者们学来的，我们在市场上随处可以，服装店外面有一个很大的条幅广告词：“最后一天大甩卖!你要是明天去看、后天去看还是那句话!

I婉转说卖的好

有些消费者在第一次购买的时候，可能会观察一会儿再做决定，等到她想买的时候，她可能会说：“我在这儿看，你们也没卖多少，或者说卖的不好”。这是我们的促销员一定要警惕她说这话的用意，意思是想让你肯定的说，卖的很好，如果促销员没明白她说话的用意，认为就是卖的不好，那么，这笔生意肯定是完了;当消费那样说时，我们要婉转的回答：“其实在

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这里卖的说实在的，不如某某品牌，但是除了那个品牌，我们是卖最好的，或者说，卖的不能说最好，我们这个店一个月也就是两万左右，这时消费者大都心里再想，一个月卖两万，其实并不少;或者说昨天一天卖了6000多元，昨天她又没在，你想说卖多少就说卖多少?这也是一种宣染!

J假设成交法

有些消费者，心里很想买我们的奶粉，但是总怕买的比别人贵，总是说价格还是有点高，这个时候，如果说我们的价格在不可能更改的情况下，为了安慰她的心理，我们可以对消费者说，反正我说的这个价格已经是最低了，不信你看我们的报表，全是统一价，你先说你要不要，她这时肯定会说要，只是说价格高了一点，这时，我们促销员接着说：“你要是买的话，那这样吧，我在问问我们的领导，看行不行，如果他说就这价，那我也没办法帮你了，然后转身装作打电话，最后再给她说，领导说了：“这个价格已经是最低价了，那我实在没办法帮你，如果卖低的话，少的钱我得出;最后再将话题一转说：“你就赶紧买吧，都是一样的价，我们不可能说骗你一个人”!

4、管理表格

每一个企业，对于促销员，都有一套完善的、系统管理表格，但从实际上来说，这些表格交上去，有几个企业认真去看了报表?或是认真分析过每一位促销员的报表?正因为很多报表交上去后没人看，所以，很多促销员的报表全是假的，甚至是交上去的销量报表也是假的;有一次，我下去转市场，正好是该作业点交报表的时候，初步算了下报表上的销量，晚上到宾馆一兑，发现报表上的销量比本月的实际销量快多了一倍，而且这种销量还没有算非促销柜台的销量!

所以说，我们只做有用的报表，没用的不要做，做了也是假的，真正对促销员有用的，只有以下报表：

A销量报表

B新客档案报表

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C促销品管理报表

D二次续吃报表

销量报表是算她们工资的，新客是算她们下月能增长多少量?促销品报表是为了监控它的流向?二次续吃报表也是算下月销量!

备注：新客报表尤为重要，我有一次见一位促销员的新客报表上填的乱七八糟，一看就是假的;新客报表只需记住几个最重要的东西：宝宝初生日期?喝的几段?何时购买?袋装还是听装?联系电话?

四、售后跟踪是成功的另一半

前面我们一直在说如何说服消费者购买我们的产品，那么，当消费者买后，我们如何做好售后服务则是成功的另一半，因为销售产品只是成功了前一半，只有加上良好的售后，使其产生续吃率才是真正的销售成功!如何售后?

A根据消费周期按时回访

所有奶粉企业都规定，拉到新客后，袋装在4天内回访，听装在7天内回访，但很多促销员就是做不到，因为她心疼她的电话费，鉴于这个问题，我们可以给我们的促销员算一笔帐：一个回访电话正常是在2分钟以内，那么根据当前的电话消费，网内一分钟是0、2元，你一个月要回访50个消费者，话费是10块钱;共回访50个消费者，按有1/5的消费者形成续吃(也就是10个客户)，按每个客户消费一包奶粉，再按每个企业的中档奶粉的袋装价格来算，每包提成也至少是2元钱，10个客户产生了20元的提成，那么结果就是说，你回访后还是赚了10元钱，何乐而不为呢?

一定要按时回访消费者，只有真正的续吃，才是真正的销量(因为奶粉想提量，必须靠的是稳定而忠诚的老客)。

B记住每一位宝宝的生日

记住每一位宝宝的生日，在宝宝生日的时候，送宝宝一件小礼物，那么作为宝宝的家长来说，会很感动;目的：造成二次续吃!

C送货上门

送货上门，可以说每个企业都在提倡，但执行力都是大打折扣，原因是，没有相应的激励措施，所以加强激励措施，提高送货上门的次数，通过口碑宣传不断扩大品牌形响力!

D帮助消费者解决营养或简单的医疗知识

在前面，已经说过，作为一名成功的促销员，对育婴方面的知识一定要全面，同时也学一些关于简单医疗知识，在有些消费者遇到问题的时候，你能帮她解决，也是一件让她们感动的事!目的：让她感觉你什么都懂，就想向你请教，喝你的奶粉也自然放心!

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E及时有效的通知公司的活动政策

我们每一次活动，都需要老客户给我们拉人气，出销量，所以，在每一活动之前，一定第一时间通知他们，告知她们我们现在的活动，诚肯的邀请她们参加，并适当配备一点小礼物，以增进客情!

F要忍耐客户的误解

很多消费者，在面对有些问题的时候，往往不冷静，说些难听话甚至是骂我们的促销员，作为促销员，如果你认为在她生气的时候解释不清楚，那么就不要解释，等她气消了再解释，我想是一种更好的办法，记住：“永远不要说你的客户错了，如果有错，那肯定是你的错”!

五、合理计算柜台的费效比?

1、本柜台的销量及费效比

作为一个成功的促销员，一个月结束的时候，学会算本柜台所花的费用是多少?如何算?举例说明：

A本月销量按供货价算是10000元

B该柜台的陈列费用是500元/月

C促销品投放是300元

D额外费用是200元

E我的工资：底薪+提成是1000元

那么费用比应是：(B+C+D+E)/A=20%，也就是整体在柜台所花的费用比是：20%，当这个数据交到业务员手里，该业务也自然知道该柜台的销售状况!

2掌握主要竞品的费效比

主竞品一个月在该柜台卖了多少?费用投入多少?作为促销员，肯定是清晰明了的，我们为什么要算竞品的费郊比呢?请参照下面第3条!

3计算本品及竞品给柜台老板带来的利润点?

作为促销员，清楚本公司产品和竞品的费效比后，开始计算各个产品给柜台老板带来的整体利润比是多少?利润比是多少?怎么算?用费用比的数字加上本公司产品正常的利润点，则是公司在该柜台投入所有比例?比较一下，看我们的优势在那儿?我们的劣势在那儿?

如果我们的产品利润点有优势，则可以给柜台老板**，更多的卖我们的产品，如果没有优势，则需要改进!

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总之，促销员的培训，要务实、可行，不能只是为了搞形象，搞气氛而光玩虚的，很多奶粉企业，天天培训促销员，但销量却天天如此，最重要原因是，没有抓住核心的东西去培训!所以，要想提高整体销量，必须从促销员抓起，促销员必须从务实培训上抓起，因为，销量的最终提升，是靠她们对消费者影响力而提升的!

作为奶粉企业，要想战胜竞品，首先是你的促销员要比竞品强势，因为再好的计划，没有彻底的执行力，结果是和一张白纸没有任何区别!文章来源：渠道网（http://www.xiexiebang.com/）

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第二篇：如何培养优秀促销员〔下〕

如何培养优秀促销员〔下〕

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促销队伍的管理：

促销队伍一般都要经历组建、成长、成熟三个重要过程，每个阶段都有其不同的特点，其中都包括了不断淘汰更新促销人员的过程。

1、促销队伍组建期管理

对促销人员的培训方式应采取多样化、知识性、趣味性及实际可行性相结合。激发促销人员的学习兴趣，使其掌握丰富的知识和较高的技能，在实际工作中运用自如，成为一个优秀的促销高手。

培训的方式建议有以下几种供参考选择：

（1）规模集中培训：可安排在销售淡季。促销主管可自行组织全省级的促销人员做规模集中培训，也可申请公司促销管理部协助完成。培训的时间

1可根据培训的内容确定，目的不仅是给促销人员提供学习的机会，也为促销人员与公司的了解与沟通提供空间和机会，促销人员之间可相互介绍成功经验，总结工作中不足之处，互相激励，共同进取，也增强促销人员对企业的归属感。小规模集中培训：可每月安排一次。根据公司促销管理部的培训资料有选择性的、有针对性地对促销人员进行培训，丰富促销人员的专业知识，提供导购技能和操作技能。

（2）每周例会培训：可在每周例会中针对本周工作做总结，对成功经验

予以推广，对工作中不足之处加以总结，并对工作中出现的疑难问题及存在的困难给予及时解答及解决，对促销队伍在开展工作时的薄弱环节加以强化培训。

（3）促销现场带队培训：可在每次大型促销活动时现场指导促销人员的各项工作。在现场发现促销人员的不足之处或错误可及时纠正或会后总结时做指正，以帮助促销人员的销售能力快速提高。

3、培训效果考核：

为增强培训效果，达到培训预期的目的，应对参加培训的促销人员进行考核，对]在考核中成绩优异、表现突出的促销人员可根据各市场的具体情况酌情处理，适当给予奖励，勉励其不断进取，勇于攀高。

考核办法建议如下，可供参考：

（1）对集中做规模培训的促销人员每次培训之后应对其书面答卷考

核，考核其专业理论知识的掌握程度。

（2）对实际工作能力的考核：比如每月销售任务的达成率的多少、大型促销活动和常规促销活动的工作表现，导购技能的掌握程度等。

二、促销队伍的组建、培养与管理

促销队伍一般都要经历组建、成长、成熟三个重要过程，每个阶段都有其不同的特点，其中都包括了不断淘汰更新促销人员的过程。

一般需要三天至十五天的时间，管理特色是以柔为主，要点：

1）首先新手进来应该让他们看到“希望的曙光”；

2）促销主管或“旗帜促销员”应该全力带新手，给他们帮助和指导，并

将自己在导购演示中形成的销售量都计算给他们，要像一个保姆一样，给予他们呵护，鼓励他们不要害怕，有困难时随时都会为他们提供帮助，解决困难；

3）在与他们的交流中不能太强硬的使用上级的口气，不能用命令的口气，尊重他们，给予他们适当的沟通和引导，给予他们如同大姐姐般的关怀；

4）促销主管应保证充分了解促销队伍的实际状况，可在促销队伍中培养

自己的心腹，随时保持沟通联系，掌握促销队伍的发展规律动态，以利于促销队伍的管理和培养；

5）组建期的特别提示：

A、看试用期促销人员的潜质是什么？并不是一定要看她当天要卖

多少货，有多少销售业绩，而是看她是否能吃苦耐劳、主观能动性强、是否乐观外向、语言表达能力强、亲和力强、是否团队意识强、工作责任心强等；

B、促销人员在试用期间应每天开会交流，指出当天好的促销表现，并且纠正一些不利于促销行为的表现；

C、应注意旗帜促销人员的培养。有“旗帜促销员”的促销队伍能

够很快成长、成熟起来，迅速创造销售业绩，对“旗帜促销员”促销主管应多关心，多交流，多培养，以留住人才，并适当的给予她可能提升的机会；

促销队伍没有旗帜促销员，则促销主管应亲自“盯场”督导，在促销现场给予促销人员及时的监督、指导，并对现场的突发状况进行妥善处理，增强促销人员的工作信心，提高工作积极性。

1、促销队伍成长期管理

1）成长阶段的管理特色：以钢为主

A、成长阶段促销主管应根据每个促销人员的特点与优势合理的安排工

作，流动促销队特别要注意促销人员的优劣组合，以保证每个流动促销队的竞争优势，激发大家公平竞争，使整支促销队伍快速成长；

B、此时应在促销队伍中选择出“旗帜促销员”担任队长，合理利用人

力资源，这样既可以分担部分促销主管的工作，也利于人才的培养，为促销人员树立一个只要努力学习提高就可以达到的目标，激励她们的学习积极性，提高促销队伍的整体素质与专业技能；

C、对经过试用期的促销人员在销售业绩上促销主管应适当施加压力，例如：在所在市场部每月公布促销人员的个人销售业绩排行榜，对促销业绩优秀的人员给予表扬或适当的物质奖励，鼓励促销人员之间的良性竞争；或将个人销售成绩作为工作绩效考核的项目之一等方法；

D、对存在问题的促销人员态度应严厉一些，必要时可参照管理办法对

当事人进行处罚；

E、对在本公司工作已有一段时间，工作无实质性突破，主观能动性差，无工作积极性时，促销主管应及时与之沟通，指导促销人员调整自己的心态，使之保持良好的战斗力；

成长期一般需要二至三个月的时间。

2、促销队伍成熟期管理

2）成熟阶段的管理特色：为成长阶段的进一步深化

A、促销队伍的复制：将一个成熟的促销队分解成两个成长期的促销队

进一步培养；

B、要果断开除掉那些不服从管理，甚至公开与领导顶撞作对，影响促

销队伍思想的人员，以免给促销队伍的管理带来困扰；

C、由于促销队伍流动性较大，促销主管应不断招聘补充促销人员，帮

助促销队伍优胜劣汰，提高促销队伍的整体素质；

D、将“过度成熟”的促销队员提供给公司或其他市场部，使之获得提

拔或更换工作环境的机会；

三、促销队长工作指导：

1、熟悉促销队伍中每位成员的优势，充分发挥利用，扬长避短。合理利用

人员优势。

2、对经销商的反馈信息及时上报，并收集竞争对手信息

3、促销道具和试用品的妥善保管，积极推荐各种可行性建议。

4、做好每次活动前的准备工作及活动现场的管理协调工作，包括突发事件的处理和对促销员的心理安慰，以及活动后期的跟进工作。

5、协助战区经理做好经销商店内的协调工作，维护好客卿关系，对经销商的营业员进行培训。

6、促销队长之间相互取长补短，及时完成促销主管安排的各项工作。

7、做好市场顾客（会员）回访，得到第一手反馈信息以便更好掌握顾客需

求。，

第三篇：如何辨别促销员口中的“有机奶粉”是真正的有机奶粉

如何辨别促销员口中的“有机奶粉”是真正的有机奶粉 在超市里，与很多有机食品一样，“有机”二字也成为有机婴幼儿奶粉的一大卖点，“有机概念”在促销员的口中也各有不同，甚至与绿色食品概念相混淆，那么究竟什么才是真正的有机婴幼儿奶粉？其价格为何如此“高高在上”？目前市场上的有机婴幼儿奶粉真的“有机”吗？长期食用有机婴幼儿奶粉对婴幼儿身体真有益吗？„„带着一连串的疑问记者特别走访了业内专家以及相关销售人士。

关于有机的理念，婴幼儿奶粉业资深人士、营销专家黄小勇日前接受记者采访时就曾对有机概念进行解释，有机食品来自于有机农业生产体系，根据国际有机农业生产要求和相应的标准生产加工。有机是一个十分严谨的概念，生产要求高于“绿色食品”，更高于“无公害食品”和普通食品。有机婴幼儿奶粉相对来说口味更为清淡，营养物质更趋近于自然，不会对婴幼儿造成消化负担，同时保证婴幼儿自然成长。

但是就目前市场而言，人们对于有机食品的概念却处于模糊阶段，在一些超市中有的促销员甚至认为绿色食品就是有机食品，那么对于真正的有机婴幼儿奶粉作为消费者应该如何辨别呢？

奶源产地往往标志着有机奶粉的质量优劣，作为有机理念的诞生之地，欧洲拥有纯净的自然环境，像在法国的比利牛斯山高山有机牧场就拥有世界级的顶级奶源，比利牛斯山高山有机牧场西临历史悠久的著名葡萄酒产区波尔多，东临薰衣草的故乡普罗旺斯，天然环境下孕育的自然奶源是法国民族的骄傲。来自法国的安吉兰德有机奶粉以天然的比利牛山高山牧场为有机奶源，天然减法配方更具科学价值，全面陪伴宝宝成长，拥有欧盟、法国、中国三重有机认证，有机认证作为一种保证往往意义非凡，是真正有机奶粉的重要标志。另外，全程可追溯系统让每一粒奶粉都有踪可循，全程把握更安心。

同时，乳业资深专家王丁棉也提醒广大消费者，有机同样也是一个新的营销概念，欧洲在上个世纪八九十年代开始推出，最近七八年才开始有点小市场，真正流行也就是是最近这几年，面对超市里促销员的“天花乱坠”，消费者需擦亮双眼严格规范选择真正的有机婴幼儿奶粉，必要时要求提供有机相关证明维护自身权益。

第四篇：专家支招：如何培养孩子超强自信心

专家支招：如何培养孩子超强自信心

一家长来电说：儿子今年读初三，可他对自己一直没有信心，也没有上进心，更没什么目标。他不善于思考，遇到不懂的问题也不敢去问老师和同学，知难而退。他说书读再多再好也没什么用，现在衣食无忧就足够了。我说他年少不好好学，没有一技之长，老了怎么办，他的回答是：等那时再说呗。连作业也不让我检查，跟他说也是爱理不理。有时跟他沟通只能写纸条放到他的床头。明年要中考了，不知该如何是好。

卓卷教育专家回答：曾有人做过实验，将一头最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子里，然后用强化玻璃隔开。最初，鲨鱼每天不断冲撞那块玻璃，奈何它始终不能过到对面去。后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些色彩斑斓的热带鱼也不再在意。最后，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，即使热带鱼游到它的身边，它都熟视无睹。

鲨鱼的这种表现在心理学上称为“习得性无助”，人也会出现“习得性无助”这种现象。具体表现为：缺乏信心、低成就动机和对自己的评价较低等，就像上面家长所描述的孩子表现一样。

这个孩子表面看来不喜欢学习，其实是屡次遭受打击以后形成的一种防御机制。这种防御机制使他产生一种错觉：“不是我学不好，而是我不想学”，这样就可以使他的自尊心免受打击。如果他不断地应用这种防御机制，长期不愿面对现实，就会使他的处境变得越来越差;这个时候他会更加频繁地应用这种防御机制，而频繁地应用它又会进一步导致他处境恶化，从而形成恶性循环。

首先，家长应该让孩子意识到这一点，将恶性循环打破，为新的良性循环的建立打下基础。

其次，降低学习目标。目标稍低一些，学生易达到，就能感受到自身的进步，体验到成功的喜悦。

第三，家长要帮助孩子确立自我参照标准。他的成绩不好，越和别人比就越自卑。和自己比，只要有一点进步，本身就是成功，从而提高孩子的自信心。

第四，及时奖励。奖励是愉快的刺激，当孩子取得一点点进步时，家长就应该及时表扬和奖励，从而提升孩子的自信。

第五篇：优秀促销员的演讲稿

篇一：促销员演讲稿：如何成为一名优秀的促销员

尊敬的各位领导，大家好!很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实习总结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。

在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。

一、职责

俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退;有没有偷懒;有没有贪图公司的赠品;有没有坚守岗位、尽职尽责我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确实很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么做人要忠于职守。

在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么因为我是迪彩人，我要忠于自己的公司。

二、销量

终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战我33天的总销量是696瓶，平均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。

其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。

从整个销量图中，可以看出几点：

1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。

2、销量处于稳定状态。33天当中，只有6天的销量是个位数，其中有3天花费半天的时间参加培训，而剩余27天，我的销售都是双位数。这表明：(1)我的心态比较平稳，心态、情绪对工作没有重大影响。(2)自己的销售能力能保证常规销量。

3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约186.45瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。

三、心态

1、自信

自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心;其次是对产品有信心，相信产品能解决顾客的问题。

刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以哀求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今天打特价”、“有买有送”等等;而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。

后来，经过一段时间的历练，特别向店长学习之后，自己慢慢变得自信了，变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要相信我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素质。

2、相信团队

没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。

在实习中，通过团队合作取得的骄人成绩很多。例如，25支草本去屑洗发水团购，220支300g盈润修复洗发水小礼包团购，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳万佳莲塘店开业爆破活动。当天上午，我们只用常规的推销方法，各自单独作战，见人就推销洗发水，后来发现策略不对，销量提不上去，最后采用团队合作方式，一人高举洗发水在喧销，其他人递产品。当天，我是做喧销的，嗓子喊哑了，销量却不是最多的，但我们很开心，我们团队实现了突破，团队总量是234支。

一个优秀的促销员不仅会单独作战，更要相信团队，配合团队，这样才能取得更大的成绩。

四、技能

1、递产品

递产品是首要也是最关键的技能。在超市中，往往会见到某些促销员指点着货架上的产品对顾客滔滔不绝。但是当顾客两手空空，他的双眼就会随意转动，当他的注意力转到竞品的时候，你讲得再好也是空话。

首先要递产品，集中顾客注意力，让他认定手中的产品最好用，手中的产品就是属于他的了，而当顾客把手中的产品放回货架的时候，千万不要乱了阵脚，继续递产品，把他没看到的地方指给他看，把他没听过的话说给他听，最后果断拍板，及时送离。

2、用有效的话拦截顾客触摸竞品

一个优秀的促销员是不会轻易流失顾客的。以我为例，在卖定型类产品时，当顾客放回我递出的产品，而且不接我第二次递的产品时，就要留意他的眼睛，当他扫射到某竞品时，马上说：“像那个，女孩可能会喜欢它的颜色，男的用得比较少。”如果他是男的，自然不会碰。

销售中的技能技巧数不胜数，问题的关键是，你自己是否想变优秀，当你想变优秀的时候，你自己会学到很多技能技巧。

五、服务

1、提高服务意识，以显公司品牌形象

当今社会，服务意识、服务理念已深入人心，强行销售的观念早已过时，一个优秀的促销员是能够为顾客提供帮助，解决问题的。而且很多时候，顾客看重的不仅仅是产品，更多的是服务态度。

在实习中，曾遇到过一个案例，原本天虹店有两名美发师，由于其中一个离职，导致另一个工作量加大，以致美发屋的服务质量节节下降，结果遭到两次投诉。可见，服务态度直接影响销量及公司的品牌形象。

2、强化体验营销

体验营销师本公司与其他日化公司的最大不同，作为迪彩的促销员，作为迪彩优秀的促销员，必须牢记体验营销，真诚待客、真诚服务，才能使公司发展得更美好。

相信谁也不能给一个优秀的促销员下一个定义，他之所以优秀，是因为他想变得优秀。在工作中，如果他能做到对公司负责、对自己负责、对顾客负责，那么我相信，一个优秀促销员所应具备的种种能力和技巧，他都能学到并做到。

篇二：争做优秀手机促销员演讲搞500字

尊敬的领导，同事们：

大家晚上好!我是中邮诺基亚促销：张xx。

我首先感谢领导、同事们的信任和支持，给我这次上台演讲的机会!本着学习，进步，锻炼和进步的目的才有勇气站上这个演讲台，同时，也非常愿意接受领导和同事们对我提出中肯的宝贵意见，以便在工作中更正和更好的发挥我的工作绩效能力。

我发言的题目是：努力工作，争做优秀手机促销员。我是往年十月份加进我们俊业促销队伍中的，半年多时间以来，从一个手机销售的门外汉成为现在基本能胜任本职工作的促销员，为此我付出了很多的努力，也得到了很多领导和老员工们提供的经验心得，作为一名一线的手机促销员，我的体会主要有以下几个方面：首先，要热爱本职工作，培养自己对工作的爱好。想我刚参加这项工作之前从未接触过手机销售，刚开始时也只会用我自己的功能简单的手机，对于新销售的各种型号手机脑子里一片空缺，然而我知道，要胜任这项工作，首先要培养对这项工作的爱好，我从与各种顾客打交道开始进手，看着天天柜台前来来往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顾客，强迫自己，主动和他们聊天，不管他们买不买。渐渐地，我发现这项工作实在很有意思，和顾客聊天实在是一销售技巧,通过聊天,让一些具有潜伏购买欲看的顾客，把潜伏的购买欲看变成实际的购买行为。特别是卖出一台机器后，那种快感，[中国教育文摘]那种成就感，使人非常兴奋，通过有意识的培养自己，我对工作的爱好日益浓厚。其次，要学习销售技巧和业务知识，增强自己的工作能力。要作一名合格的手机促销员，必须要学习一定的销售技巧和业务知识，不断增强自己的工作能力。学习销售技巧，一是学会微笑服务，增加自己对顾客的亲和力。二是要学会耐心说服，说服顾客买你五年级作文的机器。三是要学会主动和顾客聊天，不但要进行先容机器性能的聊天，还要和顾客聊一些促销以外的话题，总的目的是让顾客认可你，信任你，购买你先容的手机。

说真的我觉得我很幸运，也很幸福，感谢我们公司把我派在俊业，也感谢俊业各位的领导，把我分在我们的辣椒E店，更感谢我们的壮哥，给我诸多的支持与教导，每当销售我与顾客们说起我们俊业的时候，顾客们都说就是冲着俊业这个名字来的，俊业的手机我放心，这个时候我感到很自豪，以俊业为自豪，由于俊业是最棒的。

想我刚来的时候，我们老辣椒的象征是一只会舞蹈的大象，很惊天，很动地期中作文。

不过现在我们老辣的象征是什么：同事们：【狼】。。。

对~~狼，最团结的狼，勇往直前的狼·······

谢谢

篇三：优秀员工演讲稿：为自己工作

有这么两句话，想必大家都听过、或者说过。哪俩句话呢

“别干那么死，反正领导看不见。”

“今天领导出差，终于可以歇歇了。”

似乎我们只是在为领导工作，其实不然，工作是为了我们自己，只有当我们全力以赴完成一项工作时，我们才能收获自信，获得成就感，我们才能赢得别人的尊重，我们的价值才会实现。只有我们用心的做好工作时，才会有更多更好的机会主动找到我们，我们才能提升的更快。如此，我们的家人才会为我们感到骄傲，我们才能拥有幸福。其实，工作是为我们自己。

在陆德的六个月里，我深有体会。

初入陆德，在车间的实习经历，是我感触最深，收获最多的一段经历。没有假期、没有周末，每天11个小时的重体力活，我从未迟到，更没有缺过勤。虽然累的浑身疼痛，但每天早上我都告诉自己：“别人可以做的，我也一定可以做”。累了，我咬牙坚持，苦了，我暗自鼓劲，我知道，我是为自己工作的。我要证明我可以，我要用我的双手挣得这个机会。陆德给我了这个机会，我就要绝对的把握住了。

“经历就是财富”，只要是自己亲身体验的，只要是自己的真情实感，那它就一定有价值。当我把自己的实习感悟，化成《用心去做》这篇稿件，主动出击送给张经理和王主任时，我就知道它一定会登上《陆德人报》，我就知道第一次机会我把握住了，这是我用努力挣得，这是我用汗水拼的。

40多天的车间生活结束了，我来到行政楼，又是一个新的开始。

大家都知道，“尊重”是陆德的核心价值观之一，但我深知，这个尊重，绝不仅仅是让别人尊重你，而是自己要去赢得别人的尊重。作为陆德新人，我们必须要努力，用勤奋、踏实去赢得别人的尊重。每天我是办公室来的最早的，办公室、会议室，我尽力打扫每一个角落;整理资料、打印文件、我尽力做的完美。我是陆德新人，我需要了解的更多、学习的更多。只有我做好了这些小事，才能为大家创造一个良好的工作环境，让大家有更多的时间、精力来传授我更多的新知识、培养我更多的新能力。而我自己也才会进步的更快。

只有用心的勤奋、才能赢得同事的尊重，别人才会倾囊相教，自己才会提升更快。

我们年轻、有精力、多干一点、多承担一点，只会有好处，绝对没有坏处。我一直记得这句话：“承担的越多、才会成功的越大”。不做小事的人、永远成不了大事。

徐老师教我策划管理、王主任教我公司制度、指导我写稿件。我用自己的努力赢得尊重，用勤奋挣得了自己的希望。我一直在努力做着。

虽然，我写了几篇文章，有所进步，但我同样看到了自己的差距，张经理对《陆德人》的掌控排版力，是我远不及的;王姐、张姐的组织考核能力也是我所欠缺的，陆德所有老员工经验的积累同样是我需要学习的。我清楚，这仅仅只是一个开始，我要走的路还很漫长。我仍然需要努力，需要学习。

同时，我也充满了希望，因为在陆德的六个月里，我深切感受到了陆德“诚信、尊重、创新”的企业文化。在车间最苦最累的40多天里，王主任、张经理先后三次看望我，给我莫大的鼓励和支持。来办公室后，王主任又不止一次告诉我：“陆德是一个创新的集体，在陆德条条框框很少，只要你敢想敢干，就放开手脚去干，我们都会大力支持。”

在财智人生节目现场，张总也说过在陆德“人人是人才”，我们必须学得更快、更多。找准自己的定位，用心全力以赴做一名真正的优秀的陆德人。

工作是为了我们自己，为我们的成长，为我们的收获。工作没有捷径，追求技巧只能成就一时，只有靠踏实、勤奋，靠自己的双手，用心和自己的头脑，才会成就一世。

篇四：优秀促销演讲稿

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家，早上好！

我是来自XX部劲量电池的促销员XX。很荣幸今天能站在这里跟大家讲讲我对于“优秀促销”的理解！在座的都是一直关心我的领导和同事们，太客套的话我就不多说了！不怕大家笑话，知道我要写演讲稿的时候，我其实是很担心的，怕自己写得不好，也讲得不好！如果上网百度一篇演讲稿的话，我觉得那样我有些不够真诚！所以，我动手写这份不是很有文采的演讲稿，为了不要出现太多语法错误，我还让我姐姐帮我看了一下，如果有不好的地方请大家见谅！经过相处，我相信大家都知道我不是一个口才非常了得的人，如果说给“优秀促销”的定义是口才非常好的人的话，那么我绝对是不符合的，我并没有那种能把死的说成活的的本事！

什么是促销呢？我特地上网查了这个词的概念，促销指的是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。在我看来，优秀的促销并不是仅仅指的是把销售量做到最好，更多的是一个促销员在促销这个岗位上的所表现出来的责任心和对顾客的服务心！像我这样口才并不是最优秀的人，今天为什么敢站在这里呢？我的勇气源于我对自己责任心的肯定，在工作中，我不敢说我是做得最好的，但是我却是最认真的在做事的！我的想法很俗气，我就觉得既然我领了你的钱，那么我就该把你交给我的事做好！所以，我一直在努力着，希望能把自己的工作做好！我在一开始完全不知道该如何向顾客介绍我的商品，到现在能很自如的与顾客沟通、推销我们的商品。这一路都是以“我要把我的工作做好”这样的信念走来的！对于我的工作，我都是认真、负责的。做好本分的事，这是我最简单的想法！我认为这是一个促销员最基本的品质。

我不是一个特别优秀的人，但是我依旧对生活充满了热情与希望！我也相信这样一个小小又平凡的我，也有我存在的价值！在面对顾客的时候，我都是尽力的展现我最热情的一面，让顾客可以感受到我的热情的同时对我们的商品也会有更好的印象，对于顾客我觉得，主要的是一种服务的精神，理解顾客的所需，为顾客做出最好的介绍。生活中也会遇到一些不是很好说话的顾客，这时我都是以最耐心的态度去跟这样的顾客沟通，不求这个顾客最后能买下我们的商品，只是希望顾客通过我的介绍对我们商品有初步的了解！

社会一直在发展，只有不断的提高自己的能力才不会被这个社会淘汰掉！我不是最聪明的人，但是我是个善于学习的人，前面有提到我在一开始完全不知道该如何向顾客介绍我的商品到现在能很自如的与顾客沟通、推销我们的商品。这个过程中，我不断的向我的前辈和同事学习，不断的提高自己的推销能力，还经常看一些关于促销方面的文章，了解促销的技巧，我在逐步的成长着！我认为学习能力跟学习热情也是一个促销员不可缺少的！

以上就是我对于“优秀促销”的理解，说的不是很好，请大家见谅！谢谢

篇五：关于读书的演讲稿800字

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

12岁的周恩来高呼：为中华之崛起而读书。今天，中华民族已经屹立在世界民族之林了，可是我们肩上的担子任重而道远，我们要为国家的富强而读书，要为民族的腾飞而读书。伟大的领袖毛泽东青年时期就曾整天呆在图书馆，书籍使他不断的接受新思想的洗礼，从而让他带领全 中国人民走上谋求解放的道路。我们的知心姐姐张海迪，由于患有高位截瘫，一生只能依靠轮椅行走，然而她却把天天坐在轮椅上的时间。这些名人的事例告诉我们：成功之路无不是以书籍为奠基。

“书籍是时代进步的门路”，它开启人类的聪明，塑造时代的伟人。一本好书，能净化我叙事作文们的心灵，让我们变得文明和富有爱心；一本好书，能激发我们的斗志，让我们拥有向上的动力；一本好书，更能给我们启迪，让我们获得无穷的聪明。朋友们，爱书吧！书信作文让我们一起拥抱书籍，拥有这世界上最宝贵的精神财富。让我们沿着先人的足迹，学习他们的精神，学习他们创造的瑰宝，好好学习，细细读书。

通过我们的读书活动，掀起全校的读书热，让阅读走进每位同学的生活，让喜爱读书的我们成为校园最亮丽的一道风景线！

与书为舞，我感慨一滴水就是一片海；与书为舞，我赞叹整个世界就是一本书；与书为舞，我顿悟我们的教学是一门艺术作文网小学，是一项伟大的工程。

高尔基说，书是人类进步的门路。莎士比亚说，书籍是全人类的营养品，生活里没有书籍，就好象没有了阳光；聪明里没有书籍，就好象鸟儿没有了翅膀。可见，书籍对于我们来说，何其重要。

中华民族有着古老而悠久的历史，光辉而灿烂的文化，我们看到长城的宏伟，故宫的博大，兵马俑的浩荡；同时，我们没有忘记虎门的硝烟，圆明园的火光以及日本帝国主义在我国辽阔土地上的践踏。