发展特色花卉电商 完善花卉物流体系(花卉电子商务发展典型材料)

第一篇：发展特色花卉电商 完善花卉物流体系(花卉电子商务发展典型材料)

发展特色花卉电商 健全市场流通体系

——XX花卉电商平台建设助力产业转型发展

近年来,随着国家宏观经济发展调整，全国花卉产业进入调整期，花卉产业发展模式发生较大变化,花卉生产和消费方向开始由集团消费向大众消费转变，传统花卉销售渠道发展受阻。随着电子商务以迅猛之势渗入社会经济各个领域，全国花卉物流节点城市和花卉物流干线布局启动，花卉电商迅速发展。XX市是国内花卉生产销售重要地区之一，第七届中国花卉博览会的举办地，中国花卉协会盆栽植物分会所在地。XX市作为江北最大的花卉生产销售中心，借助现代花卉流通渠道谋求自身发展，引导扶持花卉电子商务平台建设，形成了‚产业支撑，电商拉动，集群发展‛的特色花卉电商发展模式，有力推进了花卉产业转型发展。到目前，XX市花卉种植面积12.7万亩，产值76.5亿元，淘宝、阿里巴巴、京东、亚马逊等知名购物平台都有XX花卉产品热销，全市花卉电商达到200家，线上线下年交易额超过90亿元。该市已经成为中国北方最大的花木集散中心，是全国最大的盆花生产中心、盆栽集散中心和花卉物流中心。

一、突出产业优势，夯实花卉电商发展基础

评价一个地区的电子商务的发展，不仅衡量其交易额，同时也要看产业载体的选择，一个地区的电子商务的载体产 业必然是其当地优势产业。打造XX花卉特色电商，花卉产业基础是其必要前提。近年来，XX市以打造花卉专业市为目标，积极融入山东省‚蓝色产业发展区‛、‚高端产业聚集区‛和‚黄河三角洲开发区‛三区建设，全力推进全市花卉产业集群发展，立足花卉生产地域条件，确定‚花卉重点项目建设、花卉种苗研发、引进培植大型花企‛三个工作关键为切入点，为XX花卉电子商务发展夯实了产业基础。

一是突出抓好花卉大项目建设。XX市确立‚东方花都、XX花卉‛品牌发展战略以来，立足高端，科学谋划，启动了包括占地1600余亩、建筑面积40多万平方米、投资26.5亿元的中国北方花卉交易中心，占地5000亩的花卉高科技博览园，占地1300亩的XX花卉公园，占地1100亩的XX（国际）花卉创业园，占地260亩的花卉学院等一批花卉产业重点项目。目前各项目建设顺利完成，有效提升了XX花卉产业水平，为XX花卉产业新一轮大发展注入了新的活力。

二是突出抓好花卉科技投入。为进一步推进花卉效益提升和上档升级，XX市设立每年1000万元花卉产业发展基金，积极争取上级花卉项目专项扶持资金15000万元，专项用于花卉产业扶持，取得明显成效。目前，XX市建有花卉产业联盟、山东省竹芋研发中心等花卉研发机构13所。奥斯特公司研发成功‘XX仙子’兰新品种，今年完成石斛兰、丽格海棠的产业化生产技术课题攻关。科隆园艺研发成功‘飘香蝴 蝶兰’花卉新品种，已进入新品种查新程序。绿圣兰业公司成功选育‘双艺同辉’、‘XX雪峰’、‘云门素’3个国兰新品种，并在中国兰花协会完成新品种登录。

三是突出抓好引进培植大型花企。为尽快改变花卉产业‚有群山无高峰‛局面，确定重点抓好大型花企引进和培植壮大本地花卉企业两条路子。荷兰安祖、国家航天育种育苗中心、广州花卉集团、华南大学花卉研发基地等知名企业、组织和院校研发机构落户XX发展，福建春舞枝花卉有限公司完成注册。对全市重点花卉企业进行培植，在资金、技术、品种、信息、人才等方面给予倾斜，三年来新建设连栋温室16万平方米，引进选育花卉新品种180多个，推广新技术80多个，产值增加3.2亿元。

二、突出品牌优势，确立国内盆花电商供应中心地位 电子商务膨胀高速发展时期已经到来，打造产业品牌对电子商务发展有举足轻重的作用。XX市地处山东半岛中部，属北温带季风气候区，四季分明，雨量集中，雨热同期，光热资源充足。XX市所处气候带及所拥有的气候资源决定了XX市花卉生产以盆栽花卉、观赏绿植和多肉植物等产品为主。为进一步确立XX花卉在国内业界地位，XX市确立了‚东方花都、XX花卉‛品牌发展战略。XX花卉经过三十年发展，形成了自己独有的品牌优势，买全国、卖全国格局已经形成。一是推进XX盆花品牌建设。目前XX花卉专业村136个，花卉从业人员11万人，盆花栽培品种包括仙客来、兰花、杜鹃、桂花、蟹爪兰、菊花、盆景、时令草花等3000多个品种，时令花卉栽培面积8.6万亩。XX盆花在国内占据重要地位，已经初步形成自己的品牌。为进一步推进XX花卉盆花品牌建设，适应当前国内花卉消费市场向大众零散消费大幅转移，迎合花卉电子商务发展、大众消费及花卉物流需求，2010年开始，XX市有针对性的指导服务花卉生产者开始向小盆栽生产调整，扩大XX盆花市场饱和能力。

二是抓好XX草花品质提升。XX草花目前拥有超过8亿元的生产销售规模，一直处于低档次、低品种重复生产低谷。为进一步提升XX草花品质，进而纳入花卉电商范畴，一方面，引导草花种植业户通过定单式生产提升生产水平和管理水平，提高业界对XX草花卉认知度。另一方面，扶持草花生产企业和经营业户开设网店，利用XX市花卉产业管理局官方网站整合推广，进一步提高其影响力和知名度。

三是培植XX多肉壮大发展。近年来，多肉植物异军突起，同时也成为花卉网络销售生力军，占据花卉电商产品85%以上份额。XX市适时引导部分花卉从业者调整产业结构，迅速转型变为多肉新兴生产基地。除了原有多肉种植农户外，不少蝴蝶兰、红掌、小盆栽企业积极转投多肉种植，这使得XX在多肉生产规模化、设施现代化方面向前迈进一步。XX 自身的产业优势让多肉搭上‚顺风车‛，像广州一样拥有产销结合优势，成为市场驱动型产区。政府引导下的市场杠杆作用成为生产商转投多肉种植的推手，借助于原有的花卉生产设施，XX地区的多肉设施和生产整体水平成为江北地区领跑者。目前XX多肉植种植面积在5000平方米左右的生产者有3家以上，据不完全统计，今年XX多肉产量将突破1000万株以上，在规模化生产方面表现较突出。XX多肉量产化的趋势对国内多肉植物品质、稳定产品价格将起到重要作用。

三、突出市场优势，打造多种模式并存花卉电商平台 从花卉电子商务长远发展看，是必将与花卉物流形成深度融合和互补的势态。XX市地处山东半岛中部，属半内陆地区，从国内电商物流区域划分上并不属于沿海圈。偏内陆地区在选择发展电子商务的时候，引进相关的大型第三方的电子商务服务商和培植自已花卉电商企业的途径相对难度较大。XX市选择的方式是立足花卉市场的强劲带动作用，通过市场吸引国内花卉电商企业入驻，并培植本土花卉电商企业。

一是加快现代新型花卉市场建设，搭建B2B、O2O等多种花卉电商模式并存平台。为适应不断发展的花卉生产和销售规模，XX市规划建设了35万平方米的中国（XX）花卉交易中心。新建花卉交易市场规划建有交易展厅以及物流、仓储、包装、电子交易等设施。到目前，1号厅、2号厅已全 部建成，已有200多家花卉经营业户入驻。随着中国（XX）花卉交易中心的建成，XX花卉市场历经30年建设发展，已经形成日渐完善的市场体系。在推进花卉线下交易发展的同时，XX花卉电商平台建设也应时而起。在新建花卉交易市场专门规划了‚花卉电子商务示范街‛。结合XX花卉电商发展实际，B2B、O2O、O2C、C2C、B—B—C等多种花卉电商模式并存，已有20家电子商务公司及圆通、顺风等物流企业入驻新市，全市花卉电商超过200家。

二是着力提升XX花卉业界地位，纳入全国花卉流通体系。随着全国花卉产业进入调整期，全国花卉物流布局和物流干线布局随之启动。XX市抓住全国花卉物流重新布局时机，通过积极宣传推介，XX列入全国花卉物流节点城市工作进展顺利，已纳入考察评估范围。2012年6月，在北京林业大学举办了XX市首期花卉产业高端培训班，重点对各镇、街道、经济开发区分管领导、XX市首批花卉专业人才和较大规模花卉企业负责人及部分花卉生产技术人员共50人进行培训。2013年11月，举办了XX市花卉企业家培训班，邀请北京林业大学、南京林业大学、青华大学等国内一流学者、教授对我市花卉企业者进行专题培训。2014年7月份，在XX组织召开了全国花卉行业信息化管理高级培训班，国家林业局、中国花协、省林业厅有关领导及中国花卉协会各分支机构、国内重点花卉产区管理部门及重点花卉企业参加会 议。会议期间，围绕网络媒体在花卉营销中的作用、加快花卉行业信息化建设步伐等方面展开研讨，并讨论审议了中国花卉协会《信息工作管理办法说明》。9月份，中国花卉协会盆栽植物分会换届会议在XX成功召开，确定将盆栽植物分会秘书处落户XX，这是XX市成功引入的第一个全国花卉行业组织，也是山东省唯一一个花卉类国家级行业组织。该组织落户XX，不但对全国盆栽花卉方面做出引领和推进，同时巩固了XX盆花在全国花卉业界的领军地位。一系列国家内顶端花事活动的组织和筹办，进一步提升了XX花卉的地位和影响力，为XX全面纳入全国花卉物流布局和花卉干线布局奠定了基础。

三是打造国内一流专业展会，拓展XX花卉电商交流。XX从2001年开始举办了中国（XX）花卉博览交易会，每年一届，到目前已成功举办了14届，其中，承办了两届山东省花卉博览会，成功申办和举办第七届中国花卉博览会。十四年时间，XX花博会实现了由县级到国家级的飞跃。十四年花博会的举办，先后吸引了国内外6100余家知名花卉企业参展交易，交易额52亿元，570万人前来参观交易，为XX花卉业走向全国、走向世界搭建了信息及科技交流的平台。近年来，XX市以‚三个突破转型‛，打造国内一流专业展会目标，为花卉电商合作交流起到积极推地动作用。特别是2014年花博会，首次实现向专业观众赠票方式，面向专业观 众，为花卉从业者搭建交流、合作的平台。展会期间，共有2883家参展客商参加，其中省内976家，省外1898家，国外9家，共展出品种1500个，其中新品种100多个，参观人数达到36.61万人次，现场交易额3.45亿元，成为‚七博会‛之后专业参展商最多，参观人数最多，参展品类最全，现场交易额最高的一届展会。

通过积极努力，XX花卉电商发展极为迅速，但客观分析，还存在一定的问题，如企业电子商务观念有待进一步加强，电子商务发展地域性特征明显，企业内部信息化制约，花卉产品的标准化、花卉物流运输、专业人才配备问题等。可以预见，在这个过程中还有很多问题需要克服。花卉行业由于其特殊性没有太多的先例可借鉴，需要不断探索发展。

第二篇：花卉发展调研情况报告

为深入推进赤水市农村产业革命，按照“八要素”工作要求和“五步工作法”，以坝区引领、山区聚力、园区释能，促进赤水农业全面升级、农村全面进步、农民全面发展。作为坝区联系人，目睹了宝源坝区花卉的发展，同时也发现花卉发展存在的问题，带领坝区帮扶人员深入基地找寻破解问题的答案，形成调研情况报告如下：

一、花卉发展现状

宝源坝区花卉规模化种植始于2017年，种植户何文珍是宝源联奉村人，1985年出生。外出打工积攒了部分资金，放弃城市生活选择了回乡创业，开始规模化种植花卉。在乡政府、村委会及村民的大力支持下，流转土地32.5亩，建立了40多个大棚，开始种植非洲菊，成立了赤水市七彩生态旅游发展有限公司，注册商标“宝源花之谷”。32.5亩非洲菊种植三个月后便开始投产，年产值在300万左右。店老板在赤水市中心开设有花店，种植的非洲菊除供应自己的花店外，还外销习水、泸州、合江等地，市场销路一直很稳定。

2019年底，赤水市响应省委省政府号召，建立耕地坡度在6度以下的坝区。结合赤水实际，在宝源确定了331.4亩的坝区建设，其中有214亩的花卉。经过几个月的坝区建设，2020年三月，新建花卉大棚194个，花卉占地面积214亩，种植面积180亩，其中150亩大棚花卉、30亩露地花卉。花卉种类以非洲菊为主，品种有28个，另有尤加利、绣球、桔梗、雪柳等少量配花，均已陆续投产。截至目前，坝区花卉已投资2000余万，政府投资600余万。

二、发展前景

宝源花卉按亩栽5000株、一株年产花45枝、一枝销售均价0.6元计算，单产产值在13.5万元，年总产值2000万元左右，年总利润约400万元。2020年，花卉土地流转及青苗费用35万元左右，现有固定员工21人，年工资开销包括临时工在内在70万元左右，年财政扶贫资金利益分红在12.5万元，其中70%给贫困户。企业利润每增加50万元，给村集体溢金1万元，其中10%用于贫困户分红、50%用于土地流转群众再分红。花卉产业带动68户土地流转户，带动288户群众户均增收3.4万元。在坝区，花卉产业包花不限年龄，老的70岁以上，小的3岁，都可以在花房包花，包花多的，一天可赚50多元，少的都有30来元，让农民在自己家门口就把钱赚了，还能同时兼顾照顾家庭。而且，赤水竹资源丰富，部分老人原本在竹编方面就有基础，除可以编制一般竹花篮，还可编造插花用的精致的花篮。这些都可带动一方群众增收，经济效益和社会效益都很好。

三、存在问题

宝源坝区花卉种植给当地生态环境、农民就业、旅游开发带来诸多好处，有力促进当地经济良性发展，但目前也存在不少问题。

1、缺乏企业管理人才：没有熟悉企业管理的办公室人员，负责管理企业日常事务。

2、缺乏技术专业管理人员：对花卉栽培只有何老板曾外出学习，熟悉业务一点，其他专业人员是没有的。但她一人是无法做到面面俱到，既要管理日常工作，还要负责生产。因此需要寻找一个技术骨干，再培训一批懂技术的专业技术人员，大家齐心协力才能把花养好。

3、缺乏系统的管理制度：人事管理、生产管理、财务管理、红利分配等制度应建立健全，制度上墙。

4、缺乏系统的专业现代化管理技术支撑：比如大棚管理、肥水管理、病虫害绿色防控等。目前，部分土壤因施肥导致板结，急需改良。需建立有效的边种边培肥地力的技术措施。

5、花卉种类单一：可逐步试种，增加花卉种类。

6、发展观念陈旧：需紧跟现代农业发展的步伐，转变观念，往农旅一体化方向发展。美化坝区整体环境，以及大棚周边环境。开设采花体验大棚、插花体验室，配套农家乐餐饮部，鼓励有条件的周边农户打造民宿，让花卉企业带动整村二、三产业发展。插花体验店，可找专业的插花老师现场指导、摆放插花彩图、书籍或播放插花视频录像。在出入方便的地方，规划出少量大棚作为体验大棚，吸引游客前往。

四、对策与措施

针对宝源坝区花卉发展存在问题，通过群众会、座谈会、专题会，找到破解问题钥匙，其对策与措施如下：

1、聘请专业的企业管理、技术管理人才：开展人员管理、财务管理、生产管理、销售管理、利益联结等方面工作，以及对外接待工作等。

2、开展相关技术培训。需要相关部门协助、配合开展包括发展现代农业理念培训、专业技术培训、竹编培训、餐饮管理培训、民宿经营管理等培训。

2、发展现代农业，形成一套完善的生产技术管理措施，包括喷灌、滴灌、水溶肥施用，绿色防控黄板配生物农药、以草治草防虫等农业适用技术等。

3、土壤改良。邀请外地的专家团队前来赤水实地考察，采取土样分析，按缺什么，补什么原则，拿出精准的土壤改良措施。

4、在种植非洲菊为主的基础上，每年选择性地引进不同种类鲜花进行试种，增加花卉种类，让插花内容更加丰富。也能向市场提供更多不同种类的鲜花，满足爱花人士的需求，增强自身市场竞争力。

5、争取项目资金壮大发展。在自我扩大再生产基础上，多渠道争取项目资金，让企业规模扩大、设施更加齐备，向高效节能的现代农业发展。

6、美化环境。坝区大环境卫生需跟进，大棚周边露地栽培配花部分，可用竹篱笆围起来，美观好看，让游客在游乐中得到更好的精神享受。

7、多种形式销售产品。通过网销、自己的花店和周边习水、合江、泸州等地区花店多渠道销售花卉，更要往打造自己的花卉品牌，扩大影响力，让花卉购买商自己到生产基地采购花卉方向发展。尤其要重点打造好自己的网络销售平台和培育好自己的网络销售人员。

8、种子种苗培育。2020年6月赤水市供销社与赤水市农业农村局等相关部门人员去重庆、泸州、仁怀等地开展花卉需求量考察，周边花卉需求量在400亩左右，目前我市已种214亩，缺口约在180到200亩，需求量不是很大。一般非洲菊生长周期在三年，如果土壤肥力充足，可延长到5-8年。根据网上查看、电话联系，非洲菊种苗市场价在每株0.7-0.8元，包送到家，疫情期间每株0.6元包送到家的价格，以及对种苗组培繁育的询问、了解，繁育一株组培苗价格大概在1.2元。因此，在赤水全市用量不大的情况下，可考虑在坝区基地选择通风向阳、肥力较好的地块自己进行种子繁殖，陆陆续续更换种苗。同时，注意加强地力培肥，延长花苗的生长周期。

目前，是宝源坝区花卉发展的关键时期，急需解决的问题也不少。但只要我们坚定发展信心，用心打造发展环境，精心培育发展人才，宝源坝区花卉种植一定会迈上良性发展的康庄大道，带动周边群众发家致富。

第三篇：攀枝花花卉产业发展及走向浅析

攀枝花地区发展花卉业切入点及走向分析

摘要：通过对攀枝花地区花卉业现状及临近地区花卉产业的调查分析，对攀枝花地区花卉业进行定位并探索攀枝花地区花卉业的发展方向。

关键词：攀枝花地区 花卉业 发展方向

攀枝花地处昆明和西昌之间，昆明的花卉业已经形成产业化、规模化，已然成为我国最大的鲜切花生产和交易中心之一，其园林绿化苗木和盆栽花卉也已具有相当规模；西昌在近10年来花卉业也有了长足发展，其蝴蝶兰和凤梨等盆花生产实现了产业化、规模化，将在近年内将扩大花卉种植面积到5万亩[1](http:/// ,凉山将与荷兰合作推动花卉产业发展)，并拟将西昌建成我国重要的花卉交易市场。在这等严峻的形势下，攀枝花花卉业如何发展并稳步前进，则是我们必须要慎重考虑的问题。

1云南省及四川省西昌花卉产业现状

1.1云南省花卉产业发展概况

云南省为我国第一花卉大省，其气候条件优越，冬无严冬、夏无酷暑，适宜多种植物生长，在其境内生长有约16000种高等植物，其中可供观赏价值较高的近2500多种，这为其花卉业的发展提供了其他地区无法比拟的自然优势。在政府的大力扶持下，云南花卉业从1994年起，鲜切花产量一直居于全国第一，目前云南省年产鲜切花13亿枝，占全国鲜切花总产量的一半左右，不仅行销全国各地，还大量进入了国际市场。居不完全统计，截止2003年，云南的花卉市场42个，花卉企业390个，大中型企业105个（注：大中型企业指花卉种植面积在3公顷以上或年营业额在500万元以上的企业。）。从业人员（含花农）超过11万人，其中专业技术人员2979人。花卉种植面积超过1万公顷，种植的种类以切花和工业用花卉为主，切花生产主要以大棚种植为主，盆花生产则从最初引进的温室改为简易的遮荫棚。近年来，云南省以昆明为中心，形成了较为发达的花卉销售和物流网络，昆明国际花卉拍卖中心和云南花卉物流中心的建成，大大改善了当地花卉销售手段，进一步健全完善了产地营销体系。为云南花卉的高速发展提供了助推剂。

1.2凉山州花卉产业发展概况

凉山州冬季的光照及温度条件相对于云南昆明而言，更适宜某些高档热带鲜切花和盆花。近年来，花卉产业在鲜切花和盆花生产领域取得长足进展，生产的蝴蝶兰、大花蕙兰以及凤梨和红掌等盆花已经取得一定的知名度。是“四川省花卉产业发展规划”的重点发展区域。目前，该区有花卉企业42家，花卉市场4个，从业人员（包括花农）约39000人，花卉种植面积约670公顷，以观赏花卉和工业及药用花卉为主，花卉年产值约1亿人民币，在四川省花卉业居于领先地位。

有新闻报道，凉山州下一步将就该地区野生花卉资源保护、物流和花木销售体系进行规划建设，进一步加大融资力度和标准化生产建设，力争在2012年将凉山州的花卉种植面积扩大到3350公顷（约5万亩）并使多生产的花木质量再上新台阶。

1.3两地花卉产业存在的不足及发展重点

云南省花卉产业经过近几十年的发展，目前已然成为国内最大的鲜切花生产基地和以昆

明为中心的全国花木销售中心。其鲜切花种类及品质在国内处于较高水平，然而与国际花卉强国荷兰、肯尼亚等所生产的鲜切花种类及品质均有一定差异。云南省所生产的温带中低档切花种类较多，而高档的热带切花种类相对较少，具有自主知识产权的品种较少。此外，由于包装和运输的问题，往往会给产品造成一定损伤，从而影响鲜切花的价格，有时甚至出现全部产品成为垃圾的情况。

因此，云南省近年来针对上述情况，重点加大在新品种选育、产后处理及包装、物流等环节的投入，力争在世界花卉产业中立于不败之地。

凉山州形成的以西昌为中心的花卉生产基地尚处于起步阶段，虽然与川内城市相比，初步形成了花卉产业，但其生产的品种较为单一，销售渠道不畅，物流费用较高，严重制约了其花卉产业的发展。

为此，凉山州拟在今后将花卉产业的发展重点放在野生花卉资源的调查保护、拥有自主知识产权新品种的选育、工厂化育苗技术的研究、花木设施栽培科研基地以及全国性花木销售集散基地的建设，从而改善本地优良花木销售渠道不畅等问题。

2攀枝花地区花卉业现状及发展瓶颈

2.1攀枝花地区花卉业现状

攀枝花作为一座新兴工业城市，自1965年建市至上个世纪90年代，城市建设主要集中在生产上，从广义上来讲，这个时候花卉已经应用于生产生活中了，主要是集中在一些工厂绿化上，一些厂矿建立了绿化部门，最典型的是攀钢绿化处，进行攀钢企业内部的绿化工作。政府也成立了园林绿化处，专门进行苗木养护、节日花坛布置以及市政绿化等工作。与全国大的经济形式相仿，花卉业处于从属地位，市场上少有花木出售。自上世纪90年代以来，生态环境建设得到政府的高度重视。而人居环境的建设则始于本世纪初政府提倡的山水园林城市的建设，苗木公司如雨后春笋般涌现，主要为园林工程公司的假植苗圃，真正进行苗木生产的公司较少，由于没有适宜的花卉品种和成熟的技术支撑，很多苗木公司仅仅是昙花一现，坚持下来的一些公司大多有政府或者其他产业的支持，如攀枝花市三角梅生产基地。引进的苗木也主要是成活容易且本地绿化市场需求量大的种类，销售范围也同样具有局限性，仅在市内销售。各区县进行绿化苗木生产的农户，主要利用自家闲散地块进行扦插育苗，不仅规模小，而且存在盲目性。

花卉销售市场的建设较晚，且不成规模。除西海岸花鸟市场和新建的二街坊花卉市场外，其他地区的花木零售分散在菜市场及其他商铺之间，十分散乱。

与云南省和凉山州比较而言，攀枝花地区的花卉业处于比较原始的状态，要在本地区发展花卉业并使其成为产业，机遇与压力并存。

2.2攀枝花地区花卉业发展瓶颈

缺乏特色拳头花卉产品是攀枝花发展花卉产业最大的瓶颈。本地区虽然拥有2500多种植物，但观赏价值较高的多为高山植物，在河谷区气候条件下生长较为困难，因此，本地所生产和销售的花木种类绝大部分从外地引进中、大苗，经过一定时间养护后出售。目前，攀枝花地区进行的花卉生产主要是满足园林绿化需求，如三角梅。本地所生产的盆栽植物品质较低。

此外，生产规模小，专业化程度低，从事花卉的专业技术人员少，产品科技含量低。据攀枝花市农牧局统计数据，2004年我市仅有1家花卉生产企业，花农600户，从业人员1800人（推测为全市所有进行花木生产人员，包括花农和企业人员），专业技术人员4人；2007年攀枝花市从事花卉生产的企业有20家，其中大中型企业1家，花农32户，从业人员300人（此为提高标准后的统计数据，推测单指花卉企业人数），专业技术人员28人。从以上数据可以看出，要实现本地花卉业的发展，本地的花卉业从业人员以及专业技术人员数量还

太少。而攀枝花市地花卉市场出售的苗木多从外地买进小苗经过一定时间养护后出售或租摆；另一部分则是农户自行扦插或播种繁殖生产，无栽培管护标准和产品标准可循，产品生产周期相对较长，产品销售外观参差不齐。

另外，花卉市场体系不健全，产业缺乏有力的政府引导。花卉销售市场的建设较晚，且不成规模。除西海岸花鸟市场和新建的二街坊花卉市场外，其他地区的花木零售分散在菜市场及其他商铺之间，十分散乱。同时花卉产业链上的产品供给不足，配制营养土所必需的原料蛭石、珍珠等没有专门的厂家，很多原料、材料都依赖外地长途运输。

3攀枝花发展花卉业的必要性和定位

3.1攀枝花发展花卉业的必要性

攀枝花作为一座工业城市，必须要进行大量的园林绿化，才能较为有效的净化城市空气，为广大人民提供一个较为健康的环境。近年来，随着城市规模不断发展，市政设施和住宅小区的不断修建，加大了对原本就较为脆弱的生态环境的破坏，这就要求必须大规模种植绿地，使被破坏的生态环境得以修复。为解决装修所带来的室内空气污染，在室内摆放绿色植物也成为了当下城镇居民生活的需求之一。

其次，消费能力的稳步提高为花卉业的发展提供了市场空间。收入的提高和花文化的宣传正逐步改变着居民的消费观念，社会交往中送花的习惯正在形成。昆明、西昌花卉的发展不仅使得市面上花卉的种类得以大大丰富，质量也到很大提高。随着个人花卉消费的逐步增加，曾经一度被誉为“贵族消费”的花卉逐渐走进平常百姓家。据有关人士分析，攀枝花市目前在室内花卉市场上极具潜力，加上鲜切花的消费，年市场容量在600—800万元左右。

再次，市政建设将加强对花卉业的需求。攀枝花市作为国家优秀旅游城市，在城市园林绿化等方面的市政建设上将会加大对园林绿化苗木、草本花卉、花灌木、鲜切花等的需求力度，将增大花卉市场的容量。

3.2攀枝花花卉业的定位

攀枝花地区必须发展花卉业满足本地城市绿化美化的要求，并为当地国民收入提供可能的途径。但是，我们也必须准确把握当地花卉业在国民产业结构中的位置，从而确定投入和发展规模，避免对形势认识不清而造成不必要的损失和浪费。

如上所述，攀枝花市毗邻云南省省会城市昆明和凉山州州府西昌，高速路建成后，攀枝花到昆明仅2个多小时，而到西昌也只需2个小时。因此，这两个城市较为发达的花卉业必然对攀枝花市花卉产业的起步及发展造成巨大的冲击。这就要求，攀枝花要发展花卉业，必须寻求较高的起点或生产上述两地无法生产的种类，或在生产同类产品时，在保证相同或者更高品质的前提下，生产成本低于昆明和西昌。从攀枝花花卉业目前的状况来看，在尚未找到本地花卉产业发展的切入点和具有一定基础的情况下，要进行较大规模的招商引智存在实际困难，而政府的扶持也需要在上述前提下才能实现。其次，销售渠道不畅。攀枝花从1976年建市以来，所进行的花卉生产主要用于本地绿化和城镇居民居室美化用，未见有产品外销。因此，假设本地生产出优质产品，产品的销售对象、销售方式等将成为十分现实的问题。此外，虽然攀枝花与昆明和西昌相距较近，但如果产业规模不够大，生产成本不够低的话，随着近年来燃油价格高涨，产品销售过程中的物流费用不容小觑。

其次，攀枝花是新中国成立后建立起的新兴的工业城市，其主要的产业支柱为钢铁、钒钛和煤矿业，由于本地主要为山地，农业较不发达，交通条件相对而言较为不便。从而决定了本地的花卉业必然居于当地经济结构的从属地位。从现如今以及今后的发展来看，攀枝花的花卉业将作为本地产业产业结构的有益补充，长期处于产业结构的从属地位。

再次，攀枝花地区的光照和热量资源丰富，但降水量分布极不均匀，约90％集中在6－10月，相对湿度51~63%，深秋和冬春时节空气干燥，而气温相对较高，发展温带花卉

和部分热带兰，很多种类无法获得春化温度，植株无法开花或开花质量不高；发展某些观赏价值较高的热带花卉，则冬季温度偏低，容易出现冻害，影响植株的观赏品质。虽然设施栽培条件下可以避免冻害的发生，但必须大规模生产方能产生令人满意的经济效益，本地目前尚未筛选出适宜的种类，离实现其令人满意的经济效益还存在一定的距离。因此，这也决定了本地的花卉业至少在目前情况下居于产业结构的从属地位。

4关于攀枝花花卉业切入点及发展方向的建议

4.1重点抓住本地气候资源优势，发展特色拳头花卉产品。

攀枝花河谷区气候为典型的干热河谷气候，≥10℃积温达7447.8℃，无霜期294~350天，年均温为20℃~22℃，年降雨量764.7~873.1mm，昼夜温差较大，季节性温差相对较小。冬季露地最低气温不低于-10℃，且这样的低温天气数不多于10天，冬季阳光充足、热量充沛。这样的气候条件不利于发展温带花卉，这是由于温带的许多花卉常常需要低温春化促进植株发芽或开花，在本地区种植温带花卉，无疑生产成本将高于周边季节温差较大的地区，花卉种植者难以盈利。而在种植热带花卉方面，与昆明和凉山州比较，却有着较为明显的气候优势，可降低栽培设施建设及加温等方面的投入，达到较低投入而能生产出品质较高花卉的目的。

4.2加强花卉科研投入，加大科技成果的转化应用。

我市原林业科学研究所科研人员在80年代便从广州、海南、云南等地进行过大规模的引种研究，并筛选出了荒山绿化、特种经济林木、园林绿化树种及花卉等不同用途的植物种类。然而，除了部分荒山造林和特种经济树种得到一定的应用外，许多优良的观叶观花植物种类并未投入生产。甚至于攀枝花市目前花卉科研仍在引种这个环节原地踏步。因此，应将攀枝花市早期的花卉科研成果与当前的实际需要结合起来，以便较为准确的找出本地适宜的发展的花卉种类。在确定了适宜发展的种类后，则应将研究重点发在优良品种的选育、苗木标准化生产技术和苗木栽培养护技术上，从而培育出有地方特色的种类，形成规模化生产，并生产出优质花木。

注重花卉栽培形式的研究和运用，增加其市场价值。对室内观赏花卉进行品种多样、形式多变的组合盆栽研究与应用。增加水培花卉的研究和应用，以清洁卫生、明雅大方的方式推出产品。从植物造景的角度，摸索各种潜在的造景植物的生物学、生态特性以及配置方式，为攀枝花市城市森林建设中植被生态效应的丰富、美化功能的加强做准备。发展观赏蔬菜和果树盆景。将蔬菜与观赏性结合起来，搜集外观奇特的蔬菜种源，在丰富市民菜篮子的同时，为旅游城市建设增添特色；利用得天独厚的气候条件和丰富的果树资源发展果树盆景的研究和应用。加快对花卉食用价值和药用价值的研究和开发。

4.3完善市场建设，扩大销售渠道

攀枝花市花卉销售市场少而散，应在各个县区都统筹规划一个或一片区域专门从事花卉（特别是室内观赏花卉和切花）的销售市场，消除“散兵游勇”的情况，形成规范化经营的花卉集散场所。便于从业企业和人员对整个花卉市场行情的掌握，做出相应的较为准确的，具有前瞻性的生产、经营、销售等指导，避免造成花卉在生产上出现“小而全”的现象，同时避免在花卉引进时品种上重复、数量上积压，造成攀枝花市花卉市场在宏观上不必要的经济损失。

4.4扶持“龙头”企业，以“点”带“面”。

攀枝花市的花卉产业发展目前还处于起步阶段，需要有一个“龙头”企业起示范带头作用。根据市场需求，在确定了生产的主打品种后，由“龙头”企业进行示范性、规模化的生产，或将部分生产份额以合同的形式分包给农户，按“公司+农户”的模式进行生产和收购，达到以“点”带“面”的效果。

4.5加强对外学习和交流，做大做强攀枝花特色花卉产业

积极了解国内外花卉产业发展现状，掌握“名、特、优、新”品种的信息，特别是充分利用与昆明毗邻的有利条件，学习昆明花卉业生产、管理、流通以及销售等成功经验，并与我市实际情况相结合，在发展本地花卉产业的同时，注重花卉产品的加工和深加工，如：药用、食用花卉的加工，花卉精油产品的开发等。

第四篇：花卉礼品电商的创意营销

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花卉礼品电商的创意营销

2012-03-27 11:31 来源:商业不靠谱 被围观(29)| 评论(0)摘要： 1-800-Flowers是美国最大的网上花卉和礼品销售平台，他们是如何发展到今天这个规模，有哪些营销手段值得借鉴呢？

目前，国内的鲜花速递市场还很年轻，大约

2000年就有些花店试水网络，后来一群地方性和全国性的鲜花网站如雨后春笋般地在互联网上涌现。据不完全统计，目前在我国与鲜花预订、鲜花速递相关的网站和网店已有数万家，但经营出色的寥寥无几。

前不久，一个老板向笔者咨询鲜花的营销战略。她在当地市场经营几家不错的鲜花店，竞争对手很多，行业比较粗放。她想走电商路线，但鲜花个性化比较突出，不是标准化产品，配送不方便，所以一直疑虑，走电商靠谱吗？

我的答案：做好了就靠谱。做不好就不靠谱。如果你认为这个行业混乱，竞争激烈，缺乏品牌效应，并把这些作为障碍的话，也许就没有机会。但如果你反向思考，于混乱中率先做出标准，打造可信赖品牌，以创新经营强化用户体验，相信一样可以走上一条璀璨的鲜花电商之路。

我们知道美国人有送花的习惯，每年人均鲜花消费额有三四十美元之多，鲜花市场规模数百亿美元。这为鲜花零售商创造了良好的发展环境。1-800-flowers最初是纽约市区的一家鲜花连锁零售店，1-800-flowers这名称来源于订花的电话号码，最初该企业只是接受顾客的订货和询问电话，并为消费者购买哪种鲜花提供建议，为消费者送货等。后来又成为美国最大的网上花卉和礼品销售平台，1-800-Flowers如何发展到今天这个规模，有哪些营销手段值得借鉴呢？

三步走完成转型

第一步，实体店连锁扩张

1976年，詹姆斯-迈卡恩（James McCann）在纽约建立自己的第一家花店，公司原来的名字是Flora Plenty，花店经营不错，于是自然想到扩张，几年之后，花店门面增加到14家，年销售额达到5万美元。此时，出现了增长瓶颈，迈卡恩明白，以增加店面来扩大规模将受到地理位置、交通、顾客流量和运营成本等因素的限制，不仅速度慢，对资金需求也大，销售额总会有天花板，随着竞争的激烈，微利或无利迟早会到来。于是，他开始筹划转型。

第二步，电话直销转型

当时，美国直销业比较发达，1984年上大学一年级的戴尔就是因为直销卖电脑从此发家。1987年，迈卡恩收购了一家濒临破产的电话直销公司，以电话销售服务和零售店面相结合的方式卖花。后来，其又购买了 800免费电话号码，并在纽约建立公司的呼叫中心，从此电话销售业务迅猛增长，逐渐成长为其收入增长引擎。

其核心关键在于，电话直销突破地理限制，扩大了与客户的接触面，降低了运营成本，同时做到了整个营销过程和结果可控。传统门店来买花，买了就走了，你无法抓住潜在顾客。能否再来成为回头客，一是看你服务好坏，二是看你们有无缘分了。

电话直销则直接与客户建立关系，客户订花，叫什么，送给谁，联系方式是多少，商家知道的一清二楚，然后只需要进行数据累积和档案优化，运用专业技术记录营销过程和结果，就可以对客户进行管理，开展更多有针对性的营销活动、提供多种增值服务，持续与顾客发生关系，便于形成长期业务锁定。

尤其1-800-FLOWERS拥有专业的培训项目，对营销人员进行专业统一的培训，保证服务的质量。此外，及时沟通方式使得 1-800-FLOWERS的管理人员就可以及时得知并汇总消费者对产品的反馈，监控电话直销各个环节以进行多种测试并优化营销。

第三，进军网络时代

1992年，1-800-flowers开始与AOL（美国在线公司）合作，在AOL的网站上开辟了鲜花销售点，在积累了一定的网络经营的经验与技术之后，他们也跃跃欲试。

1997年后，公司大力拓展互联网销售，公司名也改称为拥有互联网标示的1-800-FLOWERS.COM。此外，网络销售的业务范围从鲜花延伸到巧克力、红酒等关联产品，因为事实证明人们往往会伴随鲜花购买这些礼品。

鲜花不同于其他商品，配送问题成为他们最大的困扰。为了解决配送难题，1-800-FLOWERS收购美国西部最大的鲜花连锁销售商Conroy的鲜花特许经营体系，至此，其在全国拥有32家直营店和92家特许加盟店。覆盖广的实体店解决了配送的难题，保证了网络销售产品及时送达，方便快捷的服务很快赢得消费者支持和口碑。

同时，1-800-flowers.com还拥有在线信用卡授权系统，一切都可以轻而易举地通过电子方式实现。更为关键的是，1-800极力突出礼品的差异化特点和创意，希望新奇创意能够随着寄出的商品一道展现在客户面前。以至于，收到订货后的客户往往情不自禁地就萌发了访问网站的念头。

网络营销的创意绝技

好创意一定是很难想到但很容易做到，而且做起来还非常有趣，让人留下深刻印象。1-800-FLOWERS.COM是非常善于出创意奇招的。

（1）让网站平台更有创意

很多互联网电商把自己的网站作为一个网络销售平台，按客户群、产品类别或价格将代售产品分门别类。这是我们最常看到的方式。但是一向以“别出心裁、善解人意”为宗旨的1-800-flowers.com却总有好创意。

今年，母亲节即将来临之际，公司意识到，母亲节是鲜花售卖的最佳时机。有一个调查数据，母亲节礼品140亿美元的销售额有2/3来自鲜花，从这种相关性就可以知道这是一个多么大的商机。1-800意识到，在这个时点，需要做的不仅仅是卖花，更要做好前端——吸引眼球。同时做好后端——产生口碑。从而，完成后端变前端，前端变后端，循环扩散式传播。

为此，1-800-FLOWERS.COM提出了“关注每一位母亲”的营销活动，他们强调“美国有8250万母亲，我们承诺没有一位母亲会被忽略”，既然每一位母亲都不同，因此礼物也要有所区别。活动把母亲大致分成了8类，“初为人母型”、“美食大师型”、“热爱宠物型”、“DIY型”、“热衷环保型”、“红地毯时尚型”、“永远忙碌型”和“妈妈的妈妈型”。1-800-FLOWERS.COM以风趣幽默的方式区分各类妈妈，并对不同类别提供礼品建议。例如，“热爱宠物型妈妈”会精心地打扮宠物，随身带着宠物除毛刷和宠物尿垫，适合她们的礼物是热情的花束；而送给“热衷环保型妈妈”的花束巧妙新颖地装在漂亮的工具包里，还配有小铲等园艺工具。

为了易于消费者参与，此次营销活动还特意建立了一个虚拟平台—— “Spot A Mom”。微型网站以生动活泼、简单操作的界面区分了不同性格的妈妈。访问者可以根据网站上罗列的各项描述来判定是属于哪一类妈妈。选定妈妈分类后，而只要点击网站推荐的礼品，就可以进入1-800-FLOWERS.COM的销售网站，直接在网上一步完成购买。

这种区分方式更为简单化、游戏化、趣味化，极富参与的喜感和话题传播的诱惑力。通过1-800-FLOWERS.COM这个平台，给妈妈送礼有了幽默的参照，收到礼物的妈妈也感受到礼物之外的情感价值和乐趣。一时间，病毒性传播瞬间产生。

毕竟，对于礼品平台来说，只要你有创意，送礼的和收礼的都会变成你的义务宣传员。1-800-FLOWERS.COM深悉此道，为了鼓励网友撰写博客，分享妈妈的故事。他们每天会选出一位明星妈妈，她可以获得奖品。最终还会从所有明星 妈妈中票选一位获得大奖，与家人免费入住豪华度假村并享受全年免费鲜花。这种创造机会让顾客参与的奖励活动无疑提高了大家的关注热情，同时为口碑传播注入强劲动力。

（2）放大意见领袖的价值

在营销传播当中，不是人人都具备等同的传播属性，更不是人人具备相等的传播价值。有一种人，他因为社会地位不同，身份差异，自然拥有不一样的影响力，我们把具备极大话语权的称之为意见领袖。这是很多企业热衷于请明星的原因，明星就是意见领袖。

1-800-FLOWERS.COM有一位御用的生活风格专家，她叫Julie Mulligan。她在自己的博客里谈论园艺、插花、特殊场合的花束选择等话题。她的博客并不是那种自吹自擂的小贩广告，而是真诚融入消费者，确实为消费者提供有价值的信息和知识，因此吸引了一大批忠实的追随者。这种方式显然是一种文化或价值观的营销活动，通过意见领袖长期围绕一个与业务相关的主题，帮助关注者了解花卉方面的知识，潜移默化地影响了很多人的生活方式，进而促进了网站的业务。

有了这种明星级人物，1-800-FLOWERS.COM做任何活动时，不忘借助她的力量开展软性传播。比如母亲节妈妈分类的活动中，他们让Julie Mulligan女士来寻找并推荐不同类型的个性妈妈，并在她的博客上介绍这些妈妈的故事，同时向这些选出来的妈妈和博客主发放鲜花购买的优惠代码。这种传播效果就是基于一种关系群的信赖体系中展开的。同时，又有了一定的激励措施，大家自然愿意参与进来，自然就产生了更为广泛的传播。

（3）利用社交平台创意

网络营销究竟该怎么做？也许有的人会告诉你，电子邮件营销、搜索引擎营销、写软文，等等。这些都是传统的网络营销手段，1-800-FLOWERS.COM以前一直在用。后来，社交网站逐渐成为对网络用户粘性极大的平台，1-800-FLOWERS.COM自然不放过这一工具。

1-800-FLOWERS.COM之所以如此看重社交化平台，是因为他们意识到营销活动不仅仅是让消费者购买更多的商品，而是让他们在未来选购的时候只会将目光投向自己的网站。

因此，公司瞄准了人气极高的Facebook和Twitter，以及便捷的Digg和del.icio.us，通过这些社交性平台开展社会化营销。当然，目前社会化营销很多企业都在做，不同的是，1-800-Flowers更加具有创意。同时，为了更好地利用社交化平台，网站致力于把事情简单化，便于消费者加速传播。

他们发现，在朋友过生日的时候，在社交网站上送他一件虚拟的小礼物已经成为今天许多人增进感情的一种方式，1-800-Flowers从中看到了机会。他们就开始思考如何把虚拟和现实中自己的生意结合，如何把人们这种习惯性的行为变得与自己的业务相关，产生有趣的话题，在互动中营销自己的品牌和业务。于是他们想出一个很有创意的活动。

作为facebook第一家入驻的零售店，本身已经吸引了一定的用户，1-800-Flowers制作了一个应用。用户只要在Facebook上安 装一个1-800-Flowers的App，就能够花上一美元为朋友送上一枝虚拟鲜花，接着1-800-Flowers会统计“寿星”收到花的种类和数量，最后将这些“虚拟鲜花”变为真的鲜花送到寿星家中，这种方式用户的参与成本最低，群体效应的影响力最强，试想，大家每人花上一美元就可以传递“真情实意”，虚拟之花变成现实之花，完成情感的传递。更有趣的地方是，在包裹鲜花的包装纸上印满了送花朋友们的Facebook头像。

此时这束花就有了个性化的情感价值，迎合社交群体的话题属性。送花的动作会引发基于社交关系的示范效应，收花的成果分享会产生“哇塞”的口碑效应。最后的作用都是形成病毒效应快速传播，短时间内实现宣传效果最大化。而这其中的关键还是在于创意。

从1-800-Flowers.com网站的发展历程和创意营销活动中，我们可以看出，鲜花走电商路线完全可以做得很出色。关键要懂得锁定顾客，以线上线下结合的方式强化购物体验，同时以创新的策略创造出易于口碑传播的话题和活动，然后借助相应的意见领袖，渗入到用户的人际关系网络中开展传播，最终就会借由创意驱动，在社交化人群完成流行的引爆，形成大规模传播态势。

网站：http://ww31.1800flowers.com/

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第五篇：云南花卉产业现状及其发展

云南花卉产业现状及其前景

生命科学与技术基地班20111070139李斌

摘要：花卉业作为一种高效农业产业，在农业及农村经济中的地位越来越重要，并且在美化城市面貌、改善生态环境、发展观光旅游、促进情谊交往、推动精神文明建设等方面具有独特的优势和作用。本文主要讲述云南花卉产业现状的优势劣势，并设计云南花卉产业未来所应该前行的道路。

关键词：云南、花卉产业、现状、前景

花卉不仅是构成现代环境不可缺少的特殊媒介物，而且是提高人民生活质量、社会品位和思想素质的重要载体，在国民经济和社会发展的全局中具有特殊地位和作用。花卉业既是传统农业的一个分支，又是一个新的兴产业。随着社会的进步，花卉业作为一种高效农业产业，在农业及农村经济中的地位越来越重要。以下主要讲述云南花卉产业现状的优势劣势，并设计云南花卉产业未来所应该前行的道路。

1.云南花卉产业的现状

1.1概述：

云南自九十年代初进行商品花卉开发至今，花卉产业取得了迅猛发展。1999年全省花卉种植面积已达25935亩，90%以上的产品销往全国37个大中城市，拥有全国40%左右的鲜切花市场，并开始规模化进入东南亚、东亚市场，已形成以温带鲜切花生产为龙头，以昆明为中心，向各地扩散的发展态势。近年来，云南鲜切花生产水平不断提高，已建成25万平方米的自控温室大棚；初步建立市场营销网络，拥有全国最大的鲜切花交易市场——斗南花市和一些自发性的花卉交易市场，如昆明尚义街鲜花批发市场、宜良端午节花市等。全省共有花卉生产企业283家，其中鲜切花生产企业79家，约10000户农户从事花卉生产。

1.2 优势：

1.1.1 种质资源优势

云南北高南低的地势，错综复杂的地形，印度洋西南季风、南太平洋东南季风及青藏高原气团的交替影响，形成了包含从热带到极地各种不同气候类型的气候特点。云南素有植物王国的美称，植物资源非常丰富，拥有1 7000种高等植物，野生观赏植物有2500多种，八大名花享有盛名，还有众多的国兰野生种，是世界上观赏植物宝贵的种子基因库，这也是云南发展花卉产业的资源优势。

1.1.2 气候资源优势

云南省地域辽阔，地跨热带、亚热带、温带等多个气候带，加上地形、海拔、降水、光照等的不同和变化，形成多种生态类型和气候类型，具有可周年生产花卉的优势，同时在品种结构和上市时间方面调剂的余地很大。境内大部分地区气候温和，冬无严寒、夏无酷暑，日照充足，雨量充沛，无大的灾害性极端气候，特别是以昆明为中心的滇中地区更是四季如春，十分有利于鲜切花周年种植和均衡生产，是我国少有的鲜切花生产的最适宜区，世界上主要的鲜花类在这里都能实现规模化生产。

1.1.3 人力资源优势

花卉是鲜活产品，花卉产业是劳动密集型产业。云南省劳动力资源丰富、劳动力成本低廉，2002年全省乡村劳动力1990．44万人，其中剩余劳动力750万人，占总劳动力的37．68％。

劳动力充足，加上地方特色花卉产区种植花卉史历悠久，积累了丰富的种花技艺和经验，因此在花卉产业竞争中具有相对的成本优势。廉价的劳动力成本，保证了花卉成本的降低，增强了市场竞争能力。同时，进入21世纪，发达国家也正在向发展中国家转移花卉产业，这也为云南花卉的产业化提供了条件。加之云南省土地、人工资源廉价而丰富，构成了云南省发展花卉产业的综合资源优势。

1.1.4 区位优势

云南沟通着两大洋（太平洋、印度洋）和三大市场（中国、东南亚、南亚），具有悠久的口岸历史和独特的区位优势，形成了陆、水、空全方位开放的口岸网络，随着东盟自由贸易区的建立，云南省成为了中国与东南亚各国进行经贸交往的重要前沿，区位优势显得更为重要。因此，云南的区位优势，给“云花”的出口提供了多条通道，也带动了我国乃至东南亚、南亚地区花卉产业的蓬勃发展。

1.1.5 产业优势

从１９９４年以来，云南省鲜切花产量始终保持在全国第一的水平，“云南鲜花”已成为国内知名品牌，云花在国际花卉产业中已经有了一定的声誉，在国际花卉产业中所占比例不断增加，并出现了像丽都、海宇园艺、杨月季等一批具有一定国际知名度的花卉企业。

根据云南的地理和区位特点，全省已初步形成了以昆明为主的滇中温带鲜切花生产区，以西双版纳为主的滇西南热带花卉生产区，以迪庆、丽江为主的滇西北高山花卉、球根类花卉生产区。目前，鲜切花重点布局在昆明市的呈贡县、官渡区、嵩明县、安宁市，玉溪市的红塔区、通海县、江川县，曲靖市、楚雄州和红河州靠近昆明、交通便利、生产基础较好的县（市、区）；盆花以昆明市、玉溪市、曲靖市、普洱市和西双版纳州为重点；球根类花卉以丽江和迪庆为重点；花卉制种以昆明市、曲靖市、玉溪市、红河州为主。品种布局上，形成了以温带切花为主体，热带兰花、切花、观叶植物及寒带球根育种几大类别、多品种共同发展的格局，区域和产品布局日趋合理。

经过多年的实践，在种植、营销方面积累了丰富的经验，云南花卉产业已经成为一个具有一定规模、配套产业齐全的产业体系，为花卉产业的长远发展打下了良好的基础。

1.1.6 产业优势

云南与缅甸、老挝、泰国、越南三国接壤或临近，有发展外向型经济的良好地理条件。４０余条国内外航线的开通，为花卉发展提供了良好的运输条件。云南省的花卉出口量逐年增加，鲜切花出口到日本、韩国、中东、东南亚和香港、台湾等国家或地区。在蝴蝶兰批量进入北美市场的基础上，出口北美的花卉品种、数量都有较大突破。澳大利亚、新西兰、俄罗斯市场在已有突破的情况下，正努力扩大出口量和市场占有率。

1.3 劣势

1.3.1 品种单

一、落后，科技含量低

世界花卉消费市场目前的总体趋势是消费正由传统花卉日渐转向新优花卉。由于我国花卉产业起步较晚，育种能力不强，导致新优品种严重匮乏。我国花卉出口的类别主要有鲜切花、盆栽植物、观赏苗木、干花以及蝴蝶兰、康乃馨半成品和原产于我国的花卉种子，大都属于低端产品，科技含量较低，品种老化，无法占领国外高端产品市场。虽然价格上占有一定的优势，但其利润率却很低。以出口日本为例，我国康乃馨的出口量占日本康乃馨市场的第二位，但价格却一直徘徊在哥伦比亚产品的１／３价位，主要原因就是品种落后。

云南花卉资源十分丰富，而花卉资源的可持续开发利用没有得到足够的重视。目前大规模商品化种植的花卉品种几乎全部靠进口。加入ＷＴＯ后，外商处于对知识产权的保护和国际市场的控制，不愿把优质品种输入到专利品种很难得到保护的云南以确保其技术优势，这是制约我省花卉产业发展的主要因素。从长远看，要做大做强花卉产业，不可能再靠引进花卉品种来维持我省花卉产业的规模化发展。

1.3.2 产业化水平低

从产业化程度上看，中国花卉企业呈现“多、散、小、差”，从事花卉生产的企业多，规模小，花农种植分散，管理粗放，规模化、专业化、组织化程度较差。

我省花卉产业尚处于初级发展阶段。大多数产品无商标，品牌几乎没有。缺乏宏观指导，从众心理比较普遍，生产靠摸索，管理靠感觉，赚钱靠运气。社会化服务水平差，组织化程度低。花农从生产资料的采购到产品销售都靠自己来完成，使交易成本高，交易效益低，交易创新就更困难了。

1.3.3 花卉保鲜技术落后

花卉产业发达国家可以做到边采收边消毒，然后将采收的鲜花运到采后中心处理，“保鲜”时间长。而我省由于无法做到田间边采收边消毒，大多只作初级采用处理，未形成标准化、现代化、全程化、产业化采后处理运作模式，大大降低了我省鲜切花的保鲜度、瓶插时间、正品率及鲜花品质，也影响了出口花卉的国际竞争力。因此，打造国际花卉市场接轨的云南出口花卉采后处理与流通体系也势在必行。

1.3.4 物流系统落后

机场不能为花卉物流的运作提供一个顺畅的平台：① 机场不能提供冷藏环境，并且因为等待装机等时间的存在，花卉往往只能暴露在露天，从而对花卉的品质造成了极大操作使得一批花卉需要三次开箱及再包装，对花卉的品质影响严重。而且各环节不能连续在白天操作，致使鲜切花必须在断根的情况下渡过两夜，徒然增加了重新插水、重新包装的环节的损害。②由于基础设施的限制，使得花卉损毁严重。③花卉与其它一些鲜活易腐物品放置。

冷链运作极不完善。在花卉的运输过程中，目前的大多数物流企业还不能提供冷链物流来满足花卉物流的需要，从而使得花卉在运输过程中往往是在常温的情况下进行的。

缺乏统一协调，各流程空间位置分散。对于出口花卉，由于办理交易、熏蒸、检验检疫、报关的各部门分散于昆明市区及县区的各个地点，在空间位置上过于分散，以及各部门办事效率存在差异，使得很多时间耽误在路上，如果堵车甚至遭遇误机，造成巨大损失。并且办理程序只能在白天上班时间进行，办事位置的分散造成了大量过夜时间的耽搁。

花卉物流系统缺乏整体性的流程优化。对于云南目前的花卉物流系统来说，花卉的运输流程都是从生产地到斗南花卉集散中心，交易之后再运往机场，而出口花卉还要通过检验 检疫和海关部门。总体上来说，中间的环节较多，时间也较长，致使花卉物流运作的流程较繁琐。也正是因为整体流程存在一定的问题，各环节的非连续性。

2.云南花卉产业的前景

2.1 细分花卉产品，扩大产业链

现代花卉业早已突破了传统种植业范畴，辐射到农药、肥料、基质、设施、设备等相关工业、运输业、商业、旅游业等多行业，已由小农生产方式发展为环节相互联接、多方协同的现代产业价值链体系，因此，应培育花卉消费市场，引导消费，创新消费，帮助和鼓励企业细分市场，延伸市场，运用产业链成果，提供多级产品。根据目前花卉产品结构和消费形式，我们可以把花卉产品细分为几大类：观赏花卉、园艺花卉、餐饮花卉、装饰花卉、礼品花卉、药用花卉、保健花卉等等。在这些大类下，还可进一步细分。

2.2 积极开展人才培育工程，加强市场信息体系建设

积极开展人才教育培训工程，充分利用滇中地区科研院所、大专院校比较集中，技术力量雄厚，信息网络发达的有利条件，根据花卉产业发展的要求，培养专业人才，重点是高层经营管理人才，专业市场营销人才，特别是国际市场专业营销人才、科技开发人才、应用技术推广人才、信息服务专业人才以及具有开拓进取精神的配套服务体系建设人才的培养和引进，争取通过５～８年的时间，培养造就一支结构合理，门类齐全的专业化人才队伍。建立

云南花卉人才资料信息档案库，收录国内外、省内外有关花卉人才资料，为花卉产业发展提供服务；聘请国内外、省内外有经验的技术专家、经济专家组成具有把握国际、国内花卉发展潮流的花卉产业专家顾问组，定期对花卉产业提供咨询建议。比如我省引进的花卉育种高端人才包满珠博士就“云南主要切花资源收集及品种培育”为主要研究内容，这有助于提升我省花卉领域的研发能力，所以须加快人才培养和引进步伐。

2.3 加强市场开发建设力度

积极参与周边国家特别是一些花卉出口国家集中市场的交易，借助东盟自由贸易区双边和多边贸易协定的实施，推动云花产品向周边国家出口。根据地缘市场的优势，重点从东南亚国家和日本、韩国、台湾、香港等市场入手，巩固和加强对这些国家或地区的市场渗透，不断通过这些市场的功能和影响力，扩大对欧美国家的出口。同时，注意组建针对国际贸易壁垒和保护主义的法律诉讼，注重保护自主知识产权，维护云南花卉企业的合法权利。

2.4 加大投入力度

加大财政投入力度。要切实用好用活省级财政专项资金和花卉发展基金，重点用于扩大优质鲜切花规模、地方特色花卉发展和解决制约产业加快发展的优良品种研发、物流条件改善、国际市场开拓等方面，并要根据今后财力增长情况逐步增加对花卉产业发展的投入。各州（市）、县（市、区）要根据花卉产业发展的重点，积极调整支出结构，安排专项资金扶持花卉产业发展。二是拓宽融资渠道。要通过各种方式推动银政、银企有效合作，把扶持花卉产业发展作为信贷投放的重点之一，创新金融服务，简化贷款手续，扩大信贷规模，加大对花卉龙头企业和中小企业的信贷支持力度。三是加大招商引资力度。四是加速建设适应市场经济体制的区域性地方融资环境，为花卉产业的发展创造便利、稳定和多渠道的融资条件。

2.5 加强区域合作组织和行业协会建设

在云南省花卉产业办公室统一协调下，建立州、市级花卉产业联合会，通过联合会对花卉生产、经营和流通服务进行指导管理，弱化行政干预，加强服务，结合规模化、集约化、专业化生产，引导花农走联合协作的道路，形成一批代表花农利益的专业协作组织或合作经济组织，为花农的生产和销售服务，使花农从既是生产者又是销售者的困境中解脱出来，全心全意地投入到专业化的花卉生产当中。

2.6 建立和完善花卉外运绿色通道

通过物流配套服务系统，充分发挥航空、铁路、公路运输的作用，引入竞争机制，降低运输成本，提高运输效率；协调海关为花卉外运和出口提供高效便捷的服务，简化通关手续，降低通关费用；协调检验检疫部门做好大宗出口花卉预检和预处理，缩短检验时间，降低检验收费标准，建立畅通、便捷、高效、费用低廉的花卉外运绿色通道。