木门基础知识及产品介绍手册

第一篇：木门基础知识及产品介绍手册

木门基础知识及产品介绍手册

已有 19 次阅读 2011-2-25 15:00 |系统分类:国税

第一部分： 木门基础知识

木门原材料

1：锯材

锯木机械加工后，原木被纵向锯成具有一定断面尺寸（宽、厚度）的木材称为锯木。

2：集成材

用板材或小木方按木纤维平行的方向，在厚度、宽度和长度方向胶合而成的木材制品。

3：夹板

又称胶合板，有木材经过旋切加工成薄单板，干燥施胶加压而成

4：刨花板

利用小径木、枝桠材和木材加工剩余物为原料，削制成刨花，经过干燥、施胶、铺装、热压和砂光制成的一种人造板。

5：中密度纤维板

是以植物纤维为主要原料，经过纤维分离、纤维处理，成形、热压等工序制成的产品。

6：木皮、木片、单板

木皮经原木蒸煮后，刨切出来的，市场木皮常规厚度有0.3~0.6mm

木皮纹理一般分为：山纹、直纹、卷纹、球纹等。

7：饰面板

夹板、mdf或pb表面贴木皮、三聚氰胺或pvc覆膜，热压而成装饰板。

8：松木、杂木

松木：用作各类木门的芯料，是贴面木门产品用得最多的材料，它属于轻质材，性质稳定。

杂木：用作门套主板，现在基本是采用杂木指节材，主要优点是密度大，受力不易变形，能承受较大重量

门扇，握钉力强等有点。

二、木门分类及介绍

目前市场上的木门主要分为：全实木门、实木复合门、模压门、免漆门。全实木门工艺复杂，对于木材干燥，后续处理非常严格，不易批量生产，这里不过多介绍。下面介绍一下实木复合门、模压门和免漆门。

实木复合门

1：实木复合门简介

实木复合门一般是指以集成材作为主材，外压贴中密度板作为平衡层，以国产或进口天然木皮作为饰面，经

过高温热压后制成的门，外部再喷饰高档环保木器漆。

2：门扇的结构

门芯：以优质松木或优质密度板作为门的主料，门芯松木经过烘干及科学处理，其含水率已得到严格控制，不易

变形，平整度高，是优质的木门骨料。

平衡层：一定厚度的中密度板，经过热压机高温加压后与门芯主料成一整体，既保证了整体稳定性和平整度，又

解决了开裂变形等问题。

表面：外贴优质木皮，保证木门结构整体外观的一致性。一般贴樱桃木、沙比利、柚木、曲柳、花梨等。

油漆：表面进行8道工序处理，面漆采用优质环保的大宝油漆，专业工业化无尘喷房，保证漆膜细腻光滑

3：门套板

以松木指节板作为门套的主料，一般正面压3mm厚度的密度板，表面贴优质木皮，厂内喷漆加工。套板背面压

3mm厚的三夹板，不易变形，耐久性好。

4：套线

1)门套线材质为密度板，表面贴木皮，场内喷漆加工。门套线一般为12mm厚，60宽或70mm宽密度板。

2)材质为松木指节板，表面贴木皮，厂内喷漆加工。具有平整度高，不变形的特点。门套线为15mm厚，60mm

或70mm宽的松木指接板。

5：实木复合门密度板用料性能及特点

1)内部结构均匀，密度适中，尺寸稳定性好，变形小。

2)静曲强度、内结合强度、弹性模量、板面和板边握钉力等物理力学性能均优于刨花板。

3)表面平整光滑，便于二次加工，可粘贴旋切单板、刨切薄木、也可直接进行油漆和印刷装饰。

4)中密度纤维板幅面比较大，板厚也可在2.5~35mm范围内变化，可根据不同用途进行生产。

5)机械加工性能好，锯截、钻孔、开榫铣槽、砂光等加工性能类似实木木材，有的甚至优于实木木材。

6)容易雕刻机铣成各种型面、形状的门，加工成的异形边可以不封边而直接油漆等涂饰处理。

模压门

1：模压门的简介

模压门是采用模压门板制作的带有凹凸造型的或有木纹的一种木质室内门。模压门面板通常采用的是木板、优质密度板，经高温高压一次成型。

2：特点

1)模压门的价格较实木门更经济实惠，且安全方便。

2)模压木门以木贴面并刷“清漆”的木皮板面，保持了木材天然纹理的装饰效果，同时也可进行面板拼花，既美观

又经济实用。

3)模压门还具有防潮、膨胀系数小、抗变形的特点，使用一段时间后，不会出现表面龟裂和氧化变色等现象。

3：模压门结构

由高密木质纤维门皮板、木龙骨构成框架、内部填充保温材料，表面涂抹防水胶，固化干燥后制成，结构比较简单。

第二部分： 环保时代来临，怎样选择优质门产品

一、木门的环保指标

木门家具有害物质限量

甲醛释放量(mg/L)≤1.5

重金属含量(限色漆)可溶性铅 ≤90

可溶性镉 ≤75

可溶性铬 ≤60

注：木门家具产生的有害物质主要来源于人造木制板材和油漆涂料。

二、评判木门优劣的三个指标

在选择和评定一个木门品牌的质量优劣时,装修，要看三个重要的专业指标：

1：工艺

专业的木门加工工艺决定着木门的耐久性、耐用性和使用寿命。

2：品质

产品的品质，必须依托专业经验和先进的加工设备和高品质的基材。

3：性能

产品的性能由工艺和品质双重决定。

三、阳光木业木门产品专用品质

1：专业的吉象木门基材优质环保

2：绿色环保知名品牌大宝油漆，绝无甲醛。

3：绿色环保知名品牌光明乳白胶，专业达标。

第三部分： 木门测量须知

一、测量计算

门面宽=门扇宽+门套线宽度

门洞宽=门扇宽+门扇预留缝隙+门框主板厚度+门框固板厚度+门框调整余量

二、门洞的测量

门洞的宽度：水平测量门洞左右的距离，选取五个以上点进行测量，其中最小值(减门框调整余量)为门框外延宽度尺寸

门洞的高度：垂直测量门洞上下的距离，选取三个以上点进行测量。

(注：在测量过程中要注意地面处理情况，要预留出地面装饰材料的厚度以备所需)。

门洞的墙体厚度：水平测量墙体厚度，选取五个以上点进行测量，其中最大值为墙体厚度，如果墙面需要装修，则门洞

墙体厚度需要附加装饰材料的厚度。

三、门扇的测量

门扇=门框内空?预留缝隙

门扇的宽度：水平测量门框内空距离，选取五个以上点进行测量，其中最小值(减预留缝隙)为门扇宽度.门扇的高度：垂直测量门框内空距离，选取三个测量点进行测量，其中最小值(减预留缝隙)为门扇高度，(注：在测量过程中注意地面处理情况，要预留出合适的尺寸以备所需。门扇高度,<门洞高度(差额为5~10mm)

门扇的标准厚度为40mm，要和门框互相配合。

第四部分：木门安装须知

第一步、张贴告示牌

张贴装修告示牌，位置在明显之处。

第二步、清理

安装人员到达现场后，必须清理现场，留有足够的空间摆放门料和安装，清理的物品在征询业主的意见后存放到

指定位置，地面保持平整干净。把垃圾放在垃圾袋内。

第三步、拆装、摆放、验料

步骤1：门扇拆装：沿包装盒侧边小心划开，勿伤到漆面。将门立于门夹之内，靠墙摆放，门底部和门与门之间用防护角防护

稳。同时检查门扇的质量，包括：弯曲度、划伤、清点数量。

步骤2：辅料拆装：把包装膜先平整的铺在地面，然后对套板、口线、挡板、封边用裁纸刀划开，口线8支一组平放在地面，对挡板、套板、封边分组平放地面，面对面上下放好，摆放整齐。

步骤 3：清理包装膜

步骤4：五金件拆装：对五金件拆装同时清点个部件和检查质量。摆放整齐。

步骤5：工具箱摆放离开墙面10cm位置，把各类胶摆放整齐，禁止靠在墙面，离开10cm左右。

第四步：测量

测量的有关事项与验料项同步进行。

步骤1：门扇测量与尺寸核对，测量包括：门扇的型号，高、宽和垂直的尺寸。

步骤2：门洞测量，包括门洞的高、宽和墙体厚度及垂直度，并做好记号。

步骤3：套板测量。套板的宽与墙体厚度是否相符，套板的宽度和墙体的高度是否相符。

第五步：打眼

步骤1：在门洞左右墙壁测量垂直度后，再同一直线上个选择7个点，用冲击钻打眼。

步骤2：墙壁掉下来的灰尘及时清理装入垃圾袋中。

步骤3：制作木屑。把削下来的木屑装入垃圾袋中。

步骤4：安装木屑时调整垂直度后加固。

第六步、安装封边

步骤1：把门扇立于门夹之内。

步骤2：用刨子修理门边。

步骤3：锯掉封边多余的长度。

步骤4：用大力胶粘合。

步骤5：用干净的毛巾擦拭门边的胶迹。

步骤6：清理木屑和木块，装入垃圾袋中。

第七步、安装合页

步骤1：用工具给合页打槽

步骤2：清理木屑

步骤3：安装合页并加固

第八步：组装套板

步骤1：再次确定套板与门洞的尺寸。

步骤2：用木锯切割。

步骤3：清理现场。

步骤4：组装门套。

步骤5：将门套固定在门洞上，经调整垂直和缝隙尺寸后固定门套。

第九步、门扇安装

步骤1：把门扇临时固定在门套上。

步骤2：调整门扇和门套左右和上下的缝隙。

步骤3：门扇固定。

第十步：填充发泡胶

在墙壁和门套之间填充发泡胶，左右至少7处，上面至少两处,田园风格。

第十一步、安装口线

步骤1：测量尺寸后截断口线。

步骤2：打胶。

步骤3：清理木屑。

第十二步、安装门锁

步骤1：在套板上打眼。

步骤2：安装锁具。

步骤3：清理掉下来的木屑。

第十三步、安装档条

步骤1：测量档条尺寸。

步骤2：用木锯截取标准尺寸。

步骤3：打胶。

步骤4：清理木屑。

第十四步、清理现场：对门扇、档条、门套等用干净毛巾擦拭。清理垃圾。

第十五步、验收

对安装清洗后，让顾客检查并在验收单上签字。

第十六步、离开

验收后，带着垃圾离开顾客家。

第七部分 木门的使用及保养

一、木门使用的注意事项

1：木门安装时，切忌在门上悬挂重物或让小孩悬在门上玩耍，以免减少使用寿命。

2：开启与关闭木门时，切忌用力过猛，或开启角度太大，这样不仅会损害木门，严重时会伤及人身。

3：不可长时间使用木门处于潮湿的环境中，以避免木门变形。

4：木门不可长时间被强烈的阳光直射，这样会使油漆变色，老化或剥离。

5：木门溅上水应用干布擦拭干净，以免产生局部膨胀。擦拭玻璃时不要用力过猛，以免使玻璃破损，伤及人身。

二、木门的日常保养

1：清除木门表面污迹时，应采用软的棉布擦拭，用硬布很容易划伤表面。污迹太重时，可使用中性清洗剂、牙膏

或家具专用清洗剂，去污后再擦干。

2：注意浸过中性试剂或有水分的布不要在木门表面停留时间过长，否则会浸害表面，使表面饰面材料变色或剥离。

3：注意木门的棱角处不要过多的擦磨，否则会造成棱角油漆脱落。

4：合页、锁经常活动的配件，发生松动应立即拧紧，合页位置发生响声时，应立即注油，锁开启不灵活时注油，锁开启

不灵活时可往钥匙孔加入适量的铅笔芯沫，不可随便注油。

5：如果再有其它问题，要及时咨询厂家，请专业人员处理。

第二篇：基础知识手册

风险分级管控和隐患排查治理两个体系

（双重预防机制）应知应会

一、基础知识篇

1.两个体系（双重预防机制）：风险分级管控、隐患排查治理 2.构建两个体系的目的：构建双重预防机制就是针对安全生产领域“认不清、想不到”的突出问题，强调安全生产的关口前移，从隐患排查治理前移到风险管控。

3.双重预防机制构筑防范生产安全事故的两道防火墙：第一道是管风险，第二道是治隐患。

4.双重预防机制基本工作思路：通过双重预防的工作机制，切实把每一类风险都控制在可接受范围内，把每一个隐患都治理在形成之初，把每一起事故都消灭在萌芽状态。

5.严把两道关口：按照目标导向，坚持重大风险点管控，严把风险管控关；按照问题导向，坚持重大隐患限期治理，严把隐患治理关。

6.“六位一体”管控体系：排查（建库）、辨识（分级）、管理（明责）、控制（防范）、预警（促改）、考评（奖惩）六位一体管控体系。

7.双重预防机制建设的目标：构建双重预防机制就是要在全社会形成有效管控风险、排查治理隐患、防范和遏制重特大事故的思想共识，推动建立企业安全风险自辨自控、隐患自查自治，政府领导有力、部门监管有效、企业责任落实、社会参与有序的工作格局，促使企业形成常态化运行的工作机制，切实提升安全生产整体预控能力，夯实遏制重特大事故的坚实基础。

8.隐患排查治理和风险分级管控关系：安全风险分级管控是隐患排查治理的前提和基础，隐患排查治理是安全风险分级管控的强化与深入。事故隐患来源于安全风险的管控失效或弱化，安全风险得到有效管控就不会出现或少出现隐患。

9.隐患治理“五落实”：责任、措施、资金、时限和预案“五落实” 10.重大事故隐患严格落实“分级负责、领导督办、跟踪问效、治理销号”制度。

11.事故隐患划分：依据重大事故隐患辨识标准，将事故隐患分为重大事故隐患和一般事故隐患。

12.风险管控七项制度：分级管控、日常巡查、专家会诊、在线监控、风险告知、评估预警、安全准入等七项制度。

13.隐患排查治理闭环管理体系：建立事故隐患登记报告、限期整改、整改公示、验收销号等制度。

14.风险分级管控？

风险分级管控是指按照风险不同级别、所需管控资源、管控能力、管控措施复杂及难易程度等因素而确定不同管控层级的风险管控方式。风险分级管控的基本原则是：风险越大，管控级别越高；

公司分级管控:一级、二级风险点由公司管控;二级、三级风险点由厂级管控;三级、四级风险点由车间管控;四级、五级风险点由班组管控。上级管控的下级必须管控。上级负责管控的风险，下级必须负责管控，并逐级落实具体措施。

蓝色风险：可包括5级风险和4级风险。

5级风险：稍有危险，需要注意或可忽略的、可接受的。对于该级别的风险，员工应引起注意；公司的基层工段、班组负责控制管理，可根据是否在生产场所或实际需要来确定是否制定控制措施及保存记录。

4级风险：轻度危险，可以接受或可容许的。对于该级别的风险，公司的车间、科室应引起关注并负责控制管理，所属工段、班组具体落实；不需要另外的控制措施，应考虑投资效果更佳的解决方案或不增加额外成本的改进措施，需要监视来确保控制措施得以维持现状，保留记录。

黄色风险：3级风险，中度（显著）危险，需要控制整改。对于该级别的风险，公司、部室（车间上级单位）应引起关注并负责控制管理，所属车间、科室具体落实；应制定管理制度、规定进行控制，努力降低风险，应仔细测定并限定预防成本，在规定期限内实施降低风险措施。在严重伤害后果相关的场合，必须进一步进行评价，确定伤害的可能性和是否需要改进的控制措施。

橙色风险：2级风险，高度危险，重大风险，必须制定措施进行控制管理。对于该级别及以上的风险，公司应重点控制管理，由安全主管部门和各职能部门根据职责分工具体落实。当风险涉及正在进行中的工作时，应采取应急措施，并根据需求为降低风险制定目标、指标、管理方案或配给资源、限期治理，直至风险降低后才能开始工作。

红色风险：1级风险，不可容许的，巨大风险，极其危险，必须立即整改，不能继续作业。对于该级别风险，只有当风险已降低时，才能开始或继续工作。如果无限的资源投入也不能降低风险，就必须禁止工作，立即采取隐患治理措施。

15.风险评价:对危险源导致的风险进行分析、评估、分级,对现有控制措施的充分性加以考虑,以及对风险是否可接受予以确定的过程。

风险评价方法:我公司使用作业条件危险性分析法(LEC)。L(事故发生的可能性)、E(人员暴露于危险环境中的频繁程度)和C(一旦发生事故可能造成的后果)。给三种因素的不同等级分别确定不同的分值,再以三个分值的乘积D(危险性)来评价作业条件危险性的大小。

16.风险控制措施:为将风险降低至可接受程度,所采取的控制方法和手段。

风险控制措施共五类:工程技术措施、管理措施、培训教育措施、个体防护措施、应急措施。

17.风险点:风险伴随的设施、部位、场所和区域,以及在设施、部位、场所和区域进行的作业活动,或以上两者的组合。

风险点是比危险源大的、更宽泛的概念,一个风险点包含若干个危险源。

18.危险源:可能导致人身伤害、健康损害、财产损失的根源、状态或行为,或它们的组合。导致事故的根源,即能量或能量载体为第一类危险源;控制措施缺失或失效构成的不安全状态,以及人的不安全行为称为第二类危险源。

19.风险:生产安全事故或健康损害事件发生的可能性和严重性的组合。可能性,是指事故(事件)发生的概率。严重性,是指事故(事件)一旦发生后,将造成的人员伤害和经济损失的严重程度。

风险=可能性×严重性。

20.风险与危险源之间的关系是什么？

风险与危险源之间既有联系又有本质区别。首先，危险源是风险的载体，风险是危险源的属性。即讨论风险必然是涉及哪类或哪个危险源的风险，没有危险源，风险则无从谈起。其次，任何危险源都会伴随着风险。只是危险源不同，其伴随的风险大小往往不同。

21.领导小组工作职责（1）领导小组组长职责

全面负责公司范围内组织风险分级管控和隐患排查治理体系建设工作，为该项工作的开展提供必要的人力、物力、财力支持。

（2）领导小组副组长职责

协助领导小组组长开展风险分级管控和隐患排查治理体系建设工作，具体负责组织分管范围内的风险分级管控和隐患排查治理体系建设工作。

（3）“两个体系建设”工作办公室职责

负责“两个体系建设”方案的制定，具体负责“两个体系建设”的组织、开展、协调、监督、考核、总结工作。

（4）领导小组成员职责

①具体负责各自单位内组织安全基础管理、危险化学品管理、区域位置和总图布置方面风险点方面风险点的排查、风险点统计、确定风险等级、明确管控措施和管控手册的编制；

②分析存在的问题，监督治理方案以及相应的实施工作 ； ③监督隐患的整改、防范措施、资金、期限的落实和组织应急预案的制定；

④组织开展全公司性安全生产宣传、教育、检查活动。（5）安全处职责

安全处负责“两个体系建设”方案的制定，负责安全生产风险分级管控体系建设工作，并对体系建设情况进行全程监督管理；具体负责“两个体系建设”的组织、开展、协调、监督、考核、总结工作。

（6）生产处职责

生产部门负责组织生产体系人员开展生产体系风险点确定、危险源辨识、风险评价、风险控制措施的制定与实施、风险分级管控具体实施工作；负责组织生产现场类隐患排查清单的编制和具体隐患排查治理工作。

（7）技术工艺部门负责协助各生产车间在作业活动方面进行工艺流程作业步骤的分解确认工作，并对工艺流程中的风险进行参与分析。

（8）设备动力部门负责组织设备设施管理方面风险点的排查、风险点统计、确定风险等级、明确管控措施和管控手册的编制。按照隐患排查治理制度开展隐患排查，及时发现并消除事故隐患，如实记录事故隐患治理情况；分析存在的隐患，监督隐患治理方案的实施工作。

（9）仓储中心负责组织储运系统方面风险点的排查、风险点统计、确定风险等级、明确管控措施和管控手册的编制；按照隐患排查治理制度开展隐患排查，及时发现并消除事故隐患，如实记录事故隐患治理情况；分析存在的隐患，负责隐患治理方案的实施工作。

（10）财务部负责统计事故隐患治理、风险管控专项预算资金；划拨公司事故隐患治理、风险管控专项费用，监督落实费用的闭环管理。

（11）各员工负责本岗位风险点的排查、风险点统计、确定风险等级、明确管控措施；负责对隐患的排查、登记、报告，实施整改，并根据职责分工，按要求向相关单位报送“两个体系建设”工作信息。

二、公司风险点、危险源篇

我公司最终确定风险点为425个，其中：

1.2级风险点6个：涉及车间为密炼车间、硫化车间；主要作业种类为：油库作业、橡胶压片机、硫化机作业；管控层级为部门级，责任人为部门经理。

采取的管控措施：（1）公司组织定期安全检查，对2级风险点实现全面管控；（2）编制《安全操作规程》进行培训；（3）新员工三级培训(入厂教育、车间级、班组级）不少于24小时；（4）要求穿戴整套工作服、佩戴劳保皮心手套、一次性口罩；（5）车间每月进行一次油库岗位安全操作规程培训；（6）每月进行一次车间事故案例培训及班前班后会重点强调安全知识点。

2.3级风险点54个：涉及车间：半成品车间、车型车间、硫化车间、仓储车间、检测车间；涉及作业种类：“裁断机作业”“成型机作业”“拉远胎胚车作业”；风险管控责任人车间主任。

采取的管控措施：（1）各车间制定隐患排查表，每天对车间内的安全隐患进行排查治理，安保部将定期对隐患排查情况进行落实；（2）制定有《安全操作规程》：设备在使用前，应仔细检查设备运转是否正常；有无异响，接通电源后，严禁接触各部位的带电部分。开机前，应详细检查设备螺帽、螺栓及其它部件并确认齐全、无松动或损坏；（3）非本机台操作人，未经组长(安全员)同意，不得上车操作；（4）定期检查安全装置；（5）作业完毕，仔细检查施工区域、清理边角余料，打扫施工区域，切断电源后方可离开。

3.4级风险点200个，5级风险点165个：主要涉及车间为密炼车间、半成品车间、成型车间、硫化车间、仓储车间；风险管控责任人车间班组长，采取的管控措施：（1）利用班前班后时间对车间内的风险点及危险源进行讲解培训，让每一位员工熟知本岗位的风险点及应急救援措施；（2）车间编制有《岗位安全操作规程》；（3）新员工三级培训(入厂教育、车间级、班组级）共不少于24小时；（4）班前班后会进行安全操作培训；（5）车间每月进行一次密炼机岗位安全操作规程培；（6）每月进行一次车间事故案例培训及班前会强调安全知识点。

4.公司根据风险点识别出的危险源有2098个，其中2级6个，3级56个，4级、5级共计2032个）

三、考核奖励篇

1.奖励

（1）按照规定在时间节点内完成安全风险辨识任务、辨识认真清晰的，奖励负责人100元/次、人；

（2）按照规定能对风险分级管控措施进行积极有效落实的，奖励负责人200元/次、人；

（3）按照规定能对危险源进行及时更新并评价的，奖励负责人200元/次、人；

（4）对及时发现报告一般隐患的，奖励负责人50元/次、人；（5）对及时发现报告重大隐患的，奖励负责人300元/次、人；（6）对及时发现报告的重大隐患能积极进行整改的，奖励负责人500元/次、人；

（7）在风险分级管控和隐患排查中积极排除风险点、事故隐患，避免了事故发生；对安全生产提出合理化建议并采纳，收到显著效果的，奖励负责人500元/次、人。

（8）在隐患排查期间为抢救国家财产和处理事故中表现突出的有功人员根据贡献大小，给予200—2000元的奖励。2.惩处

（1）未按规定进行风险分级管控和隐患排查治理活动的单位，对于责任人罚款200元/次、人；风险辨识不认真，辨识内容不清晰的，对于责任人罚款100元/次、人；

（2）未按照规定对风险分级管控措施进行有效落实的，对于责任人罚款200元/次、人；

（3）各单位未按规定对于全员展开风险分级管控和隐患排查治理教育的，对于责任人罚款200元/次、人；

（4）车间、班组长每班交接班前未组织本班组岗位员工对重点工序进行安全风险辨识评估和隐患排查的，对于责任人罚款200元/次、人；

（5）岗位员工上岗前未严格按照规定对上岗区域进行安全风险辨识和隐患排查的，对于责任人罚款200元/次、人；凡发现安全风险和隐患未及时处理并汇报的，对于责任人罚款200元/次、人；

（6）各业务部门对安全风险辨识评估和隐患排查的结果未按要求进行跟踪落实闭合管理的，对于责任人罚款500元/次、人；

（7）各相关单位未按规定在重大安全风险区域的显著位置，公告存在的重大安全风险、管控责任人和主要管控措施的，对于责任人罚款500元/次、人；

（8）未按规定组织或进行隐患排查的, 对于责任人罚款200元/次、人；

（9）隐患排查发现问题，未及时制定整改计划、方案未及时整改的，对于责任人罚款200元/次、人；

（10）未按规定报送隐患排查资料的，对于责任人罚款100元/次、人。

3.绩效考核

3.1除去以上现金奖惩外，还对员工进行绩效考核，绩效考核与员工工资薪酬相挂钩。

3.2绩效考核办法如下

3.2.1对于当月内同一员工受到两次及两次以上奖励的，下月绩效工资加5分。

3.2.2对于当月内同一员工受到两次及两次以上处罚的，下月绩效工资减5分。

第三篇：木门)业务员手册

尚诺（梓光地板木门）业务员手册 出发之前准备工作：一、二、三、四、五、调查好活动小区楼盘情况。（业务员调查是否可以操作）签定活动协议。每个小区活动周期控制在 15 天（业务员人数 5 人）印刷单页 5000 份（A3 纸张，印刷周期 3 天）单页上注明：活动现场报销所有打车费用（请柬客户）业务员基本配置：

一、二、休闲包一只。地板样板各一小块。

三、活动资料 30 份/天，折页 10 份/天。

四、梓光宣传页一本，检验报告各一份。

五、名片、手机。工作时间表：

一、第一天---业务员自己到各小区现场进行基本调查。晚上业务员进行分配 小区工作。（在申请队长和本人同人的情况下，其它业务员可以进入特定小 区）

二、三、第二天业务员进行分组操作，设定为二人一组。业务员基本操作步骤：

1、交流情况（视情况而定）

2、获得联系方式

3、请柬

4、活动现场

四、业务员初次见面交流：

1、见到主家：你好，你家买了地板了吗？ 2-

1、见到装修人员：你好，主家在吗？ 见到装修人员：你好，主家在吗？ 如果在，和主家交流。如果不在，和装修公司交流。2-2-

1、装修公司合作、可以通过利益诱惑。----不可以告诉主家活动，以便 保证利益）2-2-

2、装修公司不合作，想办法联系主家。

五、业务员操作流程问答：

1、主家敷衍你，怎么办？ 1-1 如何判断你被忽悠? 1-1-

1、主家在不了解你公司的基本情况下，直接答复你同意去现场定购。分析：

一、客户反感上门推销。

二、不信任业务员。

三、对我们的产品不感兴趣，或有错误的认识。

四、有类似不愉快的经历。

五、有亲戚、朋友卖地板等类似地板已订的情况。方案：针对以上，客户对我们不信任或比较反感的情况，我们觉得应该注 重细节，给他一个好印象，取得他的信任、细节方面如：穿着、言 行、短信、问候等，尽可能打动他，让他相信我们，再谈业务。

2、主家让我们联系木工（往木工身上推）？ 分析：

一、主家信任木工

二、不信任木工 方案：

一、与木工联系，把木工当主家，了解他的需求以及主家的心理价 位，板材等，介绍活动内容。

二、我们先接近木工，了解主家的一些情况，包括价格、爱好等，再和主家接近，消除他的顾虑。

3、主家刻意逃避？（不理睬）分析：客户经历过类似经历，或比较反感等。方案：

1、追上去寻问客户，为什么这样。委婉地询问，是不是我们哪方面 没做到位，或对我们有什么顾虑。（针对客户一见到我们就走的情况）

2、询问木工，了解主家情况，下次再联系主家。

3、主家在的话，可以站在那里等 15-20 分钟（针对主家不和我们对 话的情况）。

4、平时聊的很好，不去会场？ 分析：

1、价格问题

2、确实没空

3、敷衍我们

4、对产品没有概念，对活动无所谓。方案：

1、首先，讲明为什么定这个价格，一份价格一份货，实在不行，可 以找现场负责人，看有没有降价空间。

2、当天晚上约客户第二天去店里，按活动价成交。

3、诚恳的询问客户，为什么没来会场，是不是有什么原因，对我们 有什么意见 可以试探性的问一些问题，或者约他第二天去店里，看他什么反应。

4、尽可能带一块样板，讲明活动的目的，以及我们厂家的意图，得 到客户的肯定再约他去店里。

5、第一次去店里没订，第二次联系声称定了其它品牌的地板？ 分析：首先，建议只要客户去店里看样板，业务员必须跟进，了解情 况，这样可以知道客户为什么没订（价格、款式、颜色、材种 等），可以采取相应措施。方案：有可能客户是骗我们的，并没有空，而我们要做的就是先试探 性的问一些问题，看客户怎么回答的，可以相应做出挽救。

6、品牌问题？ 分析：我们首先应该了解什么叫品牌，为什么客户强调品牌，我觉得品 牌代表的是一种服务态度，售后服务等。方案：而我们有必要和客户强调我们有完善的售后服务系统，其次，我 们本身就是品牌，可以客户看看我们的硬件，如各项证书等。

7、去了会场，但没定？ 分析：

1、价格

2、花色

3、质量 方案：

1、就算放价也要等到最后由老总签字。

2、可以引导客户选择相近的花色。

3、弯曲：含水率引起自然弯曲。铝膜：主要是用于防潮、防蛀，客户可以撕开检验。

第四篇：木门产品推广广告语

木门产品推广广告语

1、高品质低碳生活，用“爱贝斯”开启。

2、爱家、厮守，倍儿棒，爱最好的（爱best）——爱贝斯！

3、用爱贝斯，享全家乐。

4、众里寻“门”千百度，那门就在爱贝斯！

5、爱贝斯：爱家，爱生活，爱我们！

6、留住时光，开启幸福。

7、爱贝斯，为你洞开时尚之门。

8、爱贝斯，守护家更守护你。

9、爱贝斯木门，有你真温馨。

10、我时尚，我个性，我小资，我最喜欢享受生活——爱贝斯木门，只有它才配得上我。

11、守护家，守护爱——爱贝斯木门。

12、爱家的人，装爱贝斯门！

13、爱贝斯门，开启未来。

14、浮华喧嚣，爱贝斯为您阻隔。

15、爱上爱贝斯，爱上家的感觉！

16、爱贝斯木门让家更美好！

17、有他我放心——爱贝斯。

18、爱的守护，守护幸福。

19、只属于你自己的'——爱贝斯。

20、打开爱贝斯木门，迈向成功之路。

21、把快乐带回家——爱贝斯木门！

22、时尚有家，简约有门！

23、一门心思做好门——爱贝斯。

24、卓越环保工艺，实木精心演绎。

25、爱在手上，安净在心。

26、开启幸福之门，尽享健康人生！

27、有品质的生活，就有爱贝斯。

28、情系万家，爱满中华——爱贝斯木门。

29、天然家园，惬意每天。

30、爱贝斯，打开创意之门。

31、爱贝斯木门，只让爱穿过。

32、都市森林，黄金品质——爱贝斯木门。

33、一开门，到家了，到了一个新的世界。

34、木门，还是爱贝斯实在！

35、爱贝斯：安全，使家更温馨！

36、用爱贝斯，清闲度过每一天。

37、让你爱上你的家——爱贝斯门业。

38、球场有守门员，我家有爱贝斯。

39、木门精华，艺展天下。

40、门的艺术，家的感觉！

41、关爱加倍，时尚有门！

42、让爱停留，爱贝斯木门。

43、爱贝斯：爱生活，爱家人，爱健康。

44、忠心爱贝斯，安全又称心。

45、打开门，家在心中，面对世界——爱贝斯木门。

46、牵手爱贝斯，关注新生活。

47、一家一世界，一门一境界——爱贝斯。

48、家有爱贝斯，幸福生活美滋滋。

49、简约之风，爱的家门——爱贝斯。

50、爱贝斯木门，属于您的理想品牌！

51、您的安全是我们的全部——爱贝斯木门。

52、爱贝斯，爱的心思。

53、森林卫士，幸福家——爱贝斯。

54、爱贝斯——只为幸福的你。

55、尊贵来自天然，不凡源于用心。

56、爱贝斯，爱你如斯。

57、爱贝斯木门，爱在门内外。

58、爱贝斯，家的选择。

59、贵在真“芯”，美在实“艺”。

60、淡淡清香绿色家园，全家健康爱贝斯首选。

61、爱贝斯木门，开启品质人生！

62、家的那份亲切——爱贝斯木门。

第五篇：《手册》简单介绍

《奥运场馆场地设施标准手册》 《奥运场馆场地设施标准手册》是我国第一本覆盖奥运会所有比赛项目（28个大项，302个小项）的实用性手册，本书三十四章的内容已编写完成，请参照附件“目录”。

《奥运场馆场地设施标准手册》的编辑工作集结了国内体育行业优秀专家，如：梁林（北京体育大学博士、北京体育大学出版社主任、《运动》杂志社主编、全国体育标准化技术委员会委员、中国体育场馆协会主任、中国高等教育学会理事），王德炜（西安建筑科技大学教授、体育系主任、《体育场地设施》主编、《学校田径运动会的策划与组织》主编、全国高等教育学会指导委员会委员）等，查阅和翻译了大量的文献资料，首次将项目照度和参照标准、地面材质要求等，与竞赛场地标准、相关设施等作为一个完整的体系，系统归纳成竞赛场地设施标准。

《手册》特约编委单位可享受如下服务：

1.特约编委单位可获得北京体育大学出版社颁发的“参编《奥运场馆场地设施标准手册》特约编委”荣誉证书。此项证书意义重大，贵公司参编《手册》，从某种意义上说，就是贵公司的产品已经达到奥运会比赛使用标准，将极大的提高公司品牌形象，增强公司产品市场竞争力。2012年是奥运年，必将在国内掀起新的奥运热潮，以奥运年为契机，抓住奥运会的影响力，获得此项荣誉，对贵公司在参与泳池设备招投标过程中必将起到更大的作用。

2.特约编委单位可免费获赠《手册》2册，如不能满足需要，可酌情提供多册。

3.特约编委单位专家担任《手册》特约编委（限一位），并在《手册》特约编委栏目中体现公司名称和专家姓名。

4.在《手册》相关章节内容中使用贵单位提供的实景案例图片2张，并在图片显著位置标注“由XX公司提供”。此种广告方式将给读者留下深刻印象，并且影响力深远，对贵公司长期发展，巩固品牌的行业领导力地位有很大的帮助。本章内容在对我国大、中、小型体育场馆新建、改建和扩建中，将起到绝对意义上的指导性作用。

5.在《手册》第三十六章“相关企业简介”中，刊登特约编委单位整体形象宣传彩页2个版面，供读者参考。

6.在“中国体育场馆信息网”十大品牌推荐栏目中免费刊登企业介绍。