焦煤2011年首季安全工作会材料

第一篇：焦煤2011年首季安全工作会材料

2011年一季度安全生产情况总结分析和

二季度安全生产工作重点

一、全省安全生产情况

截止3月29日，全省煤矿共发生事故14起，死亡15人，无重特大事故。14起事故中生产安全事故11起，死亡1 2人，非生产安全事故3起，死亡3人。其中：机电事故4起，死亡4人；运输事故5起，死亡6人；放炮事故2起，死亡2人；顶板事故2起，死亡2人；其它事故1起，死亡1人。值得注意的是全省煤矿1 4起事故中，集团公司占到了2起，占总事故起数的14%，死亡人数占总死亡人数的13%。

二、集团公司安全生产情况

（一）轻重伤事故情况

一季度集团公司共发生轻伤事故26起，其中1月份1 1起，2月份7起，3月份截止2 8日8起。无重伤事故。

（二）死亡事故情况

截止3月29日，集团公司共发生生产安全死亡事故2 起，死亡2人，其中：华晋焦煤沙曲矿3月7日发生1起运 输事故，死亡1人；汾西矿业贺西矿3月1 6日发生1起皮 带伤人事故，死亡1人。

（三）等级非伤亡事故

一季度共发生等级非伤亡事故3起，分别是：霍州煤电 辛臵矿2月3日南李庄风井梯子间发生垮落事故；华晋焦煤吉宁

矿2月2 3日新回风大巷掘进工作面发生瓦斯超限事故；汾西矿业双柳矿2月25日因停电导致瓦斯超限事故。

纵观整个一季度安全生产情况，集团公司安全生产形势,不容乐观，“3.7”运输事故和“3.16’’皮带伤人事故的发生，破坏了集团公司安全生产的大好形势，3起等级非伤亡事故的发生给我们敲响了警钟，这些事故的发生说明我们的工作不到位，工作中还有纰漏，反映出我们的安全生产工作仍然存在一些倾向性、苗头性的问题：

一是有些单位持续保持了安全生产长周期发展，部分领导存在麻痹松懈思想。

二是一些单位赶时间、抢进度，忽视安全工作。霍州煤电辛臵矿3月7日掘进队在巷道贯通时发生放炮崩人事故就是因为现场作业人员赶时间、抢进度，没有严格执行作业规定导致。

三是隐患排查治理不彻底、不及时。霍州煤电辛臵矿2月3日南李庄风井梯子间垮落事故和汾西矿业双柳矿2月25日因停电导致瓦斯超限事故，反映出在矿井供电系统、局部通风系统隐患排查整治方面还存在疏漏和缺项。

四是领导干部带班下井履职不认真，现场管理有差距制度落实不严、不细。<山西焦煤煤矿领导干部带班下井监督考核办法》中明确规定：矿井在巷道贯通、初次放顶、排放瓦斯、揭露煤层、处理火医、探放水、过断层、系统调风等非正常作业的关键阶段，分管矿领导、有关业务副总、有关业务科室人员必须亲临现场带

班指挥作业，确保安全生产。霍州煤电辛臵矿放炮崩人事故，巷道贯通作业时带班下井领导未在现场指挥。

五是机电运输防护设施、作业环境等方面还不能做到本质安全，如：双柳矿两座35KV变电站供电系统可靠性差，抗灾能力薄弱。

六是部分职工尤其是零散作业人员、流动作业人员的安全意识不够，“干惯了、看惯了、习惯了’’的思想还存在，职工业务素质参差不齐，需要进一步加强安全教育，加强安全培训，提高和加强安全意识，规范日常安全行为。

七是整合矿井对整合前小矿的开采情况掌握不透，大量安全隐患处于未知状态；部分矿井安全基础条件差、安全技术装备落后，安全保障和防灾抗灾能力偏低；专业技术人员短缺，原有从业人员素质较低给生产带来不安全因素；有些矿井存在复工复产验收不够认真，存在把关不严、不细和标准不高，“一通三防”和防治水措施落实不到位，作业规程和现场实际不符等问题。

八是“手指口述”安全确认法没有覆盖到金方位、所有工种、各个岗位，特别是零散作业人员和流动作业人员；“手指口述’’安全确认法在有些单位存在表演性质，流于形式，失去了发现隐患、正确操作、防范事故的有效作用。

三、二季度及近期安全生产工作重烹

针对一季度集团公司安全生产形势和各类事故反映出我们安全工作中存在的问题，各级各部门必须保持清醒的认识和高度 的警觉，充分认识当前安全生产形势的复杂性、艰巨性和严峻性，切实增强做好安全生产工作的责任感、紧迫感和使命感，在实际工作中要贯彻“四化”要求（系统化、重点化、贴近化、具体化），提升工作质量，改进工作方法，突出“四个重点”，采取更加有力的措施，控制和减少一般事故，杜绝重大事故，促进集团公司安全生产形势稳定好转。

（一）以资源整合矿井为重点

二季度，整合矿井将全面进入复工复产复建，今后一段时期是整合矿井大规模建设改造的高峰期，因此，要扎实做好以下工作：

1、加强现场和基层基础管理。重点要放在现场安全管理和基层基础建设上，进一步强化重大灾害治理，强化各项规章制度落实，建立完善“责任落实、基础扎实、投入到位、管理规范”的企业安全保障体系，着力提高企业本质安全水平和事故防范能力。

2、强化矿井建设改造各方责任的落实。强化建设单位安全管堙责任，严格对建设项目安全管理全面负责；强化施工单位安全主体责任，严格对建设项目从源头上加强有效安全保障；强化监理单位安全监理责任，严格对建设项目实施日常安全监理。

3、扎实开展安全质量标准化达标建设工作。要制定工程这标规划，认真学习借鉴兄弟单位安全质量标准化建设的经验和做法，结合实际，制定各矿井“安全质量标准化工程”规划，加强

对安全质量标准化建设的领导，健全管理制度，严格内部考核，落实专项资金，扎扎实实组织开展对标活动，积极组织开展创建活动。技术改造和建设矿井必须按照质量标准化矿井建设，要至少在投产前达到省级二级标准；已达到省级安全质量标准化的矿井，要争取向国家级标准化矿井迈进。

4、加强基层班组建设。以落实岗位安全责任制为核心，以提升班组安全管理水平为重点，切实发挥班组长安金生产前沿阵地作用，真正做到安全生产责任落实到班组、各项安全管理措施落实到班组、安全防范技能落实到班组、安全文化建设落实到班组。

5、加强地质补勘工作，尽最大可能将整合矿井基本情况摸清，使地质报告对我们的实际工作真正起到指导作用。在选点上，不能含糊，宁可牺牲些时间也不能造成工作上的被动局面。

6、开展素质提升教育培训，继续加强煤矿劳动用工管理。进一步理顺矿井用工管理职能，加强煤矿劳动用工管理，清退井下劳务派遣人员，全面推行“五个统一”的劳动用工管理制度。加强劳动用工招生制度，全面推行变招工为招生、先进校后入矿的用工招生模式，大力培养安全专业人才，建立优秀人才和科技成果奖励机制，菅造良好的人才引进、培养、使用氛围，建立起高素质、技能化的安全专业人才队伍，从根本上提高职工安全素质和操作技能，以适应煤矿机械化、自动化、信息化发展需要。完善各专业技术管理部门，实各专业技术人员，健全采、掘、抽、探等专业队伍，严格按照批准的技术措施、作业规程组织作业和施工，落实好现场安全技术措施的制定和实施。

（二）以抓安全投入、安全重点工程，消除重大隐患为重点

1、严格执行《高危行业企业安全生产费用提取和使用管理办法》的相关规定，坚持“应投尽投，应保必保，提足用好”的原则，切实做到安全投入优先。集团公司所属各煤炭生产、非煤矿山开采、建筑施工、危险品生产与存储、交通运输、电力、机械制造单位要根据安全生产实际需要，合理制定安全费用提取标准，优先用于安全生产隐患整改措施或达到安全生产标准所需支出和集团公司确定的各项安全重点工程建设。根据安全生产实际制定安全费用计划，按照轻重缓急，重点保证安全设备更新、风机改造、防煤尘、瓦斯抽放与利用、安全监测监控系统以及供电、排水、提升、压风、运输等大系统的改造和完善。对新建、技改、改扩建的矿井投入要一次到位，并要做到安全设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投入使用，达到煤矿安全设计专篇内容的规定要求。

2、强化重大安全生产隐患排查治理工作。要进一步健全完善隐患排查治理管控体系，按照隐患分级负责的原则，搞好隐患排查全过程的动态管理。

继续深入开展安全专项整治，深化事故“可防、可避、可控”的认识，持续引深隐患排查治理，既要全面深入排查煤矿各生产系统、各生产环节的安全隐患，又要紧紧抓住水、火、瓦斯等重

点环节、重点部位的重大灾害治理。

继续实行重大隐患挂牌督办制度。各单位要定期召开隐患排查例会，分析研究解决安全生产方面的重大隐患和问题，制定隐患整改治理措施，做到“项目、资金、时间、责任人和解决办法”五落实。所有重大隐患由子分公司领导牵头，业务部门负责跟踪督导，制定防范和整改措施，实行闭环管理，使各类隐患始终处于受控状态。

要健全完善灾害监控、预测、预警、防治技术体系和企业内部的隐患整改效果评价，落实重大隐患的治理措施、责任、资金、时限和预案，有效防范和坚决杜绝重大事故。

（三）以防范瓦斯、防治水。防灭火、机电运输为突破口，杜绝重大事故为重点

1、在县斯治理方面：一要强化超前防范措施。继续增强“瓦斯超限就是事故”的理念，严格落实保护层开采和大面积煤层瓦斯区域预抽防突措施，严格落实“两个四位一体’’综合防突措施，严格做到不采突出面、不掘突出头，提升矿井瓦斯防治技术水平。二要强化“一通三防’’安全许可评偷。所有高瓦斯矿井回采工作面初采前：掘进工作面开口前必须组织专家进行通风综合效果论证、安全许可评价，只有在综合评价安全许可的基础上才能进行作业，严禁措施不到位组织生产。建立和完善瓦斯抽采管理和考核等制度，落实瓦斯应抽尽抽、不抽不采的要求，做到抽采不达标不生产。三要强化瓦斯防治基础。推广煤矿瓦斯治理

利用先进适用技术和装备，高标准建设“十六字工作体系”瓦斯治理示范矿井，所有矿井必须建立健全瓦斯防治工作体系。四要强化矿井现场管理。严格落实“通风可靠、抽采达标、监控有效管理到位”的要求，严格遵守采掘作业规程及操作规程，加强作业场所瓦斯实时监测监控，加强通风管理和现场劳动组织管理，继续做好高瓦斯矿井的瓦斯会诊工作。五要强化安全监管措施。对高瓦斯矿井j煤与瓦斯突出矿井要实行严格审查验收，予以重点把关、重点防范、重点监管。

2、在水害治理方面：着力强化煤矿防治水基础工作。一是所有生产矿井必须编制水文地质类型划分报告，严格确定矿井水文地质类型，并建立相应的图纸和台账，组建专门探放水机构队伍，配备专用探放水设备，组织好技术培训工作。二是重点对奥灰水带压开采矿井和资源整合矿井井田内及周边老空区进行补充勘探，及时查清影响安全的水害隐患，采取有效措施进行治理。三是严格贯彻执行“有掘必探、有采必探、有疑必钻”的防冶水规定，认真做好水害超前探测治理工作，认真落实“防、堵、疏、排、截’’的综合治理措施，消除水患威胁。四是强化防治水安全许可评价。带压开采矿井、区域带压的采掘工作面、受采空区和小窑积水威胁严重的矿井必须实行安全许可评价制度，只有在综合评价安全许可的基础上方可进行采掘作业，严禁措施不到位组织生产。

3、在火灾防治方面：依据“预防为主，防治结合，科学有

效，经济可行”的原则，从源头抓起，采取降阻堵漏措施，开采自燃煤层和容易自燃煤层的矿井必须按《煤矿安全规程》上齐防灭火系统，必须建立束管监测系统，定期开展自燃发火预测预报。加强矿井电缆和机电设备等外因火灾的防治，切实增强火灾综合防范能力。

4、在机电运输方面：强化基层基础，完善机电运输管理体系。健全“三级’’机电管理体系，配足配强专业技术人员、管理人员，坚持专业化管理和服务；完善机电运输各项管理制度，强化业务管理、技术管理、设备管理、事故管理及职工培训；推进机电运输质量标准化建设，完善标准体系，创建精品工程，促进标准化水平全面提高；对照第一批、第二批、第三批《禁止井工煤矿使用的设备及工艺目录》进行仔细排查，建立禁用设备及工艺管理档案，坚决淘汰禁用的设备及工艺，对尚未淘汰和尚未到期的要制定更新计划、安排专门资金在限定期限内淘汰完毕。建设矿井坚强供电系统。以双电源双回路完善、6KV防越级跳闸系统改造、数字化变电站和无人值守变电峒室楚设、6KV以上线路全线架设避雷线、井下局扇集中控制、自动化监测监控等重点项目为切入点，积极引进新技术，攻克技术难关，加快供电系统改造升级，提高供电系统防护等级，提升综合自动化保护水平，强化安全供电规范管理，建设能力充裕、技术先进、安全可 靠、抗灾变能力强大的坚强供电系统。建设安全可靠的提升 运输系统。结合矿井实际，制订提升运输技术装备改造升级

规划并积极组织实施。突出重点、难点和薄弱环节，加大投 入，专项治理。大型提升运输设备要推广远程工况检测和在 线故障诊断技术、推广隔爆无齿轮永磁同步变频技术，有条 件的矿井和新建、改扩建矿井应优先选用胶轮车、单轨吊，实现辅助运输无轨无绳化、连续化。要加快系统改造，完善 安全设施，改善作业环境，规范运输秩序，实现系统能力富 裕、设备保护配臵先进、安全设施齐全有效、保养操作精确 到位，消除重大隐患和不安全因素，切实提高提升运输保障 水平，坚决减少和杜绝提升运输事故。

（四）抓各项安全制度、各级安全责任落实为重点

要坚持谁主管、谁负责，进一步明确和落实安全监管责任。切实强化备单位法定代表人、实际控制人作为第一责任人的责任，按照“一岗双责”要求，形成主要领导负总责、分管领导协助主要领导具体负责、其他领导负责分管业务范围内安全工作的工作机制；建立健全安全生产责任制，加强安全管理机构和队伍建设，完善安全管理制度进一步强化日常安全管理。

坚持严格执行安全问责和安全“红线”为核心的“双三十条’’规定，严格责任落实情况的监督、考核和奖惩，严格事故调查和安全问责，推动安全制度的落实，坚持执行《“321’’安全工作制度》，严格安全生产目标责任考核，探索建立强有力的激励约束机制，建立安全绩效联责办法，严格实行安全一票否决。

坚持推行法定代表人安全生产承诺制度。各单位要统一领导，制定推进实施的工作方案，全面安排部署，认真组织，层层签定《安全生产承诺书》，实行全员、全过程、全方位安全生产管理。集团公司所属各子分公司、全资煤矿、控股兼并重组整合煤矿的法定代表人要向集团公司签定《安全生产承诺书》，其他备基层单位法定代表人要向各子分公司签定《安全生产承诺书》。

坚持严格执行企业领导干部现场带班制度，尤其是落实煤矿领导干部带班下井制度，认真履行安全监管和指导职责，及时纠正查处非法违法、违规违章行为，及时解决安全生产中遇到的突出问题。加强领导干部带班下井的监督考核，定期不定期地抽查干部下井带班情况，将带班下井情况与安全绩效考核紧密挂钩，向职工公布，接受职工群众监督。

（五）在突出“四个重点”的同时，要全力做好地面安全生产工作，根据季节特点抓好春季防火、雨季“三防”和焦化、电力、洗选、建筑等系统的安全生产工作，早安排，早动手，超前做好防范工作，确保地面安全生产。

一季度“一通三防”地测防治水 工作总结及下一步工作安排

今年一季度，集团公司上下紧紧围绕年初确定的“安全、项目、管理年”的各项工作任务，科学谋划“一通三防’’和 地测防治水工作，狠抓瓦斯超前治理和水害超前防范，在“三年瓦斯治理规划”和2 01 0年高瓦斯矿井抽采达标的基础上，制

定下发了2 01 1年瓦斯治理“巩固提升年”工作安排、矿井防治水工作安排，组织召开了瓦斯综合治理、矿井防治水年度工作会、山西焦煤“双五十亿”骨干支撑项目（煤层气抽采综合利用示范项目）推进会和季度“一通三防，地测防治水专业会，把煤矿瓦斯综合治理和矿井防治水工作扎实有效地推向深入，为全年安全生产起好步、开好头奠定了良好的基础。

一、矿井“一通三防”和地测防治水工作取得明显成效，积累了宝贵经验

（一）“一通三防”主要工作成效

一是领导高度重视，着力构建“通风可靠、抽采达标、监控有效、管理到位’’的煤矿瓦斯综合治理工作体系，人、财、物、政策全方位支持瓦斯治理工作。从集团公司到各子公司、生产矿井加强了对矿井“一通三防’’工作的领导，认真贯彻落实上级和集团公司2 01 1年1号、2号文件规定，逐级制定完善了矿井“一通三防’’检查考核办法，特别是对矿井有效风量率、瓦斯抽采量、钻孔进尺、抽呆时间、抽采率、等主要指标严格考核，按抽采量和钻孔进尺计发工资和进行奖励，有力地保证了瓦斯抽采各项指标的完成。如西山煤电为了提高瓦斯预抽效果，建立了“大钻机”100人的抽采专业公司，制定了培训规划，配备了9 0多个钻场。汾西矿业政策激励力度大，对3个高瓦斯矿井实行瓦斯抽采指标与绩效工资额的40%挂钩政策和月度总经理考核办公会议制度，有力地推动瓦斯综合治理工作，从根本上保证

了瓦斯抽采工程进度、瓦斯预抽时间和预抽效果。

二是进一步完善和优化了矿井通风系统。一季度，完善通风系统累计维修、刷扩井下巷道2890米，构筑通风设施350道，完成了7个工作面采后封闭工作，对高瓦斯矿井采煤工作面通风系统进行了调整优化，确保了矿井通风系统合理、稳定、可靠，提高了矿井抗灾能力；东曲矿羊圈港风井、官地矿安家沟风井、杜儿坪矿南峪二号风井建设项目按计划顺利进行。

三是增容扩能保能力，加强瓦斯抽采系统工程、瓦斯抽 采泵站及管网建设。西山煤电杜儿坪、西铭、官地、马兰、东曲5个高瓦斯矿井分源抽采设计已完成了审查，排定了资金．并着手开展施工前期准备工作。汾西矿业完善了贺西、双柳、中兴3个高瓦斯矿井高低压分源（干、支）抽采系统和瓦斯泵站建设，进一步提高了矿井瓦斯抽采率和抽采浓度（贺西矿、双柳矿、中兴矿的瓦斯浓度分别提高3%、3%和4%)；另外还加快了曙光矿和左权四矿地面抽采系统建设步伐，目前曙光矿地面瓦斯抽采泵站工程也基本完成，正在铺设井下抽采管路系统，计划6月份完成。霍州煤电的李雅庄和辛臵两矿均实现了分源抽采，腾辉煤业正在建设地面固定瓦斯抽放系统，计划7月底前试运行。沙曲矿规划新建3#、4#抽采泵站，明确了时间进度。

四是继续加大区域预抽力度，全力开展分源抽采及地面、井下全方位立体抽采工作，有效降低了煤层瓦斯的含量。汾西矿业领导重视投入力度大，去年购臵了4台国产千米钻机（贺西矿2

台、中兴矿1台、双柳矿1台），今年又计划购臵4台澳钻（计划在双柳矿308、309工作面和贺西矿3314、3313工作面）进行大面积区域预抽钻探工作，使瓦斯治理由局部逐步向区域递进式迈进。华晋公司沙曲矿在底板岩石巷中开展了井下区域性立体瓦斯预抽工作。西山煤电杜儿坪矿在北三盘区68309瓦斯预抽巷实施了区域预抽；马兰矿在18308工作面布臵了走向高抽巷，屯兰矿在28108工作面布臵了高位钻场及底抽巷，官地矿在22606工作面3#煤布臵了底抽巷。这些措施的实施加强了顶底板裂隙带和邻近层的瓦斯抽采，有效地拦截了上下邻近层瓦斯涌出；尤其值得一提的是西山煤电与晋煤集团蓝焰公司合作在屯兰、马兰及东曲矿三矿交界处开辟钻场116个，正在施工钻井数38口，已 完工16口，累计产气量达17.76万m。汾西矿业、华晋公司也正在积极主动规划准备开展煤层气地面抽采工作。一季度，集团公司抽采量为8897.2万m3，完成计划的125.8%;瓦斯抽采进尺为78.05万m，完成计划的116.6%;区域预抽进尺32.27万m，完成计划的15 5%;瓦斯利用量为2520.34万m3；瓦斯超限次数为17次，同比下降113次；12个高瓦斯矿井瓦斯抽采率和抽采浓度均达到集团公司规划目标。基本上消除了瓦斯对生产的制约，安全保障程度有了质的提高。

五是实施综合防突措施，从根本上消除瓦斯突出和瓦斯异常现象。沙曲矿引入淮南的先进经验和管理理念，在多年探索的基础上统一了思想，确定了沙曲矿防治煤与瓦斯突出瓦斯综合治理

3五项治本之策，并采取“四位一体’’防突措施和防突反向风门、压风自救系统、远距离爆破等安全防护措施，消灭了煤与瓦斯突出瓦斯异常涌出问题。

六是积极推进瓦斯综合治理示范矿井建设。按照管理规范，运行可靠，效果明显，抽采达标的示范矿井建设要求，在12个高瓦斯矿井去年全部实现抽采达标的基础上，以点带面，今年：要在屯兰矿建成国家级瓦斯综合治理示范矿井，在官地矿、东曲矿、西铭矿、马兰矿、中兴矿、曙光矿建成集团公司的瓦斯治理示范矿井。

七是加强了整合矿井的“一通三防”管理。各煤炭子公司对整合矿井以排查隐患、完善系统为重点，规范了矿井通风系统、主扇、通风设施、局部通风管理等问题，制定完善了“一通三防”各种管理制度和责任制，进行了瓦斯等级、煤层自然发火倾向性鉴定和瓦斯基础参数等的测定工作。

八是积极引进消化吸收了一大批新技术、新工艺。屯兰矿、贺西矿、沙曲矿与科研院所合作，积极组织开展了采煤工作面无煤柱开采、沿空留巷Y型通风试验，效果良好。华晋公司沙曲矿采取保护层开采技术，从根本上消除瓦斯突出和瓦斯异常涌出问题；西山、汾西、华晋成功引进和利用进口大功率、长距离、大直径定向钻机，开展区域预抽和走向裂隙带长钻孔抽呆，初步形成了井下立体防治瓦斯的新模式。

积极研究努力拓展监测监控系统超前预警功能，有效防范瓦

斯事故。经过一年多的试验研究，屯兰矿“面域化实时监测预警综合防御系统”项目取得预期效果，2010年11月19日通过了国家安全监管总局组织的专家技术鉴定，认定研究成果达到了国际领先水平。西山煤电计划所有高瓦斯矿井全面推广使用；汾西矿业计划在贺西、双柳、中兴矿井下采、掘工作面（一采、一掘）6月份底前安装试运行；霍州煤电计划在李雅庄矿安装使用。

另外在动态瓦斯地质规律预警系统建设方面，华晋公司沙曲矿已建成，西山煤电计划在屯兰矿、马兰矿组织实施，目前正在整理煤层瓦斯基本参数、瓦斯赋存、地质构造等资料，掌握各个因素对瓦斯赋存状况的影响，从整体上把握研究区域内目标煤层的瓦斯地质数据，同时正在与有资质的科研单位进行联系，合作协议商定后立即着手调研、编制初步设计。汾西矿业贺西矿、双柳煤矿与河南理工大学合作，2010年12月份出报告、地质图，现由河南理工大编制软件，预计2011年5月份投运。霍州煤电李雅庄矿动态瓦斯地质预警系统已委托省国际招标公司进行招标，3月底开标，4月可组织队伍实施。

（二）地测防治水主要工作成效

一是完善制度，强化考核。从集团到各子公司、生产矿井都制定下发了2011年地测防治水工作管理考核办法和继续深入开展防治水专项整治活动的方案，并将防治水专项整治活动时间延长到2 01 1年1 2月3 1日，加强了检查考核的力度。如汾西矿业重奖重罚力度大，一季度探放水共奖励157万元，新阳矿因

钻探记录无安全员签字而罚款3万元，物探累计奖励4 3万元，物探罚款13.2万元。

二是各项指标任务基本上达到预期目标。一季度超前探测进尺达到11.9万米，物探次数5 5 6次，探放水量46万立方，有效地消除了隐患威胁。尤其值得一提的是，汾西矿业在1—2月份累计完成钻探进尺33867.7米，探放采空积水、老窑水、顶板水28.964万立方米。

三是坚持“有掘必探、有采必探、有疑必钻”。西山煤电对所有开掘工作面执行了“有掘必探’’，实现采掘工开作面分别达到两种物探超前探测手段，所有物探异常区均进行了钻探验证。汾西矿业在开掘工作面执行允许掘进（停掘）通知单制度、采掘开工作面执行水情水害监测汇报制度、掘进工作面执行探放水和掘进作业图牌板管理制度。掘进工作面作业现场利用图牌板指导“探水一掘进一探水’’循环作业。明确当班安全员就是水情水害监测员，将水情水害监测纳入班评估内容班报当中。霍州煤电从机构队伍、探放水装备、超前探测设计措施、现场施工、原始记录、检查验收、探测方法、调度汇报、总结分析等方面严格进行管理，防治水中心派驻督查员严格现场监督检查，并实行“有掘必探“日报制，同时在探测施工现场悬挂探放水管理牌板，详细注明探测位臵、探测距离、允许掘进距离、剩余掘进距离等，各矿每月底上报月度物探、钻探计划及实际完成情况，地测部进 行严格考核。

四是继续推行逐头逐面水害隐患排查制度，彻底消除水害隐患。西山煤电组织相关技术人员详细分析了九个矿所有工作面地质及水文地质情况，对各矿地测防治水方面进行了详细的隐患排查，共查出各类隐患问题116项，并把其中45项作为重点隐患督查项目，编制了《西山煤电集团公司矿井防治水治理“一面一策”》，制定出了针对性很强的防治水措施和方案。汾西矿业对小煤窑破坏严重、带压开采及资源整合矿井每旬进行一次逐头逐面水害隐患排查，按“四定’’要求落实责任人，并建立了隐患排查档案，详细记录隐患治理完成时间和责任人，实行台账化管理。在隐患排查中，查出贺西矿三采扩区总回风巷临近1 3 05老空区，需提前探放呆空水，共打了21个探放水孔，探放老空水近10万立方米，有效消除了安全隐患。霍州煤电率先在团柏矿实行了采掘工作面水情水害周分析周预报制度，缩短预报周期，并将在各矿井全面推行。各矿每旬对所有掘进、回呆范围进行地质及水文地质情况分析排查，并将分析排查出的水害隐患及防治措施及时上报集团公司地测部，地测部与防治水中心对排查出的水害隐患进行重点监控。团柏矿+400水平回风巷超前探测查明了前方陷落柱位臵及富水情况，提前采取了预注浆措施，注浆500余方，封堵了出水通道，确保了安全施工；白龙矿右翼10-1081巷利用钻探查明了前方隐落柱及富水情况，已安全顺利通过。

五是积极开展各项防治水工程建设，为矿井防治水工作奠定基础。如西山煤电及早下发了防治水资金计划，对各项防治水工

程开工准备工作，跨年度工程的复工工作等进行了周密安排，特别是河道治理、小窑封堵等地面防治水工程已初步展开。汾西矿业邀请西安煤科院防治水专家对正晖公司急倾斜煤层采空区积水防治问题进行了多次专题研究；重点监控新柳矿交1105回采工作面、交1109掘进工作面、880、960大巷及交子里南翼大巷以及新阳矿“三下’’采煤区的三条大巷掘进期间探放水措施的落实。霍州煤电制定了防治水重点工程任务分解表，确定了工程目标、考核标准、完成时间、责任人，保证各项防治水工程顺利开展。全年安排防治水工程18项，其中已有8项开始施工。

六是加大地质勘探、防治水工程监管力度，规范了工程管理。集团公司组织专家评审了《山西焦煤集团岚县正利煤业有限公司岚河最高洪水位线核算及防洪堤坝设计》、《中泰吴家峁水文地质勘探设计》、《霍州煤电团柏矿下组煤补充勘探水文地质勘探设计书》、《山西西山晋兴能源有限则仍是兴县斜沟煤矿矿区水文地质勘查设计》、《岚县正利煤业有限公司水文地质补充勘探报告》、《霍州煤电汾源煤业采空区及煤层露头探测报告》、《义城煤业水文地质类型划分报告》等，参加了正晖煤业急倾斜煤层带压开采技术研究方案》论证方案，并抽查了霍州煤电辛臵矿的水文补充勘探原始资料，从设计、施工过程、成果资料验收等严格把关，规范了地质勘探工程、防治水工程的管理。

七是强化培训，提高了地测工作水平。集团公司制定了培训学习计划，并着手做了组织各子公司防治水负责人和水文地质复

杂矿井的技术人员外出学习考察的准备工作。西山煤电3月份举办了整合煤矿地测人员综合技能培训、物探设备使用及解译技术培训、矿井防治水技术培训等三批次共100余人次。霍州煤电充分利用防治水周分析时间进行集中讨论，坚持一周一题，集中讨论解决一个问题；在晋北煤业公司文明矿举办了倾斜煤层防治工作研讨会，为下一步倾斜煤层防治水安全管理提供了新的思路。

二、目前现状与问题

（一）矿井“一通三防”

瓦斯作为煤矿安全生产的重大危险源还没有从根本上消除，高瓦斯矿井低瓦斯开采目标还没有实现，还需要做大量工作，具体表现在：

1、瓦斯动力现象、涌出异常还没有根除。

2、瓦斯超限现象虽然大幅度下降，但还没有彻底消除，尤其是还存在瓦斯超限超过3%的重大隐患。

3、抽采工艺、钻孔封孔、联孔、管路放水标准化工作有待提高。

4、地面煤层气抽采刚刚起步，保护层开采只在沙曲矿实施，尚需加快推进。

5、整合矿井通风基础管理薄弱，抽采系统尚未建立，专业技术管理人员严重短缺。

6、新技术、新工艺的引进推广还需进一步加强。

（二）矿井地测防治水

在集团公司所属矿井中，地表水、采空积水、小煤窑积水、顶板裂隙水、奥灰水等各种水害齐全。从已经完成的39座矿井的水文地质类型划分来看，其中有15座矿井属于水文地质类型复杂、极复杂；．未进行水文地质类型划分的60多座整合矿井，由于基础资料缺乏、水文地质勘探程度不足、且原小煤矿无序私挖滥采开采，水文地质条件更为复杂，估计其中大部分矿井属于水文地质类型复杂、极复杂，将来的矿井防治水工作任务更加艰巨。防治水工作比较瓦斯防治来说，看不见，摸不着，难度更大。3月23日霍州煤电李雅庄矿六采区在水泵房扩刷的过程中又发生了太灰水、奥灰水出水事故，虽然抢险及时，未造成重大损失，但是也再一次给我们的防治水工作敲响了警钟，还需要我们做大量的工作。具体表现在：

1、对地测防治水工作的重要性认识不足，不够重视。有些领导在对防治水的认识上还是有差距，重视程度不够，防治水工作与“一通三防”相比，投入明显不足，造成了目前防治水工作欠账较多、基础薄弱。

2、对从事地测防治水工作的专业技术人员重视不够，工资奖励待遇相对较低，造成了前期人员流失过大，现在人员严重短缺的被动局面。除汾西矿业外，其他子公司对防治水工作的考核奖罚力度不够。

3、在机构设臵上，部分整合矿井的地测防治水机构还不健全，部分矿井无专业探放水队伍，专业技术人员严重不足。

4、探放水队伍刚刚组建，在专业化、正规化建设方面还远不适应防治水工作需要。

5、对构造、陷落柱的滞后导水认识不足、重视不够，对揭露过的构造、陷落柱没有采取有效的预防措施。

6、水文地质条件复杂矿井、带压开采严重矿井和受小煤窑采空区水害威胁严重的矿井，未按照规程要求建立应急强排水系统，整合矿井排水系统普遍不完善或抗灾能力很低的问题。

7、在使用物探仪器进行超前探测过程中，发现物探专业技术人员缺乏，物探资料解译经验不足，对物探结果的分析判断存在一定的不足和困难。

8、尽管整合矿井全面做了补充勘探和物探等基础性工作，但是由于过去小窑越层、越界开采、胡挖乱采，无资料可查，给今后技改、基建安全生产造成的威胁仍然十分巨大。

三、二季度“一通三防”工作安排

（一）矿井“一通三防防”

1、加强领导，强化管理，把“瓦斯治理巩固提升年”各项工作任务落到实处。

各单位、各部门要按照集团公司【2011】1号、2号文件规定和《2 011年瓦斯治理巩固提升年目标任务分解安排》，结合实际，进一步细化、量化目标任务，认真落实工程进度和完成时间，确保各项工作圆满完成。

2、大力推进安全许可评价工作

(1)二季度每个子公司最少要评价3～5个高瓦斯采掘工作面，以子公司组织开展。

(2)逐步完善补充评价标准和评价方式、许可形式。

3、严格控制瓦斯超限次数和浓度

(1)严格控制瓦斯超限。加强瓦斯抽采和供电管理，消灭高浓度瓦斯超限。全年集团公司瓦斯超限必须控制在150次以内，并坚决消灭3%以上的瓦斯超限隐患。

(2)严格落实分级分析追查制度。提高瓦斯分级分析制度落实力度，2%以上瓦斯超限事故由集团公司组织追查；1%以上瓦斯超限事故由子公司组织追查。各单位要严格落实，有超必查。(3)建立正规的常态化的瓦斯综合治理制度。落实专人负责，每月初逐级统计、、汇总、分析、追查、处理、考核上月瓦斯综合治理情况，并提出相应防范措施。

4、全力推进井上下立体抽采工作

(1)各子公司必须建立大型钻机专业抽采公司。各矿打钻队伍必须专业化、正规化建设，并建立相应考核激励政策。(2)在采掘部署上要统筹安排抽、开（掘）、采工作，瓦斯治理要做到“三超前”和“四量”平衡。

(3)汾西矿业、华晋公司要尽快组织开展地面煤层气抽采工作。

5、加强重点工程的督导检查

集团公司不定期对挂牌督办的23项重点工程完成情况进行

检查验收，完成1项，验收1项，同时检查重点工程的形象进度，确保按时保质保量完成，每季度对重点工程完成情况进行考核奖罚。

6、对整合矿井实行“一通三防力把关准入制度

(1)各子公司结合各公司具体情况制定各自整合矿“一通三防”准入标准，要求4月中旬完成，并按此标准对整合矿进行验收。

(2)两级集团公司通风部门要对“一通三防’’设备、材料等实行准入把关制度。

7、充分发挥科技进步对安全生产的支撑保障作用，全力抓好低浓度输送隔爆、抑爆装臵安设、面域化监测监控系统和瓦斯地质动态预警系统推广使用，以及防爆门快速回复等科研工作

各矿井委托有资质单位进行设计，子公司组织审查上报，集团公司组织论证。确定安设地点和数量后，子公司招标确定厂家，确定供货时间，排出安装进度，确定完成时间和责任人。

8、组织开展好“一通三防”专项检查，抓好季节变化时期的通风瓦斯管理工作

集团公司二季度末组织一次“一通三防’’专项检查，对高、低瓦斯矿井全部进行抽查，对2 011年“一通三防’’工作的开展情况进行全面检查。重点检查抽采指标完成情况，检查瓦斯超限次数、统计分析、追查处理、考核奖罚情况，检查重点工程进度、检查验收，检查瓦斯治理示范矿井建设情况，检查采掘工作

面安全许可评价情况，检查通风系统安全评价开展情况，检查矿井现场管理情况。

目前正临冬春交替季节，气温气压变化频繁，井下气体涌出异常，各单位要加强通风系统检查，及时发现风流、风量、风压、有害气体、通风设施的变化和存在的问题。

（二）矿井防治水

1、继续深入开展矿井防治水专项整治活动。集团公司5月份组织相关业务部门对各矿井防治水专项整治活动进行检查，做好为期一年的防治水专项整治验收、总结工作，并做好把为期一年的矿井防治水专项整治活动延长到年底的具体安排工作。

2、认真开展好矿井逐头、逐面水害隐患排查和治理工作，使之常态化。水文地质条件简单、中等的矿井每月进行一次水害隐患排查；资源整合矿井、水文地质条件复杂的矿井，每旬进行一次水害隐患排查，对查出的水害隐患按照危险程度，制定管理办法和措施，对重大隐患由两级公司实行重点监控。

3、坚定不移贯彻落实 “有掘必探、有采必探、有疑必钻”和“先治后掘、先治后采”原则，抓好水害超前探测和超前治理工作。要采取物探与钻探结合的方式，严格现场管理，认真做好超前探测工作，采掘前必须彻底消除水患威胁；继续做好逐头逐面的专家会诊安全评价工作。

4、加强监管各矿防治水工程，保证防治水资金及时到位，及早进行招投标，加快工程建设进度，确保工程保质保量按时完

成，特别是防灌井工程雨季前必须完成。涉及防治水的安全工程建设，要有书面方案，特事特办，急事急办，不得拖延。．

5、各矿井做好雨季前的防洪防汛准备工作，对井田内山体、沟谷的塌陷坑、裂缝等进行一次全面彻底的调查，发现问题及时处理。同时做好井田及周边小煤窑关闭情况、积水情况、私开乱挖情况、越界越层情况等调查工作，以及关闭井筒的检查工作。

6、进一步统一思想，加大防治水工作力度，全力抓好水害威胁严重矿井的防治水关键工程建设。

对水文地质条件复杂的矿井、带压严重的矿井和受小煤窑或采空区水害威胁严重的矿井，必须做好以下工作：

(1)必须查清地质构造、小煤窑开采破坏程度和可能带来的危害；(2)建立健全水文动态监测系统，有效监测地下水位，为矿井防治水工作积累基础资料；

(3)必须建立完善的应急强排系统；

(4)带压开采矿井必须提前做好带压开采分析与防范措施制度，并经专家会诊评价后方可进行采掘生产。

7、严格落实山西省煤炭工业厅《关于进一步加强生产矿井防治水工作的通知》(晋煤办发(2011)410号），省厅要对水文地质条件复杂的生产矿井组织专家会诊。各子公司、矿井要从人员、资金、设计、设备、装备、现场、措施等方面开展自查自纠，不折不扣地贯彻落实。

8、加强防治水技术合作和对探放水队伍专业培训学习。针

对防治水机构不健全、专业技术人员缺乏等问题，各单位要加强与大专院校、煤炭院所的防治水技术合作，弥补自身防治水专业技术薄弱问题；集团公司工会要把井下钻探（探放水）做为第六届职工技能运动会参赛工种，加强相关人员的培训学习，做好参赛准备工作；采用“走出去，请进来形式，组织专业技术人员去河南省焦煤煤业、河北省峰峰集团、安徽省淮南矿业集团等大水矿井参观学习和考察，注重实效，强化学习交流，搭建防治水经验交流的平台；继续举办防治水培训学习班，重点培训未参加培训学习的矿井有关防治水人员。

第二篇：首季安全生产工作总结

首季安全生产工作总结

二00七年物资公司的安全生产领导机构进行了重新调整，新领导 班子充分认识到了我单位安全生产的重要性。在松林公司二00七年的安全生产工作会议结束后。我公司尹相义经理就立即组织召开了安全生产专题会议，并根据松林公司二00八年安全生产工作要点和首季安全生产“保稳定、兴松林、争创安全首季”竞赛活动方案要求。结合我单位的生产经营活动实际情况，全面安排布署了我单位首季安全生产工作。

一、加强了领导责任制的落实。

1、全面整合了领导机构，重新调整了安全生产领导成员，本着谁主管谁负责的原则。落实了领导分片包保责任。

2、进一步完善了安全生产横向到边、责任到人的责任层层联保体系。全员层层签定安全防火包保合同书。

3、为保障首季安全生产工作的顺利进行，1月份尹相义经理就亲自召开了领导干部安全生产学习会，组织学习二00八年安全生产工作要点。安排各领导和各职能人员要认真开展好安全生产工作。从思想上再发动、再动员，安全生产法律知识的再教育、再培训的四再活动。

二、认清形势，提高认识，加强教育培训。

1、首季安全生产竞赛活动开展以来，我单位召开场级安全生产专题会议三次，由主管经理，安全员组织各工段安全生产专题会议两次，各工段坚持开展班教育、岗前教育，使其教育面达到了百分之百。

2、为夺取首季安全生产工作主动权，全面完成了对特种作业人员和要害部位从业人员的安全操作技能教育培训工作。

3、根据春融期冰雪融化交通条件恶劣的不利因素。为保障行车安全。我单位组织了机动车驾驶员关于道路行车安全的教育。并对危化车辆（油槽车）驾驶员进行了安全行驶，防爆知识学习培训。

三、安全检查隐患整改。

1、在首季安全生产工作中，我们坚持执行了松林公司检查制度，安全员严格执行日常列行检查，各工段每周一次检查。对加油站、有库、炸药库等要害部位，实行定期、不定期及夜间突击性检查，严防了突发事件的发生。

2、加大了隐患整改投资力度。储油罐安装了高位喷淋、油库泵房以往卸油的橡胶管改为铝鹤管，消除了危化作业人员的安全隐患。为了加大宣传教育力度，油库围墙粉刷了安全防火警示标语。

在历时近百天的首季安全生产工作中，由于我们加强了领导，狠抓了责任制度的落实，从而实现了首季安全生产“四为零”。但这只是新一年的开始，今后的任务依然严峻，我们还将不懈的努力，为实现全年的工作目标，为我单位的生产经营活动创造优良的环境，为建设平安林区保驾护航。

二00八年3月28日

首季安全生产工作总 结

二00八年三月二十八日

第三篇：首季开门红

2011年集邮专业首季开门红工作汇报

同志们：

大家下午好！

在全市邮政2011首季开门红劳动竞赛活动电视电话动员会上，张局长要求我们必须进一步解放思想，坚定信心，扎实工作，勇争一流，以饱满激越的精神状态，全面完成各项工作任务，为实现“十二五”发展开门红，开创南阳邮政新一轮又好又快发展新局面而努力奋斗。我们倍受鼓舞，迅速行动，立即召开全市集邮公司经理会议，认真传达会议精神，并按照市局的整体部署对集邮专业首季开门红工作作出了具体安排，力争把工作做细、做实，确保首季“开门红”劳动竞赛各项目标任务圆满完成，为顺利实现全年工作目标打下坚实的基础。

下面，我主要讲三个方面：

一、2010年集邮专业工作回顾

一年来，集邮专业在省公司党组和市局党委的正确领导下，坚持科学发展观，坚持创新观念，坚持强化落实各项方针政策，坚持集邮融入地方经济，取得了显著成绩。全市累计完成集邮业务收入2736.42万元，收入规模列全省第五位，完成确保计划的101.73%，较去年同期增幅42.84%，完成先 进目标计划的94.36%，推动了全市集邮业务持续、健康、高效发展。

回顾2010年工作，我们主要抓了以下几个方面：

（一）创新观念、多措并举

首先，针对传统的节日营销，我们精心组织、强化培训，调动职工参与节日系列邮品主题营销活动的积极性，确保了节日邮品销售上规模出效益。其次，按照省公司“集邮融入地方经济发展”的总体思路，积极开发定向邮品和本地题材邮品，举行邮票首发式活动，取得了明显的效果，实现集邮业务新的增长点。第三，在全市组织开展形象年册揽收活动，创新发展，利用有限邮票资源开发高附加值产品，超额完成省局下达的目标计划，实现了形象宣传年册业务的又好又快发展，开拓了邮品营销的新局面。

（二）建好队伍，全面发展

集邮专业高度重视专业队伍建设。一是强化专业专职营销队伍的培育，不断提升专业队伍素质和市场拓展能力。截止目前，全市共有客户经理29人，其中高级客户经理以上人员8人（含资深客户经理3名）,中级客户经理4名，全市客户经理累计业绩已达995.57万元，占全市集邮累计收入的36.38%。二是注重专业策划和设计队伍的培养，为市、县局邮品开发做了强有力的服务支撑。三是充分发挥集邮协会的作用。举办主题活动及展览，积极开展青少年集邮活动，壮大集邮爱好者队伍，提高了集邮的社会影响力，营造了良好的集邮氛围和业务发展环境。

（三）强化管理，健康发展

为确保集邮业务健康发展，规避经营风险，根据省公司及市局要求，集邮专业强化库存和欠费管理。坚持“谁主管、谁负责，谁经办、谁负责”的清收原则，制订有力措施，落实清欠责任，明确催欠制度，把清收工作日常化、制度化，确保资金的及时回收，促进了集邮业务的健康发展。

二、2011年首季集邮专业工作思路

一季度，集邮专业将按照省集邮公司、市局的安排部署，重点做好2011年“瑞兔华年 生肖贺岁”系列邮品主题营销和2010年形象宣传年册、常规年册营销工作；提前筹划大项目运作，推动项目营销实现新突破；强化经营管理，确保实现一季度开门红。

（一）指导思想

以党的十七届五中全会精神和河南邮政“十二五”发展战略思想为指导，按照省集邮公司和市局的总体工作部署，牢固树立“大势当前、不进则退、小进也是退”的进取意识、位次意识和竞争意识，坚持科学发展，坚持创新经营，坚持集邮融入地方经济建设；通过深化专业化经营，开拓集邮文化礼品市场和农村市场，不断增强市场竞争能力，不断提升 集邮文化品牌，不断扩大业务收入规模，不断提高企业经营效益，努力开创南阳集邮发展的新局面。

（二）面临的形势

2011年不仅是“十二五”开局之年，更是南阳邮政“一年打基础、两年上台阶、三年大发展”的关键之年。为此，我们集邮专业要认清面临形势，强化机遇意识，顺势而为，乘势而上，全力推进集邮专业实现跨越发展。

一是国家高度重视，社会环境良好。党的十七届五中全会指出：文化是一个民族的精神和灵魂，是国家发展和民族振兴的强大力量。要推动文化大发展大繁荣，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。国家对文化产业发展的高度重视，为集邮业务发展营造了良好的社会环境。同时，国家权威媒体——中央电视台对邮票市场持续关注，进行连续播报，为集邮专业快速发展创造了极好的舆论氛围。

二是建设中原经济区，助推行业快速发展。随着省委、省政府建设中原经济区构想的提出及实施，南阳市委提出要做中原经济区建设的主体区和对接周边的先锋，全力推进“四大工程”建设（南水北调中线工程、南阳核电工程、粮食主产区建设工程、筹办第七届全国农运会工程），奋力打造河南省次中心城市、区域性中心城市。这必将推动包括文化产业在内的各个行业的快速发展，为集邮发挥专业优势、融入地方经济社会发展，提供了新的历史机遇。三是板块优势互补，专业齐头并进。河南邮政“十二五”发展战略的出台以及三大板块的运营，将会形成优势互补、专业联动、齐头并进的良好局面，为集邮业务不断开拓新的发展领域。

四是服务三农战略，农村市场广阔。河南邮政服务三农战略的实施、村邮站以及邮政连锁超市的建设，得到了党中央、国务院的高度重视，省委省政府把村邮站、邮政支局、信报箱等邮政网络基础设施作为民生工程纳入城乡建设发展规划。这些都为集邮专业积极服务“三农”，抢占广阔的农村市场，创造了有利条件。

五是重大节日庆典，业务发展新契机。2011年我们将迎来中国共产党成立九十周年，届时中国邮政集团公司将在全国范围内组织开展主题营销活动，必将为集邮业务发展带来新的契机。

（三）发展目标

全省集邮专业“十二五”发展目标

集邮专业“十二五”发展的总体目标是：到2015年收入规模达到12亿元。整体分为三个阶段实施，即：2011年为起步阶段，收入规模达到6亿元；2012年——2013年为上规模阶段，收入规模达到8亿元；2014年——2015年为大发展阶段，收入规模达到12亿元。

南阳集邮专业“十二五”发展目标 2011年收入规模4380万，2012-2013年达到6000万，2014年-2015年达到1个亿。

南阳集邮专业2011年发展目标

2011年，集邮专业总体发展目标是收入规模达到4380万元，其中：

——邮资票品预订500万元。——邮票年册380万元。——集邮文化礼品（含本地题材和大项目）800万元。——节日邮品和定向邮品（含个性化邮票）2000万元。——集邮总公司邮品和常规邮品700万元。2011年一季度发展目标

一季度，全市确保完成集邮业务收入1970万元。其中节日营销和定向邮品收入，元；年册收入，万元；邮票预订收入，万元；文化礼品收入，万元；中国集邮总公司和常规邮品收入，万元；实现收支差额，万元。

三、2011年一季度重点工作安排 1.重点做好2011年生肖贺岁项目。

生肖贺岁主题营销活动是集邮专业赢得开门红的重点项目，市局领导高度重视，张局长亲笔签示传真，把生肖贺岁主题营销活动称作首季开门红的第一枪。我们精心组织，在全市范围内开展了专项营销竞赛活动。

一是精心策划，积极营销，抢占生肖贺岁礼品市场。各局要在借鉴以往生肖主题营销经验的基础上，勇于创新，做 好营销方案的策划工作。对重点客户要进行一对一的上门营销，拓展高端礼品市场。同时，要充分发挥村邮站的作用，加强与村邮站的联系，把握农村礼品需求，拓展农村集邮市场。

二是借势首发，强化组织，推进营销活动深入开展。各局要积极挖掘当地的生肖文化，将生肖邮票与生肖文化、社会热点、本地题材紧密结合，争取与政府进行合作，组织好《辛卯年》生肖邮票首发活动。通过举办生肖邮品的专题展览、生肖文化讲座、生肖邮品拍卖、本命年生肖邮迷联谊活动、民俗表演、集戳、抽奖等形式新颖、内容丰富的活动，配合首发活动，营造良好氛围，扩大集邮的影响力，为顺利开展生肖贺岁主题营销活动夯实基础。

三是加强沟通，优质服务，提升集邮生肖贺岁品牌。生肖主题营销是集邮专业的传统业务，具有良好的品牌认知度和品牌形象。各局要通过生肖主题营销活动，加强对集邮爱好者和重点客户的沟通和维护，使生肖主题营销成为集邮专业可持续发展的业务。

四是科学调配，严把时限，确保集邮业务健康发展。各局一方面要及时掌握本区邮品的余缺信息，做好调剂工作；另一方面要高度关注活动进程，定期对全区销售、库存情况进行通报，及时总结营销亮点，挖掘典型，督导后进，确保该项目2月底前全部实现销售，3月底前收回货款。2.切实做好2010年形象宣传年册和常规年册营销工作。2010年形象宣传年册目前正处于紧锣密鼓的设计报批阶段，常规年册也将于近期下发。虽然对这两项业务都已经非常熟悉，但我们还是要高度重视。

一是按期供货，及时回款。对形象宣传年册要按合同约定，准时供货，并认真做好信息反馈以及售后服务工作，确保货款及时收回。

二是细分市场，重点公关。针对常规年册，密切结合邮票亮点，细分目标市场，重点公关集团消费、个人收藏、节日礼品、员工福利等市场板块，尽可能做到春节前销售完毕。

三是创新营销，丰富产品。将年册销售与春节邮品营销有机结合，丰富产品形式和内容，为客户提供更多的产品选择。由于集团公司对票品资源的总量控制，省公司今年下发我市的常规年册较去年有所减少，省公司对所有年册均设有暗计并登记了号码，市公司向县局下发年册时，也会登记号码备查，各县局也要登记号码备查。希望各局认真把握，合理安排，并坚决杜绝发生任何违规经营行为。

3.着力抓好“快乐童年”个性化邮票主题营销活动。“快乐童年”主题营销项目是生肖贺岁项目的有效补充，它具有形式新颖、资源充足、收益率高等特点，同时也是培育青少年集邮兴趣，开发青少年集邮市场的有效手段。我们要提高认识，认真部署。

一是利用媒体，广泛宣传。通过地方报纸、电视等新闻媒体进行宣传报道，突出“快乐童年”个性化邮票独具的新颖性和个性化。

二是利用资源，深度开发。充分利用 “金色童年”和“我爱北京天安门”个性化邮票客户资源，深度连续开发。

三是针对市场，有效开发。深入中小学校、幼儿园、社区、医院等少年儿童集中的单位和场所，有针对不同的市场，有效地进行开发。特别是针对属兔的少儿群体和2011年的新生儿群体，要加强与社区和医院妇产科的联系、合作，提高营销的成功率。

4.精心筹划好一、二季度大项目。

一季度，集邮专业除重点做好生肖贺岁和快乐童年主题营销活动之外，大项目开发对集邮业务的快速发展起着至关重要的作用，要继续加大项目的开发力度，以大项目促进大发展。

一是主抓本地题材，做大做强规模。充分结合当地人文、自然资源，积极主动与当地政府和相关部门进行沟通、联系，取得他们的大力支持，力争做出亮点、做大规模。市集邮公司将积极为县局提供优质的产品和完善的服务。

二是增加产品价值，推进系列开发。要在邮品开发的基 9 础增加高附加值的产品，创新销售模式，做大项目规模，形成系列化和规模化的产品开发，为集邮业务的长期、持续发展奠定基础。

三是深挖客户需求，创新产品形式。对已经制作过的单位，要结合各地实际，对原有产品形式进行改进创新，更好地满足客户的需求，确保业务的可持续性开发。

5.强化营销体系建设，提高营销支撑能力

专业专职营销队伍是推动专业发展的生力军，我们要充分利用一季度营销旺季，通过营销锻练队伍，提升能力，推动营销体系建设工作实现新进展。一是进一步加强专业专职营销人员的选拔与配备。二是通过以老带新、以强带弱，一对一的帮扶形式，提高营销人员的综合营销能力。三是以大项目和“生肖贺岁”、“快乐童年”等主题营销活动为抓手，有效提升专职营销人员业绩。

6.加强经营管理，确保业务健康发展

一季度是集邮业务发展旺季，是常规年册和形象年册相继面世、预订邮资票品兑付的关键时期，也是容易发生问题的时段。特别是近期邮市升温，二级市场比较活跃，我们更要在紧抓发展的同时，绷紧管理这根弦，切实加强经营管理：一是规范业务操作流程，对下发的邮资票品要严格登记、分发，明确流向，并妥善保管登记资料，从源头上进行预防和把关。二是严禁降价销售、拆分销售或在集邮市场进行违规 交易等行为。三是加大业务欠费的清收力度，确保业务资金按时清收、回笼，保证业务健康发展。

同志们，面对新的形势和新的机遇，我们要按照张局长提出的把握“四个必须”战略指导思想，立足当前，着眼长远，以更加振奋的精神、更加务实的作风，解放思想抓机遇，坚定信心开好局，进一步加快发展步伐，把南阳集邮专业的各项工作推向新的高峰，为夺取南阳邮政“十二五”发展的新胜利而努力奋斗！

第四篇：首季开门红

*****公司誓夺首季开门红，只争朝夕真抓实干

“一年之计在于春”在年初召开的公司动员大会上公司总经理***已明确提出今年的生产任务是确保黄金产量***两，能否实现今年的目标关键看开局。只有实现首季“开门红”，才能为完成全年各项任务坚定信心、奠定基础。各职能科室和生产车间突出重点抓落实，精心组织求突破，在加快发展中先人一拍、快人一步，确保首季“开门红”，赢得全年工作的良好开局。

誓夺生产任务首季“开门红”，首先要坚定首战必胜的信心。虽然前几年公司任务完成的都不是很理想，但近年来公司在探矿、找矿，大巷开拓等方面的积极效应不断显现，特别是2012年在探矿增储方面有了明显的提升，为全面完成今年的生产任务打下了坚实的基础。因此公司总经理多次在会议上为全体员工提干紧、鼓精神，从工资待遇的提高和各项福利措施的出台都极大地鼓舞了全体员工的干劲和士气。

誓夺生产任务首季“开门红”关键在于加强组织调度，切实增强紧迫感，严格落实各级安全生产责任制，“早”子当头，“干”字当先，超前部署，超前规划。生技科紧紧围绕“开门红”工作目标，迅速把一季度生产任务分解落实，倒排日程、逆推进度，并健全完善目标管理考核责任制把握序时进度，做到以旬保月、以月保季。安环科深入车间对每个新来工人进行全面培训，生产车间与施工队伍积极配合从每日的提升量着眼，合理调度，周密安排各个作业环节，扎实有序推进各项指标的进行，机动科、购销科积极做好各项后勤保障工作。誓夺生产任务首季“开门红”，要营造良好的环境和氛围，为此，综合办公室、企管科在公司张贴各种宣传标语、口号；切实转变工作作风，提高办事效率，提高服务质量。公司上下拧成一条心，形成了千斤重担万人挑，人人头上有指标，件件工作有着落的责任氛围。机遇与挑战并存，希望与压力同在。实现生产任务“开门红”工作责任重大，任务艰巨。但金龙人坚定信心，精心组织，周密安排，以奋发有为的精神状态和求真务实的工作作风，开拓创新，狠抓落实，就一定能在“稳中快进、逆势上扬”的良好态势下，再创公司安全生产新局面。

第五篇：首季开门红

为进一步落实“首季开门红”计划的实施，我社将从如下几个方面组织资金工作：

一、提高服务水平。

在金融业竞争日益激烈的今天，某种意义上说，服务竞争就是赢得金融工作主动权。在这种思想的指导下，我们牢固树立以服务谋发展的思想，坚持加强对本网点服务功能的建设，通过满意的服务使客户认可我们，进一步提高网点的服务质量和效率，大力推行礼貌待客，使用文明用语，微笑服务，用优质服务吸引客户，从而达到存款自然增长的目的。所以将定期组织文明礼仪培训班，使一线员工提高对文明礼仪服务的认识，我社将以培训为契机，继续抓好服务，使一线员工把所掌握的文明礼仪服务理论知识应用到实际工作当中，大幅度提高服务水平，争取赢得更多客户的认可。

二、制定完善的存款考核机制。

为进一步调动全体员工积极性，合理下达资金组织工作任务。我们将继续坚持“存款是立社之本”这一宗旨，加强资金组织工作的考核力度，并认真结合实际，科学合理的确定资金组织工作的目标。量化储蓄存款指标，合理分配存款任务，实行绩效挂勾，制定切实可行的储蓄考核办法，进一步调动广大职工吸储的积极性,形成全员共抓存款的工作格局。

三、加强高层次公关，实施能人战。

要求全体员工要深入到资金组织工作的第一线，充分做好市场调查，找出发展空间，主动去开发占领市场，鼓励社会人脉关系广的干部及员工积极投身吸存揽储工作上来。发挥人熟、地熟、情况熟的优势，发展和巩固黄金客户群体，如采取信息问候、电话预约、定期联谊等形式稳固老客户，拓展新客户。

四、通过农民金融自助服务网点吸收存款。

农民金融自助服务网点的建立扩大了我社网点覆盖面积，我社将利用自助服务网点更多地吸收周围存款，利用设备管理员的人脉和服务网点的便民优势，积极吸收客户手中的闲置资金。

五、加快电子银行业务发展的进程，通过大力发展中间业务，增加资金来源。

通过合理布设ATM机、POS机，使我社的银行卡可以做到在全辖区域内24小时存取款和转账业务，使客户办理业务更加方便、快捷，使鹤卡容易推广，提升鹤卡存款余额。

通过以上几个方面的共同实施，我社一定会完成“首季开门红”计划。