论如何发挥基层党支部在卷烟营销工作中的作用

第一篇：论如何发挥基层党支部在卷烟营销工作中的作用

论如何发挥基层党支部在卷烟营销工作中的作用

摘要：面对越来越激烈的国内外市场竞争，成立于2003年的湖北中烟工业有限公司坚持多品牌营销战略，从产品、价格、渠道、促销等方面加强企业营销工作，并把党建工作引入进来，发挥其在思想引导、组织协调、服务指导等方面的作用。但是目前中烟集团基层党建工作还存在对业务工作的参与度不够、对营销人员的引导和关怀不够以及组织活动形式单一等问题。针对这些问题，中烟领导层提出了改进目标，基层党支部对此非常重视，并提出了相应改进措施。关键词：基层党建 卷烟营销 作用

随着社会主义市场经济的发展，国内卷烟品牌越来越多，产品同质化问题严重，品牌在市场竞争中是否有竞争力成为企业能否继续向前发展的决定性因素。面临国外跨国烟草企业激烈挑战和国内烟草行业大规模改革重组的大环境，烟草企业如何进一步推进卷烟水平，加快卷烟品牌结构调整，培育出全国性品牌和国际性品牌便显得尤其关键。面对机遇和挑战，湖北中烟集团的领导层决策继续推行多品牌战略，要从产品、价格、渠道、促销等方面加强企业营销工作，并且要把党建与营销工作结合起来，挖掘基层党支部在卷烟营销中的特殊作用。

一、基层党建工作融入烟草营销管理的必要性

中国的事情想要办好，关键在于党。历史经验已无数次表明，没有中国共产党的领导就没有崭新的中国，也就没有中国特色社会主义建设的大好局面。在烟草行业中，坚持党的领导，发挥基层党组织的作用也十分重要，是做好企业各项事业的基础和保障，当前我国烟草行业发展面临体制完善、和谐构建、烟草控制、国际竞争等多方面挑战，中烟集团的营销工作与之前相比发生了一些变化，营销队伍中也出现了一些思想波动、等待观望等亟待解决的新问题，这个时候如果基层党组织能够充分参与进来，发挥党支部在思想引导、组织协调、服务指导等方面的作用，无疑会对全公司上下统一认识、团结协作、提升效率起到巨大的推动效果。

二、中烟集团基层党建工作存在的不足：

（一）基层党建工作职能定位有待改变

虽然中烟集团在党建工作的常态化、制度化上已经做了不少工作，也取得了一些成效，但是长久以来，基层党建工作与企业经营管理的融合度、参与度都不够，党建工作与业务经营基本上还是“两张皮”。这就导致了党组织并不能够充分履行其职责，也不能充分发挥党组织在企业生产经营活动中的指导作用。

（二）对营销人员的思想引导和实际帮助不够

1、营销人员工作地点分散，集中学习相对较困难，因此不能及时落实支部组织生活会要求 ；

2、营销人员长期出差在外，与家人聚少离多，基层党组织对其个人和家庭关心、帮扶不够；

3、与营销人员的交心谈心不够，营销人员反映的问题有的得到了解决，有的未得到及时的沟通、解释，导致产生误解。

（三）基层党建工作内容及形式需要改进

目前，基层党支部的活动仍停留在开例会、开报告会和搞培训班等传统形式上，活动方式比较单一，方法不够创新，对员工的教育效果也不够理想，党员的先锋模范作用以及攻坚克难作用，基本得不到充分有效发挥，从而造成党内人力资源的浪费。

三、党建工作融入中烟集团营销工作的有效举措

针对目前党建工作中存在的不足，中烟集团应该从以下几方面增强基层党支部建设：

（一）基层党组织要转变职能定位认识，充分参与并融入到企业营销工作中 中烟集团2017年营销工作的出发点和落脚点，就是紧盯湖北中烟“1381”年度方针目标，围绕“保状态、增份额、提结构、育品牌、上水平”的十五字工作方针，贯彻中烟公司“三个满意”工作理念，以“两学一做”学习教育为契机，聚焦工作中的“软肋”，以发现问题、正视问题为出发点，以着力解决重点问题、难点问题为突破口，努力推动营销工作的转型升级。

基层党支部要在以上方针指导下，明确自身责任和义务，转变基层党组织职能定位认识，积极参与到营销工作中来，具体要做好以下几个方面：

1、重点加强对营销人员的思想引导工作：

通过抓党建、带队伍，提升职工的大局意识和责任意识。这方面，中烟已有可推广的成功经验。

比如：2016年，中烟省外市场遭遇严重困难，一季度出现断崖式下滑，营销队伍出现了“不谈主观谈客观”、“不比先进比后进”的消极思想。针对这个问题，厂党委也多次召开专题会议，研究对策，提出了“三个压紧压实”的工作要求，各营销区域党支部重点在思想建设和作风建设上下功夫。一是加强营销人员思想统一。在召开月度工作例会前，先召开支部学习会，继续统一销售人员的“打硬仗能打硬仗”的思想意识；二是积极开展“两在”活动。广东区域党支部科学制定活动方案，围绕“黄鹤楼品牌上柜率的提升”、“二类烟下滑的短板”、“营销人员业务素质提升”三个攻坚克难课题，制定改进措施，取得了良好效果。三是做好营销职工的走访慰问。上半年，营销办和工会一起对营销战线7名职工家属生病住院或家庭困难的同志进行了慰问，及时送去组织的关心和温暖。

基层党支部应该在认真分析总结以上实践案例的基础上，继续加强基层党支部在营销工作中思想建设方面的作用，继续积累好的经验。

2、针对营销终端工作认识不到位的现象，将党建工作纳入督导范围

在这里，可将党建工作纳入督导检查范围，在各营销党支部分别建立健全主体责任清单，细化书记、支委、党员干部的责任内容。

上半年，厂部已成立3个市场督导小组开展市场督导工作。厂领导和挂点中层干部分别到省内外市场进行了实地走访，确保了工作有人抓，问题有人管，责任有人担。

3、针对对营销人员关心不够的问题，开展为员工送温暖活动。

以人为本，将对员工的走访慰问工作常态化。切实关心营销部门员工及其家属的生活，对于他们遇到的实际困难给予及时解决，同时建立双向沟通信息平台，提供员工与党组织更为方便的途径。

上半年，营销办和基层党支部一起对营销战线7名职工家属生病住院或家庭困难的同志进行了慰问，及时送去了党组织的关心和温暖，几位员工深受感动，表示一定会更加努力工作，回报组织的关心。

（二）改进基层党建工作的内容及形式

可以从三个方面解决支部活动形式单一，效果不佳的状况：

1、与商业公司一起开展支部共建活动，进一步密切工商关系；

2、与零售户、消费者，开展评议、送温暖等主题活动，拉近与零售户消费者的距离、加强感情交流。

3、积极开展双在活动，对照先进，查找差距，分析原因，攻坚提升，把党建和业务工作有效融合。

综上所述，烟草企业是我国国民经济中的重要支柱产业，在烟草企业中重视党建工作，对于巩固我党执政基础、提高企业综合实力都具有重要意义。湖北中烟集团面对体制完善、和谐构建、烟草控制、国际竞争等多方面挑战，继续走多品牌营销战略，并通过调整党建工作职能，将其引入到营销工作中来，发挥基层党支部在思想引导、组织协调、服务指导等方面的作用。目前中烟集团党建工作仍存在一些不足，主要包括对业务工作的参与度不够、对营销人员的引导和关怀不够以及组织活动形式单一等。针对这些问题，企业领导层提出了一系列改进要求，基层党支部对此已经做出回应，并提出了解决办法。相信在党组织和全体员工共同努力下，企业的宏伟目标一定会实现。参考文献: [1]马健.地市级烟草公司党建工作的思路与对策田.农村经济与科技.2016(4):249-25} [2]鲍波涛.关于新时期烟草企业加强党建工作的思考.田经管视线.2013(9):35 [3]任欢.烟草商业企业机关党建存在的问题及其对策田.党政建设.2013(4):31 [4]张建华.关于推进烟草企业党建工作创新的几点看法川.大科技，2014(3):19-2} [5]谭宇劲.浅谈烟草企业党建工作田.中国电子商务.2014(9):117 [6]刘丽.当前烟草企业党建工作存在的问题及其对策[L}l.城市建设理论研究(电子9J , 2014(22).

第二篇：浅谈县级分公司在新一轮卷烟营销网络建设中发挥的作用

国家开放大学开放教育市场营销专业本科毕业论文

浅谈县级分公司在新一轮卷烟营销网络建设中发挥的作用

写 作 提 纲

一、取消法人资格后县级分公司的地位

二、新一轮网建县级分公司充当的角色

（一）适应市场经济的要求，增强卷烟市场的调控能力

（二）转变服务观念，增强企业竞争能力

（三）加强烟草专卖管理，营造良好的市场环境

（四）扩大卷烟销售，增加烟草企业经济效益

三、新一轮网建县级分公司营销工作的目标

四、新一轮网建县级分公司营销工作的思路

五、新一轮网建县级分公司营销工作的方法与举措

（一）以构建一个体系为契机，切实提升把握市场的能力，充当好情报收集员的角色

（二）以深化两个重点为起点，切实提升培育品牌的能力，充当好品牌推销员的角色

（三）以做好三项工作为己任，切实提升服务客户能力，充当好职业经理人角色

内容提要

县级分公司在区市新一轮网建工作中扮演“情报收集员、品牌推销员、职业经理人” 的角色，真正为构建一个面向消费者的现代营销体系，将订单供货、协同营销工作推向深入贡献自己的力量，肩负起营销排头兵的作用。笔者认为，从县级分公司在网建中的职能定位来看，要把着力点放在强化服务、增强能力上，通过持续、高效的客户服务，进一步转变客户传统的经营观念，不断增强客户的经营能力，在客户切身感受到卷烟获利水平不断明显提升的同时，形成对烟草公司服务品牌的认同与接受。

以构建一个体系为契机，切实提升把握市场的能力，充当好情报收集员的角色。以深化两个重点为起点，切实提升培育品牌的能力，充当好品牌推销员的角色。以做好三项工作为己任，切实提升服务客户能力，充当好职业经理人角色。

关键词：情报收集员 品牌推销员 职业经理人

浅谈县级分公司在新一轮卷烟营销网络建设中

发挥的作用

2005年11月，国务院办公厅下发57号文件，明确了烟草行业县级分公司的改革方向：取消县级烟草公司的法人资格，真正突出地市级烟草公司的市场主体地位，减少管理层次，优化资源配置，使流程更优、费用更省，逐步实现由传统商业向现代流通的转变。2009年底，网建“全面提升”阶段工作任务在宁夏圆满胜利完成，2010年，宁夏网建进入到新一轮中，面对国家局在去年提出的“优化模式、完善机制、强化服务、增强能力”网建新要求，宁夏烟草网建发展任重而道远，如何达到2009年全区烟草专卖局长（公司经理）座谈会讲话中在“六个上水平”工作要求中提到的“网建上水平”工作效果与目的，笔者仅从县级分公司在新一轮卷烟营销网络建设中发挥何等作用谈一下自己粗浅之见。

一、取消法人资格后县级分公司的地位

县级分公司在取消法人资格后，统一归属地市级烟草公司管理，以前的卷烟采购、卷烟仓储、资金核算职能已全部取消，2009年宁夏许多县级分公司还撤消了客户服务部，设立了市场经理岗位，实现了专业化岗位设置目标，其运行机构真正做到了扁平化。取消了法人资格的县级分公司尽管在卷烟采购、货源供应等卷烟经营工作中作用没有以前明显，但是充当着卷烟商品中转的角色，为零售客户提供卷烟营销服务，实现产品对服务增值的作用。

二、新一轮网建县级分公司充当的角色

卷烟营销网络建设是指卷烟作为商品从生产环节到批发流通环节，进入零售环节，到达消费者所涉及的市场供应链建设，由工业卷烟营销、商业卷烟营销和零售终端营销三个方面组成。卷烟营销网络建设工作，从宏观上看，是烟草行业实现两个根本性的转变，从粗放型经营转变为集约型经营、从计划经济转向市场经济，适应社会主义市场经济的客观要求；从微观上和现实上看，是烟草商业企业提高管理水平和服务质量，增强自身竞争能力，提高经济效益的迫切需要；从长远发展看，是烟草行业加强专卖管理，完善国家垄断经营体系，使我们在国内、国际两个市场竞争中立于不败之地的重要战略措施。卷烟营销网络建设的重要，具体而言，主要有以下几个方面：

（一）适应市场经济的要求，增强卷烟市场的调控能力

在卷烟市场当中，烟草商业企业是参与卷烟市场竞争的主体，为了使其在竞争当中获得更有利的竞争优势，在竞争中获胜，势必要运用营销策略，这一点是毫无疑问的。通过卷烟营销网络的建立，烟草商业企业建立健全营销机构，从组织上、从制度上有效地规范卷烟经营，服务零售商并管理零售商，使卷烟经营科学化、规范化、市场化。在卷烟营销网络的运作中，烟草商业企业能够有效地把握卷烟市场消费需求状况，合理地进行卷烟的市场投放，正确地处理卷烟数量与卷烟价格之间的量价关系，这有利于增强卷烟市场的调控能力。

（二）转变服务观念，增强企业竞争能力

烟草企业在过去的经营当中，由于受传统的计划体制的影响，总认为经营卷烟商品“只此一家，别无分店”、“皇帝的女儿不愁嫁”，官商思想严重。在卷烟销售过程中，服务态度不佳，服务素质低下，“卖大户”的现象十分突出，烟贩子的活动十分猖獗，卷烟市场控制不力。但是随着我国市场经济进程的加快，中国经济将与世界经济全面接轨，中国的卷烟市场也将被卷入国际竞争的漩涡之中，而国外烟草企业对我国卷烟市场虎视已久，国内市场国际化竞争即将成为不可避免的事实。卷烟营销网络的建立，烟草商业企业主动为零售商和消费者服务，有利于为烟草企业树立良好的形象，提高烟草企业的服务质量，在与烟贩子及国外烟草企业的竞争过程当中，提高自身的竞争能力。

（三）加强烟草专卖管理，营造良好的市场环境

由于卷烟是一种具有危害健康因素的特殊嗜好品，国家对其实行“寓禁于征”的政策，颁布了《烟草专卖法》，实行专卖管理。但是，自八十年代的末期至九十年代中期来看，由于受利益驱动，仍有不少单位和个人唯利是图，非法经营卷烟，并有愈演愈烈之势。许多个体零售户不正常地进入“三级批发”后的“四级”、“五级”批发领域，这在一定程度上造成烟草部门垄断经营权、市场安排主动权、卷烟价格调控权的丧失和国家财政收入的流失，影响专卖体制下烟草大市场、大流通的形成。卷烟营销网络的建立，则可以通过网络宣传烟草专卖法规，传递卷烟市场信息，加强烟草专卖管理，配合烟草专卖执法部门打击非法经营，使卷烟营销网络成为强化烟草专卖管理的坚强阵地。

（四）扩大卷烟销售，增加烟草企业经济效益

卷烟商品是具有一定危害的特殊商品，卷烟商品经营具有特殊性。但客观上我

国卷烟消费者高达三亿人之多，卷烟消费需求量很大，这是不容否决的事实。卷烟消费者分布在全国各地，卷烟消费市场十分分散，合理地进行卷烟营销网络的布局，形成点多面广、纵横交错、服务及时的卷烟营销网络能最大限度地方便零售商和消费者，扩大卷烟销售，开拓卷烟市场，满足消费需求。同时，通过将卷烟市场的需求及时地反馈给卷烟生产企业，多生产适销对路的品种，避免积压，减少损失，能全面提高烟草企业的经济效益。事实上，从全国各地的卷烟营销网络的建立和运作来看，也都有力地证明了这一点。

在2015年召开的宁夏区烟草系统网建全面提升工作总结表彰暨市场营销上水平研讨会上，宁夏区局（公司）局长（经理）师增建同志提出了新一轮网建工作的总体思路，对新一轮网建工作做了总体要求，就是要坚持现代标准，构建一个体系；坚持求真务实，深化两个重点；坚持探索创新，做好三项工作。笔者认为，领导在新一轮网建工作安排部署中，为县级分公司今后开展网建工作明确了工作方向，同时对县级分公司在新一轮网建工作中充当的角色进行了精准定位，也就是县级分公司在今后网建中要把握“市场、品牌、客户”三个关键，切实提升“把握市场、培育品牌、服务客户”的能力，在区市新一轮网建工作中扮演“情报收集员、品牌推销员、职业经理人”的角色，真正为构建一个面向消费者的现代营销体系，将订单供货、协同营销工作推向深入贡献自己的力量，肩负起营销排头兵的作用。

三、新一轮网建县级分公司营销工作的目标

国家局开展卷烟营销网络建设的目标就是提升中国烟草的总体竞争力，笔者认为，县级分公司在新一轮网建工作中，具体目标就是要深入推行“为客户创造价值”的服务理念，通过为客户提供的专业营销服务，切实指导、帮助客户提升卷烟经营能力与获利水平，取得零售客户对烟草公司的满意与认同，不断增强客户对烟草公司服务品牌的信任与依赖，最终实现服务对产品的最大增值功能，提升县级烟草分公司的核心竞争力，从而为提升中国烟草总体 竞争力夯实基础。

四、新一轮网建县级分公司营销工作的思路

随着网建新要求“优化模式、完善机制、强化服务、增强能力”的提出，笔者认为，从县级分公司在网建中的职能定位来看，要把着力点放在强化服务、增强能力上，具体来讲，就是要以实现“三个满意”为出发点，以打造专业化的服务团队为根本途径，结合片区客户经营现状，为客户量身度做不同的服务组合，通过持续、高效的客户服务，进一步转变客户传统的经营观念，不断增强客户的经营能力，在

客户切身感受到卷烟获利水平不断明显提升的同时，形成对烟草公司服务品牌的认同与接受，我们的网建软实力得到进一步增强。

五、新一轮网建县级分公司营销工作的方法与举措

（一）以构建一个体系为契机，切实提升把握市场的能力，充当好情报收集员的角色

在新一轮网建工作中，县级分公司要抓住构建面向消费者的现代营销体系绝佳时机，在完善建立市场信息采集制度的基础上，以提高客户经理营销分析系统应用能力、营销数据分析能力为手段，全面、准确、客观掌握卷烟市场消费动向，达到数据驱动营销的目的，充当好情报收集员的角色，真正为地市级公司预测需求、采购卷烟、投放货源、制定营销决策提供权威参考与依据。

县级分公司要在建立市场信息采集制度的基础上，不断完善此项制度，采用定期采集与不定期采集两种采集方式，定期采集就是组织营销人员选择覆盖消费者数量多、卷烟消费结构呈多元化有代表性的零售客户经营场所建立固定信息采集点，邀请固定卷烟消费者充当价格信息采集员，每月定期向零售客户、卷烟消费者采集卷烟库存与价格信息，同时每月还应按照一定的维度如卷烟平均单价、销量选取覆盖所有业态的样本客户进行卷烟库存、价格信息采集，建立科学的数学模型，推算片区社会库存，零售价格走势。不定期采集就是以客户经理、第三方为信息采集主体，通过组织客户经理开展驻店营销实践掌握市场信息，不定期采集卷烟库存、价格信息，或不定期向第三方采集以上市场信息。通过将定期采集与不定期采集两种采集方法相结合，获取较为连续、全面、准确的市场信息。

在充当好情报收集员的同时，县级分公司要及时组织营销人员将采集到的市场信息录入营销分析系统，为地市级公司掌握卷烟市场消费动态提供参考。同时，县级分公司还要通过举办各种富有实效的营销分析系统操作应用培训，采用上机测试、交流研讨等手段，切实提高客户经理对营销分析系统的操作应用能力。在营销人员对营销分析系统操作应用能力提高的基础上，通过各种作业文书撰写，着力培养营销人员对数据的分析能力，通过开展分级需求预测，着力提升营销人员把握市场的能力，使每名营销人员都成为透过数字看市场的分析能手，最终实现数据驱动岗位分析能力、数据驱动营销的目的。

通过以上多种途径与手段，真正发挥县级分公司“情报收集员”的角色，使县级分公司市场收集来、科学分析出的数据与文字能真正为地市级烟草公司预测需

求、采购卷烟、投放货源、制定营销决策服务。

（二）以深化两个重点为起点，切实提升培育品牌的能力，充当好品牌推销员的角色

在新一轮网建工作中，县级分公司要领会深化订单供货与协同营销两项工作的实质与内涵，真正定位自身在以上两项工作中的职能与作用，以协同营销为主要手段，通过开展市场化的精准营销，切实提升培育品牌的能力，充当好品牌推销员的角色，在培育全国重点骨干品牌工作中发挥重要作用。

在订单供货工作中，县级分公司要积极配合地市级烟草公司做好网上订货、网上结算、网上配货“三网合一”工作，在先期网上订货宣传实施阶段，要结合城乡信息化发展实际，合理确定网订客户比重，然后按照确定目标有计划、有步骤宣传实施，笔者认为，在笔者所在的山区县这类现代信息条件极不发达地区，提高网订客户比重的最佳工作方法要从转变客户传统思想观念，设置乡镇网订客户点入手。在县级城镇市场，要先选择经营实力强但未购买电脑的客户，通过客户经理大量细致的宣传工作，使他们感受到网订带来的方便、快捷、高效，产生购买电脑的动机与行为，然后以点代面，通过举办零售客户座谈、互动交流等活动，让切身体验到网订方便的客户畅谈看法，转变其他未加入到网订行列客户的传统观念，形成城镇客户通过网订方式订购卷烟的风尚。在县级乡村市场，设置乡村街道、客户较为密集的行政村作为网订客户点，通过县级分公司投资电脑与上网设备，选择以上地理区域配合度高、接受能力强的客户作为网订客户点负责人，解决辐射范围内客户的网订难问题。在网上订货工作发展成熟后，本着成熟一批，发展一批的原则，稳步开展网上结算、网上配货工作，真正使“三网合一”推行工作在山区县取得实效。

在协同营销工作中，县级分公司要把握“培育品牌是卷烟流通企业的第一要务”本质，树立“鱼水共济”的营销思想，做好卷烟品牌的推销员。笔者认为，县级分公司要在深入开展零售终端“三项资源”即陈列资源、广告资源、消费者资源调查的基础上，制定三项资源开发规划，有效挖掘零售终端三项资源，同时要积极按照地市级公司对品牌培育工作的安排部署，做好与工业企业的沟通合作，有效利用工业企业提供的各种卷烟宣传物料，依据“三项资源”调查结果以及零售客户卷烟经营结构实际，开展精准营销，全面宣传地市级公司经营的全国重点骨干品牌，通过定期、不定期监控分析品牌培育指标如上柜率、再购率、合理库存面，查找品牌培育工作中的不足，寻找科学改进方法，进行持续改进，为全国重点骨干品牌在本地

成长壮大提供沃土。

（三）以做好三项工作为己任，切实提升服务客户能力，充当好职业经理人角色

在新一轮网建工作开展中，县级分公司要以做好客户服务、网建基础管理、队伍建设工作为己任，在旷日持久的市场化客户服务实践工作中，不断提升服务客户的能力，真正充当职业经理人的角色。

笔者仅就客户服务工作谈一下自己的观点，服务是烟草流通企业的灵魂，也是中国烟草商业企业今后能否提升总体竞争力的核心与关键。笔者认为，县级烟草分公司在打客户服务这张王牌时，应该遵循因地制宜、科学合理、持续改进的原则。以笔者所在的山区县为例，地理偏僻、人口稀少，经济、文化（农村人口占据总人口近5/6）相对落后，信息相对闭塞等诸多客观因素，致使本地卷烟零售客户传统经营意识浓厚，在卷烟经营上起色不是非常明显，在通过笔者近8年调查研究后认为，农村零售客户传统经营思想根深蒂固，卷烟经营能力较低，主要表现在绝大部分客户不能很好应用进销存经营方法管理卷烟经营上，购进卷烟存在很大的盲目性，营销卷烟缺乏有效的技巧，库存卷烟没有合理性，长此以往，严重影响着资金的周转，经营成本较大，获利水平也提升较慢。因此，县级分公司要因地制宜，科学合理设计出客户服务组合，有效指导、帮助客户提升卷烟经营能力与获利水平，发挥职业经理人的作用。同时要在实施客户服务的过程中不断检验服务效果，及时发现问题，制定改进措施，以达到持续改进的目的。

总之，县级分公司要按照国家局“卷烟上水平”工作部署规划开展新一轮网建工作，需要全员上下拿出十足的魄力与良好的能力，明确工作思路是核心，科学设定目标是关键，制定方法举措是保障，相信在对应省、市烟草公司的宏观指导与大力支持下，县级分公司的新一轮网建工作一定会朝着既定的目标正确前行！

第三篇：浅谈企业党支部在基层党组织发挥的主要作用

浅谈企业党支部在基层党组织发挥的主要作用

〔摘要〕企业党支部是联系党组织和基层党组织的桥梁和纽带，是企业党组织的重要组成部分，它有效的把基层党组织和党员职工群众结合成一个有机统一的整体，成为一个有高度战斗力的、凝聚力的、向心力得战斗堡垒，同时党支部也是党组织在上级组织和党员群众之间的交叉点、是企业党委对基层党组织的重要“信息源”和信息“风向标”，它即体现了党支部的所处企业的重要作用，也更充分体现发挥职权和行为的职能，更好的能为职工和企业服务，为企业的经济发展保驾护航。

〔关键词〕企业 党支部 基层党组织 作用

企业党支部是联系党组织和基层党组织的桥梁和纽带，是企业党组织的重要组成部分，它有效的把基层党组织和党员职工群众结合成一个有机统一的整体，成为一个有高度战斗力的、凝聚力的、向心力得战斗堡垒，同时党支部也是党组织在上级组织和党员群众之间的交叉点、是企业党委对基层党组织的重要“信息源”和信息“风向标”，它即体现了党支部的所处企业的重要作用，也更充分体现发挥职权和行为的职能，更好的能为职工和企业服务，为企业的经济发展保驾护航。但是在国企中如何更好的发挥党支部在企业中的效应和作用，为企业的发展服务和助推。

构建和谐党支部建设，共同实现经济发展。支部建设是构建基层组织工作的重点，在积极围绕企业党委中心工作的同时、要树立服务大局的意识，找准定位，拓展自己思路，创新党支部工作方式，几何基层工作的实际情况，扎实有效的开展工作，引领基层党组织履行职责，为推进和谐企业发展建设，提供坚强有力的基础保证；同时围绕企业整体生产经营目标，结合基层的实际情况，逐级分解党委全年责任目标，积极开展工作，树立安全、和谐、团结的工作思路，把企业党支部的重点工作延伸到生产、经营目标之中，找准党支部工作的“

切入点”，把党支部建设工作提升到同企业的改革、完成生产经营工作的高度上来统一，有效的服从于企业的生产经营和改革发展这一中心，创造性的开展党支部和基层党组织的党建工作，使企业党支部直接参与经济活动，掌握为生产经营服务的主动权。

加强支部班子建设，夯实党建基础。支部建设应该注重领导班子的建设是抓好支部建设的关键，要从组织上重视、领导上重视的双重思路上来，整章建制，把党支部建设提升到支部工作重点上来，创新思路，充分发挥好班子的能战斗、敢战斗、会战斗的尖刀作用，同时按照上级党委的工作部署，明确思路，明确在企业发展中，党支部应如何发挥战斗堡垒作用，如何建立健全考核激励机制等，对党支部和支部带头人、基层党组织的负责人、生产单为党小组长的工作目标完成情况进行逐级分解、考核，使党支部工作既有目标、有压力，又有动力、张力。

加强基层党组织建设，推动党支部建设发展。按照企业党委的学习理论计划，要展开“双线并行，双管齐下”的原则，梯次在基层党组织中抓基础、抓实效、在基层党组织中明确责任分工，加强和组织政治理论学习、讲党课、讲政治学习，开展党内评比和党内的活动竞赛，性质有效的调动党员和职工的团结和参与意识。

1、首先在抓基础工作中，紧紧围绕着企业党委的工作目标和企业发展的责任目标，开展党支部工作，并且有效的、及时的把政策宣传落实到基层党组织，把抓基础建设作为党支部建设的中心任务提高到工作主要议题上来，引导基层党组织和全体党员明确主要学习目的：即什么党组织建设的重要性、为什么开展基层党组织工作的意义，怎么开展基层党支部工作上下文章，带领基层的党员职工，积极参与，在强化党员和职工思想政治工作的同时，全心全意的为职工办好事，排忧解难，解决职工生活中的难题和困难，开展送温暖、结成互助帮扶，在职工中努力树立积极向上的良好形象，从而推动基层党组织建设的健康发展。

2、抓实效上，要保证监督的畅通，通过建立完善工作制度，确保党支部监督制度化、规范化、公开化、民主化，在发挥支部建设的前提下，继续深化党支部目标管理、量化考核的同时。把基层的党组织党建和生产经营工作指标一并纳入支部考核体系，使党建工作与生产经营工作有机地结合、融为一体，在基层党组织中形成一种氛围，双线并行，即“思想为职工生产服务，生产以思想为出发点”的原则，从而强化职工的思想意识。

加强政治理论学习，提高员工整体素质。

1、开展多种多样的党委学习形式，尤其是加强党课、党史的政治理论学习，扎实做好基层党组织的思想建设、组织建设、作风建设，确保员工的思想稳定，按时开展每周一课，每周讲堂等活动，积极地加强党内的政策的宣讲，讲理论、讲素质，按党委计划组织党支部和党小组、开展政治理论学习、加强党内政策的理解和讨论，结合企业实际情况有效的、有目的开展自主学习和集中学习等多种多样的学习方式，在注重实效的基础上对党员和职工学党史、学党章、学习党的路线方针、和企业党委主体思想，加强职工、党、团员的思想教育、从而把支部的政治理论工作，落到实处。

2、要从实际出发，实事求是的开展多种多样教育形式，在学习模式上要把过去统一、单一转为自主、多样、有效的学习方式，发挥主观能动性，注重实效、敢于创新，适应新形势下支部建设的要求，找出企业党支部的新的工作方式，以增强工作的吸引力和感召力，从而突出支部建设在企业发展的重要作用。

第四篇：发挥基层党组织和广大党员在防汛救灾工作中的作用

发挥基层党组织和广大党员在防汛救灾工作中的作用

今年入汛以来，习近平总书记多次对防汛救灾工作作出重要指示，并于7月17日主持中央政治局常务委员会会议，强调要“始终把保障人民生命财产安全放在第一位，采取更加有力措施，切实做好防汛救灾各项工作”。汛情就是命令，防汛就是责任。要从增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的政治高度，深入学习领会习近平总书记重要讲话和指示批示精神，切实把思想和行动统一到中央及省、市、区委部署要求上来，坚持人民至上、生命至上，立足防大汛、抗大洪、抢大险、救大灾，在防汛救灾工作中积极主动履职、充分发挥作用。

一、进一步提高政治站位，切实强化责任担当。要以习近平总书记关于防汛救灾工作的重要指示精神为指导，切实把思想和行动统一到中央和省、市、县委有关决策部署上来，坚持人民至上、生命至上，全面落实防灾减灾救灾、社会安全稳定等各项任务。要将防汛救灾工作作为当前最为重要的政治任务，强化组织领导，充分调动各方面力量，确保工作有力推进、落地落实。

二、发扬“抗疫精神”，筑牢坚强堡垒。各级党组织和广大党员干部要筑牢战斗堡垒、当好先锋模范，发扬“抗疫精神”，切实把党的政治优势、组织优势、密切联系群众优势转化为防汛救灾的强大政治优势。组织党员群众加强应急值守，及时排查化解各类风险隐患，让党旗在防汛救灾第一线高高飘扬。要深入推进“四步走”群众工作法，党员干部要主动深入到群众最需要的地方，扎实做好组织群众、宣传群众、凝聚群众、服务群众工作，及时为群众排忧解难,做好防汛救灾工作。

三、进一步强化示范引领，发挥好共产党员的先锋模范作用。广大党员要自觉服从党组织的统一指挥，冲锋在前、勇挑重担，积极投入到防汛救灾各项工作中。各级党员干部特别是党员领导干部，要深入到人民群众最需要、汛情最严重、抢险最困难的地方，靠前指挥、一线作战，以身作则、身先士卒。对在防汛工作中不作为慢作为的，要及时批评提醒；对擅离职守、失职渎职的，要严肃追究责任。要在防汛救灾第一线发现考察入党积极分子，对那些在防汛救灾中表现突出、一贯表现好、符合党员条件的，及时吸收入党。

四、加大典型宣传，营造浓厚氛围。要注重发现、宣传、表彰防汛救灾中涌现出来的基层党组织和党员干部先进典型，及时通过新闻媒体以及区属庐阳报、庐阳发布、庐阳先锋等阵地平台，广泛宣传他们的先进事迹和崇高精神，激励带动全区广大党员干部振奋精神、履职尽责，着力营造不畏艰险、敢于胜利、奋勇争先的浓厚氛围，坚决打赢防汛救灾这场硬仗。

第五篇：浅析如何发挥“赏识管理”在基层基础建设工作中的作用

浅析如何发挥“赏识管理”在基层

基础建设工作中的作用

吴华 刘百余 岳斌

中油集团公司总经理蒋洁敏在2007年领导干部会议上指出：“在领导工作和机关工作中，缺乏对基层工作设身处地的理解与支持，缺乏以身作则、严格要求，形式主义的东西时有表现，加重了基层负担。对于基层建设和机关工作中存在的各种问题，我们必须认真对待，采取有效措施，切实加以解决”。这段话非常值得我们深刻思考。那么，现阶段采取什么样的管理方法来解决基层建设和机关工作中存在的各种问题呢？笔者认为在现代化企业管理体系中，“赏识管理”不乏是一种有效的管理方法。

一、“赏识管理”的内涵和目的

实行人本管理，就是为了建立没有根本矛盾和冲突的人际和谐，达成企业成员之间的目标一致性，以实现企业成员之间的目标相容性，以形成目标期望的相容从而建立和维持和谐关系。而“赏识管理”就是为了建立和维持企业和谐关系的一种管理方法，就是指企业管理者在抓基层管理时，要首先要学会用赏识的眼光看待基层，尤其是帮扶后进单位，要善于发现和调动积极因素，高举赞美的火炬，激发争先创优的热情，营造和谐共进的氛围。企业实行“赏识管理”的目的就是为了将人性化融入管理，注重人的潜能开发，极大程度发挥团队效能，进而提高企业的整体效益。企业管理者赏识员工，多表扬，少批评，让员工带着愉快的心情去工作，能够达到提高工作效率的目的。按照赫兹伯格的理论，影响人行为状态的因素有两类，一类是保健因素，一类是激励因素。保健因素是指满足低层次需要的因素，也就是生理、安全、社交的需要。激励因素是指满足高层次需要的因素，也就是尊重和自我实现的需求。人的低层次需求不能激发人的积极性与创造性，只有高层次的需求即激励因素才能激发人的积极性与创造性。所以企业管理者赏识员工，就是为了满足员工的高层次需求，使员工处在健康愉快的心理状态中。而员工一旦处于健康愉快的心理状态下，其工作的积极性将成倍高涨。

抓基层是一门科学，也是一门艺术。美国著名心 理学家威廉.詹姆斯讲道：“人类本性中都渴望受到赞美。”现实生活中也不难发现，人们的潜意识里有个通性，就是自觉不自觉地用他人的看法和态度来衡量自身的价值，对周围人特别是领导的评价非常在乎，都有一种被肯定、尊重、赞美的渴望。在基层基础建设管理工作中，尤其对于那些在前进道路上遇到挫折、进度缓慢的员工来说，恰到好处的赞美和鼓励如同漫漫长夜中的一支火炬，不仅可以点燃奋起的希望之光，而且能够改变一个人或一个集体的命运。这是发生在曙光采油厂采油三区的真实事例：某站一名员工主要负责夜间巡井工作。对于一个采油生产单位来说，这本是一个极为普通的岗位，但有一天晚上，当井站变压器被人偷盗时，他与盗贼展开了殊死搏斗。事后，有人问他当时是怎么想的？他说：“每次遇到领导上站总会称赞我，‘好样的，巡井很及时’、‘你的巡井工作做得很负责’。虽然这两句话简简单单，却使我深受感动，我要回馈这份信任。”读了这则事例，我们不难看出“赏识管理”的巨大作用。

二、准确把握“赏识管理”的方法和途径，持续提高基层基础工作管理水平

在企业管理中，完善的规章制度是必要的，但规章制度不可能解决企业中存在的一切问题。拿采油单位来说，工作协调性强，人为因素多，而且油井的生产状态、信息反馈质量等全靠员工的责任心和工作态度来保证。你可以规定员工每天工作8小时，但保证不了他们在8小时之内尽心尽力。如何使员工自觉自愿、尽心尽力地工作，这便是赏识管理的功效了。尤其是采油单位是创造价值的主体，同时也是员工最集中的地方和他们主要的生活工作空间，而且条件艰苦、工作量大。因此“赏识管理”必须是“人格化”的管理。

首先，要端正对基层的态度，用赏识的眼光看基层，特别是对后进单位的态度。一些机关同志在抓基层过程中，总爱用“专家”的眼光，“挑剔”的眼光，居高临下的姿态，到处找问题、指缺点，说这个没做好，那个不行，抓基层变成了查基层、批基层。还有的把后进单位说的似乎一无是处，帮扶一段时间后不见起色，就责怪基层干部“朽木不可雕”，甚至不耐烦地下结论：“出了窑的砖，定型了”。如此抓基层，会更多地引来基层的反感，挫伤了基层的积极性，还会导致基层干部“破罐子破摔”，上述问题的根本症结在于对基层的态度不够端正。其实，基层中蕴藏着丰富的智慧和“营养”，吸收这些“营养”，对于开阔思路、改进工作是大有好处的。为此，企业管理人员要善于发现基层单位和员工的闪光点，多加赏识并虚心向他们学习。

其次，要做好、做细传帮带工作，让基层在轻松和激励的氛围中不断前进。尺有所短，寸有所长。不管先进还是后进，都有长有短，只不过是多与少的问题。领导机关抓基层的主要任务不只是发现问题、解决问题，最重要的搞好传帮带，领导机关一定要摆正自己的位臵，客观辨证地看待基层，设身处地地体谅基层，发自内心地尊重基层，用诚心去打动基层，用恒心去感召基层。应该善于捕捉基层特别是后进单位的闪光点，不失时机地加以肯定，哪怕是那些问题较多的单位，也不要吝啬赞美和鼓励的语言，巧妙使用暗示激励的办法，使基层在不知不觉中按照所暗示的要求和目标不断改进和提高。如此，基层干部才会心悦诚服，心领神会，发现问题和解决问题的能力就会得到不断提高，各项工作就会抓好落实。当然，用欣赏的眼光看基层，并不是不能讲问题，而要注意方式方法，做到心平气和讲问题，激励引导传帮带。

再者，要多方位赏识员工，积极寻找员工的优点。不同的员工在各方面的能力不同。人人都有长处，人人都有“闪光点”，发现优点及时给予表扬鼓励，对其工作进行肯定，员工的自我价值得到满足，工作激情就会被点燃。如果工作经常得不到认可，那么员工就会丧失信心，总是担心工作做不好会挨批，工作主动性就难以发挥。炎热夏季，采油工在计量间里工作要饱受40多摄氏度高温，如此艰苦条件下，坚守本身就是一种奉献，谁能说我们的采油工人努力工作仅仅就是为了钱呢？基层队站管理者只能呵护员工的工作热情，不能打击他们的积极性，应该多表扬、少批评，多奖励、少罚款，让员工心情舒畅地投入生产工作，表扬、奖励是一种肯定和认可，而这在员工心里比金钱得失更为重要。

同时，要注意“赏识管理”不是无原则的褒奖，而是一种理解，一种尊重，一种自我价值的认可。金无足赤，人无完人。任何人都有犯错误的时候，因此必要的批评是无可替代的，关键是要在批评与“赏识”二者的结合上注意以下三个方面：一是把握最佳时机。犯了错误，不要急于批评，要区别不同的情况，找出问题的思想症结，做好疏导工作。切不可不分青红皂白一棒子打死，认为此人一无是处，这样员工表面上服了，但内心不服，就会给以后的工作带来隐患。二是要先肯定成绩，后做批评。“尺有所短，寸有所长”对于犯了错误的员工要首先赞赏他的闪光点，表扬他正确的一面，消除心理落差，从而创造一种尊重、理解的氛围，再诚恳而适度地指出其缺点和错误。三是管理者要注重与员工的情感交流，使员工在企业真正得到心理的满足和价值的体现。例如员工在做出成绩时要及时给予肯定；在遇到困难和挫折时，要及时进行关心帮助和耐心疏导。

愚者管人，智者管心。“赏识管理”归根竭底是个根本态度问题，这态度就是尊重员工。用什么态度、观念和感情对待基层员工，是能否真正坚持以人为本的前提。从切实尊重员工的态度出发，灵活运用“赏识管理”就能引导好、保护好、发挥好员工的激情，起到凝聚人心、鼓舞士气的作用，笔者认为，“赏识管理”很值得学习借鉴。