第一篇：关于山东青州尧王制药公司的调查报告。
关于山东青州尧王制药公司的调查报告
关于山东青州尧王制药公司的调查报告
活动地点：山东省青州市尧王制药有限公司 实践主题：实地考察，加深了解，努力发展 活动时间：2011年8月12日-2011年8月22日 参与者：张正蒙（10级药分1班）
现将此次实践活动的有关情况总结如下：
我们的团队是由一位姓聂的主任接待的，药厂确实是不同于其他类别的公司，这里的办公环境整洁又卫生，就连同事之间的交往方式也是“握手礼改为点头礼”，寒暄几句之后，切入正题。
活动内容：
⒈到药厂进行参观，了解一下药厂的药品生产的环境
⒉了解药厂的基本情况：如成立时间、规模、工人数量、主要产品、工作岗位、销售情况、以后的发展潜力
⒊了解该厂是否有我院学生、由我院的毕业生及实习生多少人，他们主要的工作岗位，待遇情况，工作表现情况，以及本院的学生与本科生的待遇及工作表现有什么不同，及本公司对该学院学生的评价应在哪些方面在有所提高。
⒋作为我们学生应该学好哪些专业知识，应具有哪些素质、能力及条件的具体要求。
⒌明年计划招多少本专业的人数及是否有意向招收本院学生。
调查结果：
⒈本药厂药品生产车间的卫生要求特别严格，在员工进车间前必须要换工作服和进行消毒，不允许将任何与药品生产无关的物品带入车间，要求所有药品生产的原料均按类整齐摆放。并且车间里的温度、湿度甚至见光度都有具体要求。
⒉山东青州尧王制药有限公司的状况：
成立时间：1995年
发展历程：本企业集药品研发、生产、销售于一体的现代化大型中外合资企业，总资产5.2亿元，现代化生产车间13个，并全部通过国家药监局GMP认证。在几十年的快速发展之中，本公司已具备最先进的生产设备，精密的质量检测仪器和高效的产品研发能力。荣获“全国劳动和社会保障先进单位”“全国科技百强企业”“山东省先进民营企业”“山东省新科技技术企业”“山东省著名商标”等荣誉称号。
主要产品及经营范围：大量注射剂、粉针剂、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂、口服液等13个剂型，44个品种。其中以大输液和粉针剂为主，年产输液3亿瓶，青霉素1.2亿支等等。
企业员工状况及工资待遇问题：
对于大多数我们在校大学生所关注的就业实习情况，我们也作了具体的了解。在岗位需求方面，实习生在该公司实习1年期间，发展是比较好的，质检部
门，管理岗位的多个用工职位也是有该校的学生担任。像2011年从本校所招聘的26名学生中，大多数学生的发展是非常不错的。动手能力比较强，自主意识，上进心也在不断发展、提高中。当我们问及员工跳槽问题时，主任说明，新招聘的员工中有一两个跳槽是比较正常的，当然也有从其他公司跳出来的员工。
作为药分专业的学生，在实习工作中，进入车间工作室长大多数的，个别发展良好的学生向质检方面发展也是有所侧重的。
至于工资待遇问题，这个也是大家首先关注的问题，该公司所有实习生均无“五险一金”的保障，因为是考虑到只是在实习期，并非正式员工，因此该公司并不给予这些保障，在该公司的上岗工资以每月1800元为基准，不同岗位也是有不同程度上的相应补贴。工作时间方面是以每天8小时为底线，有的车间实行两班倒或三班倒。这是有药品来决定的，每月休息时间是在完成车间工作量的基础之下有两天公休。每月的工资是在下个月的下半旬进行发放，在该公司的寄宿员工只可享受提供住宿的待遇，饮食方面自费。不过住宿条件相对于学校和家庭环境还是差很多的。
公司地位：生产规模名列全国第二，是山东省最大的输液生产基地。
公司的其他发展状况：2001年底公司投资200多亿元，新建质检楼一座，建筑面积2250平方米，增购了高效液相色谱仪，红外分光光度计，旋光仪，酸度计，集菌仪，生化培养箱等先进检验仪器20余套，为把产品质量关提供了有力保障。
⒊企业对药品行业的工作人员的要求：
①从事药品行业的工作人员须有良好的道德素质，切不可一己之利而产生假药、劣药，时刻保证药品的质量、人民的安全。
②做事要严谨、仔细、切不可马马虎虎，工作时要严格按照国家标准生产药品，以保证人民健康。
③要具备较强的专业能力，拥有稳固扎实的专业理论知识，并可灵活运用于实践中，要勇于创新，积极维护集体利益，他是认真做事，虚心好学，具备较强的与人沟通能力。
⒋明年的招工计划：
对于明年的招工计划还没有明确规定，视情况而定，但主任说，有可能会比今年多，对于员工的性别以及籍贯所在地是无明显要求的，本地人还是比较侧重的，因为目前部分车间的员工以本地人为主。
⒌对企业的建议：
该企业应该再扩展企业规模，更进一步加大企业的宣传力度，再提高企业的知名度，合理科学的规划，该企业的药材的基地等，从而更进一步提高药品产量。
经验体会：
这是大学以来的第一个暑假，应学校的提议和社会对大学生的要求，我和我的同学组成“启程”团队，深入到药厂进行了一次社会实践调查，在这一次社会实践调查之中，我学到了很多，感悟也很多，我就对这一次社会实践的心得做了一份总结：
在我们调查中，通过对公司一些情况的了解，我觉得本科生和专科生是有本质上的区别，本科生在公司中对于脑力需求大的岗位是比较合适的，而专科生所在的岗位即是需要大量的劳动力的。因此，学历对于我们来说是相当重要的。
在我们去调查时，看到药厂中的环境和卫生是相当不错的，这一切都是靠公
司中的员工保持下来的，看到每一员工都有那么好的习惯，说明我们在学校里认真打扫卫生和有严格的纪律要求是非常重要的，所以我们不要再抱怨任何事情了，我们应该养成遇到困难和挫折要严格要求自己认真对待和解决，养成一个良好的习惯。
当代社会发展的太快，要想真正立足于社会，我们必须要掌握好科学知识，让自己拥有属于自己的过人之处。我们作为药学系的学生，必须要掌握较强的专业技能，拥有较强的动手操作能力，并将我们在学校中所学的知识、技能等，灵活运用到我们将来的实际工作中。对于明年即将实习的我们在这仅剩的一年学校生涯中要学习的东西还是很多的，社会在不断的进步与发展中，而我们更要不断的为自己的大脑灌输知识与技能，才能更好更快的去适应这个时代，这个社会的发展！
我们在学好自己的专业知识和动手能力的同时，也要把个人的素质和品质给做好，我们要对自己有一个正确的定位，一定要摆正心态，从基层做起，与同学、同事处理好关系，试着多为别人着想。时刻牢记：付出总会有回报的。
还有做人不可以忘本，当我们取得一定成就后，一定不可以骄傲、目中无人、牢记帮助过我们的那些人，要懂得知恩图报。
最后最重要的一点是选择了药品这个行业，我们就是要本着良心工作，把人民的生命安全放于首要地位，摆正心态，不要被利益冲昏头脑，为一己之利而酿成巨大的后果。
中央电视台公益广告说过“心有多大，舞台就有多大。”让我们站在生命的舞台上，将自身的闪光点发掘出来，让一切成为可能。
第二篇：山东青州王坟镇
山东青州王坟镇：
“三招”助推生态文明新农村建设
今年以来，山东省青州市王坟镇以科学规划为先导，以基层党建为依托，以农业增效、农民增收为目标，加快转调步伐，推进产业发展，努力改善农村基础条件，生态文明新农村建设稳步推进。
发挥自身优势 做大特色产业。一是果品加工产业。借助“青州山楂”通过中国地理标志产品商标认证的契机，做大做强果品加工产业，提升果品产量和质量，建设了1270亩的果品加工业项目区，推动企业产能提升和规模膨胀，现有果品加工企业138家，山楂制品已形成5大类20多个系列品种，已成为农业部第三批全国农产品加工业示范基地。二是有机农业。实施“示范基地、龙头项目、有机品牌、农民专业合作社”四项带动，以镇区西部为重点区域，规划建设了5处有机农业示范园，增强示范效应，主打有机品牌、生态品牌，扩大王坟有机农业的知名度和影响力。三是生态旅游业。实施大项目带动战略，在镇区东部重点打造生态旅游休闲产业园区，全面打响“中国优秀乡村旅游目的地”和“山东省最佳休闲乡镇”品牌。
加强生态培育 打响生态品牌。王坟镇牢牢把握“生态立镇”的基本战略，严格生态保护，全面推行封山禁牧，加强护林防火，加快荒山造林步伐。以争创国家级生态镇为抓手，持续推进城乡环卫一体化，推行城镇精细化管理，投资230万元建设了青州市第一家乡镇垃圾压缩中转站，成立了50余人的专职环卫保洁队伍，建立并规范运行了“户集、村收、镇运”的垃圾处理模式，镇容镇貌明显提升。
强化基础体系 增强总体实力。一是突出抓好水利设施建设。积极争取上级各项扶持资金，持续开展山区小流域综合治理，完成苏峪、双镇等12个小流域专项治理，基础设施水平明显提高。二是加快推进特色小城镇建设。充分利用土地增减挂钩政策，抓好农村社区建设和危房改造，配套完善供暖、绿化等综合设施。建设镇供水中心，形成了覆盖镇区及周边13个村庄1万多人的供水能力。三是统筹推进社会事业发展。全面完成了校安工程建设任务，校舍改造总面积1.12万平方米，投资总额达到2500万元，学校布局进一步优化，彻底改善了山区的办学条件。（青州市委创先办）
第三篇：山东历史文化名城青州
山东历史文化名城青州
青州地处山东半岛中部，南依沂蒙，北傍渔盐海区。古时之所以称此地为青州，是因为青州位于九州的最东方，按古代五行学说，东方属木，其色为青，故称青州。青州周代属齐，汉晋为青州刺史治所。隋代设青州总管府，唐初沿隋制，后改为青州都督府。北宋为京东路治所。金初设益都府，元代设益都路总管府。明初改益都路为青州府，设山东行中书省，青州城成为历史上第一个山东省省城。清沿明制，设青州府。青州曾出过六名状元，一名宰相，两名“阁老”，十二名尚书，仅明朝就有80余名进士。在青州出生或在定居、为官的著名人物有南燕建立者慕容德，北魏地理学家郦道元、农学家贾思勰，唐代北海郡太守李邕，北宋龙图阁大学士燕肃、状元宰相王曾、宰相富弼、范仲淹、欧阳修、李清照，明代兵部尚书石茂华、工部尚书董可威、礼部尚书状元赵秉忠，清代华文殿大学士冯溥。李白与杜甫曾联袂到青州游历，留下不少诗篇。近现代有 “一门忠烈”抗日英雄冯旭臣一家，“一门九烈”抗日英雄刘旭东一家。青州是东夷文化的发源地，境内北辛文化、龙山文化、大汶口文化等遗址有270多处。青州是佛教传入汉地最早的地区之一，有净土宗、禅宗、密宗等多种宗派，并留下了大量遗迹，如始建于北魏的龙兴寺，存世800余年，其遗址出土各类石刻造像400余尊。古建筑有供奉范仲淹、富弼和欧阳修的三贤祠，始建于北宋的万年桥，始建于元代的真教寺，明衡王府石坊等。另外，云门山明朝题刻的“寿”字居全国之最，隋唐时期的驼山石窟造像群是全国重点保护的石窟之一。青州博物馆珍藏有明代状元卷、宋铜锭、宜子孙玉壁、唐三彩、《清明上河图》、清代的“忠烈碑”和“显忠碑”等2万多件文物。
第四篇：山东青州王春亮推拿按摩研究所简介
山东青州王春亮推拿按摩研究所简介
山东青州王春亮推拿按摩研究所，坐落在美丽的古城青州市，由民间推拿按摩大师王春亮先生创办，是江北推拿按摩疗法示范基地，全国民间医术重点保护单位，世界非物质文化遗产、山东推拿按摩对外交流单位、国际推拿按摩培训基地、王春亮推拿按摩国家工商总局注册商标、药浴spa疗法全球首创、王春亮药油按摩疗法独一无
二、青州颈肩腰腿痛康复首推拿席单位，王春亮先生国家高级按摩师、民间推拿按摩疗法第一人、青州王春亮推拿按摩研究所所长、青岛国际按摩学校特聘讲师、从事临床推拿按摩疗法十余年，康复病号上万人，为无数疼痛患者解除了痛苦，孜孜不倦的奋斗在推拿按摩临床第一线，十年间王春亮先生教学、培训优秀推拿按摩人才上千人，在业界有一定影响力的学生上百人，为中国推拿按摩事业做出了杰出的贡献，是中国中医推拿按摩界的一支奇葩。
王春亮推拿按摩研究所，内设内设康复推拿、保健按摩、中医推拿、中医足疗、亚健康手法调理、小儿推拿、中医刮痧、拔罐、火疗、点穴调理、催眠、心理咨询、手疗、腹疗、脐疗、药浴、艾灸、烤电、修脚、养生保健、未病先知、理疗，疑难病祖传手法调理、减肥等项目，欢迎广大朋友前来推拿按摩，给身体一个健康的保证。
1、保健养生项目：局部按摩30元半小时、全身按摩50元1小时、足疗50元1小时、拔罐20元、刮痧30元、火疗50元1小时、减肥80元1小时，办卡优惠20%以上，未病先防，提高生命质量。
2、调理项目：颈椎病、腰椎间盘突出、肩周炎、坐骨神经痛、强直性脊柱炎、股骨头坏死、颈肩疲劳综合症、风湿类风湿性关节炎、骨刺、鼠标手、网球肘、后背痛等骨关节疾病，调理调理糖尿病、高血压、高血脂、低血压、胃肠炎、便秘、腹泻等慢性病，治疗痛经、妇科、月子病、头痛失眠、更年期综合症、手脚冰凉、气血不足、阳痿早泄、前列腺炎等，小儿感冒发烧、腹泻、厌食、近视、增高等各种疑难杂症，轻者一个疗程康复，重者二到三个疗程彻底康复
王春亮先生常年对外公开传授推拿按摩绝学，凡是热爱中医，喜欢推拿按摩，有爱心的有志朋友及外国友人均可报名学习，王先生将毫无保留的把技术传授给每一位想学的朋友，共同发扬中医，让王春亮推拿按摩疗法为更多的人服务，让每一位学员通过推拿按摩过上自己想要的生活。
学会王春亮推拿按摩技术你会得到：
1、在推拿按摩诊所、按摩院工作月薪6000元以上；
2、自己开无本小店治病年利20万元以上；
3、开大型按摩院、按摩所、养生堂年利100万元以上；
4、在家推拿业余做每年多增加收入3万元以上；
5、兼职工作两不耽误、上门、走穴、业余做每年多增加收入2万元；
6、出国工作日本、新加坡、韩国等年薪30万元以上；
7、成为父母、爱人、孩子的保健医生，每年节省医疗开支一半以上；
8、连续工作多年以上，成为推拿按摩界的元老人物，传授弟子无数，桃李满天下。青州市王春亮推拿按摩研究所
地址：青州市青州南路东一街西头天虹花园南门斜对面，详情网上搜王春亮推拿按摩。注：只有找到王老师本人才能学到真正的王春亮推拿按摩技术，所有技术均有王春亮先生手把手亲自传授，其余一切均为假冒，函授的朋友可以先和王老师视频确定后，再购买资料。
第五篇：青州公司发言稿
关于公示12月视频会议青州分公司发言稿的通知
各贸易单位：
公司将青州分公司在12月19日的贸易业务视频分析会议上的发言稿公示给各单位，请各单位组织学习。
特此通知。
贸易管理部
二〇一一年十二月二十一日
12月份贸易视频会汇报材料
——青州中储物流有限公司吕玉亮（副总经理）
2011年即将过去，回顾这一年是不平凡的一年，国际国内发生的大事比较多，特别是欧洲债务危机与国际资本市场动荡，导致国际需求低迷。我国同样也面临因经济增长放缓和抑制通胀而导致的市场需求下滑问题，再加上银行信贷紧缩，更加剧了房地产投资和高铁等基础建设减缓，使国内整个大宗商品价格进入快速下跌通道。在内因外因的影响下，青州分公司所经销的铁矿石和木浆两种商品也无一幸免，价格呈现了 “过山车”式行情，时高时低，很难把握。青州分公司在总部领导的大力支持和关心下，以规避经营风险为工作原则，以争取经销利润最大化为工作目标，团结一心，克服困难，基本完成了20111-11月份各项预算指标。
青州分公司的经销品种主要有两大板块，一是纸浆，二是铁矿粉。纸浆作为青州分公司的传统经营项目，已经经销十多年之久，从中积累了许多工作经验，掌握了大量的用户，并获得了良好的经济效益。但是纸浆市场从2008年的北京奥运会之前迅速萎缩，主要原因是我们向国际社会提出的绿色奥运，因造纸厂是污染源头，为确保绿色奥运的顺利召开，政府下大力度取缔关停了以造纸厂为主的污染企业，许多和我们保持着良好业务关系的造纸厂被迫关停或破产。我们的客户损失率极高，给青州分公司的经销工作造成了极大被动。雪上加霜的是2008年的美国金融危机，导致纸浆价格严重下跌，使我分公司的经销工作又遭重创，纸浆销售收入急剧下跌。在这种严峻的形势下，我们审时度势，迅速调整经销思路，下决心开拓新的经销模式和品种，根据国内拉动内需扩大基础建设投资的形势和大宗商品的价格下降空间，感觉铁矿粉市场大有文章可做，并且中储总部有铁矿粉进口资质，决定开展铁矿粉经销业务。为了使铁矿粉业务顺利开展，充分发挥我公司优质高效、便捷周到的服务宗旨，依托日照港在日照成立以经营铁矿粉为主的办事处。通过近几年的实际操作逐渐在铁矿粉市场中占有一席之地并取得了较好的收益。
2011年的具体工作如下：
一、注重队伍建设，严格制度管理。
2011年，我们严格落实各项规章制度，坚持用制度管人。细化业务员岗位职责，让每个业务员有的放矢的工作，并充分调动每个业务员爱岗敬业的积极性。随着业务量的不断增加，注重培养或招聘业务能力强的新员工，给经销队伍不断注入新鲜的血液，实行竞聘上岗、优胜劣汰的竞争机制，让经销队伍在公平竞争的氛围里不断完善和提高业务技能。
二、主动出击，“上”“下”一起做文章，加大开发国外资源力度。2011年，我们制定了“上找资源、下找终端”的工作思路。经过业务人员的积极努力，已经与数家国际知名大公司取得了联系并建立了相互信任的关系，有的已经开展了贸易合作，并从这些公司获得了良好的信息和资源。为了开拓终端客户，二个贸易部门（矿粉部和纸浆部）的业务人员积极与钢厂、造纸厂负责供应的人员深入联系，长期交流，陆续开发了钢厂、纸业公司等十数家终端客户。由于青州分公司地处内地、使用资金额度小、矿粉贸易不专业，感觉现阶段无法与专业大型贸易公司相抗衡，只有开展非主流小矿种的业务，才能扬长避短获得更好的收益。鉴于此，我们经慎重研究，决定开发泰国矿。泰国矿的特点是：品质好、量小、运距短、操作灵，比较符合我公司现有的经营规模，于是派人赴泰国开展工作。经过努力最终初步取得长期的泰矿资源。今年十月份，泰国矿主张先生来大陆亲临我公司考察，并得到了总部领导及相关部门的热情接待和大力协助，张先生先后成功考察了公司总部、青州分公司和日照办事处，留下了深刻的印象，为今后的合作打下了坚实的基础。张先生回国后立即与我们展开
了实质性的合作，目前已到港6000余吨。青州分公司向“上找资源，下找终端”的目标，迈出了坚实的一步
三、对内加强横向联合，发挥中储网络优势。
2011年第一季度末，铁矿粉价格出现了一次较大幅度的下跌。印度外商在日照港有一船10万吨低品位印粉急需销售，我公司得知此信息后立即与天津事业部贸易中心取得联系，联合取得该船印粉货权，并在短短一个月之内成功售出，双方取得了较好的利润，也显示了我方的销售能力，以及横向联合而带来的共赢效应。今年下半年天津事业部贸易中心在印尼成功开发镍矿资源，为加大销售力度，增加销售量，贸易中心决定以我们青州分公司作为其主要销售伙伴，负责日照港所辐射的山东、江苏、河南、山西等省份的厂家及贸易商。为了配合好天津贸易中心的工作，我分公司销售人员积极联系各地的镍铁生产厂家，了解生产企业的各项状况，为镍矿的销售打下基础。
四、深入了解行情，最大可能的规避风险。
2011年的铁矿石市场起伏不定，我们发动全体贸易业务人员通过各种渠道了解信息，结合新闻及时了解国家政策导向，对市场进行预判，并把这些信息反馈给领导，以便领导在慎重考虑后对后市场进行科学判断和决策，有效、合理的规避了几次很大的市场风险。其中在三月份的进口铁矿现货市场价格下跌时，我们提前预计到了市场风险，将手中的6万吨澳粉一次性甩卖。9月底的时候，大部分贸易商都看好“金九银十”，但是我们根据经济形势和外盘信息，认为欧洲钢铁行业面临持续萎靡，国家金融政策调整造成钢厂资金不足，钢材
压货严重，市场将会进入下跌通道，这个时候不适合拿货。正因为有了这种正确的预判，和严格执行了总部提出的降低库存的要求，从而又规避了一次堪比08年金融危机时的大跌。
五、大力宣传，努力提高中储知名度。
2011年，分公司本部及日照办事处所有员工在开展销售工作的同时加大宣传力度，提升“中储”的品牌效应。每名业务员都以企业主人翁要求自己，积极参加国内知名的矿石和纸浆的研讨会，大大提高了公司的知名度，让中储品牌为越来越多的人熟识。
2011年，分公司的经销业务虽然取得了一点成绩，但是同时也存在不少的问题。比如员工建设还不到位，整体素质偏低，缺少长期稳定的上游资源和长期的终端客户，对港口的信息把握还不是很到位等等。相信我们在2012年，在总公司的关心和支持下通过自己的努力，去克服这些困难。
2012年的打算：
一、继续加强队伍建设，凝心聚力促发展。
2012年，分公司要继续招聘和培养精通业务的核心销售员，并加强销售队伍的政治素养教育及业务技能培训使业务人员熟悉掌握股份制定贸易业务管理规定、业务流程及各项制度，打造一支作风硬、业务精、来之能战、战之能胜的精英团队。销售与采购分开，明确责任，用专业的人去做专业的事，提高工作效率。
二、一手抓资源，一手抓终端，两手都要硬。
2012年，我分公司申请增加贸易额度，由2011年的5千万元增加到1.2亿元。我们在保证资金安全的前提下，要继续把“找资源、抓终端”作为工作的重点。第一、要寻找可靠的外国一手资源，尽量找到一个质量稳定、价格合适的一手资源，作为我们的品牌资源打出去；第二、要积极联系国内大贸易商，寻找合适的现货资源，把背对背模式做强做大，从而达到增加销售收入的目的。第三、要加大开发终端客户的力度，着力培养能长期合作的终端客户。一定要“走”出去“动”起来，决不能让销售员在办公室抱着电脑办公，俗话说“打十次电话，不如握一次手”，让每位销售员都要跟客户去握手。要划片划区进行地毯式搜索，拜访每家钢厂。并且要充分了解各个钢厂的工艺流程、库存、需求量等相关信息并建立档案，为业务的开展做足准备。第四、加强信息采集，提高预判能力，加强对港口现货资源的了解，要对自己的判断有信心，关键时刻要该出手时就出手。
2012年，我们一定严格遵守股份贸易业务管理规定和业务流程，充分利用好我们中储这个平台，在股份领导和相关部门的关心和支持下，团结一心，凝心聚力，努力把青州分公司的贸易业务做强做大、再上一个新台阶。
青州中储物流有限公司
2011.12.19
点击咨询 