如何寻找优秀的供应商

第一篇：如何寻找优秀的供应商

如何寻找优秀的供应商

在电子制造企业中，标准的采购流程可以划分为战略采购和订单协调两个环节，战略采购包括供应商的开发和管理，订单协调则主要负责材料采购计划，重复订单以及交货付款方面的事务。供应商的开发和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。一般来说，供应商开发包括的内容有：供应市场竞争分析，寻找合格

在电子制造企业中，标准的采购流程可以划分为战略采购和订单协调两个环节，战略采购包括供应商的开发和管理，订单协调则主要负责材料采购计划，重复订单以及交货付款方面的事务。种组织结构与销售体系非常类似，很多销售型公司也建立了专业的销售支持部门处理大量的重复性订单。

供应商的开发和管理整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。一般来说，供应商开发包括的内容有：供应市场竞争分析，寻找合格供应商，潜在供应商的评估，询价和报价，合同条款的谈判，最终供应商的选择。

在大多数的跨公司中，供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S”原则，也就是质量，成本，交付与服务并重的原则。

在这四者中，质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。其次是成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。最后一点，也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录。

在供应商开发的流程中，首先要对特定的分类市场进行竞争分析，要了解谁是市场的领导者，目前市场的发展趋势是怎样的，各大供应商在市场中的定位是怎样的，从而对潜在供应商有一个大概的了解。

比如在电阻市场，你今天需要0805的电阻，就大可不必去找那几个日本大厂，因为他们已经停产了。同时你也可以给你的设计部门同事提一个建议，尽量使用市场主流的元器件以降低成本。

电阻市场是一个差异化较少的市场，供应商多，容易运输，容易替代。在注塑市场中，就比较复杂一些。首先，产品差异很大，有的公司专于精密注塑，有的则主攻大型工件。而且由于注塑件运输成本很高，本地化是必不可少的，你要评估在本地市场上，注塑产品的供应能力是供过于求还是供不应求，主要供应商及其竞争对手的特点等等，才能做到有备而来。

在这些分析的基础上，公司的采购部可以建立初步的供应商数据库并做出相应的产品分类。一般来说，分为电子类、机械类、辅助材料三大类。电子类中可进一步分为电路板、电阻、电容、电感、二三极管、集成电路等；机械类细分为塑料件、金属件、包装用品等；辅助材料的部分包括化学品、标签、胶带等杂物。

下一个步骤就是寻找潜在供应商了。经过对市场的仔细分析，你可以通过各种公开信息和公开的渠道得到供应商的联系方式。这些渠道包括供应商的主动问询和介绍，专业媒体广告，互联网搜索等方式。

在这个步骤，最重要的是对供应商做出初步的筛选。建议使用统一标准的供应商情况登记表，来管理供应商提供的信息。这些信息应包括：供应商的注册地、注册资金、主要股东结构、生产场地、设备、人员、主要产品、主要客户、生产能力等。通过分析这些信息，可以评估其工艺能力、供应的稳定性、资源的可靠性，以及其综合竞争能力。在这些供应商中，剔除明显不适合进一步合作的供应商后，就能得出一个供应商考察名录。

接着，要安排对供应商的实地考察，这一步骤至关重要。必要时在审核团队方面，可以邀请质量部门和工艺工程师一起与，他们不仅会带来专业的知识与经验，共同审核的经历也会有助于公司内部的沟通和协调。

在实地考察中，应该使用统一的评分卡进行评估，并着重对其管理体系进行审核，如作业指导书等文件，质量记录等，要求面面俱到，不能遗漏。比较重要的有以下项目：

* 销售合同评审，要求销售部门对每个合同评估，并确认是否可按时完成。

* 供应商管理，要求建立许可供应商清单，并要有有效的控制程序。

* 培训管理，对关键岗位人员有完善的培训考核制度，并有详细的记录。

* 设备管理，对设备的维护调整，有完善的控制制度，并有完整记录。

* 计量管理，仪器的计量要有完整的传递体系，这是非常重要的。

在考察中要及时与团队成员沟通，在结束会议中，总结供应商的优点和不足之处，并听取供应商的解释。如果供应商有改进意向，可要求供应商提供改进措施报告，做进一步评估。

在供应商审核完成后，对合格供应商发出询价文件，一般包括图纸和规格、样品、数量、大致采购周期、要求交付日期等细节，并要求供应商在指定的日期内完成报价。在收到报价后，要对其条款仔细分析，对其中的疑问要彻底澄清，而且要求用书面方式作为记录，包括传真，电子邮件等。

后续工作是报价分析，报价中包含有大量的信息，如果可能的话，要求供应商进行成本清单报价，要求其列出材料成本、人工、管理费用等，并将利润率明示。比较不同供应商的报价，你会对其合理性有初步的了解。

在价格谈判之前，一定要有充分的准备，设定合理的目标价格。对小批量产品，其谈判的核心是交货期，要求其提供快速的反应能力；对流水线、连续生产的产品，核心是价格。但一定要保证供应商有合理的利润空间。

同时，价格谈判是一个持续的过程，每个供应商都有其对应的学习曲线，在供货一段时间后，其成本会持续下降。与表现优秀的供应商达成策略联盟，促进供应商提出改进方案，以最大限度节约成本。

实际上，每个供应商都是所在领域的专家，多听取供应商的建议往往会有意外的收获。曾有供应商主动推荐替代的原材料，如用韩国的钢材代替瑞士产品，其成本节约高达50%，而且性能完全满足要求，这是单纯依靠谈判所无法达到的降价幅度。通过策略联盟，参与设计，供应商可以有效帮助我们降低成本。

还有非常重要的一个方面是隐性成本。采购周期、库存、运输等等都是看不见的成本，要把有条件的供应商纳入适时送货系统，尽量减少存货，降低公司的总成本。

第二篇：寻找优秀作文

寻找优秀作文

寻找优秀作文1

秋姑娘降临了，使许多景物发生了变化。如：地球妈妈给土地穿上了一件又保暖又美丽的金色羽绒服，金黄的叶子都投入了大地妈妈的怀抱中……

在公园里，任何一处不起眼的地方，都可成为美景。秋天的公园秋高气爽，走在公园里的小路上，伴着秋姑娘“朋友们”的舞蹈，使我感觉走进了仙境一样，看！那条长椅，躲在那棵大树底下，不知道是长椅点缀了风景，还是那棵树和满地的落叶衬托了长椅！

在果园里，随处可见农民伯伯辛勤的汗水，还有劳动果实。树上，硕果累累，农民公公乐得眼睛都眯成了一条线。你瞧，如胭脂般的苹果，红得那么鲜艳，红得那么可爱，像一盏盏小灯笼高挂枝头；再看那一串串葡萄，紫得那么晶莹，紫得那么光亮，像一颗颗光亮的宝石，挨挨挤挤，密密麻麻，又像圆溜溜的小玻璃球儿，你再看，那稻谷般黄的`是梨，黄得像涂了一层金粉。

在田野里，村民们就该展现他们那熟练的技能——收庄稼！瞧，他们的动作，快！准！狠！刀刀致命，干得热血沸腾！但他们并不热，伴着秋风的凉爽，他们非常有成就感！

在树林里，枫树叶是那样的火红！从远处看，它们像一团团燃烧的火焰……

秋姑娘无处不在，她虽来无影，去无踪。却给我们带来了笑容，给农民带来了成就！

寻找优秀作文2

春天来了，我哼着小曲，在草地上踏步，走进大自然的怀抱，去寻找美丽的春天……

我赤着小脚丫，坐在草地上。小草早已探出了头，抚摸着我的双脚，似母亲那样温柔，那样亲切。我全身感到痒痒的，舒服极了。小蓓蕾在枝头说着悄悄话，在微风的'吹拂下，旁边的小花向我微微点头，似乎换上了一套新衣裳和我们一起过年。

我来到河边，柳树姑娘也不例外。春风婆婆也在为它梳着它那长长的，细细的头发，柳树姑娘高兴得跳起了舞蹈，枝头的鸟儿也在为柳树姑娘伴奏着，唱起了那动听的歌。你们说，这柳树到底像什么呢?像碧玉，不，太老土;像翡翠，不，太俗气。那是一种令人神往，但是又说不出来的绿意。它是令人神往的;是令人陶醉的;是令人迷恋的!我在这景色中陶醉了……

我走到田野，见农民们正在播种秧苗。碧绿的麦田一片片，青青的麦苗一根根。我不禁想起农民们在秋天露出的那一张张笑脸，这都是春天的功劳，我不禁发出感叹：如无春，哪有秋?意思是说：如果不在春天播种，哪有秋天那硕果累累的果实。朋友们，你们说是吧?

窗外，天空中，几只大雁从空中掠过，它们排成人字形，好像在说：“勤劳的人们爱春天!”春天的景色远远不止这些。

我在田野中，在湖边上，在草地里……寻找美丽的春天，寻找美丽的心情……

寻找优秀作文3

秋天，一个收获的季节，一个忙碌的时期。

当清晨第一缕凉爽的风从窗户外边飘进来，吹在脸上，很凉爽。当第一片树叶从枝头随风飘落，落在满是落叶的地上，仿佛闻到了秋天的味道，听到了秋天的声音。秋天，是一个独一无二的风格。

秋天，是农民伯伯喜笑颜开的季节。一眼也望不到的田地，金灿灿的像是铺了一地的黄金。它悄悄的'走过田野。看玉米露出了笑脸，高粱笑弯了腰。那一片片庄稼，翻滚着千层波浪，不时发出哗哗的声音，好像一片金色的海洋。你瞧，一个个玉米棒长出了一撮撮咖啡色的“胡子”，正在炫耀自己的美呢。而此时，人们欢快的笑声在田地里回荡着，收割机不停地叫着，好像正在替农民伯伯高兴呢。

公路两旁笔直的树脱下了绿装，换上了秋季的礼服，叶子也由绿装变成了黄色。一阵风无情的吹过，黄黄的树叶就从树枝上飘落下来，就像千万只蝴蝶在空中翩翩起舞。

当你走进森林时，你会看到地面铺上了一层金黄色的地毯，让人觉得很温暖。走到上面会发出沙沙的声音，回头一看，身后便出现一个个深深的脚印。

走在街道上，望着一张张喜笑颜开的笑脸，心情甚好。呼吸一下新鲜的空气，才发现四处竟都弥漫着一股淡淡的香味，真是沁人心脾。好香！令我忍不住地嗅了几口。我陶醉在这花香中，也沉浸在这美好的秋天里。秋，竟如此美丽。

秋高气爽的秋天！心旷神怡的秋天！令人流连忘返的秋天！我最喜欢的秋天！

寻找优秀作文4

爸爸常说，春天是上海最好的季节，到处都是美丽的风景，不能轻易错过！于是我要求爸妈带我去寻找春天的美丽。

上周末，我们来到滨江森林公园，进入大门，眼前是一片嫩绿的大草坪，远处是茂密 的树林，一条小河像长长的腰带，静静的从草坪和树林之间流过。我发现远处河边的树丛里盛开着一大片的鲜花，红的、粉的、远远望去，就像盖着一条大花被。我急忙拉着爸爸，欢呼着奔过去，走到近处，才看清楚原来是一片灿烂的杜鹃花。

而且不仅仅只是这些，树丛的后面还藏着一条弯弯的小路，小路的两边都是一片片的杜鹃林，再往里面是高大的树木。各种颜色的杜鹃花和含苞待放的花骨朵，五彩缤纷，相拥在一起，重叠着、交织着、边上还有许多不知名的小野花，也赶来凑热闹。高大的树木就像老师在指挥，一丛丛的杜鹃花就像小学生们，排着整齐的队伍，静静地等着上场表演精彩的节目，那些不知名的小花，好像幼儿园的娃娃，伸长着脖子，在兴奋地等着看热闹。

忽然，一声清脆的童声从远处传来，“大哥哥，你不能摘花呀，老师说的，花是给人看的”。那位想要摘花的`小伙子不好意思地缩回了手，周围响起了热烈的掌声，而小女孩的脸上则露出了花儿般灿烂的笑容。

这时，我突然明白了，春天的美丽不只是我们眼前看到的风景，更是人们脸上的笑容和心底美好的回忆。我想，我已经寻找到了春天的美丽了！

指导老师评语：

作者以“寻找春天的美丽”为线索，在生活中观察仔细，以拟人手法把杜鹃花的美丽描写得活灵活现，又由赏花过程中发生的一个小插曲引申出爱护花朵、爱护大自然、形成美好心灵的内心感受。点出了“除了美丽的景色之外，更为重要的是人们的内心的美丽。

寻找优秀作文5

抬头仰望天空，蓝天中有一丝白云的点缀，太阳早已不那么炙热烤人。一群大雁从头顶飞过，一字排开，没有掉队，没有焦躁，没有烦恼。它们自由地歌唱，任凭人们拍摄，把它当成美丽的景致。也许，这就是一种幸福。

低头俯瞰大地，小草早已破土而出，露出嫩芽，绿里还透着点儿淡黄，甚是可爱，。花儿早已争先恐后的向上生长。玫瑰的'一枝独秀，牡丹的富贵妖娆，莲花的出淤泥而不染，还有不知名的野花也争奇斗艳。闻着花香，听着各种昆虫的鸣叫，看着蝴蝶低飞和蜜蜂采蜜，也许，这就是一种幸福。

站在高处眺望远方，青山重重叠叠，树木葱郁茂盛，负势竞上。瀑布一泻万里。大海无边无际，偶有一阵清风袭来，除去烦躁，带来凉意。也许，这就是一种幸福。

闭上眼睛，去呼吸那最珍贵却不需要一文钱的空气，去聆听泉水激石发出的泠泠的声音，去体会这个充满无限美好的世界。你的胸襟会无比开阔，你的梦想会被无限拉长。把它想象成一座具有魔力的城堡，而你恰好站在城堡中央，你可以去欣赏整个城堡的景致，你可以看透人世间的悲欢离合，你也可以做有这个城堡，你可以选择美好，选择快乐，选择抛下烦恼。花香蔓延整个宇宙，鸟语充满整个世界。这一切的一切就都收进了你的眼底。也许，这也是一种幸福。

看雄鹰展翅翱翔，听百鸟齐声歌唱，闻百花沁人芬芳，品野果酸甜汁液。只要留心，你会发现，幸福无处不在。

寻找优秀作文6

南方是阳春三月，可北方的春天却只在四月才姗姗来临。

三月，我从南方春光灿烂的阳光中走进了北方死寂的冬天，视觉上的巨大变化让我触目惊心。

同样是三月，南方的小河早已在欢快地冲击两边的堤岸；同样是三月，农家田园里的稻花却香得叫路人驻足；同样是三月，院子里的蟋蟀早已开始了它们的第一声低吟。

三月，武大骆樱山上的樱花一片缤纷；三月，华工校园里花团锦簇；三月，华师园中的绿草青青如也。

可大连，你呢？

我走进星海广场去觅春，可那里却是枯枝败叶一片，美丽的华表在清冷的冬风中默默驻立，那种沉闷的空气让我觉得郁闷。我走到星海边去听大海的.呼唤，可大海只是在低徊，它还在发出冬日睡梦中的呢喃……

三月，我的心情一片寂寞。

四月，一个清新明快的大连拉开了序幕，四月的大连草长莺飞，春光一片。沉睡的生命在蕴育后喷薄而出，花儿热情的绽放着绚丽的身姿，草儿用浓绿凝集出生命的辉煌。你去过劳动公园吗？那里是花的海洋，那里浓缩了一个万紫千红的春天。

四月，大连的生机盎然，郁郁葱葱的春天来了，四月，我的天空阳光灿烂。

也许，我是幸运的，经历了南国婉约细腻的春天，又度过了北国热情奔放的春天，人生如此，又有何求？

寻找优秀作文7

绿色无处不在，但是让我说我最喜欢春天的绿色。说起绿色，我相信有不少人会想起春天。春天的绿色不像夏天的绿色颜色那么深，而是翠绿，样子显得生机勃勃的。

春天的小草是绿色的。春天的小草经过挣扎，破土而出。春天的小草嫩嫩的，水灵灵的，很惹人喜爱。春天的小草外表惹人喜爱，但它坚强的生命力更惹人喜爱。一天傍晚，天上忽然下起了倾盆大雨，路上的行人都急匆匆的回家了。小草一直在淋雨，小草被这劈头盖脸的大雨打着。小草在狂风暴雨中摇摇晃晃，好像马上就要被这狂风暴雨连根拔起，小草快要坚持不住了。就在这时，不知是不是老天爷眷顾小草，雨停了！我急忙跑下楼去看看小草，小草仿佛在哭泣似的，他在向我诉苦。可是在经过狂风暴雨之后，竟然没有一个小草死亡。过了几天，我又来看望小草时，小草比以前更嫩了，更细长了。这真是个奇迹呀！此时，让我想起了白居易的一首诗：“离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。”小草顽强的生命力使我感动。

春天不仅草是绿色的，柳树也是绿色的。

春天的柳树更像一个婀娜多姿的姑娘冬天刚过去，她就抽出了嫩芽，仿佛在告诉我们春姑娘来了。春天的微风吹拂着柳树姑娘，它在随着微风翩翩起舞，凉亭里下棋的.人也被柳树婀娜的舞姿陶醉了。翠绿的衣裳也随着微风摇摆起来，河里的鱼儿也停下来，一起观赏柳姑娘的舞蹈。我被陶醉了，迷恋在柳树的舞姿里。

柳依依，山抹黛，水漾绿，大地上呈现出一派生机勃勃的景象。

寻找优秀作文8

时光流逝，岁月如梭。当我们还来不及细细地品味童年时，童年早已从我们的身边悄悄地溜走了。现在我们应该把童年重新收集起来好好地回忆它们。童年的回忆是美好的，温暖的，我们要珍惜每一次拥有，用心感受那份回忆。

我还记得六年前，我跟爸爸妈妈一起来到草原上玩，那是在我上学前的一个空隙。我在去的路上高兴万分，因为我从来没有去过草原。只是听说过草原的美景。但古人云：耳听为虚，眼见为实。所以我那次打算跟着爸爸妈妈一起去看看到底是不是那么美丽？

在那里，我看见了蒙古包，感觉大大的但特别像个包子。我还看见马，牛，羊，都是城市里比较少见的.动物。而且我还一个人骑了一会儿小马，我告诉你我骑的可不是一般的马儿，而是西游记当中唐僧骑的“白龙马！”感觉爽爆了！在那里我还认识了一位叔叔叫小岩，他长得英俊潇洒，特别帅气。

我还跟小岩叔叔他们一起到一个特别斜的沙坡上去滑沙，刚开始我觉得滑沙一定特别好玩，所以我首当其冲第一个滑了下去，特别爽特别好玩，但我内心有一点纠结，因为到最后会翻一个跟头，身上粘满沙子很难过。但我不怕困难，又滑了第二次，第三次，第四次……爸爸吓的满头大汗，因为他特别胆小，妈妈看到了还笑爸爸，这点胆量都没有还算什么男子汉！他终于鼓足勇气滑了下去。回到酒店我好好洗个澡，但我也有点不开心，因为明天就要回杭州了。

想来想去总觉得原来应该多滑几次，应该重返六年前，让我玩个痛快！童年就是那么有趣可爱！

寻找优秀作文9

肚子大大的，站起来跟我们人差不多高，鼻子很长到嘴巴那，吃东西都要把鼻子扯开来吃，大家猜猜这是什么动物？对啦！就是长鼻猴。

今天，我们就要去寻找长鼻猴。我们坐上了船，穿好救生衣，船就开始开了，一路上风景是那么美，风从我面前吹来是那么亲切，大海是那么蓝，仿佛就是大自然的世界。突然船慢慢减速了，说明这里有长鼻猴，我目不转晴的'看着从林，生怕落掉一只，我左看右看，上看下看，还是找不到一只长鼻猴，我们只好失望的去别的地方寻找。十分钟过去了，二十分钟过去了，我们还是一只也没有看到，我心想：“哎！怎么回事呀，今天运气怎么这么差。”当我想放弃寻找时，突然妈妈大声喊：“看！那里有几只长鼻猴”，那个长鼻猴很小，在树上串来串去，看不是很清，但我立刻充满了希望。我们又前往下一个地方找长鼻猴我大声喊：“你们不出来，我就进去把丛林全烧了，”好像这话挺管用的，还真出来了几只猴子，但这不是长鼻猴，而是马来猴，马来猴好像在庆祝今年是他们自己的年，在上面玩起了杂技，把尾巴勾这树枝上荡来荡去，又勾那树上荡来荡去，我还没有欣赏完导游说要回去了，我们只好依依不舍的离开。

虽然我们今天只看到了几只长鼻猴，但猴年猴做主，总比没有看到猴子好吧！

寻找优秀作文10

生活中的每个人，不分贫富、贵贱，都有自己想要寻找的东西。老人寻找自己的青春，中年人寻找自己的财富，小孩子寻找心中的快乐、自由的童年。是啊，每个人都在寻找，那你也许会问：“那你在寻找什么呢？”这个问题，我会很自然地回答你，“我在寻找未来！”

是不是很奇怪？未来？未来都没到来呢，寻找什么呢？其实，这，在我看来很简单。寻找未来的自己会变成什么，寻找未来的自己在哪里。这，不就是寻找吗？

我是一个热爱文学的人，我当然希望寻找到自己的时候是在一间僻静的小屋里，安安静静地做我自己的工作，在小房间里，我静静构思自己的文章，接而美美地将他写出来——成为一个作家，拥有自己的工作室。

听了这些我的设想，是不是觉得有些遥远，甚至开始怀疑我能不能在那里找到我自己呢？你也许会用十分成熟的口吻告诉我“你现在应该认真读书，仔细学习，做好自己该做的每一件事，目光不但要看到未来，也要看到现实！”哈哈！如果真是如此，那我一定会伶牙俐齿地反驳你。在我看来，没有遥远的梦想怎么可能会有向未来发起进攻的动力呢？每个人都一定想过未来吧！那你有没有想过未来要在哪里找到自己呢？是一间白领办公室？还是在学校的.教室里？是在一家工厂里？还是在自己开的一家温馨的小店里？

现在的我认真读书，严谨地对待每一篇课文，仔细阅读每一本课外书……因为我相信，如果我向我的目标去努力，去奋斗，不为一次挫折而丧失信心的话，我一定会在未来我想要的地方找到我自己。

未来并不遥远，在看似漫长的未来的人生旅途中，不能迷失自己，迷失前进的方向。寻找，寻找未来的自己！

寻找优秀作文11

寻找春天福建省漳州市南靖县山城镇山城中心小学五年二班李博巍“春天在哪里，春天在哪里，春天就在……”每当听到这首歌我总会自然而然地想，春天到底是在哪里呢？

我怀着疑惑的心情来到风景如画的月眉公园，映入眼帘的是一片生机勃勃的景象。公园里春意盎然，百鸟齐鸣，眼前的绿色尽收眼底。蓝蓝的天空映着几朵洁白的云朵，刚抽出嫩叶的柳树，加上蒙蒙的毛毛细雨，形成了一幅美丽的春景图。

瞧，那草地上绿茵茵的小草，忍不住好奇，钻出泥土，探出头，等待着春雨的滋润。其它的小草不见了，争先恐后地破土而出，为春天增添了许多生机。

走着走着，不知不觉中走到了江畔。河岸上可是春色满园。瞧，那一棵棵开满粉红色的桃花的.桃树在春天里发芽长叶。那一朵朵粉红色的桃花一朵挨着一朵挤满了整个枝头。在微风中，花儿来回地摆动，，像喝醉了酒一样，花儿还散发出阵阵清香，引得蝴蝶在它们身边翩翩起舞。

放眼望去，对岸的柳树，早已抽出带黄色的嫩叶的柳丝。微风习习，柳枝轻轻拂过水面，浪平如镜的河面泛起一道道涟漪。一条条柳丝垂下河面，像一位长发少女，将满头发青丝洒向水面，真是“万条垂下绿丝绦”啊！

忽然，下起毛毛细雨。绵绵细雨，仿佛千万条银丝，从天空中飘落下来，像一颗晶莹踢透的珍珠散在了大地上。它悄悄滋润着肥沃的泥土，轻轻的唤醒了大地，它慈母般地抚摸那白的、红的、蓝的、紫的……各色的花，绿色的小草，粉红的桃花、翠绿的柳丝，使大地变得更绿了，绿得生机勃勃，绿得生机盎然，绿得光彩夺目。这一切不正是春天的景象吗？啊！我找到了春天，原来春天是无处不在的。

寻找优秀作文12

生命很可贵，所以我们要去珍惜生命，学会生存。就算在困难中，也不要轻易言败，我们要拼尽全力区寻找生机。

一架美军飞机由于机械故障迫降在太平洋上。机上的三名飞机员乘坐着一艘充气的逃生筏，想方设法地逃生。飞机爆炸了，他们三个成功第从死神的手里逃脱。在经历了死里逃生的短暂兴奋后，他们陷入了新的困境：他们随身携带的食物只够支撑三天，而且他们没有地图也没有指南针。谁都不能保证他们能到达陆地，从这无边无际的大海中解脱。

他们所剩的食物和水已经寥寥无几。他们只能跳入冰冷的海水中捕鱼吃生鱼。用积攒雨水来获得水解渴。时间一天天过去了，在他们面前的依旧是无情的大海。两名船员奇怪地发现一名船员在品尝海水，并且隔一段时间就尝一两口。两名船员用带有可怜的.眼神望着他并自言自语：“埃里克一定是疯了，一定是！”埃里克却淡淡一笑，摇着手指缓缓说道“不，你们不懂。我是在寻找生机。”一名船员激动地说着。埃里克意味深长地笑了笑，又继续着他那看似毫无用处的动作。

几天过去了，他们的充气筏仍然漂在无情的大海上。那两名船员对得救已经不怀任何希望。就在他们绝望之际，埃里克尝了海水。他惊奇地发现海水的咸味淡了许多。他大叫着“我们得救了，陆地就在附近。这里的海水味道变淡了许多，这是河水把他冲淡的缘故。”

经过埃里克一路坚持不懈地品尝海水，他们终于得救了。

生命，每个人这辈子只有一条。它不像衣服那样旧了可以买新的，正是因为它的唯一性才显得它更加宝贵。我们也要像文中的埃里克学习，在困境中去寻找生机，学会生存。

寻找优秀作文13

我是一只自由自在的小鸟，生活在一处幽深、美丽的大森林里，森林郁郁葱葱，生活着许多小动物，我也是这个大家庭中的一员，饿了就去吃虫子，渴了就去喝水，生活无忧无虑好不自在。

今天我也是照常的生活，飞到天空准备觅食的时候，偶然间看到了一群穿着工装，一脸贪婪的“怪物”，他们凶狠的仿佛要吞噬一切。眼见这群怪物就要靠近我们赖以生存的'家园，还没等我反应过来，随之而来的就是“轰轰”两声，一棵大树轰然倒下，我马上意识到情况不对，难道说这些个怪物要摧毁我们的家园？我心中的起了这样的疑惑，但随后又有几棵大树倒下，也进一步证实了我的猜想。我大惊失措想快速逃离这个炼狱般的环境，于是便向南飞行，飞的时候还念念不舍的看着我的祖先都生活过的家园……

向南飞了大约有两三天，随之而来的便是一片气候温暖鱼虫非常多的森林，里面有许多的参天老树，我不禁暗喜，哇！这简直就是天堂呀，然后我就搬了些石头和树枝，在树上建了个家，舒舒服服的睡了个大觉。我是被同伴们的呼救声叫醒的，我下意识的想，难道是四天前的那些“怪物”，当我迷迷糊糊飞到屋外的时候，成群的“怪物”正用着充满欲望的眼睛盯着我的家，我吓得睡意全无，也顾不得那么多了，直接飞出了家，能飞多远就多远，总之要逃离这个鬼地方。

两次劫后余生的我，颓废毫无目的在天空中飞着，飞着飞着我仿佛看见了、看见了我在幸福生活的样子。可现实让我明白，这一切都已不复存在了。什么时候我才能回到以前的生活呢，我的幸福又在哪呢。

飞了许多天之后，我又见到了一个更深、更茂密、更广阔的森林，可我却不那么乐观了，“怪物”的欲望，“怪物”的野心究竟有多大，无人知晓，我又能生活多久呢？

寻找优秀作文14

冬天已经成为过去，那万里飘雪的情景，早已随风而去，只留下了岁月的痕迹。

在那大 雪风飞季节里， 早已埋下了我和你的足迹， 现在才去寻找， 才发觉连我们也便得如此的冷静， 往日的笑声，早已淹没在雪海里 不知不觉中，春天来临了。她带给我们绿色，带给我们绚丽的阳光，还帮我们吹响了春 天的交响乐。哦、咦，哦、咦但此刻的我、你，却沉静在冬天的寒冷中 直到，炎热的夏天来了。我们才有了身体的.温度。刺眼的阳光，让我们显露出那疲惫不 堪的伤痕。一条一条的，有着红彤彤血迹。让人的心不禁揪了起来。我们不敢出门，怕会吓 着人们，只是每天做在电脑前。望着，看着，想着，哭着；，不敢面对，这个世界； 随着时间的飞逝，秋天靠进了。今天，是我们要结束生命的日子。当我们准备拿好 100 片安mian药， 一起跟着去那未知的世界。

这时， 我们彼此发了条短消息： 没关系， 有我陪你！ 可大人们闯进来，突然阻止我们。他们并不骂我们，并不打我们，只是用那深情的目光望着 我们看着我们， 它就像一把利剑， 穿刺进我们的胸膛看穿了我们所有的秘密。 我们低下了头， 因为我们不想他们看穿我们的所有秘密。过了许久，他们对我们说：孩子，世界上又好多的 事物，值得我们珍惜，去了解。你们只是知道了那另外一面最后，我们的计划最终失败了 ！ 我们活了下来，其实，我们并不想留在这个世界上。但想起父母那深情的目光，我们我们总 觉得问心不安。 我们就这样一年复一年地虚度时光 我们刚开始，觉得每天都好无聊。但慢慢到后来，我们有了新的目标：寻找快乐！

寻找优秀作文15

每一个人都希望自己、亲人、朋友，每天都能快快乐乐、幸福无忧的生活。可是，由于 种种原因，还是有很多人，生活的并不快乐，甚至苦闷、伤心、无助 那么，怎样才能寻找到快乐呢？其实也很简单，换一种心情，换一个角度，去看待你所遇 到的问题，你所处的`环境，你就能找到了，一直陪伴你，你却视而不见的快乐。

曾经看到过这样一个故事：有一位老妇人，她有两个女儿。女儿长大后，都找到了自己 的如意郎君。大女儿嫁给了一个卖伞的，二女儿嫁给了一个卖鞋。自从女儿们出嫁以后，老 夫人就一直闷闷不乐、无助伤感。晴天，她担心大女儿的雨伞卖不出去；下雨天，她担心小女 儿的鞋卖不出去。总之，她时时刻刻担心女儿们的日子过的艰难贫苦，于是她，终日闷闷不 乐，以泪洗面，叹息不止。 有一天，一个得道高僧见到她坐在门口发愁，问其缘故，她便说出了担心的缘由。高僧 笑着说：其实你应该过得很快乐，你想，晴天时，小女儿的鞋卖得好；雨天时，大女儿的伞卖 得好，这样一来，你过得不就时时快乐吗？ 老妇人听了恍然大悟，心情顿时开朗，多少年没有的快乐感觉，又找到了。

可见，快乐 与每一个人的距离都不遥远，只要我们能够多角度看待问题，以一颗平常心，去看待自己遇 到的事情和问题，多看有利的一面，怎能不快乐呢？

第三篇：寻找崛起的医药电商巨头

医药分开后，寻找崛起的医药电商巨头

关键词： 医药分开 医药电商

医药分业背景下，药品电商将突破体制制约，进入爆发式增长期。医疗机构内部的垄断势力让80%的药品在冗长且低效的医疗渠道中实现销售。目前推动的公立医院改革正在逐渐切断医院、医生与药品在经济利益上的联系。通过改变医保支付方式、取消药品加成、提高医疗服务费用、提升医务人员薪酬等方式，以实现医药分业。

以药养医机制的破除将迎来药品电商的春天。美国、日本医药分业的实现，基于构建了合理的利益补偿机制。美国医疗服务的高定价和医生的高收入天然具备条件隔离销售药品的利益。日本医药分业的改革经历了药品批零差价的缩小、医疗机构诊疗报酬的提升、医生获得体面收入等系列医改措施。美国药品邮购巨头ESI的竞争优势在于价格、用药管理平台和仓储配送能力。美国药品邮购巨头大多承担着药品福利管理的功能，其盈利来源于保险公司报销的药品费用和与制药企业谈判的药价之间的差价，天然较药店具备价格优势。ESI通过审核处方/治疗方案获取用药信息，数据分析后搭建的药品管理平台对患者进行精准的药品推送。邮购处方订单的仓储配送能力进一步提升服务质量。

政策春风下国内药品电商企业野蛮生长。九州通将药品电商提升为战略业务，具备先行优势和仓储配送优势；国药、上药具备对接医院、医保以及适合线上销售的新特药等品种上的优势，但目前转型动力有待观察；阿里巴巴等互联网企业具备数据整合的信息优势，但将数据运用在医药商业环节的模式尚待挖掘。

关注：1）九州通。药品线上销售的B2C、O2O业务正在突破之前B2B业务的天花板，同时公司还在布局网络医院，医药电商生态框架正在搭建。2）一心堂。打造药品的垂直电商平台，部分门店开展O2O实践；医药分业趋势下医保定点药房也是受益者，公司医保定点网点占比达67%，业绩弹性大。3）整个医药商业板块在医药分业的大浪潮下将会获得更多的机会，我们认为医药商业板块有加强配置的价值，推荐嘉事堂、瑞康医药、南京医药、英特集团等。

美国最大的药品邮购商ESI在2013年实现销售收入1041亿美元，净利润达到18亿美元，对应的市值为550亿美元。从97年1月至今，ESI已上涨66倍，而同期标普500上涨172%。图表1 ESI与标普500的涨跌幅对比

资料来源：Bloomberg，华创证券

国内之前一直碍于以药养医体制的制约和政策法规的限制，药品电商难成气候。2013年中国网络购物市场交易规模达到1.85万亿元，而同期网上药店的销售规模仅42.6亿元。政策春风吹来，在线售药的政策将出现大突破：

1、处方药在线上销售的禁令即将被破除，并将降低药品电商的准入门槛。目前CFDA正着手制定首批网上放开销售的药品目录。2014年5月28日国家食品药品监督管理总局发布关于《互联网食品药品经营监督管理办法》，其中有几大亮点。第一在于放开处方药在网上的销售。第二点是降低了药品电商的准入门槛。只要具备药品销售许可，不论是连锁药店、还是单店，在线上都可以销售。另外互联网食品药品经营者可以委托物流配送企业储存和运输，物流配送企业应当具备食品药品质量管理规范要求的储存和运输条件。

2、部分省份拟开展网上药店医保支付试点工作。上海医药子公司华氏大药房旗下药品零售网与复星医药子公司复美大药房的导药网入选为上海首批医保支付试点网上药店。海南省食药监局规定，网上药店买药可享医保报销，但仅限于海南省永敬堂和广安堂这两家网上药店。广东省食品药品监督管理局相关负责人透露，广东将开放医保卡在网上药店的使用。

3、北京正在推进医师电子处方，继而取消社区卫生机构的药房。北京市卫计委传出的消息，要逐步取消社区卫生服务机构的药房，改药店取药。社区卫生服务机构实行的药品零差率，为门诊药房的取消提供了条件。取消药房的前提是医保跟进零售药店的报销。并且目前北京正在探索医生电子执业注册制，推进医师电子处方。国内到底是否具备发展药品电商的大环境？究竟哪些企业可能胜出？带着这些问题，我们做了大量的调研，并形成此文。

一、医药分业趋势下，药品电商迎来春天

(一）以药养医让80%的药品销售在医疗体系内实现

在中国以药养医的体制下，医院和医生的利益需要靠销售药品来补偿。公立医疗机构中财政收入仅占到10%左右，医院需要通过销售药品和提供医疗服务来维持医院的正常运营。公立医疗机构中医药收入占到近90%，而医药收入中45%左右是药品的销售收入。图表2 公立医疗机构中药品的销售占比

注：45%比重是指公立医疗机构中药品占医药总收入的比重。公立医疗机构是选取的地级市样本。

资料来源：《中国药品市场报告2012》，华创证券

医生的低薪酬需要从药品销售中得到补偿。2012[/url]年麦肯锡对中国各地的5900名医生进行的调查发现，医生的月薪从最低不到3000元到8000元不等。三级医院医生月薪达到8000元以上的只占10%，68%的医生月薪在3000元—8000元；一级医院60%的医生月薪在3000元以下。这意味着中国绝大部分医生的薪资水平是在中低收入水平，需要通过销售药品来进行补偿。

图表3 麦肯锡对中国医生的月薪调查（元）

资料来源：McKinsey 2012 Physician Survey，华创证券

以药养医导致药品的销售总额中近80%是在医疗机构中实现销售的。并且近年来比重出现微幅上升的趋势，从07年的70%逐渐提升至13年的77%。图表4 药品在医疗终端市场的销售占比（亿元，%）

资料来源：CFDA南方所广州标点医药信息有限公司中国药品医院监测分析系统，华创证券 其中处方药90%左右在医疗机构实现销售。非处方药的销售中，医疗机构与药店的销售比重近3：7。

图表5 中国处方药和非处方药的销售渠道结构

资料来源：IMS Pharma Trend，华创证券

美国不同于我国以药养医的体制，其药品市场的渠道结构与中国正好相反。美国处方药在医疗机构中的销售占比不到30%，70%以上的处方药品是在零售渠道中实现销售的。图表6 美国药品在医疗市场和零售流通市场的销售占比（%）

资料来源：IMS Health，华创证券

（二）药品在医疗体系内的销售是较低效的 医疗渠道的垄断性让药品主要在这条冗长且低效的渠道中销售。医院渠道的供应链冗长且复杂，并且还存在多个具有垄断资源的参与者，交易成本较高。相较而言，药店零售渠道扁平且高效，链条中的每一个参与者都处在高度竞争的环境下，竞争提高效率。图表7 药品在医院和零售终端的供应链

资料来源：华创证券

药品在流向医院的这条渠道中，各级代理商、临床科室、药剂科都获得了权利带来的垄断利润。

图表8药品从生产、流通到销售的利益分配

资料来源：资料搜集，草根调研，华创证券 因此在这条低效的供应链中，中成药中销售额靠前的前十大品种都是高渠道费用的中药注射剂。

图表9 中成药市场份额排名前十大品种

资料来源：米内网，华创证券

（三）中国医药分离保持稳态需要构建合理的补偿机制

医药分离达到稳定状态需要有合理的补偿机制，否则只是在做表面文章。

1、国外经验：医药分离需要有合理的补偿机制 1）美国：自然演进的医药分业

美国是全世界人均医疗支出最高的国家，其中药品占比仅为11%。美国人均医疗支出达到近8000美元，远高于第二位挪威的5300美元。美国人均药品支出在950美元，在医疗支出中占比仅为11%，其他份额为医院服务、医生和诊所服务、其他服务等。图表10 全世界人均医疗支出最高十个国家

资料来源：OECD，华创证券

图表11 美国医疗支出分布（2003年）

资料来源：《国际医疗卫生体制改革与中国》，华创证券 美国市场中药品的价值链分配上，流通环节仅占到30%左右，大部分利益分配在制药环节。不同于药品在中国市场大部分利益在流通环节，美国的药品利益链条中，制药企业占到近70%，药品批发环节占到5%左右，零售药店环节大约占到25%。图表12 中国、美国药品价值链在生产、批发、销售环节中的分配

注：美国药品价值链的数据是根据MCK、WAG等药品批发商和药品零售商龙头上市公司财务数据估算得出。

资料来源：公司年报，华创证券

而在美国医疗支出占大头的医疗服务价格非常昂贵，医疗项目的服务费用在当地居民的人均可支配收入中比重大大高于中国。

图表13 中美部分医疗项目在人均可支配收入中比重对比

资料来源：Health US 2013，华创证券

美国的医生收入很高，相当于美国人均收入的5—7倍。美国人均收入为4万美元左右，而新入行的医生平均年薪在22万左右，相当于人均收入的5.5倍。从业6年的医生年薪更高，达到近31万，相当于人均收入的7倍以上。图表14 美国的医生收入和人均收入对比

资料来源： 2013-2014 Physician Salary Survey，华创证券

在美国，医疗服务的价格和医生的收入体现了社会对医生和医疗服务的尊重，也为医院和医生在经济上与销售药品的利益进行隔离提供了较好的利益补偿机制。医院高价的医疗服务收费、医生的高收入让美国医疗机构具备医药分离的大环境。2）日本：作为改革措施的医药分业

以药养医的制度下，医院、医生的经济利益需要靠销售药品来实现，从而容易造成医疗费用支出中药品费用占比过高，畅销的药品主要是靠高的渠道费用取胜等扭曲用药的情况。破除以药养医是大势所趋。

日本历史上经历了渐进式医药分离的过程。日本医药分业的萌芽从1956年修订《医师法》、《药师法》开始，一直到1992年进入实质性的推进阶段，医药分业在日本经历了50年的历史。

图表15 日本历史上医药分业的过程

资料来源：厚生劳动省，华创证券

药品批零差价的缩小让医院、医生在药品的利益链条中变得无利可图。91年药品批零差率高达23.1%，之后厚生劳动省每两年对药品价格进行修订，2009年日本药品的批零差价仅为8.4%。批零剪刀差的缩小让医院和医生在药品流通的环节中变得无利可图。图表16 日本药品批零差率的变化

资料来源：厚生劳动省，华创证券

医疗机构的诊疗报酬逐渐提升，以弥补收缩药品批零差率对医疗机构效益的影响。日本诊疗报酬的修改比率从1974年开始大幅提升35%，之后几乎每两年都稳步提升一定幅度。可见在日本，医疗服务的价值越来越受到社会的认同，并且体现为经济上的回报。图表17 日本诊疗报酬修改比率

资料来源：厚生劳动省，国立社会保障人口问题研究所，华创证券

日本医生收入是民营企业员工的3—4倍。根据日本杂志《President》2013年关于各职工年收入排名，个体开业医生年收入高达2086万日元，相当于民营企业员工的4.3倍，与律师收入相近，排名前十位。牙医、体系内的医生年收入近1300万日元，是民营企业员工年收入的近3倍。

图表18 日本医生的收入情况（2013年）

资料来源：厚生劳动省，《President》，华创证券

厚生劳动省为了鼓励医生开院外处方，药品在药店配比在医院药房配的服务费更高。日本院内处方在5000日元以下的占64%，而5000日元以下的药房调剂仅占了57.6%。日本5000日元以上的院外处方占到42.4%，高于院内处方36%的比重。院外处方的处方费和药品调剂费都高于院内处方。

图表19 日本院内处方与院外处方的价格区间对比

资料来源：厚生劳动省，华创证券

图表20 日本院内处方与院外处方的费用对比（日元）

资料来源：厚生劳动省，华创证券

随着缩小药品批零差价的剪刀差、提升医疗机构的诊疗报酬、以及让医生获得体面的收入等一系列配套的医改政策，日本医药分业率从1989年的11.3%提升至2012年的66.1%。图表21 日本医药分业率情况（%）

注：医药分业率=药房处方总数/门诊处方总数 资料来源：厚生劳动省，日本药剂师会，华创证券

日本在医药逐渐分开的过程中，医疗卫生费用中的药占比呈现出下降趋势。日本药品费用在卫生费用中的比重从1991年的29.5%下降至2009年的22.3%。图表22 日本药品费用在卫生总费用中占比

资料来源： 厚生省政府，华创证券

随着日本医药的分开，药店数量开始快速增长。2000年全国不到12000家药店发展到2012年17000家，医药分开促使药店业务量蓬勃发展。图表23 日本药店数量逐渐增长

资料来源： 厚生省政府，华创证券

2、中国以药养医的破除在于建立较好的补偿机制

国务院“十二五”医改规划中，加快公立医院改革试点作为五大优先改革领域之一被提出。李克强总理强调在“十二五”期间，要坚持把基本医疗卫生制度作为公共产品向全民提供的基本理念，坚持保基本、强基层、建机制的基本原则，抓住医保、医药、医疗三个重点环节，强化公共卫生服务，推动医改取得新的更大进展。规划期内优先改革的五大领域包括：扩大基本医疗保险覆盖面、建立国家基本药物制度、发展基层医疗卫生服务体系、城乡公共卫生服务的均等化、加快公立医院改革试点。

图表24 国务院“十二五”医改规划优先改革的五大领域

资料来源： 国务院“十二五”医改规划，麦肯锡咨询，华创证券

公立医院作为中国医疗服务体系的主体，是医疗改革最具挑战性的部分。公立医院的改革愿景是构建一个可持续发展的、具有成本效益的、高品质的公立医院体系，其核心是继续为一般民众提供基本医疗服务。公立医院的改革过程中存在四个核心挑战：筹资来源上增加医疗服务收费和政府补贴，降低医院对药品销售的依赖；通过支付方式的改革形成有效的成本控制机制；公立医院的管理转型上，对医疗服务质量和运营效率的跟踪形成明确的绩效考核指标；再均衡基层医疗机构和大医院之间的医疗资源配置。图表25 公立医院改革的核心挑战

资料来源：国务院文件，麦肯锡咨询，华创证券

目前我国公立医院改革的试点案例中，改变医保支付方式、取消药品加成、提高医疗服务费用并提高医务人员薪酬等改革思路，有利于我国医药渐进式的分离。本文所说的医药分离主要指通过切断医院、医生与药品在经济利益上的联系，逐渐让医疗服务与药事服务的提供主体分离。

北京模式、三明模式作为目前公立医院的改革试点，对原有医院、医生在药品销售上诉求一致的制度进行了改革，让原有的利益共同体内部形成一定的制衡关系。长期以来，药品生产企业、流通企业、医院和医生构成了利益共同体，多用药对各方都有利。北京公立医院的改革试点打破了原有的利益格局，医院在医保总额预付的支付制度下，药品从医院利润来源变成了成本，医院转变为医生不合理用药的制衡力量。三明模式通过改变院长的考核指标，让院长有动力控制医生滥用药物的行为。药品取消加成对医院造成的损失，则通过医疗服务费用的上升来进行弥补。医务人员的薪酬在体系内也获得了较大幅度的提升。

我们认为医药逐渐分离，改变目前用药不合理的状况是大势所趋。客观说目前公立医院的试点改革在切断医生与药品销售之间的利益上进展不大，但是已经在开始打破原来链条中各主体多用药、用贵药的行为模式。降低医院对药品销售的依赖直至破除以药养医，是大势所趋。图表26 公立医院改革试点：三明模式、北京模式

资料来源：华创证券

四）打通医保支付是药品电商发展的基础 医保药品主要是一般民众使用的基本用药。我国医保药品种类达2500多个，其中药品中医保支付比例约占到30%—40%。

由于网上药店并未对接医保，目前药品并不是网上药店主要的销售品类。2013年我国网上药店的销售规模仅42.6亿元，而同年药品零售终端市场规模达到2000多亿元。网上药店主要的销售品类是未计入医保的品类，如医疗器械占到64%，而药品仅占到20%不到，其次为成人用品、隐形眼镜等。图表27 网上药店销售品类分布

资料来源：天猫，华创证券

规模领先的网上药店靠品类取胜。中国医药B2C销售额前三位主打的正是适合在网上销售的品类。健一网的医疗器械收入14年能达到将近1.5亿元，七乐康靠成人用品取胜，可得网主力品种为隐形眼镜。

图表28 2013年中国医药B2C销售额前十名

资料来源：中国药店医药电商研究中心，华创证券

销售额排名靠前的连锁药店，其医保定点药店数一般都较多。国大药房凭借政府背景的优势，申请各地医保定点网店较为便利（年报未披露具体数目）。根据上市公司披露的年报，一心堂2389家门店中，1616家是医保定点网店，占比67%，且收入中的40%为医保销售收入，规模达到13亿元。桐君阁8306家店（直营1306家，加盟7000家）中有2518家医保定点药店。

图表29 2013年销售额前十名连锁药店

资料来源：中国药店，华创证券

二、美国药品邮购巨头ESI的优势在于价格、用药管理平台、仓储配送能力

（一）美国的药品邮购巨头承担着PBM的功能 美国处方药品中邮购占比达到20%，远高于中国不到1%的比重。2012年美国处方药市场规模有3258亿美元，其中邮购市场有657亿元。图表30 美国药品邮购收入占比（%）

资料来源：IMS Health，华创证券

美国药品邮购体量靠前的企业基本都是规模较大的药品福利管理公司（PBM）。美国最大的药品邮购商是ESI（收购了Medco Health），ESI同时也是美国最大的药品福利管理公司。CVS收购了Caremark这家药品福利管理公司后邮购业务也才开始快速发展，继而成为第二大药品邮购商。06年CVS邮购药品的收入仅29亿美元，07年成功收购Caremark后邮购收入马上增至138亿美元。

图表31 2011年美国大型药店按处方药收入总额排名

注：ESI的收入数据是收购Medco Health之前的，收购后要把两个公司数据叠加。资料来源： The 2011-12 Economic Report on Retail and Specialty Pharmacies，华创证券

PBM充当着控制医保费用的中介角色，在保险机构、制药公司、医院和药房之间进行管理协调。美国的医疗费用已高达两万多亿美元，相当于其GDP总值的17%，PBM是在控制医疗费用的背景下以市场需求为导向产生的。

PBM的盈利来源于保险公司报销的药品费用和与制药企业谈判的药价之间的差价。作为保险公司的利益代表，PBM一方面会与药店进行报销费用的谈判，约束药店的毛利率，甚至将处方中的高价品牌药用便宜的仿制药替代；另一方面PBM凭借自己巨大的规模向制药企业要求更多的价格折扣。

图表32 美国药品流通和报销制度

资料来源：Economic Report on Retail，Mail，and Specialty Pharmacies，Drug Channels Institute，华创证券

（二）ESI的竞争优势在于价格、药品管理平台、仓储配送能力

为什么前几大药品邮购公司都属于药品福利管理公司，他们在发展药品邮购业务上有何优势？下面我们以美国最大的PBM，同时也是最大的药品邮购公司ESI为例，来分析美国线上售药的龙头具备的优势。图表33 ESI基本情况介绍

资料来源：公司年报，华创证券

1、价格优势

如前所述，PBM的盈利来源于药店报销药品金额和与制药企业谈判的药价之间的差价，因此当ESI发展邮购业务的时候，药品的进货成本天然较药店具备优势。

根据ESI网站披露的数据，药品邮购的自付金额低于零售药店的自付金额。以90天用药为例，邮购的处方仿制药自付比例为零，而连锁药店平均自付金额为15美元。处方品牌药邮购平均自付金额为13美元，而连锁药店平均自付金额为51美元，节省38美元。邮购的非处方药自付金额平均在43美元，而连锁药店平均自付金额为132美元，节省89美元。图表34 药品邮购自付金额与零售药店自付金额的比较

注：针对三个月的药物用量。资料来源：ESI网站，华创证券

药店即便会与ESI发生利益冲突，但具有客户资源优势的ESI在产业链上的巨大的规模效应可窥一斑。由于ESI与Walgreen双方协商的价格无法统一，双方宣布合作关系在2012年1月1日结束，这意味着ESI处方项目覆盖的客户在Walgreen药房配药需要自掏腰包无法报销，Walgreen一下损失掉了在与ESI合作的保险巨头投医疗保险的客户，这让Walgreen的处方药业务受很大影响。终于在12年7月两公司宣布重新签订多年期的协议。2012年Walgreen的收入出现—1%的下降。Walgreen收入中7%左右是从为ESI客户调配处方药所得，12年双方协议终止，让Walgreen从前五年收入复合增速8.8%的水平降至12年—1%的水平。12年下半年Walgreen与ESI重新开始合作后，13年Walgreen收入逐渐恢复正增长。

图表35 Walgreen的收入规模及增速

资料来源：公司年报，华创证券

2、基于用药数据对患者精准营销

ESI通过审核处方和治疗方案，获取患者的用药信息，从而精准的用更便宜的价格对客户推送他们需要的药品（一般是慢性病用药）。处方审核和用药管理平台构建的基础是大量数据的处理，而有优势获取数据的企业具备对患者精准推送药品的优势。

ESI搭建的处方审核和用药管理平台，基于用药指南和临床路径标准的报销审核系统，对门诊和住院费用进行全面审核。ESI作为保险公司的利益代表，通过审核处方或治疗方案的合理性，来确定最后保险公司该承担的报销费用。患者拿到医生开出的处方去药房取药，药房需要将处方上传至报销审核平台，如ESI，通过ESI对处方具体费用的对比、分析患者的常用药品从而寻求改善费用的机会。而医生也会输入患者的基本信息和症状，ESI通过医生处方决策工具提供快速、准确、临床适用的治疗方案，协助医生作出最佳处方选择。图表36 报销审核平台对门诊和住院费用进行审核

资料来源：ESI资料，公司年报，华创证券

ESI的用药管理平台可以有效分析医疗费用的金额、种类、变化趋势，并提供有针对性的改进建议。ESI通过对处方具体费用的分析和对比，分析患者的常用药品从而寻求改善费用的机会。

图表37 ESI用药管理平台的分析和建议

资料来源：ESI资料，公司年报，华创证券

通过ESI提供的医生处方决策工具提供快速、准确、临床适用的治疗方案，协助医生作出最佳选择。医生输入患者的基本信息和症状，ESI会根据疾病类别、患者适用的药品、适用的治疗方案来诊断优化后的治疗方案和处方，针对病患个体的实时剂量进行安全分析，根据患者既往病史、用药历史、最近诊断来分析病患个体的医疗缺失。图表38 ESI协助医生选择临床治疗方案

资料来源：ESI资料，公司年报，华创证券

基于循证医学的药品处方集，在临床和财务有效性上，能够有效指导药品的选择。图表39 ESI在临床和财务上指导药品的选择

资料来源：ESI资料，公司年报，华创证券

3、仓储配送能力

下图是ESI药品邮购的整个流程。

一旦订单通过审核，就进入了自动分拣和人工分拣的环节。可以自动分拣的处

方药订单将被自动派发到Express Scripts/Medco的自动分拣站点。无法通过自动分拣的处方药订单将由人工分拣。在处方的质量管理处理平台，引进了药剂指挥中心的积极控制性能，能够追踪处方订单的每一步。

药品的最后一公里是外包给专业的物流公司在配送。一旦处方信息打包完毕并标注了正确的通信地址，就准备发货了。Express Scripts/Medco使用美国邮政服务（USPS）邮寄大约90%的处方药。USPS的价格和服务为大多数常规情况创造了最佳的价值。图表40 ESI药品邮购整个流程

资料来源：ESI资料，公司年报，华创证券

三、国内药品电商相关企业分析

(一）九州通：电商提升为战略业务，具备先行优势和仓储配送优势

九州通已将电子商务业务从新兴业务提升为战略业务，彰显公司决心与魄力。通过在业内的调研，目前在传统的药品流通企业中，九州通要做药品电商的决心是最大的。好药师大药房作为九州通线上的B2C平台，从2011年正式上线，2013年实现交易额2.04亿元（年报数据），较上年同期增长167.05%，净利润192.5万元，实现扭亏为赢。2014年1月好药师微信商城正式上线，与药店合作推出O2O的“药急送”业务。图表41 好药师电商发展历程

资料来源：公司年报，好药师资料，华创证券

在具体执行上，目前好药师已在技术平台搭建和仓储对接等方面大力迈进。好药师已对接九州通全国53个大仓中的8个，超过22万平方米的仓储面积；拥有80名执业药师提供医药类咨询服务；拥有近100名技术研发人员，在医药电商行业内技术力量领先。图表42 好药师是九州通全力打造的电商主体

资料来源：公司年报，好药师资料，华创证券

好药师可利用九州通擅长的药品仓储物流优势，在发展B2C业务时提升客户的满意度。九州通有专业的B2C药品分拣车间，货架上的药品已被分拣成了最小包装单位。拣货员接到若干个订单信息后，用小推车同时完成若干个订单的收集和包装。网上订单包装妥当后从仓库送至京东，最后一公里外包给京东进行配送。图表43 好药师B2C分拣车间（1）

资料来源：公司调研，华创证券 图表44 好药师B2C分拣车间（2）

资料来源：公司调研，华创证券

九州通B2B业务的大多客户是小型企业（如诊所、药店），转向B2C业务时难度相对较小。对小型药品零售终端进行药品批发配送时，销量不大的药品需要按最小配送单位进行分拣，因此在转向B2C业务时转换难度和成本较低。图表45 九州通B2B货物停靠点

资料来源：公司调研，华创证券

好药师也在发展O2O药急送业务。目前好药师已在上海、北京、广州等地完成近1500家线下药店的签约及系统对接工作，并已试行药急送服务。

同时，九州通正在布局搭建网络医院的方式，将医生集中在网上，为患者提供处方。处方上的药品由九州通来提供。

九州通逐渐搭建起医药电商生态框架。通过开拓药品B2C、O2O业务，向上突破B2B业务的天花板。

图表46 九州通的医药电商生态框架

资料来源：九州通资料，公司年报，华创证券

（二）国药、上药：有资源优势但转型动力不足

虽然国药、上药在对接医院、医保上更为便利，而且具备适合在网上销售的新特药类品种优势，但“由奢入简难”，转型动力不足。国药、上药从之前擅长对接医疗机构到转变为对接消费者，发展业务的特点从相对垄断的资源优势到打动消费者，需要进行思想上、业务上的转型。但就目前调研了解到的情况，国药、上药对转型电商业务都未见其战略性的重视及快速的执行力。

图表47 国药、上药涉足药品电商的资源与意愿

资料来源：华创证券

国药、上药凭借背景上的股东优势，可以较为轻易的获得大客户资源（二级以上医院），赚钱相对更为容易。全国有24470家医院，其中三级医院1728家。国药客户包括11552家医院（其中三级医院有1614家），覆盖全国47%的医院和93%的三级医院。上药覆盖了全国39%的医院和28%的三级医院。九州通主要为小客户和分销商做药品批发的业务，2010年开始逐渐大力发展二级以上医院的纯销业务，目前覆盖9%的医院，但单家医院的产出较低，不到200万元/家。

图表48 国药、上药、九州通对医院的供货覆盖率

资料来源：华创证券

掌握医院等大客户资源，在经销高端的新特药品种时具备优势。而自费比例较高的新特药品种正是最适合在电商上销售的药品。百济新特药房网正是凭借擅长的新特药销售的价格优势，真正靠销售药品13年收入达到3.2亿元，成为第四大药品线上销售商。

（三）阿里巴巴等互联网企业：具备信息优势，但离落地有多远？

阿里巴巴等互联网企业擅长通过数据的整合形成信息优势，但落地到药品零售环节，其运作及盈利的模式尚待挖掘。

阿里巴巴通过监管高地和药品终端的整合，打造药品数据库。阿里巴巴拿下拥有药品监管码数据的中信21世纪，与终端的连锁药店和医院进行数据的整合，同时与进行药品福利管理的海虹控股形成了战略合作关系，实现监管高地与终端业态的上下合围。图表49 阿里巴巴整合监管高地和药品终端

资料来源：中国电子商务研究中心，医药经济报，华创证券

1、支付宝联合天猫医药馆全面启动药店O2O项目。6月支付宝宣布与中软国际达成合作。中软国际将在系统解决方案中集成支付宝的手机支付服务。消费者在药房购买药品结账时，只需用支付宝钱包即可完成支付。中软国际的解决方案还可以与药房的ERP系统打通，融入“多码合一”的功能。销售药品时，药房只需要扫一次药监码，既可以完成药监数据的上报，也同时能完成药房ERP系统的数据更新，不再需要多次扫码。支付宝透露以后还会将药房的服务纳入整个“未来医院”计划之中，根据医药分离、电子处方等医改政策的推进，推出医药就近配送、慢性病定期送药等服务。

2、收购中信21世纪，阿里云计算和中信21世纪将联手推进药品监管信息平台，建立一整套基于医疗和健康领域的信息化标准。2014年1月23日阿里巴巴宣布斥资10.37亿控股中信21世纪54.3%的股份。中信21世纪手中掌握着中国的药品监管码体系。监管码的监控流程为，每一盒药品都会设一个码，理论上药品从生产到各级批发商，再到零售药店或医院，各个环节都需要打码来显示药品的流通信息。7月阿里宣布启动“药品安全计划”，用户只要使用手机淘宝和支付宝钱包扫描市面上任意一盒药品包装上的条形码和药品监管码，就能获得该药品的真伪提示、用法、禁忌、生产批次及流通过程等信息。

京东原高管王亚卿和张守川转任中信21世纪CTO（首席技术官）和COO（首席运营官）。王亚卿曾担任甲骨文全球副总裁，主管数据库、中间件和云计算领域的研发工作。张守川在德国留学期间加入麦德龙，具有十多年的零售管理经验。

3、支付宝通过改进传统就医行为，获取医院诊断和患者使用药品的信息。支付宝的未来医院计划，正是在打造一个移动就医的平台。挂号、缴费、候诊、取报告单等看病环节都可以在手机上完成。例如，利用支付宝的手机叫号终端，患者可以从手机上查询实时的叫号情况，据此做出合理的候诊时间安排。当患者需要交纳医疗费用时，可以直接使用支付宝缴纳就诊费用，还可以通过手机终端查询检查报告。此外，“未来医院”将运用类似于淘宝的评价系统，患者可以对医疗服务做出评价，跟医院进行互动。目前已有9家三甲医院加入阿里的未来医院计划，并和全国主要城市的近50家三甲医院达成合作意向，今年底阿里计划在全国打造150个未来医院。

未来医院计划正在敲开医保支付的大门。支付宝与上海市第一妇婴保健院合作首创了“预授权”的方式，实现了“医保准实时结算”。使用医保的患者，在使用支付宝钱包挂号之后，医院会冻结该支付宝账号一定额度的费用（默认为300元）。需要使用医保结算时，患者可以在医生的工作台刷医保卡或社保卡，扣除医保结算的费用，剩余费用同步在冻结额度中扣除。如果冻结的余额不足，会有信息提醒患者进行追加冻结额度。就诊完成后，医院对剩余部分进行解冻。患者可以在缴费窗口，打印发票。图表50 支付宝参与就医流程

资料来源：华创证券

4、支付宝与海虹控股开创全新医疗服务领域，就医疗福利管理领域结成战略合作伙伴。海虹控股致力医保费用的管理，其医保基金监管系统和应用模式已在全国18个省的60多个地市的社保部门投入运行。海虹通过与支付宝的合作将业务从医保控费拓展至进军医疗机构及患者群服务的健康服务体系。支付宝与海虹的合作内容包括改善就医体验；构建个人医疗费用支付体系；健康领域专业理财服务。图表阿里巴巴的未来医院计划

资料来源：中国电子商务研究中心，华创证券

第四篇：寻找春天

寻找春天

“春天在哪里呀，春天在哪里。。。”哼着好听的歌曲，我来到野外寻找春天的足迹。

我来到山坡上寻找春天。抬头一看，天空湛蓝湛蓝的，飘着朵朵白云，天空像一个魔术师一样，把其中的几朵白云变成了凶猛的大老虎，一会儿变成了温顺的小绵羊，一会儿变成了狡猾的狐狸，真是奇形怪状。往远处看，树林中的树木长出了嫩芽，像是给大地穿上了一件绿色的大衣。小草从地下探出头来，好奇地看着世界。它们像是给大地披上了一件绿色的轻纱，风一吹，它们便欢快地跳起舞来。往近处看，五颜六色的花儿盛开了，有粉红的，有金黄的，还有火红的，像一个个少女穿上了美丽的衣裳，风一吹，香气就扑鼻而来，吸引了许多小动物，有小蝴蝶、有小蜜蜂、还有小鸟。我在这里找到了美丽的春天。

我又来到小河边寻找春天。河水清澈见底，清得可以看见河底的沙石。河一块面非常平静，像一面镜子，河水很绿，像一块绿翡翠。河里的小鸭子，在水面嬉戏，真是真春江水暖鸭先知。“呀！水底的鱼儿在玩“捉迷藏”。河边的柳树长出了嫩绿的叶子，枝条又细又长，远看像一个个小姑娘在照镜子呢。“真可谓是“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。”我又在这里找

到了春天。

我爱春天，我爱这生机勃勃的春天。

第五篇：寻找春天优秀作文

寻找春天优秀作文

寻找春天优秀作文1

清晨，我起床推开窗户，一缕阳光透过窗户照了进来，照得房间亮堂堂，照在身上暖洋洋。一阵阵微风迎面吹来好柔好柔啊，真舒服！哦，是春天来了！

我赶紧洗漱后来到小花园里，只见草地上一片绿油油的，远处的柳枝上长出了星星点点的小嫩芽儿，风吹过来，柳枝条不听地来回摆动，像小女孩的辫子似的甩来甩去，多可爱啊！瞧，迎春花昂首怒放，我的心情和盛开的迎春花一样，高兴地背着书包上学校。

春天也来到了校园里，暖洋洋的阳光照耀着校园大地。校门口大缸里的杜鹃花的枝上钻出了很多很多的嫩芽儿。花圃里的花木也长出了新鲜的嫩绿的叶子，耐不住性子的`还早早地绽开了花朵，露出笑脸来跟每一个路过的行人打招呼呢！

阵阵春风吹过来，把同学佩戴的红领巾、绿领巾轻轻地托起来，再慢慢地放下去，好像划船的浆一上一下地飘动着。

小朋友都脱下了冬天的衣服，做起操来也不像冬天那样缩手缩脚了，伸手踢脚可麻利啦！春天是多么好的季节啊！我想永远永远留住春天!

寻找春天优秀作文2

随着远处不时的鸟啼声，附近孩子的嬉笑声，春天不知不觉走近了我们身边。路边的小树上满是绿叶，处处散发着新生的气息；街旁的鲜花店里清香扑鼻，这一切的一切都预示着一个新的开始————春天

我带着希望和憧憬寻找着春天……

不知不自觉我来到一片田野，遍地都是盛开的油菜花，远远望去，油菜花已经开得很茂盛了，到处是一片金黄，就像在地上铺了一层黄灿灿的金色地毯。我在花海里奔跑，全然浸身在大自然中。忽然间我听见耳边响起嗡嗡声，回头一看竟然是一只蜜蜂，我笑着对它说：“小蜜蜂，你迷路了吗？快回家吧，妈妈要担心咯！”我享受着大自然的微微春风，丝丝细雨，感受着这一切。四周是那么的宁静，仿佛一切都是乌有的，我大声的说；春天————我要找到你！

前边不远出就是一条小溪，我沿着岸边慢慢地走着，突然发现四周是那么的生机勃勃。小溪里石斑鱼在相互玩耍着，是不是溅起些水花来；沼泽地里鸭子们叫着找虫子吃，好可爱啊；草丛中青蛙呱呱的叫着，似乎是为了引起异性的注意。我蹲下来洗了洗手，虽然已是初春，但这小溪里的水还是有些凉。看着这美好的'一切，我的嘴角渐渐扬起，幸福感充满我的心里，对明天的期待让我相信明天会更好！

时间不早了，我看着天边的夕阳散发出金黄的余晖，于是我准备回家了，夕阳下我一个人走在小路上心里充满了成就感。“我找到春天啦！”我大声地喊着。我又跑进田野里，穿梭在花丛中，就像一只小小鸟，自由的飞翔……

寻找春天优秀作文3

二月二，龙抬头。很久没有露出笑脸的太阳公公，终于出现了。暖暖的风让我感觉到春天似乎来了，我问妈妈：“春天是不是来了，我们在课本上学习了关于春天的课文，春天好像离开我们很久了，我好想也出去找找春天。”妈妈说：“好呀，那我们就去郊外找春天吧。”

还没进公园，我就远远看见一只美丽的燕子风筝高高地飞在空中。这让我想起了我学过的诗句：“忙趁东风放纸鸢。”

公园里真热闹！草坪上有各种各样的帐篷，像一朵朵绽放的野花。大人们都在忙着准备食物，小朋友们拿着各种各样的玩具，跑来跑去。

河边的杨柳树都长出了新芽，绿绿的，像是女孩子的发结。一大簇一大簇的迎春花，金灿灿的，像金黄的星星。山坡上的.桃花没有都开放，一朵两朵的挂在枝头，粉粉的，像小姑娘羞红的脸。

我们租了一条船，在碧绿的湖面上继续寻找春天。你看，一条条的小鱼欢快地在水里游来游去；两只小鸭子潜到水里抓小鱼吃；白色的水鸟轻轻地飞过湖面。

我想，我找到了春天。

寻找春天优秀作文4

一天气渐渐暖和了，春姑娘悄悄地搭着风来了。湛蓝的天空上，飘着洁白如雪的白云，如同一只只温顺的小绵羊，慢慢地走动，好久没来上班的太阳公公也升起来了，露出了慈祥的笑脸，小燕子在天空一边飞翔一边翩翩起舞，好像在说“春天来了！春天来了！”

远远地着嫩绿的柳树，就知道春天来了，怪不得人们叫它报春使者，一棵棵柳树像一位位亭亭玉立的少女，风吹拂着她那绿绿的枝条，仿佛是在为她梳头发呢！柳树伸展开柔软的枝条，随风摆动，好像是一位位仙女在翩翩起舞。粉红色的桃花，就像活泼可爱的小姑娘，脸上抹上了粉红的胭脂。走近看，一朵朵桃花散发出浓浓的香味，它们挨挨挤挤的.，好像在说：“我要开花、结果。”一朵朵洁白如雪的梨花，就像穿着白色婚纱的新娘子，一朵朵金黄的春花，引人动目，迫不及待，走近看，就像一个个小喇叭，凑上鼻子，一阵清香扑鼻而来，用手摸一摸，柔柔的，真舒服，如果能做一顶帽子，那有多帅多舒服呀！小草黄绿相见，摸摸真舒服，禁不禁，睡在草中。

一年之计在于春，小朋友们在放风筝，可是放的并不是梦想，而是愿望和梦想。农民在播种种子，让它们生根，发芽，开花，结果。

春天多姿多彩，真美呀！

寻找春天优秀作文5

春天是一位神奇的魔法师，它来到了草地上，草地上的小草悄悄地探出脑袋来，看了看这个美丽的世界，仿佛给大地恢复了生机。

它有悄悄地来到桃树上，桃花开了，仿佛一个小姑娘似得绽开了花朵，有的在风中翩翩起舞，有的在互相打着招呼，真是美丽极了！

魔法师又来到了柳树身边，柳树飘动着它那长长的头发，在春风里展现各种美姿，看看这一棵柳树很美，看看那一棵柳树也很美，如果把眼前的.这美丽的柳树看作一大幅画的话，那这位画家的本领可真了不起！

这位魔法师又来到了小溪边，小溪拍打着一滴滴浪花，一直拍打到了小溪的尽头，有的仿佛在和春天问好，有的拍着浪花，好像唱着歌一样在欢迎春天的到来。

小燕子从南方飞来，为春天增添了许多生机，青的草，绿的叶，都像赶集似的聚拢来，形成了光彩夺目的春天。

春天来到了大地，它给大地了一个美丽的环境，给大地了一个很好的生命，赐予了大地一个美好的世界。春天，万物复苏，百花齐放，鸟语花香，芬芳扑鼻，最后，春天的足迹来到了我们人类的身边，也来到了大自然的身边。

我爱春天，我爱这个春天美丽的足迹。

寻找春天优秀作文6

“呼呼呼……”你们听，这首什么声音？原来是春风啊！在亭子里，一阵春风吹过，我看见春姑娘来到了这个世界，她似乎对这个世界充满了好奇，她带着春风左瞧瞧，右瞧瞧，开始了她的旅行……

她带着春风来到了田野，给田野洒上了一层薄薄的轻纱；她来到小溪前，吹过一阵轻风，波光粼粼，水面上下的.小动物们异口同声地说：“多美的景色，多凉爽啊！”她偷偷来到小朋友玩耍的地方，陪他们玩“捉迷藏”，看它们扬起欢乐的浪花……桃花已经展开了五片花瓣，刚下完朦胧的春雨，使它变得晶莹透亮，花瓣像穿了裙子一样，春风吹过，就翩翩起舞，它那粉嫩粉嫩的外衣，衬托出了里面嫩黄色的小花芯，花芯像一个个小小触角，春风像用手指轻轻地“碰”了一下，它就含苞待放，像是一颗颗小火苗，衬托了春天的生机勃勃……小燕子在桃树的树枝上随着春风的旋律唱起了歌儿，衬托出了春天的美好：小蜜蜂在桃花上采蜜，让春天变得更加美丽！

春天无处不在，我爱春天，我更爱大自然！

寻找春天优秀作文7

我悠闲地走在平坦的小路上，寻找着春天的气息。

路边，小草从松软的土地里探出头来，在雨水的冲洗下显得更加绿了。一颗颗白莹透亮的露珠似珍珠一般，落在小草那嫩绿的叶子上，珍珠也染成了绿色，犹如漆上了绿色的油漆。

堤岸下，鱼儿在水中自由自在的游着，湖面静得像一面镜子，把绿树青山都倒映在上面，一阵微风吹来河面泛起阵阵涟漪。堤岸上更是一番美景，柳树姑娘照着镜子，梳妆打扮着自己，一阵微风“沙沙”吹来，柳姑娘那绿油油的头发随风翩翩起舞，像一个美丽的少女在那舞蹈；微风过后，她又像一个文静少女亭亭玉立在河边，一旁的花儿向她投来羡慕的眼光。

公路旁的`大树也不例外，它们一个个挺直了身子，昂首挺胸，庄严的站在哪儿，像一个士兵保护着堤岸，保护着公路的畅通。小鸟们栖息在树上，唱着优美的歌声，给匆忙行驶车辆增加了令一番情趣。

山间，有竹笋争先恐后的破土而出，到处一片生机盎然。

春天，是一个美丽的季节，也是一个充满生机与活力的季节！

寻找春天优秀作文8

“春天在哪里呀？春天在哪里？”这首歌回响在我的耳边，让我们伴着歌声找春天。

一碧如洗的蓝天上漂着几朵白云，洁白的云朵好像几只白色的绵羊在湛蓝的天空上奔跑，有的像一群白兔在天空上玩耍，还像几朵美丽的梨花，这就是春天的迹象。

层层叠叠、连绵起伏的高山，高山上长着碧绿的小草，像是给高山披上了绿色的外衣。远远望去，那棵大树长得很美。树像一朵绿色的云，从大地上升起，一片碧绿的草地上长着美丽而鲜艳的花和绿油油的草，还有一条清澈见底的小河，如同一条透明的蓝绸子，静静地躺在大地的怀抱里，这就是春天的迹象。

“叽叽喳喳”的.声音打破了宁静，原来是一群小鸟在唱歌呀！过了一会儿，几只美丽的蝴蝶飞来了，停在了美丽的鲜花上。“嗡嗡嗡”哇！小蜜蜂在勤劳的采蜜。河里，几条小鱼在快活地游来游去，它们有时停下来，有时在水里转圈圈，游着游着，小鱼好像发现敌人似的，迅速钻到深水不见了。这也是春天的迹象。

我家美好的春天。

寻找春天优秀作文9

春姑娘带着生命和希望，来到了人间，她昼夜赶路，她穿过树林，飞过小溪，来到了人间，我们来到大自然寻找她的足迹！

冰雪融化，草木萌发，各种花次第开发，鸟儿们欢快地在枝头唱着歌儿，仿佛在欢迎这春姑娘的到来；鱼儿在水里演绎这鲤鱼跳龙门的精彩表演，仿佛暗示着今天春天将更加得美好；小草羞涩地从地面探出头来，望见四周没人，便一下子蹦了出来，为景色增添一丝秀丽。

看，岸边的杨柳绿了，小草悄悄的从地里钻了出来，湖水泛着绿色，整个世界都闪着绿色的光晕，春风吹绿了大地，吹醒人们在这新的一年中取得更好的'成绩。

瞧，牛毛似的细雨落在屋顶，屋顶上笼罩了一层烟雾；撒在湖面上，泛起层层的涟漪；滴在花瓣上，花儿显得越发娇艳；打在新芽上，芽儿微微颤动着，恰似一个顽皮的绿孩子在枝头跳舞。春雨洗刷出一个新的世界，这个世界如此明澈，那般美丽。这个世界的人们如此矫健。

春暖花开的季节里。怀着一颗青春的心寻觅着春天的踪迹。一转身，却发现春天无处不在。美丽的春天，动人的春天，不如说是朝气蓬勃的春天。

寻找春天优秀作文10

今天下午，邢老师大发慈悲的拿出一节语文课，让我们去寻找春天的足迹，拍下来（其实就是让我们互相的拍照，因为快毕业了么），但是我没有带相机，我们到了楼下邢老师就给我们讲了几件事情就让我们开始拍照了。

我虽然没有带相机，但是我的几个“死党”可是带相机了，我就不信他能自己归自己找，我先是到了康泽健的身边，他带的相机是索尼的，因为他的相机可以连拍，所以我们班很多同学就可是做一些动作让康泽健用力安排给拍下来，拍完之后康泽健就让康泽健快速播放，就像录下来了一样，可好玩了。但是不知道怎么一回事，康泽健拍我们学校的“烁金石”的.时候也用连拍，真是浪费。

我和我的“死党”焦明正“焦蛋”在一起时，他就和聂嘉烨、陈夏飞一起来一个照，因为我们学校的升旗台有三个旗杆，正好他们三个人一人一个。

还有一件事情很气人，就是范宇航让我、王泽斌和李和坤从主席条上下来的瞬间给拍下了，结果拍了好几十遍，结果最后只拍到王泽斌一个人，真是气死人了。

这一次拍照真是有意思，当然我们要珍惜这剩下的美好时光。

寻找春天优秀作文11

冬爷爷迈着沉重的脚步走了，春姑娘踏着轻盈的脚步来了。大地的每个角落都留下了春姑娘的足迹，特别是乡村、山谷里。我建议同学们到乡村里走一走，看一看，那里的春天别有一番情趣。五.一，我和妈妈去乡村玩，那情景至今还历历在目。

一到乡村，便看见了绿油油的麦苗。让人看了会感到很轻松，真不知道春姑娘是怎样调出这迷人的绿色来的！大片大片的麦苗是春姑娘的杰作。而这，在繁华的城市是见不到的.。

再往乡村里走一走，看见的是一片粉红的桃园，里面有春姑娘用粉色画笔染红的桃树，从远处看，这一棵一棵的桃树就是一幅国画，在乡村里闪耀；从近处看，每一棵桃树都是一个盆景，美不胜收。走进桃园，仿佛置身于云霞之中。

在乡村里，随时可以看见一排排整齐的大棚，走进棚中，仿佛置身于烟雾之中，让人们有点飘飘欲仙的感觉。因为里面温度太高，所以里面的蔬菜茁壮成长！

心动不如行动，我写得再好也不如自己去看一看，同学们，让我们走近乡村，去看一看，转一转，让我们去体验一下乡村的生活吧！

寻找春天优秀作文12

我们生活在春天里，想要寻找春天非常简单，随时可见，可听，可嗅，可以触摸。

看到春天，棵棵小草努力的汲取营养，费力的破土而出，将自己绿的一面展现得淋漓尽致。朵朵鲜花吸收着阳光储存着活力含苞欲放。只有杏花在不引人注目的情况下，悄然绽放，散发着诱人的芳香。白杨树发芽了，长出了绿色的叶子。松树发芽了，长出青嫩的松针。连翘花一朵又一朵，一个个的黄色的花，特别喜人。

听到春天。你听这是昆虫的大合奏，里面有蛐蛐和蚱蜢的声音，是由许多不知名的小虫子组成的。可爱的麻雀叽叽喳喳的歌声，勤劳的蜜蜂嗡嗡的采蜜声，归来的燕子的展翅声，冬眠的青蛙呱呱的叫着，这些都是春天的象征。

嗅到春天，这是蚯蚓翻过的土地的浓厚味。这是草木发芽的新鲜味，这是树的眼泪-树胶的诱人味。草混合着土地的'气息是香甜的，而松树发芽的气息是苦涩的，油菜花的气息是刺鼻的，这一个个不同的味道，都在倾述这一件事，那就是春天的到来。

触摸春天，摸着松针，有点刺手，那些小芽小小嫩嫩的，摸一下小花，花苞柔顺，花朵粉嫩。拨开草地，捉一只小虫感受着它在我们手心中的活力，摸一下兰花，花没开，可我却能感觉到它想要怒放的力量，这到处都有春天的气息。

春天就在我们校园里，春天就在我们身边。

寻找春天优秀作文13

寒假过了，大家都知道春天来了！春天真的来了吗？让大家去寻找吧！

春天一旦降临，我就可以脱下厚重的棉袄，换上那轻便的休闲装，到外面去玩，可以跑得更快，跳得更高，更有意思！

就在前天，也就是星期五，在我回家的路上，下了一场春雨。这雨从下午开始，一直下到了半夜。这雨很大，很清凉，把我的鞋袜都弄湿了，衣服也淋湿了很多。这不要紧，被春雨淋一场是很舒服的。

我来到家里，继续寻找春天的'足迹……我从客厅开始找，我找遍了所有房间，最后在厕所找到了一个足迹。这个足迹是一盆小草：山羊叔叔送了我两盆小草，一盆已经长出来好多了，另一盆还只长出一点儿。我仔细看了看这盆小草，小草上头的是稍微深一点的绿色，下头是浅一点的，整体像一头的头发向上翘，很帅气，因为我弟弟就弄过。

我来到了外面，继续寻找春天的足迹。门口的花颜色不一，有绿的，有红的，一场春雨过后，显得晶莹剔透，好看到了极点！树叶变了，枯萎的叶子全掉了，新的叶子又长出来了，一点都不老。

这些都能说明春天来了吗？我觉得百分之百能说明。

寻找春天优秀作文14

冬爷爷迈着沉重的步子一步一步地离开，而春姑娘却迈着轻盈的步伐，轻轻地走来。那么春天在哪里呢？

春天在哪里呢？我来到了森林，看见树上又增添了或浓或淡的新绿。从远处看，它们就像一把把慢慢撑开的淡绿色的巨伞；树下到处是展开的野花，它们颜色各异，有白的，有黄色的，有红色的，有紫色的……小蜜蜂正忙碌地在百花之中来回穿梭采蜜。原来春天在这里。

春天在哪里呢？我来到了池塘，看见水中嬉戏的小蝌蚪，看见了新生的小鱼在水中吐泡泡，看见了水中那嫩绿的水草，它们悄悄地探出小脑袋在窥视水外面的世界。池塘边的`柳树，枝条上长满了翠绿色的无瑕的“碧玉片”，从远处看，它就像一位亭亭玉立的少女。原来春天在这里。在哪里呢？我来到了竹林，看见了许许多多钻出地面的竹笋。一层层脱落下来的竹壳洒着地面到处都是。它们有的很高，高得我的手触摸不到它的笋尖；它们有的很矮，只露出那尖尖的小脑袋；它们有的很粗，粗得我两只手都握不过来；它们有的很细，只有小孩子的拇指一样。很多竹子抽出了新枝叶，它们的叶子嫩绿嫩绿的，摸起来很柔软、舒舍。春天在这里。其实春天就在我们身边，只要我们仔细观察，就会发现我们就在春天里。

寻找春天优秀作文15

冬婆婆恋恋不舍地走了，春姑娘迈着轻盈的脚步悄悄地来了。

暖洋洋的阳光洒在大地上，灌木丛中不时传来叽叽喳喳的鸟鸣声，好像在说：“春天来了，春天来了！”路边的小树吐出了嫩绿的小芽，小草已经迫不及待地探出头来，脱掉黄色的旧衣，换上了翠绿的新装。河边的柳树展开了鹅黄色的嫩叶，细长的柳条抛向水面，仿佛在照镜子，又好像在为自己梳妆打扮。粉嫩的桃花虽然还没有开，却已含苞待放。金黄金黄的迎春花盛开着，那一朵朵小小的花，好似一只只小手向外伸去，在迎接春天的到来。清澈的.小河缓缓流淌着，仿佛在演奏一首柔美动听的曲子。

一只只大雁排成整齐的“人”字形，从暖和的南方飞向北方；尾巴像剪刀一样的小燕子，纷纷飞到屋檐上撘窝筑巢。

春天的景色太美了，人们的心情更美。佝偻了整整一个冬季的腰板挺直了，欢快的笑脸充满着希望。公园里又热闹起来了，照相的青年人，钓鱼的老人，捕捉昆虫的小朋友，一个个陶醉在大自然的怀抱里，流连忘返。