昌吉州特派员专题片策划案

第一篇：昌吉州特派员专题片策划案

专题片《春风化雨润心田-----记昌吉州科技特派员制度试点工作纪实》

策划方案

【视角阐述】

全新的视角，巧妙的切入，丰富的表现形式及先进的技术手段将是这部专题片的主要诉求。

【编导构思】

本片将以诉诸情感和心灵的方式，以平民化的视角，还原科技特派员制度在昌吉州试行的10年时间里，那些默默奉献在我州各地、各角落不同代际的科技特派员的燃情岁月及工作历程。

本片将通过五个事迹典型的科技特派员代表，来呈现全州400多位长期扎根在农村，服务于农民，为农民带去了最新技术的科技特派员是如何在推进现代农业发展、拉长农业产业链、促进农村繁荣发展、提高县市科技工作显示度等方面所发挥的积极作用。

【技术描述】

＊ 类 型：汇报专题片 ＊ 时 长：15分钟左右

＊ 定 位：艺术性、理念性、资料性 ＊ 版 别：中文版

＊ 风 格：严谨、形象、大气、生动

【艺术表现】

1．调性明确、统一，情景交融，力求达成观者感官的愉悦和心理的认同。

2．画面、音乐和配音密切配合，追求声音与画面既相互补充又相互碰撞的艺术效果。3．语言风格平实生动、有感染力，突显片子品质。

【结构阐述】 1．30″片花切入：

男声独白 黑底白字：他们,也许有着不同的职业

同期声3至5人：说自己原来的职业岗位（要求语速较快）他们,可能有着不同的经历

同期声3至5人：最辉煌的经历（要求精炼到一句话，语速较快）他们,或许经受过不同的教育

同期声3至5人：说自己的现在的学历（要求语速较快）但是如今

他们却从事着同样的工作（画面科技特派员为农民传授农业技术。）他们有着共同的使命（画面仰拍：多个科技特派员一同走在路上。）他们拥有一个共同的名字——科技特派员。2．昌吉州基本概括及3′20″

大致内容如下：这是一片极具魅力的神奇土地，物产丰盈、人杰地灵。独特的区位优势和富集的自然资源孕育出来这片蓬勃发展、茁壮崛起的黄金宝地----昌吉回族自治州。

2002年，昌吉州科技特派员制度正式启动。选派的高素质科技人才汇聚企业、农村，搭建“三农”科技信息服务平台。他们有知识、有能力，带着项目、资金、技术和人才等科技资源，向农村聚集。他们为农民和企业提供长期的技术服务，与对方结成利益共同体，带着大家走上科技致富的道路。他们宛如春风吹遍了青山田野，让秀美庭州更加欣欣向荣、蒸蒸日上。3.五个典型科技特派员代表先进事迹。10′40″

昌吉州开展科技特派员工作以来，由科技特派员带动当地老百姓致富的例子层出不穷。在田间地头，特派员们不仅传授当地老百姓技术，开拓他们的视野，更使得老百姓获得了真真正正的实惠。画面 ：陈万虎现场指挥装车现场同期„„

8月12日下午，玛纳斯县兰州湾镇王家庄村土豆协会会长陈万虎正忙着指挥雇工装车，不一会满载整装后的100多吨土豆鸣笛出发了。记者问：这是运往哪？

陈万虎：这是我们刚成熟的土豆准备从霍尔果斯巴克图口岸出口到哈萨克斯坦。

又到了土豆的销售旺季，玛纳斯县兰州湾镇金土豆合作社的社员们格外忙碌。在合作社的带领下，农户们种植的土豆不但在疆内畅销，还走出了国门，昔日的洋芋蛋，如今已成为村民增收致富的金蛋蛋。

社员同期声3至4人简短几句话描述村上合作社成立后的变化如：这全亏我们县上的科技特派员陈万虎的功劳„„„

在玛纳斯县兰州湾镇的王家庄，3000多亩地的马铃薯种植基地一片生机勃勃的景象。然而，就在几年前，即使在丰收的季节，这里马铃薯的收成也寥寥无几。

社员同期声2—3人：当时的情况介绍，技术管理不到位，就算收成好，销量也上不去等等........最后一句话。。全亏了陈社长。。

他们口中的陈社长，就是陈万虎。是一位地地道道的农民同时也是昌吉州一位优秀的科技特派员。1996年以前，兰州湾镇王家庄村种植棉花和番茄作物，1997年，村委会主任陈万虎看到相邻的兵团农田队种植的早熟土豆效益好，就和其他5户村民在自家责任田里试种了80亩的早熟土豆，当年，他们五户种植的土豆效益非常好，每亩纯收入达1000元，于是许多农民都开始学着种起了早熟土豆。

2002年，对于王家庄村土豆种植户们来说是最难忘的一年。当年，全乡种植早熟土豆面积达3500亩地，是历年种植最多的一年，等到土豆成熟出售时，种植户们没有像往年那样的欣喜，由于种植户们都想早早出手，致使农民相互压价，结果是钱没挣着，反倒赔了本。农民同期声：当时的情况。。

面对市场销售始终处于混乱、无序的状态，面对销售旺季时农户之间相互压价，导致增产不增收的问题。身为村委会主任、协会理事长的陈万虎及时把握市场机遇，在镇政府的支持下，于当年5月成立了兰州湾镇蔬菜协会，组建了兰州湾金土豆专业合作社，采用统一技术服务，统一购销农业生产资料，统一包装和品牌，统一销售的运行模式，注册了“金土豆”商标，设立了农资销售点。陈万虎同期声：当时的想法，构想及身为科技特派员的使命„„

通过几年的有效运行，“金土豆”合作社的社员已发展至160名，建立了4000亩无公害早熟马铃薯基地，并通过了自治区出入境检验检疫备案，现已申请绿色产品认证。合作社覆盖了周边5个村，带动600余户种植户发展蔬菜及早熟马铃薯生产，年净利润100余万元，社员年分红在1000元左右。玛纳斯县兰州湾镇王家庄村，这个在地图上小得都找不到的村落却在每年的土豆热销中出了名。社员农民4—5名：对这个科技特派员工作的认同。陈万虎：作为科技特派员以后的打算„.其余四位科技特派员也是上述表现形式。4．结尾2′30″

雄关漫道真如铁 而今迈步从头。科技特派员工作是一项功在当代、利及千秋的惠民工程，科技特派员肩负着各级党委、政府的重托，怀着人民的期望，在广袤的田野上，播撒着希望的种子。他们与驻地群众的真情，将绵长、恒久。我们深信，昌吉州特派工作必将创造更为壮丽的风景，在昌吉州奔向全面小康的征程上谱写出动人的乐章！

第二篇：复方罗布麻片广告策划案

目录

一、前言

二、复方罗布麻片特点

三、广告目的四、广告发布时间

五、广告发布区域-=广州地区

六、广告对象---中老年,成年人

七、广告策划构想（或思路）

应包括三个方面的内容

1.市场变化情况分析

2.市场占有率的提升

3.购买频率的增加

八、广告策略

九、广告主题表现手法及媒体运用

一 前言

第一章 基本方针

为了能够成功地抢占降高血压中成药领域的领导品牌,确定我们的基本方针:一是紧抓绿色概念,安全概念,便利概念,预防概念.二是二十字口诀:双轨启动,重点运作,以点带面,广吿提示,疗效渗入.第二章 营销手段

主要手段:报纸,电视,终端拦截

重要手段:公关,促销,折页,电台,形象展示

辅助手段:回访,推拉,网络

第三章 市场启动步骤

论证阶段:

1,外部环境论证

2,媒体价位论证

准备阶段:

1,产品上市时应准备的各种证件

2,市场调查

3,制定当地市场启动计划

4,营销队伍组织建设

5,与媒介単位签订合同

6,渠道确定

7,铺货

导入阶段:

1,电视,电台广吿

2,适量报纸硬广吿

3,销售通路建设与完善

4,终端,促销

5,公关

6,折页,横幅

深入阶段:

1,电视,电台广吿

2,适量报纸广吿

3,公关,促销

4,加大促销品投放力度

二 复方罗布麻片特点:

药物组成罗布麻叶煎剂干粉218.5mg、野菊花煎剂干粉171.0mg、防己煎剂干粉184.2mg、氢氯噻嗪1.6mg、三硅酸镁15mg、硫酸双肼屈嗪1.6mg、盐酸异丙嗪1.05mg、维生素B1 0.5mg、维生素B6 0.5mg、泛酸钙0.25mg。

功能主治

本品为降压药，用于高血压症。

产品类型

中药产品-----降压药

药理作用主本品给实验性肾性高血压犬灌服本品，剂量按0.2g/kg，可使血压明显下降，在口服2小时后可从190/142降至153/98mmHg。本品0.2、0.4g/kg给犬、描灌服，20分钟后可使心率减慢，持续5小时。用本品0.3、0.6g/kg给大鼠灌服，能明显对抗乌头碱、氯化钙及冠脉结扎所致的心律失常，其抗心律失常作用机制可能与影响钙离子内流有关。给小鼠灌服本品0.6，1.2g/kg，均可使小鼠自发活动减少，并戊巴比妥钠有协同作用，使小鼠翻正反射消失。

三 广告目的1,降压药市场概况:

1)目前降压药中知晓率最高的中药降高血压药有复方罗布麻片

2)在降高血压药的使用上,消费者仍以使用西药为主,同时也使用一些非品牌品种类型的中药制剂,如中药饮片等作为西药使用的补充,据调查统计,全部服用西药的人数约为全部服用中药人数的2倍.3)中成药由於其绿色,安全,毒副作用小等优点,渐被消费者接受,且已有相当数量的拥护者.4)降压药剂型多以片剂,胶囊,颗粒剂为主,口服液剂型较少.5)降压药中纯中药制剂较少,目前尚无知名领导品牌.6)市场上生产复方罗布麻片不下30家.2, 广告目的---扩大中成药降压药量的使用量及关注度:

目前国内医药生产企业有6000余家,降高血压市场容量在100亿元以上.1000多家西药生产企业,生产西药降高血压药100多种,200多家中药生产企业,生产中药降高血压药十几种,中西药市场占有格局将发生有利於中药的改变,原来中西药的比例为3:7,而将来中西药的比例可能达到1:1.又据调查表明,80%的调查者表示感冒后会选择中药20%的被调查者表示要有选择地吃中药,这无疑给中药抗高血压药制剂提供了一个巨大的市场和发展空间,人们对以中草药为代表的植物药治疗疾病,预防疾病的效果和优点越来越肯定了.更多的消费者希望市场能出现更多的名牌中药抗高血压药,以满足他们对付降血压的要求.四、广告发布时间

2011.12月—2012年03月

2012.04月—2011年06月

五广告发布区域-=广州地区主要是针对广州地区比较信任中药的居民开展小规模的发布.这样效果可能比较好!

六 广告对象分析:

我国高血压患病人群超过2亿，但七成不知道自己患病。我国每年因心脑血管疾病死亡大约300万人，其中有一半与高血压有关。

而高血压病常见群体有以下几种：

1.高龄年龄越大，高血压的患病率越高。在65岁以上人群中，可达50%以上。

2.饮食不合理过量饮食、高热量饮食、高盐饮食（偏好咸食）者，均可诱发高压。

3.酗酒饮酒，特别是长时间、较大量地饮酒是高血压的独立危险因素。

4.吸烟吸烟不仅可影响血压，还会增加高血压病人患心、脑血管病的危险，同时还可减弱降压药物的作用。

5.肥胖国内外研究表明，体重超标是发生高血压病的独立危险因素。

6.少运动长期坚持体育运动有利于保持正常血压。

7.紧张长期处于高度紧张状态（工作紧张和精神紧张）的群体，如脑力劳动者、司机、三班倒的职工以及经常处于紧张、焦虑、不安、异常兴奋及心理不平衡的群体，高血压的患病率较高。

8.糖尿病糖尿病患者中，好发高血压可达20～40%，是非糖尿病的1.7倍，80%的高血压病人伴有胰岛素抵抗，二者互相影响，互相促发，真可谓难兄难弟。

9.遗传家族史在高血压家族中，亲生子女易患高血压，养子养女就不易；同卵双生子女间的血压相关性远高于异卵双生者。

综上所述，为预防高血压，应努力做到以下几点：科学饮食，内容适量，低盐、低脂，足够的钾、钙、镁摄入；保持标准体重；适当运动；戒烟，有规律地少量饮酒；保持乐观向上的心理状态。

而这些人群是我们广告要重点策划的对象。

第三部分 市场营销策略及行动方案

一 ,市场推广战略:

市场大小的变化情况有两种：

A量的变化——随着中国人口老龄化，以及网络生活普遍推及，目前高血压病发病率越

发显著，对降压药的需求量会逐年增加，而且这个趋势会逐年增大。

B质的变化——随着社会型态、价值观念、文化水准的变化。人们越来越关注自身的健

康，同样也愿意花更多的钱用于投资自身健康维护，高血压病作为一

种长期疾病，用药量需求大，需要长期服药，所以市场容量基数大为了合理有效利用资金,以最少的投入获取更大的回报,达到预期目标,基於对竞争对手,市场的了解分析,拟订以下策略:

1, 软硬结合:根据医药行业的特点,采取公关,促销活动与媒体宣传相结合,以产品功效渗入人心, 从而塑造企业品牌,提升公司的形象.2, 充分发挥公关活动的舆论影响作用,利用公关活动给社会造成良好的舆论,通过口碑效应去影响受众的消费行为。

3, 采取高空媒体与地面促销相结合的市场启动方式,并采取以“短期内以产品功效带动品牌成长,再以品牌成长带动企业的发展”战略思想.4, 以操作保健品的方式操作本产品,力求短期内造成区域销售热潮.并快速扩大公司及产品影响.六,广吿策略:

1,广吿宣传战略:

通过对传播媒体的有效组合,有针对性的影响消费者,将xx药业的复方罗布麻片根植於消费者心中.采取高空媒体(电视,电台广吿)与地面媒体(平面报纸,宣传単页)相结合的广吿宣传方式,立体全面的影响消费者.传统媒介主要用於造势,传递信息,提高知名度树立良好的品牌形象,并配合公关活动,促销活动,来创造实效,进而达到1+1>2的效果.2,广吿宣传原则:

统一性,集中性

3,独特的销售主张:

1)绿色,安全,高效的预防感冒,抗病毒类中成药.2)标本蒹治:杀灭病毒,减轻症状.4,广吿宣传诉求方向

广吿宣传应遵循市场差异化原则,定期促销以适应市场,提高销量,并超越同类.其中实效促销应贯穿始终,以免陷入高空广吿投入大,地面促销接应不力,而销量小的不利局面,造成启动期过慢,资金压力大.6,广吿宣传媒介:

1),以电视为主,向目标群体进行高空诉求,同时附以电台广吿为补充;

2),以平面媒体为地面接应,进而扩大广吿覆盖率.7,电视广吿创意:

产品定位因为对于抗病毒消费者都有一定了解，都知道他是治疗高血压的中西药制剂，天然且治疗作用显著。

广告词：

简单降压，治标不治本。多数患者不明自己的病因，盲目的服用一些不知名的降压产品，不注重药物的效果，只能达到暂时缓解血压的目的。

 手术治疗，风险大，且复发率极高。

 高了就治，不高就不治，“见好就收”。等再犯病时再治疗，结果使病情不断发展，越来越重。

第三篇：HPX可比克薯片营销策划案

福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。公司旗下拥有食品系列和饮料系列产品，分为达利园、可比克、好吃点三大子品牌。公司基于目前国内薯片市场的发展前景及市场的激烈竞争状况，由公司策划部和市场开发部联合推出新口味、新包装的可比克薯片，这将帮助公司提升在薯片市场的占有率。

目前，国内薯片市场同质化较严重，产品差异主要体现在口味、包装及价格方面。但是几个巨头品牌占领了绝大部分的市场份额。达利园公司迫于产品导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，根据公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本新产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。

本次广告策划的大概内容包括对薯片市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求，并制定广告策略和广告计划。

一市场环境分析

（一）宏观环境分析

市场环境概况：

膨化薯片是我国目前市场上最为常见的一种马铃薯食品，在我国也是发展相对较快的一个马铃薯食品加工行业。我国从80年代起先后从美国、瑞典、荷兰、芬兰等国引进了30多条油炸马铃薯片生产线。全国的油炸马铃薯片的年总生产销量估计约为4--5万吨，而且绝大部分是由我国引进设备加工生产。其中，年生产量和销售量均在2000吨以上的企业仅有10家左右。销售额从1998年到2015年出现每年30%的增长，而且根据权威市场人士估计，中国薯片市场至少还有15年的高速发展期，平均每年增长也将达到10%左右。

（二）．微观环境分析

作为百事旗下品牌乐事，在09年做了全新的品牌战略定位，并在全国各大媒体投放广告。广告中讲到“不添加防腐剂，由土豆直接切片，简单自然，这就是乐事。”相比以往的的广告，在战略上更上一层。从品类的基本属性上抢占消费者的心理对薯片自然健康的第一认知。

上好佳有限公司在中国投资的外商独资企业董事长施恭旗先生从1993年就开始在中国投资，先后在国内投资建立了11家公司。公司主要生产“上好佳”、“Oishi”系列休闲食品。经过几年的努力创业，产品已畅销全国，并出口至东南亚地区和欧美国家，深受消费者的喜爱。“上好佳”于2006年被认定为“中国驰名商标”。上好佳算是比较早打入中国市场的休闲食品，但随着近年来经济的快速发展，越来越多的休闲食品企业应运而生，相比之下由于上好佳品牌的广告力度的薄弱及产品个性上的定位缺陷，被主流消费群体看作是廉价的大众休闲食品。

（三）企业在竞争中的地位

（1）市场占有率：

在整个薯片零食市场的份额最高。处于成熟阶段，是市场的领军者，地位比较明确。

（2）消费者认识：

可比克为大部分消费者所认识，处于有利地位。（3）企业自身的资源和目标：

企业资金充足，设备先进，工艺领先。希望通过广告促销策略在与竞争对手的竞争中居于优势地位，进而对市场领先者发起冲击。

（四）企业竞争对手

（1）竞争的对手的判定：

目前薯片市场的品牌分布，百事食品公司生产的“乐事”薯片，上海上好佳食品有限公司生产的“上好佳”薯片，品客薯片及本公司的“天然薯片系列”占据了国内薯片市场的大半江山。其他的薯片品牌是90年代中期相继出现的近百家油炸薯片品牌，难以构成威胁。“可比克”的主要竞争对手就是以上三家。（2）竞争对手的基本情况：

“品客”在前段时间由于被认为含有害物质，信誉度有所降低，但其品牌形象在一部分消费者心目中已根深蒂固，所以暂时也不能将其列为对手。乐事作为百事集团主推品牌，凭借其强大的广告运作实力及遍布全国的营销网络为依托，后劲很足。

（五）消费者分析：

膨化薯片食品是属于休闲的食品，潜在消费者群体广泛，现有消费者主要集中在城市中的儿童、青少年及上班族之中，年龄处在6至28岁之间，总数有1.6亿人之多。职业中又以学生、年轻上班族为主，收入中除儿童消费者依靠父母的收入来表达对薯片的消费意愿外，其他的消费者收入普遍在800至2000左右。现有消费者的受教育程度分布较广，普遍存在学生群体及大专以上学历的上班族当中。消费者主要分布在城市中，又以沿海、大中发达城市的青少年消费者为主。

根据08年的中国薯片市场调查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超过了国际知名的薯片品牌乐事（36.8%）；更远远超过知名休闲食品品牌上好佳（16.8%）。其它消费者最喜欢吃的薯片品牌还有品客占3.3%，好丽友和盼盼分别占2.1%，这三个品牌所占的比率都非常低。从以上的数据可以看出，可比克薯片虽然处于各品牌薯片的第一位，但与乐事薯片相比，不存在明显的竞争优势，从长远来看，乐事不仅是可比克在中端市场的强劲对手，也因其在品牌管理、市场研发方面的优势，可能成为可比克的最大威胁。虽然品客、上好佳薯片与可比克、乐事这两个强势品牌存在一定的差距，但对于薯片食品行业这一注重口味及广告宣传的快速消费食品来说，市场的竞争状况是非常容易改变的，所以不容忽视存在的潜在竞争威胁。

（六）营销环境分析

SWOT分析（1）优势与劣势 S：可比克薯片品牌具有一定知名度．可比克薯片价格适中，薯片的新鲜和完好无缺。当周杰伦拿着可比克薯片，炫耀着“我的薯片可比克”的广告片不断地在中央台和地方台轮番“轰炸”的时候，达利已经慢慢将可比克逐步深入到时尚、年轻、追求个性的目标消费者心中。从此，可比克薯片的销量直线上升。

W：可比克在请周杰伦代言之后，由于巨额的广告、终端投入，可比克自身负荷过重，在产品质量、售后服务和信息反馈方面有所缺失，相对产品的品质升级过程，品牌的发展速度过快过猛，造成可比克薯片产品力和品牌力的断层和脱节，成为制约其保持现有市场优势并进一步突破外资品牌高端垄断的关键环节，自然也就影响到品牌的可持续发展。

（2）机会与威胁

O：我国马铃薯加工率仅占总产量的4%左右，与联合国统计数字相比，我国目前马铃薯食品的总体加工水平约比世界工业发达国家水平落后20年。若按13亿人口人均马铃薯食品10千克计算，则年需马铃薯食品约130万吨。可见，马铃薯食品在我国存在有巨大的市场需求和空间。可比克在薯片市场上占有一定的份额，在目标消费者中具有一定的忠诚度，品牌在个性塑造上赋予产品时尚、健康、欢乐的形象。在中国薯片市场的繁荣状况下，会拥有较大的盈利空间。

T：1.品客、上好佳、乐事等强劲对手的出现，会让可比克在市场的占有率明显减少。由于薯片行业的技术门槛不高，品质差异化较低，所以全国有几百家企业生产薯片，这对于可比克的市场占有份额构成威胁。同时，乐事、品客作为可比克的强劲对手，因其在美国薯片市场的成熟经验，拥有更高的生产技术及生产线，也拥有雄厚的资金用于广告宣传及市场开拓。

2.消费者对膨化食品的认知错误，也会间接影响可比克薯片产品的销售。随着近年来，国人对于绿色健康的消费追求，薯片食品被误认为是有害健康的垃圾食品，并将其与油炸食品混为一谈。甚至在2005年的时候，传出食用薯片会致癌的消息，这对薯片行业造成重大的打击。（3）重点问题

1.对于薯片行业的注重口味、价格、广告的特性，综合SWOT分析的结果，可重点注意一下问题：1.加强整合传播力度，制定传播计划。2.制定差异化战略，以点至面的区域市场策略，提高市场占有率。3.强化品牌形象，增强品牌亲近力，制定品牌策略。

4.进行市场调研，提高品质的高差异，了解消费者行为，培育消费者群。5.制定促销策略，建立市场远景规划，加强宣传攻势，建造强势品牌。6.制定统一价格，规范市场。

二广告策略

（一）核心策略

1.根据市场情况可以达到的目标（1）市场占有率稳步上升。

（2）使“可比克”巩固薯片市场的领军地位。2.本次营销活动的目标

（1）通过一年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到45%以上。（2）产品美誉度提高，在消费者中形成鲜明的品牌形象。（3）消费者以“可比克”为第一品牌所占百分比达到45%以上。

（二）目标市场策略

1.企业原来的目标市场

年轻女性、上班族、时尚的青少年消费者 2.青年人中的新人类，对消费的品牌有一定认识 3.以学生为主力消费群，追求时尚，新鲜 4.企业的目标市场策略

对于“可比克”选择特定的细分市场进行营销的策略，企业前阶段的社会营销的实践已经证明，由于不同消费者的不同消费需求，根据产品自身特点和对各个细分市场评估可以看出，选择最有可能选择本产品的消费群体进行市场营销将有可能吸引更多的目标消费者。所以企业以上面总结过的细分市场为企业营销目标市场。

（三）产品定位策略

1.产品定位的前提

对“可比克”产品的定位，在两个前提下进行，首先是产品保持现有的质量，二是产品保持现有的价位。因此产品定位的任务就是为这种优质优价的食品找到与目标消费者相吻合的恰当的定位。

2.产品的优势和消费者的需求

消费者的需求主要有两个方面：时尚和美味。对于这两个方面的需求，其他品牌的薯片都能满足。产品这时要展现一种独到的优势，因为可比克还未被大多数消费者所接受，可以说还是一种新产品，在目前这个阶段企业可以将此作为优势：一种新产品带来的全新体验。

3.定位机会点

消费者对可比克的品牌形象的印象还暂时处于模糊阶段，利于企业通过广告活动加强自身形象鲜明化。

（四）广告诉求策略

1.诉求对象

广告的诉求对象就是目标市场策略中所建议的目标消费群体。2.诉求点

暂时打破薯片以往对时尚，美味的诉求，仅强调本产品的新，本产品对消费者的吸引力。“快乐每一刻，我的可比克”。作为休闲食品，可比克始终与快乐联系在一起，快乐是可比克的基因。品牌旗下有众多产品，众多口味，可独享或分享，并不断推出年轻人喜好的品类，拥有薯片系列、薯脆系列、土逗泡系列、咔趣薯条系列等全系产品，已成为年轻人快乐心情的催化剂，是年轻人休闲食品的最佳选择。

在新的传播阶段，我们为快乐可比克融入享受的情境，融入年轻人的生活。

3.诉求方法

根据薯片产品的特点，宜采用感性诉求为主的策略，并且感性诉求也更易于强化品牌形象。

（五）广告表现策略

1.营销主题

快乐可比克，享受这一刻。2.营销目的

用当下年轻人喜爱的方式，为品牌注入新的内涵，吸引年轻人尝试新产品，提升品牌认知度；与年轻人情感共鸣，建立对可比克品牌的好感度 3.营销目标

本次营销活动分为集中发布和间歇发布两个阶段，历时两个月，采用电视广告，微信知名公众账号，朋友圈，微博，淘宝首页和户外广告进行宣传，争取提高可比克新口味薯片的消费者知名度到达85%以上，市场占有率提升到45%以上，从而达到可比克薯片的销售量提升30%以上。4.营销活动时间

营销宣传分为两期，前期的集中发布在2016年7月至8月，后期的间歇发布在2016年8月至9月。在广告的发布上选择中央五台、中央六台，内陆八省的地方都市频道播出。户外广告采用各大中型发达城市的公交车站海报广告及各城市大型商圈及步行街的醒目位置的灯箱广告。

八、其他活动计划 1.促销活动计划：

活动主题：“可比克，快乐夏日行”促销活动

活动目的：扩大可比克知名度，提高市场认知度，促进销售。活动时间：2010年7月至7月底

活动地点：上海、广州、成都各大中型超市卖场。活动对象：广大消费者 负责人员：项目督导、项目助督、可比克形象小姐、销售人员、主持、表演人员。活动器材及物品：舞台、背景板、促销台、音响、宣传海报、宣传单张、可比克薯片、游戏礼品、服饰 活动流程操作： 2010-7-1踩点 确定各城市活动的场地

2010-7-2---2010-7-8 公关、与相关部门签协议

2010-7-9--2010-7-12 设计海报、宣传单张，设计背景、舞台 201010-7-13---2010-7-18 招聘人员、培训

2010-7-19---2010-7-22 海报、宣传单张制作、活动物品运输、仓储。2010-7-23（7:00---9:00）

场地布置 2001-7-24（9:30---16:30）

活动开展 2010-7-30 活动总结

活动费用预算：（估计）单位：元RMB 2.公共关系活动计划： 第一届可比克业余劲舞大赛 活动主题：青春动感、尽在可比克

活动目的：扩大品客知名度，提高市场认知度。活动时间：2010-8-1---2010-8-25

活动奖品：一等奖（电脑 价值10,000元）二等奖（家庭影院 价值6,000元）三等奖（MD机价值3,000元）优异奖（可比克（195克）一箱/每人）观众（凭入场卷换可比克一筒）

活动形式：在广州、北京、上海、武汉初赛选拔，总决赛在广州举行。（设报名费送T恤）

活动地点：友谊剧院（总决赛）活动对象：青年学生

负责人员：项目督导、项目助督、可比克形象小姐、主持、表演人员、现场工作人员。活动器材及物品：背景板、宣传海报、宣传单张、可比克薯片、奖品、服饰 活动流程操作：

2010-8-1北京、上海、广州、武汉进行初赛选拔（方案另）2010-8-1---8-5电台广播、电视媒体宣传 2010-8-6场地公关

2001-8-6---8-8设计海报、传单、挂旗、背景、服装、舞台 2001-8-9---8-11海报、传单、挂旗制作 2001-8-11---8-13运输、仓储 2001-8-13---8-15背景、服装制作

2001-8-15---8-18---13:00）场地布置、音像调试、后勤安排（水、快餐、接待）2001-8-19（14:00---17:00）总决赛彩排 2001-8-20（19:30---22:00）总决赛开始 2001-8-25 活动总结 活动预算：（总决赛）单位：元RMB

九、广告费用预算

1.广告的策划创意费用：

广告创意费用共计：20,000元

2.广告设计费用:

电视广告的设计费用共计：10,000元

3.广告制作费用：

电视广告及户外广告的设计费用共计：600,000元

4.广告媒介费用：

央视、省市级地方卫视等28家电视台的广告播出费用共分为两期播出，费用共计：8,000,000元

5.其他活动所需要的费用 :其他活动所需费用总计：308,800元

其中，促销活动费用：216,100元

公共关系活动费用：92,700元 6.机动费用：预估：10000元 7.费用总额： 总计：8,732,700元

可比克薯片品牌调查

1.你一般在什么情况下吃薯片？[不定项选择题]

A.想吃就吃

B.看电视

C.看电影

D.听音乐

E.看小说

F.聚会Party G.遇到值得庆祝的事情

H.其他

2.你第一时间想到的薯片品牌？

A.可比克

B.乐事

C.品客

D.上好佳

E.子弟

F.其他

3.你对可比克的了解和食用频率如何[单选题]

A.很喜欢并经常购买

B.听说并尝试过

C.听过过但是还没有试过 D.从来没有听说过

E.听说过但并不打算尝试

4..你在哪里看见可比克广告

A.超市或零售店偶然看到

B.电视广告

C.朋友介绍

D.见到别人购买 E.杂志广告

F.公车或候车亭广告

H.可比克促销活动

I.超市促销活动 5.你对可比克的喜爱程度如何？[单选]

A.十分喜爱

B.比较喜爱

C.一般

D.比较不喜欢

E.十分不喜欢

6.你是否会把可比克推荐给其他人吗?[单选题] A.是

B.不是

7.你认为可比克的产品物有所值吗？[单选题] A.是

B.不是

8.你最喜欢可比克哪个系列薯片的口味？ [单选题]

A.韩国泡菜味

B.怡然黄瓜味

C.香辣鸡翅味

D.清新海苔味

E.都不喜欢

9.你认为，在什么方面可比克比其他品牌更具优势?[单选题] A.味道

B.包装

C.价格

D.广告

10.可比克对我来说不仅仅是一种产品？[单选题] A.是

B.不是

11.可比克给你的感觉是？ [多选题]

A.清新的B.个性的 C.年轻的 D.值得信赖的

12.你认为可比克有哪些优点?[多选题]

A.方便购买

B.有一个吸引人的外观

C.口感香脆

D.口味多 E.有质量保证

F.适合与朋友分享

13.你是否知道有什么明星在担任可比克的代言人? [单选题] A.是

B.不是

14.可比克是否能够带给你快乐的感受？[单选题] A.是

B.不是

15.可比克给了你一种什么样的感受？[多选题]

A.新鲜

B.又爱又恨

C.年轻时尚

D.享受

E.有趣

16.你是否认为你是可比克的忠实拥护者?[单选题] A.是

B.不是

17.可比克的薯片口味口感是不是较其他品牌更好? [单选题] A.是

B.不是

18.你是不是愿意和朋友一同分享你喜爱的薯片? [单选题] A.是

B.不是

19.您的性别?[单选题]

A.女

B.男

20.您平均每个月的支出大概是多少？ [单选题]

A.800以下

B.800-1600

C.1600-4500

D.4500

第四篇：科技特派员

科技特派员

服务新农村建设调查报告

张掖是一个传统农业地区。多年实践表明，张掖的优势在农业，农业的优势在科技，抓经济必须抓农业，抓农业必须抓科技，因此，历届党委、政府始终高度重视农业科技工作，走出了一条依靠科技发展农业的新路子。特别是近三年来，市委、市政府大力创新农业科技体制机制，全面推行科技特派员制度，为新农村建设提供了强大科技支撑。

（一）科技特派员制度是科技服务“三农”工作的重大机制创新。我市在学习借鉴福建南平等地先进经验的基础上，大胆探索、不断创新，形成了具有本地特色的科技特派员选派形式：

1、选派法人科技特派员。市、县区农业技术推广机构是国家公益性的事业单位，市、县区共选派564名经验丰富、作风务实、技术过硬的专业技术人员担任科技特派员，组织开展各种技术服务，成为建设社会主义新农村的重要科技推广力量。

2、组建科技特派员团队。围绕十大工程技术需求，组建湿地保护、玉米制种、马铃薯、肉牛、现代示范农业、黑河流域综合治理等6个科技特派员服务团队，着力解决“十大工程”建设中的技术难题。

3、选派科技副乡镇长。市委组织部从市直农、林、水、牧、农机等部门选派了60名事业心强、综合素质较高的科技特派员到乡镇担任科技副乡镇长，培育树立劳动力技能培训示范户、典型户、宣传推广先进典型，协调龙头企业和专业合作经济组织开展技术培训，帮助农村基层解决生产一线技术问题，开发各类科技项目，推广应用科技成果，培植特色优势产业。

4、选聘民间科技特派员。全市共选115名农村中具有技术特长的农技人员、畜牧兽医人员、防疫人员、家畜配种员和农村其它领域的科技人员，以及在当地农林水牧等领域靠科技致富并发挥典型示范作用的农村技术能人为民间科技特派员。民间科技特派员的选聘不仅弥补了国家层面技术力量薄弱，也为解决当前农村科技力量不足和科技服务“缺位”的问题，找到了新的途径。

三年多的实践表明：科技特派员制度有利于激活科技人才资源，有利于增强科技人员的责任意识，有利于实现科技与经济的结合，有利于满足农民学科学用科学的需求，固而表现出旺盛的生命力，初步形成了科技示范带动、技术有偿服务、经济利益联结、科技项目拉动和专业协会联动等五种服务模式，取得了明显效果。

1、抓点带面，加快了现代农业发展步伐。高台县民间科技特派员夏玉聪，每年自费订阅农业科技报刊20多种，引进新特品种菜70多个，创出亩收入上万元的经济效益。在各类示范点带动下，初步建成城郊精细蔬菜、荒漠地区设施农业、冷凉灌区设施葡萄、肉牛规模养殖、现代节水灌溉五个现代农业示范园区。全市日光温室面积达到5.4万亩，设施蔬菜5.25万亩，设施葡萄1196亩，钢架大棚5万亩，暖棚养殖700万头，制种70万亩，高效节水65万亩，科技对农业的贡献率达到46%。

2、利益共赢，建立了科技服务三农的长效机制。甘州区大满镇紫家寨村科技特派员董杰，把全村养鸡专业户组织起来，成立“杰灵养鸡专业合作社”，实行“六统一”服务，有效解决了农户技术和销售难题，2008年，合作社总产值达4750万元，养鸡纯收入480万元，实现利润50万元，市场份额占张掖地区销售的60%以上。市委书记陈克恭实地调研后给予充分肯定，并邀请董杰在市委常委会上介绍经验。

3、强化培训，提高了农民的科技文化素质。科技特派员常年活动在生产第一线，深入到乡村千家万户，田头地边，根据不同区域、不同产业、不同需求，按照“四个一”培训模式和“四到户”的要求，深入浅出地开展培训，全市获得“绿色证书”的农民达4.2万人。

4、项目带动，加快了农业科技成果转化步伐。科技特派员驻村后，围绕当地优势产业，把寻求项目、争取项目作为重点工作，结合当地特点实施了一批科技项目。近三年，全市科技特派员共实施科技开发项目65个，项目总投资7550万元，实现年利润1000多万元。

5、创新机制，解决了基层农业科技推广断层问题。科技特派员团队着重解决重点产业的重大技术难题；法人科技特派员着重抓典型示范和共性技术推广；

科技副乡镇长着重抓农民技术培训；民办科技特派员就近快捷地为农民提供技术指导，初步形成全方位、多层次、广覆盖的农村科技服务网络。

（二）近年来，我市在科技特派员试点和推进过程中，按照实施一批科技项目、推广一批先进技术、转化一批科技成果、培养一批科技能人、提升一批优势产业、引领一批农民致富的“六个一”要求，加强领导，稳步推进，着重抓了以下几项工作：

1、抓关键，加强组织领导。市委、市政府和县区党委、政府出台了《关于在全市推行科技特派员制度的意见》，对下派科技人员在编制、职务、工资、职称、考核、机构改革、提拔使用、社会保障等各环节都制定相应政策，主要实行三个优先，即优先申报科技项目、优先评定科技成果、优先聘任技术职称。对做出突出成绩的科技特派员进行奖励，支持科技创新创业，营造了干事创业的良好环境。

2、抓重点，创新工作思路。科技特派员工作已初步形成 “科技示范带动、技术有偿服务、经济利益联结、科研项目拉动、院地科技合作、专业协会联动”六种运行模式。基本做到了“思想认识、机制创新、政策措施、检查督促、协调配合”五个到位，从而确保科技特派员制度在全市的顺利推行。

3、抓纽带，实现利益双赢。积极组织科技特派员开展技术服务型、技术入股型、资金入股型、中介服务型、法人创业型、带动产业型等六型科技服务。科技特派员采取不同的创业模式，把自身的利益与农民、企业联系在一起，风险共担，利益共享，通过科技成果转化，企业得利，农民得利，特派员得利，形成长效的利益回报机制，实现“双赢”。

4、抓对接，实行双向选择。不断加大科技特派员选派力度同，在具体操作中注意把握了三点：一是挑选最优秀的科技人员下去；二是乡镇提出科技特派员的专业要求；三是实行双向选择，供需对接。

5、抓根本，提高人才素质。在选派科技特派员时，十分强调综合素质。一是政治素质好，工作责任心强，热爱“三农”和专业技能工作；二是精通某一方面的农业专业技术；三是身体健康，作风踏实；四是要求广大科技人员把这项工作看作是实现自身价值的一次机遇，在创新服务能力方面发挥重要作用。

（三）我市科技特派员工作虽然取得了初步成效,但还存在一些问题和不足。主要是乡镇农业科技服务人员的作用不能充分发挥，一些地方对建立科技特派员制度的意义和作用认识不足，支持配合协调不够，比较偏重行政推动，缺乏导入市场经济运行的规则和办法，缺乏引入金融资本和民间社会资本的措施和手段；部分科技特派员仍然沿用过去蹲点跑面示范指导的做法，没有实行有偿服务，服务责任与个人利益结合不够紧密；下派人员的整体素质参差不齐，特别是高层次的科技人才缺乏，不能完全适应当前经济发展的需求。今后需要从以下几个方面加强工作。

1、改革体制，建立长效机制。建立以县区农技推广站为指导、民间科技特派员为主体的农村科技服务新机制。这些年，关于乡镇农技服务体系的建设，分分合合，科技服务的功能不能充分发挥。问题在于乡镇农技站不能摆脱乡镇的统配。为了使基层农技人员充分发挥作用，可以取消乡镇农业科技服务机构，根据区域特点，设立县区农技推广分站，加大“土专家”、“田秀才”的选聘力度，建立一支离农民近、技术过硬，能解决生产中实际问题的“赤脚型”、“永久型”民间科技特派员队伍。县区农技站负责培训民间科技特派员，提高知识水平，民间科技特派员直接面向农户开展服务，以此建立农业科技服务的长效机制。

2、创新机制，推动实体发展。坚持双向选择的原则，按照农民的需求和科技人员的专长，做好供需对接，通过科技人员与农村、企业、农户之间直接见面，使双方在平等、自愿的基础上，双向选择，优势互补，形成面向市场发展的结合体；按照市场经济规律，鼓励科技人员将技术、资金、信息、管理等多种生产要素直接导入产业基地和农户，与服务对象和农民结成利益共享、风险共担的利益共同体；把项目实施与培育农村生产力相结合，通过特派员创业，把生产、技术与市场连接起来，为农业发展扩大规模和提高效益奠定基础；注重团体科技特派员的选派，充分发挥科研院所、大专院校等人才密集、设备先进、信息灵通的优势，实行“高位嫁接”，不断提升科技特派员服务水平；尝试鼓励大学生就业与科技特派员制度相结合，促进大、中专毕业生就业的多元化、社会化。对新考录的掌握一定农业基本知识的大、中专毕业生，分期分批下派为科技特派员；支持和鼓励科技特派员以创办实体、领办园区、资金入股、技术承包、返租倒包、科

技中介、技物结合、组建协会、有偿服务等多种形式开展工作，在带领农民脱贫致富的同时取得合法收入。

3、完善政策，建立激励机制。进一步完善科技特派员的激励机制，建立经济利益共同体的具体办法，真正做到想干事的给机会，能干事的给平台，干成事的给奖励；积极探索农民科技特派员职称评定办法，对他们的技术服务给予肯定；把科技特派员选配到村级领导班子中任职，给予完成项目奖励或者下派期间上浮工资等奖励政策，成绩突出的可选派为科技副镇乡长，做出特殊贡献的可给予重奖；对聘用为科技特派员，特别是扩充一些具有相关专业知识且未就业的大中专毕业生发放一定的生活补助费，对服务年限在三年以上且做出突出贡献的，在公务员和机关事业单位的考试录用中可给予加分或者破格录用，逐步将科技特派员工作纳入规范化管理的轨道。

4、保障经费，支持创新创业。设立科技特派员团队专项资金，用于示范、推广和重点项目的引进及对民间科技特派员的技术培训、能力提升、表彰奖励和服务手段的改善等。鼓励科技特派员和所在镇、村、民营企业联合自筹资金，用于项目实施。积极探索建立科技开发项目投融资体系和信贷管理办法，为科技特派员提供信用担保贷款服务，确保科技特派员承担的科技项目能够启动实施，尽快发挥效益。涉农单位要为科技特派员发挥才能搭建平台，尽可能将农业科技项目向优秀科技特派员倾斜，进行集中投入，有效提升项目资金运作的整体效益。

5、加强培训，提升服务水平。围绕特色产业的发展需要，逐步建立培训的长效机制，提高科技特派员服务水平。定期邀请省内外大专院校的专家为科技特派员举办知识讲座，不断丰富科技特派员的专业技术知识。通过召开汇报会、现场观摩会、加强科技特派员之间的相互联系和学习。有计划有针对性地组织科技特派员到农业发达地区、农业院校、科研单位去进修或参观学习，开阔视野，转变观念，提高科技特派员的创新能力和超前意识，不断提升服务水平。

6、加强管理，建全考核制度。修改完善科技特派员的工作职责及考核、奖惩制度。坚持政府领导下的科技特派员管理办公室和各下派单位双重管制，下派单位要与科技特派员签定责任书，科技特派员要与农户签订服务协议，实行双方承诺制并作为考核依据。积极探索涉农事业单位改革与推行科技特派员制度相结合的新机制，建立绩效工资制度；由组织人事及科技部门统一组织年终考核，评

优者不占用原单位优秀指标。把科技特派员的管理纳入到人才管理范围，完善对科技特派员的培训、考核、管理制度及职称评定、评优等优惠政策。营造政府引导、依靠市场、创新机制、服务农村的创业环境，使科技特派员成为社会主义新农村建设的中坚力量。

第五篇：特派员工作总结

科技局科技特派员工作总结

在过去的一年内，在上级部门的支持和指导下，我严格按照科技特派员的要求，全力履行科技特派员的职责，强化科技服务意识。认真负责地开展各项科技扶贫工作。现将一年来的工作总结如下：

一、深入基层，了解情况，积极开展调研。

为收集乡里的第一手资料，以便更好地开展科技帮扶工作，我深入基层开展调查研究。认真听取了乡政府领导对乡总体现状的介绍，通过接触农户，深入牧民家中，反复与当地的干部和农户座谈交流，对各乡的牧业产业进行了全面深入的了解，了解了乡里自然环境和经济社会发展现状，分析了当地阻碍经济发展的原因

为加强了对科技工作的统一领导和组织，我不定期的组织召开各部门的联系会，了解和掌握我县科技工作的具体情况，对重点工作进行了详实细致的调查，从而协调解决了科技工作中的重大问题，并且对乡镇上的各项工作紧密联系，真正做到了统筹兼顾，表里一致，使我县科技总体工作有了一个新的更大的突破。

二、制定措施，落实责任

为了认真贯彻落实，国家和省、市、县有关科技工作的法规政策，并有具体的目标措施，结合实际认真组织制定了我县发展科技，促进牧业生产，扶持牧民群众的优惠政策，强化了科技上门服务能力。年初在本人的组织下结合我县实际与各乡和有关单位签订了科技重点工作目标责任书，明确了目标，责任到人。并将科技重点村、户列入了我县科技发展的长远规划，确定了十户科技带头人，以点带面，认真、落实科技政策，加大了畜牧业科技含量。

三、树立典型，全方面辐射

在抓好我县科技工作的基础上，我们不断加强了辐射带动作用，树立了南旗村为主的牧业技术推广和信息技术示范，在全县确立了十户科技带头人，通过科技示范村和科技带头人逐步带领牧民群众实现科技致富。同时大力加强科技特派员工作，帮助牧民群众提供项目信息，有两名特派员参与空心砖厂和沙石料场建设，并取得了相应的报酬，三名特派员申报了科技项目，我局进一步修改完善后将呈报州科技局审核。

四、存在的问题和困难：

（1）科技经费有限，不能满足实际需求；

（2）科技工作者目前只有1名，对开展工作不全面，很难全面完成工作任务，穷于应付

（3）是在抓主导产业开发上的力度还有一些欠缺；（4）培训工作抓的不力。

二0一二年六月