第一篇：科技创新典型案例分析,读书报告
读书报告
——《科技创新典型案例分析》
我在本学期选修了自然辩证法这门课程。为了辅助课程的学习，我在课下研读了《科技创新典型案例分析》这本课外读物。研读完后，对自然辩证法这门课程有了更深的理解。以下是我对整本书的一些理解和感悟。
这本书包括导言，七个章节及后记三大部分。我将会按照这本书的章节顺序根据我自己的感悟一一介绍。
导言。导言主要探讨的问题是“如何跨越创新过程中的死亡之谷”。这里的死亡之谷指的就是大量的科技成果向企业生产力和国家竞争力转换过程中的遇到的困难。接着，从美国、日本、中国三个国家在面对“死亡之谷”所采取的政策措施方面进行了分析。美国所面临的问题是受到自由主义思想的浸润，政府不愿意将国家税金投入到将科研成果转化为实际应用产品中的经济活动中去，因此，本世纪初美国的主要就是围绕该方面资金的投入问题展开工作。而日本的情况又有所不同，作为后发国家，战后的日本出于追赶欧美的需要毫不避讳地对经济的运行、产业的发展进行了干预。政府干预被认为是日本模式的一个重要特征。因此，日本在政府调控的政策下，大力地帮助科研成果向实际生产的转化，也带来日本经济的飞速发展。
对于我国的创新瓶颈则分布在很多个阶段。创新过程可粗略地划分为：产品概念形成阶段；研制原理性样机阶段；研制实用性样机阶段；产品定型阶段；产品宣传与大规模推广阶段。在这些所有的阶段中，我国只要有一个阶段出现问题，就会导致创新成果向生产力转化的失败。由于中国工业基础薄弱，一流的科研设备阻碍了我国基础研究的发展。原理性样机的研制需要杰出的团队，我们可以引进杰出的科研人才，却很难引入杰出的科研团队，导致我国在该阶段也有很大困难。实用性样机由于我国缺少高端的实验设备无法投入生产，导致原本的技术优势随着时间的推移而消失。在产品定型阶段，由于国外产品的竞争打压和用户对国内产品的缺乏认同，不过我国对此问题采取了某些政策工具，比如加入WTO、研发补助、税收优惠、政府采购等。产品的宣传与大规模推广中，仍有很多问题，像设备购置、融资担保、知识产权等问题。科技成果即使实现了商品化，也很难实现产业化。想要改善科技投入的分配结构，提高科技成果的转换率，必须进一步加强对科技创新的研究。只有弄清了影响科技创新成败的各种关键因素，人们才可以更好地组织开展科技创新活动，使更多的科技成果得以转化为现实生产力。在以后的章节中，这本书选择了一些科技创新案例来说明。
第一章分析了基于创业型科学家引领的科技创新。给出的科技案例让我印象深刻，因为该案例是我国的汉字激光照排系统的研制。中国在汉字激光照排系统的开发竞争中获胜与我国的文化特殊性有很大关系。由此可以看出，基于本土资源与本土市场的优势开展自主创新更有可能更容易获得成功。该系统的成功的过程可以说明一些科研成果向生产力成功转化的因素，我们可以从中获取到一些经验。
首先，汉字激光拍照系统的创新成功与政府的推动、产学研合作的大力支持密不可分。在全球化竞争日益加剧的今天，我们必须依靠政府的力量推进产学研合作，组建具有竞争优势的技术创新联盟。不然，我们很有可能被海外跨国公司一一打败。第二，用户的信任与支持、国外同类产品尚不成熟给予汉字激光排照系统走向市场的机会。这也可以看做是基于本土资源与本土市场的优势。第三，创业型科学家的引领是关键。汉字激光排照系统的创始人王选是一位创业型科学家。既懂科研又懂领导团队的科学家是非常稀少的。第四，国外先进元器件和设备的导入强化了国产汉字激光照排系统的竞争优势。当然，该技术的创新性是该系统成功投向市场的基础。
基于中坚企业持续推进的科技创新在第二章中进行了分析。主要案例是德国巴斯夫合称氨法固氮工程案例。这一章主要讲的是创新过程的持续新对创新产品成功的重要性。培育和发展战略性新兴产业仅靠加大经费支持力度并不能从根本上解决问题，关键是吸引住一批高端人才为之坚持不懈地奋斗。对于20世纪初期的德国来讲，合称氨产业是典型的战略性新兴产业。哈伯围绕社会需求开展实验研究确立了合称氨法固氮的原理。而合称氨的工业化生产与博施主持的中试研究有关。在合成氨固氮投产后开展了下游的产品技术创新，该技术创新的成功使合成氨快速实现产业化。当然，德国合称氨技术的产业化是需要一定的土壤。那个时期，恰好是德国教育改革取得进展、高端人才得以自行培养取得新进展的时期。同时，合成氨产业在当时是有工业基础和本土资源比较优势的。因此，我们可以看出，战略性新兴产业不是仅凭主观愿望就可以发展的，它还需要物质基础和技术基础。需要持续性的创新，才能保证创新产品不会被其他竞争者所淘汰。
日本组建超大规模集成电路技术创新联盟案例在第三章中被列举分析。该章主要讨论的是基于同类企业相互合作的科技创新。在市场中，企业一般都具有一定的竞争关系，他们很难进行真正意义上的合作交流，尤其是在创新型企业方面。这个时候就需要政府的推动来促使各个企业进行相互的交流沟通来合作。政府可以采取一些措施，像发放研究补助金、制定税收优惠，甚至立法。技术创新联盟是一种值得重视的共同研发组织形式。技术创新合作可以提高资源利用效率和人才利用率，以此来增加各个企业间的互补优势。在技术合作过程中，政府的作用是不可或缺的，政府的参与可以解决不同企业间相互合作的繁琐程序，政府的公信力使企业更愿意参与进来，不用担心自己企业的成果被盗取。
在本书之后的章节中，依次包括了任务驱动型、兴趣驱动型、名誉驱动型研究导致的重大科技突破与为争抢创新馅饼而落入创新陷阱的讨论。
在学习完这本书后，不仅对自然辩证法这门课程有了更深入的理解，而且对科技创新向实际生产力转化的整个流程有了初步的认识。因为我本人从事一定的科研工作，从这本书以及自然辩证法课程中获取的知识对我的科研道路及以后的发展均有大的帮助！
第二篇：第一初中科技创新工作典型案例（范文）
赤壁市第一初中青少年科技创新活动典型案例
“孝雅校园”、“书香校园”、“科技校园”是我市校园文明建设的三大主题。这“三园”建设中难度最大的当属“科技校园”，我校为了积极有效的创建“科技校园”，营造“爱科学，学科学，用科学”的氛围，培养学生敢于动手，敢于创新的能力，紧密结合赤壁市“市长杯”科技创新大赛、咸宁市科技创新大赛和湖北省青少年科技创新大赛的三级赛事开展系列活动，均以取得可喜成绩，也从中积累了一些经验。下面，将以我校科技创新活动作为科技教育的一个典型案例与大家分享。
一、素质教育的必然选择，学校领导必须高度重视
教科处李阳主任和辅导教师黄华新带学生参加省级科技创新大赛
重视的程度决定工作的效果。前些年由于过度重视学生的分数，所以学校一直是应是教育；近些年，由于办学思路的转变，由重视分数过度到学生的能力，才出现了素质教育。至于当今学校是否是素质教育，这仍取决与学校领导对素质教育的重视程度。创新是一个民族进步的灵魂，科技代表一个国家的生产力，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是素质教育的必然体现。因此，我校领导高度重视学生的素质培养，特别是对于学生敢于创新能力的培养。为了认真落实科技实践教育，打造“科技校园”这一品牌，我校组建了“科技创新领导小组”，谢新国校长亲自担任组长，专门任命一批教师担任“科技辅导员”，专门设置“科技创新实验室”，并制定出详细的工作方案，明确提出科技创新目标，施行具有诱惑力的科技创新大奖奖励方式，充分调动广大老师、学生、家长的积极性。
二、教师为活动的引领者，学生为活动的参与者和成果的享受者
科技队伍是开展科普教育工作的基础。一方面，建立了以校科技辅导老师为主的青少年科技辅导员团队，化学组石日强老师担任辅导员，连续两年结合课内知识，在实验室悉心指导学生改进氢气燃烧试验，搞煤气灶改进小发明，连续二届指导学生参加省科技创新大赛，曾获一等奖和三等奖。物理组王恒林老师担任辅导员，曾指导学生改造煤炉，新型节煤燃炉曾在省科技创新大赛中参展荣获一等奖，辅导教师鲁文华指导的学生谈炎在2013年省科技创新大赛中也一举夺魁荣获一等奖的好成绩。美术辅导教师杜丽芸指导学生创作的科幻绘画作品和环保绘画作品有上百件获省级金银奖项。还有科幻小说指导教师张汉红，指导学生的科技小论文和科幻小说也曾多次获得地区级奖。这些科技辅导员定期对科技兴趣小组的学生开展培训，以提高学生在校期间的科技教育水平；另一方面，发挥学生家长的主观能动性，支持学生的小发明、小创作。同时我们还针对现有科技辅导员的特长，分成讲课、活动、科研三个小组开展工作，各尽所能、让物理、化学老师的优势和作用得到充分发挥和体现。学校与家庭的密切配合保证了青少年科技创新的需求，实现了学校家庭共同推进科技创新的良好局面。
2013年初我校两位学生作品获省科技创新大赛一等奖
三、以科技宣传为突破口，以课堂实验为主阵地
每到10月份，我校教科处都要以构建“科技校园”为主题开展大力宣传活动。曾在学校大厅开展“爱科学，学科学，用科学”、“勇于创新，大胆试验”、“我有一个金点子”、“保护生态环境，爱护美丽家园”等系列宣传活动。其目的是通过文字、图片让学生感受创新给人带来的灵感，科技给人带来的力量，改变学生的顺势思维，打开学生的思维方式，鼓励学生大胆质疑大胆创新，丰富学生的课余活动。同时，我们还是以课堂为主阵地，鼓励学生大胆质疑，大胆实验，培养学生的动手能力，鼓励学生搞小发明，小创造。
四、制定科技创新奖励方案，开展科技小发明校园评选活动 为了鼓励老师和学生科技创新的工作热情，我校特意通过校代会谈论通过了奖励方案。除了给获奖指导教师、学生颁发证书之外，还根据获奖等级给予科技创新专项奖金，鼓励他们在下一届大赛中能创造出更好的作品来。例如，获得省级一等奖项目者，学校从科技创新专项基金中给予2000元奖励，获得咸宁市一等奖项目者，学校从科技创新专项基金中给予1000元奖励，获得赤壁市一等奖项目者，学校从科技创新专项基金中给予500元奖励。正因为有专项基金作为物质基础，所以每年都有上百件作品申报上交，其中每年都有获省级奖3人以上，获咸宁市一等奖每年有数10件之多。
五、科技活动形式多样，目的各一
一是积极参加省、地、市三级青少年科技创新大赛活动。每年10月，我们开始筹备省级科技创新活动。首先召开科技辅导员工作会，明确科技大赛的主题，确定参赛项目，制定详细的工作方案。其次围绕活动主题开展全校性宣传，再组织学生在老师指导下完成科技创新作品。最后，作品上交学校，由科技创新领导小组选拔出优秀作品上报省科技创新平台。今年，我校5件作品通过审核，2件作品在省科技创新大赛中展出，5人次获得省级奖，其中一等奖2人。省级大赛结束后，我们又积极组织学生参加咸宁市科技创新大赛和赤壁市科技创新大赛。
二是开展生化数字科技实验操作大赛。数字实验操作大赛是赤壁市市长杯科技创新大赛的一个赛程。我校从各班精心挑选出10位实验操作成绩优异者，集中培训，今年，我校有6人获得实验操作一等奖的好成绩。
三是结合每年一度的环境日开展主题活动。今年9月，我校结合环境日特地将9月份定位“环境保护月”。充分利用宣传板报、广播、班级黑板报对学生进行宣传，大力开展“废旧电池、电子产品”回收行动，活动中回收电池56千克，最后，通过学生写心得的方式，提升了学生的环保意识和热爱科学的意识。
青少年科技教育工作是一项意义深远的工程，它关系到祖国的未来和民族的兴旺。以上只不过是我校对科技教育工作进行的不断思考和探索，在既往工作的基础上，我们将发扬优势，弥补不足，积极创新，努力培养学生科学方法、科学态度与科学精神，使我校科技教育工作更上一层楼。
第三篇：韩国自主创新典型案例分析
韩国自主创新典型案例分析
www.xiexiebang.com 2006-04-25 14:24:30.0 丹东经济信息网
韩国作为后起的工业化国家，其科技和经济发展不可避免地经历了“引进--消化--创新”的演变过程。纵观韩国科技、经济发展历程和现状，果敢引进、苦心钻研、大胆创新，是其显著特点；不甘落后、敢于冒险、争创一流，是其一贯的经营理念。这里仅就CDMA、钢铁和高速铁等有代表性的几个行业创新发展典型案例，来了解韩国在创新发展过程中积累的经验和做法。
一、创新案例之一：CDMA
CDMA技术是上世纪由美国高通公司最先研发出的世界上最先进的移动通信技术，在美国本身尚未对此进行产业化和商业化尝试、前途未卜、风险很大的情况下，韩国政府在详细调查和充分论证的基础上，于1993年做出了引进该项技术并努力实现产业化的战略抉择，结果取得了巨大成功。
韩国政府和企业在消化、吸收乃至创新方面付出的不懈努力，是CDMA成功的关键所在：
（一）政府在创新方面给予全方位强有力的支持
政府作为决策者，在CDMA开发的全过程中起到主导性作用。它把CDMA列入“国策性”研发项目，明确提出了要创世界一流产业和一流产品的发展目标。为此，政府制定并实施了发展CDMA的一系列相关政策和措施，其中包括技术开发、标准化和服务运营商许可等一系列系统集成政策，集中国家财力、物力和人力，全力支持研发机构和企业开展技术消化、吸收和创新活动，为CDMA的成功开发提供了有力的政策保障。
（二）内外合作，官民协同，全力攻关
在高通公司开发的总计53项CDMA技术专利中，韩国仅引进7项，其余大部分靠自己完成。开发初期，韩国与美国高通公司开展合作研究，重点从事终端机及MTSO的设计和开发。同时，由官方研发机构“韩国电子通信研究院”牵头，以招标方式吸收三星电子、LG通信和现代电子等企业组成联合攻关组，形成官民互动、风险共担的联合开发体系，重点进行商业应用技术开发，从而加速了对引进技术的消化吸收，攻克了一个又一个技术难关，并培养了自己的创新人才。在强力的攻关阶段，情报通信部长官经常深入现场考察、指导，发现问题及时解决；研究院、所长与研究人员同吃、同住，亲自参与研发活动，极大地鼓舞了士气，保障了研发活动的顺利进行。
（三）强化对研发活动的组织、管理和协调
情报通信部通盘掌管和指导研发活动；由政府、研发机构和企业人士组成“项目管理组”，监控研发进程和质量；吸收TDX程控交换机研发人员参与，使其研发经验和诀窍在CDMA研发中得到应用，研发少走了不少弯路；诱导生产企业和服务运营商参与，使研发活动和生产及服务结合紧密，加速了产业化和商业化进程；与产业资源部主导下同期进行的GSM终端机开发形成竞争关系，在“比比谁更快、更好”的压力下加速研发，大大提高了研发效率并缩短了研发周期。CDMA进入商业化运作后，政府引入竞争机制，选定5家公司开展商业化服务。政府还前瞻性地选定了同步式IMT--2000的运营商，为CDMA产业的持续发展创造了条件。
（四）扩大资金和人才投入，大力推动CDMA技术及产品进入国际市场
据不完全统计，迄今，韩国政府和民间对CDMA投入的资金已高达6兆韩元。研发过程中投入的人才超过千人，参与研发企业的人力投入甚至占雇员总数的15--20%。政府支持企业开辟国外市场，在努力扩大产品出口的同时，官民合作开展CDMA外交，诱导其它国家采用CDMA方式，借以扩大市场空间。在国外市场营销方面，由单纯的手机等设备出口转向网络设计和商业化服务运营，营业范围不断拓宽。
二、创新案例二：高速铁路
韩国通过引进法国技术兴建的高速铁，于2004年12月投入商业化运行，成为继日本、法国、德国、西班牙之后，第五个拥有高速铁的国家。
（一）以有利于创新发展和市场准入的条件签署协议
韩国引进高速铁技术，既为满足本国所需，更瞄准的是国际市场。因此，它把实现国产化和拥有开辟国际市场的权利，作为首要的引进条件。目的是在法国提供的先进技术基础上，通过二次开发研制出更先进的韩国型高速铁技术并将其培植成新的出口创汇型产业。经长期交涉和协商，韩国于1994年6月以十分有利的条件与法国阿尔斯通公司签署了技术转让合同。其中明确规定法方须转让所有高速铁技术，其中包括车辆、接触线和列车控制装置等核心技术及运营维修技术等；允许韩国使用相关知识产权和开辟国际市场；允许韩国实现总造价50%的国产化指标。这些条件，为韩国依靠法国技术开发出自己的高速铁做了很好的铺垫。
（二）尽快学习和掌握核心技术，为二次开发创造条件
合同签订后，韩方派遣大量工程技术人员到法国接受技术培训，系统学习电力、信号、土木、轨道等系统接口技术；另派出设备制造企业的技术人员到法国工厂接受在岗培训，接受制造技术传授；主管高速铁项目的韩国铁路设施公团质量监督人员赴法国制造厂，参与车辆质量监督、测试和试运行，从中掌握运行技术和经验。与此同时，韩国铁路设施公团与法国阿尔斯通公司共同进行系统设计。从1994--1998年的4年间，韩国获取的设计、制造、测试方面的技术资料多达数十万页；在法国和韩国接受技术培训的技术人员约有2000人，为二次开发奠定了技术和人才上的基础条件。
（三）开发研制韩国型的高速铁系统技术
在基本完成了对法国转让技术的消化、吸收后，韩国集中国内研发机构和企业开始研制韩国型的高速铁系统技术。政府将其列入“G7”计划（以赶超西方发达国家为目标的高技术开发计划），在资金、人才上给予了必要支持，据称总计有129个研发机构和企业参与了研发等活动。为实现合同中商定的实现主要设施（包括动力机车、客车专用器材、接触线以及列车自动化控制系统、连锁装置、调度集中系统等列车控制装置）50%以上的国产化目标，在总计44列动车组中，韩国争取到在国内生产34列动车组的权利。为此，制定了国产化计划和进度表，由铁路设施公团负责审批、监督和会计监察，对未按计划完成国产化指标的企业，给予按造价20%的罚款处罚。另邀请法方技术人员常驻韩国生产厂家给予技术指导，前后来韩技术人员总人数逾千人次，从而确保了生产进度和质量，使上述主要系统设备和装置实现了国产化，其比率达55.4%。同时，加紧进行创新性的研发，成功研制出了大容量诱导电动机等新装备，终于推出了最高时速可达352公里的韩国自己的高速列车系统。
三、创新案例之三：钢铁工业（韩国浦项制铁）
纵观韩国钢铁产业技术发展历程，它经历了上世纪70年代模仿、80年代改良和90年代直至今日的创新三个发展阶段。引用韩国学者自己的总结，即为“复制式模仿”、“创造性模仿”和“创新”三个阶段。大多数学者认为，这实际上也是韩国整个产业发展所经历的三个不同发展阶段。
（一）上世纪70年代钢铁产业技术发展的重点是引进、消化和模仿国外先进技术
创业初期实行“拿来主义”，自己没有技术，只能学人家，目标是迅速建厂并形成产能，满足国内市场需求。为此，韩国从日本进口了最先进的钢铁设备，并分批分期组派技术人员到日本“新日铁”和“日本钢管”等企业接受培训和现场观摩，很快学习和掌握了设备操作和生产技术。同时，浦项制铁还招聘日本专家来厂做现场指导，从中掌握了部分自动化控制和产品质量技术；技术人员和工人们加班加点，一一解决投产过程中出现的各种问题。
依靠日本设备、技术和企业顽强的创业精神，1973年浦项制铁年产103万吨的一号高炉建成投产；其后第二至第四高炉又相继建成投产，使浦项制铁的钢铁年产能一跃提高到850万吨，成为排在世界第11位的大型钢厂，部分技术指标和生产效率甚至超过了除日本以外的发达国家。此间，在消化、吸收日本技术的同时，也对设备和工艺做过部分改良，但真正意义上的研发基本空白，产品仍以普通钢材为主。
（二）上世纪80年代技术引进和自主开发并重，创新能力得到培养和提高
浦项制铁的发展壮大，引起发达国家的警觉，技术引进受阻，企业的进一步发展明显地要靠自主创新。因此，企业在继续有选择地购置先进设备的同时，通过大量收集和分析各种文献资料，经常派团出国考察，与国外企业开展技术交流和研究人员互访、举办技术研讨会等多种方式，从中大量接触、了解和掌握世界先进技术情报和信息。与此同时，它加紧积蓄和培植自主开发力量，整合各方面资源苦心研发先进技术。措施包括：成立企业技术研究所、产业科学研究院等研发机构和研究型大学----浦项工科大学，形成产学研三位一体的研发和人才培养体系；强化业余培训，扩大出国进修和留学，大量招聘高级技术人才入社，以充实企业研发实力；对研发有功人员给予重奖等。
创新努力的结果，使企业的生产规模不断扩大，也使设备的国产化比率由创业初期的12.5%提高到63.1%。依靠优越于日本的作业技术，其产品价格竞争力居世界首位；热轧产品的质量达到世界最高水平。从而，实现了钢铁技术由单纯模仿到部分创新的阶段性飞跃。
（三）上世纪90年代进入全新的技术创新年代
为适应新技术革命带来的挑战，也为企业的持续发展提供有力的支撑，浦项制铁加速了创新准备，制定了中长期技术发展战略和计划。研发着眼点由解决现有问题而转向未来发展需求上，在继续从事提高生产效率和产品质量、调整产品结构和降低成本等技术开发的同时，重点开展下一代革新钢铁技术和基础技术研发，研发已步入世界前沿。目标是赶超日本，跻身世界钢铁强国行列。
在模仿和追击阶段，有现成的研发对象和目标，有国外成功的先例，故成功把握大。而属探索性和前瞻性的下一代革新钢铁技术的开发，工艺设计、设备制作、工厂作业等三大阶段所需的核心技术，均需自己完成，其中某一环节出现问题，一切都要从头做起，目标的设定和课题本身就是难题。因此，浦项制铁在创新方面投入了更大精力，这一时期的主要做法是：人才、资金向高技术研发项目大幅倾斜；广泛收集、整理和分析国外信息；整合内外资源联合攻关。结果，到上世纪90年代末，它在产能上已超过新日铁，成为世界第一大钢厂；在价格竞争方面继续保持优势，产品质量、品种也达到可与日本一争高下的水平，钢铁大国的面貌进一步显现。此间最大的收获是：建立起了系统和高效率的创新体系，培养了一大批创新人才，具备了系统集成技术的开发能力，连续推出了不少具有自主知识产权的高技术成果，其中许多成果达到了连日本都要反过来学习的程度。
进入新世纪，浦项制铁制定了“中长期技术开发计划”，以传统技术和战略产品技术为中心，选定12个战略课题进行研发，重点开发高性能特殊钢。预计，浦项制铁在新世纪将迎来新的更大发展。（来源：中国经济导刊）
第四篇：电子商务典型案例分析报告
电子商务典型案例分析报告
一、JAMY 基本情况：
韩国互联网服装企业前三强的JAMY建立于2007年7月7日，从2008年11月21日开始，该企业把网站给BIMC品牌整合营销公司（以下简称BIMC）做电子商务托管，托管给BIMC之后，效果非常明显。销售额上升1000%以上，网站用户体验、网站价值、网站访问量、粘度、网站发展都是直线上升，2008年12月内订单次数连续突破三次大关，而2009年一月初业绩更是让人惊讶，突破了900个大关，差点突破了1000个大关，目前JAMY已成为了进入中国市场中最出色的韩国企业之一。
分析：
从JAMY的电子商务案例可以看出，电子商务根本不是建好一个功能强大的网站，而是如何将你的产品推销给人们，JAMY就是通过把网站交给BIMC做电子商务推广才能有今天这样的成绩，因为BIMC根据JAMY策划了合适的电子商务方案，在电子商务推广执行中让JAMY的潜在顾客知道了他们的存在，哪怕是网友暂时不愿意购买，但是知道有个地方可以买到，这就是电子商务推广好处。可能有企业想过做自己公司组建团队做电子商务推广，但不知道有没有算过一笔账，企业IT技术人员月平均成本是5000元，每年是6万，请3个人就是18万，成本太高，这还不算一台就几万块的服务器，还有电脑，还有诸如四险一金等的其他管理成本，就算不惜高成本组建起自己的推广团队，这些团队也要花很长的时间去摸索推广的方法，收益却仅仅“一般”„„
二、海尔
基本情况：
创立于1484年崛起于改革大潮之中的海尔集团，是在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的。在海尔集团首席执行官张瑞敏“名牌战略”思想的引领下，海尔经过十八年的艰苦奋斗和卓越创新，从一个濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为在国内外享有较高声誉的跨国企业。网络经济时代的到来，企业如何发展，是一个崭新而迫切的的问题。分析：
海尔电子商务的经营模式
（1）商品的采购方式
（2）商品的储存方式
（3）商品的运输方式
（4）商品的配送方式
（5）商品的结算方式
海尔电子商务的管理模式
（1）海尔的斜坡球体论（2）OEC管理法（3）市场链
海尔电子商务的资本模式
海尔电子商务的资本模式主要采用传统投资型的资本模式，其电子商务网站主要采取自建方式。尤其是投资较大的在线采购招标，没有像许多企业一样利用公共的交易平台，而是自建采购平台，要求所有希望为其供货的供应商都在网上注册，有效地保证了海尔全球供应链战略的实施。
三、IBM公司
基本情况：
IBM（国际商业机器公司）公司是1414年成立于美国的世界上最大的信息工业跨国公司，其业务包括计算机硬件设施、软件、网络系统、存储设备及微电子产品。
IBM是最早运用Internet的公司之一，它不仅能够在企业电子商务应用的各个阶段提供全方位的技术支持，是优秀的电子商务服务提供商。
分析：
IBM公司电子商务的商业模式
（1）战略目标
（2）目标客户群
（3）产品以及收入来源 1）IBM的电子商务产品 2）IBM的电子商务解决方案
（4）关键活动
IBM公司电子商务的经营管理模式
IBM公司经营管理的最大特点是为客户提供满意的服务。IBM鼓励在公司能力所及的情形下，员工竭尽所能提供给顾客最佳最完整的服务，IBM深知顾客才是IBM的衣食父母，只有顾客持续满意于IBM的产品与服务才会忠诚。
IBM电子商务就是通过在线销售自己的产品、电子商务解决方案和全球服务，获得了明显的竞争优势，保持了电子商务的商业利益。
四、buildbook建筑书店
基本情况：
总部设在广东省汕头市的buildbook建筑书店网站（www.xiexiebang.com如图4.10所示），是一家完全的B2C电子商务网站。buildbook建筑书店包括一个地面的实体书店和网上的虚拟书店——buildbook网站。
分析：
buildbook建筑书店的商业模式
（1）目标定位
汕头建筑书店在实体发展的基础上，通过对虚拟网站的构建和运行，实现低成本、高效率地扩展自己的业务范围、扩大整体知名度、完成快速发展。
（2）收入和利润来源
1）销售收入
2）增值业务收入
①建筑专业书报杂志等信息发布 ②广告投放 ③优惠促销活动 ④网上交流 ⑤销售数据分析 ⑥网上调查 ⑦与个人合作
buildbook建筑书店的经营模式
（1）实现进销存业务和财务一体化的管理（2）完善供应链管理（3）强大的分析决策（4）高效的客户服务管理
buildbook建筑书店的管理模式
（1）优秀的管理团队（2）先进的管理系统（3）星级会员制 buildbook建筑书店的资本模式
buildbook建筑书店网站的资本模式属于传统企业直接投资电子商务，网站的创建者原是建设工程行业的资深工作者，在工作中深切体会到专业书籍对建设行业的重要性，于是投资创办了buildbook建筑书店，在地面的实体书店经营稳定的基础上，建立了buildbook网站，拓展了广阔的市场发展空间。
五、湖北移动商城--e动商网（e159.com）
基本情况：
湖北移动于2006年建设了e动商网，以期通过引导用户网上电子商务消费体验，开辟新的增值服务市场，拉近湖北移动用户与网上电子商务时尚生活的距离，增强用户粘性。
分析：
e动商网(www.xiexiebang.com)以互联网网站为依托，成功地将移动技术和互联网以及电子商务相结合，将短信、彩信、WAP等移动技术融入平台及应用中，同时将电子商务与移动终端进行了有效对接，E动商网用户不仅可以通过互联网购物，还可使用手机短信、WAP方式在商家现场进行移动支付，通过该平台，用户可以使用话费消费积分兑换网上商品和业务，可以在线使用移动积分、小额支付、手机钱包、网上银行等多种支付方式网上购物、订购移动数据业务，并支持多种支付方式混合使用。媒介评论说，e动商网建立了全国第一家具有实用意义的移动电子商务应用平台，打开了移动支付与传统电子商务之间的实际应用瓶颈，开创了电子商务发展与应用的新模式。
e动商网自2006年5月正式上线运营以来，有两大效应最为明显。首先，e动商网丰富了手机钱包和小额支付的线下业务，实质推动了移动支付的应用。湖北移动从2005年即开通了手机钱包和小额支付业务，但因缺乏线下应用和体验环境，用户使用甚少，e动商网的推广大幅度带动了这个应用，提升了移动支付品牌知名度。同时依托e动商网平台，为全省用户提供了24小时跨区域的全球通用户积分和动感地带M值兑换服务，满足了用户不断增长的积分(M值)兑换个性化需求，提高了用户对移动客户积分的感知度。
目前，e动商网可以提供的商品条目涵盖了虚拟商品、实物商品、电子消费券、电子折扣券、报刊订阅、保险、电子票务、移动增值服务产品如彩信、彩铃等。e动商网的所有商家均采用协议签订、信用担保方式入场，确保所有商品质量合格、内容合法，首推用户手机号注册，以短信验证码确认本人持有，保证了交易双方诚信，符合目前国家发展互联网实名制的要求。
3G以至4G时代，将会是移动终端与互联网无缝结合的时代，手机可自由实现网页浏览乃至网上购物，e动商网从建立之初就以移动特色为概念，在应用的多个流程中将手机终端作为一个重要角色，密码手机验证、订单手机通知、短信与彩信订单接收、电子券手机接收，并提供手机WAP在线浏览、在线支付和购买商品。这种将手机终端引入的模式，将为下一步发展3G电子商务应用打下了基础。
2007年，湖北移动又尝试将部分自有数据业务如手机地图等在e动商网销售，取得了较好的效果，为下一步将动商网打造为商务应用类新业务推广和使用平台积累了一定经验，湖北移动将在继续拓展e动商网的移动电子商务模式的基础上，进一步探索将优质梦网类业务移植到e动商网，依托e动商网畅通的支付通道和高涨的人气，让用户自由选择感兴趣的业务，通过积分、话费、或直接使用手机钱包和银行卡在线订购，开辟移动数据业务销售新渠道。
6688公司全面外包该平台的建设、维护、运营和日常管理。e动商网在2006年5月17日正式上线试运营后，已聚集了数千商户的10余万商品与服务，有近千万移动用户通过手机积分、话费小额支付、手机钱包、银行在线支付等多种交易模式在线订购商品，享受服务。
该平台之所以取得如此大的成功，源于在移动商务的发展模式上进行了三项突出的创新应用。
一是采用外包的建设与运营模式。6688参与e动商网的需求分析和规划，承担系统集成和应用系统开发、维护工作，并受托负责电子商务平台的日常运营工作;6688公司派驻专业的运营团队到委托方现场，并设立专门的招商部门、商业合作部门、客户服务部门、技术支持部门，分别负责相关工作。这种模式最大限度地发挥了运营商和电子商务专业服务商各自的优势，加快了应用的推广，保证了系统的不断自我完善。
二是向企业开放。数千企业借助平台提供的“电子商务E点通”工具加盟，自主维护、管理商品与服务，集团采购与庞大的企业群互补，形成“想要你就有”的完整供应链，满足高中低各层次用户的需要，有效地黏合了中小企业。
三是进行本地化、多样化服务，黏合了大量消费者。e动商网合作商户遍及每一个地、市、县，包括零售、餐饮、娱乐、教育、健康、生活服务等各个行业。
六、HomeVV 基本情况：
HomeVV是大型建材商场建配龙旗下的一家电子商务公司，提供一站式生活用品的网上购物平台。“为为网商城”于2010年初上线，在不到半年的时间里，交易金额、流量和交易量三项记录不断刷新，引起业内人士关注。
分析：
订单量的飞速增长给HomeVV的物流配送能力带来了巨大的挑战和压力，管理层决定引进电子商务行业内有着大量成功实施经验的FLUX.WMS产品，结合FLUX咨询顾问丰富的流程规划经验，以最短的时间将HomeVV的物流配送能力提升一个台阶，满足企业快速扩张的需要。
在HomeVV项目中，富勒FLUX为其部署FLUX.WMS，与HomeVV订单系统进行集成。除了在各物流环节大量使用RF，还将在拣货环节采用电子标签播种和拣选小车拣选相结合的方式。借助FLUX.WMS在电子商务领域丰富的经验HomeVV将优化其拣选配送流程，提升配送能力，实现企业的加速起飞。
七、dell皇冠上的珠宝――网上商店
基本情况：
dell皇冠上的珠宝――网上商店
分析：
戴尔公司的网络业务小组的一个主要设计目标就是，创建一个在访问量增加时可以很容易伸缩容量的站点。戴尔公司采用了分布式方案，将流入的访问需求分别由许多前端的poweredge服务器中的一台来处理，由此在网站上平衡负载。同时保证客户以最少的等候时间尽快得到他们正在查找的数据，例如价格和样品。
硬件上，戴尔公司前端使用它自己的基于intel pentium pro处理器的 poweredge 4100服务器，负责管理整个网站。大部分的前端服务器存放的是html格式的静态页面。前端服务器将顾客的需求流入不同的应用服务器以处理不同的任务。这其中包括戴尔的premier页面（sm）服务。premier页面是为公司客户设计的专用extranet页面，上面包括订购信息、订购历史、已经被公司客户认可的系统配置，甚至账户信息。
premier页面帮助戴尔公司为公司客户提供更好的服务，这减少了公司电话中心的负担，并帮助公司将它的市场扩展到全世界。戴尔公司使用 cisco的分布式控制器来在各个服务器之间平衡负载。这些服务器的内容彼此镜像。在网站访问量急剧上升时，戴尔公司可以在一个小时内增加需要的硬件容量。
处理商业事务和包含站点内容信息的sqlserver数据库服务器，都布置在 防火墙的后面，以保证安全性和防止可能带来损害甚至迫使站点关闭的外来干扰。
戴尔公司选用microsoft site server, commerce edition为网站的商业引擎，它是网站的核心。为了处理数据库管理业务，戴尔公司采用microsoft sql server 6.5作为数据库引擎。
internet为戴尔公司的直销方法提供了重大的机会。戴尔公司的网址每周被顾客访问的次数超过80万次，戴尔公司因此而每天获得平均超过四百万美元的收入。戴尔公司的管理者发现，在访问了dell.com后，超过40%的顾客会通过打电话购买他们需要的计算机产品。戴尔公司利用该系统降低了成本，改善了客户服务。
八、sainsbury 基本情况：
sainsbury’s supermarkets是英国第二大零售商。sainsbury每时每刻都进行着各种促销活动，其中涉及亿万英镑的产品和大量的后勤工作。对于“买一送一”的促销活动，如果促销成功，促销商品的储备过少，供不应求，那么消费者就会不满；如果促销商品订购太多，而促销活动失败，那么sainsbury各个连锁店将会产生商品积压，从而造成经济损失。sainsbury是如何计算需要多少额外的促销商品呢？ 分析：
sainsbury建造了一个基于web的供应链计划和协作系统。这个系统在
microsoft windows nt server平台上建造，其宿主应用程序是microsoft sql server的internet information server。信息存储在一个microsoft sql server数据库内。系统的电子数据功能和搜集动态数据的功能由microsoft site server 3.0 commerce edition提供。
该系统可以允许sainsbury的4000家供应商与买主在计划、执行和管理成功的产品促销活动方面一同工作，使供应商和购买者事先获知一个产品促销活动的详细信息，并及时地跟踪促销活动的成功性。这个解决方案还具有管理和跟踪新产品介绍、产品收益和产品生命周期的潜力。
九、洛杉矶市政府
基本情况：
洛杉矶市（los angeles county）是美国最大的地方政府，每年要从25000家投标者中购买价值6500万美元的货物。原来，所有这些采购都是使用纸张表格完成的。大量文书工作总是造成混乱、低效益和巨额的仓储费用。每一项采购任务，都会包括令人头疼的大量项目和供应商。如果一件货物存放在仓库中，想要比较它的价格并作出合理的决定，是根本不可能的。在这种情况下，洛杉矶市决定利用internet来解决这些问题。
分析：
在解决方案供应商commerce one 的帮助下，洛杉矶市采用microsoft site server 3.0 commerce edition创建了基于web的采购系统。现在洛杉矶市政府可以通过internet查询供应商的产品目录，比较价格，检查可靠性，发送订单，最后支付货款。洛杉矶市政府的采购系统已成为美国国家erp的一部分。
该系统使洛杉矶市政府定购周期缩短快，文书工作减少，中小企业的机会更多，且降低了存货成本。洛杉矶市已关闭了中央仓库，为其在今后5年内节约大约2900万美元。通过将85%的采购工作自动化，该市期望能够节约5%的货物采购开销。
十、BabyAndMeGifts.com 基本情况：
BabyAndMeGifts.com销售母婴用品。店主杰奎琳·迈尔斯（Jacquelyn Myers）在她的Facebook店面上强调最有人气的产品，并在Facebook Page上提供优惠折扣和奖励方案，这种做法获得了很不错的效果。分析：
迈尔斯的Facebook店面使用的是BigCommerce软件，她的电子商务商店也使用同样的软件。这让她在不增加成本的情况下在其Facebook Page上显示库存量，用户被引导到她的主网站上完成购买交易。这和一些能让用户在Facebook内购物结帐的店面不同。
迈尔斯说：“用这个方法吸引我的顾客们光顾BabyAndMeGifts.com十分简单。他们可以快速了解到他们能在BabyAndMeGifts.com上购买到什么样的东西。顾客们还可以点击产品了解更多信息。”
迈尔斯估计约50%的网上销售量来自于她的Facebook Page。
她表示：“这种方式非常好，我相信对于BabyAndMeGifts.com来说，这就像电子邮件营销一样有效。”
第五篇：借鉴分析科技园区投融资典型案例
借鉴分析科技园区投融资典型案例
（一）投融资改革中的“中关村模式”
简单说来，“中关村模式”就是针对企业发展的不同阶段制定不同的投融资促进模式和方案。
详细地来说，这种具有中关村特色的投融资模式充分发挥政府的引导作用，根据高新技术产业发展的规律，针对不同发展阶段的企业不同融资需求特征，以企业信用建设为基础，充分利用市场机制，采用多方合作的方式，既拓宽间接融资渠道，又通过促进创业投资、组织发行高新技术企业集合信托计划和企业债券、推动企业改制上市等多渠道，来提高直接融资比重，制定了促进不同阶段企业发展的投融资政策体系，把各种资源，包括政策、资本、技术、市场整和在一起，支持企业，然后功成身退。
中关村科技园区针对处于初创期、快速成长期和稳定发展期的企业制订了有针对性的投融资促进方案。针对初创期企业融资难的问题，中关村管委会为填补“投资空白”，解决市场失灵，在全国率先设立了创业投资引导资金，实施创业投资企业风险补贴政策，研究促进天使投资发展，搭建了创业投资促进工作平台；针对快速成长期企业担保难、贷款难问题，中关村管委会设立了针对重点企业群体的担保贷款绿色通道、组织发行高新技术企业集合信托计划和企业债券、开展信用贷款试点，搭建了专门服务于中小型高新技术企业的贷款担保平台；在促进稳定发展期企业发展方面，主要是实施改制上市资助政策，促进具有一定规模企业的产(股)权流动，使企业借助资本市场进一步做强做大，积极开展中关村企业股份报价转让试点，搭建产(股)权交易平台和专业化的企业改制上市服务平台。
1、针对初创企业的创投促进体系
针对初创期企业出现的“投资空白”，中关村管委会创新了财政资金的使用方式，建立投资引导放大机制，促进创业投资在园区的业务聚集和物理聚集，于2001年年底设立了“中关村科技园区创业投资引导资金”，对经认定的创业投资机构投资于园区企业给予一定比例的跟进投资资金支持。政府虽然以股权方式出资，但不介入投资管理，而是委托专业投资管理机构进行管理，采用市场化的运作机制。这样既能实现政府的公共政策目标，又可以大大提高公共财政资金的使用效果。同时提升了企业的市场化融资能力。2005年，根据国务院《关于支持做强中关村科技园区若干政策措施的会议纪要》中同意中关村科技园区根据《创业投资企业管理暂行办法》开展相关优惠政策试点的精神，中关村管委会进一步调整和完善了创业投资引导资金工作方案，加大扶持力度。将创业投资引导资金规模分5年逐步扩大至5亿元，进一步拓宽资金使用方式。引导资金采用种子资金和跟进投资方式，与经认定的合作伙伴共同投资了26家园区高科技企业。
经过公开征集、专家评审等程序，中关村创业投资引导资金出资1.65亿元，以参股方式分别与中国光大控股有限公司、联想控股有限公司、联华控股有限公司、启迪控股股份有限公司及中海创业投资有限公司合作，发起成立四家创业投资企业，资金总规模为5.5亿元。通过发挥公共财政资金的引导作用，引导四家创业投资企业投向园区电子信息、集成电路、通讯和网络等重点产业领域处于初创期和成长期的企业。此举有助于帮助更多创新型企业渡过“死亡谷”，加快科技成果的产业化进程。同时，采用国际通行的创业投资运作机制，委托境内外著名的创业投资管理机构进行管理，提高公共财政资金的使用效果。这项举措引起了境内外投资机构和园区企业的热烈反响。继与上述四家创投机构成立四家创投企业后，目前又与北极光投资顾问（北京）有限公司、北京青云创业投资管理有限公司和深圳市创新投资集团有限公司拟成立三家创投企业。主要投资于园区数字新媒体（TMT）、清洁技术和新材料等领域。创投中心新合作的三家创投机构中，北极光与两家美国顶级创投机构——GreylockPartners和NEA是战略合作伙伴；青云创投为国内首家专业清洁技术投资公司，管理着三期中国环境基金；深圳市创新投资为国内最成功的本土创投之一，在国内拥有广泛的资源。
中关村创投引导资金参股创投企业不仅给所投资企业带来了资本、资源和资讯，而且逐步成为促进中关村科技园区重点细分产业领域发展的专业化平台。另外，创投中心通过其合作的创投机构，带动了更多的境内外各种优质创投资源，改善并活跃了园区创业投资环境。
为了引导社会资本投资园区高新技术企业，中关村管委会于2005年底出台《中关村创业投资企业风险补贴办法》，即对经认定的创业投资企业，当其投资园区处于初创期的高新技术企业时，按其实际投资额的一定比例给予创业投资企业风险补贴，引导和促进国内外创业投资机构投资园区初创企业。办法自2006年1月1日实施后，已受理IDG、盈富泰克、清华创投等10多家创投机构的风险补贴项目50多个，给予风险补贴4000万元，引导社会投资总额约6亿元人民币。该项政策大大提高了创投机构投资园区企业的积极性，投资踊跃。
2、针对成长性企业的信用担保体系
为了解决高新技术企业担保难、融资难问题，园区先后成立了中关村科技担保有限公司和行业自律组织——中关村企业信用促进会。通过“以信用促融资”和“政策引导、信用评级、第三方担保、银行贷款”的基本运行模式，建立起由担保公司、企业信用促进会、商业银行、企业、中介机构和相关政府部门合作的企业信贷融资促进平台，通过信用评级、融资担保、政府贴息、中介服务支持等措施，整合信用资源，培育信用基础，促进企业信贷融资。针对不同群体建立了各具特色的绿色通道：针对留学生企业群体设立了“留学生企业担保贷款绿色通道”；针对重点产业设立了“集成电路绿色担保贷款通道”和“软件出口贷款通道”；针对高成长企业群体制定了“瞪羚计划”等。上述措施将企业信用评价、信用激励和约束机制同担保贷款业务有机地结合起来，通过政府的引导和推动，构建高效、低成本的担保贷款通道，形成了多方共赢的机制。4条绿色通道企业的贷款代偿率远远低于其他企业群体。瞪羚计划等4条担保贷款绿色通道累计为1054家重点企业提供了86亿元的担保贷款。政府通过1元的贴息和补贴帮助园区企业获得了65元担保贷款，财政资金的引导、放大效果明显。
2007年9月，为了促进金融创新，进一步缓解中关村科技园区中小科技型企业贷款难问题，中关村科技园区管委会、中国人民银行营业管理部、中国人民银行营业管理部、中国银行业监督管理委员会北京监管局联合相关部门和单位启动了中关村科技园区中小企业信用贷款试点工作。
信用贷款试点有关政策一经推出，就受到了园区中小企业的热烈欢迎，首批参与试点工作的北京银行、交通银行北京分行、北京农村商业银行和上海浦东发展银行北京分行，分别与北京英惠尔生物技术有限公司、北京瑞斯福科技有限公司、北京东方广视科技有限责任公司、北京昆仑通态自动化软件科技有限公司等17家园区中小科技企业签订了首批信用贷款合同，覆盖IT、农业、环保、新材料、先进制造等行业，总额达到9350万元，平均放款审批时间缩短至3到4周，试点工作达到了预期效果。
3、推动建立多层次的资本市场
促进企业改制和上市是促进企业提高管理水平、充实资本实力、提升企业品牌价值，从而迅速做强做大，并能带动并购重组和创业投资发展的重要途径和手段。实践证明，资本市场能给企业提供快速发展的条件和场所，因此，中关村管委会采取一系列措施，促进具有一定规模的高新技术企业改制上市，使企业借助资本市场做强做大。
经国务院批准，中关村代办股份转让试点于2006年1月23日正式启动。这是我国多层次资本市场建设的一个重要创新举措，对满足不同发展阶段企业多元化的融资需求，推进创业投资和股权私募发展，增强企业自主创新能力和促进高新技术产业发展具有重要意义。
此外，由中关村科技园区高新技术企业神州数码（中国）有限公司、北京和利时系统工程股份有限公司、北京北斗星通导航技术股份有限公司和有研亿金新材料股份有限公司组成的集合发债主体，经国务院批复和国家发改委批准，已正式对外发行了“2007年中关村高新技术企业集合债券”。本次债券发行总额3.05亿元、期限三年。网上发行的3000万元份额半日售罄，深交所已启动回拨机制，由网下向网上回拨5000万元份额。为高新技术企业集合发债在我国企业债券历史上还是第一次，也是国内高新技术企业首次通过网上网下两种发行方式同时发行债券。
中关村科技园区企业并购重组调研工作也开始启动。拟通过此次调研，了解目前园区企业兼并收购活动现状、存在问题和发展趋势，研究提出可以有效促进企业并购重组投融资公共政策建议，为下一阶段园区投融资促进工作提供决策依据。通过采取有效的投融资政策措施，促进园区企业通过并购重组整合产业发展资源和迅速做强做大。
经过相关各方的共同努力，园区企业的改制上市积极性越来越高、步伐不断加快，上市公司总数突破100家。中关村2007年在境内外新上市的高科技公司有20家，通过IPO共融资折合人民币375亿元。园区上市公司总数达106家，IPO总融资额近1000亿元人民币。高科技公司一年内新上市20家，上市公司突破100家是中关村发展历程中的一个重要标志性的突破。意味着中关村企业的创新创业成果越来越多地得到资本市场的认可，中关村科技园区和中关村高科技公司的投资价值，已在境内外资本市场的产生了广泛影响，引起了高度关注。可以看出，经过近20年的发展和积累，中关村的高科技公司开始进入快速和规模化发展阶段，有条件公司借助资本市场做强做大的需求越来越强烈，上市速度越来越快，势头很猛。
（二）梯形融资模式的案例——成都高新区的投融资
经过多年的发展，我国54个国家级高新区多数已基本完成了基础设施和配套体系建设，通过实践探索，我国一些高新区在投融资方面取得了一定的成绩。
以成都高新区为例，近年来成都高新区按照“政府引导、市场化运作”的思路，针对科技型中小企业的特点和其在不同发展阶段的融资需求，摸索出“内源融资+政府扶持资金+风险投资+债权融资+股权融资+改制上市”梯形融资模式，采取了有效措施尽快完善高新区融资服务体系，为企业发展提供更多的资金支持，推动高新区向更高层次发展。成都高新区梯形融资模式如下：
1、用政府资金引导和扶持初创期企业成长
成都高新区财政每年安排不低于5000万元的创新创业专项资金，用于支持企业技术创新、科技创业和创新创业环境建设；每年安排不低于1000万元的应用技术研究与开发资金，用于支持技术创新性强、市场前景好的重点科技新项目。高新区还积极帮助企业申请国家中小企业技术创新基金，2007年，共有16家企业获得立项，是54个国家高新区中最多的。成都高新区还设立了中小企业创新基金专项资金，对获国家科技型中小企业技术创新基金等支持的项目，按国家和省规定的比例匹配扶持。
2、用风险投资支持成长期企业发展
成都高新区高度重视创业投资机构的引进、培育和风险投资机制的建立、完善。先后成立了成都新兴创业投资公司、成都盈泰投资管理公司、成都博创风险投资公司和成都创新投资公司。截至目前，各公司已有10项对外投资，投资总额
1.2亿元。此外，高新区还成立了国有独资的成都高新创新投资有限公司，并已有10多项投资，投资总额达到5000万元。高新区吸引了深圳创新投资成都公司、新华投资、天盈投资等20余家投资机构落户园区，注册资本达到15亿元，已投资了卫士通股份、药友科技等30余家高新技术企业。高新区还积极筹备建立创业投资引导基金，经过与进出口银行磋商，共同发起设立规模为15 亿元的创业投资引导基金。
3、用债权融资拓宽扩张期企业融资渠道
为降低银行信贷门槛，有效解决中小科技型企业融资难题，成都高新区与国家开发银行四川省分行签订中小企业贷款合作协议，并引入担保公司，共同构建了中小企业担保融资体系。2008年，为中小企业贷款超过10亿元，有效缓解了中小企业资金困境。高新区还成立了高新科技信用担保公司，为中小企业提供了1亿元的贷款担保，并积极与当地信用联社协商，于2008年7月初签订了《中小企业担保贷款合作协议》，获得了2亿元的中小企业贷款授信额度。此外，高新区还与进出口银行成都分行磋商合作，建立进出口银行对外向型中小企业贷款平台。这些措施极大地改善了中小企业贷款难的状况，有力地促进了园区经济发展。
4、利用多层次资本市场积极推动成熟期企业发展
高新区管委会积极引导、帮助企业充分利用多层次资本市场，截至2008年6月底，共有15家企业成功挂牌上市，1家企业通过发审会，上市企业数量约占成都市的一半。为帮助企业改制上市，高新区还筛选了60多家企业进入拟上市企业后备库，其中约20家企业为改制上市重点企业，分别瞄准主板、中小板、创业板和海外市场。并明确规定对进入上市后备队伍的企业，从改制到完成上市，分阶段给予高额奖励和补助。在这些政策的支持下，园区内企业积极踊跃做好上市准备。高新区还积极申请新三板（股权代办转让系统）试点工作。如能获得批准，将为成都高新区企业进入多层次资本市场提供独特的资源渠道。
5、用其他融资服务平台促进园区各类企业发展（1）技术产权交易平台
高新区成立了技术成果转化服务中心，不断加强与沪深两地技术产权交易所的交流合作，引导中小科技企业到技术产权交易所挂牌交易，通过出售产权等方式筹集资金或引入投资者，有效缓解了企业的资金困难。（2）中介服务平台
近年来成都高新区积极探索引进、建立各类中介服务机构，努力完善园区中介服务体系，为企业的科技创新、资金融通、改制上市等活动提供专业服务，极大地便利了企业相关业务活动的开展。
6、案例借鉴分析 通过对案例一和案例二的分析，我们可以知道：针对高新区中小企业的特点和其在不同发展阶段的融资需求，高新区管理者应该沿循“政府引导、市场化运作”的思路，按照“内源融资+政府扶持资金+风险投资+债权融资+股权融资+改制上市”梯形融资模式，采取有效措施完善高新区投融资服务体系。
（三）天津滨海新区投融资案例分析
建设现代金融服务体系、金融改革和创新是滨海新区综合配套改革的重点之
一。而其中的工作重点之一就是搞好鼓励发展各类功能的产业基金，发展创业风险投资基金，进行房地产投资信托试点，发展集合资金信托业务，把天津逐步建设成中国产业基金发行、管理、交易、培训、理论研讨中心。同时开展房地产、科技企业固定资产等资产证券化业务。充分发挥其扩大融资和信托投资等方面的作用，为搞好现代制造业基地的建设，为滨海新区的更大发展提供资金支持。
1、产业投资基金
产业投资基金，即国外通常所称的私募股权投资基金，对企业进行直接股权投资，由基金管理人管理，基金持有人按出资份额分享投资收益、承担投资风险。渤海产业投资基金借鉴了国际上私募股权投资基金运作的通行模式和经验，开创了我国直接投融资的新模式和新渠道，对于深化金融创新具有重要意义。渤海产业投资基金的设立，打破了中国私募股权投资基金领域由外资基金主导的局面，推动中国本土股权投资的专业化发展。
2006年12月30日，我国第一只经国家批准设立的契约型产业投资基金——渤海产业投资基金成立，同日基金管理公司挂牌。渤海产业投资基金由全体出资人以契约方式发起设立，总规模200亿元人民币，首期募集60.8亿元。出资发起人为全国社会保障基金理事会、国家开发银行、国家邮政局邮政储汇局、天津市津能投资公司、中银集团投资有限公司、中国人寿保险(集团)公司、中国人寿保险股份有限公司、渤海产业投资基金管理有限公司。基金以封闭方式运作，存续期 15 年，对企业进行股权类投资。渤海产业投资基金主要围绕实现国务院对天津滨海新区功能定位进行投资，同时也将支持天津滨海新区以外环渤海区域经济发展。投资重点是具有自主创新能力的现代制造业，具有自主知识产权的高新技术企业，交通、能源基础设施项目，以及符合国家产业政策的其他项目。渤海产业投资基金的设立，开创了我国资本市场直接投融资的新模式和新渠道，对深化我国金融改革、促进经济发展有着重要意义。
渤海基金的股权投资目标包括普通股、优先股、可转换优先股份、可转换债券等，非股权投资将按照有关规定购买政府证券、金融债券和其他固定收益债券等。为控制投资风险，渤海基金对民营企业的投资和担保金额，不超过基金资产总值的10%；对单个投资企业的占股比例，控制在10%-49%，投资期拟为3-7年。作为我国首只中资产业投资基金,渤海产业投资基金的设立对于中国产业投资基金的发展具有里程碑的意义。渤海产业投资基金的设立与运作将推动我国产业投资基金管理办法的尽快出台和不断完善,并将对我国产业投资基金的未来走向产生重要影响。
备注：我国的《产业投资基金管理办法》至今还未出台。
2、资产证券化
领锐资产管理股份有限公司作为一家致力于中国资产证券化的专业公司，于2006年12月22日在天津滨海新区成立，注册资本人民币8.5亿元。公司主要发行管理物业增值基金，为物业所有权人(或称业主)提供专业的增值服务。领锐公司对科技、基础设施开发建设、金融、房地产业、物流业、酒店等物业资产进行投资，将符合证券化条件的物业资产组合成资产池，发行基金，为拓宽我国房地产融资渠道进行有益探索。
3、案例借鉴分析
产业投资基金、资产证券化等是我国资本市场直接投融资的新模式和新渠道，对深化我国金融改革、促进我国科技园区发展有着重要意义。但是，有关产业投资基金法律还没制定，且资产证券化的法律也不健全，地方政府设立产业投资基金还无章可循，应慎重选择。
（四）创业投资引导基金介绍及案例
1、创业投资引导基金介绍
引导基金是由政府设立并按市场化方式运作的政策性基金，主要通过扶持创业投资企业发展，引导社会资金进入创业投资领域。引导基金本身不直接从事创业投资业务。
引导基金的宗旨是发挥财政资金的杠杆放大效应，增加创业投资资本的供给，克服单纯通过市场配置创业投资资本的市场失灵问题。特别是通过鼓励创业投资企业投资处于种子期、起步期等创业早期的企业，弥补一般创业投资企业主要投资于成长期、成熟期和重建企业的不足。
2、浦东引导基金的案例分析
2006年10月，上海市浦东新区政府设立政策性专项资金——“浦东新区创业风险投资基金”，资金规模为10亿元。目的是引导海内外创业投资资本、管理机构和高水平的人才集聚。具体情况如下：（1）浦东引导基金的设立和规模
（a）新区财政投入10亿元，并积极争取其它来源，形成规模达20亿元的创业风险投资引导基金。（b）引导基金的其它来源。积极争取国家有关部委、市有关部门、政策性金融机构加入引导基金。（c）引导基金的业务板块。引导基金分为生物医药、集成电路、软件、新能源与新材料、科技农业等5大业务板块，按照统一的运行和管理规则，与该产业领域内的若干家风险投资基金及其管理机构建立战略合作关系。
（2）浦东引导基金的运作
引导基金参照委托管理的模式运作，政府原则上不直接进行项目投资决策。浦东科技投资公司（以下简称“浦东科投”）作为引导基金的操作主体。
引导基金通过以下方式与优选的风险投资基金及其管理机构建立合作关系：（a）与专业风险投资基金建立契约合作关系。以此作为引导基金运行的主要方式，对于有意到浦东新区开展业务的海内外风险投资基金，由引导基金与其签订合作投资协议，确定投资比例与合作关系，由其管理机构决策，共同向浦东的高科技企业及项目投资。（b）作为专业风险投资基金的出资人。依据海内外风险投资基金管理机构的申请，引导基金以一定的比例关系，与海内外其他出资人共同出资，设立优先投向浦东企业的专业风险投资基金，并共同委托该管理机构（应具有国际基金运作管理的经验，有优良业绩的管理团队）进行该投资基金的管理，该基金的法律形态可以是公司制的（国内），也有可能是合伙制的（离岸）。此为引导基金运行的可选择模式，采用此模式须获得新区政府的批准。
引导基金无论采用何种方式与专业风险投资基金及其管理机构建立合作关系，该基金管理机构均应具备的基本条件是：以创业投资为主营业务，具有较强管理团队和资金募集能力，具有在海外管理风险投资基金的成功经验，在相关产业领域取得过优良管理业绩，在国内外有一定的知名度和影响度，无任何不良记录。引导基金在运行过程中发生的管理费、投资的损益等，比照国际惯例和行业规范处理。（3）浦东引导基金的管理
（一）设立浦东引导基金管理委员会（以下简称“管委会”），作为引导基金的监管机构，主要负责决定浦东引导基金资金计划、管理制度、运行方式、绩效奖惩等重大事项。目前，暂由浦东新区科技发展基金理事会履行管委会的职责。
（二）设立浦东引导基金理事会（以下简称“理事会”）。由国际知名风险投资管理专家、新区以外的引导基金出资者代表、新区政府部门有关人员组成，主要负责引导基金涉及政府层面的日常管理决策，主要包括选择合作方、监督合作方的运作绩效、协调解决运作中的有关问题等，并定期向管委会报告运作情况。
（三）引导基金操作主体的职责。由浦东科投承担浦东引导基金出资主体和理事会常设机构的职能，具体负责引导基金运行的日常事务性工作，加强投资项目的跟踪服务和运行的规范性监察。
（四）合作方选择主要程序。在海内外风险投资基金及其管理机构表明与引导基金合作的意向后，由浦东科投对该机构的资信进行评估，并就与其建立合作关系的方式提出建议，提交理事会审定，其中涉及引导基金作为风险投资基金出资人的，须经管委会审核并报区政府批准后，由浦东科投与对方磋商合同或合作协议，提交理事会批准后执行。（4）引导基金的绩效评估
按照引导基金功能定位明确“集聚创业风险资本和投资管理机构、激活创业风险投资市场、推动浦东高科技产业的跨越式发展”等方面的作用，以引导基金及其相关管理机构的实际运作效果，作为对其绩效评估的基本依据。（a）对合作对象的评估。主要内容：一是其履行双方合作协议的状况；二是其投资于浦东的资金数量和项目数量；三是其项目识别的水平，如投资成功率、被投资企业的成长情况等；四是其是否存在违规行为等。由浦东科投牵头进行评估，原则上每年1次，评估结果报理事会审定。对评估合格的，按照协议支付管理费并进行投资收益分配；不合格的，按照有关规定解除合作关系；对未尽到管理义务而导致损失的，按协议和相关法规追究责任。在协议有效履行的前提下，投资项目出现风险时，引导基金按照协议应该承担的损失，经理事会审议并报管委会批准后，按有关规定核销。
（b）对引导基金整体绩效的评估。新区科委负责协调和指导引导基金整体框架的健康运行，每年向新区政府提交引导基金运行的情况报告，包括运行规范性、项目投资情况及重大事项等内容；每2-3年组织一次对引导基金整体绩效的评估，并对引导基金运作的整体绩效承担责任。
3、其他城市创业投资引导基金
2007年天津市滨海新区管委会与国家开发银行出资设立了天津滨海新区创业风险投资引导基金，采取公司制的组织形式，注册资本20亿元，经营期限15年。引导基金按“母基金”方式运作，通过与创业投资机构合作设立商业性创业投资基金或签订合作投资协议，重点投资成长型高新技术企业。
2010年4月，青岛市制定了青岛市创业投资引导基金设立方案。青岛市引导基金总规模为5亿元，全部为财政性专项资金。
附：青岛市创业投资环境：（a）拥有中小企业11.4万家，其中科技型中小企业1000多家，已认定高新技术企业125家，创业项目资源较为丰富。（b）工商注册的创业投资企业20多家，其中已在市发展改革委备案的4家，注册资本金4亿元。（c）青岛市已经涌现出一批具有较高风险鉴别能力和较强风险承受能力的个人与机构投资者，为引导基金引导民间资本进入创业投资领域创造了较好的市场条件。
2010年，张家港市政府已出资1亿元设立创业投资引导基金，通过市场化运作，参股引进创投公司3家，注册资本达1公司3家，注册资本达11亿元。目前，张家港全市已累计注册成立创投公司8家，注册资本15.26亿元，创业风险投资产业发展初具规模。
鉴于现有创投机构多为民资或外资控股，投资对象都是处于成熟期或上市前的企业，而为数众多的种子期、初创期2010年，张家港市政府已出资1亿元设立创业投资引导基金，通过市场化运作，参股引进创投高科技企业难以获得创业投资尤其是风险投资。为促进这些企业及战略性新兴产业的孵化培育，该市金融办同时采纳民盟市委建议，会同市财政局、国资办及政策性创投公司，采取市级国有资金与各镇联合出资形式组建注册资本3亿元的风投公司，首期到位1.5亿元；同时，根据市政府决策要求，保税区、开发区、冶金工业园也将于年底前单独设立风投公司，推进全市政策性风险投资平台快速做强做大。其他如：北京市海淀区创业投资引导基金、山西省创业风险投资引导基金等，不再一一列举。
4、案例借鉴分析
通过对案例四的分析，我们可以知道：创业投资引导基金是促进科技园区企业发展的创新融资手段，且其在我国东部及某些富裕省份已经比较成熟，相关法律也比较完善，对于地方政府来说，选择创业投资引导基金来支持科技园区发展，是一个英明的决策。
（五）苏州科技园投融资案例分析（基础设施投融资）
作为中国--新加坡政府的重要合作项目，苏州科技园区(以下简称“园区”)于1994年5月破土动工，经过13年建设，在成为具有国际竞争力的新科技科技园和现代化、园林化、国际化的新城区的发展道路上取得了国内外公认的成就。其中，国家开发银行(以下简称“开行”)成功的投融资方式在园区建设中发挥了重要的基础性作用。
1、苏州科技园区：开行与政府的成功合作
从园区开发伊始，就以“先规划后建设”为核心理念，斥资千万，邀请世界著名设计公司，对园区进行了整体规划。在70平方公里的园区土地中，科技用地占35％，商住、教育25％，道路绿化26％，市政公共设施12％，其他2％。尽管制定了科学合理的建设规划，但由于当时缺乏一个完整的投融资体制和成熟的融资平台，园区的开发出现了很大困难。一方面，新方持续提供大量资金并不现实；另一方面，中方财团财政融资和信贷融资不分，难以适应前期基础设施投资和项目收益平衡的基本需要，园区的开发进程十分缓慢。
中国政府选择了长期致力于支持国家基础设施、基础产业、支柱产业、高新技术产业发展和国家重大项目建设，兼顾政府政策目标和市场运行方式的开行作为成为投资主体。开行的进入，迅速破解了基础设施建设的资金“瓶颈”，有力支持了园区的持续发展。
2、主力银行在园区建设中发挥的基础性作用（1）主力银行与园区的融资规划
园区的基础设施建设规模大、周期长、周期性风险大，比如园区二、三区基础设施建设总投资约180亿元，投入期为3-5年，回收期10-15年。从项目现金流看，初期投入很大，后期通过土地出让、政府税收等进行平衡和弥补，呈现“现金流前低后高、收益不在当期、当期损益性不平衡”的特点。由此可以看出，园区开发成功的关键在于具有完整的融资规划和融资操作平台。
作为主力银行，开行巨资为园区提供中长期信贷，是基于以科学发展观为指导，在长期的探索中，总结了园区公共设施融资的规律，并找到了基于土地升值的现金流覆盖信贷的风险控制方法。
依据这一原理，开行详细测算园区发展中的财力变化，据以制定可行的融资规划；在融资总规划的基础上，每年定期对园区的信用能力和意愿进行评审，对财力增长、土地增值、税制变化等因素进行充分调研及预测，不断调整园区的总体授信额度。将总体贷款规模控制在总授信额度之内，实现了业务发展与风险控制的协调统一；未来园区财力能够很好的覆盖应收贷款本息，确保了其在高速发展的同时不会受到归还银行贷款的掣肘。
（2）主力银行与园区信用结构建设
在园区二、三区融资过程中，双方密切合作创造出一种崭新的信用结构，使政府信用能够有效地转化为借款人的还款现金流。
1、政府出函指定(特许)地块的土地开发权、土地出让收益权授予借款人(地产公司)。
2、借款人承诺将获得的土地出让收益权质押：同时承诺在有关部门办理质押登记。
3、建立土地定额回流还款机制。借款人承诺根据土地出让进度动态偿还开行贷款。
4、设立专项资金账户。借款人承诺在开行贷款承诺后，地产公司将在开行指定结算经办行开立质押专户，并按照合同约定，将还贷资金及时划入质押专户，专项用于偿还贷款。开行对专用账户实施监管。
5、园区承诺：给予开行对园区未来5年内政府计划或规划的项目优先提供贷款的权利，以及对后续融资服务享有优先权。地产公司与开行签订财务顾问协议，地产公司承诺在其未来进行资本市场运作时，给予开行优先的市场退出机会，并在债券承销、财务顾问等业务上给予开行优先合作机会。（3）主力银行与园区融资的风险管理 与商业银行贷款依赖于抵押质押的风险管理不同，开行在园区贷款的风险管理是基于土地升值的现金流覆盖原理，因此开行主要是对现金流进行监控，而不是仅仅对实物资产的监控。
基础设施项目贷后管理的难点主要“借、用、还”不一致，还款现金流一般不属于借款人，因此难以有效监管。为此，开行采取的措施有：
1、将政府的行政职能和开行的监管要求有效结合
2、抓住还款来源，将政府信用转化为借款人的还款现金流，构建良好的信用结构。
3、园区开发的“双主体模式”：政府组织推动+主力银行金融支持
在“双主体模式”下，作为政府的园区管委会和作为主力银行的开行成为推动园区发展的两大支柱，两大支柱如何配合调动各方积极性是园区开发成功的关键。
概括来说，园区的成功有五个核心要素，分别是：科学细密的建设规划；严格认真的组织管理；阶段配套的融资安排；亲商安商的招商引资；改革开放的战略机遇。这五个成功的核心要素正是在园区政府与主力银行“双主体”推动下，充分调动“政府、银行、企业、市场和社会”五大权能方的积极性、主动性和创造力，各方相互配合、冲突消融而孕育营造出来的“双主体推动下的权能组合模型”。
从开发性金融理论考查，“双主体模式”正是将政府组织优势与开行融资优势结合的典范。在我国，园区建设离不开政府的组织推动，也离不开开行的大额长期融资支持，因为园区公共设施融资不但需要资金支持，而且需要发挥开发性金融建设市场、建设信用和建设制度的特有优势，需要开行作为园区建设的重要主体，和园区政府一道推进园区的建设发展。“双主体模式”是园区公共设施融资建设的有效方式。
（六）美国硅谷银行模式
科技园区企业的成长与金融机构的支持密不可分。本文在结合美国硅谷银行的成功模式基础上，分析了当前适合我国科技园区企业发展的三种新型融资方式：“科技银行”、直接创业投资基金、融智型专业化服务。
1、硅谷银行模式
（1）硅谷银行的发展模式
总部位于美国加州硅谷地区的硅谷银行是一家完全“硅谷风格”的银行。当初，美国硅谷银行的决策者正是由于看到了创业投资的局限，通过有效的制度创新，终于创立了以支持企业创业、创新为主体的新型金融品——创业金融，并据此形成了世界上第一个商业化运作的创业银行。过去26年中，硅谷银行的业务就是集中精力为高新科技产业和创业公司提供各种金融服务。硅谷银行将客户明确定位在受风险投资支持且没有上市的美国高科技公司。客户可以通过硅谷银行的知识经验和网络，在较短时间内融资，初创企业不但能够比较容易地获得贷款支持，还可以通过银行找到天使投资者或者风险资本家，当企业要拓展海外市场网络甚至上市、并购，都可以通过硅谷银行获得资金和咨询服务。（2）硅谷银行创业投资理念
1、选择合适的投资领域和阶段硅谷银行的投资领域侧重于信息与电子技术行业、软件与网络服务行业、生命科学行业，主要向这些领域中高速发展的中小型企业提供投资。既考虑了回报率，也充分考虑了投资组合。1993年以来，硅谷银行的平均资产回报率是17.5%，而同时期的美国银行业的平均回报率是12.5%左右。这使得它在16年后，一跃成为全美新兴科技公司市场中最有地位的商业银行之一。
2、制定出明确的投资原则 硅谷银行选择企业遵循的原则是：
（1）要有明确的发展方向以及合理的企业定位；
（2）要有有价值、有发展前途的产品或服务，且产品、服务的理念符合经济发展趋势；（3）有效的管理结构，能发挥作用，为公司服务；（4）管理层有良好的背景或经验；（5）有合理的发展计划及财务预算；
（6）有齐全的财务报表及会计系统。
3、在创业投资公司之后投资
为了降低风险，硅谷银行规定被投资对象必须是有创业投资基金支持的公司，并寻找更多的创业投资公司来合作。这一要求无疑促使相关联的创业投资基金与银行密切联系，使银行可以进一步了解被投资企业的经营状况，从而降低风险。另外，在确定一家初创公司是否值得提供信贷服务时，硅谷银行会通过各种途径做周详的尽职调查。（3）硅谷银行模式的创新
硅谷银行业务模式创新主要包括投入方式的创新。具体操作上，硅谷银行只从事面向中小科技企业的融资。首先，硅谷银行突破了债权式投资和股权式投资的限制。对于债权投资，硅谷银行主要表现在从客户的基金中提取部分资金。尽管创业投资的大部分资金来源于债券及股票的销售，但硅谷银行会从客户的基金中提取部分资金作为创业投资的资本，以减少募集资金的数量以及募集所需要的花费。而后银行将资金以借贷的形式投入创业企业。采用股权投资时，硅谷银行与创业企业签订协议，收取股权或认股权以便在退出中获利。值得一提的是，硅谷银行在投资中往往混合使用两种方法；将资金借入创业企业，收取高于市场一般借贷的利息，同时与创业企业达成协议，获得其部分股权或认股权。使用这种方法的目的在于提高收益，同时降低风险。其次，硅谷银行模糊了直接投资和间接投资的界限。“直接”投资是指硅谷银行将资金直接投入创业企业，途中不经过创业投资企业；在产生回报时，由创业企业直接交给银行。“间接”投资是指硅谷银行将资金投入创业投资公司，由创业投资公司进行投资，同时由创业投资公司回报给银行，其中创业企业不会与银行有投资方面的接触。与创业投资机构建立紧密的合作关系一直是硅谷银行最重要的策略之一。硅谷银行同时为创业投资机构所投资的企业和创业投资机构提供直接的银行服务，通常它会将网点设在创业投资机构附近。
2、案例借鉴分析
目前，国内快速成长的中小科技企业已经成为金融机构新的盈利增长点，一些金融机构已经开始探索这方面的业务。通过对我国实际情况的调研研究，我，了解到，我国金融机构开展的相关业务主要有三种类型：“科技银行”、直接创业投资基金、融智型专业化服务。（1）建设具有我国特色的“科技银行”
借鉴硅谷银行，我国已经设立符合了具有我国特色的“科技银行”，是以商业银行支行的形式出现，换言之只是商业银行下面的一个新业务，而非具法人地位的“科技银行”。支持对象是符合国家产业发展政策的科技型中小企业；在业务范围上则鼓励银行探索和开展多种形式的担保，同时将引入贷款的风险定价机制，根据风险水平、筹资成本、贷款目标收益、资本回报等要求以及当地市场利率水平等因素，自主确定贷款利率。并且规定其客户中的科技型中小企业占到一定比例等。
2009年1月10日，中国首批科技银行在成都正式亮相。当天，中国建设银行成都高新支行和成都银行高新支行被银监会批准，变身为“科技银行”。
2010年9月26日，江苏省首家科技专业银行——中国农业银行无锡科技支行26日挂牌成立。
此外，我国也在探索设立股份制发起、市场化运作的“科技银行”，如在酝酿中的“广东科技发展银行”。开发区控股企业广州凯得控股有限公司和广东中创信用担保公司将作为主要发起人，粤财投资等多家广东知名企业有意为该行提供资本金，初定注册资本为人民币50亿元。银行的融资来源主要为股东的资本金、发行债券、政府扶持性借款、吸收机构存款等。业务类型包括贷款业务、负债业务、中间业务和直接投资业务等
（2）提升金融创新能力，创立直接创业投资基金模式
硅谷银行成功发展的一个重要原因在于其不断创新，而金融产品、服务创新是其中最重要的内容。对于具体的金融机构而言，在现行金融制度不变的环境下，金融创新也就是金融工具、金融服务的创新。针对客户的不同需求设计不同的金融工具、金融产品，提供差异化金融服务，是金融机构扩大客户群的重要途径，也是金融机构具有竞争力的重要表现之一。金融机构创新，既要在管理上创新，更要在金融制度、金融工具、金融产品和服务上创新，通过创新为客户创造价值而吸引客户，进而为自己创造价值。获得良好的发展。通过不断创新来为客户提供差异化的优质服务，获得良好的发展。
硅谷银行的创业金融主要创新之处在于设立直接创业投资公司作为创业投资人。因此，直接创业投资基金模式是指银行拿出资金设立直接创业投资子公司进行股权投资，同时由创业投资公司将收益回报给其母公司——银行。
最早有硅谷银行模式特征的是国家开发银行。事实上，国开行在直接投资业务方面，一直走在银行机构的前面。它的直投业务发展迅速，对推动国家创新体系建设，加快高新技术发展和科技成果转化发挥了重要作用，扶持了一大批中小科技型企业。2007年，国开行支持设立了吉林、大连、宁波三支创投基金，还投资设立了国开行在境外的第一支创投基金——中国-以色列华亿创业投资基金。截至2007年末，国开行共支持设立6支创投基金，基金总规模折合人民币约33亿元。（3）银行和企业合作，开展融智型综合金融专业化服务
硅谷银行并非传统意义上的只做贷款不参股企业的商业银行，而是融产业与资本市场运作于一体的新型商业银行。拥有其服务对象——未上市高新科技公司的股权是硅谷银行的一大特色。而通过促使其服务对象上市获取高额投资收益来
弥补投资中小企业而承担高风险则是硅谷银行的主要手段。受相关法律法规的制约，我国商业银行不能参股企业。在银行不参股企业的前提下，通过与PE合作，利用PE加强银行对企业的监管能力，减少双方的信息不对称程度，促进两者之间的优势互补与长期的密切合作，以便形成银企关系的良性循环，共享企业快速成长所带来的经济成果，对于银行业务的扩大和收益率的提高，对于中小企业的健康发展，营造银行企业双赢的新局面，将有很大的促进作用。硅谷银行的创新除了设立直接投资基金作基金投资人(LP)之外，最主要的是为私募股权基金提供其他金融配套服务。因此，融智型综合金融专业化模式是指银行主要以“财务顾问+托管”的综合服务模式，为PE(私募股权投资基金)机构和成长型企业的投融资提供一体化的综合金融服务。在具体操作中，银行是以“财务顾问”的身份介入，不直接承担资产风险。所谓“财务顾问”，就是帮助PE与企业牵线搭桥，最终企业与PE是否能达成共识、建立合作，由双方独立决定，而银行只是为双方建立一个沟通、协商的平台。在后续的服务中，对于有潜力的优质企业客户，银行会提供一定的信贷支持。此外，银行会对PE投入企业的资金进行托管，帮助PE对被投资企业上市前后进行资金监管，从中收取一定的费用。这样，银行通过联合PE间接扶持了中小企业，同时还通过PE的专业化运作，降低了银行信贷资金风险。
2009年就有不少商业银行与PE建立战略合作关系。其中，上海浦东发展银行与中科招商创业投资管理有限公司签署了战略合作协议。根据协议，浦发以“财务顾问+托管”的模式为PE机构一体化的综合金融服务。据了解，浦发银行PE综合金融服务方案，依托在PE投融资领域已搭建的平台和资源，在PE产业链中的各个环节中担任财务顾问角色，提供融智型专业化服务。该服务方案主要包括：PE融资支持方案、投资支持方案、投资后管理支持方案、退出支持方案、托管支持方案。
综上所述，通过借鉴美国硅谷银行的成功模式，国内金融机构可以通过提高 金融创新能力，如：“科技银行”、直接创业投资基金、融智型专业化服务等，增加科技园区企业的融资渠道。
（七）土地一级开发模式——以重庆和北京为例
土地一级开发是指在土地出让前，对土地进行整理和投资开发的过程。具体来说，就是按照城市规划功能、地表标高和市政地下基础设施配套指标的要求，由政府统一组织征地补偿、拆迁安置、土地平整、市政基础设施和社会公共配套设施建设，按期达到土地出让标准的土地开发行为。
土地一级开发的模式实际上就是指政府和企业在一级开发中各处于什么位置，即主体是谁的问题。是采取政府垄断一级开发，还是政府委托企业进行一级开发，抑或通过市场化的招投标来决定一级开发的主体。基于不同的开发主体，土地一级开发主要存在政府主导和企业主导两种模式。政府主导模式，即完全由政府建立的土地储备中心或国有控股或参股企业 进行土地一级开发；企业主导模式，即政府通过招投标的方式从多家企业中择优进行土地一级开发。
1、重庆——政府主导型模式
重庆的土地一级开发模式属于典型的政府主导型模式。土地一级开发的主体是市政府，代表市政府实行一级开发的机构是八个国有控股集团（城市建设、高速公路、高等级公路、水务、地产、水利投资、开发投资集团、渝富）。土地一级开发与土地储备紧密联系在一起，八个集团拥有土地储备和土地一级开发的 权利，将纳入储备范围的土地委托一些公司进行一级开发“生地”变“熟地”后，再到土地交易中心进行“招拍挂”出让。出让所得的收入在市政府和企业之间按一定的比例进行分配：出让所得综合价金扣除应支付的土地储备开发成本后的10%，作为土地储备开发发展专项资金存入土地储备开发资金专户；其余上交财政，按市政府颁布的土地使用权出让金标准，由市与区县政府按规定比例分配；剩余资金集中市里，专项用于城市基础设施建设、公益事业等建设。（1）优势
①政府开发土地面临的阻力小于企业，便于协调各种关系；
②可利用国有控股集团雄厚的财力迅速集中资金对土地进行开发，而且可以凭借 政府的信誉进行贷款或发行政府债券以筹集开发资金。
③政府拥有的市场信息不完备，使得政府对土地的开发效率较低；（2）劣势
①土地的开发权掌握在政府手里，极易滋生腐败和寻租行为，从而降低了土地开发效率； ②开发企业成为工程承包单位，主观能动性差。
2、北京——政府主导型模式与企业主导型模式并存
北京市目前为政府主导型和企业主导型两种土地一级开发模式并存，属于由政府主导型向企业主导型转型的过渡时期。
北京土地一级开发的政府主导模式是指由土地储备机构负责实施土地开发，由土地储备机构负责筹措资金、办理规划、项目核准、征地拆迁及大市政建设等手续并组织实施。其中通过招标方式选择开发企业负责土地开发具体管理的，开发企业的管理费用不高于土地储备开发成本的2%。以招标方式确定开发企业后，土地储备机构应当与中标开发企业签订土地一级开发管理委托协议。
与重庆不同的是，北京的土地储备机构即土地储备中心参与的一级开发项目仅占很小比例，且多为小项目。因此，北京土地一级开发主要为企业主导型模式。
北京土地一级开发的企业主导型模式是指通过招标方式选择开发企业实施土地开发，由开发企业负责筹措资金、办理规划、项目核准、征地拆迁和大市政建设等手续并组织实施。招标底价包括土地储备开发的预计总成本和利润，利润率不高于预计成本的8%。通过招标方式确定开发企业后，土地储备机构与中标开发企业签订土地一级开发委托协议。该模式要求政府面向市场招投标所有的企业都享有平等的投标、中标权利。然而，北京的土地一级开发市场是不完全竞争市场，招标虽然是在全市范围内进行，但有很多企业已经做了很多前期工作，存在围标的现象。驱动企业使出浑身解数竞相追捧利润只有8%的土地一级开发的原因在于企业通过土地一级开发，对地块的盈亏平衡点等状况了解得更清楚，比其他企业更有信息优势，容易在土地市场进行“招、拍、挂”出让土地时顺利竞得土地，从而接着进行二级开发。在业内，通过介入土地一级开发而成功竞得土 地的方式被称为“曲线拿地”。（1）优势
①可以帮助解决政府土地开发资金不足的问题，减少政府开发土地的风险； ②引入企业机制，改善政府的管理体制，有利于搞活土地开发，提高土地开发效率。（2）劣势
①政府对于土地供应量的控制将相对被削弱；
②由于竞争的存在，企业受制于政府的状况将有所改善；
③政府和企业在投资、经营决策以及收益分配等方面不完全一致时会产生摩擦。
3、案例借鉴分析
土地一级开发的政府主导型模式和企业主导型模式各有优缺点。由于各地的发展状况不一样，要结合当地的经济发展状况、房地产市场发展状况选择适合的一级开发模型，并根据变化及时进行调整。
点击咨询 