苗圃的持续盈利及营销

第一篇：苗圃的持续盈利及营销

苗圃的持续盈利及营销

去年春季的苗木火爆，引起又一轮的建圃热，从业人数急剧增加，表面繁华的背后仍是深层次的结构问题。仔细分析苗木市场及苗木经营企业的现状，真正赚钱且可持续盈利的苗圃有多少？他们的核心竞争力是什么？苗圃生产的苗木能和市场真正接轨的又有多少？

工欲善其事，必先利其器。我们的器就是花木产品，市场好的时候好像什么苗木也不愁卖，就像去年上半年的情况，但低谷时才最能考验苗圃的生命力。目前除中国之外的其他国家花木产业从业人员数量总和，只占中国花木从业人数的5%，我们当中的95%是小苗农，行业洗牌是一种必然。要想在行业升级中存活甚至发展，必须有利器。

自2000年创业至今，在行业内以小有成就主要靠以短养长重信守誉或狠抓机遇扑捉市场信息，但比优秀企业相差甚远搞的也不是太好，经认真总结后认为首先信誉是持续盈利的最重要环节，同时应具有先端创新意识，打破传统的心智模式、注重标准化管理、捕捉信息、正确定位、媒体宣传等，苗木经营最重要的是企业的持续盈利，没有资金投入一切都是空想，所以说苗木业的持续盈利对发展至关重要。

苗圃经营同样又有二八定律现象，对于一个苗圃而言，真正实现销售盈利的通常只有20%的产品，而且正是这20%的稀缺资源形成了企业的核心竞争力，决定了企业的盈利能力。目前阶段，能直接上工程的造型苗以及大规格优质精品苗正是苗木市场短缺的产品，价格有逐年上涨的趋势，企业是否能持续拥有这样的稀缺资源，在一定程度上决定了企业的盈利能力。

就苗木企业而言，可向纵横两个方面发展，可横向发展做规模，也可纵向发展做专业、做高度。现在很多苗圃都在横向发展扩规模，但在竞争的高级阶段，随着资源要素的上涨，苗木生产的分工会越来越细，在某一品种、某一阶段苗木或某种造型苗木进行专类经营的苗圃，因小而精同样会做到成本领先。

例如：山东昌邑苗圃的朱绍远老师凭企业的多年持续盈利和正确的思路成为了山东苗木

业的领军人物。浙江萧山的孙妙夫先生近两年在成都郫县建成占地2000亩的标准化苗圃，成为业内人士争相一睹其容的地方，本人有幸去年冬季到基地参观，他们利用废弃的丛生大叶黄杨做成造型很是美观，整齐规范安装喷灌管理的罗汉松造型、八棱海棠造型、标准化生产的桂花、紫薇等品种每一棵都是精品苗，其规模及管理精细度都做到啦最好，他设定目标不求做行业第一，要做行业唯一。因其苗木生产结合资源、工艺、技术、时间和文化五大特点，他表示，因为具有唯一性，苗圃可以连续盈利14年。

现如今苗木营销有很多种营销模式，包括做广告、进苗木市场、通过苗木经纪人、网上销售和上门推销等。根据产品的差别可以选择不同方式，但营销只是过程，产品才是营销的基础。因此在选择种什么品种、种多大规格、种成啥样之前就做好市场需求的调查，思路决定出路。苗子是否能够卖掉，在种植前就已经决定了。正如现代营销之父菲利普.科特勒所说：营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。营销的最高境界是不需要营销。如香港缤纷园艺公司就达到了这种境界，每天开售后，有的品种最快2秒钟就在网上订购一空，最慢的24小时内也能卖完。

综上所述，企业要想持续盈利必须持续拥有和创造稀缺资源，向纵深高境界发展，生产迎合市场需求的品种，一定要适度规模，需在专业化的基础上实现规模扩张，创造自己独特的品牌。销售也会迎刃而解，达到事业的巅峰。

七彩园林笔记

第二篇：免费旅游如何创造持续盈利范文

免费旅游如何创造持续赢利

——暨湖南自助游项目推介会

【主办单位】：湖南省旅游局信息中心湖南自助游运营办公室

【会议时间】：周六下午2点

【参会对象】：省旅游局领导、社会各界旅游爱好者及创业精英

【会议地点】：长沙市东二环二段40号湖南省旅游局三办公楼会议室

湖南省旅游局自助游项目启动，对旅游感兴趣个人和机构均可进入旅游业低门槛、低成本创业，并发放自助游特许经营牌照。

湖南自助游项目首创持续赢利模式，诚招各类人士和机构淘金自助游市场。

如果你是一位消费者，让你购买一张129元的卡，就能全年玩景区、住酒店、订机票、出国游都能完全免费？你会不会心动？

如果你正在寻找专兼职项目，那么有这样一个项目：售出一张129元的卡，你售出这张卡每年能给你带回1000元的赢利，并且长期持续，这样的项目您会不会做？

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第三篇：经销商互动盈利营销之路

经销商互动盈利营销之路

消费是在不同的企业或行业中流水消费的，消费不是独立的。所消费的产业上下业务链之间有不同的控制能力，在这几种行业中间设计一种信用工具降低客户每次消费的使用成本（如某酒商会员），还可以整合企业进入经销商的控制体系，减少中间交易环节，提升竞争优势，同样做到盈利。

这种盈利模式，一般是具有相同消费需求和能力的人，促使其在不同的服务项目或者服务平台上消费。此外，发起人或者参与者基本是在投入不变的情况下，收入增加。其建立的共同基础便是不同业务之间存在一致的交换价值。

产业互动盈利模式，是指在原来业务陷入困境或者难以提升的时候，跳出原来的一般性思路，找到新的盈利点。通过把一些与经营范围相关的业务拉到自己的经营流程中来，以结盟的方式达成客户共享、资源共赢的目的。这种方式可以达到保值和增值的目的，结盟成员之间的利益协商与分配会一定程度上避免业务贬值！

值得注意的是，产业互动区别于企业多元化发展路径。两者看似目的相同，但其过程却是截然相反。企业多元化讲究的是企业自主实质控制或投资业务。产业互动则是具有利益共享的其他企业或资源。

案例分享：临沂顺和酒行资源整合1、神奇的“顺和万卡通”

有6年的历史的顺和酒行是山东酒行业第一家成功上市企业，在如今的行业环境下，敢于逆势扩张的酒类连锁企业并不多，因为他们大多面临着盈利模式的问题。在前几年，这些酒类连锁门店的作用更多地在于形象展示，利润主要来自看不见的团购。限制“三公消费”的政策一落地，团购销量便应声下跌。没了团购，哪里去寻找销量？

于是顺和酒业董事长马龙刚开始寻找团购，商超、烟酒店、餐厅店等传统渠道以外的资源。这些资源看似和酒行业关系不大，如健身会馆、汽车4S店、高尔夫俱乐部等会员制的服务机构。马龙刚认为，“这些正是我的目标消费群体聚集的地方。”，并将这些场所视为白酒目标消费群体的“生活圈”。

一次偶然的机会，马龙刚发现可以通过资源交换的方式切入这个生活圈。当时他受朋友邀请到一家健身会馆打球，结识了会馆的老板。得知这个会馆只向会员开放后，他向这个老板提出一项诱人的建议：“我给你带来100个新会员怎么样？”

最终的结果是，健身会馆给马龙刚100张价值1000元的印上“顺和酒行”的会员卡，并

在健身会馆提供场地作为顺和酒行的形象展示柜台；马龙刚则给健身会馆100箱价值1200元的酒水，供他们作为会员礼品或招待使用。

这次的合作让马龙刚尝到了甜头：健身会馆的会员卡可以拿来回馈顺和酒业行会员，馆内的展示柜还能带动一些酒水销售。会馆也得到实惠：100个新会员以及他们转介绍来的朋友正好也都是会馆的目标人群，而用酒水作为礼品招揽其他新会员效果也不错。

用类似的方式，马龙刚还植入汽车4S店的车友会活动、房地产公司的客户答谢会、高尔夫俱乐部……在一次次的地面活动中，顺和酒行获得了与目标消费者直接交流沟通的机会，自己的会员数量也随之增长。

如果说生活圈是被其他酒商忽略的资源，“顺和万通卡”则是顺和酒行做的一件其他酒商即使想到，也未必能做的事。借用顺和酒行母公司其他产业的资源，马龙刚将万通卡在临沂落地的同时，挂上“顺和”之名，并打通山东高速ETC支持功能，使“顺和万通卡”成为一张集店面支付、顺和酒行会员及山东高速ETC功能于一身的多功能金融卡。

2、打造同城酒水配送

作为酒类连锁的后起之秀，想要后来居上，顺和酒行希望在变化中寻找突破之道。在近一两年白酒行业开始下行的趋势中，马龙刚认为需求本身发生了一些变化：消费者从以前的拼酒量，慢慢转变为重质不重量；同时，消费者变得更加理性，希望性价比更高的产品，而不像以前一样，“越贵越有面子”。

在山东，餐饮终端的酒水加价率通常高到100%，价格远高于超市和烟酒店；而且餐饮店大多谢绝自带酒水。但是当“面子”需求逐渐被理性消费替代时，餐饮店不得不面临更多的自带酒水——同时由于餐饮消费也在下降，餐饮店拒绝自带酒水时也不再底气十足。

如此情况之下，马龙刚想把酒送到餐饮店。马龙刚在线上的“酒到家”网站以及电话客服接受顾客订单，借助密集在城区的60家顺和酒行进行配送，承诺29分钟之内送酒到家，这个配送范围包括餐饮店，也就是限时做同城酒水配送。

但万事开头难，很多餐饮店不接受这样的做法，甚至抵制。很多餐饮店直接拒绝配送人员进店。但马龙刚却始终坚持。他认准三个方面：第一，凡事对消费者有利的事情，我都会坚持；第二，历史的发展趋势不可逆转，你不做，别人也会来做；第三，你烧你的菜，我卖我的酒。到现在为止，1/3的餐饮店愿意配送进店，1/3的仍然不合作，1/3的同意直接入驻他们的酒专柜。只有10%-20%的餐饮店依然不合作。于是顺和酒行在做到同城配送的同时，顺便还有机会进驻一部分餐饮店，在店内售卖平价酒水，将餐饮终端资源直接转化为自己的零售终端。未来马龙刚还有更大的计划。他的下一步是“三进”：“进社区、进乡镇、进超市”，满足老百姓日常消费的需求。

区域市场中事件的运作是很多人忽略的。我们在当地，经销商团队一般都比较弱，以前经销商也基本上没有市场部。顺和酒行原来也没有市场部的，后来勉勉强强组建了一个市场部也只有两个人，但明显是做不了事件这个事情的。但他用最简单的事件来做活动：面向整个临沂免费培训新媒体营销。这是一个最简单的事件，因为这个事件不需要动脑子也不需要整合太多的资源。这种培训现在已经做了好几届了，第一届的时候就来了300多个人，一坐坐一整天。经过一整天的共同培训，再加上晚上的一顿饭，大家都成为朋友，弱关系就变成了强关系。

此外，顺和酒行还通过体验把强关系变成自组织社区呢？

顺和酒行在线下的体验中心做了很多工作，包括从组织旅游到开PARTY，到大家都很熟悉的品鉴会等等。而且结合了市工商联的关系。在市级工商联做了十几场活动，这十几场活动围绕各种各样的体验展开。通过这样的活动，又能结识更多的人，整合更多地资源，实现产业互动盈利。

案例分享：酒店老板的整合之路

江苏有一家主营海鲜的酒店老板，酒店开业后不久，老板就认为：应该让更多的人都来就餐。但随着新酒店新鲜感的丧失,酒店客源减少，并且盈利下降非常厉害。怎么能够让更多人来就餐呢？很多人说应该进行服务整合,于是酒店就下大决心、花大力气进行服务整合。

酒店根据相关的市场调研结果，即各种客户（经常客户，家庭客户，公司员工）都要求优惠活动，进行了意见全部接受，开始改则。不过,结果大大出乎人们的意料：刚开始,人数和翻台率有些许上升，但是这种情况没有维持很久,来的人却逐渐少了,整个酒店面临着巨大亏损。

本来是为了尽量满足消费者的需求，增加客流量，增加盈利，结果现在酒店面临尴尬境地,消费者“得寸进尺”,胃口越来越大。酒店又进行了消费者满意度调查,结果,这次消费者满意度只有以前的一半了。最后，酒店老板不得不请专业人士帮忙。

专业人士告诉该酒店老板，任何整合的前提是整合者手中要有一个核心资源，也就是酒店拿什么来整合。服务行业的整合者，手中一定要有足够的领袖人流量。而提高人流量的关键就是把事情往大里做，做到在一定区域内成为一个事件或现象就可以。

这需要围绕酒店研究与酒店有关的整个价值链。这个价值链就象是一棵树，从酒店的关键目标——领袖人流，这是酒店的利润来源——然后逐渐往外延伸,每一条分支分权都是一个生成过程，也就是所谓的 “价值链规划树”。然后找出这些价值链上的关键点——人。

比如，要利用旅游公司的人，就搞定导游和线路的决策人员就可以了。企业可以把资源投在这些“人”身上,通过撬动关键环节,从而撬动整个环节上的人流。企业把所有有关的价值链识别出来，并进行筛选，最终实现全面覆盖。后来，该酒店老板通过上述做法，首先整合自身所拥有的社会资源，再到相关朋友以及资源中的其他相关产业，酒店规模越做越大。

通过以上案例的分析，我们可以看出产业互动盈利模式成立时需要几个前提条件。第一：利益前提。不管是业务结构如单一产业还是多产业集成，流程、规范、结盟成员条件要求、结盟后经营过程必须按规定给客户的利益实质、利益实现与利益再分配等等；

第二：过程协商。要实现产业互动盈利，首先要给自己的业务进行定位，看看互动的双方或者多方能不能整合在一起，有没有整合的可能性。其次，在整合之初，便要以文字或其他具有约束力的形式进行相关约束，制定好游戏规则。在达成共同利益的道路之上，双方或者多方必须协商确定统一的形象和关键诉求点，如何进行统一宣传。最后，便是利益的结算方式等。

第三：控制成本。产业互动的成本包括风险成本和隐性成本，风险成本包含隐私、泄密等，隐形成本则包含提供的附加值。双方必须在互动之前做好规划，最终确定利益分配。

第四篇：持续大客户科学营销

持续大客户科学营销

***电业公司

摘 要：***电业公司在电力市场开拓过程中，对大客户实行科学的营销管理，为公司稳定发展起着举足轻重的作用。对大客户实行科学营销，是公司占领电力市场的必要条件，我们审时度势，果断、及时、有针对性地为现有大客户量体裁衣，全面改进和提高服务模式，将大客户营销与公司发展有机地结合起来，使公司健康稳定发展。

一、工作思路

通俗来讲，营销管理中的大客户，是指对供电企业的利润贡献很大的客户，就是为公司创造大部分利润的少部分客户。主要特点一是电压等级高，设备容量大，日常负荷大，与系统直接连接。假如管理出现失误，一旦出现安全问题，不仅对大客户本身造成一定的经济损失，而且对电网安全运行也会造成不良的后果；二是做为县域的大中型企业，经济的支柱企业，供电可靠与否关系重大，影响广泛；三是大客户的月用电量大，电费额度也相应大，其电费能否及时收取直接关系公司的经济效益。所以，如果公司能真正意义上建立起与大客户用电需求相吻合的科学营销管理服务机制，将对公司售电量的增长起到不可估量的作用，同时，对县域经济发展和建设服务也具有十分重要的意义。

二、主要做法

1、确定服务大使，提供三优服务

大客户营销的宗旨就是立足大市场、服务大客户，公司针对大客户的不同类型，为其量身定制科学用电方案、服务承诺和事故预案，为每个大客户提供规范高效的用电服务快速通道，本着优质、高效、方便的原则为大客户提供优先、优质、优惠的三优服务，服务范围包括向大客户提供产品的咨询、宣传、受理和维护。确定大客户服务大使，为每个客户设立一个客户经理，形成用电管理服务链条，作为公司与客户之间的服务桥梁，成员由公司熟悉市场开发、业扩报装、电费抄核收及需求管理等相应专业知识的人员组成。在工作中与客户接触具体业务，同大客户之间建立方便和有效的联系，确保为大客户提供及时而周到的服务，其他管理人员负责对大客户经理每月的工作进行分析汇总，统筹考虑业扩报装全流程管理、电力市场开发、有序用电协议签订、负控和卡表的安装等与客户联系较为密切的问题，并安排客户经理进行实施，从真正意义上做到三优服务。

2、建立信息资料库，掌握用电新需求

由于每个大客户的基本情况都不相同，公司采取不同营销及管理手段进行区别对待，使大客户和公司密切相关。包括对大客户详细资料的了解，建立大客户资料库，定期与之交流。另外，为了顺应公司与客户和谐发展的内在要求，公司成立大客户关系小组，每个组员就像是一个通讯员、一个

监控器、一把指挥刀。旨在保持24小畅通联系，及时通报电网建设、电网运行和优质服务等情况，了解大客户的用电需求，迅速解决大客户实际问题，为客户提供有针对性的服务；建立密切的合作关系，不断拓展发展空间，构建和谐供用电关系，力争实现共赢目的。

3、制定考核体系，完善激励机制

为了使客户经理对营销管理和服务工作更具活力和生机，公司结合实际情况，设立客户经理考评小组，成员由客户经理的上一级主管、客户代表、以及其他协作专业人员组成，对客户经理的考核，考评小组严格按照绩效的标准，采用一年一考评的方式，对各项工作进行量化考核。如客户经理的工作计划完成情况、客户满意度、市场开拓情况、客户信息收集反馈、与各专业协作等方面的情况。根据考核结果结合公司绩效考核情况对客户经理进行适度的奖励。

4、建立相应培训制度，提高员工业务素质

员工是公司最基层的经营与管理人力资源主体，其素质高低直接关系着客户满意度、企业效益以及未来市场的开拓。公司要求凡是为大客户服务的客户经理，必须经过严格的培训、学习和实践。基本的培训内容主要有：基础培训，包括相关政策、大客户用电及生产概况等培训；专业知识培训，包括现代市场营销学知识、抄核收知识、业扩报装管理基础知识；技能培训，包括公文写作、优质服务等。为了使

客户经理能进一步满足岗位的要求，公司还对客户经理采用以分散培训为主，集中培训为辅的培训方式，针对基础技能培训聘请了专业人员进行集中授课；专业知识培训则在日常工作中边工作边学习。

5、建立定期走访制度，了解客户用电预期

针对大客户用电情况受市场因素影响较大，时刻处于变化之中。公司还建立定期走访制度，以便搜集和大客户所经营业务发展趋势相关的资料，深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要，对客户的用电发展情况进行预测，并根据客户的实际用电情况，对该客户所在行业的用电发展情况进行预测，对客户进行动态跟踪，将其变更信息及分析情况及时、准确和完整地与营销结合起来。保证大客户科学营销的实时性和正确性。

三、取得的成效

两年来，公司通过对大客户实行持续有效的科学营销管理，不仅提升了员工的管理思路和服务理念，还提高了购售电量和客户满意度；不仅保障了客户科学用电和安全生产，还确保了公司电费的足额回收和毫厘不欠；不仅带来了客户和公司双赢的目的，还带来了社会稳定和经济发展。可见，对大客户实行持续的科学营销管理，对整个电力市场和金融市场的健康发展都起到了一加一大于二的作用。

第五篇：微博营销的盈利方式有些什么

个人在微博上面又能创造些什么?

微博对部分个人而言，也许是一种网络日志，或者是记录自己生活、工作点滴的随笔，而对于一些人来说微博是一种赚钱的工具。微博不但可以娱乐自己，而且通过自己平常的精心运营还可以获得盈利。这种赚钱的方式通常是一些广告。微博主培养很多个微博账号，等到这些微博账号积累到一定的粉丝的时候就可以开始接广告了。不过，需要注意的是，这些微博在前期需要精心的运营，做好微博定位，一般发布的内容都比较优质，尽量吸引粉丝，因为粉丝是决定微博价值的重要参考依据。

企业通过微博这个平台能够做些什么?

而微博对于企业而言在建立品牌、销售等方面也是功不可没的。微博营销对于企业来说是一种全新的网络营销模式，企业可以通过微博获得用户对产品或服务的反馈意见，及时了解用户对企业的看法，对于一些不恰当的行为，企业可以根据用户的反馈及时进行产品或服务的改进，获得良好的口碑；另外，企业还可以通过微博提高销售量。虽然微博的价值是长远的，但是它在一定程度上也促进了销售。

在企业微博趋于成熟稳定之后，我们就要考虑让其为我们带来价值了。目前网络上兴起了类似猪八戒、三打哈这种威客平台，企业可以在这些平台发布微博任务，适当的接一些微博广告，不过最好要找那些信用度高的平台，同时发布广告的频率不能太高，以免影响用户体验。对于专业的微博公司而言，多建立几个微博是必不可少的，至少企业官方微博、企业领导微博、员工微博、品牌官方微博、产品官方微博、客服官方微博等都应具有。