2014 年春季中职招生第二次分流实施方案

第一篇：2014 年春季中职招生第二次分流实施方案

2013 年春季中职招生第二次分流实施方案

2013-04-02 11:45:32| 分类： 工作计划 |举报|字号 订阅

为认真贯彻落实《罗庄区2013年中职春季招生工作实施意见》精神，切实做好我校2013年中职春季招生工作，经研究，并结合本校实际，制定如下方案。

一、成立2013年中职春季招生工作领导小组

二、主要工作

1．召开动员会，统一认识。通过召开领导班子会、九年级教师会、九年级学生会、分层次召开毕业生家长会，使全年级师生的思想统一到中职招生工作上来。

2．加强中职招生的宣传，营造招生的氛围。①学校设立长期宣传专栏，张贴招生简章。利用校园广播、网络等媒体，宣传中职招生政策，将招生信息及时准确的传达给毕业班的学生和家长。②突出重点的宣传职业学校的办学特色与就业形势；宣传职业教育的各项奖励优惠政策等。

3．积极引导，合理分流。对毕业生积极开展升学指导教育，全面分析学生的个性特点，指导帮助学生做出适合自身发展的选择。组织毕业生及家长到职业学校参观，增加学生和家长对职业学校的了解认识，使其做到不盲目择校。

4．严肃招生纪律，规范招生行为。严格按照区教体局关于中职招生的文件精神，对学生进行宣传，杜绝一切违规的招生行为。实行责任追究制和年内评先树优和职称评聘一票否决制。

5．分解任务，加强奖励机制。由领导小组把中职招生任务分解到班级，根据任务完成情况，制定相应的奖励措施。

三、具体工作安排

1．研究制定中职春季招生方案。（3月12日）

2．召开各类人员动员会。（3月13-3月22日）

3．设立招生宣传橱窗，与中职学校联系进行招生宣传（3月12-4月30日）

4．对学生情况进行摸底，组织有意向的学生及家长到有关职业学校参观、考察。

5．分解中职招生任务到班级，明确责任。（3月14日）

6．认真做好中职志愿的填报工作，确保有中职意向的学生全部填报

中职志愿（3月14-4月30日）7．切实做好已填报中职志愿的学生和家长的思想工作，确保学生入学就读。

8．积极与职业学校联系，为家庭经济困难的学生提供帮助。

9．发放录取通知书，组织学生入职业学校就读。

10．落实任务完成情况，对我校中职春季招生工作进行总结。

2013年4月2日

第二篇：2014年初三中职分流实施方案

凉州区丰乐中学2014年职校分流实施方案

为全面完成教育民生工程，促进中等职业教育与普通高中教育协调发展，根据凉州区教育局职校分流工作会议精神，结合我校工作实际，现就做好2014年初三学生分流相关工作作如下安排。

一、指导思想

以科学发展观和区教育局2014年职校招生精神为指导，以推进中等职业教育与普通高中教育协调发展为目标，以职业教育攻坚为准绳，以指导学生选择合适的成才道路为原则，全面促进我区中等职业教育持续健康发展，按照“强化领导、积极稳妥、规范有序”的原则，力争完成2014年中职招生目标任务。

二、领导机构

为实现分流工作顺利完成，学校召开全体教师会议，成立以校长为组长的招生工作领导小组。

组

长：杨兴群 副组长：杨生义

翟

祥 成员：全体教师

三、加强宣传，营造氛围

1、邀请中职学校领导、学生到校开设讲座，进行中职教育、政策法规、中职学校办学条件管理等宣传。把中职学校教育宣传做到每个学生，每个学生家庭。转变家长、社会对中职教育的片面认识。尤其是加强中职招生政策的宣传工作，切实把《国务院关于建立健全普通高校高等职业学校和中等职业学校家庭经济困难学生资助政策体系的意见》宣传到位，落实到位。

2、召开中职招生动员会，深入分析学生的现状与发展，设身处地的从学生角度出发，分析利弊得失，宣传教育把学生发展放在第一位。让他们体会到中考分流不是歧视，而是为他们谋划一条更好的发展道路。

3、领导小组成员分组分批对有意向学生进行思想动员。

4、明确目标，落实责任，深入瞄准目标学生家庭做动员。

5、抓住九年级即将毕业离校的实际情况，认真分析形势，抓住有利时机，充分利用指导学生填报志愿、看中考分数、发放毕业证、回校探望老师等时机，加大宣传力度，做好动员工作。

6、制定好学校中职招生考核奖励制度，激发广大教师中职招生工作积极性和主动性，全员全过程全方位招生。

7、开好三个会：

（1）是开好初三班主任会。班主任是考生的直接指导者和第一责任人。要向班主任传达区教育局中招会议精神，了解中招工作的政策和规定，把握正确的舆论导向，大力宣传中职政策，动员学生积极填报中职学校。

（2）是开好家长会。家长对考生填报志愿影响很大，要全力开好家长会，积极宣传中招政策和规定，加强国家职业教育的宣传力度，帮助家长开拓视野，转变观念，使家长对职业教育的前景充满信心。同时也要帮助家长了解我区普通高中和中职教育情况，让家长能根据子女的学习情况科学填报志愿，合理分流，促进职业教育和高中教育的协调发展。

（3）是开好学生会。向学生宣传中招政策和规定，帮助学生了解中等教育发展状况，职业教育的发展前景。动员部分学生的志愿只填职业学校。

四、具体工作安排

1、宣传发动阶段（3月1日-5月15日）。学校成立初中毕业生分流与

中职招生工作班子，制定工作方案。充分利用教室宣传栏和学校宣传栏，出好职教和我区招生学校宣传专版，并定期更换；召开班主任会、学生会、家长会、教师会。

2、参观感受阶段（5月16日-6月30日）。安全、适当组织初中毕业生赴职校参观，熟悉职校发展现状，激励学生就读职高。

3、走访送读阶段（中考填报志愿之后-下学期开学之前）。从7月1日起，学校与职校一道统一组织成批就读学生的护送，确保安全。注意抓好三个高峰：一是中考之后；二是中考分数出来之后；三是送通知书的时候。

①、7月1日—7月20日

第一阶段中职招生力争完成任务的80%。（突出阶段）

②、7月21日—8月9日

第二阶段中职招生力争完成任务的95%。（过渡阶段）

③、8月10日—9月1日

第三阶段中职招生力争完成任务的100%。（稳定阶段）

4、实行层层分解，任务到人。具体分工如下：九年级班主任每人3人，九年级任课教师每人 2人，其他教师每人1人，学校领导每人2人。

5、给全体毕业班学生家长一封信。动员家长送子女读职高。

五、招生纪律：

1、认真对待中职招生工作，以讲政治的态度对待职高招生，严肃招生纪律，确保政令畅通，绝不允许出现任何干扰中职招生工作的任何杂音。

2、明确本次中职招生工作与相关责任教师在评优评先、职称晋升、考核中的三挂钩。

3、严禁生源单位和个人私下联系、接洽不具备在我市招生资格的职业

学校。

4、严禁有偿招生，买卖或变相买卖生源。

5、严格按照规定要求，及时、准确、规范上报中职招生信息、进度等。

凉州区丰乐镇中学

二零一三年三月一日

第三篇：中职中专招生策划实施方案

六、营销目标

(一)营销目标

1.详细的可测量的结果：本实际招生人数

2.完成的时间：9月31日

3.负责执行的单位或个人：西亚斯下属中专招生办

4.与SWOT的关系：通过SWOT分析了解现状，制定适合我校的营销策略和目标。

七、营销战略与战术

(一)目标市场

1．目标市场

初中应届业生（参加中考的优先）、初中辍学的学生、有特长有天赋的在校初中生（如音乐、体育、美术）。

以新郑市为中心，再向周围的县、市扩展。范围最好不超过河南省，由于资金有限，先针对市再到县。

(二)营销组合策略

1．营销组合策略（针对目标市场)

(1)产品

为西亚斯下设学校，与西亚斯资源共享，有更高的教育水平；

软硬件俱备；

有更多的继续深造机会（专升本）

有更多的出国机会

(2)价格

学费：9000元/年

民办中职学校可以享受一定的学费补贴（不超过2000元）。

(3)分销

定点招生、电话和网上报名招生

(4)促销

广告与公共关系的目标：提高知名度和招生量

广告与公共关系活动的要素：人员宣传、文字宣传、媒体宣传

人员推销的目标：提高知名度和招生量

人员推销活动的要素：展板、条幅、宣传单

(三)主要顾客与竞争者的反应

1．顾客与竞争者对营销组合策略可能会有什么反应?

顾客反应：价格贵，更加注重学校教学质量；

有意向的会更加深入了解学校的具体情况，包括学校规模、毕业生就业情况等。竞争者反应：进行学校间的对比；

实施有利于竞争者自身的宣传措施；

进行有区别的相似模式宣传。

2.营销组合策略怎样使我们在满足市场的需求时获得竞争优势?

区别于其他竞争者的、具有本校特色的办学模式和教学水平；

易于接受的报名方式；

3．这些竞争优势是可持续的吗?为什么?

是的，因为教学设施固定的，办学方式是稳定的。

八、营销战略实施

活动项目

（一）网站广告投放

1.向各个中学校内网投放广告

2.向各个中学贴吧内投放广告

3.向中职中专技校招生网投放广告

4.利用腾讯网、微博等大众信息传播系统宣传

活动项目

（二）纸质广告

1． 宣传册.宣传页.宣传海报

活动项目

（三）公益宣传.在学校附近较繁华地段设立宣传岗，可用本校学生，以减少费用.宣传活动每星期一次，宣传主体每月一换（大概宣传3个月），可根据当月人们叫

关注的方面进行宣传主体的确定.换主题时更换主体宣传条幅，每一主题准备三个条幅，每个条幅8米，每米大概5

元

4．同时，对宣传活动进行图片、视频记录，发表网站进行学院宣传 活动项目

（四）人员宣传

1.每年4、5、6、7月安排学生到指定范围进行招生

2.记录学生对本校的印象及建议

第四篇：学校 初级中学中职分流工作汇报材料

**初级中学中职分流工作汇报材料

在县教体局中职分流工作会后，我们学校迅速传达了中职分流会议精神，并且明确了各班主任的职责。校长坐镇分流工作，参与分流工作的每一个方面。教导处具体领导分流工作，统筹安排分流工作，做好相关宣传资料的准备。要求毕业班班主任落实分流工作，将工作做到每一个学生，做到每一个家长，让学生及其家长充分认识就读职业学校是一种必须，是一种明智的选择。我们比较重视这项工作，的确做了一些具体的事情。下面简要做个汇报。

首先召开毕业生动员会

我们认为，很多厌学的学生往往是因为成绩不理想，觉得学习很累，升学无望，前途暗淡。如果我们能够让不同基础的学生能够升入不同层次的学校，那么所有学生在学校学习就有了动力，特别是那些成绩不理想的学生，他们如果知道自己还可以升学，还可以有很好的就业出路，那么他们的学习态度一定可以有所端正。鉴于这样的思想，我们要求全体老师把帮助学生升入理想的学校，当做是我们的责任和义务，要求老师们把中职分流上升到学校发展的高度，来开展中职分流工作。动员会上，我们按照领导要求，下达了129名学生的分流任务，要求班主任确定25名左右的学生，有针对性地做工作。

我们召集班主任确定的中职分流对象，用专门的时间开了个会，大力宣传国家对职高的优惠政策，宣传职高的办学方向，办学

条件，专业设置，毕业出路等情况。要求学生做好笔记回家向家长汇报。

接着召开的是家长联系会

在学生跟家长汇报商量的基础上，我们趁热打铁召集学生家长，邀请职高的领导，广泛深入地进行集中宣传，个别答疑。

在这次联系会上，我们要求家长一定要给自己的孩子选择一个就读的学校，我们建议家长根据孩子的学习情况选择高一级学校。

第三，我们还多次召开了分流学生会

通过宣传摸底，我们初步确定了分流对象，学校将这些学生集中起来，进一步向他们做正面宣传，稳定分流学生的情绪，坚定他们读职高的决心。

宣传、动员的过程中，个别谈话很重要。学生、学生家长对就读职业学校有了意象后，往往还心存疑虑，往往不能一下完全下定决心，在这时候，反复地个别谈话往往能够有效果。对于刚毕业的每个学生，我们的班主任和教导处都不止一次地找这些学生和家长进行了个别沟通，也正是这种沟通，坚定了他们的报名信念。

**初级中学

2014年6月2日

第五篇：中职学校春季招生动员会上讲话范文

一、各位家长要了解政策、认清形势，更新思想 十八大报告明确提出要“加快发展现代职业教育”,并提出要“加强职业技能培训,提升劳动者就业创业能力,增强就业稳定性”。国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署加快发展现代职业教育。中央、省、市、县等各级政府非常重视职业教育，出台了许多文件。将发展职业教育作为一项惠民政策落实。李克强谈起十几年前的一个事例：他去欧洲考察参观一家企业时，见到一位技术工人，用手浇灌出来的金属棒，“一个气泡都没有”。

“机器都没他做得好！”李克强至今讲起来仍然赞不绝口。他当时询问企业负责人，这位技术工人的工资大约多少？企业负责人告诉他：“年薪超过20万欧元，比我的工资还要高。” “我们最缺乏的正是这样的高级技工。”李克强说。国民经济的各行各业不但需要一大批科学家工程师和经营管理人才，而且需要数以千万计的高技能人才和数以亿计的高素质劳动者。我国目前在生产一线的劳动者素质偏低和技能型人才紧缺问题十分突出，现有技术工人只占全部工人的1/3左右，而且多数是初级工，技师和高级技师仅占4％。浙江省的一家企业，用16万元的年薪招聘数控机床操作工，广东省的一家公司开出30万元年薪招聘电脑．模具技师。发展职业教育是解决就业与升学问题的迫切需要，上职业学校学习，突出的优势有两个，一是就业优势。目前，大学毕业生就业难的问题越来越突出，每年有上百万名大学毕业生不能及时找到工作，而社会对各类技能型人才需求量却很大，近些年来一直供不应求，2010年新春伊始，东部沿海地区不少地方出现用工荒，很多企业找不到工人，像等米下锅一样等人开工。据人力资源和社会保障部近日发布的一项调查分析结果，东部沿海地区有70%被调查的企业不同程度地存在用工荒。“技工”短缺已成为国内就业市场面临的新问 1

题，经济发达地区更为突现。技能型人才的紧缺，已经成为我国经济结构调整和实现经济增长方式转变的制约瓶颈，不少大公司买得起世界上最好的设备，却请不到人来操作。在南方，高级技工和硕士、博士一样受欢迎，在大学毕业生就业非常困难的情况下，中高级技工却非常受欢迎，一些大中型企业非常欢迎职业学校毕业生，职校毕业生安置出现了供不应求的局面。同学们，一面是大学生毕业后求职难，难于上青天，为了找到一份合适的工作踏破铁鞋无觅处，一面是在中型企业竞相招聘高素质技能的技术工，有新闻，某大学给出年薪8万招聘教授，前来应聘的挤破门，深圳某企业给出年薪16万的待遇招聘一位模具专业的高级工，符合条件的却寥寥无几，这说是当今的现实！上学的最终目的是什么？就是就业，如果寒窗苦读十余载，最终却不能就业，不能为社会为家庭做出贡献，那岂不是白白浪费时间和金钱！二是升学优势。在职业学校学习中专课程，毕业时参加对口高职大学的本、专科考试，考试题目简单，竞争力小，计划单列，升学容易，是考取大学的捷径。学生高职毕业后可以继续深造，也可以直接就业，他们的就业前景十分看好。中职学校是最佳的选择。一是花钱少，国家每年资助中职学生生活补助1500元/人，中职学生免学费，中职三年基本不花钱；普高三年、大专三年共六年就要多花好几万。二是周期短，初中毕业生（春分）按初中毕业时读中职，其毕业时间就要缩短半年。三是见效快，春分读中职在校学习二年，第三年顶岗实习，自己还可挣生活费和零用钱，三年毕业就业挣钱；若是读了普高，读大专，就要多花三年时间才能就业挣钱。四是就业容易，读了中职，你就有了技术，学到了一技之长，储存了生存之道，有了就业的本领，就能找到你自己满意的工作；否则，你能力、无技术，从目前的金融危机和社会发展看，你就得失业，很难找到你自己满意的工作。五是中职具有“双机遇”制，一是毕业好就业，二是中职对口报考高职院校较容易。家长们，这是一个真实的故事。浙江永康有个企业以80万元的年薪聘请了两位上海的工 2

程师和高级技师，设计并生产出1台电动工具样品，拿到广交会上，外商一看，这个样品与德国的同类产品在技术与性能上已经非常接近，然而价格却只有德国的一半。这位外商非常高兴，当即签订了10万台的定单。可是在第一批2万台交货时，没有一台产品是合格的。结果这个企业只能承担违约责任，损失了500多万元。其中的原因很明白，那一台样品是用高薪聘请的工程师和高级技师生产的，而那2万台是由普通的工人生产的，是那些没有经过正规培训的农民工生产的。这样的事例随手拈来，到处都是，各位家长，面对职业技术教育如此重要的现状，难道你们不摩拳擦掌、跃跃欲试吗？难道你们不想投身于学习技术的大军中去吗？国家需要你们，社会需要你们，企业需要你们！“望子成龙,望女成凤”是每一位家长的心愿，家长都希望自己的子女能成为祖国的栋梁之材。什么样的教育是最好的教育？什么样的教育才能实现家长的愿望？只有适合孩子自身实际的教育才是最好的教育，只有符合孩子自己意愿的理想才是最美好的理想。千军万马挤独木桥不再是当今社会的教育现象，职业教育已为孩子们撑开了一片让孩子们能够自由翱翔的蓝天。常言说得好：“想要家庭快致富，走进职校学技术”。各位家长，请你们根据自己的实际，作出最适合自己的选择吧！

学一技之长，走成功之路，是目前非常盛行的路子之一。有位专家通过调查发现，同一个班级中，学习成绩在前10名的有为后10名打工的。这种现象说明，单纯文化课成绩好，考上了大学，并不一定就能出人头地，幸福一生。各位家长，对初中毕业生进行合理分流，引导更多的学生接受职业教育，是对学生成长负责的一件小事。“人无全才，人人是才；因材施教，多元成才；适合自己的，才是最好的”能上重点高中固然是好，但真正考上好大学的却不多，大部分还是普通的学校，而这个结果在职业学校也可以通过上高考班来实现。那些说“上职业学校不管用，还不如早打工”的说法是错误的，那是某些人因为自己的孩子没学好而自欺其人的谬论。如果真的不好，我 3

们的职业学校岂不早就倒闭了，为什么越办越好呢？上职业学校，国家免学费，贫困学生或涉农专业两年在校享受每人3000元的国家补助，这是党和国家的惠民工程。凡报到注册的学生，发放初中义务教育毕业证。国家严格执行普通高中招生“三限”政策，严禁超计划招生。普通高中总分300以下不准录取，否则后果有招生学校与学生本人负责，县局不建高中档案。将有40%的学生上不了高中。上了高中的学生将有30%上不了大学。

二、给大家的几点建议：

学生之间存在差异，每个人的发展道路也不一样。有的孩子学习好，上普高。有的孩子学习一般，但别的方面不错，选择一个好的中职校更有益于自身的发展。

1、建议学习困难生、家庭困难生、有志青年、动手能力强选择上技校 一些文化课成绩偏低，但动手能力强的孩子，选择适合自己的中职校和专业更利于今后的长远发展，也可少走弯路。有的考生文化课成绩很低，即使勉强上了普高，也有可能跟不上教学进度，使自己压力更大，将来考大学也很困难。不要对于职业学校有误解：现在还有许多学生家长（或是学生本人）对读职业学校在很大程度上存在着一些认识上的误区。误区一：受传统观念的束缚。认为读普通的初中，高中、大学这样的学校才是真正意义上的读书，把读职业学校视为旁门别类，算不得读书求知，说起来没名誉，讲起来没档次。即使是知道读职校的优点和好处，也奈何不了可怜的虚荣心的主宰而决意不读。虽然家庭条件、自身情形和学业状况很不适合继续读普通学校，但也要背着悲哀的传统观念硬着头皮去撞南墙！误区二：感觉职业技术学校的招生如此主动积极，竟然工作到家到人，反而令人担忧，怀疑其目的是在收刮钱财。不理解国家为了培养更多更好有知识，懂技术的人才，倾尽全 4 力投入了大量资金。大力办好职业技术教育，全力做好和重视职业技术学校的招生工作，不是某职业学校或个人的私自行为，更不是收刮钱财。而是关注民生教育，重视经济发展的重大举措。是国家的大政方针和基本国策。误区三：所谓读职业技术学校是成绩差的学生，或是那些对学习不专心，自律性不强的学生。这明显是一种错误的观点和认识。目前学校、家庭包括我们有些学生本身，因受这种错误观点和认识的主宰，都或多或少地表现在实际的言行中。其实，学生成绩的优劣好坏是相对的，无非是各人适应某种固定教育模式的程度和兴趣有区别。学习成绩的好坏不是决定就读何种学校的唯一条件，更不是读职业学校就是成绩差的学生。无论学习成绩好与坏，都可以选择读职业学校。实质上任何的知识都必须转化成技能，而不能转化成技能的知识是无用的知识，是悲哀的知识。只有死知识而没有活技能的人，是无益于社会的，也是没有前途的。古人云：“百无一用是书生”，正说明了这一深刻道理。所以，在各种升学方向的选择上，每一个人都必须有自己的主见和设想，要根据自己的特点和兴趣，爱好和追求，综合自己各方面的实际情况和社会的实际需求，做出正确的选择，决定自己的升学方向。不受他人的左右，更不受那些传统观念的束缚和错误观点的影响。

三、选择就读职业高中的五个理由 第一，易入学。对于文化课成绩优秀的学生来说，上普通高中前景当然乐观一些。但是对于很多学习成绩不尽如人意，勉强上了高中的学生来说，其求学之路将会比较艰难，升入大学的希望渺茫。与其和众多的文化课成绩好的学生争过“独木桥”，不如另辟蹊径，去上职业高中。职业高中以技能型教育为主，重在实际操作能力的培养，大多数专业对于文化课成绩要求不是太高。况且，文化课成绩不太好的学生，动手能力不一定差。另外，进入职业高中后，学校一般都要开设一些基础文化课程，对于在文化课方面想继续深造的学生来说，学校仍然能提供这种机会。5

第二，好就业。随着大学的扩招，就业岗位的偏少，大学本科毕业生就业形式不容乐观，即使是硕士毕业生，有时一时也很难找到如意的工作。然而职业高中的毕业生却比较好就业。近年来媒体频频爆出“蓝领”缺口巨大的信息，年薪十万招“蓝领”的岗位亦是不在少数。从调查的情况看，很多职业高中毕业生的就业率基本都在95%以上，一些专业特色明显、质量过硬的职业高中学生在毕业前的就业推荐率甚至达到100%，就业率高达98%。市场对一些热门专业，如计算机、服装、电焊、数控专业人才的需求缺口一直很大。据预测，未来较长一段时间内，现代制造业及现代服务业相关技能型人才的需求仍将持续“高温“。第三，岗位好。一些人认为，没有经过职业学校培训的初中毕业生或者其他成年人，外出照样能找到工作。但是应该看到，没经过培训的人外出所找的工作，大都是“粗活”，既苦又累，劳动时间长，劳动强度大，且工资待遇低。而经过职业培训过的人，手持职业高中（中专）毕业证、技术等级证书等，经过学校推荐，有组织、有目的地找工作，工作岗位相对比较好，工资待遇一般要高出没有技术的人的三分之一以上。第四，能升学。文化课成绩稍好一点的学生，在职业高中就读，如果愿意到高一级学校去深造，拿大学本、专科文凭，这条道路也是畅通的。这些学生可以参加“对口单招“，国家正在日益拓宽职高毕业生考大学拿高等教育学历的渠道。从某种意义来说，同等成绩的学生，在职业高中就读比在普通高中就读升入大学的机会将更多。我市一些职业中学的综合高中，其高考升学率都非常高。

第五，收费低，有补贴。职业高中学制比较灵活，一般两年就可完成学习任务，被学校推荐出去就业，有的甚至更短，在校学习一年半即可就业，并且能找到较好的工作。这将大大减少上学的“成本”，并且很快就有较高的“回报”。同时国家对职业高中学生发放助学金，每年1500元，两年合计3000元。如果就读职业高中的涉农专业，免收学费。最后用我看到的几幅标语结束我的讲话： 6

1、上职校有受资助，学文化练技术，升学有希望，就业有保障。

2、贫困孩子不要愁，职校受助有盼头

3、要想工作有门路，报读中职学技术

4、家有万金，不如一技在身

5、千苦万苦，没有技术打工最苦

七算八算，先读职校择业最划算。

6、练就 一流技能，赢得精彩人生。7