pc市场分析

第一篇：pc市场分析

PC市场分析 10月13日 主要包括：市场总体概况、品牌竞争状况、营销策略

2011全球的电脑产业，不仅在技术和市场两方面都发展很快，而且各大制造厂商之间的竞争也日趋激烈。2009年全球电脑市场的销售额大约为1150亿美元，销量大约为1.51亿台。2010年全球电脑出货量将达3.678亿台，较2009年的3.083亿台增长19.2%，预计2011年全球PC出货量增长13.8%，到2014年，全球包括平板电脑、上网本、智能本和笔记本电脑的移动计算设备出货将保持19.1%的年复合增长率。其中，笔记本电脑出货在2014年将达到2.91亿台。

中国正成为目前全球PC市场增速最快的市场之一，2005至2009年中国电脑市场的CAGR已达19％，远高于全球电脑产业的7％。由于美国市场增长变缓，2010年中国已经超过美国成为世界最大的个人电脑市场。2010年亚太区个人电脑出货量预计将增长20.3%，达到 1.146亿台，其中、中国将占亚太区个人电脑整体出货量的60%。2010年中国的计算机销量将在09年5400万台的基础上增长21%，远高于全球14%的增长速度。

目前国内电脑行业已经进入利润率很低的阶段，需要达到巨大的市场规模才能获取足够的利益，国内二线ＰＣ品牌处境更尴尬。2010年宏碁收购国内第二大PC制造商，PC市场稳定多年的市场格局正在逐渐改变，面临重新洗牌。

业内专家认为，未来三年中国电脑市场将继续保持快速增长，而整个行业也将迎来消费需求、产品趋势、渠道格局等方面的全新变革。2011年作为中国“十二五规划”的起点，中国政府在规划中强调的一些重点战略将推动整个PC市场的发展。如加快医疗行业信息化发展速度、加大交通行业信息化建设投入、促进能源与公共事业行业信息产业升级等措施，将会给商用台式电脑市场带来新的发展机遇。中国笔记本电脑市场出货量在2010年保持着较高的增长速度，用户对笔记本电脑的需求依然呈现不断增长的趋势。而伴随着家电下乡等政策落在实处，农村和乡镇市场逐渐被开拓出来。

本研究咨询报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、计算机行业协会、国家信息产业部、国家电子产业部及海外多种相关报刊杂志的基础信息，结合深入的市场调查资料，立足于世界电脑行业整体发展大势，对中国电脑行业的发展情况、经济运行数据、主要细分市场、市场营销、竞争格局等进行了分析及预测，并对未来电脑行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了电脑行业今后的发展与投资策略，为该行业中相关企业在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考

2011年9月，中国台式电脑市场在经历了暑促的火热后逐渐趋于平淡，商用产品开始反弹。同时品牌关注联想人气冠军地位稳固，惠普升至亚军。苹果、宏碁排名各上升一位。●联想 扬天 A4600K（E5800/20寸）保持在最受用户关注的产品冠军地位，同时上榜的人气产品品牌减少。

●4001-5000元产品热度明显上涨，关注比例超过二成。

●商用产品关注比例小幅反弹，家用市场更关注中高端产品。

●显示器为21.5英寸的产品人气超20英寸产品。

●2GB内存产品关注比例降至六成以下，但优势仍然显著。比例格局也发生明显变动。

品牌关注比例格局分析 联想地位稳固 惠普升至亚军

2011年9月的中国台式电脑市场中，联想以过半的关注比例份额稳居人气冠军位置。惠普和戴尔的人气较上月都有所下滑，但惠普以微小优势超过戴尔排在第二位。苹果、宏碁排名均上升一位

神舟占据着榜单第四位保持不变。苹果以4.3%的关注比例份额闯入前五，与方正的排名发生互换。同时宏碁以0.2%的小幅优势超过清华同方，排在榜单第八位。华硕和海尔的关注比例较8月均有微升，二者排名保持稳定。

营销策略

细分市场

所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。独辟新径

当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。

产品创新

营销创使用方法的创新

使用方法的创新有时也能成为一种很有效的营销策略新 借船出海

借船出海就是策划人常讲的借势，借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。经常借助的资源有：公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。戴尔的营销策略：

众所周知，戴尔是以直销模式称雄的，直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。对于家庭及中小企业客户，大多数是通过电话进行直接销售；针对大型行业用户，则通过基于现场的实地销售，与其建立面对面的直接关系。无论面向哪类客户，戴尔

均强调直接的客户体验。

直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，从而使厂家能保持低成本、高效率的业务运行，并且确保了统一的价格体系，避免了部分经销商为追求销售量而盲目降价出售而导致市场价格混乱。而消费者也能有效避开渠道中的种种陷阱，并实现按需和个性化的定制

戴尔的部门划分也会因为目标市场和客户细分的调整而调整，但每个人基本上都有自己清楚的工作定位，销售人员数量增长很快，但从整体上看是忙而不乱。

这是戴尔以客户为导向的一个重要体现，戴尔的竞争对手们原来很多是以产品为中心来组织企业内部的“事业部”的，对同一个客户，他们要花费多倍的市场费用、销售费用、服务支持费用来销售不同的产品，因为每个“事业部”彼此之间是独立的。浪费资源不说，客户也不得不和多样的人打交道，即使他们是同一

个公司的员工，可能得到的答复都是不一致的。

而戴尔一直坚持以客户为中心组织企业内部的架构，忠诚地执行最好的“客户体验”的企业口号，从市场、销售到后勤、客户服务部门都以统一的面貌出现在客户面前，客户找到任何一个部门，都能得到统一的答复。在提高客户体验的同时，戴尔的市场、销售成本却大量缩减，这就是戴尔公开的秘密。针对不同类型的客户，戴尔在安排内、外销售人员方面的资源分配也不同，可能以外部销售为主，内部销售为辅；也可能是以内部销售为主，外部销售为辅，甚至不要安排外部销售人员。

随着市场拓展的加深、客户数量的增加，戴尔的销售人员也不断增加，他们的分工也越来越细。戴尔有客户价值细分的“九宫格”，客户被分到这些“九宫格”中，而销售人员也与之对应，其细致程度是国内甚至国

际上的很多企业望尘莫及的。

二.联想的营销策略：

无论由谁来书写近20年来中国信息产业的发展历史，恐怕都很难回避一个名字-----联想。虽然这个名字充满了争议，但与80年代初期纷纷出现而又纷纷消亡的中关村众多公司相比，联想的生存及发展确实有其独到之处，它对行业形势的认识以及对中国国情的深刻理解决定了它一直沿着成功的方向稳健地迈进。尽管其成功背后可能蕴涵着很多客观因素，尽管其发展过程中出现过很多失误，但是不容忽视的是其对机会敏锐的把握能力和极强的执行能力，换句话说，除了“在正确的时候做正确的事情”的战略能力，还要有“正确的做事”的战术能力，联想能走到今天，二者缺一不可。本文主要着眼于联想市场营销方面的一些战略思路及战术措施，希望能从IT领军企业的经验中有所收获。

在展开对联想市场营销策略分析之前，有必要回顾一下近年来市场营销理论的演变，最重要的当然是4P理论，4P指产品（product）、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。4P营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。如何在4P理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。在当代企业中，几乎每份营销计划书都是以4P的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4P作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4P理论出发考虑问题。在4P理论之后，相继又出现了4C理论，4R理论，前者强调企业对客户的足够重视，4C分别指客户

（consumer）、客户愿意支付的成本（cost）、客户的便利性（convenience）、与客户的沟通（communication）。后者强调企业长期、主动地与客户建立双赢的关系，4R分别指关联、反应、关系、收益。需要指出的是，市场营销理论的发展并不象技术变革那样引人注目，但其对企业生存发展的实践指导意义却极为重要。本文基于4P理论分别从产品、价格、促销几个角度对联想的市场营销策略加以分析。

联想的产品策略

第二篇：PC维护合同

电 脑 维 护 合 同

甲方：

乙方：

甲乙双方经过友好协商，就甲方对乙方电脑维护一事达成如下协议：

一、从甲乙双方签定此合同之日起，甲方对乙方电脑、网络进行维护，保障乙方电脑能正常工作。如乙方电脑出现故障不能正常工作，甲方负责上门维护。如需更换、维修硬件其费用另算。

二、乙方在确认电脑出现故障需要维护时，应及时与甲方联系并说明故障情况，给甲方维护人员提供维护现场，积极配合甲方维护人员使其尽快排除故障，使电脑、网络正常工作。

三、乙方须友好地配合甲方给维护带来方便，让甲方能够顺利的进行电脑的日常维护。

四、维护的费用按每月计算。每月的维护费用为人民币____元（大写：）。维护期限为壹年。半年结付一次款项。

此合同一式两份，未尽事宜由甲乙双方友好协商解决。

甲方乙方

甲方负责人（签字）乙方负责人（签字）

年月日年月日

第三篇：pc logo教案

第一节、Ｌｏｇｏ语言概述 教学目的：

１、通过学习使学生认识Ｌｏｇｏ语言。

２、提高学生学习计算机语言的兴趣。

教学重点：

认识Ｌｏｇｏ语言并提高兴趣。

教学难点：

提高学生兴趣。

教具准备：

ＰＣ Ｌｏｇｏ Ｖ４·０

课时安排：

１课时。

教学过程：

（一）导入

谈话：今天我们学习新的计算机知识。

（二）新授

１、指导学生认识计算机语言。

讲述：人类有人类的语言，计算机也有计算机的语言，只不过人类不能够很容易地看懂计算机语言。计算机语言也分为好几类，包括机器语言、汇编语言、高级语言。

２、指导学生认识Ｌｏｇｏ语言。

讲述：Ｌｏｇｏ语言是高级语言的一种，它使用了人类能够看得懂的语言来控制计算机，因此适合人类学习和使用。又因为它是一种绘图语言（海龟作图），所以有很大的趣味性，更适合于小学生学习。

３、指导学生认识ＰＣ Ｌｏｇｏ编译平台。（１）讲述：计算机只懂得机器语言，要想让它也明白Ｌｏｇｏ语言，就要有一种软件充当翻译官，这就是编译平台。

（２）演示并解说编译平台。

（３）初步学习下列命令，并使用它来画一些简单的图形。

ＳＴ ＦＤ ＲＴ ＬＴ ＢＫ ＨＴ ＤＲＡＷ ＨＯＭＥ ＢＹＥ

（三）总结

总结学习内容。

第二节、ＰＣ Ｌｏｇｏ使用基础

教学目的：

１、通过学习使学生更好地掌握ＰＣ

教学重点：

ＰＣ Ｌｏｇｏ的使用方法和信息。

教学难点：

错误信息。

教具准备：

ＰＣ Ｌｏｇｏ Ｖ４·０

课时安排：

Ｌｏｇｏ编程工具。

１课时。

教学过程：

（一）导入

１、复习旧知识，包括：什么是Ｌｏｇｏ？Ｌｏｇｏ可以做什么用？上节课提到等各种命令各有什么用途？练习使用命令。

２、谈话：今天我们继续学习。

（二）新授

１、指导学生认识计算机屏幕在图形方式下的工作结构。

讲述：我们的计算机在ＤＯＳ方式下工作时是以２４＊８０分辨率显示的，而在图形方式下（ＰＣ Ｌｏｇｏ）是以６４０＊４８０分辨率显示的。

２、介绍如何使用ＰＣ Ｌｏｇｏ得全屏工作方式。

讲述：使用下面的命令可以控制命令条的隐藏和显示。

ＦＵＬＬＳＣＲＥＥＮ（Ｃｔｒｌ＋Ｆ）ＳＰＬＩＴＳＣＲＥＥＮ（Ｃｔｒｌ＋Ｓ）

３、关于超出屏幕范围的问题。

讲述：如果超出屏幕范围，会从屏幕的另一边继续出现。

（三）练习

（四）总结

总结练习和学习情况。

第三节、启动、用户主屏和退出

教学目的：

知道计算机的三种语言，LOGO是一个高级语言，开发者和特点。

教学重点：

LOGO主屏幕组成。

教学措施：

讲授法 练习法

教学过程：

一、组织教学

学习计算机，不学习编程语言那最多是一个优秀的使用者，永远也成不了老鸟。而LOGO语言是众多编程语言中最简单的一种，它连小学四五年级的学生都能学好，虽然简单，但大多数的编程思路都有所体现，因此，学会LOGO其它语言就会事半功倍。

在升学考中2000年，与LOGO语言有关的题占40分比重很大。希望大家从第一节课开始就认真学习，把它学好。

二、讲授新课

1、计算机的语言：

计算机象人一样有自己的语言，即机器语言，它们是用一串二进制数来表示的。

机器语言对于人来说太不方便。因此人们设计出用助记符来写的语言：汇编语言。在运行时计算机会把这些符号翻译成机器语言，然后把运行结果再翻译回来。MOV AX，3024h

ADD AX，23h

汇编语言它不符合人们自己的语言习惯，同时很不方便，因此人们设计出很多高级语言：BASIC系列 C语言系列、LOGO语言 LISP语言 PASCAL-DEPHI系列。

LOGO语言是1968年由美国麻省理工学院人工智能实验室在LISP语言的基础上开发的，特点：直观性；会话性；递归性；模块化的程序结构和丰富的数据类型。我们要学的是WINDOWS版的LOGO

2、LOGO语言的安装

LOGO语言程序只有1.2M只需将文件夹直接拷贝到硬盘上即可文件夹一般为LOGOW，如果在学校的机器中没发现LOGO语言，就上对等网在教师机上找到文件夹，复制过去即可。

3、LOGO语言的运行：

与运行其它程序是一样的，找到LOGOW文件夹，进入后双击LOGOW文件即可。

也可在桌面上建立一个快捷方式。利用快捷方式运行。

4、用户主屏：

运行LOGOW后进入LOGO窗口，如图1.2(295)与其它窗口一样它有标题栏，菜单栏、工具栏、状态行，不同的时，其内有两个子窗口：图形窗口和文本窗口，图形窗口（GRAPHICS）进行绘图，文本窗口（LISTERNER）输入LOGO命令。

5、LOGO的退出：一般关闭窗口方法（七种）都可用于此。

三、总结

语言：两个问题语言的种类和LOGO的产生及特点

LOGO语言的启动和关闭。

用户主屏的各部名称。

四、巩固练习：

课后习题

五、课后回顾：

第四节、关闭

一、语言

1、种类

2、LOGO语言的产生和特点

二、安装和启动

三、用户主界面：

1、图形窗口

文本窗口

第二节 简单的绘图方法

（一）教学目的：

掌握DRAW、CS、CT、FD、BK、LT、RT和PR命令，命令的规则

教学重点

FD、BK、LT、RT命令的运用。程序的阅读

教学措施：

讲授法

教学过程：

一、组织教学

二、复习提问（提问的学生必须会，否则要求其到办公室）

1、计算机语言有哪几类？

2、例举出三个高级语言。

3、LOGO语言的特点？

4、WINLOGO中主界面有哪些部件？

三、新课

1、母位和海龟方向

*母位：也称初始位置，即海龟在屏幕中心，龟头向上。

海龟方向：龟头所指的方向。

2、命令：

第一组：窗口整理命令

①*DRAW（初始化命令）

功能：清除绘图区的图形，海龟回到母位，其它设置回到缺省状态（默认、初始状态）

②*CLEARSCREEN（CS 清除图形命令）

功能：清除绘图区的图形，海龟回到母位

注意：用在绘制新图时的第一句

③CLEARTEXT（CT 清除文本命令）

功能：清除文本窗口中的文字

*第二组：简单的绘图命令

④FORWARD（FD 前进命令）

格式：FD 步数

功能：使海龟向前走指定步数

⑤BACK（BK 后退命令）

格式：BK 步数

功能：（学生回答）

⑥LEFT（LT 左转命令）

格式：LT 角度

功能：使海龟头左转指定角度

⑦RIGHT(RT 右转命令)

格式：RT 角度

功能：使海龟头右转指定角度

第三组 计算

⑧PRINT（PR）显示运算结果命令

格式：PR 算数表达式

功能：显示运算结果

命令书写规则：命令之间、参数之间必须用空格分开；多个命令可写在一行之中；回车后运行该命令。

练习一

1、说出下面命令的功能并绘出图来

CS FD 80 RT 90FD 60 LT 90 FD 100 BK 180

CS RT 90 FD 120 BK 60 LT 90 FD 50 RT 90 FD 40 BK 80

DRAW FD 60 RT 90 FD 60 RT 90 FD 60 RT 90 FD 60 RT 90

2、长方形长为30 宽 60

让学生用汉语说如何画 再还原成LOGO命令。

DRAW FD 30 RT 90 FD 60 RT 90 FD 30 RT 90 FD 60 RT 90

3、正三角形边长为60

让学生用汉语说如何画，再还原成LOGO命令

DRAW FD 60 RT 120 FD 60 RT 120 FD 60 RT 120

角度的得出是难点

四、作业：

课后习题1 2 3

1、CS FD 60 LT 90 BK 50 FD 100 RT 120 FD 100 RT 120 FD 100 RT 120

考试题（见小黑板

第五节 基本绘图命令

（三）时间：

课时：

教学目的：

掌握STAMPRECT STAMPOVAL SETPC SETBG FILL命令，掌握LOGO命令的一般编辑方法。

教学重点：

STAMPRECT和STAMPOVAL命令

教学过程：

一、复习

1.DRAW FD 50 RT 90 FD 75 LT 90

FD 50 HOME HT

2、画一个等距等长的直线。

二、新课

1、STAMPRECT 长

宽（画矩形）

水平方向为长，竖直方向是宽 海龟画完之后处在矩形的左下角且保持原方向

CS STAMPRECT 30 60 STAMPRECT 30 30 HT

2、（STAMPRECT 长

宽“TRUE）以画笔色添充

3、STAMPROVAL 横

纵

（画椭圆）

以海龟所在位置为中心 画完后海龟在椭圆的中心点，且保持原方向

4、（STAMPROVAL 30 50 “TRUE）以画笔色画实心

4、SETPC 数值

（0-15 设置画笔颜色）

如：画一个红色的实心圆

5、SETBG 数值（0-15 设置背景色）

6、FILL

（以画笔色填充一个封闭图形）

必须使海龟处于一个封闭图形内部。

例：画一个蓝色实心三角形

7、文本窗口的编辑

删除：退格 DELETE（DEL）

插入：输入文字

改写：INSET 光标变高粗，输入

三、练习

1、P311

2、上机作业

第六节、用重复命令绘图的方法

教学目的：

掌握用REPEAT命令画圆和组合线等简单图形的方法，利用REPEAT命令绘有一定规律的简单图形。

教学重点：

绘圆的公式及绘制各种角度的弧。

教学过程：

一、组织教学

二、引言

REPEAT N[ FD 边长 RT 360/N]公式是画什么图形的？

三、新课

当正多边形的边数足够大时，我们看起来这个多边形就象一个圆。边数越多越接近。而LOGO最多只能画360边形，因此，把360边形看成是圆形公式为：

REPEAT 360 [FD D RT 360/360]

D是360边形的一个边的长度，而360*D就是周长也就是圆的周长。D=2＊PI＊R／360

REPEAT 360 [FD 2*PI*R/360 RT 360/360]

RT 和LT的区别是圆在海龟的哪一侧。

练习：画一个半径为30的圆。

画半径为40的两上对称圆。

画弧：

弧的度数与圆的公式中谁有关？

REPEAT 弧的度数[FD 2*PI*R/360 RT 360/360]

练习：画半径为60的70度的弧。

画三分之一圆弧。

画重复图形：

米字：

利用重复命令画图形关键是找对重复的是什么图形。很明显这里是一条线。8次，每次都要使海龟移到下一个图形的起始点：FD 50 BK50 RT 45

REPEAT 8[FD 50 BK 50 RT 45 ]

练习：万字 练习题（319）

第七节、语言重复绘图命令

（二）教学要点：

当多边形的边很大时，就可以看成是圆。

公式：圆：常用公式：REPEAT 360 [FD 2*PI*R/360 RT 1]

通用公式：REPEAT N [FD 2*PI*R/N RT 360/N]

R是圆的半径 PI表示圆周率取值为3.14

例：画一个半径为30的圆

方法一： REPEAT 360 [FD 2*PI*30/360 RT 1]

方法二： REPEAT 90 [FD 2*PI*30/90 RT 360/90]

圆弧：M分之一弧：REPEAT N/M [FD 2*PI*R/N RT 360/N]

例：画一个三分之一弧

REPEAT 360/3 [ FD 2*PI*50/360 RT 1]

M度圆弧：REPEAT M [FD 2*PI*R/N RT 360/N]

例：画一个60度的弧

REPEAT 60 [FD 2*PI*30/360 RT 1]

在公式中重复次数与RT后面的角度之积即为所画弧的度数。

旋转的图形：一个图形围绕一个中心相隔相同的角度排布一周

REPEAT 支数 [画一支图形 回到中点 转到另一支的角度]

例：画右图

分析：这一个图形即为一条直线 共有8支

每支间隔360/8度

repeat 8[fd 70 bk 70 rt 360/8]

上机作业：

思考：用重复命令画圆与用画椭圆命令画圆后海龟的位置。

根据命令画出图形

1）REPEAT 360[FD 1 RT 1]

2）REPEAT 180 [FD 1 RT 2]

3）REPEAT 180 [FD 1 RT 3]

4）REPEAT 180 [FD 2*PI*50/360 RT 1]

5）REPEAT 120 [FD 2*PI*50/360 LT 1]

6）REPEAT 60 [FD 2*PI*50/180 RT 2]

7）fd 100 rt 90 repeat 360[fd 2*pi*10/360 lt 1] lt 90 bk 100

8）draw stampoval 80 80 repeat 8[pu fd 75 pd bk 20 pu bk 55 pd rt 45]

9)DRAW REPEAT 4 [FD 40 RT 90 FD 40 RT 90 FD 40 LT 90]

10)DRAW REPEAT 4[FD 40 RT 90 FD 40 RT 90 FD 80 RT 90]

11)REPEAT 5[FD 20 RT 90 FD 20 LT 90] HOME

12）REPEAT 36 [ RT 5 FD 10 RT 5 ]

REPEAT 36 [ LT 5 FD 10

根据图形或要求写出命令

1）画出半径为50的圆

2）画出半径为50的120度的弧

书中P319第二题的四个图形

LT 5 ]

第八节、第九节用重复命令绘图的方法三

教学目的：

掌握用LOGO的REPEAT命令嵌套的形式画一些简单的组合图形的方法。

教学重点：

画花和叶的方法，渗透逐级细分的程序设计思想；

教学难点：

需要较高的抽象能力和新的程序设计思想

教学过程：

一、组织教学

二、复习：

1、画一个半径为60的圆

2、画一个米字

三、新课

1、嵌套：即在重复命令中，还包括重复命令。

2、例题

例1 画如图的花瓣

这个花瓣很明显是由两个花

瓣组成即 过程为画弧、转向

画弧、转向；

画弧：REPEAT 60 [FD 2*PI*30/360 RT 1]

转向：通过上面四次操作后海龟转了360度，两步则为180；画弧转了60度，转向应该为120

REPEAT 60 [FD 2*PI*30/360 RT 1] RT 120

要做两次：REPEAT 2 [REPEAT 60[FD 2*PI*30/360 RT 1 ] RT 120]

练习如右图

这是四个花瓣。

REPEAT 4[REPEAT 2[REPEAT 60[FD 2*PI*30/360 RT 1] RT 120] RT 90]

例2：与上次课的思想类似

REPEAT 3[REPEAT 3[FD 40 RT 120]]

例3：分析REPEAT 60[FD 60 REPEAT 800[] PE BK 60 RT 6 PD]

动画想法是：画直线 擦线，再画线，其中的REPEAT 800[]的作用是控制画线和擦线的速度。

四、课后回顾

第十节、坐标定位法画图

教学目的：

掌握用坐标定位和定向命令画一些简单的图形的方法

教学重点：

LOGO语言中的坐标系，移动和转角的参照。

教学过程：

一、组织教学

二、复习提问：

画一个三角形的花

三、新课

1、坐标系

以母位为原点，横坐标为X轴，纵坐标为Y轴。

2、坐标定位命令：

SETX 横坐标步数值

移到横坐标为该数值的纵坐标不变的位置。

SETY 纵坐标步数值

移到纵坐标为该数值的横坐标不变的位置。

SETXY [横 纵]

移到坐标所指的位置。

DOT [横 纵]

在坐标所指的位置画一个点

（海龟移动，但方向不变）

例1

画等腰梯形

CS SETX 30 SETXY [ 50 –40] SEX –20 SETXY [0 0]

3、坐标定向命令

SETH 角度数

以垂直方向为基准，顺时针为正，逆时针为负

3、测试海龟位置和角度命令

XCOR YCOR GETXY

显示坐标位置（XCOR YCOR计录着海龟的横纵标可参加计算）

HEADING 显示海龟的方向（以垂直方向为基准）

例2

画楼梯

REPEAT 3[SETY（YCOR+20）SETX（XCOR+20）]

BK 60 HOME

练习：

1、画直角三角形

CS SETY 40 SETXY [50 0] SETX 0

2、画竖线

CS repeat 5 [sety 50 pu setx xcor+10 sety 0 pd]

3、画小实心圆

CS REPEAT 7[（STEMPOVAL 5 5“TURE）PU SETX XCOR+15 PD]

第十一节、第十二节坐标定位法画图

实验目的：

会用坐标定位和定向命令画一些简单的图形。

教学重点：

LOGO语言中的坐标系，移动和转角的参照。

实验内容：

根据命令画出图形

1）

DRAW PU SETY 60 PD SETX 60 SETXY [80 –20] SETX –20 SETXY [0 60]

2）

REPEAT 3[SETY（YCOR+20）SETX（XCOR+20）BK 60 HOME

3）DRAW SETX 90

SETY 90

HOME

FD 90 SETX 90

4）DRAW SETXY [20 40] SETX 60 SETXY [80 0] LT 90 FD 80 SETXY [60 40]

5）DRAW REPEAT 3[SETY(YCOR+30)SETX(XCOR+30)] REPEAT 3[SETX(YCOR+30)

SETY(XCOR-30)]

HOME

6)DRAW RT 60 SETX 100 SETXY [80 60] SETX 20 SETX 0 SETY 0 HT

7)DRAW FD 110 SETXY[-50 –50] HOME SETY 110 SETXY [50 –50] HOME

根据图写命令

第十三节、十四节编写多过程绘图 班级

一班

二班

三班

四班

时间

教学目的：

知道多过程的概念，掌握编写多过程画一些一般的图形的方法。

教学重点：

正确的阅读多过程，理解模块化程序设计思想

教学过程：

一、组织教学

二、复习提问：

1、文本窗口中输入（）命令（将ABC1文件装入内存）

2、存图形时扩展名为（）。

3、在调入图形时，用FILE菜单中的（）选项，在文本窗口中输入（4、从磁盘将过程装入内存的命令是（）

A、SAVE

B、LOAD

C、SAVEPIC

D、LOADPIC。）

5、将A盘的ABC.lgo 装入内存的是命令是（）

A、LOAD “ABC”

B.SAVE “ABC”

C.LOAD “A„ABC”

D.SAVE “A„ABC”

6、将过程调入内存按（）键，将过程存盘按（）键；清屏文本窗口或在编辑器内新键文件按（）A、F10

B、F6

C、F9

D、F5

7、过程存盘时的默认文件扩展名为（），图形存盘时的默认扩展名为（A、LGO

B、PCX

C、EXE

D、BMP

三、新课：

1、过程中调用过程称为多过程

例： TO SJ

REPEAT 3[FD 40 RT 120]

END

第十五节、十六节过程的编写和保存

（二）班级

一班

二班

三班

四班

时间）

教学目的：

掌握在编辑器中编写过程的方法，能够正确保存过程。复习掌握上节能基础知识

教学重点：

在一个文件中可存入多个过程。

教学过程：

一、组织教学

二、复习提问：

1、LOGO命令的两种执行方式：（）（）

2、过程由三个部分组成：（）（）（）

3、LOGO系统的过程定义格式中，过程名不能与（）相同，（）是过程尾，输入时必须（）。

4、在提示符？后输入的过程要存盘可用（）命令，也可用FILE菜单下的（）选项或（）选项。在编辑器中存盘可用FILE菜单下的上述命令，也可以按（）后在对话框中选择是。

5、在LOGO编辑器中，激活菜单可以用（）

A、CTRL键

B、ALT键

C、DEL键

D、SHIFT键

6、在LOGO语言中，输入过程头后回车，则提示符变为（）

A、？

B、<

C、>

D、：

7、LOGO语言的执行方式有（）

A、立即执行方式

B、过程执行方式

C、立即执行方式和过程执行方式

8、下面（）必须独占一行

A、过程头

B、过程体

C、CS

D、REPEAT

9、将过程存入磁盘的文件的扩展名是（）。

三、新课

利用编辑器编辑过程

打开编辑器：EDIT回车就会打开一个编辑器，在编辑器中按要求输入：

TO ABC1

REPEAT 3[FD 40 RT 120]

END

过程的保存：F6引出一个对话框

ALT-FILE-SAVE/SAVE AS

EDIT的其它用法

EDIT 过程名：内存中有过程的在编辑器中会显示内容如没有该过程，则会出同TO 等

EDIT ALL：则显示内存中所有的过程

清屏时F9可能新建一个文件在文本窗口中可清屏

编写过程：

CS REPEAT 3[SETY（YCOR+20）SETX（XCOR+20）]

REPEAT 3[SETY（YCOR-20）SETX（XCOR-20）]

CS REPEAT 7[SETY 40 SETY 0 PU SETX（XCOR+10）PD]

四、练习

见印题

五、课后回顾

第四篇：PC鉴定材料2

慢性盆腔炎及附件炎的哈医与西医结合治疗

申请科技成果

鉴

定

材

料

伊犁州奎屯医院 2005年11月28日

目录

1．鉴定大纲

2.计划任务书和计划合同书 3.课题研究工作总结报告 4.课题技术研究报告 5.查新报告 6.论文复印件

7．调查表

慢性盆腔炎及附件炎的哈医与西医结合治疗研

究

鉴定大纲

一、项目概述

本项目课题组于2004年2月开始该科研工作，至2005年7月完成课题的全部工作。经课题组全体人员讨论研究，符合申请科技成果鉴定条件，特提出申请科技成果鉴定。

二、鉴定依据 自主研发

三、鉴定内容

1、技术文件、技术资料完整，数据准确，图表规范，能够用于指导临床治疗。

2、技术关键及创新点，推广应用价值。

3、各项技术经济指标.经济社会效益。

4、课题研究工作总结报告

5、课题技术研究报告

慢性盆腔炎及附件炎的哈医与西医结合治疗研究工作

总结报告

一、综述：

本课题是应用哈萨克传统的草乌汽温疗法与西医结合治疗慢性盆腔炎及附件炎与常规化学药物治疗慢性盆腔炎及附件炎进行对照研究。应用的哈医草乌汽温疗法；按照哈医辨证实施活血化淤，疏肝理气，清热利湿，止血止痛。方药包括草乌、土木香、柏子仁、麻黄、艾高、茵陈、骆驼蓬、寻麻根等。草药要放在特制的治疗箱内的锅内，加水煮沸，患者坐在治疗箱内，露头，密封箱口，1次/d，1次30-90min，15天为1个疗程。西医治疗：青霉素钠注射液400万U加入0.9%氯化钠注射液250ml，2次/d，静脉点滴，甲硝唑注射液250ml 1次/d静脉点滴，胎盘组织液4ml 1次/d肌肉注射，妇乐冲剂15g，2次/d冲服，15d为1个疗程。西医治疗或哈医治疗（对照组）单纯使用西医治疗或单纯使用哈医治疗方法。观察方法：两组病例治疗前做B超，查血常规，做妇检，治疗后复查。

测定结果经PEMS.3.1医学统计软件处理，结果用治愈率%表示，治疗标准：治愈：症状及阳性体征完全消失，B超复查未见异常；好转：症状体征，B超复查均有所好转；无效：治疗效果不明显。慢性盆腔炎和附件炎治疗效果经统计分析结果为：实验组治愈16例（34.9%），好转26例（56.5%），无效4例（8.6%），总有效率91.4%，其中慢性盆腔炎58.5%，附件炎100%。对照组治愈10例（18.5%），好转20例（37.2%），无效24例（44.2%），总有效率55.5%，其中慢性盆腔炎55.5%，2附件炎50%。两组比较有显著性差异（X=10.79，P<0.05）。

本课题工作于2004年2月开始至2005年7月完成。课题承担单位是一所集医疗、科研、教学、急救为一体的综合性三级乙等医院,有床位550张，在职职工830余人，卫生技术人员610人。医院整体力量雄厚，每年均完成多项省、州、市级科研项目。哈医科、检验科、妇产科及B超室现有专业技术人员68名，其中高级职称7名，中级34名。科室设备精良，工作严谨而科学，这一切都有力地保证了课题的顺利完成。

二、任务要求：

在课题具体实施过程中，我们依据课题设计的计划，首先完成临床资料的选择，临床表现及体征外结合EUB-305B超和血常规检查确诊，保证课题研究在较高层次上的科学性、准确性和合理性。

依照计划再进行实验对象的选择工作,对被测者进行个人疾病问卷调查及病史,并对合格对象的检查结果进行收集，整理及分析工作。课题所有数据资料真实可靠，结果可信,有使用价值。

三、研究过程:

1、研究概况及主要工作内容：

从2004年2月起，我们查阅了大量的文献资料，并进行了网上科技查新检索。2004年7月我们进行了课题研究方案的制定工作，如：研究计划、目标，研究对象、调查方案和内容，实验研究内容和方法，治疗创新点及资料统计方法等。

2004年6月—2005年6月，一是进行临床资料、资料统计分析阶段；二是对课题总结进行有序总结,顺利地完成了课题的全部研究工作。

2、解决的关键技术和研究工作的难度和工作量： 关键技术问题是哈医草乌汽温疗法的配方。工作难度是慢性盆腔炎和附件炎的选择及影响因素的排除。该课题涉及哈医传统医学和西医学，医学统计学等学科。

3、组织协调

课题组内部工作和相互配合：伊犁州奎屯医院哈医科主治医师马合沙提为课题负责人，全面负责课题设计，论文撰写，实施,总结分析及鉴定工作；哈医科副主任医师叶尔宝负责课题设计、实施、总结及鉴定工作；主管检验师宋红美负责资料收集及分析工作。课题组技术力量雄厚，有力地保证了课题的高质量顺利完成。

4、达到的目的与效果：

通过对临床100例慢性盆腔炎和附件炎的哈医与西医结合治疗研究，达到了课题研究的目的和要求。哈医和西医结合治疗慢性盆腔炎和附件炎的调查已被多家医学文献数据库收存。相关论文发表在《中华临床医学》杂志，2005.第6卷第8期（108）.四、存在问题与今后努力方向

本课题研究的标本量还需进一步加大，在实验对象的选择上要更符合统计学抽样原则，对实验对象的病史调查要更加细致，从而使实验研究的科学性、严谨性更上一层楼。

慢性盆腔炎及附件炎的哈医与西医结合治疗

研究报告

一、立题依据及设计指导思想

1、国内外同类研究动态

慢性盆腔炎（PID）和附件炎是妇科的常见病，多发病，迁延难愈，易于复发，是育龄妇女最常见的生殖器炎症，国内有人于1991年对8450例15-44岁的妇女进行流行病学调查，结果显示，慢性盆腔炎和附件炎的发病率为12-19%，在美国每年有超过一百万的慢性盆腔炎和附件炎患者在进行治疗，慢性盆腔炎和附件炎因其后遗症成为妇女中最严重的感染疾病之一。在英国，慢性盆腔炎和附件炎是泌尿生殖科门诊中的常见病，迄今为止，他们尚未清楚门诊病人的最佳治疗方案，在对115名被临床诊断为慢性盆腔炎和附件炎的妇女为期5个月的治疗观察中，口服强力霉素和灭滴灵的疗效被评估，仅有57%的患者症状得到缓解，18%情况依旧，25%患者丢失。在我国对慢性盆腔炎和附件炎大样本的流行病学研究尚未见报道，据我院近5年来的统计资料显示，慢性盆腔炎和附件炎的发病率占我院妇科门诊病人总数的35%，占妇科住院病人总数的25%，其中大部分患者长期受不育、异位妊娠、慢性盆腔痛疼、带下量多、月经不调、腰痛等后遗症的困扰，盆腔炎的范围主要局限于输卵管，卵巢和盆腔结缔组织，常见的有以下类型（1）输卵管炎（2）输卵管积水与输卵管囊肿（3）慢性盆腔结缔组织炎。附件炎是指输卵管和卵巢的炎症，但输卵管，卵巢炎常常合并有宫旁结缔组织炎，盆腔腹膜炎。引起盆腔炎的病原体为葡萄球菌、大肠杆菌、链球菌、厌氧菌、以及性传播的病原体如疱疹病毒、沙眼支原体、解脲支原体、衣原体等。慢性盆腔炎和附件炎的治疗是一个较为棘手的问题，其病理改变主要表现为病变组织的粘连、渗出、增生、变硬，西医治疗主要针对病原体进行治疗，用药以抗菌素为主，对杀伤病原体疗效确切，但对病原体所导致的一系列病理损害作用不明显，对改善临床症状效果不显著，以致病情时好时坏，迁延难愈，且长期反复应用抗生素，可产生耐药性，此外还存在着明显的复发率及副作用等问题。研究显示，国内有不同的治疗慢性盆腔炎和附件炎的治疗方案，关于该病的治疗研究工作已有多年，研究报道也越来越多，但有关哈萨克传统医药结合西医治疗慢性盆腔炎方面尚未见报道；哈医治疗组方和方法也未见有一致的文献的报道。因此我们选定哈萨克族传统医学与西医结合治疗慢性盆腔炎和附件炎作为课题，一是为进一步开展哈医与西医相结合工作以及为哈萨克族传统医学的发展、研究，提供符合本地区的数据资料；二是依靠科技进步，加大科学研究工作，树立我院科技领先形象。

2、研究工作具备的条件和基础：（1）本课题承担单位（伊犁州奎屯医院）是一所集医疗、科研、教学、急救的等功能为一体的综合性三级乙等医院，在职职工830余人，卫生技术人员610人，是新疆医科大学、石河子大学医学院的教学医院。医院整体实力强，每年均完成数多项州、市级科研项目。

（2）完成人所在的科室－哈医科、检验科、妇产科、B超室有完善的管理系统，有相当的科研、教学基础，技术成熟。现科室有专业技术人员68名，其中高级职称7名，中级34名。

（3）采用的临床资料及确诊检查设备均经严格审核，使实验更精确、更稳定、更科学。

3、主要研究内容：

哈萨克传统医药草乌汽温疗法结合西医治疗，哈医草乌疗法配方，单纯西医治疗，单纯哈医治疗，实验结果。

4、实验研究关键技术的实施方案：

确定被研究群体：获取临床资料

↓

实验组: 哈医与西医结合 对照组 西医治疗组 哈医治疗组

↓

2数据分析: 组间进行X分析

5、研究采用的技术路线：

选取临床资料 ↓

↓ 数据整理、统计学处理

↓

结果及相应治疗措施 ← 分析、总结 → 发现线索深入研究

二、实验研究方法

1、研究对象：

全部资料是从1994-1999年在新疆伊犁州奎屯医院哈医科因患慢性盆腔炎和附件炎的100例的病例中获得。实验分为两组：哈医与西医结合组（实验组），西医组、哈医组（对照组）。

2、治疗方法

哈医与西医结合组（实验组），应用哈医传统医药草乌汽温疗法结合西医治疗，西医组、哈医组（对照组）单纯西医治疗，单纯哈医治疗。

3、计学分析： 测定结果经PEMS.3.1医学统计软件处理,结果用%表示, , p<0.05确定差异有统计学意义。

三、实验结果

100例慢性盆腔炎和附件炎治疗效果表（%）

种类

人数

治愈人数

好转人数

未愈人数

总有效率

实验组

慢性盆腔炎19

4（21.1%）13（68.4%）2（10.5%）17（89.5%）

附件炎

4（100%）0（0%）

0（0%）

4（100%）

慢性盆腔炎及附件炎总数23

8（34.9%）

13（56.5%）2（8.6%）

21（91.3%）

对照组

慢性盆腔炎

4（23.5%）6（35.3%）7（41.2%）10（55.9%）

附件炎

1（10%）

4（40%）

5（50%）

5（50%）

慢性盆腔炎及附件炎总数 27

5（18.5%）10（37.2%）12（44.3%）15（55.5%）

四、课题结论

慢性盆腔炎的疗效标准（1）临床治愈：自觉症状消失，妇科检查局部体征-增厚。压痛、粘连、包块消失，因炎症而不孕者，经治疗后近期内受孕。（2）显效：自觉症状消失，局部体征基本消失，炎性包块缩少二分之一以上。（3）好转：自觉症状，局部体征均减轻。（4）无效：主要症状，体征无改变。本课题通过哈医与西医结合治疗慢性盆腔炎和附件炎研究得到，哈医和西医结合治疗的疗效比单纯西医治疗或单纯哈医治疗的好，因为青霉素、甲硝唑、胎血组织液及妇乐冲剂具有抗炎作用，而草乌疗法有活血化淤、消炎止痛、清热解毒作用，这个疗法用局部治疗和西医结合时有明显的治疗效果。西医治疗选用抗生素采取联合用药，青霉素+庆大霉素+甲硝唑，头孢类+甲硝唑，经静脉给药，12小时一次，7-14天一个疗程，西药用药时间要足3个疗程，这样长期反复应用抗生素尚有可能产生耐药性，使耐药菌株增加，此外还存在着明显的复发率及药物的毒副作用，而单纯哈医治疗起效慢，开始发挥作用也不明显，所以如在治疗开始以抗生素控制感染的同时以哈医巩固治疗疗效显著，疗程短，无副作用，可避免西医治疗带来的毒副作用。本课题在课题选题、设计思路、实验方法等方面均具有较高程度的创新和技术上的科学性、先进性。

五、技术关键与创新点

1、课题选题：经科技查新，课题项目内容国内末有报道。

2、课题设计的思路 ：哈萨克传统医药与西医有着明显的不同，但两者结合有更好的作用。

3、课题实验方法：采用实验组和对照组的方法准确的对患者进行治疗。

六、课题研究前景

近年来，国内外对慢性盆腔炎和附件炎的研究越来越深入，越来越广泛，无论是诊断，还是临床治疗运用都已取得令人瞩目的进展。但哈萨克传统医药草乌汽温疗法与西医相结合治疗慢性盆腔炎和附件炎在我国还是首创，并且哈医草乌汽温疗法的配方尚且从未有过完善的报道，这对慢性盆腔炎和附件炎的诊治起到积极深远的意义，为下一步我区大力开展哈医和西医相结合工作奠定基础。此项课题及工作不但可树立医院科技先行形象，同时也取得了良好的社会效益及经济效益。

七、课题研究尚需努力的方面 本课题研究的临床资料需加大，应再结合中医治疗这样会更有说服力对象的选择上要更符合统计学抽样原则，对实验对象的病史调查更加细致，从而使实验研究的科学性严谨性更上一层楼。

第五篇：PC技术部岗位职责

一.PC技术部经理职责

职责与权利

1、主持PC技术部的日常工作和人事管理，组织实施技术部各种决议，并将情况向科技总经理和集团报告；

2、设计公司长期技术发展规划；及时对目标实施进度监控，并进行成本控制；

3、拟定设置、调整或撤销内部管理机构的具体方案；

4、拟订PC技术部的基本管理制度；

5、制定PC技术部的具体规章；

6、提请聘任或解聘PC技术部的主管，PC技术服务人员；

7、依有关规章制度决定对部门员工的奖惩、升级、加薪及辞退；

8、在职责范围内，对外代表PC技术部处理业务；

9、参与公司重要合同的签订。

10、负责公司合同的技术指标审核。

11、董事长和科技公司总经理授权的其他事项。

承担责任：

1.对部门远期目标，各种考核指标不能如期实现负责。

2.对各种服务项目不能正常执行负责。

3.对用人不力，造成经济损失负责。

4.对公司签署协议、合同、和约的合法性、有效性负责。

5.对部门呈报的虚报的绩效表审校不细，造成公司管理费用的误差负责

二.PC技术部主管职责

职责：

1.在PC技术部经理领导下，负责PC技术部的技术管理的日常组织工作和事务工作。

2.负责公司产品质量符合要求，解决产品质量中的重大技术问题。

3.对属下每一位技术员的技术特点有充分了解。

4.按《合同》《出库单》，领用配件。对配件数量、质量负责。有些大的配件，须提前测试，不能拆封测试的配件，在现场随时测试。

5.负责按公司要求或业务经理承诺，对客户进行简单技术培训。

6.定期组织技术人员的培训，及时将培训内容、效果，书面部门经理和行政备案。

7.编制日常技术工作流程，技术服务资料，培训讲义，技术问题解答白皮书。权利：

1.对技术员报呈的资料有决策权；

2.对技术管理方面的规章制度有建立及修改权；

3.对下属差错，有权按照公司有关的处罚原则，做出决策。

4.对不符合要求的所有配件，进行退库，并要求采购人员及时。对送货和报修单审查，做技术负责人代表、签字。

5.对技术服务中，不按程序进行操作的技术人员，有权令其停工，回公司处理。承担责任：

1.对技术决策失误，造成公司重大损失负连带责任。

2.对技术流程审核不细，对技术人员的服务行为不甚了解，造成公司经济、形象损失负责；

3.对公司签订的合同，出现技术失误，造成损失负连带责。

4.对日常工作安排失误造成客户投诉负责。

三.技术员职责

1、PC常见故障排除；

2、完成送货安排；

3、独立处理售后服务中产品常见故障。

4、对部门培训新技术及时学习并深入掌握。

5、按时优质服务客户，服装整齐，态度端正，时刻为客户提供专业优质服务。

6、工作服从分配，按时完成自己岗位工作，完成情况及时向主管报告。

7、爱惜并保管好自己的工具，丢失工具按原价赔偿或自己购买。

8、用完客户工具或其他设备及时归还或放回原处。

9、工作过程中不随意乱动客户现场与工作无关的设备。

10、服务中注意安全，与其他同仁密切配合，有问题及时反映。

11、服务中，不能随意离开，或在做其他与工作无关的事情。

12、工作过程中要以积极的态度来完成每项工作，要有责任心保证工作效率质量。

13、个人常用工具软件要齐全。

14、对于不能完成本岗位工作，或者工作失误，造成投诉，耽误工时，影响其他岗位工作进程，扣除当日工资，不计补贴，造成重大损失，按情节严重，分别处理。

15、技术人员在服务处理结束后，要完整填写售后服务单或者送货清单，返回后及时上交主管签字确认。

承担责任：

1.对于违返操作规定，造成的客户资料丢失或者机器损坏等，视情况严重程度由部门经理

和主管做出相应的处罚。

2.施工过程中，因忘带工具、合同内配件，要求公司人送车送，耽误效率，处罚当日工

资。

3.由于个人原因导致配件丢失、损坏，原价赔偿。

4.造成重大责任事故的，按国家法律规定承担自然人责任，并予辞退。

三 补贴

技术服务部由主管按《考核制度》统计。不同客户0--30张《售后服务反馈单》和《送货清单》XX元；30---60张《售后服务反馈单》XX元；60张以上《售后服务反馈单》XX元;按顾客满意度给予奖励分成；《售后服务反馈单》技术人员填写不全/故障不能处理不及时回报/一位客户一周内连续3次去做技服等情况，每次扣发本月交通补贴XX元。