电信类方案

第一篇：电信类方案

三星以安全、稳定服务电信移动BOSS

XX省移动业务支撑系统改造工作已全面结束，已经由原先的计费集中、营帐独立的模式改为大集中的模式，目前所有系统已经投入实际运行并逐步进入稳定期。各个系统均采用集中方式建设，即全省只设置一个中心，地市设置终端，通过网络接入到省中心。企业统一信息平台系统和新BOSS系统的设备均设置于省会移动XX枢纽楼机房，客服系统的排队机、坐席设置于省会XX机房。原BOSS系统设置于省会机房。为有效保证各系统机密性、完整性以及可用性的安全，实现基于策略、基于角色的安全核心保护，将进行XX省移动业务支撑网安全系统建设。

一、网络环境简介 l BOSS网络 l 企业信息平台网络 l 客服系统网络 l 经营分析网络 l 网管网络

l MIS子网

BOSS系统内部防火墙（带vpn）和企业信息平台系统对外VPN网关：包括4台核心防火墙（带VPN功能），18台地市防火墙（带VPN功能），经营分析系统、客服系统各2台防火墙（带VPN功能），企业信息平台和网管系统1台，BOSS系统和企业信息平台各约20个客户端软件。

目前XX省移动计费业务网络建设基本完成。OA、客服、会计电算化等系统挂在计费网络平台上，即由移动计费网为其提供广域网平台。各系统仍然保持原有的独立性。

BOSS系统所有小型机以千兆光纤方式分别连接在两个CISCO65xx交换机上，核心路由器CISCO7xxx和交换机CISCO65xx之间通过此次项目选用的VPN网关采用插连的方法，在网络上实现冗余链路，达到网络连接可靠性的目的。通过光纤交换机完成地市传输汇总与各地市路由器互联，并与老Boss系统通过完成异地容灾。将经营分析、承载平台网络、客服网络、交换网管、省会各营业厅、与集团公司互连网及与银行系统互连的网络等其它网络连接在CISCO65xx和路由器CISCO75xx上，通过在加设防火墙和启动放置在子系统内部VPN的防火墙功能达到网络安全的目的。在各地市的网络连接中，分别在与省中心CISCO72xx和CISCO72xx路由器后加入VPN，启动其上的防火墙功能，在必要时使用其上的入侵检测功能做必要的安全防护。

二、方案简介

三星为XX省移动提供了NXG系列防火墙产品来满足对BOSS系统的数据加密，安全传输，防火墙功能及内置入侵检测的需求。

本方案中我们建议在省中心机房采用4台千兆型防火墙，在每个地市中心采用2台百兆型型防火墙。

其中2台百兆防火墙在旧BOSS处，2台防火墙在新BOSS处，都进行高可用性设计，以保证中心端的不间断性，每个地市也都采用两台2NXG100进行高可用结构，保证地市端和中心端的线路通畅。

采用了高速加密芯片的NXG产品，可以进行3DES高速加密。NXG采用168位3DES加密算法，SHA-1和MD5算法，在XX省移动枢纽机房进行的实际环境下的测试表明，在开启了VPN、IDS等功能后，整个传输效率损耗低于11%，中心端效率的损失也没有超过3%。完全可以保证XX省移动的实际需求。

1、必要性

目前XX省移动的整个BOSS系统及其各地的采集点都是通过XX省移动的内网进行明文传输的。在这种模式下，所有重要的业务数据都是不经过任何保护措施的，移动内部的任何用户都有条件监听到这些数据，并可以通过黑客工具对这些数据进行分析破解甚至篡改，而这类工具是在Internet中可以非常容易获得的。

通过VPN进行了3DES加密后的业务数据具有168位高加密程度，目前最高级的计算机对这种加密算法进行破解时，也至少需要一个月以上的时间，也就是说即使有人企图对业务数据进行窃取或篡改，也要花费几个月甚至更长的时间，这时这些数据已经存储进BOSS主机中，并进行了相应的处理。由于丧失了实效性，这些业务数据对我们来说已经丧失了重要性，即使被破解也已经无关紧要。

信息安全不仅要保证数据在传输过程中的安全，也要保证保存数据的主机的安全，采用防火墙不仅可以满足对业务主机的访问控制，以防止不必要的内网用户对BOSS主机的访问，也可以防止来自内部网络的网络病毒和各种攻击，比如近日正在爆发的冲击波等病毒，都是不断的利用网络中的一些服务协议进行广播，如果BOSS主机不进行相应的防范，必然会造成的这种攻击：轻则增加BOSS服务器无谓的系统负担，重则会破坏BOSS服务器的操作系统而引发重大事故，对移动公司造成重大的损失。

由于BOSS业务是移动公司最重要的业务系统，决不能出现停机和中断，所以不仅VPN设备必须达到电信级网络设备和路由设备的高稳定性，还必须采用双机设备或高可用性等冗余设计，以保证7×24小时的不间断运行。

2、方案拓扑

三、特点说明

Internet网关是XX省移动内网同Internet进行连接的唯一通道，来自Internet的各种攻击和非法访问请求多不胜数，所以在Internet网关处配置高性能防火墙显然是必须之举。我们建议在Internet网关处增加百兆型防火墙以满足XX省移动内部上网的需要、XX省移动企业信息发布的需要和出差人员远程安全访问内部OA系统和BOSS系统的需要。

百兆型防火墙可以提供200000个并发会话能力，并有很强的抗攻击能力和日志分析能力，是一款非常适合配置在大型企业内网网关处的防火墙。内置的强大VPN功能，又可以满足最多5000个移动用户的VPN接入需要，完全可以满足目前的VPN接入需求和未来几年内的需求增长。

1、三星NXG产品特点

l 线速防火墙，具有极高的性能，不受安全策略数量的影响，安装前后网络速度几乎没有变化；

l 内核层处理数据包、极大降低应用层的负荷； l 多线程代理方式；

l 面向网络对象的安全策略管理；

l 静态策略与动态策略的实时响应，保障防火墙的性能和安全；

l 是目前为止国内真正完全实现VPN核心技术中IKE与IPSEC协议的全部功能，完全符合IETF的IKE/IPSEC协议标准（RFC2401、RFC2402、RFC2406、RFC2407、RFC2408、RFC2409），支持各种认证（X509V3、PKCS）、加密算法（DES、3DES、BLOWFISH、RSA、Diffie-Hellman）及数字签名算法（MD5、SHA-1）。而其他一些VPN产品，仅实现了上述协议的部分功能。l 是真正意义上的点对点的VPN产品，即支持主机——主机、主机——网关、网关——网关或子网——子网的安全通讯。而不是象其他一些VPN产品，仅仅实现了子网——子网的VPN。

l 支持动态IP环境下的VPN通道； l l l l 支持多个接口及VLAN，适合多种网络结构；

基于应用程序的扩展状态检测，提供更多的应用扩展支持；

高速内容过滤功能，绑定URL、设定内容过滤，实时反映安全策略； 即使不使用专门的IDS（入侵检测系统），也可以检测到多种入侵行为，确保防火墙的安全运行；

l 透明HTTP代理，锁定有害的Java/ActiveX及CGI代码； l SMTP代理，锁定邮件地址、内容过滤、防病毒，保护邮件安全； l 多种NAT方式，节约合法IP资源，隐蔽内部网络的拓扑结构；

l 剥离DNS，防止DNS欺骗，为可信网络和不可信网络提供安全的DNS服务； l 优化带宽使用方式，确保关键应用使用充足的带宽；

l 支持SNMP协议，与HP Openview的网络管理系统（NMS）兼容； l 提供多种负载均衡方式，支持OSPF动态路由协议； l 支持网桥模式和路由模式的防火墙实施方案；

l 无需L4交换机、无需增加模块就可实现双机热备（Active-Standby）、负载均衡（Active-Active）的高可用性解决方案；

l 使用简单明了的中文图形界面及字符界面，安全管理员可以集中管理、执行安全策略； l 多种审计、日志、报警及报告功能，管理更方便； l 时间表策略，使安全管理自动化。

l 由于沿用IETF特性和标准，与其他任何网络上的标准VPN解决方案兼容，具有很强的可互用性。

l 安全机制配置在传输层之下，对应用软件与用户是透明的。

l 配置VPN无需更改应用软件和重新培训应用层用户，使用方便。

l 提供各种安全服务：数据保密性、数据完整性、数据来源认证、动态重置密钥、身份识别与保护及防重发保护等。

l 免除专用网投资，实现专用网的性能。l 可升级；可扩展；可互用。

l 采用堆叠方式可扩充速度及提高并发处理能力。l 适用性强，可适用于任何网络上通信安全要求。

l 标准、完备的内部CA子系统对VPN认证进行强化支撑，并提供标准接口以连接符合国际标准的RADIUS、PKI、LDAP等第三方CA或认证支持系统。l 完善的审计日志功能。

l 远程安全配置VPN系统的功能。l 抗开机密码及配置保护功能。

l 四级安全管理员权限划分与管理。

l 基于USB技术的客户端密钥及证书管理系统。l 10/100T BASE 以太网自适应接口。

l 断电保护与自恢复。

l 支持1000~25000网关及CLIENT用户配置管理，100~1500并发用户管理及扩展。NXG防火墙的VPN接入方式

2、产品对网络和系统的影响

随着XX省移动公司的不断发展，网络规模也不断增大。在网络建设的过程中，网络安全也越来越重要。为了更好地建设XX省移动网络，保证网络的安全、可靠，遵循国际国内安全标准规范，保障产品在网络应用后不对现有正常业务造成影响（如宕机、访问速度比正常情

况延长5秒以上等）。我们对项目实时对现有系统产生的影响作以了测试和评估。应用三星的VPN产品后，对现有XX省移动网络的整体性能没有超出要求标准，在模拟测试中我们的产品还取得了良好的测试表现。在XX省移动模拟环境中，NXG本身的VPN性能和防火墙性能都远远超过了专线带宽的承载能力，在运行环境中不会构成瓶颈，在开启了VPN、IDS等功能后，整个传输效率不会低于89%，中心端效率的损失也没有超过3%。完全满足XX省移动对VPN设备的性能要求。

3、产品对网络和系统的应急恢复考虑

在网络设计和产品应用上，三星VPN设备充分考虑了系统的应急恢复和高可靠性。

VPN系统一般安装在可信网络和不可信网络的边界上，所有进出受控网络的流量集中在这一点上，要求产品系统故障率越低越好，一旦发生故障必须能迅速恢复。NXG产品提供多机热备份功能（High Availability 以下称为 HA）和负载均衡功能（Load Balancing 以下称为 LB）。

NXG可以在多种模式下实现HA。NXG支持路由模式和网桥模式的网络结构，在路由模式下支持Active–Active的HA结构；在网桥模式下可以实现Active-StandBy以及Active-Active的HA结构。使用Active-Active方式，两台（或多台）NXG可同时为网络提供安全服务，提高了数据包处理的效率与吞吐量，也平衡了网络负载，优化了网络性能。

同时在NXG产品上有配置保存和恢复应用功能，使得网络管理人员可随时保存和应用现有的配置文件。做到应急恢复和灾难配置保护，并给管理人员在管理和配置设备上提供了极大的方便。

第二篇：电信方案

一、背景分析

中国电信获得经营CDMA2000第三代移动通信业务（3G）经营牌照。众所周知，发放第三代移动通信牌照对于拉动内需，促进经济增长，优化电信市场竞争结构，促进相关产业链成熟，具有重要作用，对我国电信业的发展将产生重要影响，有利于提升电信业的整体水平，有利于我国民族产业的自主创新。

由于同获3G牌照的还有中国移动和中国联通，因此中国电信放号的竞争日显突出。在此，涟水邮政局特为中国电信涟水分公司拟定3G营销服务方案，拟向贵单位推介信函传媒业务、同城优先函件及客户服务指南等方式，使贵企业在同类争夺中出新出奇，达到出奇制胜的效果。

本着合作共赢的宗旨，涟水邮政局愿借助自身的品牌优势和产品特色，为贵方打造全新服务理念，构筑竞争优势，创造消费者价值增值，从而实现消费者、贵方与我局的共赢。

二、合作目的利用邮政网络建立一对一营销关系的营销方式，以邮政名址信息数据库为基础，以企业的宣传促销策划资料为内容，以信件媒介为载体，将企业的产品信息准确地传递到企业选定的目标客户。帮助涟水电信迅速找到潜在客户，并在广泛的区域内构建起自己的销售渠道。

合作旨在打造贵方特色服务，实现客户价值增值，凸显贵方人文关怀，提升整体形象，拉动产品销售，最终达到塑造品牌形象，提升客户忠诚度，争取3G县场份额，获取竞争优势的目的。

三、业务简介

(一)信函传媒

信函传媒是以邮政网络为传播途径，以信件为载体的广告媒体，借助选择有针对性的目标客户群体名址进行打印封装，通过邮政渠道寄发的一种函件业务。具有传播信息，发布广告的效能。

贵公司可以选择个性化名址如：全县公务员、教师、高收入（消费）阶层、个性化服务人员、购车者等；同时可选择组织机构库的相关名址如：电子商务经营单位、招商引资企业、商场、超市、房地产单位等，以“数据+信函”形式向潜在用户寄发，达到针对性宣传的效果。

（二）同城优先函件

同城优先函件是涟水邮政营业局为大客户搭建的“绿色通道”。可以为贵企业寄递实物、样品以及其它宣传资料。

（三）服务指南

通过印制设计精美，可读性强的客户服务指南，宣传3G产品,强调功能特色,通过定期或不定期寄发,吸引新客户,稳定老客户, 使其成为一道信息沟通的桥梁,将客户群体紧紧吸引在电信周围。同时,发挥纸质媒介的优势，令新老客户便于长久

存放,随时备查了解相关讯息。

四、服务资费预算

（一）信函媒介

1、信封：9号中式信封，100克双胶纸纸四色印刷，数量：2万枚，单价：0.35元。

2、挂号费：单价：3元。

3、邮寄费：以印刷品100克为单位，超重费用另计。县内单价：0.70元/件 县外单价：1.20元/件

（内件可以自备也可交由邮政代为设计印制，费用另外核价）

（二）同城优先函件（视具体实物大小定价）

（三）所有宣传材料也可自行设计、印刷。

五、合作意义

合作内容涉及企业产品销售、服务宣传、促销开展、客户维系、互动反馈等多个营销领域，并发挥了积极的功效,同时积累了丰富的经验。

开辟涟水县场，建议贵公司通过数据库商函及同城优先函件的形式对全县所有潜在客户寄发,建立忠实的消费群体,扩大中国电信3G的宣传力度,促进放号销售。

衷心希望通过邮政的绿色平台，为贵公司市场开拓带来新的活

力，实现双方业务的共同腾飞！

建议中国电信涟水分公司使用组织机构名址和个性化名址库

2009

涟水邮政局

年5月14日

呈：中国电信涟水分公司

中国电信3G涟水市场服务方案

涟水县邮政局 二00九年五月

第三篇：电信方案

霸州太湖道

（公园东路-西环路）市政工程电信工程

施工方案

编

制 ：

审

核 ：

编制单位：

河北聚仁建筑工程有限公司

编制日期：

2018年3月

目 录

概述……………………………………………………………2 工艺流程………………………………………………………2 开槽、砂基础…………………………………………………2 管道安装………………………………………………………2 人（手）孔砌筑………………………………………………3 回填土…………………………………………………………3

电信工程施工方案

一、概述

1、电信管道位于道路中心线南侧18.5米处，沟槽采用人工配合机械进行开挖。开挖至接近设计高程10cm时，为避免挖掘机破坏原状土结构，采用人工清理底槽至设计标高。

通讯主管道呈三排三列布置，用小型运输工具将通讯管道运至沟槽边，管道敷设采用人工安管，管线在pvc支架上安装，间距3米设置一处，按照排列顺序先将第一排管道铺设在槽底，第一排管道敷设完成后用细土填满管缝，在管道上铺细土，然后按照上面顺序依次敷设第二排、第三排管道，要保证管道排列顺直。管道位于车行道下采用C25钢筋混凝土包封保护，路中甩管穿越道路时，在车行道下部分回填8%的灰土至路床。压实度符合市政道路回填的质量验收标准。

通讯井采用砖砌检查井，检查井井室、井筒内外壁均采用1:2水泥砂浆抹面，厚2cm。通讯管道穿墙处均做内八字处理，通讯管道管头位于井内壁里侧10cm。

本工程施工质量、技术要求、验收标准以《通信工程施工及验收技术规范》为依据，通讯井砌筑要求及盖板安装施工要点同排水检查井。

二、电信施工工艺流程:

测量放线→沟槽开挖→砂基础→管道铺设→人孔砌筑→回填土→管孔试通→竣工验收

三、开槽、砂基础

1）根据测量放线槽口及给定坡度开挖土方，保证沟槽断面尺寸及槽底高程准确。开挖土方根据场地条件堆于槽口1m外，堆土高度不大于2m。

2）基础为砂基础，厚度为10cm，人工整平并夯实。

四、管道安装

1）管道选用甲方认定厂家生产的管材，工程所有材料应有出厂合格证并经检验合格的产品并由监理认可后方可使用。

2）人（手）孔内窗口处管道应与井内壁平齐。遇管孔试通不合格时，应予返工，保证其整改后管孔试通达到合格为止。

3）应及时用管堵头将试通合格的管道端头堵严。

4）通讯管道位置在车行道时采用C25豆石混凝土满包封并埋设钢筋网片，分层填充管道间隙。

5）通讯管铺设平直，为了防止管群的扭曲、死弯、通讯管群每隔10米用塑料电线绑扎。

6）通信管道弯曲敷设时，曲率半径大于0.5米。通信管的接头采用配套密封接口件接续，施工时严禁污物和水进入。

通讯管道与排水坡度顺接，接口涂抹防水胶水后连接

五、人（手）孔砌筑

1）砖砌体墙面应平整美观，不应有竖向通缝；砖砌体砂浆应饱满。砌筑墙体的水泥砂浆、人（手）孔内部净高应符合设计规定。

2）砌体转角砖的咬茬两侧应一致砌砖砂浆应饱满严实。砖砌体与基础必须垂直，砌体顶部四角应水平；砌体的形状、尺寸应符合设计要求。

3）砖砌体抹面应平整、压光、墙角垂直。4）人孔内铁支架的安装等应符合设计规定。5）人（手）孔地基应比四周宽100mm；

6）人（手）孔基础支模前，应校核基础形状、方向等，并按设计规定支模。基础与墙体应结合严密不漏水，并应用1：2.5的水泥砂浆抹八字。

7）人（手）孔的外形、尺寸应符合设计规定，其偏差不大于20mm范围。

8）各种基础混凝土标号应符合设计规定。9）人（手）孔墙体的预埋铁件件应符合设计要求。

六、回填土

1）自沟槽底至管道外顶上20cm处，应回填细砂或细土，按市政填土标准用木夯分层夯实。每层虚铺厚度为15cm。

2）管道与人（手）孔连接处的回填管道与人（手）孔连接处的肥槽，应进行加固回填处理（进井两米管道进行钢筋混凝土包封，具体样式见设计图纸）。

第四篇：电信营销方案

电信营销方案

包装策划

包装策划主要是基于成本和生产的考虑；包装的主要功能是包容和保护产品。近年来随着自助服务销售方式的增加，产品的包装必须执行许多销售任务，包装已经成为一项重要的营销工具。它必须吸引顾客注意，描述产品的功能特色，给顾客以信心，使产品在顾客心目中有一个很好的印象。我们应当要考虑以下方面：我们的主要顾客是大学生，因此在制作方案时要充分考虑大学生的特点。大学生还只是学生，没有自己的一份工作，经济能力不是很强。针对这一特点，我们在包装时要将我们的业务优惠的地方特别强调。要采取多种包装策略，我们这次的主要依据人们消费的习惯，把使用时有关联的多种产品配套装入一个包装物中，同时出售。如将系列化妆品包装在一起出售，便是典型的配套包装。这种包装策略的优点是：一物带多物，既方便了消费者购买，又扩大了销路。业务有两种：（1）100元=24套餐，100元话费+华为5730（3g），（2）250=49套餐，250元话费+华为C8650（安卓智能手机）+2G内存卡+4M闪讯。交话费送手机，使顾客在第一感觉上感到业务对自己有利，从而增强他们参与的积极性。将手机与话费配合起来，使顾客与商家都有利可图。但手机要有质量保证，给顾客一个良好信誉，保持电信的好形象，所以我们选了两款比较好的手机来进行参与。另外可能不同的顾客有着不同的需求，想到了这一点我们采取了等级包装策略，所以我们有两种业务可供选择，二不只是单单一种。想到大学生上网是必不可少的，所以我们在业务二中赠送4M闪讯，这对我们的主要消费者是一个极大地诱惑，相信能够进一步提高业务。市场拓展及宣传推介计划

以目前在校大学生作为目标消费者，通过飞信、短信，QQ等对我们的业务进行宣传，尽可能多的让更多的在校大学生知道了解我们的业务。同时我们也会设立固定宣传点进行会宣传。我们会从电信良好的企业形象，电信业务的存在以及良好的品质，业务的优惠及闪讯的高品质上网出发。从较宏观的加强中国电信品牌在校园的宣传，到中国电信业务的全面介绍，再到一些具体业务优势的宣传。配合上多种口吻和风格，以求让大学生过目不忘、产生好感。围绕这样的目标，我们组接下来要努力做好宣传标语的工作。我们可以制作一些小广告，在校园进行宣传，在一些人群集中地发一些传单，近一步扩大我们的宣传范围。让在校学生了解到我业务的实惠。

第五篇：电信营销策划方案

一.策划摘要

1.市场简介及分析

2.消费群体简介及分析

3.产品分析

4.营销方案

5.营销预测问题及解决

6.营销预算

7.效果预测

二.保定学院市场简介及分析

保定学院于20XX年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

三.大学生市场概况及分析

1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。

2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、pSp、Mp4、DVD而言是非常实惠的。

再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。

四.电信产品特点及优势分析

1.电信产品特点及优势

2.竞争分析

五.产品推广营销方案

一)营销目标：

1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率

二)营销方案

1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。

1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。

2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。

3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。

2.促销策略

1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。

联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码

联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择

联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品

联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费

2)促销方案

价格促销：以低价格销售，吸引大量学生

赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项

服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。

生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品

情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。

团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

3)促销安排

时间：各节假日放假前、返校后，周六日。

地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。

组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。

3推广活动

电信赞助举行“最佳短信比赛”

比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。

比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

比赛奖项设置：

一等奖：1名 奖金100元

二等奖：3名 获赠50元话费

三等奖：5名 免费手机美容一次

优秀奖：10名精美手机链一个

营销过程中预测问题及解决方案

价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。

促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。

效果评估

本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。