校园起航书吧策划

第一篇：校园起航书吧策划

策划背景分析

开创起航书店的原因

随着岁月的增长，我们对阅读视野的斯许愈来愈宽，对书籍的感情也愈来愈深。书店经营如观望江河入大海，源源不绝的好书及新书澎湃汇聚，每一本书的内容，陈述着每 一位作者、绘者、摄影者、翻译者、编者、出版者的才智与心力；每一本书的出版及累积，展 现一个文化社会的整体气象与关怀，集结着时代的氛围与故事。阅读行为迭换兴替的动态，是承载文明演进与当代心智的激荡，是无限大时空的动态。然而，在出版史的大脉络里，能够被注记于历史长河的书籍实在有限，有些好书因着内容的 永恒价值被留存。

目前，图书市场潜力巨大，且每年都在增长。随着高校的不断扩展，相信辅导书和各类考级考证资料等书目会更加巨大的市场前景。

书吧概况

以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书吧，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

策划目标

1.月销售量达到300本。2.扩大市场份额。3.实现品牌价值

竞争力分析

Advantages 优势

Ø 休闲书吧服务业匮乏，竞争对手少

• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • Ø 集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身，更具时尚与创新 Ø 做为学生的我们更易于与消费者沟通 Ø 提供的环境幽雅舒适

Ø 我们为喜欢潮流的顾客提供时尚和资讯。Ø 提高新书上架与读者订书到位的传递速度。Ø 加强特色化、个性化服务。Disadvantages劣势

Ø 书吧的藏书量相对较少，不够全面 Ø 书吧的知名度低 Ø 网络书店的存在 Ø 需求弹性弱

Ø 由于规模小而使得在订购书本时与供应商的谈判少了一个筹码 Opportunity机会

Ø消费者比较集中 Ø市场潜力巨大

Ø消费者需求越来越大，越来越强 Ø国家政策对学生创业的支持

Ø 书吧是一个全新的概念，发展潜力不可小觑 Threat威胁

Ø 每个学校都有图书馆，并且藏书量相对较多，也较全面 Ø 咖啡馆、茶馆、图书馆等所带来的威胁 Ø 民营书店的经营

业务概况

1、市场热销书籍，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为书吧另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书吧，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。

4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。

产品策略

产品是消费者行为的客体。消费者需要的满足和动机的实现取决于有形的产品和无形的服务价值。针对不同的需要，我们制定相应的策略，在产品方面注重挖掘学生对各专业课辅导书和各种考级考证书目的市场，当然也会提供其他一些消费需求

产品组合优化策略

本吧虽然提供了三大类产品，但随着不断深入到校园市场，我们会优化产品组合，着重对学习类产品市场的开发，所以，我们会加大对学习类产品的宣传和投入，聚焦学生对辅导书和各类考级考证资料的需求，追逐高销量空间，形成在这方面的优势。

服务策略

（1）产品质量要有保证，及时供货，为购买者提供咨

询服务工作。

（2）服务态度一定要好，不仅是产品，在服务方面也要给顾客留下好的印象，提高自己的实力。对于书吧来讲，物美价廉是根本，人性化的服务，也越来越重要。我们在校园图书促销过程中，还会提供一种氛围，一种交流。我们不仅能给顾客提供独到的服务，买书者还能和相同志趣的同学交流，亦不为一种校园情趣。

品牌策略

品牌作为产品的灵魂，传达着消费者对产品的感觉。为了充分集中和发挥起航书吧的优势资源，我们对该书吧的品牌策略采取的是统一品牌策略即重点发展学生市场对专业辅导书和各类考级考证资料的需求市场，为了实现这一品牌定位策略，主要是要增加对品牌的宣传并侧重宣传品牌中所蕴含的魅力，得到消费者的肯定。充分结合并运用各种宣传方式，例如：校园广播，增大对产品的宣传。

定价策略

定价策略应遵守市场运作规律，短期内收回成本，根据市场状况合理确定。在保证目标销量的基础上，采取以顾客让渡价值为基础的定价策略.产品定价

1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售；二手书籍按照评定价格出售。新的专业辅导书及考证资料20元左右，收购的旧专业书10元左右，旧的小说，书目5元以下，报纸杂志原价，旧报纸杂志2元左右。

2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本0.5元，超过三天的每天每本增收0.2元，时间上限为1个月，数量为3本。

经营策划

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书吧的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。

2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。

3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园内外进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。

4、免费体验，扩大宣传，在书吧营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品。

5、前期发展，预计前两年属于书吧的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。

6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书吧的层次。

7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书吧这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。8.其他各种措施(1)积分卡项目

消费过一次就送积分卡，消费的金额每10元作为1元记录在卡上，不足10元按四舍五入算，超过10元就可以抵现金在本店消费（校园活动后仍然有效）。(2)特价项目

一周每天一款不同的特价书目，不定期的会进行适当调整以适应学生的需求。(3)免费拷贝

书里附带的光盘可免费帮同学拷贝，其他光盘书店也无偿提供服务。(4)礼品项目

在活动期间还扩打到生日书目服务（买书送好友免费提供精致礼盒包装服务）。(5)以旧换新，循环使用

用自己的旧书可来换新书，而那些旧书会放在旧书专柜以低价租借，既帮大家省钱又是资源的充分利用。

财务策划

活动准备阶段：280——300元 活动执行阶段：700——1000元 市场调查问卷:200元 宣传海报影印：80——100元 服务项目设施：500——800元 店面租金

租一个120平方米左右的门面房，租金大概6万元半年。然后进行经济型装修大概在22000元左右。此外，购入图书杂志以及食品饮料等15000元，加上办理执照等费用，总共投入97000元左右即可开张营业。

半年期房租6000元+装修设施费22000元+图书杂志饮料食品15000元=97000元

收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6~7折之间，如按定价销售则有很大的利润空间。

风险与对策

1.竞争风险分析

每个学校都有图书馆，并且藏书量相对较多，也较全面。

咖啡馆、茶馆、图书馆等所带来的威胁 民营书店的经营。

对策：提供更好的服务，提高自己的实力。2.经营风险分析

风险：书卖不出去，杂志报刊过期.对策：把握校园市场行情，及时调整书的结构，加强与新华书店的联系与合作。

第二篇：书吧创业策划

关于“永无岛”书吧的创业策划书

第一:摘要

永无岛。

是纯净。只有纯真的人，才能真正找到它。

是细腻。敏感而享受寂寞的人，会寻找它，感觉到它的存在。

是高尚。心中的净土，让你不会在红尘俗世中迷失自我。

越来越多穿梭在水泥森林中的人，为事业、家庭和生计忙碌时，日渐在生活的洪荒中丢失了自我。直至又一个失眠的夜里，再次辗转，内心惶然，才终于明白，奔波的路途上，我们总要停下脚步，抖抖风尘，理理思绪，回归片刻的静谧温馨，细细品味生之喜悦、生之意义。

书吧，是我们的 “文学根据地”，是我们 “理想浪漫的载体”，是情谊滋长的土地，甚至，只是一个没有烦恼，没有寂寞的岛，供心灵自如休憩。虽然狭小，但亦足矣。

第二:项目介绍

1.市场定位:核心顾客以大学生为主,同时兼顾儿童,中小学生，年轻人和爱书者等市场。书吧的收费从学生和大众化考虑会采取按小时计费的低收费标准。由于我们面向的消费群体多为在校大学生，所以“永无岛”书吧会根据具体情况推出“图书代购”，“赠送饮品”，“筹办聚会”等优质服务。其销售的书籍价格主要放到中,低档次,以实用,方便,受益为指导思想。尽我所能为当代大学生和文化人提供一个读书，写作，修身，养性的时尚文化休闲场所。

2.“永无岛”书吧的宗旨:

第一:让顾客在喧嚣的都市都一个可以修身养性，沉醉其中的小世界，以书为伴，以文为友。

第二:使读者在优雅舒适的环境和平和宁静的氛围中爱上书，爱上阅读。第三:打造以校园为中心的文化品牌，创造更大利润。

3.市场优势:

在任何时代，书对于每个人来说都是不可缺少的精神食粮。尤其是在物质高度发展的今天，精神内涵渐渐被人们所重视。

首先，位于绍兴文理学院附近的创业园给了我们很大的地理优势，更为书吧提供了一个良好的发展契机。根据网络调查和群众调查的反映，当代大学生是书吧重要的消费群体，无论是平时单纯的阅读还是两三友人的小聚，书吧对于大学生来说都是一个很好的选择和场所。靠近大学则最接近于我们主要的消费群体，这便是“永无岛书吧”的最大优势。

其次，作为著名的历史文化古城，绍兴在读书氛围和相关文化事业上的发展却并不出众。这表现在没有为广大热爱阅读的人提供一个完善的读书与买书的场所。“新华书店”和“鲁迅电影城”下的“人文图书”都没有充分发挥出容纳读者，营造氛围的作用，使越来越多的消费者走进“无书可买”“无处可读”的尴尬境地。而绍兴唯一一家书吧（“黎巴嫩”书吧）坐落于府山脚下，地理位置距离大学较远，而且消费水平和价位较高，不适合普通民众和低消费水平的爱书者，所以大学生一大市场便成为最大空挡。“永无岛”书吧正是出于这样的考虑，我们有意在绍兴市大学生这个群体中营造出一种“爱书读书”的浓郁文化氛围，并将其传播发展。这对于绍兴这一文化城市来说也是一个具有良好发展前途和代表性的构想。

我们将以最合理的价格为顾客提供一个温馨宁和的阅读环境和休闲场所，以最短的时间里使读者找到想看想读的书。以最周到细致的服务给顾客留下深刻印象。使“书吧”在大学生中传播推广开来，成为大学生和爱书者休闲场所的最佳选择。

4．发展计划:

(1).图书来源：我们将与“老百姓”书店的老板合作，让其代购需要的书目。

所需书目会向各学院的老师、学生征集，进行挑选。书目会随

读者需要更新。

(2).为了能为顾客提供舒适的读书环境，每人每次消费会附送一杯饮料（鲜榨果

汁、茶水）、一小碟糕点（小蛋糕、小饼干），因为书吧必须得有所收益，当顾客要求续杯时，我们会以2--5元一杯的费用售出，另出售糕点、水果沙拉（价格待议）。

(3).定期旧书销售以便于资金流动。我们将把时间过长，有所磨损并不受读者欢迎的旧书定期成批销售，用所得资金购买迎合读者要求和喜好的新书，不断注入新鲜活力，扩大书吧藏书量，做到与时俱进，以此吸引更多顾客。

(4).为了迎合市场需要，为广大顾客提供更多的休闲娱乐选择空间，我们会推出筹办生日Party、茶话会、节日派对等优质的服务项目（具体事宜面议），以使“永无岛”书吧形成自身独具特色的风格和灵活多样的经营模式。

(5).我们会采取会员制度，具体如下：

a.创始会员：开业前三天，每天的前十位顾客。每次消费赠送半小时。各种活动（圣诞party，元旦舞会，万圣节化妆晚会等）均享受门票免费或五折的尊贵待遇。

b.一般会员：累计消费二十小时者或二十元购买会员卡者。每次消费赠送一

刻钟。各种活动（圣诞party，元旦舞会，万圣节化妆晚会等）均享受每票五折或八折优惠。

（6）.我们还将开展代购图书服务。由于绍兴市书店发展的不够完善，导致很多

读者无法以合理价格买到其中意的图书。“永无岛”书吧便可从中搭建一条连接读者与书籍的桥梁。我们可以通过淘宝，网络，图书批发等多种途径为顾客进行图书代购。比如原价10元的书，我们以1—2折购入，即2元，再以7—8折卖出，即8元，从中赚取差价。

（7）.最后，在开业前，要进行大量的宣传，以传单、网络、校园广播、宣传板

等形式宣传。利用学校天时地利的效应把“书吧”的品牌打造出去。

（8）.定期举办各类公益活动，如捐书、读书节特别活动等，与媒体联系宣传，提升知名度。慢慢将市场从面对学生群到面向绍兴市民。

5.投资和利润分析:

（一）投资：

投资总金额：一万元整

资金来源：合伙人融资

资金利用：a.设计装修。突出书的主题，吧的氛围的特点（4500）

b.购买物品。书本（2000），空调（700），小冰箱（300），榨汁机（210），桌子（待定），椅子（待定），灯饰（待定）

书柜（待定），玻璃器皿（300）等

c.宣传。采用海报，网络，报纸，电台，传单等形式。

d.流动资金 1000元。

（二）利润：

利润来源：a.每日客流量。4元/时人。（利润单位以时间计算）每人每次消费

赠送一份饮品茶点。另售果盘，鲜榨果汁，甜点等。

b.每月组织筹办2-3次活动。（生日party,团日活动，同学聚会等）c.图书代购。顾客不易买到的书刊，本吧可以以网络，批发等各种途

径低价售书。

d.定期旧书销售。

第三:其他部分

1.价格策略: 畅销书和经典书籍

对于畅销书价格比市场上的偏低20%--30%

对于经典书籍价格比市场上偏低10$--20$

对于不同年龄阶段的市场各有不同

2。营销策略：“永无岛”书吧最主要的就是向校园推广。我们依托网络和学校为工具，借助校园广告媒体，海报，电台，相关网络，宣传单和人力资源，大力宣传我们的服务宗旨。以便扩大客源，增加效益。

第三篇：校园书吧市场环境分析

市场环境分析

鉴于我校地处郊区，消费场所欠缺。为了满足广大师生日常消费，以及追求良好的休闲阅读场所的心理。学校特别提出，拟在新图书馆四楼建立一家针对师生的阳光书吧，现已完成初步规划。为了更好地实施该项目，我们详细分析了现在的市场环境，提出了相应的对应策略。

一，宏观环境

含四部分：政策环境，经济环境，校园环境，其他环境。

（一）政策环境

该政策环境分两部分。第一，学校政策，由于学校积极地意向，同时也是给广大师生提供休闲场所。学校对于该项目给予大力支持，将该项目放在新馆的重要组成部分。现已将基础设施完备，进行装修之后，便可投入使用。第二，政府环境，我国政府积极支持学校基础设施建设，当前，我校地处郊区，相对于其他市中心的大学，缺少休闲场所。该项目正是符合政府的意向。

当然，在后期的发展中，我们会随时地与学校沟通，尽量地争取学校能够在政策方面为我们项目的实施和后续发展提供更多更好地支持和帮助。为我们能够顺利开展这项计划提供便利。

（二）经济环境

分社会经济环境和校园经济环境。

第一，社会经济环境。随着国民经济总量的增加，人均GDP也随着增长，整个社会经济发展势头良好。在此基础之上，社会消费能力也随之提高。寻求良好的消费休闲场所和良好的会议办公环境是广大消费者的消费趋向。从整个社会来看，学生的消费能力逐渐提高，消费需求随之更新，消费档次逐步提高。精神消费已成为现代消费的最大增长点。休闲阅读也会以书吧，水吧的形式快速蔓延。

第二，校园经济环境。根据以往调查结果显示，本校学生经济情况比较好。其中月零花钱在五百元以上的占据68%。其中，零花钱在七百元以上的占31%。同时，考虑到大学生年龄较小，群体特别，有着区别于其他社会群体的消费习惯和消费心理，消费观念超前且有着旺盛的消费需求，甚至会有感性消费大于理性消费的情况。就目前来说，阳光书吧有着该校最好的休闲环境。有着巨大的消费吸引力，结合我们书吧所提供的服务属于大众消费，对于绝大多数的同学来讲，在此消费没有多大困难。但是，由于我们项目针对的主要客户占绝大多数学生，结合学生的消费特点，也存在消费理念超前于消费能力滞后的矛盾。

应对策略：由于阳光书吧作为我校校园文化的重要组成部分，为了积极倡导健康向上的校园文化，倡导理性和健康消费。在消费方式和消费价格上，应倡导大众消费。杜绝浪费、奢侈的不健康消费方式。在产品推荐和服务提供上，都应当是合乎校园文化的。阳光书吧作为校园文化的重要组成部分，同时也是知识传播的重要场所。以后会成为校园文化碰撞最激烈的的地方，书吧里的气氛应尽量保持和谐优雅，彰显出‘书’的主题。保证书吧健康向上的文化氛围。

（三）校园环境

人群：老师和学生及员工 时间：非寒暑假期间

学校的主要活动人群是广大学生和教职工。随着我校环境的改善、人们消费的提高。形式多样，服务完备的休闲场所有着极大的消费群体。多彩的消费，精神的消费以成为人们生活不可或缺的成分。大学生作为一个特殊的消费群体，在当代社会贫富差距逐渐拉大、社会价值理念呈现多元化的环境下额，其消费状况日益受到社会的关注。由于大学生年龄小，群体特别，具有较高学历，广泛的知识面，所以该群体有着区别于其他消费群体的消费心理和消费行为。一方面，大学生有着旺盛的消费需求，对新生事物有着强烈的感知力和接受力，因而消费上呈现追求高品位、潮流化、知识性的特性;另一方面他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大制约。消费观念的超前和消费能力的滞后这一矛盾对他们的消费有很大的影响。特殊群体自然有特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费和一些消费上的问题。但总体上呈现两个特点：

1，注重理性消费。质量和价格是学生消费关注的主要内容。

2，注重潮流，时尚和品牌。由于大学生年龄多为二十岁左右的年轻人，特立独行，站在时代的前沿。对时尚和潮流有着敏感的感知力、把握力、和接受能力。

（四）、其他环境

这一部分主要指在项目实施过程中其他有重要影响的客观环境因素。如项目实施后的技术处理，对校园环境变化的关注，项目实施期间环境变化的应对策略。

应对策略：由于该项目的实施地点在成都航院，针对的主要客户是学生。鉴于学生有限的消费能力，我们应当更好地把握学生的消费特点和消费行为，把握住学生对新生事物的敏感性和较强的接受能力以及理性消费在学生消费中的主题作用。只有这样，我们才能适时地推陈出新，开发新产品，提供新服务。以便于对这一群体进行更好地掌控。

二，微观环境

含三部分：市场现状分析、行业竞争、前景预测。

（一）、市场现状分析

1、概述

地点：新图书馆四楼

消费人群：全院师生（主要针对于全校老师和11，12届学生）

地处校园黄金地段，位于学校中心图书馆四楼。预计下一学年学校学生人数将达10000人次以上，形成可观的消费群体。同时随着学校未来的建设与发展，在校人数仍处于上升阶段。市场前景可观。而在学院内部及学院周边水吧数量极少。而随着学院的发展以及校园文化的丰富。特色经营的校园书吧及水吧成为校园文化的重要组成部分。加之大学生对良好阅读休闲氛围的追求，阳光书吧一定可以成为一个具有广阔发展前景的行业。

2、消费对象分析

为了把握住消费者的消费需求同时结合所针对的主要消费对象是学校广大师生，在市场调查数据的基础上，我们做出了合理的分析。问卷调查显示出：

A、阳光书吧的熟知度

B购买需求分析

每周去新图书馆的次数

理想价位分析

喜欢的饮品统计

3、市场定位及发展方向分析

希望的提供的服务

促销方式分析

书吧风格分析

由于我们的产品是在学校，且是针对广大师生，受到地方和消费群体的限制。于此同时，我们又具有得天独厚的优势：消费群体相对稳定，以及学校对该项目的大力支持。竞争压力小。信息流畅，可随时征求群众意见，使我们的产品和服务及时更新。在此基础之上，我们同时为了体现出我们产品和服务的时代特色也是为了适应消费习惯的改变，我们随时调整经营策略和方法，制定大众化的消费经营理念。以此来更好地适应市场。

4、顾客中心地位的确立

相对于传统的消费方式，DIY消费方式更能体现出经营的人性化和自由程度。在此前提之下，阳光书吧提出了顾客可以按照自己的爱好和口味在专业人员的指导下自行调制饮品的方式。或者让工作人员按照顾客意愿进行调制。年轻人，好奇心重，群体庞大。众口难调的弊端使这个想法的实施成为可能。相对于传统消费方式，DIY消费方式更加体现了顾客的中心地位，充分尊重顾客的兴趣。另外，采取会员积分方式，增加回头客。尽量避免传统消费中一切以商家做主的弊端。

5、低盈利的原因

在前期的调查当中，我们发现我们学校的“麦田记忆”水吧经营惨淡，虽经改革，仍未获得有效改观。在此背景之下，我们也做了深入的调查。在调查的过程当中，我们发现，该水吧经营惨淡的原因有以下几点。

A、经营方式传统单一，没有新意。B、环境氛围与人们期望值相差太远。C、价格偏高。

D、没有长期客户，作为支持。E、产品更新缓慢，且为呈现系列化。对顾客来说印象不深。F、服务方式单一。没有外卖提供。G、校园地皮，租金贵。H、没有自己的文化风格。

为了更好地把握市场现状，把握优势劣势，机会风险。Swot分析 优势

1、给大家提供一个休闲娱乐阅读三位一体的场所。

2、良好的服务形象和服务质量。

3、区位贴近消费人群，易于掌握市场动向。4,、价格走中档路线，易于消费者接受

5、拥有航院最优雅的休闲环境。

6、产品系列化，建立顾客档案，赚得回头客。

7、有自己的文化特色，经营特色。劣势

1、暂时存在不稳定的消费群。

2、经营时间受限。机会

1、学校及其周边，休闲场所不足。

2、休闲场所无法满足庞大的消费人群。

3、经营方式有市场前景。

4、图书馆给我们提供大量潜客户。威胁

1、学校已有一家“麦田记忆”水吧，由此带来竞争威胁。

2、学校周围3家奶茶店，是我们的竞争对手。

3、需求多样化，众口难调。

4、寒暑假带来的营业停滞。(二)行业竞争 波特五力分析

五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

波特五力模型图

1、竞争者预览

校园“麦田记忆”水吧及校园周边类似服务场所。

麦田记忆优点

1、位于宿舍中心地区，离宿舍近。

2、布局适合消费者独处。

缺点

1、价格较高

2、没有外卖服务

3、空间狭小，氛围差。

4、麻将桌太多，自己无法对自己的服务精确定位。

5、没有书刊和背景音乐。

3、潜在竞争者分析

校园发展，市场扩大，势必会引进新的消费项目。随着新项目的出现，必然造成客户流失。对此我们可以充分发挥我们优越的区位价值，建立客户档案，趁着现在竞争对手较少，尽快树立自己的品牌形象，力争打造出我们的产品文化。另外，先入为主，尽快利用现有资源，扩大我方客户群。

4购买者的议价能力

(buyer bargaining power)

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：

-购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

-卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

-购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

-购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

我校购买者总量巨大，预计下学期可达10000人以上。且购买者都是小量消费。我方提供产品种类多样化，及时更新，尽量满足大学生多样化的消费需求。总体来说我们目前处于卖方市场，在面对议价是，有一定优势。

4供应商的讨价还价能力

（suppliers bargaining power）

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们

所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：

-供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

-供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

-供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化

阳光书吧所需产品多为一些大众化商品，且现今可提供类似服务的供应商极多。属于买方市场，我们可以联系多家供应商，以便于形成供应商的竞争局面，为我方赢得最佳供应服务。但今后书吧发展到一定程度，势必需要服务质量较高和具有自己特色的供应方。如果无法与之成为战略联盟，形成有效的利益链。供应商将会有较强的议价能力。

4、进入市场阻碍

阳光书吧刚刚进入市场的时候，对这个市场的了解仅限于一些问卷调查分析，具有一定的局限性。具体的了解还需要我们在今后的经营过程中进行不断的总结，并且进行及时的调整。刚开始开始开展服务，我们无法很好的把握市场动向。和一些经营许久的水吧，在此方面会有一些经验上的欠缺。另外，前期宣传还需要加强力度，增加书吧的熟知度。

应对策略

A 由于我们有固定的消费群体，我们在群体消费方面占据了一定优势。在此基础之上，我们对每个系都进行抽样调查，对消费者的消费心理和消费习惯都有一定程度上的把握。在经营策略上，我们可以采取abc客户分类，实行会员积分制度，同时对一些核心客户建立客户档案，充分体现我们队客户的尊重。尽可能的扩大我们的客户群。

B 书吧初步发展阶段，集中力量稳定校园市场。好好地利用传统的“地跑马”的营销模式在书吧的前期发展上也是生存、发展之道。

C 利用学生力量，传媒力量加大宣传。

D 在稳定发展的前提下，大胆创新。根据实际情况加快开拓市场速度。增加绝对客户数量。

D 运用创意化的思想模式，坚持顾客中心地位。

E 打造出我们的书吧文化，让书吧成为一个文化交流，思维碰撞的场所。

（三）前景预测与分析

就目前而言，我校处于快速发展阶段，学生数量不断增加，消费人群不断增加，这些条件给我们今后的拓展提供了可能。

由于庞大的消费基数，我校具有强大的市场前景。只要我们采取合理的经营模式，不断推陈出新，满足顾客新鲜感，及时把握消费者的消费心理和消费习惯。我们就能够在“安内”的基础之上适时地“攘外”。也就是说在保住原有客户的基础上，争取将阳光书吧打造成一个品牌，在各个大学里进行复制。随着学校规模扩大，势必会带来更多发展机会。因此该项目的实施和发展具有广阔的前景。

第四篇：放飞吧,青春,起航吧,青年

宣讲员：张蕾

放飞吧，青春；起航吧，青年

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家好!今天我演讲的题目是--《放飞吧，青春；起航吧，青年》。

作为一名青年团员，今天能站在这个平台上宣讲，我感到万分的荣幸。

毕业前，曾听师兄师姐说，最多工作两年时间，你就会被磨得未老先衰。可转眼，我已经在内江烟草这个大家庭工作、生活了两年，但我依然感到自己犹如清早的蓓蕾，充满活力，在尽情的绽放。这不光是内江烟草宽松优厚的办公条件，更是因为我能在这里找到自己展现的平台，前进的方向。

内江烟草在推进“卷烟上水平”实现“两个目标”战略目标时，我们团员青年奋进的号角已经奏响，这是鼓舞，是激励，更是鞭策!我们必须迈出更加铿锵坚定的步伐，创新服务理念，优化服务环境，夯实管理基础，以“国家利益至上，消费者利益至上”为自己的终极目标，义无反顾地前进，促使烟草行业和谐安定发展。而我们青年员工在实现这一目标时，最重要的一点就是要做到“爱岗敬业”，这不仅体现的是对我们本职工作的敬和爱，也是青年员工对人生理想、对更高目标的不懈追求，更是实现自身与企业共同成长的有效途径。只有做到了“爱岗敬业”，才能让我们更好的放飞

自己的青春，扬帆远航驶向我们的目标。

爱岗敬业是一种精神。任何人都有追求荣誉的天性，都

希望最大限度地实现自我价值。而要把这种理想变成现实，靠的是什么——靠的就是在平凡岗位上的爱岗敬业。歌德曾

经说过：“你要欣赏自己的价值，就得给世界增加价值。”从

一线员工到领导干部，都有自身工作的难点、疑惑点，但是

我们仍然在环境艰苦、任务繁重的工作岗位上兢兢业业，我们公司正因为有一支具有这种崇高敬业精神的员工队伍，才

能在日益激烈的市场竞争中占得先机，取得业绩，赢得荣誉。

身为我们，既然选择了这份职业，无论工作环境多么艰苦恶

劣，不管工作内容多么枯燥繁琐，无论自己内心曾感到许多的孤寂，我们都应当满腔激情地去面对、去担当，当每个人

都把公司当成一个家的时候，你会发现自己所做的一切都会

显出不同寻常的意义。

爱岗敬业也是一种态度。美国前总统肯尼迪在他的就职

演讲时说 ：“不要问美国为我们做了什么，而要问我们为自

己的国家做了什么。”是的，不要问企业为我们做了什么，而要问我们为自己的企业做了什么。当我们接到一份具有挑

战性的任务的时候，是畏首畏尾推诿扯皮，还是无所畏惧勇

敢面对？当我们在工作中遭遇挫折陷入困境的时候，是等待

观望半途而废，还是一鼓作气攻坚克难？当我们晋级升迁心

愿未达的时候，是牢骚满腹怨天尤人，还是躬身自省厚积薄

发？答案往往是，当我们选择后者并付诸于行动之后，我们

身上隐蔽存在的人生价值会渐渐凸显出来，就像经历严冬考

验的树木日益青葱，也如深夜悄然盛开的夜来香暗香弥漫，尽管那一抹青葱来之不易，尽管那一份清香唯我独嗅，但是

我们相信——这种价值的凸显，会让我们对生活的感触更加

真实而快乐，会使我们对生命的领悟更加深刻而澄澈。一个

人只有深深地热爱他自己所从事的职业，才会为之不断奋

斗。本着对消费者高度负责的精神，以强烈的责任感尽职尽

责，真正做到埋头苦干，无私奉献，加强自身学习的同时认

真做好本职工作，真正从国家利益出发、从消费者的利益出

发，发挥自身的主观能动性，才能体会到收获的充实和快乐。

爱岗敬业更是一种境界。当我们将爱岗敬业当作人生追

求的一种境界时，我们就会在工作上少一些计较，多一些奉

献，少一些抱怨，多一些责任，少一些懒惰，多一些上进心；

有了这种境界，我们就会倍加珍惜自己的工作，并抱着知足、感恩、努力的态度，把工作做得尽善尽美，从而赢得别人的尊重，取得岗位上的竞争优势。如果我们人人都能成为一个

爱岗敬业的人，把工作当成一种享受，把工作当成一种使命，那我们的生命会更有意义，你没有经历过就不知道其中的艰

辛；有一种艰辛，你没有体会过就不知道其中的快乐；有一

种快乐你没有拥有过就不知道其中蕴涵的精神。一支乐队，需要全体成员的齐心协力，否则难以演奏出余音绕梁的乐

章；一枝玫瑰，需要根茎的无私奉献，否则难以散发出沁人

心脾的芬芳；一座桥梁，需要桥墩的坚实支撑，否则难以确

保那行人车辆的平安；而一个企业的蓬勃发展，同样需要每位青年员工的脚踏实地，真抓实干，需要每位青年员工的爱

岗敬业，无私奉献。

怎样才算爱岗敬业呢？

爱岗敬业就是要做好自己的本职工作，从身边的小事做

起，日事日毕，努力学习业务知识、服务技能、搞好每一个

职能岗位。总之，待人接物、为人处事，都要做到从我做起，把小事做好，以热情诚恳的态度做好今天的工作；没有任何

借口的做好自己的本职工作，当接到任务时，我们要尽心、尽职、尽责以最大的努力完成各项工作。这就是爱岗敬业！

如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地；如果你是一

线阳光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一颗螺丝钉，你

是否永远坚守你的岗位。这是雷锋日记里的一段话，它告诉

我们无论在什么样的岗位都要发挥最大潜能，作出最大奉

献。

我们正值青年，我们全身上下都散发着一种激情、一份

能量，这也正是行业在成长发展中最需要的滋养，让我们一

起呐喊：“放飞吧，青春；起航吧，青年”，让我们为内江烟

草健康和谐发展献出青春的力量。

谢谢大家!

第五篇：111校园水吧成立策划方案

校园水吧成立策划方案

目录

大学生孵化基地介绍

大学生勤工俭学介绍

水吧介绍

水吧构建方案和目的

大学生孵化基地介绍

为进一步推动在校大学生的创业实践工作，培养具有创新意识、创新思维、创业能力和创业精神的创业型人才，激发大学生认真学习，实践成才的热情，欲成立青海省交通职业技术学院大学生创业孵化基地（以下简称“孵化基地”），通过各种形式的创业活动，来进一步的推进我校的就业工作，同时为社会培养更多有理想，有抱负的有用之才。而我校大学生创业孵化基地的建成，将进一步为我校广大学生创造更多更好的创业实践条件。为构建我校大学生创业孵化体系，切实为学校在校生自主创业提供扶持、服务，学校招生就业办公室，决定遴选首批进入孵化基地进行创业孵化的创业项目。让我们衷心的期待首批入驻创业孵化基地的创业团队能以一流的管理、一流的服务、一流的信誉在我校创业区树起良好的创业形象，成为我校有品味、有档次、有影响、有效益的校内学生创业团队。

大学生勤工俭学介绍

活动目的: 大学生利用课余时间参加社会实践，赚取一部分生活费，这已经是非常流行的方式了。我们可以提供水吧这个平台，让学生尽早的融入到社会中来，在自己毕业的时候就可以直接参加工作，而不用或很少用实习来适应社会。我们将提供一个安全可靠的平台给那些需要的同学，做到学校企业学生多赢的局面。活动对象 ：在校学生

水吧介绍

一． 水吧简介

水吧，是一种休闲场所，内有冰点、茶、咖啡、果汁等饮料提供。校园水吧说穿了就是一间专卖饮品的小店，但是需要给它蒙上浪漫的外衣，这样才能吸引顾客光临。二． 销售管理概念

销售管理。即对销售的全部流程进行控制和管理以及对顾客和潜在顾客进行跟踪，实现销售管理的自动化，帮助销售人员获取和保留顾客，减少管理时间，监督整个销售过程，减少销售成本，提高管理效率。具体包括线索管理、机会管理、销售预测工具，报价和订购、制定服务、数据同步、账户管理、接触管理。以电子化的管理手段，实现以超市销售软件为辅助，对每天的销售数量，销售额，顾客数等等实现一个数字具体化的统计。三． 如何做好校园水吧的营销

a要因地制宜，引人而异 b建立和发展与顾客间的高质量的互动 c调整产品和服务以满足顾客的需要 d善于整合资源，乐于团队协作 e 强化沟通能力，提炼独特卖点 四． 效益及可行性分析

一杯汽水的成本为0.25元，零售价1.5元，两个人每天可做汽水上千杯，按每天销售100杯计，利润每天100×1.25=125元；一杯果汁的成本是0.5元，零售价3元，按每天销售50杯计，利润每天50×2.5=125元。如果扩大经营后，销售牛奶、咖啡等饮品也都能获得不错的利润。除去工人工资，原料成本，水吧的利润一般都在两百元以上，月利润至少也有6000左右，投资回报率比较高，而且，水吧的销售旺季长，每年3—10月都是销售旺季，水吧构建方案和目的

通过学校提供的场地，经营水吧，以低廉的价格给学出售休闲饮品为主要目的，并且为广大学生提供就业服务指导和就业平台，将相关招聘用人资讯不定时更新在店内，同时还可以让广大学生在课余时间在店内勤工俭学。