供销社总结和计划

第一篇：供销社总结和计划

供销社总结和计划

供销社总结和计划

供销社总结和计划

进入**年以来，县供销社认真落实党的十八大精神，坚持科学发展观为指导，不断将“解放思想、改革开放、创新驱动、科学发展”大讨论活动引向深入，进一步加快推进我县供销社工作发展，深入调查研究，理清工作思路，全力以赴完成县委、县政府安排部署的各项工作，为提升为农服务水平和全面建成小康社会贡献力量。现将全年工作完成情况汇报如下：

一、**年主要工作情况：

（一）全面做好安全生产和信访稳定工作，确保稳定大局

根据县委、县政府的统一部署，我们时刻把安全生产和信访稳定作为首要工作来抓，时刻保持清醒头脑，严防死守不放松。在重大节日和会议期间，按照十八大要求的工作标准，严格落实各项责任目标。

1、排查安全隐患，确保安全生产经营。坚持“一任双责”制度，与每个基层企业分别签订“安全生产经营责任状”，并实行责任追究。对广大干部职工坚持开展安全生产经营教育，进行相关业务培训，增强安全意识，不断提高防范和处置突发事故的能力；排查全系统60多个门店的房屋、设施及场地是否存在安全隐患，各项措施是否全部落实到位，为安全生产经营奠定基础。

2、切实做好信访稳定工作，维护社会和谐稳定。坚持领导接访制度，全力排查消除各种矛盾纠纷隐患和信访苗头，坚持对重点信访人责成专人盯防，坚持做好重点信访人的思想教育工作，力争息诉罢访，确保在各级重要会议和重大节日期间没有发生越级访、群体访、进京访案件。对重点信访人员安排专人盯防。两会结束后，对张立民的信访案件进行了重新处理，做到案结事了。

3、认真做好重点时期的值班工作。实行领导带班制度，保证每天至少3人在岗在位，值班人员24小时不断岗，电话随时有人接听，值班人员手机24小时开机，遇有情况及时上报。设有专门警卫，并坚持24小时值班，确保不出现影响稳定的问题。

（二）积极在单位内部开展调研工作

县供销社积极在单位内部进行调研。组织各科室业务骨干进行调研，分析当前形势，分析“三农”服务中存在的优势、劣势，更好地把握优势，应对劣势，抢抓机遇，在新的形势下，创造新的业绩。通过调研，使大家认识到，要把供销社推向新的台阶，唯一出路就是按照十八大和省委一号文件指出的，围绕“三农”做文章，搞好服务求发展。只有引导、帮助广大农民致富，才是最好的服务，才能为自身发展带来无限生机，今后工作重心必须转移到为农民“打工”上来。

（三）做好食盐储备，确保食盐供应

为保证食盐市场正常经营秩序，县供销社强化行政监督职能，规范经营行为。一是制订食盐市场供应服务方案，积极筹措资金，备足备齐食盐货源，增加库存，全力以赴保证食盐供应。二是大力提倡“少吃盐、吃好盐”的消费理念，积极推介绿色盐和营养盐。三是加大巡查监管力度，对全县盐业市场进行全面检查，依法打击私盐贩销，保证全县人民食用合格碘盐，提高群众健康水平。

（四）加强联系，积极争取上级支持

今年以来，我们充分利用与省、市社良好的工作基础，利用元旦、春节时机主动向上级社汇报工作，增进联络，寻求上级支持。已包装了3个项目进入省社项目库。祁各庄农村社区综合服务中心蔬菜配送中心项目作为**年“新网工程”项目，已顺利通过省社验收。目前我们正积极与上级社联系，以建县60周年为契机，为明后年争取项目做铺垫准备。

（五）积极开展解放思想大讨论活动

按照县委、县政府统一安排部署，县社及时成立了大讨论活动领导小组，紧密结合实际工作，全体动员，广泛参与，通过学习讨论找准问题，找出差距，制定目标，明确工作重点，更好地将工作全面、积极、有序地开展。

二、工作中存在的问题和不足

县供销社为促进农村经济社会发展作出了积极贡献，但要使其真正担当起历史重任，还要付出多方面努力，特别是以服务“三农”主渠道的要求去衡量，还存在不少问题。

1、资源相对匮乏，可持续发展后劲不足。县社经过计划经济向市场经济转型，在转型过程中由于经营方式不能适应市场经济的特点，造成经营困难，历史负担沉重，大量资产用于安置职工、偿还欠账，给后来的经营形成巨大困难。

2、历史包袱沉重。县社当初是一个多达1000多人的大单位，在改制过程中有大批的人员买断，单位退休人员的医疗保险费用、遗属等各方面，每年的财务支出巨大，造成发展资金严重不足。

3、经营模式单一。在市场经济条件下，县社原有的经营模式已明显不能适应，新建基层社在经营上多以自主经营为主，管理上松散，机制上僵化。由于机关职能性质转型上也非常困难。

4、观念保守，进取创新能力不足。受传统经营模式影响思想守旧，受管理方式影响创新存在阻力巨大，经营方向始终停留在服务“三农”上，而农业相对效益低、投入大、见效慢，农资经营资金周转慢，利润低，造成经营困难。

三、存在问题的原因

1、解放思想不够。在市场经济改革的过程中，供销的经营模式明显不能适应市场，思维方式与市场经济不适应。

2、人员老化严重。供销系统人员年龄结构明显偏大，接受新鲜事物能力明显不足。

3、创新能力缺乏。供销系统企业文化建设相对滞后，企业发展科技创新能力不足，经营方式老化。

4、改革不够深入。企业改制使企业剥离了不良资产，消减了冗员，但没能真走入市场经济，仍然走的是老路。

四、下一步工作安排：

下一步县社继续以十八大精神作为统领全局、贯穿各项工作的主线，紧紧围绕深入贯彻落实县委、县政府各项工作部署，结合大讨论和群众路线教育实践活动，对下一步工作进行认真细致地谋划：

1、项目工作。进一步加强与省、市主管部门的联系，密切关注项目工作进展情况，力争申报项目早日批复实施。积极协调各有关单位，密切关注陈府、邵府社区规划建设进展，尽快实施陈府乡农村社区综合服务中心建设，积极谋划邵府供销社的改造或置换迁建，争取早日实现农村社区综合服务中心在全县的全覆盖。

2、全力做好信访稳定工作。与县信访局协调，及时沟通情况，协商对策，继续做好信访稳定工作。同时严密关注社情舆情，把信访事件控制在萌芽状态，杜绝新的案件发生。

3、确保食盐安全和市场供应。继续强化食盐行政监管职能，规范经营行为，不定期对全县食盐市场进行全面排查，严格履行盐政执法，净化食盐市场。

4、筹备农民专业合作社县级联合社。根据上级社要求，各地根据各自实际情况，分别成立农民专业合作社乡镇级联合社和县级联合社。目前，我们正在积极谋划，准备工作就绪后，报县政府批准，适时成立。

5、村级综合服务社改造提升。按省、市社有关要求，推进村级综合服务社改造提升，初步选定3家，力争年内完成。）

第二篇：电梯社总结和计划

电梯社总结

时间飞逝，不知不觉，这个学期即将接近尾声了电梯社的工作也将结束。这一学期是我们电梯社刚成立的第一学期，作为中山职业技术学院电梯社，我们主要是针对我们专业开展工作，积极筹划与完成上级派下的任务。同时发展自身的队伍建设和完善自身的不足之处。回顾这一学年我们电梯社所做的工作：

第一：电梯社成立大会

活动时间：2009年11月11号

电梯社的成立大会，各部门积极配合开展工作。这次成立大会是我们电梯社自组建以来的参与的大型活动。这次的活动经验也为我们以后的活动打下了良好的基础。

第二：电气知识竞赛

活动时间：2009.11.30

这次活动是我们电梯社与电子协会和电气协会共同举办的一场关于电气方面的知识，在这次活动我们秘书部主要参与现场活动记录以及活动后的活动总结。也为我们社团自己搞活动提供了一次很好的借鉴。

第三：邀请了蒂森克虏伯扶梯人事部经理为我院学子做“职业生

涯座谈会”

活动时间：2009年12月09

中山职业技术院在图书馆报告厅现场人心振奋，电子信息工程系

电梯教研室特邀蒂森克虏伯扶梯（中国）有限公司人事部陈经理为中山职院师生作了题为“职业生涯座谈”的主题讲座。讲座由电子系电梯教研室肖伟平主任主持，电梯教研室12位老师、全院电梯学子及部分其他专业学子一起到场聆听。

第四：电梯专业新老生交流会

活动时间：12月16日

这次交流会是由电梯教研室主办，电梯社承办的，这次交流会是我们社团第一次搞这样的活动，在这次交流会中全团齐心协力投入到这次活动中去，干部们都很负责认真地为活动作好准备，使得此次活动能够圆满成功地进行。

学期末，电梯社要做好这一学期的工作总结，对这一学期举办过的活动资料进行整理，总结经验，发现问题，吸取教训。

回首过去，展望未来，在新的一学期里，我们会扬长避短，认真做好本社团工作。我们将坚持不懈地努力和奋斗，秉承团队协作精神，发挥学生干部的作用，作好各项工作。新学期我部门的各项工作将更加井然有序地开展，规章制度将更加齐全，体制将更加完善，相信电梯社的工作将迈向一个新的台阶！

第五、.存在的不足

(一).各干事间的沟通不多,消息传达不到位

在多次的活动中得出的经验是,部长下达的消息,要求干事们互相通传,但总有不到位的情况.(二).请假时,未能及时上报

在活动的前期,有的干事虽然请假理由很充足,但往往在活动开展时才上报情况.这种情况也可以说是上一个毛病的衍生病毒,这样只会使工作安排未能准确到位.六、下学期计划

(一).改善以上所说的不足,加强社团的凝聚力.(二).培养干事们的独立办事能力,让更多的工作交给干事去做,为下一届电梯社培养领导班子.(三).开展一次针对本专业本社会员的知识竞赛(制图/电梯).这次活动交给干事们去办,部长们只作指点工作,借此锻炼干事们的办事能力.(四).一如既往地配合电梯教研室，全院的工作安排.(五).部长及副部长要观察会员们,要清楚知道干事们中哪个能做事,哪个能做好一件事.培养重点对象,提拔新人。

（六）举行电梯专业的篮球赛，和社团之间的篮球友谊赛，当然跟电梯企业进行篮球赛，增进感情。

（七）举行一次电梯知识竞赛。

第三篇：手语社总结及计划

手语社总结及计划

2011-2012年工作总结

一、开展的活动

1、举办大课3次，小课1次

2、每周到海淀残联的支援活动 3、10次以上的校内表演活动

4、与北体进行简单的活动交流 5、5·20助残日公益演出

6、专场晚会

二、工作的不足

1、开设大课以及小课次数太少，部员基础手语知识不够

2、海淀活动频率太高，部员出勤率太低

3、表演活动太多，难出精品

4、与各高校交流还不够

5、社内沟通太少，凝聚力不强

6、没有明确的社团文化

7、活动单一，缺乏创造力，部员积极性不高

8、资金紧缺

9、各个部门职责不明确

10、影响力不足，宣传有待加强

11、对晚会前期准备，任务安排不清，出现了多人想到同一个问题，但没有人解决这个问题的现象 未来一年的工作计划

手语社将会有两条主线，两条主线并列前行，一是校内活动的丰富以及影响力的加强，二是公益活动。根据这两个目标，针对手语社现有情况，形成发散思维，主要分为以下几部分：

一、社团招新

1、本届招新时，各个部门介绍须有侧重点，以达到男女比例平衡

2、部门介绍要有特色

二、手语课堂

1、两周一次举办大课，形式可以加以变换，例如：播放与聋哑人有关的短片，来启发大家

2、开始部门内部的手语角：给大家交流手语的机会，并联络部内感情，也能激发学习手语的热情

3、与专业的指导老师有定期的联系，积极邀请他参加我们的大课

4、在教授手语的同时，可介绍一些聋哑人的生活情况、心理状态

三、公益活动

1、每两周外出进行一次公益活动。

2、如果是定点做公益的话，可以一学期一次的频率，为做公益的地点举办小型晚会或其他活动

四、表演活动

1、表演活动加以筛选，以加大手语社的影响力为主。

2、所有表演活动需至少提前一星期将精确的表演要求、时间等告知表演部（需将这一规定告知各个社团），至于是否接此次表演，由表演部部长决定

3、表演部在招新过后，简单筛选一批条件较好的部员，进行精品的节目的排练，保证社内有3个左右形式新颖的精品节目，以应对大型的活动，达到一鸣惊人的效果

五、宣传活动

1、传统宣传：如喷绘，板子

2、每次上台表演的机会

3、外场活动

4、请专业老师做讲座

5、开设活动部，主要负责策划活动并与各大高校的联系，并负责重大活动的资金来源，积极寻找商演增加手语社的收入

6、校内与其他社团的联谊，次数不宜太多，一两次即可

六、社团文化的建立

1、制作的社团简介，使社团规范化，明确各个部长的职责以及部门的职责，各司其职，例如办公室的任务较多，可以将责任划分，一个部长负责资料管理，一个部长负责社团宣传等

2、更换社服。如果可能的话，尽量人手一件（平时也能穿出去的），表演服装可以用社服，也可以另外制作

3、手语社的BBS小本本，记录每届社长团的感受

4、举办简单的素拓活动

5、每个部门在不同时期开展一次具有各个部门特色的活动，并让部员参与策划与组织，活跃部内气氛并加强部员之间的交流，从中培养部员的各方面能力

6、每次开会办公室做简单的会议记录

7、各个部门每次举办活动后进行总结，并讲总结以及活动的图片、视频交由办公室整理，传承下去

8、举行一次全社的出游活动（一般在下学期的中后期）

9、长老会：部长统计愿意留在手语的人员名单

10、适当聚餐

11、部门之间不定期的进行交流

12、社团换届前，全社大合照

七、专场晚会

1、前期策划

2、准备过程：任务分配清楚

3、宣传

4、晚会拍摄记录

第四篇：会销计划

为更好的实现2015年销售目标，特实行会销方式，主要方案如下： 会销目的：为实现2015年销售目标

会销时间：从2015年3月6号开始，每隔两个星期举办一次会销会议，2015年可举办21次会销会议 前期准备：

1、目标客户邀请：在现有的客户当中筛选目标客户，对他们进行解说，邀请他们参加。以电话为主，最好能见面（话术及拜访礼仪）（每天开早晚例会，早会确定各自目标，晚会上报客户情况：a、确定报名客户 b、问题及下一步的解决方法）

2、客户的转介绍：主要分为已经是优米会员客户、将要成为会员客户的、潜在客户三类，分别根据这三种客户的具体情况和人脉关系让他们进行转介绍。以电话沟通为主，最好能见面（话术及拜访礼仪）（每天开早晚例会，早会确定各自目标，晚会上报客户情况：a、客户 b、问题及下一步的解决方法）

3、电话邀约目标客户参会：通过现有的名单和举办的菏泽”优米杯“创业者评选大赛确定目标客户，分别交由销售团队进行给他们打电话邀约，每天每人有效电话不能低于50通（每天开早晚例会，早会确定各自目标，晚会上报客户情况：a、客户 b、问题及下一步的解决方法）

4、陌生拜访：带着资料去各个办公楼进行拜访，找到他们的单位负责人，对他们进行讲解，让他们亲自体验。每人每天拜访客户不得低于20家（每天开早晚例会，早会确定各自目标，晚会上报客户情况：a、客户 b、问题及下一步的解决方法）

5、朋友介绍：让身边的朋友了解优米网，让朋友收益的同同时，尽可能的介绍给多的人给你（不做硬性要求，根据各自意愿）

6、通往线上举办多种活动尽可能多的聚集更多的创业者和企业管理人员，比如创业者评选大赛第二期。把行业分类，特别是互联网行业，房地产行业，生产制造业等举办各种评选大赛

7、举办线下活动，把行业分类，不定期的进行行业交流，主要分为：互联网行业、房地产行业、生产制造业等各种企业管理高峰论坛交流会。

8、线下：在企业分类的同时，把职位分类，比如企业高管，人力资源等同职位人员交流会 会议准备：

1、确定会议主题：根据参会人员分类及层次确定会议主题及销讲老师（主要以销讲老师讲解管理和优米视频播放为主）

2、名单确定，根据各个销售人员邀约的客户及报名的客户进行电话确认，确保到场人数

3、会场确定：根绝确定到场人数定适合的会议室

4、食宿确定：根据各个参会人员的各自情况而定（以和酒店沟通好为前提）

5、会场布置：根据会议主题及人员和会场情况进行布置

6、客户接待：一人在报名处负责客户签到 会议过程（详见附件1）

1、主持人开场：主持人进行暖场，开场致辞及嘉宾介绍 并引出销讲老师

2、老师讲解以及视频播放

3、政策公布，分为现场订单优惠和会议结束3天内签订订单和三天以后订单签订政策

4、一对多盯紧客户：政策公布完之后销售人员分别定准自己的客户进行催单

5、订单公布：每签订一个订单就要公布其公司姓名职位及姓名

后续跟踪：

1、货款回笼：现场签订订单的客户分别交由销售人员进行回款确认，时间为1-3天

2、跟踪意向客户：会后总结，由各个销售人员凭借和客户现场沟通情况进行分类，主要分为：准客户，意向客户，和没有意向购买客户，分别由个人销售人员制定各类客户的攻略：a、准客户，实行危机销售，根据政策崔定准客户抓紧下单

b、意向客户：通过客户见证来引导其签单

c、没有购买意向客户：通过塑造产品价值，根据其自身需要，了解其需求，针对行的引导，并进行客户见证

会议总结：从客户签约一直到客户跟踪，总结各个环节的不足，并结合自身问题制出更完美的会议流程

备注：每次会议人数不得少于60-80人，转化率并不能低于30% 签单数是：18-24单

第五篇：电销10月总结11月计划

总结及规划

10月总结

10月我制定的目标是9单。完成5单，10月份制定的目标未完成。10月份一共是四周时间，四周完成5单，第一周未出单，第二周2单，第三周1单，最后一周出2单，从整体的完成节奏来看，出单量不高也不稳定。

针对10月的情况，个人觉得需要调整的有几点：第一、做好客户储备，积极呼出，保证呼出量的情况下提高整体的通话质量。第二、加强客户类型的筛选，好多商家都纠结在费用的大小上面，对费用的产出比比较看重。第三、保持积极向上的心态。不为外界因素影响。第四、调整话术，做好缔结的铺垫，预防一切意外！

二，11月规划

目前我的总体业绩是61单，离海外游还差24单，按接下来的两个月时间来算，平均达到12单，才能拿到海外游门票。11月是整整四周，时间还是很充沛的，如果每周能保持3单左右的到单量，节奏走稳了，拿下12单是问题不大的！但我认为到了这个时间节点，只有脚踏实地才会有结果，一切以能实现的目标为主~！11月目标：10单 11月周目标：

第一周 2单

第二周 3单

第三周3单

第四周2单

11月 我要学习要接受自己的不足 没有理由 没有借口 做销售这份工作 只有量才能产生质 抛开一切不快 一切挡住我前进的锁事 努力全心的做好11月。只有优于过去的自己，才是真正的进步，不要和不如你的人去比，人只会越过越好！加油！11月，不仅是大淘宝的旺季，也会成为我的旺季！加油！去年11月，我拿到了19单的TOP！今年也不能太差！一切看向进看就会好的！！