信贷员如何找到有贷款需求的客户

第一篇：信贷员如何找到有贷款需求的客户

信贷员如何找到有贷款需求的客户

随着人们经济生活水平的发展和我国信贷制度的完善，越来越多的人选择申请贷款来解决资金的短缺。而无论作为银行信贷员也好、小额贷款公司的老板也好、贷款公司的业务员亦或是贷款中介，如何才能找到优质的有贷款需求的客户呢？下面本人结合多年贷款行业的实战经验，跟大家分享一下比较实用的几个方法：

一、朋友推荐，利用你自身圈子的资源，拓展你的人脉。多结交一些行业的从业人员，如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等，你的个人微博、微信的朋友圈、QQ的空间必须要把你从事的行业和产品展现给大家，说不定哪天你某个朋友或者他身边的人就有贷款的需求。

优点：朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。缺点：需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。

二、专业的贷款服务平台

优点：这里不是指58同城、赶集网类的分类信息网站，指的是类似加速贷的融资服务平台，目前加速贷可免费入驻，增加行业交流，提升可信度，可以说是一张免费的网络名片同时可以接受官方推荐的精准客户，一举多得。

缺点：部分平台入驻需收费

三、大街散发小广告、宣传单、名片等 虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为贷款行业来讲，确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。

优点：广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。缺点：可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任。

四、楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等。任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。

优点：直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。缺点：粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力。

五、客户群体分析精准推广。

根据你的贷款产品找到相对应的适用人群，例如：要推广大学生创业贷款，那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了，哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果；如果推广企业贷款产品，那么你则需要找到企业的相关负责人。

优点：客户十分精准，转化率高，准确的将你的产品信息展现给适用的人群。

缺点：推广速度慢，此种方法可能不会像广告、宣传单来的直接，需要慢热。

六、电话营销，此种方法要有自己的营销团队，每天通过打电话的方式和潜在客户沟通。

优点：销售团队如果效率高，确实能挖掘出客户。缺点：咨询量低，转化率差，而且前提是你能牢牢的抓住这一少部分人。

七、维护好老客户，转介绍新客户。

结实新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。

优点：老客户介绍减少中间沟通环节，易于交流合作。缺点：百利而无一害。

当然，通过以上方法找到贷款需求客户了，也需要你的个人沟通能力和好的贷款产品来留住客户，比如贷款客户比较关心的贷款利率、放款额度、抵押方式等等，都是直接影响你客户成功与否的直接因素，所以提高自身沟通能力的同时再能给客户实实在在的解决资金周转问题，这才是硬道理！

第二篇：业务员如何找到客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户.一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户

1.黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2.浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3.网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和姓名!业务员自白——自身素质

1.业务员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会给说孤陋寡闻、见识浅薄。

2关于业务员晚上的四个小时.一个人的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的.最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等.这样的业务没出息.一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天.这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就.好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等.这样的业务是一个好业务,应该有前途.最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书.我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板.3.关于业务员本身.很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒.业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好.业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派.业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒.其实我感觉这些都不是重要的.就我个人而言,我身高不到

160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了.我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了.可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天.一个工业区,一个工业区的跑.就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样.我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了.所以业务的办公室在厂外.业务员自白——找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户.一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户

1.黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2.浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3.网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4.我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5.但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代.例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的.我们同时做一个音响的客户.如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常

容易和省心.而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗.6.还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机.

第三篇：逾期贷款快速上升 部分信贷员被迫替客户垫款（定稿）

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逾期贷款快速上升 部分信贷员被迫替客户垫款

[导读]随银行逾期贷款的激增，信贷员被迫替客户垫款的情况愈演愈烈。据记者调查，受限于当前宏观经济形势，银行逾期贷款增长趋势明显。

每经记者 杨井鑫 发自北京

湖北一家大行的信贷员小方最近一直发愁，手上的两笔贷款马上就要到期了，但是客户暂时无力偿还，小方向 《每日经济新闻(微博)》记者透露，“垫款已经是家常便饭了。”

随着银行逾期贷款的激增，信贷员被迫替客户垫款的情况愈演愈烈。据《每日经济新闻》记者调查了解，受限于当前宏观经济形势，银行逾期贷款增长趋势明显。部分银行为此向下施压，加大了对信贷员贷款逾期的处罚力度，甚至将债务转嫁到信贷员头上，由信贷员垫款偿还。

分析人士指出，替客户垫款是银行粉饰业绩的一种做法，可减少逾期贷款。但这种做法掩饰了银行的贷款风险，应引起监管层重视。

银行罚款施压/

“已经和客户沟通了好多次了，但是客户手头没有资金。客户的意思是希望能将贷款做一个展期，可是行领导却不同意。”小方对《每日经济新闻》记者抱怨，客户的贷款一旦逾期，可能自己的收入就会受到严重的影响。

“银行对贷款逾期提高了处罚力度，超过贷款截止日期当天的，对负责信贷员扣罚100元；对动态逾期3天的贷款直接处罚信贷员500元。”小方告诉记者，今年当地的银行业务很不好做，尤其是信贷员的压力大。银行不仅加大了放款任务，对到期贷款的催账也管得严了很多。

小方对记者表示，为了防止坏账，对没有收回贷款的客户，领导一般不会批准展期。这就使信贷员的催账压力很大。她现在的工作，基本上都是天天跑客户，要账也经常要到客户的家里。

“这也是没办法的事情。”小方对此表示很无奈，“因为这个处罚是按照逾期贷款的笔数计算，所以每笔贷款都要照顾到。”

被迫替逾期客户垫款/

在银行贷款逾期增多的趋势下，即使信贷员“卯足了劲”要账，也不一定能全部成功。对此，信贷员代替客户垫款逐渐盛行。

“垫款已经是家常便饭了。”小方向《每日经济新闻》记者透露，一旦向客户催收贷款不顺利，或者当时客户拿不出这么多的资金来时，领导会暗示信贷员先“垫款”，事后再找客户催收。至少这样，银行的逾期不会增多，而信贷员也能免于银行的处罚。

“如果信贷员不垫款，领导会一直逼着信贷员去要，况且产生逾期的处罚也很重。影响的还有日常其它业务。”小方表示，自己已经帮客户垫了好几笔款了。她告诉记者，垫款是实在没有办法的招，自己能垫的钱也很有限。只能催客户尽快还钱。“客户倒不会不认账，就是会拖欠一段时间。”小方说道。

“今年的银行信贷业务不知道怎么回事，以前从不拖欠的客户也会产生贷款逾期。”小方觉得业务越来越难做了。

信贷员称压力很大/

事实上，小方所面临的处境仅仅是银行信贷员中的一个案例，银行信贷员垫付客户贷款的情况已经越来越多。

据《每日经济新闻》记者调查，大多数信贷员在接受采访时都表示今年的压力

编辑

大于往年，而银行对逾期也格外重视。但是，就信贷员层面看，目前贷款需求小了很多，放款难，而回收到期贷款更难。

“行内要求一个月内每人完成300万元的消费贷，保证客户正常还款等等，不然业绩都会受到影响。”一家城商行信贷员告诉记者，催收贷款是一件很烦人的事情，但是这种事情今年却特别多。

据一份最新的城商行调查报告反映，目前银行信贷存在投放不足的现象，逾期率仍上升较快。大约57%的受访城商行表示五5信贷投放量相比4月环比下滑，真实有效的资金需求依然偏弱。部分银行称行里已经开会提出要加大信贷投放力度，加大对实体经济支持的力度；43%的受访银行表示逾期贷款率最近一个月内仍然在快速上升，但仍属可控的状态。各家银行对逾期贷款的清收工作陆续展开，但对回收的比例并不乐观。

“我觉得不是特别公平，因为逾期贷款的处罚全部让信贷员来承担，这点让我感觉到压力非常大。”小方说，“一个月的工资原本就不高，扣了罚金之后就没剩多少了。”

(每经网)

第四篇：小额贷款信贷员好做吗？小额贷款信贷员怎么找客户？

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小额贷款信贷员好做吗？小额贷款信贷员怎么找客

户？

小额贷款信贷员好做吗？小额贷款信贷员怎么样？本文就各位正规贷款公司小额贷款信贷员聊一聊工作方法。众所周知，互联网已以不可阻挡的形势渗透进了人们生活，暂不论网贷发展如何或者到底客户是否相信网上信息，但人们都会习惯性地进行互联网搜索和查询，了解贷款的基本常识。而随着上网群体的年轻化，这种形势只会越来越明显。因此作为小额贷款信贷员，无法拒绝网络，相反要好好利用，尤其是新入行的小额贷款信贷员，可能这是你赶上甚至超越老信贷员的制胜秘诀。

小额贷款信贷员开展网络推广的优势和劣势一样明显。优势在于小额贷款信贷员对自身产品的了解，加上合理的定位和形象的塑造，依托正规贷款公司，就可以很容易为客户解答疑问，获得客户信任；劣势在于小额贷款信贷员对于网络推广知识的缺乏，有劲没处使。因此，我们要好好补习一下网络推广，下面给大家介绍一下小额贷款信贷员可以使用、实用、容易掌握的网络推广方法：

1、建立新浪博客：如新浪博客，加速贷建议可以撰写或者复制贷款相关的教程、指南、流程等文章，结合自身的贷款产品特点，合理插入相关产品信息，最后加上自己的联系方式。注意样式要清晰，行距要稍微大一点，最好加上图片。能够易于阅读，排版美观，一般一天只需要发三篇文章即可，坚持下去一定会有效果；

2、贷款平台推广：以上的方式可以说是自己主动出击，但出击后是否有稳固的后方？这就需要入驻贷款平台，让你的身份有理有据，更易获得客户信赖。目前大部分贷款平台不显示小额贷款信贷员联系方式，只显示某某经理，这种方式并

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不能让客户确认是你本人，因此建议在加速贷发布贷款产品，可以直接展示联系方式，客户可直接免费咨询，而且最主要的是不像其他平台客户申请后还要收取推送费，加速贷价格非常低，作为以上推广方式的落脚点，可以大大提高成功率。另外，贷款平台之间并不是非你即我，在资金宽裕的情况下，可以按照自身情况选择推广。

3、百度知道推广：百度知道在百度搜索的排名较高，如果可以结合专业知识解答提问者的疑问，会有意想不到的效果。不过贷款主题较为敏感，需要琢磨一下，提高存活率，注意不要像一些小额贷款信贷员只发联系方式。加速贷认为解决客户问题，获得最佳答案的效果是最好的。

4、分类信息网站：分类信息网站当然是免费的，这是最大的优势，而且目标明确，只需发布所在城市信息即可。另一方面，信息太多，免费发布无法受到客户关注，加速贷认为最大的劣势在于分类信息不是专业的贷款网站，因此贷款公司层次不齐，甚至有骗子触摸，在信任感上无法与专业网站相比，对自身形象有一定的影响。但还是推荐使用的，毕竟多一次展示多一次机会。

5、本地论坛推广：论坛不建议小额贷款信贷员付费推广，目前论坛的人群并不精准，最终的效果还是发布的信息能在百度搜索结果中体现，因此加速贷建议只需分享专业知识，为客户申请贷款提供参考即可，论坛推广是以量取胜，多注册多发帖，最终引向博客或下面说的贷款平台，提高转化率。

以上是最实用最基本的网络推广方式，加速贷认为只要做好基础工作，每天做一点，慢慢的会有令人吃惊的效果，赶超师傅的日子很快就会到来。

第五篇：“访客户、问需求、有服务”督查报告

关于开展“访客户、问需求、优服务”专项

活动督查报告

为响应省联社年初启动的“访客户、问需求、优服务”专项信贷业务拓展活动，也为进一步提升营销能力和水平，推进辖内市场网格化精准营销和维护，******农村商业银行（以下简称“本行”）立足本土实际，特制定《******农村商业银行网格化精准营销暨访客户、问需求、优服务管理办法》。

我行坚持“以客户为中心，以市场为导向”的发展理念，按照辖区地理位置、资源分布等维度，对辖内市场进行网格化管理，并根据客户特点，分别制定差异化营销方案，深耕客户群，开展精准营销，促进业务持续快速发展。现就近半年来开展活动的工作情况汇报如下：

一、活动开展情况

（一）网格化精准营销活动开展情况。

我行营业部及各乡镇支行共计*****个网点，据统计，截止2017年****月底，汇总各支行策划网格化精准营销方案共计***个，成功实施的活动方案数为****个，活动主题***余个，平均每一个网点都进行了一次的网格化精准营销活动的开展。

活动方案对“老中少”群体进行了全覆盖，方案的开展形式多样，按类型可以分为亲子互动型、休闲娱乐型、抽奖派送型、业务宣导型、节日拓展型。方案针对的业务经营指标主要有新增存款、贷款投放、贷款老客户到期再贷款、手机银行开户及动户率、银行卡及福祥便民卡开户等方面，基本将业务进行了全覆盖。

（二）“两扫五进”活动开展情况。

****月***日起，开展的为期五天的以“访客户问需求优服务”为专题的户外拓展训练，使所有成员认真体会到“登百家门、问百家需、解百家忧”的含义，始终以“网格化精准营销”为指引，按照“两扫五进”实施方案，做到人人进格、以网定编、以格追责。

一是实施精准营销。****个营销小组共****余人，深入辖区乡镇党委政府、“七所八站”、学校、医院、街道、市场、企业、社区、逐户上门推介，按照一类客户、一套产品、一种模式的营销方法，分类分层营销。对有业务需求的客户立即办理，对有合作意向的客户填写登记表跟踪服务，对电子银行业务现场演示操作，对办理业务的条件和程序不明白的客户细心解说，对客户的意见和建议如实记录。二是开展全员营销。各外拓小组在走出去营销的同时，全体柜面人员也积极提升柜面服务质量，使营销人员辛苦营销的业务，能够迅速快捷的成功办理。三是落实常态化营销。通过此次“两扫五进”外拓活动的成功举行，以及在此次活动中取得的令人振奋的成果来看，将“两扫五进”活动实行常态化开展势在必行，同时对本次外拓客户资料建档管理，定期进行回访，不断增进农商行与客户之间的感情。****月***日上午，******农商银行在该行总行****楼会议室，隆重举行了“网格化精准营销暨访客户问需求优服务”专项训练总结仪式。总结仪式上，领导班子分别为***个优秀团队、***名优秀学员进行了嘉奖鼓励。会议标志着经过两天理论专题学习、两天实战演练和两个晚上总结纠偏，前后开展了为期***天的专项训练圆满结束。

二、活动成效

（一）活动取得的经营效益。

在此次“两扫五进”外拓活动和各支行营销活动方案的双重影响下，在整个营销团队的不懈努力下，取得了骄人的成绩。据统计，在活动方案实施期间全行共计建档客户***余户，吸收存款约****万元，收到贷款申请或咨询业务共计***余笔，成功发放贷款***笔，签订代发工资协议***户，开立银行IC卡***张，IC卡动卡率达***开立手机银行***个，预约网上银行1***，办理网上银行***个，办理POS机***台，开立ETC业务***台，微信公众号新增粉丝关注***多个。这些数据为我行的“走出去”营销战略写下了浓墨重彩的一笔。

（二）活动取得的社会效益。

一方面，开展“两扫五进”，是经营策略上的一次调整，目的是进一步加强支农支小的力度，降低商户的融资成本，改“做商”为“行商”，扩大服务的触角，让更多的客户享受便捷实惠的金融产品和服务。同时，工作人员挨家挨户“扫街”、或在小区里“摆摊”，通过面对面、心与心的交流，实现了产品与客户的对接，拉近了农商银行与客户的距离，增进了彼此间的信任，树立了良好的企业形象。

另一方面，开展网格化精准营销活动，是“两扫五进”活动的延伸与拓展，是全力打通基层金融服务的“最后一公里”“发动机”，是推动全市普惠金融加快发展，实现了金融服务网格化全覆盖的“燃料剂”。通过“网格化”营销，增强了我行的市场竞争力，提升了客户粘合度，促进了业务发展，深受居民的欢迎，营造出了良好的社会舆论氛围，使农商行的企业形象在当地群众心中越发的高大、清晰。

三、工作亮点

（一）统一路线，统一领导，统一指挥。活动受到了******农商银行党委的高度重视，专门成立了由董事长任组长，其他班子成员任副组长，各单位负责人及部室经理为成员的网格化精准营销专项活动领导小组，统一领导本次活动的开展。业务拓展部制定出详细的“两扫五进”实施方案，确定“两扫”社区分布图，各成员按照划定区域开展地毯式营销。

（二）专业培训，提升水平。开展“两扫五进”活动和制定特色网格化精准营销方案并实施之前，我行邀请了专业的企业管理咨询公司为营销团队做专业营销知识、营销技巧等培训工作，专家对营销方案、营销技巧、营销话术、产品推介等进行详细讲解，组织模拟演练。

（三）突出重点、创新形式。近三个月以来，围绕“访客户、问需求、优服务”的中心思想不变，我行根据活动期间的节假日的特点和社会对农村商业银行的认知程度，采取多种有创意的营销方案，将宣传的重点放到形象宣传和综合业务宣传上，突出宣传农村商业银行“情系三农、服务客户”的良好形象。

如******农商银行*****支行组织开展了“情系高考学子，农商与您同行”为主题的高考公益服务活动；*****组织举办的“伴您同行，与您成长---小小银行家，我们一起成长哟！”为主题的“六•一儿童节”亲子活动，丰富了小朋友的金融知识和加强了小朋友对理财知识的理解；****支行开展的“客户一家亲，我与农商行亲又亲”主题活动，免费为老人及小孩理发、拍照；*****支行发动的“粽情农商”主题活动，“端午节”前营造节日氛围，在*****镇各主要街道逐门逐户赠送粽子及宣传我行金融产品；********支行组织策划的“520！你表白我送礼”主题活动，使用******农信手机app成功进行一笔5.20元的交易，便可参与抽奖送礼活动等各种意义深远、惠至客户的贴心活动。

******农村商业银行股份有限公司

****年***月****日