书店合作方案[优秀范文5篇]

第一篇：书店合作方案

ZY-SC-DT-FA-001

优胜助成长，购书我买单

--优胜教育五月份与书店合作方案

优胜教育市场部活动组

目录

一、合作名称...................................................................................................................................3

二、合作优势...................................................................................................................................3

三、合作模式...................................................................................................................................3

教育成就优胜未来

四、合作排期...................................................................................................................................4

五、结算方式..................................................................................................…………………….4

教育成就优胜未来

一、合作名称

“优胜助成长，购书我买单”活动

二、合作优势

1.通过书籍代金券、书籍打折券、联合购书等合作模式，提升贵书店的中小学生客户到访量，从而提升贵书店的书籍销售量；

2.通过书店周边的中小学生亲身参加此活动，提升周边中小学生对贵书店的好感度和宣传量。

三、合作模式

凡在贵书店购买教育类或辅导类书籍的中小学生客户均可参加此次活动。合作模式

一、优胜教育批量采购贵书店的书籍代金券，凡到贵书店购买教育类或辅导类书籍的客户，可来优胜教育校区内领取一张书籍代金券（每人限领一张），用于在贵书店购买图书时使用，按代金券上面标注的金额抵扣相应费用，在优胜教育报名时可享受一定折扣；

合作模式

二、优胜教育批量采购贵书店的书籍打折券，凡到贵书店购买教育类或辅导类书籍的客户，可来优胜教育校区内领取一张书籍打折券（每人限领一张），用于在贵书店购买图书时使用，按打折券上面标注的折扣购买图书，在优胜教育报名时可享受一定折扣；

合作模式

三、凡到贵书店购买教育类或辅导类书籍的客户，均可到优胜教育校区内以十元的价格，购买优胜教育出版的《中国式家庭教育——“优”妈“胜”爸的岗位手册》图书一本，客户购买该图书所产生的费用，最终返还给贵书店，在优胜教育报名时可享受一定折扣。

教育成就优胜未来

四、合作排期

优胜教育与贵书店合作周期为一个月，在合作期限内，优胜教育可在贵书店店内张贴活动宣传海报，摆放活动宣传物品，贵书店员工有义务在店内宣传此次活动。

五、结算方式

合作模式一：在双方合作的一个月内，客户在贵书店购买图书时所消费的代金券金额，优胜教育于月底一次性支付；

合作模式二：在双方合作的一个月内，客户在贵书店购买图书时所产生的折扣金额，优胜教育于月底一次性支付；

合作模式三：在双方合作的一个月内，客户在优胜教育校区内购买优胜教育出版的《中国式家庭教育——“优”妈“胜”爸的岗位手册》图书所产生的金额，优胜教育于月底一次性返还。

教育成就优胜未来

第二篇：书店股份制改造方案

XXX新华书店改制方案

面对我国加入世贸组织的新形势，迫切需要新华书店深化改革，进一步加快体制和机制创新，尽快成为新型的市场竞争主体。

改制目标：实行现代企业制度，通过股份制改造，增强国有发行企业的竞争实力，确保在出版市场的主导地位，更好的传播先进文化、促进经济和社会发展、满足小康社会人民群众精神文化需求。

新华书店股份制改造的总体要求：一是要有利于巩固社会主义宣传文化阵地，保证正确的经营方向，始终把社会效益放在首位，努力实现社会效益和经济效益的统一。二是根据现代企业制度的要求努力做到“产权清晰，权责明确，政企分开，管理科学”，做到所有权和经营权的分离，提高企业和资本运作效率，确保国有资产保值增值。三是积极拓宽融资渠道，在坚持国有资本控股前提下，加快跨地区、跨行业重组、兼并与联营，实现投资主体多元化、股权多元化，构建新的充满活力的市场竞争主体。四是坚持突出发行主业，拓宽经营渠道，形成核心竞争力，增强发展能力。

在股份制改造过程中需要注意的问题是：坚持从实际出发；防止国有资产流失；建立规范的公司法人治理机构；依照有关程序进行并要加强领导。

主要业务方面的政府支持：课本发行希望得到政府有关部门的大力支持，新华书店一定会努力做到最好。

为保证全面推进股份制改造的顺利实施，先分两个阶段进行基础性的铺垫：第一阶段，分流人员，减员增效。职工可自愿申请解除劳动关系，一次性领取经济补偿金。同时，新华书店进行全面的清产核资，优化资产结构，确保国有资产安全、完好；第二阶段，全员转换职工国有身份，建立新的市场化用工机制、经营者选聘制度和薪酬制度，构建适应市场竞争需要的现代企业组织运行模式。实行全员聘用制和职业经理人制度，对各子（分）公司经营管理者实行年薪制。在完成两个阶段的基础性工作后，第三阶段，全面推进股份制改造。

改制流程

1.制订改制方案；

2.职工（代表）大会决议及主办单位或主管部门同意改制的批复； 3.产权界定；

4.整体资产评估（含负债）5.资产确认：

涉及国有资产的由国有资产管理部门确认； 涉及集体资产的由职工（代表）大会确认；

6.名称预先核准；

7.将货币出资存入指定专用帐户、验资； 8.填写工商改制登记表式文件； 9.报改制登记机关登记注册；

10.领取《企业法人营业执照》等。

股份制改造的步骤

国营企业的股份制改造，大体要经过12个阶段：(1)制订股份有限公司的章程草案；(2)清理固定资产和进行折股；(3)制订招股章程草案；(4)制订股东会、董事会、总经理制等有关组织章程草案；(5)制订盈余制度草案；(6)制订股票发生和管理制度草案；(7)召开发起人会议，确认股份和交纳股金；(8)指派董事长，召开董事会筹备会，聘任总经理；(9)召开股东会，选举常务董事，通过公司章程，制度经营方针和中长期发展规划；(10)正式成立董事会，通过董事会章程；(11)部门经理就职，宣布公司机构及其负责人名单；(12)报请工商管理部门申请注册登记。注册后即开始营业。

股份制改造一般工作程序

1.成立改制工作小组

2.聘请财务顾问，进行改制工作辅导。

3.财务顾问现场尽职调查（包括单位成立时间、机构人员构成、前三年的资产负债状况及盈利能力、拥有的无形资产及土地使用权状况、未来的发展方向）。4.与改制工作组共同制定初步工作计划（含资产的处置、无形资产的作价、人员的调整安置、改制模式、股本结构、股权分配和管理体制的初步方案）。

5.向主管部门提交改制申请报告。

6.主管部门对申请报告批复，获得改制依据；并对员工进行改制总动员。

7.评估立项申请。

8.聘请会计师事务所和资产评估机构，财务顾问负责召集和协调他们的工作，根据改制目标提出审计和评估要求。

9.会计报表审计和资产评估（审计前三年的资产负债表和损益表，评估资产，并出具审计和评估意见）。10.评估结果报国资局确认。

11.向工商管理部门申请名称预先核准。

12.与主管部门、国土厅、财政厅、国资局、人事厅就相关方案进行改制方案预沟通。

13.制订综合改制方案，报主管部门和相关政府部门审批。14.主管部门和相关政府部门批准改制方案。15.组织实施改制方案（资产剥离和移交、不良资产的核销、有关产权的过户、处置土地使用权、安排出资人出资并组织验资）。16.召开公司创立大会，通过公司章程，选举董事会、监事会，选举董事长，聘任总经理和高级管理人员。17.新公司办理工商注册登记，公司成立。

XXX新华书店股份制改造方案

改制形式：采用整体改制，即企业全面改制完成后的剩余净资产转变为股份有限公司财产。

发起方式：实行募集设立，发起人为XX书业集团，XX书业集团代表国家控制51%的股份，其余部分向社会公开募集而设立公司，其余部分暂时定为职工持股19%，社会法人购买30%。

按改制执行必要的先后次序和难易程度可分为以下步骤完成XX新华文化产业股份有限公司的筹建工作：

1、企业全员实行身份转换。企业全员买断，实行全员聘任合同制，成功聘任的员工买断身份的钱暂时不予兑现，作为企业欠其的债务按每年5%计息，在该员工与企业彻底终止合同时一次性偿付。

2、企业完成离退休职工安置和全员身份转换后，就开始着手股份制公司改造的工作。第一步可以成立国家100%控股的股份有限公司，第二步完成职工入股工作，确定职工入股比例，第三步吸收社会法人入股，国家控股不低于51%。当然三步也可合成两步或三步一起进行，到时看运作的难易程度而定。

3、所有者股份结构最终确立后，开始现代企业制度和经营业务的改造工作。

一、改制宗旨：为了适应公司进一步发展的需要，公司准备进行以员工持股为主要内容的企业改制。通过股权变动既可使公司进一步明晰产权关系，建立现代企业制度，也可以进一步调动职工积极性，增强企业凝聚力，使企业发展更上一层楼，进入新的发展阶段。

二、改制方针为实现上述目标，根据各地企业改制的经验，结合公司的自身情况，企业改制依据以下方针进行：①各股东可用现金、有形资产和无形资产等形式入股，但有形资产和无形资产均应由独立的会计师事务所评估，并经各股东共同认可才有效；②各股东原则上同股同权，利益同享，风险同担；③职工购买股权价格予以优惠；④按自愿入股原则，此次职工股募集限在公司内部进行。

三、有关股权处置安排如下：

①公司注册资本（）万元，合计（）万股，每股净资产1元。②公司管理层职工共（）人以1元/股的价格向公司购买（）万股股份。

③新公司的股权结构如下：总股本：（）万股，员工持股（）万股，战略投资者或社会公众股（）万股。

四、公司职工股权结构根据职工在公司中的岗位分工以及对公司经营的贡献情况，结合公司的分配考核制度，以及公司今后经营发展的需要，此次改制公司的职工股的分配拟主要在公司的管理层员工范围内进行。而在公司的职工股内部分配划分为两个层次。

职工股分为两个层次：即核心层（总经理、副总经理）；中层（部门经理、副经理）。

相应的职工股内部结构如下：核心层：（）人，占（）万 股。中层：（）人，（）万 股。

关于职工股层次划分的说明：职工股层次划分的方法是在我们对大量实行职工持股的企业的成功或失败研究的基础上总结出来的有效方法，它既能够体现大部分职工的利益，又能够充分反映效率优先的原则，特别是通过各层次之间的持股比例的差异，以及相应的获得期股的比例的差异，取得所有者对经营者实施长期激励的初衷。因此我们给不同层次职工以一定的比例差，并且没有将普通职工纳入分配范围。因为在一个企业中普通员工与高级管理人员从人力资本的角度看，是具有完全不同的性质的。在现代企业理论中，一般职工被称为“依赖性资源”，企业的核心资源被称为“唯一性资源”，也即指公司的高级管理人员。这种核心资源在通常情况下具有不可替代的作用，这些资源一旦离开，企业的其他资源就会无法发挥正常作用，导致企业的价值减少。而一般人力资源属于从属地位，属合作性资源，不可替代性很弱，相反他们对企业的依赖性较强，他们的离开，一般不会影响企业的价值，反而会使自己的价值减少。

因此这两种人力资源由于地位的不同，在考虑股权分配的时候，就应区别对待，对企业所有者来说，应该考虑主要对“核心资源”的长期激励问题。

五、职工股中实股、期股股权结构根据当前企业改制工作实践以及有关政策精神，此次公司的改制方案在职工股的股权设置方面引进了期权股的概念。这里所指的期股制度是公司大股东（出让方）同公司经营者（受让方）商定的在一定的期限内经营者按照某个既定价格购买一定数量的本企业股份并相应享有其权利和义务的一种办法。

此次公司的期股制度操作由大股东XX书业集团从持有的股份中拿出一部分作为期权股。具体有关公司职工股中期股的操作管理细则由“期股制度管理办法”加以规定。

根据上面职工股层次划分的方案，职工股中实股和期股的结构比例相应安排如下：实股（）%期股（）%。

六、关于改制后公司股权处置的说明。公司改制后的股权处置方案是建立在总的改制意向框架基础上的，由于我们在此次方案设计中采用了期权股的概念，并且在期权股的转让中采取由大股东出让的方式进行实施，即职工股中的期股部分在职工全部兑现为实股之前，由大股东XXX书业集团拥有所有权，待期股全部兑现后，再办理产权变更登记，过户到职工个人名下。因此相应与职工股中期股处置的是两个不同方案，前述的股权处置方案在当期的表现应该是：职工股实股（）%，XX书业集团 ：51%+期股（）%=（），战略投资者（）%，共计100%。

七、关于此次改制方案中期股概念的说明及与“期权”比较关于本次改制方案中所采用的“期股”概念，是一个借鉴国外股票期权概念、结合中国企业所处实际情况而进行的一个创新。它是指企业的所有者与经营者签订的一个合约，约定由所有者出让一部分股份给经营者，并且允许经营者在先享有该部分股份的收益权和分红权的基础上，逐步分期以初期约定的价格购买其股份。这类似于分期付款的购买方式。并且双方一旦达成合约，期股受让方就必须按照约定条件和期限实施购买行动。从这一点上讲是不同于股票期权的。

股票期权本质上是一种选择权，它通过期权的受让方获得一个以约定价格购买公司股份的权利，而不是股份本身。并且受让方可以根据情况选择购买（行权）或者不购买，这也不同于期股受让方必须按期购买的行为。

而期股的特点之处在于它赋予受让方的权利可以使得受让方在不需要大量自有资金的情况下，即可以获得其所在公司的股份。同时又将其与公司的利益紧密地结合在一起，兼有长期激励和约束的功能，是连接企业所有者与经营者之间较好的一种利益纽带。

八、操作细则

1、公司的职工股，限在公司在册在岗职工内部发行；持股职工根据持股份额，享有公司股东的相应权利。

2、职工股权结构中的期股部分在职工全部兑现之前，由XX书业集团拥有所有权。在本方案中期股的总数为（）万股。职工期股持股比例原则上按照与实股相同比例计算。

3、期权股是大股东（出让方）与经营者（受让方）约定的在一定期限内（3年内）按原始价格转让的股份。在按约定价格转让完毕后，期股即转变为实股，在此之前期股享有表决权和收益权，但无所有权。期股收益权不能得到现金分红，其所得红利可按约定向大股东购买期股。

4、职工持有的股份在职期间不得转让，不得退股。

5、持股职工如经单位批准正常调离公司，应按当时现行价格（或每股净资产）办理退股手续，不再继续持有股权。

6、持股职工如未经单位同意擅自离职，由此给公司造成的经济损失，按赔偿优先原则赔偿损失，余额按现行价格退股。

7、持股职工自然死亡的，其股权可由继承人继承，也可以按现行价格全额退股。

8、持股职工退休时，其股权可继续持有，也可以按现行价格全额退股。

9、各种职工股的发行、赠送、退股和转让一律由公司董事会下设薪酬委员会办理手续。个人不得私下交易，私下转让的股权无效。职工退股时只能由公司受让，公司有权决定退股股权的处置。

10、持股职工因自行离职、辞职、被公司辞退、除名等情形离开公司的，应在1个月内办理退股手续，逾期办理者即失去持股资格。

11、相应持有期股的职工的行为按照“期股制度管理办法”规范。

九、实施步骤

1、由董事会决议建立“薪酬委员会”.薪酬委员会具体负责员工持股计划宣传、股权发行、股权登记和股权管理等工作。

2、待职工股募集资金工作结束后（此处职工股募集资金指的是实股部分的资金筹集），与其他股东共同进行验资工作。

3、验资完毕，进行股权变动的工商登记工作。

4、建立现代企业管理制度。

5、待经过几年运转，职工股中的期股转为实股后，再次进行股权变动，并进行工商登记。

6、公司通过不断的期股计划以及包括增资扩股在内的资本运作、股权的变动，一方面保证大股东的控股地位和利益；同时给予经营者长期的激励和约束，以维护所有者的利益。

改制后企业的整体框架

一、企业改制后的发展战略。

1、企业发展总体战略；整合优化现在成型的各类经营业务，并有针对性的投入资源把有自身优势的和发展潜力的经营业务打造成有竞争力的强势业务，对自己不擅长的、无关企业发展大局的、经营管理不善的、预期盈利能力低下的经营业务或某个业务中的部分坚决予以取缔，要把企业最终打造成发展脉络明晰、运作有利顺畅、资源运用集中科学、人才优势明显、管理先进有个性、企业文化鲜明有感染力的全新的符合知识和信息经济时代特点的强势企业。

2、企业经营战略：①力争成为XX地区文化教育类商品发行和销售的老大；②成为文化产业发展中社会资源共享利用最好的领军企业：③拥有两个以上的在文化产业有竞争力的知名品牌；④要成为文化服务和文化咨询方面创新业务的开拓者和领军企业。⑤要有计划、有步骤的，在天时、地利、人和比较完备的时候介入到现有的文化服务业中高利润的市场前景广阔的经营业务中去。

3、企业发展目标：成为成熟的有竞争力的综合性文化服务企业。

二.企业财产制度。

企业体制：改制为股份有限公司，新企业名称定为XX新华文化产业股份有限公司。

在股份制改造中，必须建立企业法人财产制度明确企业产权关系，从而明确国家与企业的经济关系，明确企业的责、权、利关系，使企业财产关系具体化。

明确企业的所有者，将原始所有权转化为股权

企业股份制改造中，应当首先理清企业原始产权的归属，并通过划分股份、发行股票等方式将其改造或转化为股权。划分股权后，股权的所有者均为股份制企业的股东。国家只能作为国家股权的股东，执行股权后，股权的所有者变为股份制企业的股东。国家只能作为国家股权的股东，执行股东职能间接管理企业，不再直接干预企业。企业成为真正独立自主的经济实体。

股份制改造后，企业具有法人产权，即法人的财产所有权。法人产权既不能给企业的股东，也不能给企业的职工，而是集中于企业董事会。董事会作为股份制企业法人产权的载体，代表所有股东的利益，并集中进行决策。企业法人产权具有明确的主体。三.股东及股权结构。

股份种类定为普通股和优先股，目前只有普通股。XX书业集团代表国家控制51%的股份，其余部分向社会公开募集而设立公司，其余部分暂时定为职工持股19%，社会法人购买30%。四.组织管理机构

1、管理体制

股份制改造后，领导成员不再由上级主管部门委派任命或由职工民主选举，而是由股份制企业公司的法人机关成员担任。法人机关有股东大会、董事会、监事会等。公司管理体制的建立遵循“三权独立”原则，即决策权、执行权、监督权的职能和机构独立的原则。管理体制中，公司的法人机关对内的权限划分为三种职能：第一，决策职能。由股东大会和其所选任的董事会行使；董事会由董事长和若干名董事组成。第二，执行职能。由总经理、副总经理及其他高级职员行使；公司其他高级职员包括：总经济师、总会计师、各部门经理、公司秘书等。第三，监督职能。由监事或监事会行使；若设监事会，则其中应有监事长及监事若干名。以上三种职能和三种独立机构的有机结构，便可以有效地管理企业，实现企业的既定目标。

股东大会由股东们组成，是公司的最高领导机构，但它只能选任董事、监事等，并对重大决策作决议，因而虽是公司最高权力机构，其权力也是受限制的。董事会是公司的决策和管理机构，它由股东大会选举产生并对股东大会负责，是实际上的公司行政中枢部门。总经理由董事会聘任，并向董事会直接负责，全面负责公司的日常业务经营活动。总经理以下的高级职员以各自的业务对总经理负责。监事会由股东大会任免，监督董事会和高级职员和业务执行，制止其违法或有害公司、股东、职工的行为。监事会的部分监事由职工代表充任。监事会直接向股东大会和公司职工负责。股份公司内部管理体制的构成充分显示了权力的制衡原则，形成了企业内部的分工责任和相互约束的有效机制。

2、劳动人事制度。

①对管理人员实行聘任制。在股份公司成立后，除董事、监事由股东大会选举产生外，其他各级管理人员、高级职员，包括总经理，均实行聘任制。总经理由董事会聘任；总经理以下高级职员由总经理提名并由董事会批准聘用；各职能部门职员由所在部门经理或高级职员提名由总经理批准聘用。聘任期一般为2-4年，一经聘用发给聘书并支付相应级别的工资及各项待遇。管理人员在聘用期间如不能尽心尽职或所辖工作范围内出现事故，公司则要给以警告、行政记过直到解聘。受聘人员可以是本公司的，也可对外招聘。② 对全体职员实行合同制。在股份公司内部实行全员劳动合同制。为使职工队伍相对稳定，合同期应至少在5年以上。合同一经签订，公司与职工双方必须严格遵守，任何一方违约都要承担违约责任。公司有解除职工劳动合同的权利，职工也有自愿解除劳动合同的权利，但任何一方解除合同必须要三个月前通知对方。合同制与聘任制的关系是并行关系，公司内部职工受聘担任管理人员的，其原与公司签订的合同不变，到期可延长合同期。这就是说管理人员是本公司的，他首先是合同制职工，而后才受聘于管理岗位。受聘人员来自公司以外则须先与公司签订劳动合同，然后进入管理岗位。

③ 实行择优上岗，优化劳动组合。全民所有制企业即国有企业进行股份制改造后，为提高职工的工资效率，克服人浮于事，应着手精简机构，择优上岗，优化劳动组合。精简机构可以通过聘任制解决。择优上岗要从公司现有职工中进行，对不同劳动岗位可以实行不同的方式。例如，部门负责人提名选拔，职工自愿组合，职工投标等，从而实现劳动组合的优化。择优上岗应与公司的质量管理制度、目标责任制等配合进行。被优化剩下的职工，公司不应解除其劳动合同，而要安排其他岗位工作。当所有劳动岗位满员时，公司要另辟途径安排就业。优化剩下的职工，工资待遇自然降低，但对年老并在本企业工作多年的职工应予特殊照顾，通过发放生活补贴等办法给予经济补偿。

五.财务管理制度

1、资金筹集制度的建立

① 建立资金构成及其管理制度。为便于加强对资金的管理，中国股份制企业的“资金”一般可具体划分为：注册资金、核定资金、发行资金、认购资金、实收资金或实缴资金等。为了确保股份企业财产和企业债权人利益不受损害，按照股份制一般要求应该规定资金必须具备资金确定、资金充实和资金不变三个原则。

②建立股票发行及其管理制度。股票发行必须在公司成立登记后进行。股票发行可以采用公开发行与非公开发行两种形式。股票的非公开发行可以由发行股票的公司自行发起；而公开发行股票必须委托由中国人民银行认可的金融机构代理。企业改造成股份有限公司可以根据需要发行多种股票，以满足各种发行者和投资者的需要。股份有限公司可以发行普通股和优先股、记名股和不记名股，但只允许发行票面金额股。公司公开发行股票申请经批准后，须在法定时限内公开发行。公司发行股票一般应以认购方式签订认购书销售股票。③建立债券发行及其管理制度。公司发行公司债券时，须由董事会就发行的主要事项拟出提议并经股东大会通过作出决议。发行公司债券总额不能超过公司全部资产减去债务后的余额。公司对其债务或已发行的公司债券有违约或迟延支付本息的事实，且仍处于继续状态时，不能发行公司债券。公司债券一般发行方法有直接发行、代销发行和承销发行三种。中国《公司法》规定只有股份有限公司和由两个国家授权的投资机构或两个国有单位成立的有限责任公司可以发行公司债券。

2、资金运用制度的建立

①流动资产管理制度的建立。资金运用制度的主要内容是资产管理制度。股份制企业资产包括固定资产、流动资产和无形资产。流动资产包括企业生产经营财产中所有的现金、存货和应收帐款。现金管理，必须首先建立现金计划管理制度，正确确定现金的需要量；其次，建立、健全现金日常管理制度，使股份制企业现金管理部门和使用部门密切配合，管好用好现金；最后建立严格的现金使用检查制度。存货管理，必须建立健全存货日常管理制度和存货检查制度。

② 固定资产管理制度的建立。首先，必须建立固定资产计划管理制度，正确核定固定资产的需要量，加强对新增固定资产利用效果的预测分析。其次，必须建立正确提取、使用和分配固定资产折旧基金和大修理基金的制度。再次，必须建立健全固定资产日常管理制度，管好用好固定资产，提高固定资产利用效率。

③无形资产管理制度的建立。加强无形资产管理，必须建立必要的无形资产管理制度。为此，首先，必须建立正确的无形资产核算制度，正确确定无形资产项目及正确核算无形资产价值；其次，不能明确辩认，效益难以确定，或为整个公司所固有的无形资产，其发展、保持中恢复的费用，在发生时应作费用处理；再次，无形资产成本应在获得期限内予以摊销，摊销方法应逐年一致；等等。

3、终止与清算的管理制度的建立

股份制企业因营业期满或因按章程规定的解散事由出现，以及其他原因宣布终止时，应及时组成清算组进行终止清算。终止清算是一项涉及国家、企业、股东等各方利益，政策性十分强的工作，对其中有关的财务经济事项必须严格按国家规定完成。

①终止清算中的财务管理内容。一是对企业的财产债权、债务进行全面的清算，如实编制资产负债表、财产目录和债权、债务清单。二是提出财产作价依据和债权、债务的处理办法。三是按照清算方案处理财产，向股东收取已认而未交的股金，清算纳税，索回债务，清偿债务，妥善处理各项遗留问题。

②财务经济事项清算步骤。一是在企业终止公告发布之后15日内成立清算组，并制定清算方案，报经董事会批准后，即作为财务清算的依据。二是清算组在成立以后10日内，即应通知全权人，并在董事会批准后，即作为财务清算的依据。二是清算组在成立以后10日内，即应通知债权人，并于之后的2个月内至少要公告3次，通知全权人在规定的日期内向清算组申报其债权人。三是在企业主要财产、债权和债务清算任务完成后，就开始按照规定处理清算后的剩余财产。四是清算结束后，应由清算组织出财务清算报告，待报经注册会计师审查后即可生效。

③财务清算的注意事项。一是清算组在发现企业财产不足清偿债务时，应立即停止清算，并向人民法院申请宣布破产。人民法院裁定宣告破产后，清算组即应将清算事务向法院移交。二是企业一经决定终止清算，任何人未经清算组批准，不得处理企业的任何财产。三是终止清算过程中，企业可从现有财产中优先支付已经发生的清算费用。

然后，再按以下顺序进行债务清偿：第一，偿还自清算之日起前3年所欠公司职工工资和社会保险费用；第二，缴纳所欠税款和按政府行政法规定应缴纳的税款附加、基金等；第三，归还银行贷款、公司债券及其他债务。四是对清算后的剩余财产，要先按优先股和股份面值对优先股股东进行分配。对在优先股股东分配后仍有剩余财产时，再按普通股东的持股比例分配。当剩余财产不足偿还优选先股全部股金时，应按优股股东的持股比例分配。六.分配制度

利益分配的基本原则是按资平等分配原则。公司纯利润分配的顺序如下：

1.进行公司财务会计年终核算后，根据公司财务状况由董事会根据章程和法令规定提出公司利益分配方案，并交股东大会决议通过后进行实施。

2.股东大会通过的利益分配方案在实施时，首先应弥补亏损或提取公积金、公益金等；其次再提取支付董事、监事、经理等高级职员的特别报酬基金；最后将剩余部分再按股票数额种类发付股利、进行股利再分配。

毕玉良草拟

第三篇：书店促销方案

篇一：2011年书店策划总体方案

2012年大庆新华书店各项活动

策划总体方案(草案)2012年是贯彻十七大六中全会精神关键的一年，也是落实?十二五?规划全面推进实施的重要一年，按照省出版、发行集团的有关文件精神，结合我集团具体实情，遵照总经理在11月15日会议上提出的?固本强基?要求，策划办要统筹安排社会活动、传统节假日促销活动及集团开展的培训，旅游、联欢等各项文体活动。今年我部要本着把各项活动任务搞清，目标定准，活动措施定实的原则，制定出的各项活动方案要有前瞻性、可操作性。2012年的策划总体方案可以暂定为四大工程。

第一大工程：提前做好各节假日活动的促销方案，加大热点、卖点主旋律宣传，增加图书销售码洋，扩大新华书店在社会上的影响力工程。策划部要把每个月的社会热点和假日买点及时反馈给领导，提前十天做好方案上交给书店领导审批，提前七天送交业务、信息、财务、销售等相关部门准备，特别是?圣诞、元旦、春节?、?五一??七一?、?八一?、?九月十日教师节?、?

十一、中秋节?、?书博会?、?文博会?等重大节日更要提前做好促销活动方案。现就2012年每个重要节假日的活动方案做一简要阐述：

1、每年的岁末和次年的元旦、春节节假日的促销活动，都是我店的主推活动，每年省发行集团也非常重视?五一?、?十一?、?元旦、春节?的促销活动，所以2012年我部从以下几个方面重点做主题图书展销。

1）、今年农历是龙年，?龙?在中国人的理念里是个吉祥物，所以今年元旦、春节以?龙年画龙，龙年写龙?为主题，请我市著名书法家现场挥毫送春联以?龙年送吉祥?活动拉开今年促销活动帷幕。每年的农历腊月二十三，（小年）我们都做这个方案，但总的效果一般，不是书法家的问题，而是现场的读者人气不旺，图书货源不够充实。总结以往的经验，今年我们先和书协联系把活动改在春节前的一个星期日(或周六)，业务部门也要提前一个月把有关生肖?龙?的少儿、文学、科普等相关方面的书籍准备到位。另外，我们每年的买赠促销也不太理想，因为我的赠品都不是读者必需消耗的生活用品，一般都是出版社发来的过季、滞销图书、今年在总经理的指导下，我部提前印制了100箱有?新华书店?标识的精美纸抽，这样就能很大的促动读者的购书欲望。

2）、在平安、圣诞夜当天，我们准备以?欢乐圣诞 书香新年?为主题进行促销活动。平安夜当天每位读者在我店所属的四个卖场，图书、音像制品单张小票满50元就赠送?平安富士苹果一个?每店限前20名，赠完为止。圣诞前夕，各卖场布置圣诞树，动员读者及员工把新年及对家人的祝福写在心愿卡上挂到圣诞树上，增添节日气氛。12月25日当天，请员工扮成圣诞老人，不定时的在卖场派发5元购书券

及其它儿童糖果、学习用品等小礼物，以增加喜庆气氛。

3）、举办?新年新书新鲜看，历届畅销精品展?。今年准备在大庆书苑展车位置设置2011百部畅销图书平台，设立?回顾2011百部畅销图书、（音像作品展）?，拟定设立2011五十部最佳文学作品展，新年新经济投资理财图书展，贺岁迎春新书作品展，新年新生活修身养生图书展，美化生活图书展，2012书香好礼‘礼品’书展，每年寒假、春节家长都要选一批礼品书送孩子，把过年的压岁钱变成了压岁书，所以我们打算和业务沟通，及时选购一批适合孩子们的礼品书。4）5月，我店利用书博会契机成立了书法空间。春节期间我们打算推出?中华文房四宝精品展?、及?名家名贴作品展?。

5）今年随着十七大的胜利召开及油田书店的倒闭，这些都给我们书店带来了前所未有的大好机遇，以后所有促销活动我店都将不做打折活动，除了出版社方面让利，为了就是保证我们图书的销售挣取最大利润。

7）、为丰富学生的假期生活，我们还将推出?冬韵情未了，书香意更深?为主题的寒假系列活动，?我阅读，我快乐?、?寒假学习全攻略?等精彩呈的各类书展，有针对性地组织1000（这个量要等业务统计出来，我们现在已经在各相关出版社联系）种适合学生阅读的各类图书，引导家长和学生从多角度选择好假期所需图书。

2、进入2月，主要民俗节日有2月2?龙抬头??正月十五?及西方节日?情人节?。

1）、今年的2月2可能是个卖点，因为龙年又是龙抬头，本着人们吃猪头、猪手的习惯，可以在卖场设立?关爱生活 关注健康?为主题的饮食方面的专架进行促销。

2）、正月十五可以在卖场设立?购图书，猜灯谜、抽大奖?活动。每位读者购书单张小票满58元即可获得抽奖一次，现场猜灯谜，猜对者可获精美纸抽一个，还可以进行一次活动。每个卖场设一个大奖，100元购书券、50元购书券二名、10元购书券五名。

3）2月14日情人节当天，每个卖场现场派发50支玫瑰，凡购书单张小票满38元的读者均有机会赠送一支玫瑰。

社会效益的开展：举办第三届?新华杯?全市中小学生

朗读大赛，以及关爱自闭儿童，为自闭儿童送书活动，举办一到两次著名儿童作家签售活动

组织培训、旅游、智力比赛企业的各项活动

开展星级营业员技能培训活动

业务联系：利用贵宾室开办?三希堂藏书?示范店，加大贵宾室在社会上的影响力度

提高新华书店覆盖规模和服务能力升级网上售书业务和实体销售形成良好互动。

文史类?港台版图书展示专区? 公务员考试

宣传品

出版社宣传品 艺术长廊

构建企业微博

会员体系尚未形成品牌效应，会员服务没有形成差异化，无法为会员带来更多的增值服务，观众黏性不高，为了抓住会员的心，应该形成一套以会员忠诚度管理为核心，涵盖会员统一数据，会员沟通、会员营销、组织和流程的完整和规范的会员运营体系，有效获取的维系价值会员，提高会员的整体消费贡献比。篇二：书店营销策划书

目录

一、策划背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 间???4 标???4 析???4 析?5 1.势???5 2.势???5 3.会???5 4.胁???5 略???6 1.略?6 2.略?6 3.略?6 4.略?7 分?7 算8 案???8

二、策划时

三、策划目

四、现状分

五、书店swot分优劣机威

六、营销策产品策价格策渠道策促销策

七、目标市场细

八、策划的经费预

九、应急预

十、检查评估???8 一.策划背景

1.总体的消费态势：

消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。

2.书店的文化背景：

（1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。

（2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。

3.书店营销环境中的微观制约因素：

（1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。

（2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。

4.市场概况

(1)市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养

的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的 氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。

(2)市场的构成构成这一市场的主要经营者：

其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。

这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。

(3)市场构成的特性

市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。

二． 策划时间

2014-11-28——2014-12-03 三.策划目标 满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民

中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。

四． 现状分析

根据调查结果有以下几点：

1．在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，也有部分人去过二手书店。

2．在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。

3．在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。4．书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。

五． swot分析

1.优势。

（1）新书的利润可观；

（2）客源广，主要来源于周边学校及其社区；

（3）无污染，无保质期，易于保存和收藏。

（4）书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜

爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复

使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借

手续耗时麻烦。

（5）本地区人群文化程度较高，消费能力较强。

（6）本地区并没有实力较强的竞争者。

2．劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。

3．机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。

4．威胁。很多人对新书认识不足；主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受新书店的

威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。

六． 营销策略（4p’s）

1．产品策略。

⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经

营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类（包括书籍和资料）、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证

类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在 每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。

⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以

处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。

2.价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。

⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。

其他也可以依据具体情况定价。

⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍

是再给予一定的优惠。

⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会

员卡，对会员给予终生优惠折扣。

3．渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在 篇三：耒阳新华书店六一促销活动方案 耒阳新华书店

2013年六一儿童节

策划人: 时 间: 促 销 活 动 策 划 方 案 书

前言

耒阳新华书店创建于1950年，至今已走过63年的辉煌历程。为我市的科技进步、文化教育事业和经济社会发展作出了积极的贡献。2012年11月新华书店顺应国内图书业市场化、多元化、产业化的新形势，根据耒阳城市特色、资源优势、文化消费趋势，重新装修中心门店。新华书店始终社会效益放在首位，努力宣传党的理论路线方针政策、传播先进文化、普及科学知识，构建覆盖城乡的公共文化服务体系，促进耒阳文化强市。此次六一儿童节，为少年儿童加强对各类图书读物的兴趣，为少年儿童养成良好的读书习惯，以后终身受用，形成良性循环。新华书店将举办“‘六一’伴我成长，分享欢乐时光”活动，让孩子们和家长都参与其中，感受儿时的乐趣。通过这次活动提高新华书店的企业形象，有助于新华书店在六一儿童节促销更一步提高。

一、活动主题

‘六一’伴我成长，分享欢乐时光

二、活动时间

时间：2013年6月1日

地点：耒阳市五一路新华书店

三、活动目的

1、通过在儿童节搞本次活动来提高新华书店在儿童心目中的影响力。

2、以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。

3、以特殊的比赛形式来进一步提高新华书店的知名度。

四、活动内容

（一）表我心声少儿绘画大赛！

比赛时间：2013年6月1日 上午8点-10点

作品主题：表我心声

参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画等 作品尺寸：大度8开~4开

画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由新华书店颁发证书及奖品。

作品展示：作品将于6月1日起在新华书店内部展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过现场进行公布！

（二）魔术智慧片拼图比赛！

比赛时间：2013年6月1日 上午10点-12点

比赛限时：每赛次5-15分钟

活动对象：分3~4岁、4~6、7-14岁年龄段的儿童组

比赛地点：新华书店门前广场

比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书！

（三）六一好礼大放送！

活动期间，凡在新华书店当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个，多买多赠！（个别品牌及特价品除外）

（四）六一特价献六一！

活动期间，众多儿童图书全部6.1折特价销售！

学生用品全场85折销售？部分学生用品特价销售，同时参加好礼大放送活动！篇四：书店情人节促销活动方案

书店情人节促销活动方案

一、项目概况

情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。

为了提高杭州新华图书城在杭州消费者们心目中的知名度与美誉度，并进一步带动图书市场。杭州市新华图书城决定于2012年“情人节”期间开展一次别开生面的图书促销活动，现为该图书城制定2012年“情人节”促销方案如下。

二、市场需求分析

1.行业分析

情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%； 消费者的购买行为主要是购买礼物（鲜花，巧克力等），娱乐，餐饮。在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布置而已。既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有开创性的举动。

2.消费者分析 20—25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。

三、活动目标：对这类消费群体做活动概念和形象的宣传，作为重点推广。

四、活动主题

活动主题：“红线系住你的心”

活动流程：（1）在书城入口附近显著位置摆放一个大展板，用玫瑰花装点四周。凡是2月12日进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。那就是进店时每人可获得一张心型卡片（红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人；蓝色代表成熟的爱情，适合25---45岁的人；金色代表完美的爱情，适合45岁以上的人），以及一根红丝线。把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以把连在一起的“心”带走，也可以留在店里。对于留在店里的，书城制作一个玻璃展窗展览，给参与的顾客一个纪念。

（2）2月12日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份（xx餐厅优惠券），开心的度过情人节。

（3）持有2月10日至2月12日购书小票（的顾客还可以参加2月12日下午17：00举行的抽奖活动（由顾客抽取，结果现场公布），奖品为书店优惠券20，50，100免费领。

五、活动对象：所有的图书爱好消费者

六、推广营销

2月10日至2月12日在店内用宣传单页对活动展开宣传。2月12日在报纸上刊登主题为《我要一

辈子系住你》的平面广告。

七、收益评估

图书城通过一个较大型的、新奇的、互动性的活动把人（消费群体）聚集到书店里，并充分考虑“促”和“销”的两个关键问题，通过了一些行之有效的销售方法激发消费群产生消费行为，最终达到增加销量的目的。同时还考虑到企业形象的提升和维护，从不同的面上都对企业的文化作了很好的反映。同时，把活动放在2月12日，离情人节还差一天，这样幸运顾客就有足够的时间考虑安排如何使用餐券。同样的，充分体现了企业人性化的关怀。篇五：书店营销策划书

焦作师专轩辕书店营销策划案

策划人员：张娅鑫

完成日期：2011年06月20日

一、前言

随着改革开放的逐步深入与市场经济的快速发展，人民的生活水平也不断提高，日常消费品的消费需求也日益加大，尤其是对文化产品的需求。人民对物质消费的需求向文化消费的需求转变，这就加大了对科学文化的追求，书籍的需求也越来越高，因此推动了书店业的发展。

从近几年的书店的发展趋势看，书店无论是在规模上还是在质量上，都有较大的改变，有着广阔的市场前景。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，最大限度的开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从整体上看，我国在国际上的地位不断上升，对高素质的人才的要求不断提高，对人民的素质也有高要求，因此书店市场的需求仍在不断增加。其次，随着我国与各国间的经济、文化、科技、政治等的交流越来越频繁，也使人们认识到知识的重要性，能够通过书籍了解更多的知识，才能使我们不落后于他国。最后，这也是我国科教兴国、落实科学发展观和经济发展的总体需求，只有不断地丰富自身的知识，才能有利于社会的进步、国家的发展。因此，书店的发展成为不可或缺的条件。

（一）本建议的主旨

1、让更多的人了解书店宗旨，以及原因；

2、增强人们的科学文化知识，提高人民的知识水平和文化素质；

3、树立书店的良好信誉，提升品牌形象，为广大人民提供优质的服务；

4、规模经营，科学管理，降低成本，物美价廉；

5、推广本书店的正版书籍，质量可靠，渠道顺畅，种类齐全；

（二）本策划书建议实施的时间

自2011年06月20日至2011年12月20日

（三）本策划书广告预算

以rmb100万元为范围

二、市场信息分析

（一）市场性

1、书作为文化消费品，在人们的精神生活中占有极其重要的地位，且在大多数人群都有一定量的藏书

2、由于文化水平和收入的差距决定了人们的消费层次

3、现在盗版书泛滥，影响了人们的判断和选择

4、图书批发市场鱼目混杂现象是许多消费者望而却步

5、售后服务工作尚待健全

（二）商业机会

1、近几年，除了几个别大型书店之外，大多数小书店生存环境窘迫

2、虽然有互联网等许多新媒体的出现，但图书仍是人们的首选

3、应建立良好的竞争模式和先进的经营模式

(三)市场成长

1、书店业多年来的营销状况和业绩，可说明经营导入市场的安全性

2、传统经营模式存在缺陷，新模式发展前景广阔

3、书是必须的文化消费品，市场规模庞大

4、生活水平提高，收入中上层迅速增多，文化知识得到普及且人们注重生活质量提高

（四）消费者接受性

1、书类市场处于较为杂乱状态

2、真正的高质量书受到人们的欢迎

三、市场研究

（一）设定对象 0—8岁：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所人群。其需求主要为幼儿读物。

9—14岁：无购买能力但自主性独立性较强，能够影响购买决定。其需求主要为辅导教材、卡通、漫画。15—20岁：有自主选择和购买能力，是购买的重要人群。其需求主要是辅导教材、青年文学、休闲杂志、小说。21—50岁：有自主选择和购买能力，有足够收入且愿意在图书上消费。此人群可再细分为三种：办公人群，以财经、企管、社科、职场等专业类书籍为需求。家庭人群，以生活、实用、文学、休闲类书籍为需求。高校人群，以学习、考试、外语、科普、计算机、社科历史类为需求。此年龄层是目标消费者中最重要的部分。

51—60岁：有自主选择和购买能力，是购买较重要人群。此年龄人群工作量减少，压力较小，闲暇时间多，喜欢了解社会新闻、阅读报纸，其需求主要为社科，报刊等。

（二）市场预估

1、导入期市场：以21—50岁年龄层为潜在目标消费群，高校人群为主要目标消费群。

2、成长期市场：加上15—20岁少年为目标群。

3、饱和期：再加上以及50岁以上老人为目标群。

（三）环境分析

1、行人流量

轩辕书店在营业时间段内，平均每小时600人次。山下课和上下班高峰特殊时段内，每小时1200人次以上，行人流量多且速度平缓，有足够的潜在客户量。

2、行人结构

书店位于大学附近，行人多为21-50年龄层的范围内的学生人群，购买需求大，购买能力强。且有部分从事机关文教等脑力劳动消费者为本书店的此重要购买人群。

3、是否容易接近

轩辕书店位于大学步行街内，无天桥、较宽公路、大型建筑物或其他阻挡消费者进入的因素，消费者容易接近。

四、消费者研究分析（预期目标顾客群）

（一）消费者光顾购买原因

1、门类齐全，种类丰富，书籍数量大。

2、价格公正，优惠活动定期举行，客户忠诚计划制定完备。

3、高校学生对于各学科图书资料存在购买需求。

4、采用顾客会员制度，会员优惠，购书积分，积分有礼。

（二）消费者的性格分析

1、消费者主要是附近高校的在校学生，主要追求点为方便、快捷、专业。

2、消费者购书在保证书的门类齐全的前提下，主要采取就近原则。

3、消费者对于书籍的专业性要求高。

4、注重书籍质量，对于一些专业书籍需要订购。

5、保证质量的前提下，会看重书籍的价格。

（三）消费者的购书习惯分析

1、消费者主要为在校生，消费人群相对集中，对于书籍的需求量大。

2、购书周期不固定，消费者长期需要存在购买需求。

3、消费者虽然注重价格因素的影响作用，但一般不会讨价还价。

4、消费者时间有限，且购书目标明确，购书主要注重方便快捷，不会花太多时间去选择书店。

五、营销上的不利点与有利点

（一）不利点

1、高校区交通便利，人流量大，所以店面租金相对较高。

2、高校内有学校图书馆，它们对本书店目标人群之一学生和教师有着便利性，占领着一部分市场。

第四篇：实体书店改造方案

实体书店改造

Exchangebookstore（交换书店）

交换书店 分享你我广告策划书初稿

一，市场分析

如今实体书店的逐渐没落已成为现状，主要原因有以下方面： 1，房租昂贵，书店无法承担。

2，网络书店价格优势的竞争。

3，网络书店送货上门，方便快捷。

4，政府没有给个体经营的书店给予财税上的优惠和补助。5，数字阅读逐渐兴起。

目标消费者定位：

位居城市的1，大学生

2，白领等年轻人

3，文化水平较高的爱书者

4，儿童和家长

书店选址：

**万达广场

二，书店推广策略

当今实体书店只是卖书的经营之道将被淘汰，取而代之的是不仅要卖书，把书死摆在书架上，而是要把书籍流动起来。书店卖的不仅仅只

是书籍，更重要的是一种文化。不再是物物交换的物质消费，而要让消费者感受到的是一种难求的精神文化享受。

为了摆脱实体书店没落的问题，许多书店都进行改造，改变观念，重塑经营方式。比如改造为书吧的形式，多种商品与书籍相结合，邀请名人签售等方式经营书店。

交换书店将顺应时代潮流，如今的时代是互动的，交流的，自主的。同时采用书店的形式，保留住每个人对传统书店记忆中的味道。书店不只是跟随新书的脚步，还以怀旧为主打。以休闲，娱乐，不功利为格调。

1，宜家式的书店

一个大主厅搭配多间小屋，大厅内售有各种特色商品，艺术品。摆置给人以家的感觉，舒适，亲切。厅内还设有交流区，售有甜点面包等食品。小屋为年代式小书房。

2，年代式书房

小屋的装扮是与年代相符的书房，书房似的设计，给人以家的感觉。各小屋不以书籍内容而分，而以各个年代，年龄阶段分类。每间小屋的中间有一圈凳子围着一张桌子，桌上有个类似触屏手机的机器可以点送各类饮品。桌上有个精致的大笔记本是读者们写的一些对看过书的读后感之类的。

3，交换特色

（1，）大多数读者的家里都有自己看过的很多书籍，而闲置在家浪费了许多知识财富资源。何不让每个愿意分享的读者都行动起来，把自

己推荐的书籍拿到我们交换书店的平台，大家相互分享资源的同时可以相互交流自己不同的读书心得，同时也能拓展自己的交流圈，认识不同的朋友。交换书店也只是一个中介的平台，只需借书方按时间付出少量的租位费。与其把书呆放在家里的书架里，不如拿出来大家一起分享。

具体方式可采取微博互动模式，交换书店把读者拿出来的书籍通过在微博上的推荐，想借阅的读者就可到书店轻松办理借阅。书店也设有专门依靠读者自愿借出的书籍供大家选择。

（2）书店还提供格子出租的形式，读者可以租下一个小格子出售和出租自己的书籍，实现每个人都能开书店的梦想，同时也与大家分享自己的珍藏，从中获取满足于喜悦。

4，公益项目

交换书店将组织号召读者为四川一些偏远山区的小学捐书籍，提倡公益事业每人都可以做，献出自己的绵薄之力。

三，书店盈利来源

1，店内的饮品，食品，还有特色商品,2，（1)通过交换书籍收取的租位费（每月按原书价百分之十算），超出一个月的借期之后的租位费为借出书籍者的收入，借出书籍者还将成为书店的会员。会员将有机会组织书友们开展各类活动。

(2)只收取租位费（调查后具体算出）

3，卖出新书的盈利，新书的售价比网上售价高。

四．广告宣传

主要为公交站牌广告

联系成都商报，日报等报道交换书店的开店，题目为：“网友称新开实体交换书店，“找死！””，最傻„„的软文，介绍书店的经营策略的特别之处，还有经营者的采访。

微博上可以形成话题，引起网友们的争议和讨论，实体交换书店到底能不能存活，能存活多久。

实行饥饿营销活动，格子铺有限，想出售和出租书籍的读者要早下手。长期招收大学生到店兼职，鼓励其回校宣传，形成口碑效应。

第五篇：【优秀作文】书店见闻作文

书店见闻作文

今天是星期日，我去海口买点日用品，顺便到新华书店逛了逛街。

书店里聚满了人，熙熙攘攘的。这些人大多是些学生，也有一些青年人和上了年级的干部模样的人。我向店里环顾一周，见一个青年人正从柜台边挤了出来，额头上渗出了一颗颗汗珠，他戴着一副黑边的高度近视眼镜，手里捧着刚买的一叠书，看样子恐怕花了三四十元吧!

看他眼镜的厚厚的镜片，使你感觉到他斯文、清秀。我觉得爱书，喜欢用知识来充实自己的头脑，正是我们这一代青年的特点，不禁对他投去敬佩的眼光。

后来我向连环画销售处走去，孩子们正嚷着：阿姨，阿姨，要一本服务员挺和气地来回忙着，两个小学生买了一本《渔夫的故事》，高兴得蹦跳起来。我被他俩的情绪感染了，目光也不由地跟着他们。他俩一般大小，都穿着白衬衫，蓝短裤，白球鞋，挺可爱的。

这时，他俩已走到书店一角，头挨着头，看了起来。望着他们的亲热劲，我断定他们是一对双胞胎，他们被画里的故事逗得笑了起来，绯红了的脸蛋。是啊!我们少年人在书中得到了真正的快乐。

奇怪!书店里有一个乡下人打扮的老伯伯，裤脚卷得高高的，戴着大大的斗笠，向农业技术处走去，他也买书?我好奇跟上去，像被磁铁吸住一般，离他只有二三尺。

他径直走到柜台边，向服务员要了好几本又大又厚的书，都是些《养鸡技术》、《种蔗啊、要术》等等关于农业技术的书。我疑心他是个农业专家，可又不大像，他没有戴眼镜。为了证实我的想法，我竟和这位素不相识的老大伯搭讪起来了。老大伯，您也买书呀?

嗯。你买书做啥?见我问得奇怪，老大伯爽朗地笑起来：俺就不兴读书吗?我分到了责任田，又养了些鸡、鹅、猪、鸭，日子越过越红火了，和孩子搞了些科学实验，有的成功了。书，也可以说是财神爷呀!接着又是一阵笑。我被这老伯伯的笑感染了，也不由自主地笑起来。

我称赞道：老伯伯，你真行。他又是爽朗地笑道：老伯伯也算是碰上好运气了!春风吹，百花红呀!

春风?我疑惑了，老大伯见我那样子，加了一句：是三中全会的春风!喔!我恍然大悟，用春风比喻党的三中全会，太恰当了。我细细咀嚼着老伯伯的话。哎!真带劲!

名师精评：

作者写书店见闻，先整体后局部，在熙熙攘攘的人群中重点刻画了几个不同身份的顾客，大家进一步认识到知识就是力量的真谛。结构安排妥当，组织合理，没有零散之感。