选择东方亿家,会员凭什么会赚钱!

第一篇：选择东方亿家,会员凭什么会赚钱!

选择东方亿家，会员凭什么会赚钱！

东方亿家做强做大可行性分析：

一、迎合趋势 成就未来

新时代，新起点，东方亿家顺势而出，顺应当下三大时代潮流：

1、3G发展

2009年3G牌照的发放，标志着中国正式进入3G时代；各大电信运营商巨资投入3G的建设和宣传，今天，打开电视、打开电脑、走在大街上，随处可见3G的相关资讯，3G已经成为潮流的代名词，已经以一种崭新的姿态向我们走来，3G势必会改变我们的生活，3G商用势必会成就更多优秀的企业；

东方亿家是一家以3G为发展动力，锁定终端消费者为宗旨，让消费者、商家资源共享，共赢共荣的移动电子商务平台；借助3G的移动支付、卫星搜索、定位导航等增值服务，凭借其独特的营销理念，势必会打造消费新格局，引领“省钱+赚钱”的消费新时尚。

2、团 购 ：

2010年，中华大地诞生出1800多家团购网站，淘宝、腾讯等知名企业也纷纷推出了自己的团购版块，团购以其低廉的产品价格，一度为消费者所追捧；在商品竞争激烈的今天，团购也为商家增加了销售营业额，增加了产品竞争力。

东方亿家核心理念就是团购，组建超大规模的会员群体和商家联盟，集群采购，为消费者争取最佳购物打折优惠，为商家带来忠诚消费者资源，同时东方亿家采用“省钱+赚钱”的营销模式，让消费者、商家、公司资源共享，资本相连，共赢共荣。

3、生产消费者力量：

随着“消费资本论”的盛行，消费资本被人们所重视，消费者参与到财富流通环节的分配被人们所追捧，更多人不仅仅只想做一个省钱的消费者，还希望在省钱消费的同时还可以赚钱

东方亿家“免费+分钱”的营销策略，让消费者购物打折省钱的同时，还有积分返利，实现省钱消费+消费增值，同时推进其他会员还有相应比例提成，进而变别人家庭开支为自己家庭收入，开采家里的黄金，建立永续财富管道。

二、营销策略 决胜千里

“免费+分钱”的营销策略，在众多竞争对手面前，东方亿家傲视群雄：

1、在组建速度上：

会员是免费的，无任何门槛，免费注册，就可以到所有联盟商家享受打折购物优惠；商家也是免费的，无任何门槛，一旦和当地代理商签约合作，一定区域内独享当地忠诚的会员资源，借助免费的力量，会员和商家的组建速度，将远远优越于众多花钱的模式；

会员为公司推荐其他会员加盟，可以获得相应消费返利提成，所有会员都相当于业务拓展员，推广的会员又可以继续推广其他会员……会员组建会以几何裂变的速度增长；同时，会员为公司推荐商家，也可以获得相应返利提成，所有会员都相当于招商人员，遍布于全国各个角落为公司推广商家，随着会员的裂变增加，商家组建速度会呈现几何倍增增长，商家又可以推荐其他会员和商家……因为分钱”，会员和商家组建速度远远优越于传统运作的模式；

2、在维持运作上：

当会员和商家组建起来之后，因为会员与会员之间，会员与商家之间，商家与商家之间，资源共享，共赢共荣，通过“分钱”让大家利益捆绑在一起，你中有我，我中有你，汇聚一家；会员会更忠诚，商家会更好做好会员服务；

“免费+分钱”的营销策略，东方亿家是全国第一家，组建会员阶段和启动消费结算系统两个阶段完美结合，从而保证消费者管道的安全性，保证东方亿家组建者的努力不会付诸东流。

三、抢占先机 引跑3G

互联网模式已被广大消费者认可，而3G移动商务平台才刚刚开始，真正能使消费者获利的公司只有东方亿家，因此我们占尽先机，坐拥无限消费资源。领先半步，东方亿家将领先一路。

四、工具先进 速度至上

成功学之父陈安之曾经说过，成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。东方亿家现在运用的就是当今社会最先进的工具—互联网与3G移动商务平台的完美结合。东方亿家成功的速度不容置疑！

五、经营理念 以民为本

东方亿家模式能够得以实现，有赖于所有会员的参与消费，东方亿家把会员的利益放在第一位，让会员得到最大的利润，保障东方亿家平台长久的运营下去。

把握时代脉搏，引领3G潮流，东方亿家，强势出击，以其成熟的团队、领先的技术、先进的运营模式必将在风起云涌、创新为王的21世纪，建立一种崭新、和谐、高效、多赢的新时代消费格局！

3G时代已经到来，东方亿家已经起航！亿万财富即将重新分配，您做好准备了吗？

第二篇：想要赚钱就选择远程教育

想要赚钱就选择远程教育

教育加盟多年发展，教育连锁行业竞争压力很大，教育代理项目需要一定的经验。下面给大家分享下经验。

在世界上每一天都要学习，随着互联网的发展，远程教育越来越被人民接受，也成了新时代的必需品。远程教育改变了中国的教育理念,也填充了中国教育事业的一项空白。选择一个商机,就选择远程教育连锁加盟，相信这就是您一笔巨大的财富!

远程教育：遥距教育(Distanceeducation)，又称远距教学、远程教育，是指使用电视及互联网等传播媒体的教学模式，它突破了时空的界线，有别于传统需要往校舍安坐于课室的教学模式。使用这种教学模式的学生，通常是业余进修者。由于不需要到特定地点上课，因此可以随时随地上课。学生亦可以透过电视广播、互联网、辅导专线、课研社、面授（函授）等多种不同管道互助学习。远程教育是上班族，孩子，这些渴望知识的人达到目的的一种方式，方面了现代人的生活。

现代远程教育与以往的教育模式有所不同，远程教育可以有效地发挥远程教育的特点，是一种相对于面授教育、师生分离、非面对面组织的教学活动，它是一种跨学校、跨地区的教育体制和教学模式，在我国远程教育还是在发展的初期，远程教育的特点是：学生与教师分离；采用特定的传输系统和传播媒体进行教学；信息的传输方式多种多样；学习的场所和形式灵活多变。与面授教育相比，远距离教育的优势在于它可以突破时空的限制；提供更多的学习机会；扩大教学规模；提高教学质量；降低教学的成本。基于远程教育的特点和优势，许多有识之士已经认识到发展远程教育的重要意义和广阔前景。远程教育是一个正在发展的新型行业，它是科技发展的产物。

“博学麦恩特（北京）教育科技有限公司”是国内首家推出“课程编码学习法”的高科技民营企业。公司历时八年，联合全国数百位中、小学教师，精心研发出一整套能够快速提高学习能力、快速提升学习动力，拥有独立知识产权的高科技系统教学产品。编码教学把全国各地从小学三年级到高中三年级各学科的每一节课、每一道题都进行编码、录入，建立了上百万道习题的海量题库与试卷，学生遇到不会和不懂的课、题，只要输入编码，就有老师即时在线讲解答疑。

远程教育，用渴望知识的人们做出贡献。时代的进步，显得生活越来越美好。在吃，穿已解决的前提下，人们考虑到科技的发展促使生活的多彩，现在的人们在追求知识的时候就有的更多需求，远程教育深受广大群众的欢迎，远程教育的诚信也得到了世人的认可。

加盟远程教育，选择光明未来。

第三篇：东方亿家 亿富通奖金制度市场计划

财富热线*** QQ786292550 新模式开辟新天地 新项目成就千万人

正规合法没有政治风险 净赚不赔没有经济风险 直销+期权+股票(3进3出)+异业联盟+电子商务

东方亿家—亿富通—模式简介

1、东方亿家—亿富通项目，正规合法，长期稳定，项目总部在美丽的海滨城市—青岛，有商务部颁发的直销牌照，可长久安全运作。

2、东方亿家亿富通项目由优莎娜全球顾问，中国著名直销人陈怀宇（优秀直销专家，全球排第三名）亲自操盘。股权部分由原开心部落操盘手董笑宇操盘运作（开心部乐三进三出模式1年翻了70倍，投资1万1年静态收入70万）。

3、东方亿家亿富通项目采用最先进的直销+期权+异业联盟 联合运营模式具有“三静三动”特点，保证每个经销商都赚到钱，即便一个人不推荐，也能年赚几十万，甚至百万，带团队的领导人年赚几百万甚至上千万。下面举个简单的例子：

假如你是东方亿家亿富通正式会员，假如你投入12000元，在推荐两个会员的情况下，你的收益如下：

第一，你会得到12000元的产品；

第二，你会得到公司赠送的12000元的现金代用券（代金卷），在合作商家和网上购物可以当现金用，购买自己需要的产品；

财富热线*** QQ786292550 第三，你会得到赠送的12000期权。该股票只升不降，达到一定程度，按照1:3比例拆分，可以随时交易提现，1年翻几十倍，2012年3月31日前加盟的会员，可获赠1:1的期权。是项目最大亮点。

第四，每天有72元的返还，返你500天，总共返还你36000元，是投资三倍；

第五，你会得到业绩奖2400元；

第六，你会得到24000股升值后的股票销售额的5%的提成。假如你积极运作市场，带团队进入，更多的动态奖金和长远收益会让你一两个月内赚到几十万甚至百万财富。

公司现在开始内部排网，期间欢迎您带团队来青岛公司做实地考察，凡来考察的朋友请联系中华系统总部接待人员。免费食宿，报销单程车票，当场定位者报销往返车票。

东方亿家—奖励制度

为全面拓展亿富通—东方亿家的全球会员网络，公司在第一阶段发展1000名原始会员，原始会员享受如下权益：

一、根据加盟及业绩情况获赠相应数量的原始期权（期权可在公司内部网上交易）

二、加盟会员可获赠同等金额的购物券（代金卷），可用于网上商城及联盟商家消费购物时抵扣现金。

财富热线*** QQ786292550

三、白金以上会员可获每天0.6%红利，最高可获得三倍分红收益。获利规则：（白金以上会员直推2名同级别以上会员）

四、会员可获奖励计划中相应奖金与提成。

会员加盟条件

会员划分为：

至尊会员、白金会员、金卡会员、VIP（银卡）会员 加盟方式;

会员等级 首单(PV)赠送期权数*（份）代金卷（元）

至尊会员 24000 24000 24000 白金会员 12000 12000 12000 金卡会员 6000 6000 6000 银卡会员 2000 2000 2000 期权交易平台：

公司将建立内部期权交易平台，允许所赠送的内部期权自由交易赚钱。

加盟会员可获赠相应金额的购物抵用券，可用于网上商场购货时抵扣现金

财富热线*** QQ786292550 2012年3月31日前加盟的会员，可获赠1:1的期权，24000元给你配送24000期权、12000元给你配送12000期权。

奖励计划：

1、业绩奖金：

银卡会员

小区业绩的10% 周封顶 5000元。金卡会员

小区业绩的12% 周封顶 20000元 白金会员

小区业绩的15% 周封顶 40000元 至尊会员

小区业绩的15% 周封顶 60000元

2、辅导奖金：5%

银卡领取一代 金卡领取三代

白金卡领取六代 至尊会员领取八代

所有会员只要达到一个合格的商务中心，则直接拿八代 达到两个合格的商务中心，则直接拿九代 达到三个合格的商务中心，则直接拿十代

附注：合格是指该商务中心当周业绩奖金达到20000元

3、领袖红利：

财富热线*** QQ786292550

公司总业绩 3% 分红

一个商务中心合格为 1 份，二个合格为1+2=3份，三个合格为1+2+3=6份，以此类推„„。

4、商务中心产生办法：

一个商务中心累计组织奖金达2万元时，可产生一个新的商务中心，每个新产生的商务中心只需购货2000积分，新的商务中心必须放在十层下线的位置后面，新的商务中心每周封顶最高可达2万元，以此类推。

5、重复消费奖金：

每周收入的10%转换成消费积分，最高上限1000 积分(用于网上商城消费)，可按定位关系，领取12代每代2%的重复消费奖金。

6、升级规则：

每个会员在注册后60天内重复消费若干产品并申请即以升级，自升级之日起享受新级别的各项权益。

附：规则为消费级别差额加上1000元产品，即升级到相应级别。

7、返本奖：（直到返回全部投资为止）

对于金卡以上会员设立返本奖，如果该会员90天内收入累加未达到首单购货金额，则从第91天开始享受公司总业绩3%的返本奖，直至奖金加返本奖金合计达到首单购货金额为止。

财富热线*** QQ786292550

8、附件：内部排网规定 组织奖金：

银卡会员 小区业绩的10% 周封顶 5000元 金卡会员

小区业绩的12+3%，周封顶 20000元 白金会员

小区业绩的15+5%，周封顶 40000元 至尊会员

小区业绩的15+5%，周封顶 60000元促销期间，金卡以上会员小区业绩提成按照红色数字增加，周封顶上浮50%。截止日期：2012年4月7日。全国招商中心电话：*** QQ5群：128813721 QQ6群185966500 公司账号

东方亿家 工商银行 青岛市 ***5998 曹顺

提示：用网银汇款要截图给推荐人或公司客服 柜台汇款公司要汇款手续扫描件或传真件

东方亿家分支机构和业务简介

东方亿家法人刘晓明，公司在青岛市、重庆市、杭州市、德州市、常州市、邢台市、莆田市、绍兴市、聊城市、深圳市、扬州市、贵阳市、太原市、临汾市等20多个城市设立了运营中心。

财富热线*** QQ786292550 东方亿家有十一大版块: 1.亿家营销 2.亿家联盟 3.亿家网站 4.亿家无线(3G)5.亿家传媒

6.亿家酒店 7.亿家保险 8.亿家健康 9.亿家投资 10.亿家基金11.亿家国学

东方亿家与广东康力合作，获得了国家商务部直销牌照，合作期限3年。东方亿家已经具备了上市的基本条件，正在筹备三年上市

2012年最理想的项目

东方亿家和康力合作, 引爆2012直销界项目。理财、电子股、互联网、地面实体！全新的商业模式(直销+异业联盟+期权+电子股，三进三出+产品+现金代用券)实体公司。子股单边上涨，1年最少可翻几十倍

1、分红保本产品白用, 送你康力公司的好产品,产品白用。

2、送你网上商城现金代用券可以在网上商城选择购物,心随我愿。

3、配送你1:1电子股票盈利模式(三进三出)按照1:3比例拆分，赚钱快

4、本金返还,让你不赔,按500天返还你投入的3倍本金。

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5、分享推广盈利模式直荐奖,对碰奖,组织奖,让你财源滚滚。

6、电子股票交易1-3代5% ,3% ,2%的提成让你轻轻松松几个月内赚到几十万甚至百万财富。

东方亿家宣传片

东方亿家揭牌成立视频:

东方亿家发展势头强劲，办公场所面积增至近千平。中国国际信息节在岛城隆重召开，东方亿家获得两重量级奖项 “2011

中国信息安全标杆企业奖”、“2011中国信息技术模式创新奖”两项

重量级大奖。东方亿家宣传片

真正的实体公司全国有20多个城市有运营中心（欢迎索取视频资料）

欢迎实地考察 系统领导接待 免费食宿 报销往返卧铺票

财富热线*** QQ786292550

第四篇：你的选择：勇敢一点去赚钱

你的选择就是勇敢一点去赚钱，赚钱就是要勇敢，连赚钱还不敢吗？下面的故事告诉你如何勇敢去赚钱：

46岁的郑兴国是个性情中人，他开了家私房菜馆，店里最显眼的地方赫然贴着声明：道德败坏者不得入内，欠钱不还者不得入内……问他为什么这样写，他说碰到过这种人，他不欢迎这种人来酒店。问他会不会影响生意，他说：“我不稀罕这些人的钱。正人君子也不会忌讳这些话。”

他在每间包房都摆一套几千元的茶座，为的就是让喝茶的人尊重茶道。“中国有悠久的茶文化，作为中式饮食文化的继承者，我有义务传播我们的文化”。

事实上，创新已然成为郑兴国的一种本能追求：“我要给顾客不一样的的餐桌文化。”三拆灶台盘起汉派饺子馆

当下海刚成为一个时髦名词时，郑兴国就辞职下海了：开过出租车，做过钢材生意。1995年，在哈尔滨出差时，朋友带他去一家饺子馆，结果吃饺子的人已排到门外头了。郑兴国感慨：“我要是开个店，有这好的生意，就不用成年在外奔波了。”

朋友没把这话当真，他回武汉却正儿八经干起来，又是找书本学做饺子，又是在武汉三镇找门面。这时朋友们才发现问题“严重”了，一起劝他收手，“你知道一个饺子几个褶吗？武汉有哪个把饺子店开成酒店那么大的？”郑兴国却铁了心：“别人不开店，我就不能开？北方到处都是几百平方的饺子馆，武汉迟早会有。”

第二年，他好不容易盘下武昌钟声酒楼一档300平方米的门面（他接手前换过几个老板，都说那里不好做），凭着自己的记忆和想法干了起来。“我的‘老师’就是买的两本酒店装饰书，但谁都知道，没哪本教材能把实际问题都讲到”。他拆掉了原来的灶台，按书上说的标准重做，可一烧火才发现，这是炒热菜的灶，根本不适合蒸煮面食，只好拆了再做。第二次做好了，又发现布置不合理，妨碍案台、炉台等工种的操作。他二话不说，拿起锤子砸掉再做。如此三拆三建，总算解决了灶台问题。

忙了大半年，郑兴国自创的江南风格的“五星饺子馆”终于建成。巧算账“免费”请来饺子大师

忙装修的同时，郑兴国满世界找会包饺子的大师傅。四处碰壁之后，他到武昌一家东北饭庄试试运气。那里的师傅给他出了个点子：“我师傅是哈尔滨有名的饺子大师，他做过的店没有不火的。要是能把他老人家请来，你的事准成。但老人家已多年不出远门了。”

要到电话号码，郑兴国马上给对方打电话。大师只说了句：“那你过来谈谈吧。”放下电话，郑兴国马上买了当天的机票飞哈尔滨。时值9月底，武汉还在穿短袖衣服，哈尔滨已得穿毛衣了。下了飞机的他不得不先到商场买毛衣和外套。

一见面，大师给吓了一跳：“你胆儿可真大，一个电话，3000多公里就过来了。”他答应去武汉，但开出月薪5000元的价码，这在武汉至少能请两个红案大厨。不过他卖了个关子：“信得过我，厨房交我管，每月给你省的材料，都能给你把这份工钱省回来。”郑兴国略一思索，把手一拍：“好！成交了。”

果然，大师一到店里，就向郑兴国交了份漂亮的“答卷”。他先让郑兴国招来的20个人，当着他的面比包饺子的速度，然后再把饺子馆附近人流量调查一番。调查完，大师说：“以现在的客流量，只留5个人就够了。”

大师在节省成本上也有一套。他把原来当成废料扔掉的边角余料，尽量利用起来。“像以前做芹菜心，我们都是不要的，他把芹菜心做成了凉菜，就这个菜一天就多赚100多元。加上其他省下的成本，早就超过了5000元，相当于我不用钱请来了个大师做事。”郑兴国笑眯眯地回忆说。

有了大师的帮助，五星饺子馆开张三个月就爆满。1999年，他又租下钟声酒楼二层楼的1000多平方米，扩建成自己的饺子馆。2000年，他旁边的一家400平方的酒店关门，郑兴国又顺势租下，他的饺子馆成了当时武汉最大的饺子馆。

最后请记住你的选择：勇敢一点去赚钱！

第五篇：会赚钱的行为经济学--读书笔记

《会赚钱的行为经济学》读书笔记

本书用诸多生动的故事，为我们呈现出不同情景下的经济学基本原理,帮助我们更好的认识和理解经济的运行以及人类的行为在现实生活、决策中的作用。在许多情况下，人类的行为并不遵循传统主流经济学所讲的“完全理性”。本书通过大量的实验和现实案例，揭示了“有限理性”的行为主体在参与经济活动时的行为模式，并解释了人类行为偏离经济学理性的原因。通过阅读本书，我对一下几个方面有了更深刻的认识：在不确定条件下的决策，如何看待公平和互惠，会利用实验的方法为决策服务，在生活和企业经营管理中如何运用行为主体体现出来的行为模式。什么是行为经济学？

行为经济学就是以人类行为作为基本研究对象，以现实为基础，以心理分析和经济运行规律相结合，通过观察与试验等方法，对个体和群体的经济行为特征进行研究。行为经济学对传统经济学的基本假定进行了巨大挑战和大胆创新。传统经济学的理论分析和逻辑推演的基本出发点是理性经济人假设，即经济行为主体是以追求自身利益最大化的理性经济人。理性经济人假设包括：

(1)自利假设，即经济行为主体的行为动机是追求自身利益。(2)理性假设，即经济行为主体的行为目标是追求自身利益的最大化。(3)公共利益是个人利益最大化的自然结果。理性经济人假设并不完全符合现实。心理学试验表明，现实中的个人行为并不完全取决于追逐个人利益的动机，还会受到追求内在社会偏好的影响。行为经济学认为，理性经济人假定具有非现实性和不可检验性，人类行为所追求的并不完全是自身利益的最大化，人们还关注公平、互惠和社会地位等许多其他方面，同时还关注人的认知、需要和情绪对经济行为的影响。人类行为既有理性的一面，也有非理性的一面；既有自利的一面，也有利他的一面。因此，行为经济学试图通过修正传统经济学的基本假定，将复杂的人类行为分析纳入经济学理论体系。对于人们在现实中的许多选择和决策，传统的经济学理论无法给予合理的解释；相反现实中人类的许多经济行为，我们可以用行为经济学的原理给予合理的解释。

在不确定条件下的决策。传统的经济学认为，在不确定的条件下人们通常是依据“期货效用最大化”制定相应的决策。然而，在现实情况下，人们在进行决策的时候由于各自的认知能力不同、个人的消费倾向、受他人的影响及决策时心里因素的存在；使得人们面对不确定时并不总是追求期望效用最大化，行为选择也不是完全依据概率行事。有不确定性存在就有风险存在，根据人对风险的态度，可以把人分为三类，风险规避者，风险中性者，风险偏好者。不确定性有时会使人们做出奇怪的举动；而事实上人们常常把钱浪费在在极小的不确定性上。一些研究者发现，人们在心情好的状态下更愿意购买延伸质保合约，幸福感会让人有更强的规避损失的意愿。尽管

好心情会让人们在面对潜在获利的情况下更具有风险偏好性，但同样的好心情也会让人们对可能发生的损失更具有风险厌恶性。如果你真的厌恶不确定性，你会支付比合理价格更高的价格来减少这种不确定性。本为提出了信誉是应对不确定性的一种方法。信誉对于未来有一定的预测作用，但是作用具有多大还要取决于维持良好信誉的相对成本和收益。所以说在不确定性下，我们在决策时结合自己对待风险的态度；不仅考虑期望效用同时要顾及决策时复杂环境及自身能力的限制；这样制定一个更有利的决策。

如何看待公平和互惠。传统经济学理论认为，在一定的自然环境和社会环境中，生存是人类一切行为的根本出发点。人类要在资源稀缺的约束下生存下去，理性经济人就成为人类的一种本能，自利就成为决定人类经济行为的最重要因素。然而现实中，个人与个人、个人与团体、团体与团体之间追求各自利益的自利行为不可避免地会产生一定的矛盾和冲突；政府、企业以及公众之间的利益互动过程，如果是基于理性经济人假设之上的政策设计，则也会在一定程度上产生矛盾和冲突；自利的经济人出于追求自身利益最大化的需要，对自然资源的掠夺式开发，导致了人和自然之间的矛盾和冲突。所有这些矛盾和冲突，必然会导致社会的不和谐。人类的生活经验和社会实践表明，人类是有限自利的；利他主义、社会意识以及公正追求的品质和观念是广泛存在的，否则，无法解释现实中大量存在的非物质动机或非经济动机。

行为经济学家提出了“社会偏好”理论。社会偏好可以分为两个范畴，厌恶差异偏好和互惠性偏好：厌恶差异偏好模型假设人们只关心收益的分配，他们试图减少自己与他人收益的差异，当他们盈利时会做出牺牲以帮助他人，而当他们亏损时则不会帮助任何人，甚至伤害到一些人；而在互惠性偏好模型中，一方是基于他对另一个人是否公正对待他的信念，来增加或降低另一方的收益。“如果你愿意为公司做出贡献，我们也愿意有待你”这句话说出了互惠原则的实质。互惠主义与传统的经济观念背道而驰，传统的经济观念主张：只有能够在创造未来价值时，人们才愿意付出努力，并且只愿意承担最小化的成本。如文中提到的，2005年华盛顿芭蕾舞团，在最后时刻取消了赴意大利佛罗伦萨的演出。该舞团是作为美国文化的使节以及加深资助者参与度的使者。然而这样盛名的舞团仅仅因为舞者和舞团管理者之间关于每日津贴的分歧取消演出。仔细看看，最主要的就是它让舞者觉得不公平。虽然追求利益是人们主要的动机，但是有的情况下人们对物质利益带来的感觉或是感受也很在意。大量的实践也表明，人类是有限自利的；在人类的现实生活中存在利他主义、社会意识以及公正追求的品质。研究还表明，在互惠的条件下，人们愿意为公共物品付费。综上所述，在我们的生活工作、企业的经营管理中，要充分认识的行为主体的这种有限理性，利他主义以及对公平和互惠的追求。行为主体的这些特征，使得不同的行为主体之间存在合作的可能性和相互信任。只有社会实践中的行为主体之间进行有效地合作，行为主体之间在各自的利益基础上做到公平的均衡，主体之间形成有力的互惠局面；我们的企业才能

够健康的运转，我们的社会才能够达到真正的和谐。

要学会利用实验的方法为我们的决策服务。实验作为一种商务决策方式，还是很不寻常的。实验经济学作为一门学科已取得显著的成就，但是实验经济学在公司领域并没有取得广泛的应用。文中提到的陈其一和戴安娜关于订立合同修正人们非理性行为的实验中，他们发现人们即使前后面对同一个问题，给出的答案也不可能相同。但是，人们的选择往往局限于某一范围，每次的选择都分布在这个范围内，而并非随机。所以多次观察一个人的行为后，可以发现其行为模式，其决策分布的范围及一种选择取代另一种选择的可能性有多大。识别这些模式可以帮助我们为这些非理性决策者找到使双方利益达到最优化的合同。诚然，不是每家公司都开设了自己的经济实验室，也不是每个商业决策都值得通过实验检测，毕竟精心设计和细致操控一项实验意味着成本，尤其是时间成本。经济学家和其他在大学里工作的社会科学家的实验成果也非常有价值。他们通过实验的方法，研究了人们对公平与互惠的感受，对风险和信任的态度，钻制度漏洞的倾向，以及预测的新方法等。诸如此类的研究为思考商业领域的行为驱动因素提供了新的、具有科学基础的方式。所以我们也可以借助实验研究的方法，帮助我们找到更好的决策。

利用实验帮助我们做决策时，我们要考虑到实验研究自身的其局限性。在可能的情况下我们引入现场实验的方法，但是，由于道德或操作方面的原因，现场实验有时与实验室实验同样不具有操作性。比如人们对动机总是很感兴趣，而实验并不是总能很好的回答这类问题。

在生活和企业经营管理中如何运用行为主体体现出来的行为模式。在生活中，我们首先要把自己的定位找准；清楚自己的优势劣势所在，自己对不同事情的认知程度如何，面对类似的情况常常有哪些心理倾向，自己决策过程中是否易受他人的影响等等。在企业经营管理中，也要给企业一个很好的定位，每一项决策的目标是什么；决策的制定中要充分考虑利益相关者的态度和反应及参与企业经营中各主体的利益等等。研究表明在条件允许的情况下，不只有员工有互惠行为，连雇主也会考虑互惠的影响，并相应的设置工资水平。比如巨人集团董事长史玉柱在《赢在中国》中的点评中谈到，巨人集团员工的工资是整个行业中最高的；史玉柱很自豪的说他们集团的利润率也是最高的，你给与员工优厚的工资，员工给你漂亮的业绩，这就是典型的互惠主义。

通过阅读本书，我对行为经济学的理论体系有了更加清晰的认识，对一些经济行为有了更好的理解。总而言之，现实现代经济学正日益向现实回归，无论是实验方法的引人还是心理学研究战果在经济学领域的应用，目的都在于构建经济学更为真实合理的行为基础，行为经济学将会提高经济学的解释能力，并使经济学变得更加科学。