工行与众智恒力的项目合作方案

第一篇：工行与众智恒力的项目合作方案

《工商银行与众智恒力合作开发工行

欢乐联盟卡市场的合作方案》

工行欢乐联盟卡项目策划方案

征求意见稿

江西省众智恒力广告有限公司 江西美域高广告传媒有限公司

/ 18 《工商银行与众智恒力合作开发工行欢乐联盟卡市场合作方案》

目 录

第一章 联名卡市场现状分析

第二章 合作宗旨

第三章 江西省众智恒力广告有限公司介绍

第四章 欢乐联盟卡项目项目介绍 第五章 角色定位

第六章 欢乐联盟卡为联名卡用户提供的服务

第七章 本项目对于银行方的意义

第八章 预期效益 第九章 预算经费 第十章

盈利模式 第十一章 其它事项

江西省众智恒力广告有限公司 江西美域高广告传媒有限公司

/ 18 《工商银行与众智恒力合作开发工行欢乐联盟卡市场合作方案》

正文：

第一章 联名卡市场现状分析

（一）何谓联名卡

联名卡是银行与营利性机构合作发行的银行卡附属产品。常见的联名卡主要是银行与各大商场、超市、图书馆联合发行的银行卡种类，如中信中友联名卡、牡丹国图联名卡等。人们使用联名卡，也是图方便实惠，因为联名卡除了具有一般银行卡的诸如存款、消费等基本功能外，还可以参加相关商户推出的打折优惠、购物积分、优惠购保险、飞行里程奖励等，确实能带来不小的实惠。

“互相利用资源”是联名发卡的根本出发点。联名发卡的方式，可以有效利用双方客户源，并从中发掘新的客户，而这些客户也正是银行追求的中高端客户。

银行发行信用卡，已经不再满足于年费收入，更多的是看重利息收入，而联名卡可以满足这一要求。因此，不断寻求新的渠道扩大银行的发卡量，尤其是联名信用卡的发卡量，将成为银行卡利润的一个重要增长极。

（二）联名卡发展历程

1995年，中国工商银行与上海航空公司合作发行了第一张牡丹联名卡——牡丹上航联名卡，这也是中国信用卡市场上的第一张联名卡。此时，银行的卡类服务非常不景气，信用卡没几个人办理，储

/ 18 蓄卡由于不能消费和ATM机太少，也没能红火起来，大多数人对联名卡甚至信用卡都不甚了解。此后，工行还曾与上海一百、上海华联等 商业机构合作发过联名卡，但由于时机未到后来都无疾而终。

进入1996年，招行的“一卡通”面世，带活了北京的银行卡市场。国内银行卡推广力度开始加大，银行卡逐渐走进人们的生活。在这种趋势下，银行联名卡也开始增多，但大都带有社会公益的性质，如与青年志愿者协会联合推出的“爱心联名卡”，与大图书馆联合推出的“牡丹国图卡”、“东方上图卡”，以及与各大高校推出的联名卡等等，这些只是普通意义的储蓄卡，真正让消费者得到实惠的联名信用卡并不多。

消费者为什么要使用联名卡呢？多数人的回答可能都是：“可以打折”。按照国内经验，消费者使用信用卡就可以享受优惠，而要使消费者和银行同时得到实惠，就必须大力发展联名卡。因为联名卡除了在消费时可以享有特别优惠、消费至一定金额又可以结合银行推出的兑换赠品等活动，联名卡称得上是地方门户网站、商家、发卡银行及消费者四赢的利器。

2000年以后，银行为了开拓市场，纷纷对外寻求合作伙伴，联名卡也成为发展的一大趋势。要吸引客户，就要做到差异化服务，要做到差异化服务，首先就要产品差异化，而联名卡就是产品差异化的具体体现。进入2002年，各种名堂的联名卡开始越来越多，让人目不暇接，包括与书店的购书联名卡、与商场的购物联名卡、与保险公司的购险联名卡、与大型药房的健康联名卡等等。一时间，各大银行为抢夺商家和消费者使尽了浑身解数，联名卡市场也是风起云涌，不

/ 18 断出现新的品种，掀起了一股银行卡发行的新热潮。随着联名卡市场 的日趋成熟，各银行的联名卡种类也日益丰富：

（三）通信类联名卡

随着通讯技术的发展，电话、手机、网络充分融入了人们的生活。通信类联名卡除了具有普通银行卡的所有功能外，还能提供一系列增值服务，如中信网通发行的联名卡可用银行卡实时拨打IP电话、联名卡支付主叫绑定IP电话、小灵通短信通知划卡消费等，还可以联名卡积分兑换中国网通产品或服务、为中国网通代收代扣相关电信业务费用。联通与中国移动也开办了各自的联名卡，不同的用户可以通过联名卡享受通信公司和银行的服务和优惠，使用起来更便利、功能更多样。

（四）基金类联名卡

投资基金是个人理财的一种手段，收益较为稳定，风险也比较小。基金类联名卡是由银行与内地基金管理公司合作发行的，持卡人手中的闲置资金既可消费还款，也可通过基金联名卡购买相关基金公司的基金，从而获得高于活期利率的收益。由于联名卡账户与基金账户相连接，能在信用卡到期还款日自动赎回与欠款相应的基金份额，并将资金自动转至联名卡账户实现还款。此种联名卡还可为持卡人提供系列专享权益，如消费积分计划、优惠商户、免息分期付款服务、免费短信实时提醒以及手机钱包等增值服务。另外，基金份额可作为个人资信证明之一，可以基金份额为依据申请提高信用额度。

（五）购物类联名卡

最近，不少大型零售企业与商业银行纷纷推出了联名卡。购物

/ 18 类联名卡最大的亮点在于购买所合作发行公司的商品可以得到较大的优惠和折扣，目前一些大城市推出联名卡的商家有国美、苏宁、沃尔玛、百盛、新世界、正大百货等。消费类联名卡把银行卡和会员卡合二为一，可以在消费时获得更多的优惠，持卡用户在所属商场消费可以获得双重积分，银行商场各一份。

（六）航空类联名卡

商旅人士经常在世界各地飞来飞去，航空公司的相关服务是相当重要的。国航、东航、南航等航空公司已分别和银行合作推出联名卡，其中一些功能和服务对经常出差的人士比较受用。累积里程是航空公司的一项优惠举措，一旦积满一定的里程，可以换取免费机票或其他奖励。持有航空类的银行联名卡可以在搭乘合作航空公司的班机时累积里程，只要使用此联名卡刷卡，均可里程累积。达到一定的里程数，持卡人就可免费使用机场贵宾室、机场优先候补等。此外，持有航空联名卡的人购买合作航空公司机票可免费获得航空意外险、24小时全球免费旅游交通意外险等保险。

（七）旅游类联名卡

随着生活水平的提高，旅游市场变得异常红火。旅游类联名卡是由商业银行与旅游公司或当地旅游部门合作发行的，如民生•陕西旅游联名信用卡，持有此卡的用户去陕西旅游的话，用此卡消费到一定次数可获得“民生贵宾版陕西旅游年票”，凭此票可以在相关景点享受不限次免门票及刷卡超值优惠。另一种旅游联名卡是和旅游公司合 作的，享受旅游公司的特殊优惠服务，如建设银行和中国国旅集团公司发行的国旅龙卡，持有此卡的用户可享受国旅的旅游特惠计划、旅

/ 18 游优惠产品和免税店优惠等配套增值服务。

（八）联名卡市场表现特点

联名卡在其问世以来，已经逐步发展成为零售商的护身符，银行业的摇钱树。归纳起来，银行卡市场表现出以下几个特点： 1.竞争日益激烈

随着中央《银行卡管理条例》的颁布实施，外资银行抢滩中国市场的步伐愈来愈近，激发了中资银行尤其是商业银行的紧迫感，前年以来，由广发行、招商银行等带头掀起的联名卡促销大战一时硝烟弥漫，各发卡银行均明确地将联名卡发行目标瞄向行业“第一”，竞争的手段表现在广告、服务、价格、营销等各个方面。2.发展空间很大

2012年，工商银行的客户使用银行卡支付的消费金额达到4.13万亿元，比上年度增加了30%，继续成为国内消费金额最大的银行卡。其中工行芯片银行卡的消费额达到了8724亿元，比上年度大幅增加了163%，有力地拉动了银行卡消费的快速增长。据了解，目前我国银行卡的发卡总量已接近35亿张，全社会消费品零售总额中有约46%是用银行卡支付的，而在北京、上海、广州、深圳等一些大城市这一比例早已超过50%，成为消费支付的主力军。银行卡支付的普及有助于节约支付体系的交易成本，创造更好的消费支付环境，尤其是信用卡具有短期的信贷功能，在特定条件下能够促使持卡人讲潜在的消费 需求转换为实际需求，对消费的拉动效应更为明显。3.注重服务内容

改变银行卡服务的无差别、趋同性是目前的潮流。因此银行一方

/ 18 面通过完善银行卡基本服务来迎合消费者，如提高ATM通存通兑的便利性，增加商户POS联网的范围，完善开销户、授权、挂失、补卡等服务，另一方面更着眼联名卡的附加服务，如联名卡附带旅游保险、诸多商户的打折优惠等等。不仅能使持卡人体会方便快捷的消费感受，还能使持卡人获得联名卡带来的诸多优惠和安全保障，体现了银行对持卡人的全面照顾。4.促销形式多样

以往坐等客户上门申请银行卡的银行现在已完全改变了“坐商”形象，主动向目标客户群营销银行卡，并辅以各种诱惑手段。赠送礼品和积分多重抽奖、附送保险等等各种手段无所不用。与商户联手推出刷卡消费优惠等促销手段也到处可见。第二章 合作宗旨

本项目通过南昌广播电视台旗下广告代理公司（江西众智恒力广告有限公司）为平台，整合合作各方的资源优势，强强联合，优势互补，运用现代化的市场营销手段，来迅速抢占银行卡发卡市场份额，形成合作双方共赢的良好效果，从而产生可观的经济效益和社会影响力，同时进一步深化各自的品牌形象。

另一方面，通过欢乐联盟卡项目平台线上和线下增值服务，迅速蓬勃发展起来，它以服务为基础，依托自身的强大媒体平台，专业的 运营团队，其行业特约的商家客户资源等消费资源网络通道，为现代人士提供各种增值服务，聚集大量的客户资源，拥有最能创造价值的消费群体；同时，在立足于向这一群体会员提供服务的同时，在运用现代管理能力、营销技术、品牌运作，人力资源等方面逐渐形成了强

/ 18 势的市场运作能力。

因此，运用现代营销手段，整合行业拥有的客户群体以及行业拥有的酒店、餐饮、休闲娱乐、旅游景点、生活服务、购物等行业的优势资源，进行联名卡市场的项目开发，不仅具备了优势的银行卡客户基础，同时在消费领域也能为联名卡客户提供更多的增值服务。这些无疑都将增加银行卡的市场竞争力和品牌效应。第三章 江西省众智恒力有限公司介绍

众智恒力广告是国内一家大型综合性广告传媒公司。中国广告百强企业，中国广告优秀企业。众智恒力机构：北京众智恒力广告有限公司、广州众智恒力广告有限公司、深圳众智恒力广告有限公司、太原众智恒力广告有限公司、江西省众智恒力广告有限公司、江西美域高广告传媒有限公司、新建县琦俊广告传媒有限公司等分支机构。2013年3月1日，江西省众智恒力广告有限公司与南昌广播电视台签订“南昌电视台餐饮娱乐康体等行业承包经营合同及《天天美味》、《娱人码头》、《食全食美》等栏目独家运营权”，拥有南昌电视台餐饮娱乐行业的广告独家经营权等项目。

江西省众智恒力广告有限公司旗下承包吉安县电视台广告经营权、新建县电视台广告经营权、靖安县电视台广告经营权、梅岭电视 台广告经营权等，同时公司在江西省11地市均有户外广告媒体。见附件1 公司相关资质 第四章 欢乐联盟卡项目介绍

（一）项目背景

2013年6月，南昌广播电视台，率先在全市先行先试，推行“欢

/ 18 乐联盟卡”，是以“全民参与、便民、利民、惠民”为重要原则。

欢乐联盟卡是集餐饮、娱乐、休闲、旅游、健康、购物、生活服务等行业消费跨领域的经济融通，并融合生活消费服务功能、信息管理功能、统计分析、会员服务功能和奖励消费功能于一体食尚生活消费卡。

欢乐联盟卡将签约优质商户500个品牌，1000个门店、特约联盟商户2000家以上。以南昌广播电视台为依托，建立起以联盟商户为基础的全市发卡网点1000个以上，发行总量将超过100万张卡，精准锁定会员消费群体。南昌广播电视台聚全台的媒体资源及《天天美味》、《娱人码头》、《食全食美》等重点品牌栏目联袂打造品牌。“欢乐联盟卡”，将实现一卡一网一册一呼叫平台，“三屏融合”新型媒介平台，继电视、互联网、移动互联网（手机终端媒体），精准有效地服务市民和商家。

（二）组织机构

主办单位：南昌广播电视台 中国工商银行江西省分行 承办单位：《天天美味》 《娱人码头》 《食全食美》 协办单位：南昌市消费者协会南昌市餐饮（烹饪）行业协会

江西健康教育协会

运营机构： 江西省众智恒力广告有限公司 策划执行：江西美域高广告传媒有限公司

战略联盟：南昌赣声传媒有限公司南昌圣创广告有限公司

江西优驾网络科技服务有限公司

新建县琦俊广告传媒有限公司

/ 18 支持媒体：南昌广播（交通FM95.1凤凰FM87.9MH快乐联盟89.7音乐故事FM90.6人民广播FM91.7）

报刊杂志（江南都市报南昌晚报南昌电视报生活365赣风）网络媒体（大江网新浪江西地宝网圈圈网）

（三）团队建设和媒体资源

1、部门齐全，分工明确

江西众智恒力设立的部门齐全，员工的分工也一步步明确。各部门工作职责有细致的划分，如广告部、品牌活动部、欢乐联盟卡运营中心、营销推广部、网络推广部、联盟手册编辑部、客服部、移动互联网企宣部、设计包装部、企划部、财务部等。如今各部门渐渐进入了工作轨道，全力以赴将欢乐联盟卡打造成为培养持卡会员的休闲消费理念，创造一种全新的休闲生活方式，提升南昌市民生活质量和幸福指数，创造生活未来式！

2、拥有众多的媒体资源

众智恒力拥有强大的媒体资源优势，如南昌电视台、南昌广播五 个频率、《天天美味》、《娱人码头》、《食全食美》等重点品牌栏目、南昌电视报、中央电视台3、5、6、8套插播广告、欢乐联盟网站、移动互联网平台（包括手机网站、网页、官方博客、微博、微信、APP广告、短信群发、二维码等）、会员手册、动车媒体、户外媒体等； 第五章 角色定位

（一）我公司作为银行卡客户的发展商，在我公司现有的媒体资源中，选择合理有效的宣传方式让客户成为联名卡客户；

（二）作为拥有资深媒体优势的公司，我们拥有众多商户资源为商户

/ 18 和持卡会员提供各种服务，我公司将努力通过别具一格的服务，营造良好的用卡环境，建立客户的忠诚度，提高商户消费的用卡比例。第六章 欢乐联盟卡平台为商户和持卡会员提供的服务

（一）电视媒体为联盟卡用户提供的服务

1）南昌电视台相关行业电视栏目片尾体现联盟字幕信息，并随机滚动展播，鸣谢商家名称、标识、电话、地址；

2）作为南昌电视台相关电视节目拍摄现场素材采集地； 3）拍摄并制作60秒企业专题片；

4）在南昌电视台相关电视节目中，插播60秒专题软文3次； 5）持卡会员观看南昌电视台相关电视节目时，能及时有效的获取商户各类最新优惠信息；

6）在线和线下品牌/活动推广详见商户营销方案；

7）以上具体服务内容，详见欢乐联盟卡加盟商户的回报条款。

（二）欢乐联盟网站为联盟卡用户提供的服务

1、网站为联盟卡联盟商户提供的服务

（1）商家可以无成本获得一个联盟卡庞大的客户群。每天数以万计的点击浏览量，不断增长的持卡会员，他们都将有可能成为商家的忠实顾客，产生巨大的消费量；

（2）我们会通过自有资源积极宣传加盟商家的信息：

①在欢乐联盟网进行网络宣传；

②在公司自身拥有的媒体资源上刊登商家相关信息。（3）加盟商家可以参加我们组织的联盟及俱乐部的推广活动，为商家带来时尚的消费活跃用户。我们将不断联合诸多著名品牌推出对加

/ 18 盟商家的市场优惠支持推广方案，使加盟商家在得到大量市场信息服务的基础上，获得更多高品质的市场运作支持服务。

（4）我们为加盟商家提供强大的网络支持平台和网站信息录入更新服务，每个商家提供一个展示网页：

①为加盟商家提供商家的资料、店面展示； ②为加盟商发布活动信息、打折资讯等；

③为加盟商家进行地图标记，让用户在网上就能直接看到加盟商家的详细地理位置；

④通过网友评分和折扣执行情况对商家进行评级，为优秀商家在网站金牌商家推荐栏目上进行品牌推广。

2、网站为联名卡用户提供的服务

（1）专享欢乐联盟网签约商户刷卡消费优惠，并同时享受联名卡特 惠商户折扣优惠；

（2）、刷卡消费双倍积分奖励，可换领心动礼品；（3）、享受网站线下专属活动参与权利；（4）、便捷的网上支付功能；

（三）工商银行为联名卡会员和商户提供的服务

1、工商银行为欢乐联盟网站联名卡用户提供银行卡（信用卡和贷记卡）的基本服务及相关金融服务功能；

2、工商银行为欢乐联盟网站内联盟商户免费安装POS机和手机支付刷卡器；

3、如免费为前500名办理联名卡用户办理网银U盾；

4、工商银行南昌市内各营业网点作为工行欢乐联盟卡发卡网点；

/ 18

（四）移动互联网媒体为联盟卡用户提供的服务

1、官方微博

1)定期在微博上为商户品牌推广、产品促销，推出商户名称、地址、电话、产品展示、特色推介、折扣信息、最新特惠活动信息，在线分享互赞活动等，编辑发布图文信息；

2)微博结合各商户最新营销活动方案，联合粉丝团组织策划相关的在线和线下活动，如：免费试吃体验活动、金券派发活动、有奖竞猜活动、知识问答活动等；

3）通过持卡会员对商户品牌印象，分享、互赞，产品快速扩散消息，精准锁定有效消费群体；

4）不定期更新商户各类产品信息及最新动态；

2、微信公众平台

1)微信公众平台不定期推出商户的各类信息，体现商户名称、地址、电话，产品展示、特色推介、折扣信息、最新特惠活动信息发布推广，在线互赞、上传分享等，编辑发布图文信息；

2)微信公众平台实现网友在线预订、点评、分享信息，后台及时提供给商户最新反馈消息；

3）微信公众平台及时有效的传递商户最新促销活动动态、产品推广信息；

3、短信公众平台

1)免费为联盟商户提供短信营销推广服务,商户通过平台进行新产品推广,活动营销以及会员关怀慰问等。2)每月免费为联盟商户提供200 条短信群发服务；

/ 18 3)每月短信群发数量超过200条的商户，按照市场价优惠折扣结算；

4、呼叫平台

1)持卡会员通过拨打400-0099-089客服热线咨询、预订联盟商户各类服务，及时跟商户、会员确认服务事项；

2)通过呼叫平台发布商户最新营销活动，热点事件通过呼叫中心及时传达给会员、节目观众、市民,每年仅限一次，呼出或呼入数量若干个；

第七章 本项目对于银行方的意义

联盟卡的发行和商户推广，充分利用南昌电视的媒体资源和众智恒力公司旗下媒体资源，结合银行的基础服务平台，打造的崭新客户 关系管理及操作模式，具有切实的可行性。欢乐联盟卡除金融银行服务外的所有服务均在实际操作中，具备了成熟的操作系统和现成的客户群体，我公司与银行的合作将成为银行开拓新银行卡市场，进行客户关系管理的有力延伸和补充。

（一）工商银行能够保证欢乐联盟卡发行渠道的畅通，为银行带来可观的新客户群体；

（二）成熟的欢乐联盟卡客户关系管理经验以及相关的设施、渠道、网络、人员，将大大降低银行的营运成本和客户关系管理费用。

（三）向持卡人提供的循环折扣奖励直接用于持卡人次月的消费，能吸引中高端用户成为银行卡优质客户，建立客户的忠诚度，提高用卡消费额和降低坏帐风险。

（四）欢乐联盟卡的卡面上印有发卡银行品牌标志，透过银行卡网络以及我公司的网络宣传，对新增银行卡客户和原银行卡客户具有较强

/ 18 的品牌扩张力。

（五）欢乐联盟卡配套服务的亮点丰富和提高了银行卡客户的服务内涵，比如订餐饮、娱乐、旅游休闲、送机票、机场服务、酒店订房等，确认商旅信息、相关个性化的定制信息服务、各项保险业务、寄送帐单等，在丰富服务内涵的同时，刺激了联名银行卡客户的刷卡消费，提高了银行的刷卡交易额。

我公司相信通过工行欢乐联盟卡的运作，建立崭新的客户关系管理系统，填补南昌地区综合性联名卡的空白，必将为银行争夺中客户群体，扩大银行卡市场份额，提升核心竞争力做出积极的贡献。第八章 预期效益

（一）社会效益

工行欢乐联盟卡项目的启动,是基于国家提出的《国民旅游休闲纲要》, 并配合江西省政府大力推行 “国民旅游休闲计划”是国家旅游局为落实国务院“进一步拉动内需”的指示精神，促进旅游休闲及第三产业相关的消费服务行业发展而推出的重大计划。

2013年1月，湘鄂赣三省政府签订，《长江中游城市集群旅游合作发展协议》，南昌市在江西省先行先试启动“幸福南昌·工行欢乐联盟卡”项目，为实现“中三角”旅游一体化，必将取到示范效应作用。

幸福南昌·工行欢乐联盟卡由政府相关部门和主流媒体层面推动，江西旅游综合改革示范区，打造南昌“旅游强市”、“智慧城市”和 “数字化旅游”建设服务平台。主题卡推广、数字旅游、渠道合作、整合营销等方面强强联手，将加大区域合作，实现赣、湘、鄂、16 / 18 粤、港、澳等地旅游资源互补、优惠共享。未来3到5年将实现全国旅游资源互补、优惠共享，将完成工行欢乐联盟卡和其它金融卡的融合工作，实现一卡多能、融合通用。

（二）经济效益

工行欢乐联盟卡是由南昌广播电视台和工商银行江西分行联合主办，金融机构和运营机构联合发行的标准金融卡产品。示范单位借助“工行欢乐联盟卡”平台面向数百万市民进行产品和服务的营销推广，商家将节约营销推广费用数万元；直接拉动全市消费总额将超过亿元的收益。

持卡会员在工行欢乐联盟卡联盟商户或示范单位、中国银联以及授权发卡银行的特惠商户和战略合作伙伴共同提供的商家网络刷卡消费，可享受“吃、住、行、游、购、娱”六大旅游领域的折扣优惠和优质服务，每人将节约近万元支出；市民还可通过网站等配套服务平台享受预订、咨询、投诉等服务，获取准确、实用的旅游指南信息，把工行欢乐联盟卡打造成“便民卡”、“利民卡”和“惠民卡”。

工行欢乐联盟卡将在全市发展2500家以上的“工行欢乐联盟卡联盟商户和示范单位”、2500家以上的特约商户和品牌商户，1000个发卡网点，发行总量达到100万张，直接拉动旅游消费总额超过10亿元以上。

第九章 预算经费

（一）项目开办费 小计¥98万元年；

（二）网络平台开发、建设、维护、推广 小计¥55.8万元；

（三）电视片摄制和物料制作 小计¥264万元年；

/ 18

（四）项目产品和商户品牌活动推广 小计¥1103万元年；

（五）预算经费 总计¥1520.8万元年，明细，详见附件2；

（六）预算经费来源

预算经费由工商银行江西分行和江西众智恒力广告公司共同承担。第十章 盈利模式(一)合作机制

1、“工行欢乐联盟卡”由南昌广播电视台、工商银行江西分行共同主办，众智恒力广告运营执行，三方联合打造。

2、工商银行江西分行和众智恒力广告发挥各自平台优势，共同出资联袂打造“工行欢乐联盟卡”金融消费领域的电子商务第一品牌。

3、众智恒力广告提供强有力的媒体资源、客户资源、专业运营团队，并全程负责整个项目的运营执行组织工作。

4、众智恒力广告在发展联盟商户的过程中，结合自身优势，捆绑工行金融支付工具（POS机、手机支付刷卡器等），方便消费者刷卡支 付，提升商户营销服务的附加值；

5、众智恒力广告负责签约优惠联盟商户的同时，工行负责安装POS机、手机支付刷卡器等金融支付工具，工行按照盈利总额的百分比每月支付给项目运营方。第十一章 其它事项

其它事项详见双方合同条款和项目各阶段执行方案。

江西省众智恒力广告有限公司

二〇一三年八月二十二日

/ 18

第二篇：证券与工行合作协议[范文]

华龙证券与工商银行联合营销方案

为促进与银行营业网点之间的合作，在新的证券单客户多银行存管模式下，建立双方互相推荐客户、共同发展的模式，找到营销和服务的契合点，共同成长，共同收获客户理财需求增长所带来的业务契机，搭建双方共同发展的平台，特制定本合作方案。

一．合作目的：

1.增加双方“第三方存管”有效开户数量，提升资产量及交易量 2.增加双方个人客户数

二．具体内容如下：

1.客户资源互换：

营业部在所接触的潜在客户、存量客户中，推荐合作银行三方存管客户，同时参与活动的银行对等按照一定比例向华龙证券推荐客户。即华龙证券营业部推荐新老客户办理工商银行的三方存管，工商银行推荐新老客户在华龙证券开立证券账户。

2.新发展有效客户的定义为：

新设立证券资金账户，签约合作银行三方存管，且统计日在证券账户资产余额达到5000元及以上。

3.活动开展：

双方应积极开展客户服务活动，例如客户咨询讲座，小型沙龙，茶会等。在活动中了解客户需求，同时开展双方的业务活动。各自组办方在活动期间邀请合作方参加，推荐合作方的业务。如：工商银行在组织客户活动时邀请华龙证券员工参加，引荐华龙证券，便于华龙证券开展客户证券账户的开立等业务。同时在证券公司组织的活动及讲座中邀请工商银行参加，引荐其业务。（初步协定各自每月组织2-4次活动，并邀请对方，如有特殊情况不能组织的再另行协商）

4.社区展业：

双方在深入社区街道，文化广场，商业中心等人流量较大的区域进行营销宣传，摆摊，驻点时，应邀请对方一同参加，如在展业中产生的费用（如：摆摊费，驻点费）可双方协商一同承担。

5，网点的双方宣传：

在银行网点的相应适当位置摆放证券公司的宣传资料，展板等。同时证券公司在营业网点摆放银行的宣传资料。

三．合作管理

1.及时的汇总营销数据，分析营销结果，必要时可以对营销计划及执行方案提出修正建议，组织双方共同修订营销计划

2．应严格执行合作方案的约定，自觉维护公平有序的市场秩序，杜绝恶性竞争，努力获得双赢。

本协议一式二份，双方各执一份，经双方签字有效。

甲方：

乙方 :

日期：年月日

第三篇：恒力工业园项目建设情况汇报

关于恒力工业园项目建设的情况汇报

（2007年6月12日）

一、基本情况

1、恒力集团坐落于中国绸都—苏州盛泽，是以纺织业为主体的集团型企业，始建于1994年5月。集团涉及纺丝、织造、热电、进出口业务等诸多领域，集团总资产达80亿元，员工11500多人。2006年企业销售额83亿元，创利6.5亿元，上缴税金6.2亿元。2004年被列为全国500强民营企业第83位，是江苏省百强企业。

恒力集团下辖吴江化纤织造厂、江苏恒力化纤有限公司、苏州苏盛热电有限公司、吴江同里湖度假村、恒力进出口有限公司等十多个实体企业。吴江化纤织造厂现拥有3000多台喷水织机、喷气织机及进口配套设备，均从日本、韩国、德国等国进口，年产5亿米布料，织造能力已居亚洲第一，其“南漾”牌服装被评为“质量免检产品”。江苏恒力化纤有限公司引进德国吉玛公司60万吨熔体直接纺聚酯装置，德国巴马格加弹机200台，生产能力居全国化纤行业前列。公司生产的“恒远”牌涤纶长丝被评为“全国用户满意品牌”，并为nike、adidas、丰田汽车等国际知名品牌指定纺织品原料。

2、恒力工业园项目洽谈情况。恒力集团作为江苏省百强 1 民营企业，省委、省政府给予极大关注，为扩大其发展规模，打造中国民营经济“航空母舰”，同时，为进一步支持苏北发展，将之列为江苏南北产业梯度转移、加快苏北产业化进程的战略举措。市区两级党委政府高度重视该项目的引进，该项目投资强度大、产品关联度高、社会影响力强、经济贡献份额高，其落户宿城区必将对我区经济社会发展产生深远的影响。年初，我们多次与恒力集团接触、洽谈，恒力集团老总陈建华先生应邀多次来宿考察。由于恒力集团要求的条件很高，谈判一直比较艰难，宿迁市政府、苏宿工业园、宿城区政府、恒力集团所拟订的协议几经修改完善，企业选址前后经过3次调整。然而，在激烈的招商引资竞争环境下，我们必须提供更加优惠的政策条件，必须步步紧盯。4月22日，开发区安排一名副科级干部到恒力集团，做好项目进一步洽谈的各项衔接工作。4月28日，恒力集团总经理助理林峥先生、联系人孟世明先生来宿，就先期成立江苏德顺纺织有限公司办理注册手续，我们即在280万美元注册资金没有到位、环评报告还没有出的当日，就完成了公司名称的预审，拿到了公司营业执照副本，快捷的办事效率体现了区委、区政府对招引该项目的真诚和决心。6月2日，区委副书记、区长谢新松亲自带队，带领开发区南区管委会主任张联东等人前往恒力集团，根据之前达成的投资初步条款再经过几轮协商，终于在6月6日签定一份具有合同效力的会议纪要。

会议纪要对原有的投资协议书草本中的重点条款作了修改：第一，将工程的建设期3年改为5年；第二，首期1000亩工业用地和100亩住宅用地土地证必须在会议纪要签定后45天之内办妥，同时由宿迁方完成2000亩土地平整；第三，集宿、办公、科研用地扩大到350亩；第四，电费补贴至2010年，2010年后继续享受省里有关优惠政策；第五，恒力在宿投资的企业若用利润再投资，若税务部门对再投资利润征税的，由宿迁市财政全额返还。第六，土方工程由宿城开发区负责。

会议纪要同时规定，初定于2007年7月初签定正式协议。

3、恒力集团投资规划。恒力集团拟在宿迁投资的恒力工业园总投资2亿美元或等值人民币15亿元左右。总用地面积2000亩，一期启动1000亩，位于黑鱼汪以南、运河以西、徐淮路以东、发展大道以北。用于建设纺织、织造、科研生产基地。年内将建成20-40万平方米厂房及集宿、办公、科研等用房，2008年正式投产，可吸纳就业人数6000多人。

4、项目的重要性及艰巨性。引进该项目建设，可形成织造业及研发基地，改写宿迁工业发展历史；可形成骨干产业，并引发一批配套企业跟进；同时，项目税收贡献大，经济总量贡献大，就业岗位多，企业形象好。项目建成达产后，产值将达到50-60亿元，创利税6-8亿元，上交税收3-5亿元。但项目建设任务艰巨：一是配套投入资金巨大，包括取得项目用地、3 征地拆迁、清理调整土方等；另外围配套、水电等以及其他方面要配套2亿元，其中一期高达1.4亿元。二是项目选址复杂。三是项目环评等要求较高。四是土地指标及手续办理程序复杂。

二、近期工作进展情况

一是建立组织。区委、区政府成立了以区委书记为总指挥、区长为副总指挥，相关单位为成员单位的恒力工业园建设服务工作指挥部。指挥部下设资金保障、手续办理、现场指挥和社会稳定等4个工作组，区四套班子领导任组长，全力帮办、服务好恒力工业园的建设，确保恒力工业园建设开好局、起好步。

二是定期召开会办会。2007年6月9日上午，区委书记杨明强同志主持召开办公会议，专题研究加快推进恒力工业园建设有关问题。区四套班子有关领导出席了会议，区财政、发改、建设、交通、水利、农林、规划、国土、开发区南区、项里街道、供电公司以及自来水公司等单位主要负责同志参加了会议。会议听取了恒力工业园项目有关情况的汇报，并就恒力工业园建设推进和帮办服务工作进行了认真讨论；区委书记、区人大主任杨明强同志，区委副书记、区长谢新松同志就恒力工业园建设问题，分别进行了安排和部署并提出了明确措施和具体要求。6月12日晚，区委书记杨明强同志又主持召开各组的专题汇报会，听取各组组长近期工作开展情况汇报，研究确定具体工作方案。

三是制定工作方案。6月9日推进会后，各工作组迅速制定工作推进计划，细化工作方案。资金保障组制定了资金筹集方案。区财政在有限的财力之内，筹措资金，确保建设前期各项工作顺利实施。根据测算，恒力工业园建设一期需区配套资金将达到1.4亿元，首期1000亩，地面附着物补偿758万元，报批规费3265万元，首期土地补偿及劳力安置716万元（扣除集体部分土地补偿30%，按5年付清），临时用电、自来水管网、施工便道等300多万元。手续办理组制定了各种手续工作方案。规划分局于6月10日完成了征地红线，同时办理了1700亩用地《项目建设用地规划许可证》、选址意见书及红线图。南区招商服务局根据红线图于6月12日完成两块500亩土地定桩资料，并向区政府报告在全区范围内调剂500亩存量用地指标。现场指挥组确定了土方调整方案并着手地面附着物的清表工作。6月12日已全面完成地面附着物的清算核实工作。该项目用地面积较大，地表大部分是渔业养殖场地，零星夹杂着大批树木，空地种植蔬菜，地形极不规范，地面情况十分复杂。项目用地涉及果园居委会70户，成片林317亩，零星树木2.7万株，果树3188株，房屋9057平方米，猪圈4980平方米，简易棚1029平方米，蔬菜大棚123亩，渔塘261亩。为快速高效完成任务，所有人员被分成6组，每组2人，划分地块，分块统计、测算、核实数据。据测算，需补偿各种规格树木赔偿291万元；大棚面积10万多平方米，需补偿43万元； 5 鱼塘391亩，需补偿27万元；各类砖混房、简易房、简易棚、猪圈、鸡舍、厕所、水泥地平等补偿397万元，仅地面附着物清表需资金合计758万元。项里街道在当前补偿资金没有到位的情况下，已于6月11日开始进场砍伐树木。社会稳定组制定了维护稳定工作方案。该项目占用农民土地较多，拆迁面积大，土地补偿及劳力安置所需费用较大，处置不好，必将引发一些不稳定因素。我们在积极做好宣传教育的同时，着力做好补偿兑现工作，做到公平、公正、公开，采取区领导包居、街道干部包片、居干部包组、组干部包户等包保措施，保证恒力工业园项目建设顺利实施。

三、土方及调整建议方案

项目需总填方78万方。其中，可挖填平衡18万方；外调60万方，包括渣土5万方及从南蔡黄河滩调土50-55万方。

施工时间要求从6月25日起至8月25日止。在统一筹资的前提下，由区水务局负责组织实施，共分三个工程标段同步进行。所需资金可按以下三种方式筹集：

一是以区水利土方工程名义，将土方施工所需资金全部按劳力分至各乡镇及涉农街道，各乡镇将所筹资金全部上交区财政，统一运作。目前全区劳动力人口约20万人，劳均土方3立方米，劳均筹资60元；

二是以区水利土方工程名义，将土方施工所需资金的一半按劳力分至各乡镇及涉及街道，各乡镇将所筹资金全部上交区 6 财政，统一运作；另一半资金由区财政从筹措资金中解决，目前全区劳动力人口约20万人，劳均筹资30元；

三是土方施工所需资金约1200万元，全部从筹措的重点工程建设资金中支付。

四、资金筹措建议方案

1、筹资主体。宿城经济开发区南区为筹资主体，由南区管委会财政财务部门开具收据，区财政为其担保并盖章。

2、筹资范围。公务员及财政全额拨款事业单位（教师自愿）。

3、筹资标准。筹资目标任务原则上下达到区直机关、事业单位及乡镇街道，指导性最低标准为：常委15万元，其他处级干部10万元，科级干部5万元，股级及以下干部2万元，多筹不限。

4、收益及结算。筹措期限为1年，按照国家贷款年基准利率上浮100%或130%结算收益，目前为年收益率13.04%，采取对年对月对日方式结算本金及收益。

5、筹集时间。6月底前筹集到位。

6、其他政策。各单位筹集的资金按2倍计入招商引资任务考核；在日常工作中社会闲散资金随时办理相关筹措手续。

7、实施办法：由区委常委会讨论；党政两套班子分别征求所分管部门意见；区委向人大常委会提请批准；会议动员。

第四篇：河北工行与报社合作宣传方案(DOC)

前言

中国工商银行是中国资产规模最大的商业银行，截至2009年底，总市值达2，690亿美元，居全球上市银行之首。具有丰富的金融产品、领先的行业特色和优质的客户基础。

工行XX分行站在XX经济发展的全局，多措并举支持地方经济建设。不断增加信贷品种，拓宽信贷支持范围，优化服务，畅通信贷通道，对我市重点项目进行大力支持。除此之外，工行积极参与XX经济、社会、文化活动，先后与XX日报社合作了“________________________"等大型活动，在金融行业、驻地部队和广大市民中间产生了积极的社会反响，大力提升了工行XX分行的社会影响力。

“工以至诚，行以致远”。为进一步宣传工行品牌形象和金融实务，增强工行与XX市民的互动和沟通，使广大市民从更多角度了解工行、热爱工行，由XX日报社根据X行长提出的意见，起草了本宣传方案。以期协助工行XX分行在2010—2011建立更系统的宣传计划，达到更有效的宣传效果。

本方案分为《XX晚报》专栏、金融理财系列活动、工行形象专版、《XX晚报》进军营、《莲池周刊》赠客户五个部分及“大型社会公益活动合作建议”提纲一份。第一部分：《XX晚报》专栏

【晚报天天见专栏】——“工行金融超市”

☆媒体特点：XX地区发行量最大、影响力最广的都市报。☆出版周期：周一至周五每天刊登 ☆刊登版面：第三版（重要新闻版）☆栏目尺寸：4×8厘米 ☆栏目说明

①上半部分：刊登“工行金融超市、客服电话、网银地址”。

②下半部分：刊登“国际金价，上证指数、深成指数、恒生指数、道琼斯指数”。每天更新数据，旨在突出工行关注全球经济走势的国际大行形象，为投资者提供重要市场指数参考。☆ 预期效果

通过在《XX晚报》重要版面以固定形式连续刊登带有工行标识和工行客服电话、网上银行等金融信息的形式，使XX___余万家庭每天都能“看得见工行、找得到工行、用得了工行”，将工行XX分行的各项业务电话在栏目中轮流刊登。

第一部分总费用：每月X万元 第二部分：金融理财系列活动

（本系列活动包括三个部分）

（一）工行金融理财专版

个人金融服务是工行XX分行面向个人客户推出的全方位金融服务产品，涵盖银行卡（信用卡）、存贷款服务、个人理财、账户管理、电子银行等多种产品和服务。如“金融@家”个人网上银行，不仅可以提供查询、转账、汇款、缴费等传统银行服务，而且还提供了一站式基金、外汇、黄金、保险、证券、小额购汇、黄金定投等金融业务，在所有银行中，产品线最全，服务项目最多。

每项业务1个整版，对以下： ① 电子银行 ② 个人金融 ③ 个人信贷 ④ 结算与现金管理 ⑤ 银行卡 ⑥ 个人外币金融

共6项主要的个人金融业务进行全面推广，使XX市民足不出户即可了解工行XX分行的各种金融产品，掌握使用各种金融工具管理资产，全面满足客户的日常生活和居家理财需要。

（二）工行走进客户——商业精英金融讲座

由XX日报社分批组织汽车、地产、家居建材、商场、电信等各领域中的成功人士、职业经理人和媒体记者共同参与。由工行XX分行选派专业理财经理，到以上行业客户经营地举办“工行XX分行杯 XX商业精英系列金融讲座”为以上人士提供金融理财知识讲座。

主办单位：XX日报社 工行XX分行

活动地点：各行业客户所在经营场所，与客户零距离。活动时间：2010年10月至2011年。第① 批：汽车、房地产行业； 第② 批：家居建材、商场、电器行业；

第③ 批：餐饮娱乐、美容美发、婚纱摄影行业； 第④ 批：电信、通讯、手机卖场、医疗卫生行业； 第⑤ 批：新闻、传媒、广告行业。

讲座主题：由工行XX分行根据实际业务推广需要确定。如：工行信用卡、金卡；工行基金、黄金业务；工行网银转账的使用、工行基金的购买、贷款操作案例等等。

预期效果：通过讲座，工行XX分行可与各行业精英建立联系，发展购购卡联盟商户和潜在客户。

媒体宣传：

《XX日报》：报眼位置 图文新闻报道。《XX晚报》：现场照片+新闻报道。《莲池周刊》：现场照片+新闻报道。

（三）有奖征文（可任选其一）

1、“工行网银巧当家”有奖征文，分为 ①网上缴费篇 ②网上购物篇 ③U盾篇 ④网上基金篇

从不同角度进行征文，突显工行网银的安全便捷。对优秀作品进行刊登，对作者给予一定物质奖励。

2、中国工商银行——“您身边的银行 可信赖的银行”有奖征文活动。邀请读者讲述自己与工行之间发生的故事，旨在突出工行“在身边，可信赖”。对优秀作者给予一定物质奖励。

3、在《XX晚报》金融理财版开办：中国工商银行杯“我的理财经”有奖征文。邀请读者讲述自己的理财故事及经验，并安排工行理财师对本案例进行点评。每期选取一个可读性强的、风趣的、有效果的案例进行刊登，同期推出一名工行理财师。对优秀作者给予一定物质奖励。

第二部分活动（金融理财专版、商业精英金融讲座、有奖征文）

总费用：20万元。

第三部分：工行形象专版

深入挖掘工行优势，结合实际的业务推广，每月刊登一期整版或半版广告宣传，报社配合以新闻报道，多角度突出工行的企业实力及服务优势，打造工行高端形象。每月挖掘一个热点，如：

1、中国工商银行 连续八年荣获《环球金融》“中国最佳个人网上银行”大奖。大力推广工行网银、宣传网银的安全性和便捷性。

2、工行行长专访。以领导者视野阐述工行的发展思路，使读者在更深层次、更高角度认识工行，信赖工行。

3、工行服务专版。在银行业强调服务意识的大环境下，将工行的优质服务、优秀理财师进行宣传，打造工行团队专业、全面、耐心为客户服务的形象。

4、购购信用卡专版。购购信用卡可透支消费、可分期还款，购物能打折，进店享礼遇。将购购卡所有联名商户名单一起刊登，突显购购卡联名商户规模，推广购购信用卡。

5、工行XX分行财富管理中心 为大客户打造的专业理财机构。

6、工行分行行长/理财经理推介。分批在《XX晚报》对各支行行长或理财经理的感人事迹、先进工作水平进行报道，使更多读者认识他们，信赖他们，愿意主动和他们合作。§.其他

费用：每整版（彩色）4.05万元，总费用按实际刊登数量核算。

第四部分：《XX晚报》进军营

工行XX分行可在2010年底为驻X部队订阅2011年的1000份XX晚报，不但能够丰富官兵的业余生活、让驻X部队官兵更多、更快地了解驻地发生的新闻，而且也为他们向第二故乡建言献策，支持驻地经济社会文化建设提供了便利的条件。

XX日报社将对这一社会公益事件进行全程报道： 1 新闻发布会。由XX日报社组织，对工行XX分行“晚报进军营”活动举行新闻发布会，《XX日报》、《XX晚报》对发布会进行新闻报道； 捐赠仪式。捐赠仪式上，由XX日报社派资深摄影记者进行全程拍摄，并将捐赠仪式的照片、新闻发布在《XX日报》、《XX晚报》的头版。理财知识进军营。由工行组织业务骨干，为驻地部队官兵讲解他们需要的金融理财知识，丰富和方便官兵的生活。八一节文艺晚会。2011年建军节之前，XX日报社与工行XX分行联合组织专场文艺晚会，邀请驻地官兵参加、参演，对驻保部队官兵进行慰问。

订报费用：15万元。第五部分：《莲池周刊》赠客户

《莲池周刊》是XX日报社所属，刊登XX综合类实用信息的媒体，话题多，信息量大。工行可订阅2000份《莲池周刊》赠送优质客户，方便客户查询日常信息，体现出工行悉心周到为客户着想、关注文化产品和客户精神生活的态度，增加与大客户的互动，更好的维系优质客户。

XX日报社将对这一事件进行全程报道： 1 新闻发布会

工行XX分行邀请客户代表参加赠送仪式，《XX日报》、《XX晚报》、派记者对发布会进行新闻报道； 后期宣传

《XX日报》：报眼位置图片新闻报道。《XX晚报》：金融版主稿新闻报道。

订报费用：10万元。

第六部分：大型社会公益活动合作（建议）

背景：工商银行积极投身公益事业。2009年，除员工个人捐赠外，全行（含总行及境内分行）在扶贫、支持文化教育事业、体育事业、慈善事业等公益事业方面共投入2,466万元人民币；被中国扶贫基金会授予“新中国六十华诞60个爱心榜样”等荣誉称号。在履行社会责任方面的良好表现赢得了国内外社会各界的广泛认可，先后荣获“人民社会责任奖”、“最佳企业社会责任奖”、“中国最具和谐竞争力的上市公司”、“2009年中国最佳企业公民”、“2009年中国企业社会责任榜杰出企业”等十多项大奖。

工行XX分行、XX日报社可合作举办的大型活动（建议）—— ⅰ 工行XX分行杯 2010“感动XX”十大人物评选

工行冠名→单位、社区、街道推荐→晚报公示、报道→读者投票选出→颁奖晚会。

ⅱ 工行XX分行杯 2010XX市首届十大公益人物评选

工行冠名→文明办、街道社区推荐→晚报公示、报道→读者投票选出→颁奖晚会。

ⅲ 工行XX分行杯 2010XX市首届公益慈善拍卖晚宴

工行冠名→晚报和工行共同邀请并征集义卖人士→现场拍卖、捐款→邀请市领导致辞颁奖→媒体报道。

ⅳ 工行XX分行杯 2010XX****演唱会

工行冠名→邀请当红歌星举办XX市首届高档次专场演唱会→邀请各级领导、各大企事业单位负责人、工行XX分行大客户参与→媒体报道。

第五篇：项目合作方案

项目合作方案

项目合作协议初步意项概况说明（前言）

一、双方简介

二、合作事宜：具体合作什么项目

1、合作项目名称

2、项目合作地点

3、双方规定负责人

三、合作模式

1、市场定位与分析（简介）

2、团队组建

3、市场效益分析（简介）

4、双方利益分配达到合作项目所要目的

四、合作基础（简介）

五、双方为推进项目落实的责任与义务

六、双方达成初步合作签字生效进入正式签约，合作项目启动

项目合作方案

甲方：保利—领袖山宏（甘肃）实业投资有限公司（简称甲方）

乙方：领袖山宏园林驾（驾驶员考试中心）（简称乙方）

甲、乙双方为填补保利—领袖山宏大项目配套环保园林景观式驾驶员培训及考试中心（驾校），充分利用甲、乙双方的互补优势，着力打造甘肃一流一站式园林驾校及考试中心，为政府分忧，解决驾驶员考试难压力，本着平等互惠互利双赢的原则，经双方友好协商，也顺应保利领袖山宏强大的品牌号召力，优势的地段价值，独特的园林化设计，同时也响应甲方之博大胸怀与社会各界人士展开合作的决策平台，为保利—领袖山宏项目发展打下迅速且坚定的基础，就合作达成如下意向，并共同遵守执行，为保利—领袖山宏项目建设添砖加瓦，增添项目亮点与宏观效益。

一、双方简介

甲方：保利集团、保利领袖山宏（甘肃实业投资公司）乙方：兰州 园林式国标驾驶员考试中心园林驾校企业。

二、合作事项

1、甲乙双方就保利—领袖山宏整体商业开发，整体规划储备土地110亩，在不破坏项目总体规划的基础上，论土地使用价投资建设为双赢目的，甲主充分利用项目配套，暂且项目开发五至六年不做计划用地的前提下，资源利用与乙方合作，允许乙方以园林驾校、驾驶员考试中心进入项目合作利用，并在甲方严格审查符合各项要求下合作进行。

2、合作合业部名称（准备资料，提供相应审核法律文本）

3、合作地点：兰州市安宁区保利—领袖山宏项目区域内，号。

4、负责人：甲方为保利领袖山宏（甘肃）实业投资公司法人及物业公司法人监督执行，乙方为领袖山宏驾驶员考试中心及园林驾校拟定法人肖克斌（身份证号：***03X）为负责人，总负责人权限职责后附件。

三、合作基础

1、乙方将甲方提供场地合法，严格规划仅限驾驶员考试中心及园林驾校，自筹资金投资建设，达到甲方合理配置资源绿化亮化为原则和效果。

2、甲方定平整储备土地110亩，达到乙方基础建设之要求及水电路，另已铺设达标公路长1.8公里，宽12米做为乙方驾驶员科目三考试（路考）车辆使用为条件。

3、乙方自主投资建设的场地硬化、绿化、教学楼、设施、设备、车辆投资额做为甲方无偿提供乙方使用的土地使用5至6年的土地使用金，乙方预算投资该项目2千万左右（乙方提供相应材料及附件）。

4、甲方在乙方使用该宗土地5-6年后，甲方有计划使用，乙方有条件享受在该宗地相邻土地，应做为合作诚意，甲方充分考虑乙方重复建设，重新投资之损失，理解与支持乙方项目，用方同意划拨储备土 相应地亩110亩供乙方投资建设使用，同样做为土地使用金费用，并满足相应配套条件，宗述上四项为合作基础，达到双赢之目的。若有考虑不周（应补充协商填写）。

四、合作模式与效益

1、以保利—领袖山宏项目开发储备土地资源、盘活资源引进合作项目，美化大环境完善配套项目，推进保昨—领袖山宏迅速增加人脉之目的为合作模式。

2、遵循市场规律定位，达到双赢互补发展。

3、有乙方组建营销团队，保利领袖山宏引导，指导起到传播宣传，让兰州人民体会到保利—领袖山宏向往的方便、快捷，配套项目服务周到的性价比最好楼盘。

4、市场定位，乙方得到甘肃省交通厅、省交警总队、市交警支队、兰州市公安局车辆管理所、兰州市城运处、安宁区政府及相关部门的大力支持与保利—领袖山宏合作项目成立驾驶员考试中心第二考场领袖山宏

驾校。

5、保利—领袖山宏持准的是安宁这块风水宝地有文化区之称，也是学府之地，乙方也一样更明白有保利集团—领袖山宏之大品牌，有优秀的管理高层团队支持，乙方有信心配合保利—领袖山宏尽快在此茁壮成长，为保利—领袖山宏增加亮点。

6、甲方提供平台双方为政府分忧，解决车管所长期积压考试学员之难题，经车管所相关数据显示，如果领袖山宏

驾驶员考试中心成立，迅速并有效分散兰州七里河、安宁区、西固区周边学府考生考试预约难的问题，每天来保利—领袖山宏

考试中心的学员将是1500名至2000名，加上园林驾校自生招收学员，皆时整个保利—领袖山宏项目将是一片车飞马龙，人潮涌动的热闹场面，这样合作模式的效益一定能达到保利—领袖山宏项目与乙方合作双赢之效益。

五、双方责任与义务

甲方：负责向乙方提供项目配套合作合法土地使用文件（土地规划、土地开发、授权书）现场三通（水、电、路）并提供要应物业支持，双方应对该项目提提供的相关文件材料的真实、完整、合法有效严格落实。

乙方：在甲乙双方签定正式合约时，本方案项目所涉及的双方合作的基础，合作的具体方式，内容执行等应双方正式签订合同，章程及协议为准，乙方向甲方提供工程设计施工，工程进度方案。

六、本项目方案一式两份，由双方代表签字盖章后生效，为正式合作项目协议的基础性法律文件。甲方：

乙方： 代表签字：

代表签字：