第一篇：做好外联工作的五个一
做好外联工作的五个一
本学期选修课的一位同学在作业中谈了外联工作的几点感悟，应该会对从事外联工作的学生干部一些启发，与大家共享：
在当今高校的众多组织结构中有一个特别的部门，它不仅可以让学生锻炼其口才和交际能力，更重要的是可以使学生有机会充分的与社会接触沟通，那就是外联部。外联即对外联系，外联部的主要作用是为各种活动、晚会寻找赞助资源（包括资金、物料等等）。作为一个活动开展的物质基础，外联部的作用是巨大的。一个活动尤其是一场晚会，如果没有强大的资金支持，将难以开展。
那么外联人又是怎样拉赞助？赞助商又为何会为活动提供赞助呢？这包括以下几个方面：一个好的活动、一份好的策划书、一种好的洽谈方式、一点个人魅力，最后还要一些运气。1.?? 一个好的活动
一个好的活动，可以说是能否取得赞助商赞助的关键。对商家而言，一个好的活动才可以为他的品牌打好宣传，赞助才有意义。商家都是利己的，而不是出于慈善才为大学生的活动提供赞助。如果这个活动本身不好，不能吸引很多眼球，那么商家是不会提供任何赞助的。好的宣传效果是赞助商提供赞助的交换条件，而宣传是通过活动传达出去的，宣传效果的好坏取决于活动本身。
而福州大学城里高校云集，就仅仅师大的学院协会就数不胜数，如此多的活动和晚会都需要赞助支持，而我们所能找到的赞助商受地理位置还有学生消费群体的影响却非常有限。所以，在这种供不应求的大环境下，要取得赞助商的青睐第一步就是要做一个有意义的能够吸引眼球的活动，这点是至关重要的。2.?? 一份好的策划
与商家洽谈除了要有过人的口才和胆识，还有一点是很重要的，那就是准备一份好的策划书。因为商家一般不会当场答应给与活动赞助，往往还需要事后的思考以及公司内部的讨论。那么这时候策划书就很重要了，它可以给与商家思考的空间和时间。
一份完整的赞助策划书内容包括以下几个方面： 1)??? 活动的背景资料及意义。
这方面的介绍要放在策划书的最前面。因为一个好的活动是吸引商家的关键。此部分内容却常常被忽略，寥寥几句概括了事。其实这部分内容是非常重要的，是吸引商家的关键。应该要详细介绍活动的特点（着重要介绍与众不同之处），以及可以达到的效应（也就是可以吸引多少人），商家最看重的不是这个活动有什么公益意义，而是它的吸引度。2)??? 活动的详细流程
如果是当场当次的活动，那么只要简明介绍，不过要强调观众的互动，这样有利于插入商家的宣传。如果是比较大型的、时间较长的活动（如十佳歌手赛）则需要详细介绍流程，标明时间等等。具体视不同活动而定。3)??? 活动的宣传方式
这点非常重要，这关系到商家的利益。所以这点必需详细介绍。一般来说宣传分为：前期宣传，中期宣传、后期宣传。宣传的方式一般有：校内各大报纸、电台、网络等媒体宣传，海报、横幅、拱门、幕布等环境造势，活动现场鸣谢商家以及分发宣传单，在活动现场派发商家的小礼品等等多种方式，如果是大的活动如晚会一般会给予商家冠名权为活动造势宣传，以达到最大的宣传效果。
有时商家还会提出他的想法也可以灵活予以考虑，比如在活动现场进行与商家互动的游戏。例如：去年的单身舞会，我们院的赞助商是校文化街的《23度咖啡》，现场就进行了一个商家互动的小游戏：选中的几个男生要比赛从现场跑到文化街的《23度咖啡》店内，前三名到的可以得到一杯咖啡，然后男生手持咖啡跑回来，再送给女生。这个游戏就很好的与商家结合，双方的合作很愉快。4)??? 活动所需资金物料价目表
一般来说，商家拿到策划书的时候，我们会口述活动的特点和宣传。所以他会直接的翻到策划书中价目表的位置。价目表一般在策划书的最后一页，但在策划书中地位却是很重要的，这关系到商家的投资成本与宣传效果是否成正比。价目表里要列清所需的物料和资金，这里的金额一般与活动大小所需资金相匹配的情况下，还要留有一定的空间，就是大于实际所需的预算资金量。这是因为活动本身的资金预算与实际情况一般会有差异，另一个原因是商家一般会讨价还价，所以这也是为讨价还价预留空间。5)??? 联系人的身份姓名和联系方式
作为大学生，大部分我们还没有名片。所以在策划书上注明干部职位，自己的姓名，还有联系方式是很重要的。可在后方留下备注：有时上课不能接听您的电话，请见谅。6)??? 策划书的封面，内部排版
封面包括的要素有：活动主题名称、活动时间、主办单位。除此之外，封面的设计要大气，要能够从众多的策划中脱颖出来。要知道，摆在商家面前待定的策划书是非常多的，如果没有一个吸引眼球的封面的话，很可能的结果是在你跟他洽谈完后，那本策划书便石沉海底了。
内部的排版要求条理要清晰，结构要清楚，价目表要清晰。该详细的不能省篇幅，能长话短说的就不要赘述。3.?? 一种好的洽谈方式 1)??? 寻找商家
a)? 收集资料：留意学校内的宣传栏、海报和广告等等，注意收集号码等相关资料。因为这些商家的直接消费目标是学生。但是这些同时也是众多活动组织的竞争商家，所以还要尽可能的挖掘潜在的商家资源，获得独一无二的资源。可以通过收集广告单、听广播、网络搜索甚至是超市里上架的消费品的商家方式，收集的同时要发散性思考，思考是否还有学生潜在的需求没被发掘出来。
b)? 分类整理：培训学校类、化妆美发类、电子产品类、餐馆类…… 2)??? 初步联系
初步联系的目的是争取面谈。如果是学校周边小的赞助商，要从平时做起，进消费夸其店等等，主要是跟店长混个脸熟培养人情。如果是针对大的赞助商，那就要先打电话询问了。电话里要介绍清楚自己的身份（强调自己是活动的负责人），再说明来意：有个活动想与贵公司进行合作，能否帮我转接到有关部门。当电话转接到有关部门的时候，也要进行自我介绍和来意，接着简明扼要的介绍活动的特点。再询问可否面谈。如不能争取面谈也不能轻易放弃，可问是否可留邮箱将策划发送至邮箱。
此外还要注意打电话的时间应为上班时间，不能是午休时间。3)??? 面谈
? 面谈时还要注意携带相关学生证件：学生证、校徽。? 注意最基本的礼貌，掌握基本的商务礼仪。
? 谈之前要先把自己想象成商家，找到说服自己赞助的理由。这样有利于说服商家。? 可以设计自己与别人不同的资料分析：例如：（这是我自己的做法）将以往类似活动或晚会现场的照片、横幅悬挂的地方（AB区之间）、拱门、幕布、现场人群聚集的照片等等收集打印出来，做成一本专门的资料本（可根据活动类别进行分类）作为与赞助商洽谈的筹码。给商家看现场的效果和人群效应，让他看到活动是很有吸引力的，在师大做宣传是很有市场的，他给的赞助是值得的。
? 要了解策划书内容的位置，观察商家阅读时停留的目光，那个位置上的内容很可能是商家有疑虑的地方或者是对他很重要的内容。要及时跟进，对其内容进行解释说明。? 要灵活变通，有时候要多听商家说，自己少说话。注意不要一下把能开的条件都撂了，要慢慢的做出让步，让商家觉得这已经是我们能给的最后条件了。
? 与一些小的商家，如学校周边的餐馆、美发店谈，可以随和点，不用太正式，否则会产生距离感。在见到店长前，可以与店员先交流，了解是否有类似的组织来拉赞助，都是什么样的活动组织。这样方便比较优劣势。也可以了解店长不肯赞助的原因有哪些，根据具体情况开出让他放心的条件。
? 带着理念洽谈，抓住每一个机会。
? 商家最后往往都是要再考虑下，过两天给你答复。而我们不能真的就干等着商家打电话过来，要主动回电话。
? 如果谈不成的，也一定要保持最起码的风度和礼貌。因为有可能这个商家是你的下一个合作伙伴。
? 如果遇到好的商家，合作很愉快的，可以考虑建立长期合作关系。4.?? 一点个人魅力
虽然商家大部分是理性的，但是个人魅力也很可能是你吸引商家的因素。在同种活动和赞助金额相当的情况下，对商家而言，选择哪种活动作为赞助都一样但是只能选一种。这时候会不会被商家青睐就取决于你的个人魅力了，个人魅力的修养要靠平时的积累和磨炼，外联人常常都是性格很外向，口才很好，但是多一份浮躁少一点冷静。所以在平时需要多看书，拓宽视野，听些轻音乐给自己冷静思考的空间。这不管是对外联工作还是自己的人生价值都是很有益处的。5.?? 一些运气
不可否认，有时候运气是非常重要的。运气好的可以碰到正想通过赞助做宣传的公司那就事半功倍了。但是永远要记着的是：机遇只青睐那些有准备的人。否则即使有这么好的商家，也可能因为自己的准备不充分而让机会白白流失。
以上是本人这一年从事外联工作的个人小体会，拉赞助远远没有写的那么简单。中间经历过很多挫折，常常到处碰壁。所以我认为除了以上的几点，还有一点非常重要的就是一定要有恒心、信心。
我也研究过外联工作多年，这篇文章虽然不系统全面，细枝末节也不一定讲得透彻，但作为大一的学生，已经相当不容易了，相信他日后会有大作为，祝福他。
第二篇：如何做好外联工作
如何做好外联工作？
1.拉赞助前的 准备工作
a 了解企业是否有需求，寻找切入点；了解企业文化。并关注他们最新推出的新产品，优惠活动
例如，移动公司针对新生设立的业务。他们所需要的是否是我们能提供的？重点在于消费商家所关注的回报，可以再说的时候说我们大学生是一个潜在的大的消费群体，即使目前可能不是他们最大最主要的消费群，但是也要让他们清楚 潜在 二字的含义，况且消费习惯也有一个养成的过程。
b.要有强大的细致的数据支持
宣传方式：广播播放的时间段及频率（）
横幅，海报，展板的大小；摆放的地点
发传单，fplogo在什么的地点
活动的人流量
c.对本次举办活动的详细了解
活动时间 活动地点 活动人数 活动规划 活动进展
各小组的分工（细致到宣传板由谁负责，传单谁发，展台谁守）目的在于让商家指导我们分工细致，为他们准备充足
2．结合商家的需求重点突出我们的优势
我们的最大的优势就是学生这块市场，对于任何一个想打入襄樊学院市场的商家，都只有通过和学校学生组织合作。而社联作为一个所有社团的领头者，更值得商家去选择。
3．建立并强化商家对我们的信任
重点在于向商家说明我们能为他们提供什么，让其自己去比较衡量。并且向他们说明我们的活动是由学生团体自发组织，不具有商业性，我们想要的只是一点活动的经费而已。对于他们的赞助，我们会进最大的能力去为他们进行宣传推广
4．见面就遭拒绝怎么办？
让他们知道目前他们可能没有宣传的需求，但是业务是会发展的，消费人群也是要不断增长的。现在我们可能合作不了，但是如果以后有机会，他们有需求的时候。我们非常乐意帮助他们，另外我们要想方设法拿到他们名片，方便以后工作，还可以通过名片定期发送一些活动的消息，让他们有需求时能第一时间想到我们。
第三篇：五个一做好党建工作
扎实开展“五个一”活动
为了缅怀党的丰功伟绩，继承和弘扬党的优良传统和作风，进一步推进党建工作创新发展，派出所认真开展了“五个一”活动，不断巩固深入学习实践科学发展观活动成果，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和广大共产党员的先锋模范作用，一、读一本好书
以《区委区政府推进全区学习型党组织建设的实施意见》和《分局2012年全警读书活动方案》为契机，认真开展倡导的“迎七一•学理论•读红书”活动。每名民警在分局下发的图书标题中，任选一本关于党建方面的书籍认真阅读，并以中队为单位，对所读的书中的内容相互进行交流，撰写心得体会。通过“读一本好书”活动,不仅使民警开阔了视野，陶冶了情操，而且使队伍树立了新风气、新形象，确保了民警以昂扬的斗志和饱满的精神状态，全身心投入到各项公安工作中去。
二、召开一次民主生活会
利用周二下午党团活动时间，召开了一次以“讲党性、保平安、树形象”为主题的民主生活会，会上以“反面警示、正面教育”为原则，每名共产党员畅所欲言，并结合自己的工作、学习、生活，大胆地开展了批评与自我批评活动，对经侦队伍建设提出好的意见和建议。该项活动让我们每名共产党员意识到，无论身处何事何地一定要在政治上、思想上、行动上坚定自己的共产主义信念，要与党中央始终保持高度一致，在履行工作职责、维护社会稳定中充分发挥主力军作用，在保增长、保民生、保稳定中充分发挥保障作用，在建设和谐文明平安潍城充分发挥模范带着作用，共同努力把经侦大队建设成一支党和政府放心、人民群众信赖的公安队伍。
三、重温一次入党誓词
周一晚政治学习时间，全体共产党员参加了分局组织的“重温一次入党誓词”活动，该活动使全体党员牢固掌握了党章的内容，深刻领会了党章的精神，真正做到了模范遵守党章的规定，并增强了以党章规范党的活动、用党章管理党务工作的意识，从而进一步增强了党员意识，牢记党员使命，树立了为党的事业奉献终身的坚定信念。
四、开展一次 “党员志愿者服务周”活动
以三访三评活动为载体，将本周定为“党员志愿者服务周”，要求以中队为单位，由各中队长负责，带领组员下社区、进企业，走村进户，适时开展法律宣传活动，并为在校师生上好一堂“暑期安全教育课”。通过“党员志愿者服务周”活动，达到“拉近群众与民警的心，同时也激励民警的工作热情，提高民警积极为民服务的意识，实现警民良性互动”的目的，进一步夯实公安工作的群众基础工作。
五、开展一次送温暖走访慰问活动
在支部书记的带领下，支部成员在“七一”之前对离退休的老党员、老干部全部走访慰问了一次，并为他们送去一本党建好书，送一份健康查体表，打扫一次卫生，切实做到政治上关心、感情上慰藉、生活上帮扶，让他们充分感受到党组织的关怀和温暖。
第四篇：2014高考作文写作技巧做好“五个一”
写写帮文秘助手(www.xiexiebang.com)之2014高考作文写作技巧：做好“五个一”
有哪些技巧可以帮助高考生迅速提升成绩?小编整理了高考状元作文得高分的方法，希望为大家提供服务。
一个靓丽的题目：题目文章的眼睛，一个精炼又吸引人的题目，是一篇精彩的文章内容的集中体现，所以千万不要简单处理自己的作文题目，在拟题时要特别关注这一点。
一个引人入胜的开头：文章的开篇要显示出自己驾驭语言的能力，新颖、别致的开篇往往是吸引人的最主要的亮点。
一句点明主旨的话：在具体的写作行文中时刻要明确作文的主题，因此要想明确主题，至少一句点明主旨的话是必不可少的。
一个耐人寻味的结尾：结尾像是乐曲结束时的音符，越是回味无穷，越是让人觉得妙趣横生。
一个整洁的卷面：试想谁愿意读一篇“龙飞凤舞”的潦草字迹的作文?我想你也不愿意读，因此“己所不欲，勿施于人”。
写作的提高是一个逐渐积累的过程，材料作文的写作亦是如此，因此以上说的都是实际写作时提高作文质量的方法，希望考生能在平时不断练习，把上述“三招”综合运用，养成写作习惯，这样面对材料作文你就可以轻松下笔啦!
第五篇：大学生如何做好外联
外联工作不难，要分清楚，自己社团需要什么，对方会给予什么帮助，在双赢的基础上谈问题，同学的利益是主要的，但外部的利益是要多加考虑的，使对方损失最小，利益最大就可以了．
做这个工作要有信心，要会言谈，要有礼貌，还要适当的发表自己的看法，对本位利益有损害的事情坚决不参与并严正回绝．
有理有度，有实有据，有气有节．
适当分析问题，不要偏激，多想，多做！灵活办事！
就这些，要看自己的发挥，不要教条！
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1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
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