超融合一体化平台在余姚农商银行的应用实践

第一篇：超融合一体化平台在余姚农商银行的应用实践

超融合一体化平台在余姚农商银行的应用实践

余姚农村商业银行 黄建文 徐杰

摘要：余姚农商银行于2013年在业务网络环境下实践了服务器虚拟化及数据级同城容灾系统，全面为余姚农信核心业务系统提供了安全高效的支撑平台，提升了业务连续性。随着近期企业私有云领域超融合一体化平台技术的发展和成熟，在解决传统虚拟化模式存储架构投资大、故障集中等问题基础上，支持了横向节点无限扩展的升级技术。因此，本行在2016年4月份顺利完成超融合一体化平台测试基础上，5月份顺利实施了办公环境下服务器的超融合一体化平台部署。本文记录了本平台的部署情况，并对传统服务器虚拟化技术和超融合一体化技术进行了分析比较。

关键词：金融科技；超融合；虚拟化；私有云 正文：

余姚农商银行于2013年在业务网络环境下实践了服务器虚拟化及数据级容灾系统，采用传统虚拟化模式。考虑到传统虚拟化模式需要采购价格高昂的EMC 5500磁盘阵列，15K SAS硬盘，整个虚拟化解决方案的成本较高。而且，如果不同步实施数据级容灾系统，虚拟化项目就会存在一个存储设备的单点故障问题。还有，随着业务的发展，数据量的增大，系统的扩展成本也较大，需要购臵同档次EMC 5500磁盘阵列柜。因此，本行科技部门在综合权衡原传统虚拟化技术和超融合一体化技术基础上，通过4月份的反复测试，最终决定在本行办公环境下选用超融合一体化技术解决方案，并于5月份完成了该平台的上线部署实施。

一、超融合一体化平台解决方案介绍

超融合计算存储平台是一种融合型基础设施解决方案，它将服务器和存储层整合于单一的集成设备。这种数据中心构件模块可一次添加一个节点，进行线性和无缝的横向扩展。该解决方案采用的分布式存储软件技术与谷歌、Facebook、亚马逊等大规模的云基础设施相同，既保证了集中存储的优势，又能够实现大规模的扩展。如下图所示：

二、超融合一体化平台方案部署情况

本次方案主要采用VMware软件定义的数据中心软件将服务器的计算资源、内存资源以及本地服务器硬盘进行整合。所有计算存储节点通过博科万兆网络交换机，并在超融合一体化环境中，对所有的数据保存三份完整的数据，实现系统高可用、数据不丢失、设备高整合率。

超融合一体化解决方案主要功能模块包含：VMware vSphere虚拟化软件、VMware vCenter虚拟化管理软件、VMware vSAN分布式存储软件、Veeam虚拟化备份软件、云科私有云管理软件。计算及存储节点共配臵3个节点，每个节点配臵如下：配臵2*E5-2640V2的CPU，256G内存，7*900G的SAS硬盘，4* 1TB 7200转SATA硬盘；1*FLASH卡：Memblaze P4 C750 800G。

由于VMware vSphere虚拟化软件及 vCenter虚拟化管理软件和传统的服务器虚拟化软件相同，所以本文就不进行介绍。下面主要介绍下VMware vSAN分布式存储软件、Veeam虚拟化备份软件、云科私有云管理软件。

（一）VMware vSAN分布式存储软件

VMware vSAN分布式存储软件是软件定义的数据中心的基本组件，可对存储资源进行抽象化处理，以支持存储的池化、复制和按需分发。这使存储层与虚拟化计算层非常相似：都具有聚合、灵活、高效和弹性扩展的特点。它们的优势也如出一辙：全面降低了存储基础架构的成本和复杂性。为了确保数据的可用性，VSAN采用了分布式RAID（将数据的多份副本分布在集群中的不同的计算存储节点上），确保在发生个别磁盘、个别主机或网络时绝不丢数据。管理者可透过图形管理界面，设定允许的故障数目，来决定多少个节点或磁盘失效后，VSAN仍能维持数据完整。在性能相当的情况下，大幅降低本行虚拟化系统的建设成本 ——通过购买相对廉价的行业标准计算硬件来扩大其存储计算资源。利用固态磁盘和硬盘作为虚拟机的共享存储，可获得高性能、内臵的恢复能力和动态可扩展性。

（二）Veeam虚拟化备份软件

本次计算存储节点每个节点配臵了4块1TB的硬盘，主要用于Veeam备份软件备份的存储介质。Veeam虚拟化备份软件为超融合一体化平台提供系统及数据的备份容灾，提供对重要系统近CDP的数据保护能力。Veeam虚拟化备份软件提供了快速、灵活且可靠地恢复虚拟化应用程序和数据的功能，使超融合一体化设备具备本地数据保护能力。通过Veeam管理中心程序，可以实时看到备份系统的告警信息，方便管理员实时查看系统健康状态。

（三）云科私有云管理软件

私有云管理软件为超融合一体化系统提供服务管理，服务自动化，资源和服务保证等功能，私有云管理软件支持多种异构x86物理机，交换机和存储的接入和监控，并且支持以模板方式提供物理设备的批量接入。云管理软件以虚拟机的形式部署。主要包含一下特点：全面兼容Vmware vSphere及vSAN环境, 支持多张Vmware虚拟化云平台的接入和管理；支持资源的统一分配。可根据不同组织对计算，存储、络规模、及权限控制策略，上次不同的虚拟资源池并相互隔离；服务自动化部署及资源统一维护和监控。

三、超融合一体化平台方案优势

（一）聚合存储与计算

分布式存储软件不受基础架构限制，可与混合服务器品牌、操作系统（物理和虚拟）以 及存储介质类型（HDD、SSD 和 PCIe 闪存卡）同时使用。

超融合基础架构将存储和计算资源聚合至单层体系结构中，以聚合容量和性能并简化管理。

（二）线性可扩展

超融合基础架构经设计可大规模扩展，可从三节点扩展至数千节点。与大多数传 统计算和存储系统不同，随着节点数量的增长，吞吐量和IOPS也会同时增长。随着部署的增长，性能也呈线性扩展。一旦有相关需求，即可通过模块化方式添加更多存储和计算资源。由于存储和计算资源同步增长，它们之间可以保持平衡。于是，计算和存储的增长总是与应用程序需求自动保持一致。

（三）具有弹性的存储

使用超融合基础架构，一旦有相关需求，即可增加或减少容量和计算。系统会自动 “动态” 重新平衡数据，且不会造成宕机。添加和删除可以较小增量或较大增量进行。无需因互操作性限制而进行容量规划或复杂的重新配臵，因而可降低复杂性和成本。

（四）数据保护和恢复能力

使用超融合基础架构，不存在单点故障。超融合基础架构通过跨多个存储设备和服务器对随机切片和分布的“数据区块” 进行双拷贝网状镜像提供数据保护和恢复能力。如果发生服务器宕机或存储宕机，底层会自动重建故障数据块并重新平衡数据以实现群集的自我修复。存储宕机和服务器宕机将可被容忍，并将被自动处理，而无需中断系统的总体运行。IT管理员可根据系统性能目标和应用程序优先级监视和限制数据重建。

（五）磁盘IO加速

超融合一体化设备提供智能缓存功能，该可以利用服务器的内存或者服务器本地的闪存设备作为IO 缓存层，来对底层的低速存储介质进行 IO 加速。通过采用该功能，只需配臵少量的闪存设备或者分配部分服务器的内存，即可缩短数据存储介质的延迟并提高吞吐量，从而大幅提升应用程序的性能。

（六）简单的管理和监视

借助 Virtual SAN，可在 vSphere Web Client 这个紧密集成的单一界面轻松管理存储以及计算和网络连接。

四、存在问题和建议

（一）存档文件备份问题

目前本行超融合一体化平台每个应用系统虚拟机的实时运行文件存放三份，分别放在三个节点服务器7*900G的SAS硬盘存储中。每个应用归档文件备份存放在4* 1TB 7200转SATA硬盘存储中，但因平台更多考虑数据的安全性，因此目前三个节点服务器4* 1TB 7200转SATA硬盘存储只能分成三组，分别使用，而不能作为一个整体集中共享使用。

（二）产品国产化问题

本行超融合一体化平台在国产化自主可控技术产品使用上，服务器、万兆光纤交换机等硬件使用了国产化的HP服务器和博科交换机。而在虚拟化软件选择时，更多考虑前年业务环境虚拟化改造时采用Vmware虚拟化软件产品，而且该软件这几年使用较为稳定性和后续技术支持维护力度较大，因此没有考虑像华为FusionSphere等国产化软件。

五、结语

鉴于目前本行办公网环境服务器数量较大，购买时间不一，参数配臵参差不齐、型号紊乱，系统和数据虽然采取了适当的本地硬盘冗余等安全措施，但50%的服务器其使用年限已经超过省联社规定淘汰年限（5年），存在很大信息安全缺陷，可靠性较低，数据风险较大。为保障系统稳定，安全运行，本行科技部门在2016年5月初顺利完成了办公环境下服务器的超融合一体化平台部署。截止目前，各项系统运行正常。

下一阶段，余姚农商银行科技部门计划将超融合一体化平台应用到开发测试环境下，采用Vmware虚拟化云平台对开发测试环境进行虚拟化云管理。在规范开发资源集中管理的情况下，为业务系统虚拟化、办公系统虚拟化营造一个虚拟化存档文件备份的可恢复测试环境。

第二篇：在农商银行开业庆典上的致辞

在XX农商银行开业仪式上的致辞

XX省农村信用社联合社XX办事处主任、XX农商银行筹建办主任 XX 年 月 日

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：

大家上午好！

乘着十八届三中全会的改革东风，在这吉祥美好的时刻，我们以这种隆重而简朴的仪式，共同庆祝XX农商银行开业。XX农商银行的诞生，标志着XX这片热土上，终于拥有了属于自己本土的股份制商业银行。在此，我代表XX省农村信用社联合社XX办事处、XX农商银行筹建工作小组办公室，对出席今天开业仪式的各位领导和各界朋友表示热烈的欢迎！对长期以来关心和支持XX农村信用社改革发展的市委、市人大、市政府、市政协，各区、县（市）党委政府以及社会各界朋友们表示衷心地感谢！

在改革发展的过程中，XX农村信用社紧紧围绕XX市委、市政府经济工作思路，始终坚持立足本地，以服务“三 农”和中小微企业为宗旨，深深的扎根于XX这片热土上，不断加大信贷投放力度，2008年以来，XX农村信用社累计投放贷款355亿元，各项贷款净增89.4亿元，为XX的XX生产、XX加工、电子元件、水产养殖、XX业加工等一批产业提供了有力的信贷支持。与此同时，XX农村信用社自身实力也不断增强，11月末，XX农村信用社各项存款达到XX6亿元，各项贷款规模达到1XX亿元，今年净增存款XX亿元，净增贷款XX亿元，存贷款规模均居全市银行业机构第一位。

XX年，为响应党中央、国务院关于深化农村信用社改革的要求，XX市委、市人民政府决定整合城区农村信用社机构，合并XX、XX两区信用联社，组建XX农商银行。XX农商银行筹建工作小组办公室在省、市人民银行和银监部门的指导下，在省信用联社的正确领导下，得到了市委、市人大、市政府、市政协和筹建工作小组成员单位的全力支持，通过两年多的努力，XX农商银行的组建终于取得了成功。在此，我代表XX农商银行筹建工作小组办公室办向支持组建XX农商银行工作的各级各部门、各位领导，表示最诚挚的谢意！

作为XX本土的农村商业银行，将积极落实十八届三中全会精神，按照关于“完善金融市场体系”的具体要求，不断创新经营管理体制，充分利用XX紧邻长株潭经济圈的区 位优势和丰富的客户资源，紧紧围绕市委市政府的经济工作思路，继承和发扬农村信用社60多年的优良传统，自觉融入XX社会经济发展大局当中，服务本地、服务“三农”、服务中小微企业。坚持高起点起步、高标准管理、高质量运行，为客户提供特色化、差异化、多元化的金融服务，充分展示“团结、拼搏、敬业、创新”的精神，将XX农商银行打造成为产权明晰、资本充足、治理完善、内控严密、营运高效，具有较强市场竞争力的现代化股份制商业银行。为社会创造更多的财富和价值，以优异的业绩回报XX市委、市政府和社会各界的厚爱，为XX经济的发展做出积极贡献！

最后，祝各位领导、各位嘉宾身体健康，万事如意，谢谢大家！

第三篇：滨海农商银行实行事业部制的探索和实践

滨海农商银行实行事业部制的探索和实践

2011/6/28 10:46:57天津滨海农村商业银行董事长 齐逢昌

内容摘要：天津滨海农村商业银行事业部制改革经过三年的探索实践，已初见成效，取得了阶段性成果。实践证明，事业部制作为构建“流程银行”的基础能够有效克服原来总分行制下的种种弊病，是滨海农商银行实现经营战略转型的必由之路。

天津滨海农村商业银行（以下简称“滨海农商银行”）事业部制改革经过三年的探索实践，已初见成效，取得了阶段性成果。实践证明，事业部制作为构建“流程银行”的基础能够有效克服原来总分行制下的种种弊病，是滨海农商银行实现经营战略转型的必由之路。面对日益复杂的国内外经济金融形势与日趋激烈的国内商业银行竞争趋势，滨海农商银行将继续坚持理念创新、体制创新、机制创新、产品创新和发展方式创新，继续坚定不移地实行事业部制改革方向,坚定不移地推进事业部专业化经营方向，不断提高市场竞争力，从而推动各项事业持续健康发展。

事业部制及其优势。

所谓事业部制，就是按照产品、客户和市场等来划分与设立经营单位，并将其作为相对独立的利润中心进行管理的现代企业组织模式。商业银行实行事业部制实质是将前台业务部门作为相对独立的利润中心加以管理，实行集中决策指导下的分散经营。在事业部制架构下，商业银行总行是投资与战略决策中心，拥有对公司经营的重大事项决策权，具体表现在“人权”和“财权”，即如何分配财力和如何派出各事业部经理；各事业部则在总体战略与投资框架下享有充分和明确的自主经营权，并作为“利润责任中心”对利润负责。事业部对外有经营权，但没有法人权，用人权和财权由总行主管。与传统的总分行组织架构相比，事业部制实行一体化经营与专业化运作，有利于商业银行实现全面风险管理和资源优化配置。

与直线职能型的管理架构相比，事业部制的主要优势表现在四个方面：

一是有利于提升全行风险管控效能。事业部制下垂直的风险管理体系与专业化的审批流程有利于控制和化解信贷风险和道德风险。事业部制经营管理风险和市场风险相对集中，风险管理人员相对专业，贯穿于贷前、贷中和贷后每一个环节的全面风险管理理念及专业化管理摆脱了传统的单纯的授信评审的概念，可以有效提升风险管理水平。二是有利于提高全行经营效率与服务水平。事业部制集约化、垂直化的管理有效缩短管理层级，更加贴近市场，便于组织专业化营销，并按照业务流程进行职责分工并相对分权，有效提高经营决策效率和市场反应速度，并将市场压力传递到银行内部各个环节，提高银行内部对市场变化的敏感程度，从而提高经营效率。同时，事业部制“以客户为中心”设计开发产品，并实行专业化和流程化服务，能更好地提供产品多样化、产品设计等方面的解决方案，可以最大限度满足客户需求。

三是有利于提高成本的核算精确度，降低经营成本。与总分行体制相比，事业部制通过内部“转移价格”或核定价格形成内部购销关系，使成本核算细化到部门、岗位甚至产品，相应地可以细化考核部门、岗位和产品的盈亏状态，从而克服需要在业务线内各部门间的协调问题，降低条线内部的交易成本，并由此改变传统的人盯人管理模式，使得目标管理和成本控制有机结合，各事业部之间可以有比较、有竞争，充分调动员工积极性。

四是有利于培养全面管理人才，有利于后备队伍的培养。事业部作为业务线条相对独立，人员相对稳定，专业化的经营管理有利于人员专业能力的提高，为银行未来发展储备人力资源。

国内外商业银行事业部制改革实践。

商业银行实行事业部制发端于上世纪70年代的美国。当时，随着美国政府对银行业经营范围和地理区域的管制逐步放松，包括花旗和摩根大通在内的很多大型银行迅速扩张，市场跨度过广、经营范围过宽等原因引发经营管理难题，尤其是风险控制难题，于是“以客户为中心”的“市场导向型”组织管理模式应运而生，事业部制开始取代直线职能制。从80年代开始，事业部制成为西方商业银行普遍采用的组织结构形式，并经历了从区域型向条线型演进，又逐渐向区域型和条线型相结合的矩阵化管理方向演变的过程。

目前，“扁平化、垂直化、矩阵化”的事业部制组织架构已经十分成熟，成为国际先进银行普遍实行的主流管理模式。全球先进的大型跨国银行大都采用事业部制模式。例如德意志银行设置了公司及投资银行集团、公司银行及证券、全球交易银行、私人客户及资产管理集团、资产及财富管理集团、私人及企业客户等六大事业部；花旗银行设置了全球消费者集团、公司及投资银行集团、全球财富管理集团和另类投资等四大事业部；汇丰银行设置了个人金融服务、投资银行及金融市场、商业银行、私人银行等四大事业部。

国内商业银行近年来才开始普遍重视并实行事业部制改革。从2004年开始，民生银行、招商银行等开始零售业务事业部制改造，股改后的建设银行和工商银行也都不同程度地开始尝试事业部制改造。总体而言，国内商业银行推行事业部制采取两种方式：一种是采取局部突破的方式，即避开对传统业务部门的条线改革和分支行改革，以银行卡、票据、资金业务、私人银行等新兴业务为突破口，进行事业部制改造。例如工商银行的票据、信用卡、私人银行等业务部门，建设银行的信用卡中心，中国银行的私人银行，交通银行的信用卡、资金业务板块，招商银行与中信银行的信用卡中心，兴业银行的资金营运中心等都是采用事业部制的形式，促使这些新兴业务获得了快速发展。另一种是采取整体推进的方式，自上至下地推动条线型事业部改革。民生银行2007年在国内同业中率先实行全行事业部改革，从总行入手，组建全国性行业事业部和业务事业部，包括房地产、能源、交通、冶金等行业事业部，投资银行、金融市场、贸易金融等产品事业部，以及电子银行、银行卡和私人银行事业部，并取得了阶段性成效，业务规模和效益稳步提升。

近年来，国内商业银行事业部制改革时有反复，但总体而言，商业银行实行事业部制改革已成为大势所趋。

滨海农商银行事业部制改革经验、成效与方向。

滨海农商银行从天津塘沽农村合作银行、天津大港农村合作银行和天津市汉沽区农村信用合作联社改制而来，成立之初，董事会就提出按照“管理扁平化、决策科学化、经营精细化、业务流程化”原则，引入“大总行——小支行”和“小管理——大经营”管理理念，对组织架构进行重新规划，对产品和业务进行重新划分，坚决推行事业部制改革。经过三年循序渐进的改革，全行上下对事业部制的认识逐步清晰，事业部制建设也取得巨大成效。

改革历程。

从2008年开始，滨海农商银行以“组织机构扁平化、业务操作流程化”为目标，按照前中后台分离、各业务线平行监督、存贷两条线管理的原则，逐步建立了以支持保障、信审风控、管理会计、资产营销（事业部）和负债营销（分支机构）五个系统分工明确的矩阵式管理架构。在这一管理架构下，全行实行财务集中、资金集中的法人管理体制，实行信贷营销、审批、审计三条线相互监督的信贷管理机制，并建立了完整的风险控制机制和全新的激励约束机制。在新的组织架构下，事业部作为利润中心负责全行资产营销业务，支行从原来五脏俱全的基层行转变为负债业务营销和产品服务平台，负责为全行提供存款服务和支付结算服务，为所有事业部提供业务支持。支行与事业部的关系如同“飞机场”之与“航空公司”，相互依存、相互配合。

三年来，在农村金融环境整体落后，历史包袱重、经营平台不足、人手不足，业务既有存量又有增量的情况下，滨海农商银行事业部制改革经历了对机构、人员进行不断调整的过程。

成立之初，滨海农商银行按客户类型和产品划分设置了公司银行部、零售银行部和信用工程部三个事业部，负责全行信贷管理。2008年下半年，为扩大业务范围，按区域（市场）划分增设了城区业务本部（公司二部）、西部开发事业部，按照业务类型划分增设了投资银行部。由于业务既有存量又有增量，早期成立的这些事业部职能定位以管理为主，除投资银行部外，各事业部都有一定的授信权限，但总行向各事业部均派驻专门的风险官、信审人员。

2009年下半年起，滨海农商银行按银监会六项职能要求增设小企业服务中心专营机构，按行业划分增设区县经济服务中心、港口经济服务中心。随着存量不良贷款的持续下降、新增业务的快速增长，事业部职能定位由管理为主逐渐转变为以经营为主。同时，总行逐步上收了信审权利，从而确立了新信审管理模式。

2010年下半年起，随着业务的进一步发展，事业部职能定位由管理与经营并重进一步转变为以营销为主。对事业部的划分逐步从最初的按地域划分逐渐转向按行业、按产品划分，按照专业化经营原则，新组建了国际业务部、低碳经济事业部；取消零售银行部，将其业务并入小企业服务中心；将信用工程部负责的个人金融业务拆分出来，另组建了个人金融管理部。事业部职责定位与分工逐渐向专业化方向靠近。信审管理上，进一步规范信用业务转授权管理，除小企业贷款服务中心和西部开发事业部之外，其他事业部信用业务审批授权统一集中到总行，确保事业部经营活动在总部控制监督下进行。为加大协调力度，2010年滨海农商银行成立了营销办公室，专门负责事业部及支行的协调工作。

改革成效。

从初创至今，滨海农商银行事业部管理体制已基本成型，总行管理部门、事业部、支行三者的职责分工逐步明确，已初具现代化流程银行的雏形。从三年的实践来看，与原来的总分行模式比较，滨海农商银行实行事业部制的优越性已逐步体现出来，全行在市场营销、产品开发、内部资金转移定价、授信审批、风险管理等方方面面都发生了深刻变化。截至2010年12月末，滨海农商银行资产总额409.3亿元，较成立之初的134.6亿元增长2.04倍；各项存款340亿元，较成立之初的110亿元增长2.1倍；各项贷款227.7亿元，较成立之初的61亿元增长2.7倍。2010年实现收入19.32亿元，利润总额

6.49亿元，同比增长27.75%。截至2010年12月末，滨海农商银行不良贷款2.2亿元，不良占比0.97%，较成立之初下降5.81个百分点；贷款损失准备充足率365.64%；拨备覆盖率275.1％；资本充足率14.27%。

通过三年的事业部制改革，滨海农商银行业务量大幅增长，效益明显提高，不良贷款持续下降，资产质量持续改善，抗风险能力显著增强。主要监管指标均高出最新监管标准，在同业中处于先进水平。从员工队伍来看，三年来滨海农商银行对社会、对同业人才吸引力不断增强，越来越多愿意寻求发展、更好体现自身价值的人员加入到滨海农商银行。

改革方向。

实践证明，事业部制是滨海农商银行行之有效的组织管理模式，也是滨海农商银行调整业务结构、实现经营战略转型的必由之路。在未来发展中，滨海农商银行必须进一步统一思想认识，围绕“发展、创新、转型”主题，继续不断深化和推进事业部制改革。一要坚定不移地实行事业部制改革方向。实践表明，滨海农商银行实行事业部制改革大方向是正确的，实行事业部制是滨海农商银行正确的战略选择。尽管现阶段滨海农商银行事业部制改革过程中仍然面临诸多问题，包括如何在现有业务由存量到增量逐步转变的情况下理顺早期成立的事业部和相关支行的关系；如何保证事业部按照公司的战略方向发展；如何调动支行长的积极性、充分发挥支行长作用；如何进一步厘清各事业部资产营销的责权利关系；如何有效保持和控制事业部之间的适度竞争；如何在系统支持平台相对落后、人员相对落后的情况下加大对新产品、新业务的开发力度；等等。但这些问题都属于改革过程中不可避免的技术问题，可以通过进一步深化事业部制改革逐步消化和克服。随着滨海农商银行对事业部认识的不断提高，各事业部规模不断壮大，人员不断充实，这些问题可以在实践中得到最终的解决。

二要坚定不移地推进事业部专业化经营方向。事业部的优势在于专业化，未来发展中，滨海农商银行必须进一步调整组织架构，进一步细化各事业部职责和专业化分工，有效整合事业部资源，使事业部的组建与经营逐步由按地域转向按行业、按产品进行专业化设置，不断提升事业部的专业化经营管理水平。根据董事会的战略部署，今后滨海农商银行事业部将进一步向专业化方向靠近。早期成立的事业部将作为专业事业部的“孵化器”，当业务量达到一定规模时“孵化”出若干个更加专业的事业部。西部发展事业部作为区域性事业部目前业务量不大，尚未具备按专业化进行设置的条件，但随着业务不断发展壮大，在条件成熟时也要逐步向专业化方向发展。同时拟积极推动东部发展事业部建设，全面推动未来滨海农商银行在东部沿海地区的营销业务。

三要坚持循序渐进原则，兼顾改革与发展。任何改革都不可能一蹴而就，事业部制的推行过程中难免会遇到方方面面的问题，国际先进银行的事业部制经营模式也是经过多年探索才逐步成熟的，国内其他商业银行的事业部制改革也都是在不断地探索实践。作为一家成立只有短短三年的中小农村商业银行，滨海农商银行在进一步深化事业部制改革过程中，不能急于求成、追求一步到位,必须根据实际情况，按照循序渐进的原则，一手抓改革，一手抓发展，在改革中发现问题，在发展中解决问题，不断提高对事业部制的认识，不断完善事业部制运行机制，最终实现滨海农商银行的持续健康发展。

第四篇：XX农商银行“存款超千亿”主题宣传月活动方案

XX农商银行主题宣传月活动方案

为庆祝“XX农商银行存款在全市率先超1000亿元”，把握契机进一步提升品牌形象，更好地巩固农村主阵地，经总行研究，决定在全行组织开展主题宣传月活动，为使活动有效落实，特制定活动实施方案。具体如下：

一、活动目标

以“不忘初心，继续前进”的精神为指导，凸显“农信惠民促发展”主体思想，利用“存款超千亿”和“喜迎春节”两个有利契机的结合，通过形式多样的主题宣传和惠民活动，展现支农支小支实的决心和成效，进一步提升农信品牌和本行的知名度、美誉度，为更好地支持区域经济发展营造良好的舆论环境。

二、活动时间

宣传活动时间为2017年1月16日—2017年2月15日。

三、宣传重点

围绕“XX农商银行存款在全市率先超1000亿元”这一主题，重点突出三个宣传：

（一）突出营销服务宣传

与“走千访万”劳动竞赛相结合，利用有利时机，通过各类惠民活动，宣传推广各类金融产品、知识及渠道，助推新年业务开门红。

（二）突出外部形象宣传

加大形象宣传力度，活动期间通过较为密集的广告投放、正面报道和信息专报，充分展示本行取得的发展业绩和服务成效，提升本行在党政机关、上级单位及广大群众中的美誉度，为新一年发展优化舆论导向。

（三）突出内部文化宣传

在行内营造宣传讨论氛围，通过在内网、内刊开辟专栏，组织开展征文等交流活动，让广大干部员工思考“存款率先超千亿”背后的原因、经验与意义，宣扬农信文化和敬业精神，进一步增强员工自豪感和凝聚力。

四、主要宣传方式

（一）开展惠民宣传活动，助推业务发展

一是开展走访宣传工作。以“XX农商银行存款在全市率先超1000亿元”为主题印制存款类产品的宣传折页，在走访时广泛宣传，提高客户对本行存款业绩和产品的知晓度，促进春节资金回笼。二是开展网点惠民宣传。以“聚千亿 惠民生”为口号，在网点开展春节感恩回馈系列活动，包括客户积分兑新年好礼、免费赠春联等，贴合客户需求，赢取业务回报和客户口碑。三是开展渠道惠民活动。积极争取与企业、商家合作，围绕电子银行业务的推广使用，推出刷卡消费、手机银行消费等让利促销政策，进一步扩大基础客户群。四是开展信贷惠民活动。大力宣传信用卡和消费信贷产品，适度开展限时减息让利活动，抓住旺季进一步扩大消费类贷款客户群。五是开展公益惠民活动。抓好客户关系维护，开展新春客户回访，走进社区、市场开展“兑新钞”、“春节防诈骗宣传”等公益活动，以实际行动促进客户亲密度，提升人缘地缘优势。

（二）加大形象宣传力度，打响农信品牌

一是加大广告投放力度。对签约正在使用的户外广告设施、各类媒体广告内容进行调整，统一为宣传活动形象主画面、主标语，同时适当增加媒体广告投放，形成密集宣传攻势，扩大活动影响力。二是用好网点广告资源。通过网点门

楣LED字幕、多媒体广告机、闭路电视等自有宣传载体进行统一宣传，进一步扩大宣传覆盖面。三是开展网络平台联动宣传。通过自营网站、微信平台等统一开展广告宣传，既要突出宣传主题，又要联动惠民产品与活动的宣传推广，提高广告宣传实效性。四是加强主流媒体正面报道。围绕活动主题和业务成绩，结合支农支小等普惠工作进行持续性新闻宣传，积极向媒体提供新闻素材，邀请媒体记者开展新闻采风，多角度反映我行的社会贡献，活动期间实现市级广、电、报、网宣传全覆盖。五是加强信息报送工作。向省联社积极报送活动信息，同时及时向党政机关、监管部门等反馈相关动态，站在经济、社会和政治的高度，提炼工作亮点和特色，提升社会影响力。

广告宣传标语：

农信存款逾千亿，金鸡报春迎万福；

跨越千亿，感恩有你，农商银行，乐享好礼； 聚千亿，惠民生，庆祝XX银行存款率先全市超1000亿元！

（三）加大文化内宣力度，增强内生动力

一是开展“跨越千亿”征文活动。引导全行干部员工围绕“存款率先超千亿”这一业绩，总结成功经验，思考改进方向，广泛开展讨论并征集优秀文章，在内网和内刊开辟专栏选登，总结发展经验、明晰发展方向、提振发展信心。二是开展员工慰问活动。对离退休职工、困难职工及其他需要关心的职工组织开展春节慰问，对特殊岗位（如春节值班、外派异地员工等）进行家访问候，适时组织俱乐部活动，让员工感受到与企业“同成长、共进步”的归属感。三是营销创意大赛。向全行征集任意本行产品的营销创意，选取接地

气、可行性强、成本可控的创意进行刊登和评奖，在宣传活动中强化员工主人翁意识。四是开展迎新春志愿者活动。组织志愿者开展妆点社区、美化街道、看望孤寡等公益活动，将“存款超千亿”的喜悦反馈给社会，增强员工社会责任感。五是抓好优质文明服务。宣传活动期间，结合网点转型建设项目的全面推广，加强网点服务转型的长效监督和检查评比，切实提升客户满意度。

五、组织领导

为加强组织领导，总行成立宣传月活动办公室，由行长兼任宣传活动办公室主任，总行办公室具体负责对宣传活动的统筹、实施、组织和协调工作。

六、活动要求

（一）各单位要在思想上高度重视本次宣传月活动，结合各地实际，积极上报宣传动态、新闻素材，以及活动期间涌现的特色服务举措、优秀工作经验和典型事迹。

（二）各单位要进一步突破传统思维，综合运用各种资源优势，采取灵活多样的方式，深入开展宣传活动，做到“全方位、多角度”。要精心组织，扎实开展，做到有声有色、富有成效，增强宣传的针对性、吸引力和感染力。

（三）各单位要积极配合总行的宣传活动，及时完成总行办公室约稿任务，并借助统一宣传工具和特色手段营造浓厚的活动氛围，进一步促进业务效率和服务水平，异地支行要加强与当地媒体的联系，加大广告投入，推进宣传月活动的全面展开。

第五篇：鹿城农商银行富民融通直销银行平台基本概述

鹿城农商银行“富民融通”直销银行平台基本概述

“富民融通”直销银行平台是鹿城农商银行旗下直销银行平台，致力于为投资人提供专业、可信赖的网上投融资服务。

一、平台介绍

“富民融通”直销银行平台于2015年6月19日上线，在传统银行模式的基础上导入互联网技术,结合健全的银行风控体系，坚持贯彻鹿城农商银行“做小、做广、做精”的原则，为互联网投资客户与小微融资需求者打造信息撮合平台，实现社会各界金融需求群众的财富增值。

“富民融通”直销银行平台被纳入温州金融综合改革专项小组2017年改革工作项目库、并被评为“温州金改五周年，六十案例看成效”十大最具价值案例之一。

二、发展历程

2013年,鹿城农商银行率先提出“互联网金融业务”的战略构想。

2015年4月，鹿城农商银行推出温州市首家互联网直销银行平台——“富民融通”直销银行平台，并于2015年6月19日正式上线PC端及微信服务端。

2015年11月25日，“富民融通”直销银行平台旗下的“富民小善”慈善频道正式上线，推动鹿城农商银行的公益事业向专业化、品牌化发展。

2017年11月22日，“富民融通”直销银行平台投资端APP正式上线，该APP集理财服务、客户服务等功能为一体，极大提升投资者的互联网金融体验，一经推出就受到社会各界的欢迎。

三、业绩数据 截至2018年6月中旬，“富民融通”直销银行平台注册用户数达11.48万户，累计为5.43万“三农”、个体工商户、小微企业主、创业青年、乡镇村居民等小微群众撮合资金47.24亿元，户均8.7万元。

四、平台优势 ㈠运营规范

1、流程规范

富民融通平台项目的提交、审核、发布、信息及风险披露、投资人认证及审核均有严格、统一的流程规范，以确保投融资双方信息的真实、有效。

2、审查严格

富民融通内部建立了严格的审查制度和管理体系，在流程的各个环节设定专门的“角色岗”进行业务审核及处理，实现平台内业务运营制度化管理，层层把关、层层审查，目前已建立健全的业务运营体系和安全保障体系。

3、资金安全

富民融通背倚温州鹿城农商银行，采取银行资金托管，与银行自营资金有效分离，资金汇兑通道更加诚信可靠，规范操作，全力保障客户的资金安全。

㈡系统安全

1、网络安全

对网络安全设备全方位监测，关注异常流量，并及时采取限制措施。

2、操作安全

系统层采取多层校验过滤和监控机制，防范非法操作。

3、数据安全

对用户敏感数据进行加密，严格区分访问权限，并做到数据资料同城、异地双备份，严防数据丢失风险。

4、运维安全

制订严格的IT服务管理流程和制度，并加强监督审计。

五、鹿城农商银行介绍

浙江温州鹿城农村商业银行股份有限公司，规范简称为“鹿城农商银行”，是一家经银监会批准、注册在温州市的股份制金融机构，是在温州市郊农村信用社的基础上，历经我国多次农村金融体制改革发展而来，拥有60多年的经营历史。2005年6月22日完成一级法人体制改革更名为鹿城农村合作银行，2013年6月13日完成股份制改革更名为鹿城农商银行。

鹿城农商银行现下辖1家营业部，8家中心支行，共有44个营业网点，99个自助网点,292台ATM机，金融服务覆盖面广，目前在岗员工774人。

近年来，在经济金融环境发生深刻转型的形势下，鹿城农商银行坚持“做小、做广、做精”的战略定位，积极推进业务创新转型，实施多元化发展战略，通过加快社区银行转型、发起创办村镇银行、自助研发互联网金融平台等措施，拓宽业务发展空间，完善风控体系，实现稳健发展，取得了良好的社会效益和经济效益。截至2017年末，鹿城农商银行并表资产规模514亿元，并表负债规模469亿元。2017年实现财务总收入18.84亿元，净利润4.05亿元。各项风险控制指标表现良好，资产质量保持温州银行业领先水平，多项监管指标达到或超过好银行标准。2015年经省银监局推荐被中国银监会评为2015—2016全国农村商业银行“标杆银行”。在加强当地金融服务的同时，鹿城农商银行积极响应地方政府大力发展总部经济的号召，积极申请批量发起设立村镇银行，努力拓宽发展空间，打造地方金融总部。截至目前，已累计获银监会批复同意筹建43家村镇银行，其中贵州27家、浙江6家、江西8家、河南1家、上海1家，覆盖四省一市，是浙江银行业获批最多的机构。鹿城农商银行主发起的首家村镇银行——江西萍乡安源富民村镇银行股份有限公司于2012年3月26日开业，目前已开业村镇银行32家。

在支持地方经济发展外，鹿城农商银行积极履行社会责任。2017年入库税收2.20亿元，2011至2016年累计上交地方税收10.41亿元，年均1.74亿元；积极推行普惠金融工程，实施水电燃气代扣打折、积分兑换等措施，增值服务体系逐步完善，经统计，2017年通过贷款利率优惠、费用减免、打折等措施，年让利客户达2.5亿元；积极参与公益慈善事业，成立了“鹿城农商银行富民公益基金会”，成立以来共投入1000多万元，支持街道“敬老扶贫”、鹿城道德模范评选、新农村建设、自闭症儿童康复等项目，并开发了“富民小善”线上公益平台，打造“指间慈善”，“富民惠民”和“小而广、小而精、小而雅”的企业形象得到广泛认可，是省文明单位、温州市纳税百强、温州市百强企业、鹿城区功勋企业

未来，鹿城农商银行将继续坚持“做小、做广、做精”战略方针，不断完善经营机制，不断拓宽发展空间，在更加开放的金融环境中，努力打造区域内“机制活、产品惠、渠道广、流程简、风控严”的现代社区银行。